50 заповедей: смарткодекс эффективного руководителя
Эмелиана Светлова

Эта книга посвящается моим учителям —

Руководителям с большой буквы,

всем моим сотрудникам,

коллегам и друзьям.

Денис Бенюх Дизайнер обложки

© Эмелиана Светлова, 2022

© Денис Бенюх, дизайн обложки, 2022

ISBN 978-5-4474-9947-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эта книга – о психологии эффективного руководства для тех, кто впервые стал руководителем или имеет недостаточно опыта. Если вы ищете, с чего начать, – вы сделали правильный выбор. Начните с главного. То есть с себя.

В книге вы найдете 50 заповедей – проверьте, скольким из них вы следуете, и оцените свои шансы на успех. Шансы малы – меняйтесь, стремитесь быть лучше. Велики – отлично, наращивайте преимущества, становитесь успешнее, достигайте новых вершин.

Я верю, что каждый, кто принимает и выполняет 50 заповедей, станет эффективным руководителем. Верьте в себя! Вы уже на пути к успеху!

Почему руководитель должен быть эффективным?

УСПЕХ – ЭТО СТАБИЛЬНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ – ХИМЕРА, КОТОРАЯ ЗАВТРА МОЖЕТ ОСТАВИТЬ ТЕБЯ НИ С ЧЕМ.

Откуда взялись «50 заповедей»

За более чем семнадцать лет профессиональной деятельности мне посчастливилось работать с потрясающими людьми – истинно эффективными руководителями, которые стали моими учителями. Их опыт я годами собирала, осмысливала и тут же применяла, ибо сама стала руководителем, едва достигнув двадцати лет. Сегодня за моими плечами – более пятнадцати лет упорного самосовершенствования, формирования и развития команд, воспитания преемников, профессионалов высокого уровня. Мне выпала честь быть руководителем для нескольких сотен штатных и удаленных сотрудников (я никогда не говорю «подчиненные»). Они были мне и учениками, и учителями одновременно. Я благодарна им за доверие, энергию и веру в меня, за их искреннюю любовь и уважение, которые мотивировали меня быть лучше. Бывают тяжелые и легкие времена, бывают победы и неудачи, но если твоя команда – с тобой, нет ничего невозможного. Быть руководителем – это честь и ответственность, счастье и победа над эгоизмом. Это та жизнь, та реальность, которую ты проектируешь, создаешь, и сам за нее отвечаешь. Это шанс показать себе, чего ты на самом деле стоишь. Тебе расскажут. Ты все узнаешь.

Для меня руководителем – не на бумаге, а по сути – достоин называться только управленец, последовательно реализующий правила эффективности. Неважно, какого уровня руководство вам доверено, один у вас сотрудник или тысячи. Только эффективный руководитель способен создать, структурировать и вести за собой сильную команду, которая стабильно добивается успеха и уверенно смотрит в будущее.

«50 заповедей» – это не академический труд, это учебник для самоапгрейда. Книга «на каждый день». Это простой, обобщенный и максимально практичный свод правил в области психологии руководства, сформулированный на основе моего профессионального опыта как руководителя и эксперта-тренера, а также на основе опыта моих учителей. Это база для начинающих, ее важно понять и принять, чтобы эффективно работать сразу, не изобретая велосипед и не напарываясь на грабли. Именно эти знания я передаю своим ученикам и преемникам в первую очередь.

Изучив «50 заповедей», вы захотите знать больше. Вокруг масса литературы и тренингов – полезных, талантливых и не очень. Со временем вы научитесь выбирать и использовать именно ту информацию, которая поможет вам стать эффективным Руководителем. Вперед, сейчас мы уже команда! И мне очень важно, чтобы в конце этой книги вы сказали: «Да, я это смогу! Я знаю, что делать дальше».

P.S. Эффективное руководство – дело сложное и далеко не всем подвластное / подходящее. Многие, прочитав эту книгу, скажут – «я не согласен, мне на фиг не надо выполнять половину из этих «заповедей», и это не помешает им начать или продолжить руководить. Деньги, связи, династии, навыки определенного рода делают многое. Талантливых людей не хватает, и кому-то очень не повезет работать с низкоэффективными управленцами. Но – законы эффективности рано или поздно расставляют все по местам. Всегда наступает день, когда эти руководители или их руководство приходят к экспертам, в том числе и ко мне, на консультацию с вопросом – «как привлечь и сохранить таланты в нашей компании», «почему у нас такая текучка кадров и конфликты», «почему мы теряем столько денег», «про нас пишут столько гадостей в интернете», и «никто ничего не может с этим поделать». И я вновь напоминаю им о заповедях. Бывает, мне отвечают – это слишком сложно, мы не хотим так, найдите другие способы. Я терпеливо объясняю, что по-другому никак. Многие продолжают делать по-своему. Долго, упорно. Но все такие истории заканчиваются одинаково – признанием необходимости повышать эффективность руководства, изменением корпоративной политики менеджмента и культуры компании. Различается только количество потраченных впустую денег, времени и других ресурсов. Хотите эффективности – учитесь руководить правильно с самого старта. Заповеди работают. Поверьте в это.

Введение

Проверьте себя на профпригодность

Эффективных руководителей в российском бизнесе и некоммерческих структурах не так много, как того требует потенциал нашей страны. Гораздо больше руководителей, использующих ресурсы элементарного уровня – разнонаправленные лидерские качества, желание и возможность осуществлять руководство. Для таких управленцев правила эффективности не являются аксиомой, они действуют по принципам экстенсивного развития – страна большая, людей много, деньги есть, делаю что хочу и т. п. Моя цель как эксперта – сделать все, чтобы как можно больше действующих руководителей захотели повысить свою эффективность, а все новоиспеченные руководители с самого начала строили свою работу в соответствии с законами эффективности. Считаю необходимым сразу сказать:

Как правило, многочисленные низкоэффективные управленцы уверены, что они отличные руководители, и лишь форс-мажор и пинок под зад способны им доказать обратное. К великому сожалению, подобные обстоятельства в их жизни возникают не всегда. Собственно, это и является причиной часто окружающей нас реальности – стресс, негатив и желание бежать подальше у рядовых сотрудников, «мания величия» и ее производные у управленцев, значительные финансовые, имиджевые и прочие потери компаний. В конечном итоге все это затрудняет развитие экономики нашей страны.

Если сейчас вы вступили на путь руководства, задумайтесь – кем вы хотите быть? Будете ли вы частью сообщества настоящих эффективных руководителей, которыми гордятся их сотрудники и компании, которые добиваются действительно впечатляющих результатов и которым есть за что себя уважать? Или вы недостаточно дальновидны для этого и пополните ряды неэффективных «варваров», прочно засевших во многих креслах и плодящих подобные себе кадры?

Что значит первое и второе? Для вас первое будет значить постоянную работу над собой, ответственность и решительность, инициативу и лидерство, системность, высшую степень профессионализма, и в то же время – человечность, сострадание, способность к компромиссам и самопожертвованию, а также все остальное, что будет написано в 50 заповедях (и это только с точки зрения психологии). Непросто, правда? Второй вариант – гораздо удобнее и легче. Орите громче, устраивайте истерики, кидайтесь бумагами, унижайте, топчите, выгоняйте с позором, разводите интриги, нарабатывайте грозный взгляд, занимайтесь только собой и своей карьерой, ведь люди – лишь куклы… Я очень надеюсь, что вы – из числа избранных и сможете стать Эффективным Руководителем. Если нет – вам это просто не нужно. Может быть, вы – гениальный одиночка и принесете великую пользу миру, работая без команды или через профессиональный управленческий буфер.

Как проверить себя? Ни один превентивный дистанционный тест не даст вам адекватного ответа на вопрос, способны ли вы стать эффективным руководителем. К тому же, важно не только стать (обучиться), но и оставаться (применять на практике), и более того – совершенствоваться. Поэтому чтобы понять, пригодны ли вы к исполнению миссии эффективного руководителя, придется спросить самого себя, но – В КОНЦЕ ЭТОЙ КНИГИ. Спросить честно, открыто, без компромиссов. Готов ли я нести это бремя? Выполнять ВСЕ эти заповеди? Да или нет? А сейчас – последний «фейс-контроль» перед входом в зал заповедей.

Если у вас нет подобных проблем, добро пожаловать в зал заповедей.

• ДАЛЕКО НЕ ВСЕ СПОСОБНЫ ЭФФЕКТИВНО РУКОВОДИТЬ, ДАЖЕ ИСКРЕННЕ СТРЕМЯСЬ К ЭТОМУ

Не верьте тому, что нет ничего невозможного, это популистская мотивационная мантра для псевдотренингов, а мы сейчас занимаемся серьезным делом;

• ЕСЛИ ВЫ НЕ СПОСОБНЫ, НЕ НАДО ПОРТИТЬ ЖИЗНЬ ЛЮДЯМ И РЕЗУЛЬТАТЫ ОРГАНИЗАЦИИ

Но ведь хочется же получать много денег? Станьте ценным профессионалом в единственном числе – советником первого лица или высокооплачиваемым фрилансером, например; создайте бизнес и наймите эффективных управленцев, которые помогут вам успешно его развивать.

КОМУ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ РУКОВОДИТЬ ЛЮДЬМИ в условиях современного гражданского общества и эффективной экономики?

ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ СТАТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ, ЕСЛИ:

•Вы имеете медицинские противопоказания к выполнению таких обязанностей;

•Вы – «отрицательный лидер» (не созидатель, а разрушитель);

•Вы – крайне замкнутый, некоммуникабельный человек;

•Вы нетерпимы, являетесь ярым приверженцем какой-либо идеологии;

•Вы постоянно испытываете ненависть и пренебрежение к людям, любите подчинять и унижать, проявляете агрессию без веских на то оснований;

•Вы – раб своего темперамента и вообще не хозяин своих эмоций;

•Вы – лентяй;

•Вы – самовлюбленный эгоист;

•Вы – трус, раб своих страхов;

•Вы испытываете нездоровый пиетет в отношении каких-либо людей, имеете подхалимские наклонности.

Что такое эффективное руководство?

Перед началом пути нам осталось уяснить две вещи – что же такое, собственно, эффективное руководство, и чем эффективный руководитель отличается от лидера.

Начнем с первого. , которые выделила для себя я и о которых мне рассказали мои учителя: Некоторые внешние признаки эффективного руководства

Когда вы прочтете «заповеди» и следующие книги по эффективному руководству (подробнее о них – по ходу и в конце), вы узнаете гораздо больше и дополните свой список внешних признаков, а сейчас, в начале пути, я хочу обратить ваше внимание на самое важное в понятии «эффективного руководства» – на его внутреннюю суть.

ЭФФЕКТИВНОЕ РУКОВОДСТВО – ЭТО НА 80% СЛУЖЕНИЕ,

И ЛИШЬ НА 20% – САМОВЫРАЖЕНИЕ

Что такое «служение» и «самовыражение» применительно к эффективному руководству, станет ясно после прочтения книги и внедрения вами в работу всех заповедей.

Еще один важный (и весьма позитивный, как мне представляется) момент. Главные индикаторы в оценке вашей эффективности – это объективные результаты вашей работы, мнение вашей команды и ЭФФЕКТИВНЫХ руководителей – ваших коллег или конкурентов (от топов до мелких управленцев). НЕВАЖНО, что думают о вас неэффективные истерички и бигбоссы, возомнившие себя небожителями. Неважно, что думает HR, если он – на стороне «варваров» или просто пытается игнорировать проблему низкой эффективности руководства организации за ваш счет. Вы – новое профессиональное поколение, именно за вами – будущее и успех. Вы – выше «варваров». Никогда не сдавайтесь. Тем слаще победа, если она нелегко далась*.

* А вот сейчас где-то начнется: «конфронтация – это зло, надо жить дружно, надо договариваться, искать компромиссы…». Надо. Но не так, как часто вынужден делать сегодня штатный российский HR. Как сказал однажды один мой друг на вопрос «как дела»: «слушал тут полугодовое совещание по оценке персонала, короли обсуждали холопов как рогатый скот». Компромисс – это когда «варвар» идет учиться эффективной корпоративной культуре и соблюдает ее как все, а не тогда, когда девочкам-секретарям предлагают «войти в положение» и «поберечь нервы» зарвавшегося начальника, не обращать внимания на попрание их достоинства. Эффективность часто необходимо защищать и отстаивать. Кто-то из начинающих руководителей уже зачесал в затылке – а готов ли я тягаться с этими монстрами? Милый друг, на дворе XXI век, ты работаешь 5 дней в неделю по 8 часов, ездишь в отпуск, лечишь сопли на деньги компании… а знаешь, почему тебе так хорошо живется? Потому что веками бедные голодные невыспавшиеся рабочие стояли на площадях и получали по самое не хочу за то, что боролись за светлое будущее – за твое сегодня. Они работали по 16 часов без выходных и умирали в немного за тридцать, а тебе всего лишь грозит легкий стресс. Боишься? Закрывай книжку, тебе пора пить чай и мыть чьи-то кости с «варварами». Полон сил и задора? Поехали дальше!

• Вы – автор стратегии и тактики вашего подразделения, ваше руководство полностью доверяет вам и вашей команде;

•В работе вашего подразделения – максимум плана и минимум форс-мажора;

•Всё в вашем подразделении, включая характеристики лично вас как руководителя, находится в балансе, оптимальном для эффективности;

•Ваше подразделение стабильно перевыполняет плановые показатели, создавая «добавленную ценность» результатов ваших услуг;

•Вы, как минимум, не отстаете от рынка, предлагаете и успешно внедряете инновации;

•Ваша команда работает как единое целое, в ней четко распределены роли и нет внутренних конфликтов;

•Все сотрудники мотивированы и лояльны;

•На вас работают «звезды», которых создали вы, и каждая – не менее года;

•Ваши сотрудники высоко оценивают вас как руководителя, гордятся вами и стремятся учиться у вас;

•Ваши сотрудники развиваются и строят карьеру при вашей поддержке;

•В вашей команде никогда не говорят на повышенных тонах;

•Нет форс-мажоров «по глупости», нет принудительных переработок и того, что называется вражеским термином under pressure;

•В объявлении о новой вакансии в вашем подразделении нет требования «стрессоустойчивость» применительно к работе с вами и внутри команды;

•Все увольнения – под вашим контролем;

•Когда вы уезжаете в отпуск, всё по-прежнему работает как часы;

•С вас начинают брать пример другие руководители;

•Если вы – женщина, эффективные руководители-мужчины воспринимают вас как равную себе*.

*Н-да. Половой вопрос не обойти никак. Равенство полов – химера, это декларируется тысячами серьезных исследований. На мой взгляд, мужчины действительно имеют бóльшую предрасположенность и более ценный набор предустановленных опций для эффективного руководства. Общественное мнение – также на стороне мужчин. Типичные результаты опроса (ВКонтакте, группа Всероссийское общество гетеросексуалов, более 120 тыс. участников в группе, 2015 год):

Но что это значит? Только то, что женщинам нужно прикладывать гораздо больше усилий. Старайтесь, и никакой самец не сможет поставить под сомнение ваш статус. Только не удивляйтесь потом, что не уступит место в очереди за круассанами (ну, вы меня поняли).

•Когда вы уходите, вы оставляете после себя полноценную команду, выращенную вами, включая успешного кандидата на ваше место.

Именно поэтому эффективно руководить так сложно. Однако владеющим этим искусством достается истинное признание и успех.

Лидер и эффективный руководитель – не одно и то же

Лидер – это алмаз без огранки, лекарство без дозировки и даже сила без мозгов. И т. д. Лидерство само по себе – нижняя ступень эволюции эффективного руководителя, если мы говорим о созидательном лидерстве, либо приговор о профнепригодности, если налицо так называемый «отрицательный лидер». Это важно понять всем людям, которые отправляют детей и идут сами на тренинги по лидерству, думая, что готовятся к великому будущему. Это важно понять каждому управленцу, который, найдя в себе лидерские качества и поставив командный голос, думает, что этого достаточно, чтобы эффективно руководить.

Лидерство без эффективности – это нестабильность, «прорывы» и «рывки», подвиги вместо плана, горы и пропасти. Это истеричный тип взаимодействия с командой, которая сегодня обожает, а завтра сожжет на костре. «Голое» лидерство не может быть эффективным. Оно просто не поддается адекватному измерению. От созидательного лидера до эффективного руководителя – длинный путь обучения и опыта, проб и ошибок, «прививок» новых необходимых качеств.

Почему именно «голое» лидерство традиционно превалировало в России? Наша страна всегда была особенной – из-за своих размеров и соответствующих им истории, ментальности людей, уклада жизни и др. Мы – великая страна, но наша проблема (хотя одновременно и источник талантов и сил) – в нашей не признающей правил, масштабов и измерений ментальности, в вопиющем максимализме. Помните – «ИЛИ ПАН, ИЛИ ПРОПАЛ»; «ИЗ ГРЯЗИ В КНЯЗИ»; «БЕЗ ЦАРЯ В ГОЛОВЕ» и др.? У нас почти всегда был слабый средний класс – класс стабильных созидателей, истинно эффективных руководителей. Зато были цари и холопы. Реально крутые цари, жертвовавшие людьми без счета во имя великих целей и действительно великих результатов, и реально потрясающей душевной и патриотической мощи народ, ни капли не жалеющий себя. Обделенный, голодный, крепостной, и такой талантливый, преданный, безотказный… «жизнь за царя»… и так же – жизнь за разбойника Стеньку Разина, за Емельку Пугачева… У нас страна с историей ЛИДЕРОВ, а не профессиональных эффективных руководителей. Как только начал пробиваться средний класс с середины XIX века, началась промышленная эволюция, – баланс нарушился. И снова гигантской кровью был восстановлен уже в 1917 году. Другие лидеры, другой мир, но снова – небожители и простые смертные. У нас в крови – царить или подчиняться. И изменить этот уклад жизни трудно. Если и хочется, и понимаем, что надо – проще плыть по течению.

Сегодня есть все шансы начать новую историю великой России. Эта история уже началась, на всех уровнях стали появляться эффективные руководители. Однако значительная часть, по-прежнему, – ЛИДЕРЫ из 90-х годов XX века. Волна «переходных» руководителей, на которых свалились и масса проблем, и масса возможностей, которым некогда было учиться, а надо было быстро воевать и захватывать, бежать вперед, не разбирая дороги, не заботясь о правилах коммуникации и не следя за потерями. Ушли малиновые пиджаки и килограммовые трубки. Бизнес становится цивилизованнее. Но методы управления и руководства людьми остались. Более того, подросли эпигоны, выращенные по образу и подобию. Многие из них так и остались «варварами» – лидерами вне законов эффективности.

Большинство таких лидеров, так или иначе, стараются быть эффективнее (ведь рынок давит, конкуренция велика), получают MBA, учатся за границей, заводят у себя в компаниях и подразделениях что-то «по-западному», но чаще не доводят дело до конечного результата. Не по статусу ЛИДЕРУ заниматься рутиной, учиться, ограничивать себя в эмоциях, беречь таланты. «Ведь есть стадо, холопы, их так много – под дверями стоят, работы ждут». В распоряжении ЛИДЕРОВ – масса людей из неблагополучных регионов, вынужденно согласных «пахать» по двенадцать часов и соглашаться с тем, что они – «холопы», лишь бы не возвращаться в деревню. ЛИДЕР очень быстро привыкает упиваться ощущением «белой кости». Кроме того, в роли руководителей иногда оказываются и отрицательные лидеры. Масса примеров, когда берут на работу топ-менеджера-самодура или дают неограниченные полномочия уже работающему «царьку», и из-за него увольняется по собственному желанию эффективное подразделение. Целиком, в один день. Хороши потери для бизнеса? Гигантские могут быть, реально. И не только финансовые. Имиджевые, репутационные – сегодня они стоят ой как дорого.

И многие это понимают. У нас много потенциальных союзников. Дело за нами. Что делать? Много учиться, много разъяснять, отстаивать свою позицию, воспитывать эффективных преемников. Нет другого пути. Но этот путь – к успеху и процветанию. К радости от жизни, а не вечному стрессу и негативу. К уважению к себе и к другим. На вершине этого пути вы значительно повысите результаты бизнеса, станете топ-менеджером эффективной компании или откроете свое успешное дело. И с гордостью скажете: «Я – ЭФФЕКТИВНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ. Я – ПРИМЕР ДЛЯ ВСЕХ».

Часть I. Апгрейд любимого себя

1. Будьте гуру в своей профессии

Представьте ситуацию – однажды утром вы проснулись правителем сказочного королевства. Как думаете, долго продержится страна, на которую свалилось такое счастье?

ВАЖНО: Обратите внимание на этот вопрос, задайте его себе на полном серьезе – относительно вашей профессии. Если вы – менеджер по продажам, представьте себя главой департамента из 20 человек, если юрист – руководителем практики или консалтинговой фирмы, пиарщик – директором пиар-агентства, бухгалтер – главным бухгалтером и т. д. Людям свойственно ошибаться в оценке своих компетенций. Оцените себя как профессионала по 10-балльной шкале. Попробуйте определить уровень, на который можете претендовать. Готовы ли вы быть авторитетом и вести за собой команду из 2—5 человек? Или большой отдел в 15—30 сотрудников? А может, вам пора открывать свое дело и конкурировать с акулами рынка лицом к лицу, не отсиживаясь за каменной стеной стабильной крупной компании?

Профессиональная некомпетентность в руководстве недопустима («не боги горшки обжигают»), но даже высокий уровень профессионализма – и тот не всегда достаточен для эффективности в руководстве. Нужен уровень «гуру», то есть в любой ситуации вы должны быть на шаг впереди, на голову выше. И здесь есть важный секрет.

Никогда нельзя знать всего. Ваши люди вполне могут в каком-то вопросе быть смышленее и талантливее вас. Быть гуру – вовсе не значит быть ходячей энциклопедией. Это значит быть мудрее и опытнее всех. И речь здесь не идет о возрасте или длительности опыта – только об уровне восприятия и осмысления, скорости реакций и их качестве, приводящем к эффективному результату. Получая вызов, вы должны моментально оценить задачу и выдать оптимальные рекомендации по дальнейшим действиям, в том числе, по делегированию задач внутри команды. Именно слово должно быть оценено сотрудниками как наиболее профессиональное и эффективное. Быть гуру – значит всегда знать, делать, и уметь лучше всех объяснить, . ваше ЧТО КАК

В вашем подчинении могут находиться отдельные сотрудники или микроподразделения, владеющие специализированными навыками, о которых вы имеете лишь поверхностное представление.

Пример: дизайнеры, интернет-маркетологи в отделе маркетинга; специализированные административные (водители, секретари) или целевые сотрудники (бухгалтеры, юристы, айтишники и проч.), если вы решили возглавить собственный бизнес.

Что делать, чтобы эффективно управлять такими сотрудниками? Есть несколько правил:

А может быть, вы на уровне гуру? Проверьте себя по следующим признакам: уже

Большинство признаков – про вас? Еще нет? Стремитесь. Следующие заповеди вам помогут. И помните: даже если у вас ученая степень по действующей профессии, это только основа. Мир меняется ежесекундно, никогда нельзя останавливаться в развитии. О многих вещах, которые у вас есть сейчас, в детстве вы могли только мечтать – их попросту не существовало в природе. НЕЛЬЗЯ СТАТЬ ГУРУ РАЗ И НАВСЕГДА. Развитие бесконечно. Быть гуру – значит работать над собой каждый день. УЧИТЕСЬ, УЧИТЕСЬ И ЕЩЕ РАЗ УЧИТЕСЬ!

Общайтесь, расширяйте сеть профессиональных контактов, знакомьтесь с интересными людьми и внимательно слушайте, обсуждайте, спорьте. Новое рождается в дискуссиях. Избегайте профессиональной изоляции и «даунгрейда» (термин условный), когда вы вынуждены долгое время работать исключительно ради денег, исполняя нехарактерные для гуру обязанности;

Заботьтесь о своем авторитете и имидже. Ведите себя соответственно. Истинные гуру добры, а не снисходительны, никогда не пытаются кого-то принизить и «выехать» за счет кого-то, всегда придут на помощь, а не пошлют в «гугл транслэйт». Все должны знать, что вы гуру, причем, естественно, не от вас. Грамотный самопиар должен стать вашей второй натурой.

• Изучите специализированные области и получите в работе с ними максимум опыта – настолько, чтобы: говорить с сотрудниками на одном языке, грамотно ставить задачи и оценивать их работу, быть в курсе последних трендов, технических новинок;

•Мыслите системно, глобально, ваша задача – знать четкие ответы на вопросы «что», «когда», «за сколько» вы хотите получить, и грамотно построить обсуждение вопроса «как»;

•Регулярно проводите экспертные совещания со своими специализированными сотрудниками, используйте эти мероприятия как средство повышения лояльности, мотивации и заинтересованности сотрудников, и незаметно – для повышения собственной грамотности в специализированных вопросах;

•Имейте в арсенале собственных независимых экспертов, которые могли бы помочь вам оценить результаты работы вашего специализированного персонала.

• Вы всегда знаете, что и как делать, чтобы добиться эффективного результата;

•Вы максимально быстры и эффективны в решении оперативных вопросов;

•Ваши сотрудники благодарны и гордятся вами за то, что у вас всегда можно чему-нибудь научиться;

•Вы всегда делитесь чем-то новым и интересным;

•Вы постоянно занимаетесь самообразованием, расширяете кругозор;

•Вы – трендсеттер, постоянно предлагаете инновации;

•Даже конкуренты и недоброжелатели признают, что вы высокопрофессиональны и эффективны;

•Высшее руководство знает вас лично и, бывает, привлекает лично вас и вашу команду к работе над проектом в обход вашего непосредственного руководителя.

2. Осознайте свои сильные и слабые стороны

Наверное, можно не повторять вечную истину о том, что сильные стороны нужно нещадно эксплуатировать, а слабые – нещадно корректировать в интересах общего дела и эффективного результата. В XXI веке это по-прежнему так.

Однако для того, чтобы осуществлять этот принцип на практике, нужно понять и признать свои сильные и слабые стороны, а кроме того, взять за правило с ними работать. К сожалению, неэффективные руководители склонны искать соринки в глазах подчиненных, не видя бревен в своих. То есть находить сильные стороны только в себе, а слабые – только в зловредных сотрудниках.

Возможно вы, как и я, сталкивались с нижеописанной ситуацией.

Компания, в которой я работала, в связи с расширением переехала в офис на другом конце Москвы. Волей-неволей мне пришлось искать работу. Моей кандидатурой заинтересовалось российское представительство одного из крупнейших мировых производителей профессионального программного обеспечения. На собеседовании с российскими HR – аутсорсинговым и корпоративным, а также с PR-директором региона EMEA я была впечатлена высокой корпоративной культурой, информацией об интересных проектах, и была вполне готова стать членом команды. Но вот пришел день собеседования с непосредственным руководством – бывшим директором по маркетингу, перешедшим в вице-президенты по работе со стратегическими клиентами, и генеральным директором представительства. Если второй оказался более или менее соответствующим критериям эффективного руководителя высшего уровня, то дамочка-предшественница явила яркий образец «варварского» типа, несмотря на сравнительно молодой возраст. Много лет назад она пришла в эту компанию никем. К моменту собеседования превратилась в «белую кость», искренне верящую в свои привилегии. А между тем, текучка кадров в подчиненном ей подразделении была недопустимо высокой, развитие шло за счет экстенсивных методов. И даже элитное кадровое агентство, искавшее ей сотрудников, признавалось, что эффективные кандидаты к ней идти не хотят. Но об этом я узнала позже. Когда дамочка вошла в кабинет – без тени дружелюбия, хотя бы показного, с донельзя злобным выражением лица, я ей еще сочувствовала – ведь часто доля руководителя высокого уровня предполагает проблемную личную жизнь. Но дальше она кинула мне через стол визитку – реально кинула, метнула или как там кидают конфетки подданным. Я улыбнулась и проигнорировала попытку вывести собеседование в стресс-формат. Мне не составило труда переключить процесс на общение напрямую с генеральным директором, а также посадить дамочку в лужу по всем ее «заковыристым» вопросам. Все-таки я шла на должность PR-директора, а мой опыт успешного продажника, с которого я начала свою карьеру, составлял более 2 лет. Я видела, как ее белое лицо становилось все розовее, покрываясь характерными для истеричных блондинов пятнами, в то время как я улыбалась все радостнее. Через час меня отпустили, сказав, что у них еще два кандидата, а вечером специалист кадрового агентства позвонила мне, сообщив, что выбрали именно меня. Оказалось, им очень долго никто не нравился, а меня они хотят прямо сейчас. На тот момент у меня было время и ресурсы на обдуманный поиск работы, я искала себе достойное руководство, поэтому я рассказала кадровому специалисту все как есть, сообщив, что работать конкретно с этой дамой не буду ни при каких обстоятельствах (предполагался длительный период ее кураторства – фактически руководства – над PR-подразделением). Тогда я и узнала о прочих ее постыдных привычках в работе с людьми.

Конечно, дамочка и ее начальство, хотя и потеряли нужного кандидата, не сделали нужных выводов, ведь ни один корпоративный HR или коммерческий кадровик, зависимый от прихотей клиента и дорожащий своим местом, не расскажет истинных причин отказа кандидатов. Именно поэтому, кстати, вопросы эффективности руководства не могут решаться на уровне HR – за редким исключением, это зависимое служебное подразделение, не имеющее полномочий выступать объективным экспертом и серьезно корректировать сложившуюся ситуацию в корпоративной политике. НО: я сделала все от меня зависящее, чтобы дама почувствовала, что ее истероидные реакции и необоснованная самоуверенность не могут считаться сильной стороной. Это – постыдная слабость, которую надо истреблять как заразу.

Неэффективные руководители часто принимают за сильные стороны отрицательные свойства своей натуры и даже психологические проблемы. «Это жесткий, сложный руководитель. Обладаете ли вы достаточной стрессоустойчивостью, лояльностью, коммуникабельностью, чтобы соответствовать требованиям Марии Ивановны (Ивана Петровича)?». Такой вопрос – сплошь и рядом на собеседованиях в России. Это беда, того же масштаба, как дураки и дороги.

Слабых сторон, как правило, они за собой не признают. Или это может быть так: корпоратив, алкоголь, в кругу лояльных подхалимов вдруг звучит «шутка»: «а вообще-то у меня мерзкий характер, да, Вася?» (И с гоготом хлопает бедного Васю по спине с усилием килограммов в двадцать). Вопрос, конечно же, наводящий – на стройный хор, поющий песню «вы у нас самый лучший, шеф, самый крутой шеф на свете».

Здесь нужно уяснить два важных правила:

. Это вовсе не значит, что вы должны стать идеальным в жизни. Вы должны понять и принять, что работа руководителя и ваша личная самореализация – разные вещи. Вне работы каждый волен делать что угодно, в зависимости от степени эволюционного развития. Вы всегда можете пойти в бойцовский клуб и избавиться от агрессии, посетить салон красоты или магазин взрослых игрушек, вынести мозг первому встречному, не уступить место беременной женщине (если совсем дурно воспитаны). Только закон властен над вами. Остальное зависит лишь от вас. Будьте хорошим или не достойным уважения – вне работы это ваш выбор. Переступили порог офиса – вернулись к заповедям. •Ваши права на «сложный характер», импульсивность, истерию и прочие атрибуты бытового понимания силы заканчиваются, как только к вам в подчинение поступил хотя бы один человек

Будут вас терпеть с вашими тараканами или нет – уже выбор вашего руководства (если вы наемный работник) или подчиненных вам управленцев (если владелец бизнеса). По крайней мере, никто не будет вынужденно зависеть от вас, и при случае вас поставят на место. •И если вы поняли, что не можете и не хотите обуздать свой нрав – оставайтесь дорогостоящим экспертом-одиночкой или станьте владельцем бизнеса, который наймет эффективную команду управленцев и будет взаимодействовать с людьми через этот буфер.

Наверное, возникает вопрос, почему я придаю столь серьезное значение проблеме «сложных людей» в руководстве. Ведь действительно, из-за массовости этого явления в России с ним давно как бы смирились – нашли оправдания, возвели даже в культ в некоторых корпоративных традициях. А посмотрите на схему, демонстрирующую генезис неэффективности в руководстве. В начале этой схемы – как раз варварский (с вашего позволения, перестану использовать кавычки, дабы не перегружать текст) психологический волюнтаризм.

Непризнание необходимости самоконтроля и следования правилам эффективного руководства → Неконтролируемая эмоциональная нестабильность → Неадекватные оценки → Необдуманные и нелогичные решения → Спонтанные действия → Серьезные ошибки → Стратегические просчеты → Неэффективный результат (потерянные деньги, люди, другие ресурсы, выигрыш конкурентов, недовольство сотрудников и высшего руководства, и т.д.)

И это всегда работает именно так. Неотвратимо.

Как же определить свои слабые и сильные стороны? Запомните – «слабые стороны» в сфере руководства – это те качества, которые делают вас неэффективным, а сильные – вовсе не стандартный обывательский набор «сильного человека». Цивилизованный бизнес – это особая сфера, в которой действуют свои законы. Помимо самоконтроля, здесь важны все те качества, которые будут упомянуты в следующих заповедях. В дворовых разборках какие-то из них могли бы быть приняты за слабость. Однако вспомните, многого ли достиг самый физически сильный в вашем школьном классе второгодник? Где коротает дни склонная к насилию хабалка из двора вашего детства? Самые сильные люди в цивилизованном бизнесе – вежливы, собранны, логичны, дружелюбны, прекрасно воспитаны. Во время работы они контролируют себя на 100%. Их принципы и свойства выглядят не как маска, а как стиль жизни, не как второе, а как первое «я». Их сила – внутри. Жесткий несгибаемый стержень. Стремитесь стать именно такими, и вас ждет успех.

3. Учитесь правильно принимать решения

Ошибались ли вы когда-нибудь, принимая решения? Хотела бы я посмотреть на того, кто скажет «нет». Системе принятия эффективных решений следовало бы посвятить отдельный трактат, я обязательно вернусь к этому вопросу в книге «Эффективное руководство: конфликт интересов», а здесь обозначу общие принципы, которые следует помнить в любой, даже самой сложной для решения ситуации.

Вначале – аксиомы:

•Ошибки неизбежны

•Страшны не ошибки, а их неустраненные последствия

Осознание этих аксиом и релевантная постановка целей делает руководство гораздо эффективнее. В том числе, поэтому бесполезный слоган «принимайте правильные решения», широко распространенный в обывательских статьях, я заменила на «принимайте решения правильно». Неясна разница? Еще одна аксиома:

•Правильное – относительно

Каковы же критерии и последовательность правильного принятия решений? Рассмотрим ситуацию и оптимальный процесс принятия решения по нему. внешнего вызова

Получив внешний вызов (вопрос, задачу, проблему, требующую решения), оцените срочность: узнайте дедлайн, рассчитайте время на принятие решения, время на реализацию – по всей предполагаемой производственной цепочке. Шаг 1.

Оцените соответствие уровня компетенций вашего подразделения уровню вызова: требуется ли аутсорсинг, требуется ли участие вашего руководства и др. Как правило, это крайне тонкий вопрос. Часто руководство неэффективного типа требует нечто «под ключ» в формате «пойди туда не знаю куда, сделай то не знаю что, но чтобы мне понравилось». В этих случаях руководство надо тонко допросить, добившись предельно возможного прояснения ожидаемого результата. Иначе получится совершенно не то. Скорее всего, придется выслушать тираду «вот я вас взял, чтобы ВЫ мне сказали, что и как сделать, мне не нужен был секретарь», но вам ведь важен эффективный результат, а не тишь да гладь, заканчивающаяся катастрофой. В случае, если ваших компетенций недостаточно и требуется помощь извне или экспертное мнение руководства, если наличествует некая «особая ситуация» (вроде конфликта интересов подразделений), честно сообщите об этом. Объясните, что заботитесь о благе компании, что вам важнее не собственный имидж, а результат, и вы стремитесь сделать все наилучшим образом. Шаг 2.

После того как у вас сложилось четкое понимание временных ресурсов и производственных процессов, необходимых для достижения результата, примите решение о дальнейших действиях и последовательно приступайте к их выполнению. Шаг 3.

По завершении выполнения обязательно оцените процесс и полученный результат. Сделайте необходимые выводы для последующего применения в похожих ситуациях. Шаг 4.

Если речь идет о  – например, вы понимаете, что сотрудник, доставшийся вам «по наследству», не соответствует требованиям, необходимым для эффективной работы в вашем подразделении, и надо принять решение, что с этим делать, действуйте по тому же логическому принципу: внутреннем вызове

Собственно, внутренние решения мало чем отличаются по методологии от решений, принимаемых по внешним вызовам. А теперь – общие критерии эффективности принимаемых решений:

Если ваши решения принимаются именно так, процент ошибок* в них минимизирован. Это и есть главная цель и смысл правильного принятия решений.

* Немного об ошибках. Признавайте их в команде как можно раньше и сразу же приступайте к минимизации негативных последствий. Даже если это грозит вам выговором, претензиями, разбором полетов и т. п. Правильно воспитанная команда всегда будет на вашей стороне в этом случае. Так же как и руководство, которое оценит ваше умение преодолевать временные трудности. И еще. Здесь очень важна постановка подхода к ответственности, о чем подробнее ниже.

• Оцените, сколько у вас времени на принятие решения, на дальнейшие связанные с ним действия во всех вариантах;

•Уточните ваши полномочия (вдруг это чей-то родственник, протеже, и нужно решить проблему с «особым» подходом, и т.п.); если полномочий недостаточно, обсудите ситуацию с руководством и согласуйте юрисдикцию ваших действий;

•Примите решение и последовательно реализуйте его;

•По завершении реализации оцените фактический процесс и результат. Сделайте необходимые выводы для последующего применения в похожих ситуациях.

•Оптимальная скорость (поспешишь – людей насмешишь, протупишь – позади останешься);

•Минимизация рисков;

•Оптимизация бюджета;

•Оптимизация производственной цепочки по бизнес-процессу;

•Четкое видение результата и всех деталей процесса реализации.

4. Несите ответственность за свои решения и действия своей команды

Как только вас назначили руководителем, вы перестали отвечать только за себя – теперь вы ответственны за действия всей своей команды. В том числе, за тех сотрудников, которых привлекают напрямую другие подразделения, при вашем формальном контроле.

•Никогда не перекладывайте свою ответственность на других – сотрудников, руководство, злой рок, погоду, ПМС и прочее. Успехи и промахи вашего подразделения – ваших рук дело.

В то же время, если вам что-то мешает выполнить задачу эффективно, разберитесь с этим – добейтесь расширения полномочий, выключения из процесса ненужных звеньев и т. д. Объясните руководству, что если не будут реализованы следующие коррективы (далее список), вы сможете нести лишь ограниченную ответственность за результат.

5. Будьте уверенными. Излучайте уверенность

Уверенность эффективного руководителя состоит из компетентности, умения правильно принимать решения и нести ответственность за результат. И еще – из уверенности в себе – в том, что вы находитесь в правильное время на правильном месте, и оказанное вам доверие – абсолютно заслуженная вами честь. Так что если предыдущие заповеди вами тщательно проработаны и реализованы, вам остается только внешняя сторона. личной

Сотрудники, бывает, интересуются: «А вы уверены, шеф?». Как дети. На самом деле, это совсем не детская «проверка на вшивость». От вас ждут только одного – американской улыбки и американского же «Конечно!». Нет «авось» и «наверное», нет никаких других вариантов ответа на этот вопрос. Что делают дети, когда вы не уверены? Правильно – они никогда не будут есть эту мерзкую кашу.

Я не открою большого секрета, если напомню, что люди любят уверенных и успешных руководителей. А лузеров не любит никто. Излучайте уверенность. Проблемы? Вам нездоровится? Одно другому не мешает. Вы же не ходите голыми на работу? Так почему позволяете себе не надеть улыбку и уверенный взгляд, разрешаете себе писклявый голос? Это больше не ваше право – вести себя так. Хотели руководить – соответствуйте.

Сложно? Подумайте, например, о том, что если бы вы были членом европейской королевской семьи, вам пришлось бы воспитываться в мире жутких условностей, от которых вы бы непременно сбрендили на полпути. А в средневековье вас бы еще и придушить могли, и заколоть, и закопать, не будь у вас достаточно уверенности. Так что все справедливо, не так ли? Всего лишь выпрямить спину, поднять голову, надеть улыбку, поправить голос и взгляд, научиться не совать куда не надо руки – не такая большая цена за счастье вдохновлять целую команду.

6. Уважайте себя и других

Если у вас сложилось впечатление, что доля эффективного руководителя слишком тяжела, в ней мало радости и удовлетворения во всех смыслах, это далеко не так. Стоило бы напрягаться ради одних страданий?

Безусловно, я квалифицирую эффективное руководство прежде всего как служение, НО: это не значит ни самоотречения, ни жертвенности в обывательском и фанатичном их понимании. Иными словами – «ударили по щеке – подставь другую» – это вообще из другой реальности. Эффективный руководитель прагматичен и руководствуется общепринятыми нормами гражданского общества. В частности, он уважает себя за обоснованные достижения, уважает себя как личность и вправе требовать обоснованного уважения как от руководства, так и от членов своей команды.

Кроме того, эффективный руководитель должен научить своих сотрудников работать по тем же принципам.

На что обязательно нужно обращать внимание, чтобы жить в атмосфере уважения к себе и другим:

• Никогда разговаривать с людьми на повышенных тонах или с неуважением; попытки спровоцировать вас на это строго и немедленно пресекайте; никогда разговаривать с вами в неуважительном тоне (вне рамок деловой этики). Настаивайте на соблюдении этих правил вашими сотрудниками; не позволяйте себе не позволяйте никому

•Строго придерживайтесь правил деловой коммуникации в работе с вашим подразделением и другими подразделениями, не допускайте их игнорирования вашими сотрудниками по каким бы то ни было причинам;

•Уважайте и строго соблюдайте дедлайны в работе с внутренними и внешними партнерами, требуйте от всех без исключения соблюдения установленных дедлайнов в работе с вашим подразделением;

•Всегда настаивайте на конструктивном подходе к решению каких бы то ни было вопросов. Не допускайте бесцельной эскалации конфликтов, а при их возникновении осуществляйте грамотный конфликт-менеджмент.

7. Будьте уникальными

Уникальность – понятие многозначное. В ракурсе эффективного руководства важно быть специалистом, которого трудно заменить, ибо вы представляете собой особую ценность. Это четко осознают и ваши сотрудники, и коллеги, и высшее руководство фирмы, даже если оно неэффективного типа. Важно обладать харизмой, вселяющей искреннее уважение и восхищение, и даже зависть у тех, кто такого преимущества не имеет.

Из чего состоит уникальность эффективного руководителя, и какие инструменты помогают ее сформировать и усилить?

Важно: речь идет о позитивной уникальности, то есть той, которая соответствует заповедям. Не путайте уникальность с производственным экстремизмом! По каждому параметру старайтесь наращивать количество «баллов уникальности», достигая успехов, которыми можно гордиться. Как именно – расскажу в следующих заповедях.

•Внутренняя сила, стержень

•Энергия

•Компетенции

•Жизненный и профессиональный опыт

•Внешний вид, физическая форма

•Особенности речи (вербалика)

•Жестикуляция и мимика

•Уровень жизненных достижений в соотношении с возрастом

•Письменная коммуникация

•Организация окружающего пространства

•Образование (в том числе, дополнительное)

•Деловые связи

•Система работы

•Стиль жизни

8. Будьте сильными

Как ни банально это звучит, люди тянутся к сильным. Даже если это очень плохие «сильные», что, конечно, прискорбно. Поэтому обывательское понятие сильного человека нужно обязательно разводить с понятием сильного эффективного руководителя. Вы можете быть сильным эффективным руководителем, не преступая закон, нормы морали, не ломая себя и других.

Стремясь быть сильным, главное – не скатиться до первого уровня, лидера элементарного, не обладающего ничем, кроме лидерского потенциала в обывательском его понимании и непреодолимого желания распоряжаться другими людьми. Формула силы эффективного руководителя выглядит так:

Если баланс силы – 100%, каждая из составляющих формулы должна иметь примерно 20%, иначе баланс нарушается и рушится вся система. Представьте это в виде домика на сваях, где составляющие – сваи, которые должны быть на одном уровне, чтобы держать стены, крышу и все остальное. Одна свая выше, одна ниже – и все, домика нет. На первый взгляд, некоторые из составляющих условны, непонятно, как их определить и измерить. Это придет с опытом. Просто примите к сведению и учитывайте. Придет день – вам это очень поможет.

Кстати, в следующей книге – «Эффективное руководство: конфликт интересов» – вы найдете конкретные кейсы для разбора и поиска решения, которые помогут вам протестировать уровень баланса силы и глубоко понять смысл каждой из составляющих.

*P.S.  Внутренний стержень – это сложное комплексное понятие, состоящее из устоявшегося мировоззрения, внутренней сбалансированности, самоконтроля, умения не только завоевать, но и удержать, развить и приумножить, способности в течение долгого времени эффективно выполнять одну и ту же работу, позитивного настроя не смотря ни на что и многого другого. Внутренний стержень видно сразу любому из нас. С этим человеком хочется быть рядом, работать в команде, под его руководством. Это то, что в обывательской женской терминологии называется «каменная стена».

Лидерство + компетентность + мудрость + великодушие + внутренний стержень* = БАЛАНС СИЛЫ

9. Дресс-код эффективного руководителя – стиль, а не стоимость

У меня есть чудесный друг, который носит туннели (для старшего поколения – это такие вставки в мочки ушей, которые их постепенно растягивают и делают несоразмерно большими, как у африканских аборигенов). Выглядит дико, но ему нравится. Недавно его впервые в жизни назначили руководителем. Означает ли это, что ему срочно надо приводить свой стиль в соответствие с какими-то усредненными стандартами? Алгоритм размышлений на эту тему должен быть таким:

•Нет ничего ценнее вашей индивидуальности, отражающей ваш внутренний стержень. Чтобы достичь успеха, необходимо быть в ладу с собой. Но – есть мир общепринятых норм по внешнему виду, и есть дресс-код, соответствующий профессиональному профилю организации. Ваша цель – найти золотую середину, баланс интересов.

•Оцените ваш внешний вид. Если он не нарушает ничьи законные права, а также дресс-код, принятый в организации, ваше назначение на должность руководителя не должно заставлять вас бежать за брендовым пиджаком, выбрасывать вещи стоимостью меньше 100 долларов, надевать колготки в жару, если вы раньше этого не делали и т. п. Оставайтесь собой, займитесь более важными компонентами эффективности.

•Если ваш внешний вид все-таки не соответствует новому положению – например, вы сменили организацию, в ней другой дресс-код, или вы стали публичной персоной, спикером, и чувствуете, что ваша индивидуальность может быть воспринята как производственный экстремизм, придется заняться разработкой нового стиля, основанного на балансе интересов – ваших и нового окружения. Обратитесь к стилисту, почитайте журналы, присмотритесь к будущим коллегам на собеседовании. Всегда есть вещи, которые можно оставить «на сладкое» – для себя и друзей – и заменить их на что-то более нейтральное. При этом не нужно себя ломать. Подумайте, сколько всего вы любите. Наверняка у вас много разных имиджей, из которых можно выбрать подходящий.

•Не отказывайтесь от того, что является вашим вторым «я» и не противоречит первым трем правилам.

К вопросу, с которого мы начали – нужно ли моему другу избавляться от туннелей – ответ: «конечно же нет!». Ведь он работает в ИТ начальником группы программистов и тестировщиков, на публике компанию не представляет, руководителем его назначили вместе с его туннелями и условий по избавлению от них не озвучивали.

Вот маленький список примеров, который вам также поможет.

1. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ЭТОГО НЕМЕДЛЕННО!

2. НЕ ИЗБАВЛЯЙТЕСЬ ОТ ЭТОГО, ЕСЛИ НЕ ХОТИТЕ, И ПЕРВЫЕ ТРИ ПРАВИЛА НЕ НАРУШЕНЫ

Почему стиль – это так важно? С момента обретения статуса руководителя вы обязаны инвестировать в свой личный бренд (кстати, фрилансер, руководящий только собой, часто тратит на свой виртуальный и реальный бренд много больше, чем вы). Стиль, как и многое другое, о чем речь дальше – важная составляющая личного бренда. С вас будут брать пример люди, им должно быть комфортно с вами, они должны гордиться вами, наконец. И если ваши туннели помогают вам в работе, а ваши сотрудники и коллеги влюблены в ваш нестандартный имидж – это хорошо. А вот если запах «звездочки» или иных «народных» или химических средств (вроде невыполосканного стирального порошка) от вас заставляет людей пить таблетки от аллергии – грош вам цена, вы эгоист, которому не место в рядах эффективных руководителей. Сидите дома, пока не выздоровеете или не научитесь как следует полоскать одежду, руководите удаленно, ведь ваша команда должна работать как часы и в ваше отсутствие. Жестоко? Конечно. Но такова жизнь. Руководство – это служение, я уже говорила.

Итак, резюме: стильная индивидуальность, независимо от величины финансовых вложений в нее, помогает повышать эффективность руководства. Безвкусица, даже стоимостью в целое состояние, и пренебрежение правами и рабочим комфортом окружающих – убивают все ваши стремления по завоеванию расположения, а также желание работать под вашим руководством у кого бы то ни было.

•Поврежденная, грязная вещь, которую вы по привычке таскаете с собой как талисман (сумка, аксессуар, древний разбитый гаджет, игрушка и т.п.);

•Неаккуратная, потрепанная одежда и обувь, в которых вы чувствуете себя бедным родственником, производя такое же впечатление, и за которые стыдно людям, присутствующим с вами на переговорах и на мероприятиях в публичных местах;

•Обгрызенные ногти, слезающий маникюр, волосы, растущие на ногах и других неподобающих местах у женщин, мужские короткие шорты в офисе летом и проч.;

•Вонючие носки, туалетная вода, похожая на освежитель воздуха, от которой мутит окружающих, другие специфические запахи (если вы игнорируете правила офисного общежития и пользуетесь «звездочкой» и прочими сильно «ароматными» средствами, или «лечитесь» чесноком на работе, я бы лично вас отправила работать дома с соответствующими напутствиями, ибо это производственный терроризм, не менее);

•Немытые волосы. Некоторые люди полагают, что часто мыть голову вредно, поэтому окружающие должны мириться с их засыпанными перхотью плечами и сальными сосульками на голове. Это отвратительно. Боитесь часто мыть волосы, чтобы быть чистыми – сидите дома, работайте на телефоне / в сети Интернет. Не оскорбляйте чувства людей;

•Если вы страдаете откровенной безвкусицей, и ваш обычный имидж – это макияж «боевой раскрас», прическа «как встал, так и пошел», бижутерия «под золото» и т.п., если даже покупая дорогие вещи, вы мешаете красные стринги с целлюлитом и прозрачными штанами, вам прямой путь к стилисту, в салон красоты и т. п. Только потрудитесь найти профессионалов. На этом рынке много умельцев в стиле «я так вижу», и как бы не сделали еще хуже.

•Туннели, татуировки, пирсинг (но не делайте новых на видных местах, если чувствуете, что уже на краю уровня приятия окружающих);

• Привычка не носить каблуки или колготки в жару (никто не имеет права заставлять вас это делать, если вы не подписывали трудовой договор, в котором это указано). НО: если вы назойливо эпатируете людей сообщениями, что не носите белье, готовьтесь к справедливому выговору. Рабочее место – не нудистский пляж (как правило), и оправдание типа «мне жарко, я натуристка» никого не волнует;

•Скромная, но добротная, чистая и стильная одежда и обувь. Если на чем-то не стоят буквы известных брендов, это не значит, что вещь плохая и место ей – не на эффективном руководителе;

•Креативная стрижка, если она сделана качественно и стильно. Не нужно бежать резать волосы в кружок, переставать делать смелую укладку. Что касается экстремальных цветов (синий, оранжевый и т.п.) – как правило, волосы в этих цветах полумертвые и непрезентабельные. Если рабочий дресс-код позволяет, их можно сохранить, но только до того момента, пока их состояние не будет поставлено вам на вид. Тогда идите и верните их к жизни, пусть и жертвуя эпатажем;

•Лишний вес. Если размер одежды не прописан в трудовом договоре, это исключительно ваше личное дело. На статус это никак не влияет. Занимайтесь этим, только если есть риск для здоровья. В остальном на современные весовые стандарты можно плевать с большого дерева;

•Экостиль и минимализм. Никто не может заставить вас носить шубу, дорогие бирюльки и тратить последние деньги на бренды. Цены на вашу одежду и виды одежды, которые вы используете, вписываясь в дресс-код, – это ваше личное дело.

10. Говорите как Цезарь, даже умирая от страха как мышь

Много лет проводя тренинги по индивидуальной вербалике (авторская разработка) для своих клиентов, я заметила, что голос и манера выражать свои мысли очень редко входят в программу работы над собой у руководителей любого ранга, которых не консультируют профессионалы. Другое дело – ораторское мастерство, когда завтра мероприятие, надо выступать, презентацию с грехом пополам слепил маркетинг, а спикер никогда в жизни не выходил на аудиторию больше толпы на корпоративе в компании. Тогда второпях заказывается тренер, которому дают 2 часа на превращение «ни бэ ни мэ» в оратора уровня Стива Джобса. Естественно, при реальном исходном «ни бэ ни мэ» заканчивается все плохо – видео с выступлением не годится для ютьюба и даже для корпоративного портала, а спикеру долго будет сниться страшный сон, как он запинается у экрана, вытирая потные ладошки о задницу, а аудитория местами спит, местами смеется.

Чтобы такого не было, нужно начинать с азов. Забудьте про ораторское мастерство до поры до времени, если природа не дала вам бархатного низкого на 100% управляемого голоса и мозга, настраиваемого на самогенерируемую, высокомотивирующую, интересную и семантически чистую речь. Такого не дано почти никому, это большая редкость (хотя я встречала образчики). Все это нарабатывается грамотными тренировками с консультантом по индивидуальной вербалике и аутотренингом по программе.

Индивидуальная вербалика – это, с одной стороны, настройка важнейшего инструмента эффективного руководства и индивидуальной самореализации для любого человека, стремящегося к успеху, с другой – подготовка к изучению ораторского мастерства, наработка навыков, которых не дала вам природа. В результате успешной работы в этом направлении вы должны получить управляемый голос, вычищенную от мусора речь, настраиваемую на разные стили в зависимости от аудитории, умение аргументировать на базовом уровне, структурировать речь под результат и включать мотивационный заряд, соответствующий этому результату. Когда придет тренер по ораторскому мастерству, ему не нужно будет тратить ваше и свое время на превращение медведя в человека, вы займетесь тонкостями убеждения аудитории в идеях, сформулированных в презентации.

Многие думают – а если мне не надо нигде выступать, зачем мне вербалика? Мегаопасное заблуждение! Каждый день вы выступаете перед своими сотрудниками. Каждый день они выставляют вам баллы за эффективность. Вербалика творит чудеса. Иногда сложнейшие вопросы решаются с помощью мудрых слов, сказанных правильным голосом с надлежащей подачей. Вспомните об этом, когда захочется взвизгнуть по телефону.

Именно качественно проработанная индивидуальная вербалика даст вам возможность в ситуации, когда вы дрожите от страха как осиновый лист, взять себя в руки, сказать все что нужно правильным голосом и получить нужный вам результат.

Некоторые начальные рекомендации для самостоятельной работы над вербаликой:

•Запишите себя на диктофон в режиме чтения и свободного разговора. Чаще всего люди бывают неприятно удивлены своим голосом, учитывая еще и его искажение техникой. Не нужно пугаться. Вы сразу поймете, что хочется скорректировать и над чем поработать;

•Оцените качество вашей речи. Если у вас есть преодолимые недостатки (вроде пришепетывания, «каши во рту» и др.), нужно выявить и реализовать возможности исправления этих недостатков или нивелирования их эффекта. Раздражающие факторы в речи могут сильно снижать эффективность коммуникации, несмотря ни на какую толерантность цивилизованного общества. Если вас неприятно слушать – это ваша проблема, решения которой нельзя ждать от других;

•Оцените диапазон своего голоса и его качество. Высокий голос – это проблема и для мужчин, и для женщин. Визг бесит всех. Наедине с собой попробуйте почитать более низким голосом. Понижайте тембр голоса в разговоре, увеличивайте время, тренируйтесь. Это сложно и придет далеко не сразу. В идеале вы должны научиться говорить в нужном для данной аудитории тембре около 15 минут без ущерба связкам;

•Выявите все слова-паразиты в вашей речи, последовательно избавляйтесь от них;

•Обратите внимание на паузы. Они должны быть оправданными и заполненными многообещающей тишиной, а не мерзким «ээээээ…», «ммммм…» и прочими песнями орков;

•Избавляйтесь от длинных сложносочиненных и сложноподчиненных предложений – таких, в которых под конец забываете, с чего начали. Аудитория пришла не для извращенных игр с мозгом. Она хочет эффективного донесения информации с помощью коротких и понятных фраз, заряженных энергией;

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.