А. Парабеллум, А. Белановский, С. Шевченко
99 законов привлечения денег

Введение

Уважаемые читатели!

В своих руках вы держите уникальное пособие по увеличению и аккумулированию денежных средств. Книга называется «99 законов денег».

Большинство людей не задают себе вопрос «Что же такое деньги?» Деньги – это максимально ликвидный товар с универсальным эквивалентом стоимости других товаров и услуг.

Заглянуть деньгам в душу, узнать места их обитания, получить ответ на вопрос «Почему они живут в одном доме, а в другом даже не хотят переступать через порог?» – во всем этом вам поможет разобраться книга «99 законов денег».

Вы сможете узнать, как и почему люди терпят неудачи. Узнаете, что вам нужно делать для того, чтобы добиться долгосрочного финансового успеха. Основная масса населения не имеет того количества денег, сбережений, которое хотелось бы иметь. Причина в том, что люди не делают тех необходимых вещей, которые позволили бы им зарабатывать те деньги, которые они хотят иметь.

Читая закон за законом, вы научитесь делать правильные действия, в результате которых сможете зарабатывать больше, чем сегодня. Вы узнаете, как ваше окружение влияет на вашу дружбу с шуршащей банкнотой. Увидите те преграды, которые выстраиваются в ряд на вашем пути к успеху и на которые вы раньше не обращали никакого внимания.

Ваше окружение, мировоззрение, мотивация, навыки, знания и опыт оказывают воздействие на достижение цели. Что надо сделать, чтобы цель была у ваших ног, и как негативное воздействие развернуть в сторону позитива – все это вы найдете на страницах этой уникальной книги.

Данная книга не является пилюлей от безденежья. Вы сами должны постоянно «держать руку на пульсе». Выписанный врачом рецепт не делает вас здоровым. Здоровым вы делаете себя сами, применяя рецепт врача.

Благодаря советам, данным в этой книге, вы получите уверенность в завтрашнем дне, обретете финансовое спокойствие и навсегда забудете о денежной беспомощности.

Эта книга приведет к финансовому успеху точно так же, как это делал я, много-много раз помогая людям создавать с нуля собственный бизнес. Мои многолетние знания и опыт помогут вам стать богаче. Сначала будет тяжело, но потом станете уверенней смотреть в завтрашний день.

Не торопитесь искать в книге секреты, которые сделают вас богатым. Внимательно читайте закон за законом. И только следуя советам, данным в этой книге, вы станете зарабатывать больше, чем сегодня.

Эта книга содержит реальные жизненные наблюдения, собранные мной более чем за шестнадцать лет. Эти знания помогут вам стать более мобильными, чем сегодня. Вы сможете выбирать, где и как вам жить, перестанете бояться всего, что связано с деньгами.

Закон № 1: Три на четыре

Простое математическое действие. Что это значит? Это значит, что весь наш год – это наш один период. Год состоит из месяцев, те, в свою очередь, состоят из недель, а недели состоят из дней. У нас есть четыре периода времени: год, месяц, неделя и день. И в каждом из этих периодов ставим себе три цели. Мы ставим три большие цели на год. Сейчас мы говорим о деньгах, поэтому мы говорим о финансовой сфере, три больших каких-то денежных цели. Эти большие цели мы дробим на мелкие цели, на цели поменьше и закладываем их в цели на месяц. Это не значит, что вы сразу на весь год вперед сможете расписать все 12 месяцев, но хотя бы на первые три, четыре, лучше на шесть месяцев пропишите себе эти три цели на каждый месяц. Из этих трех целей в месяц точно так же понедельно прописываем по три еще меньших цели на каждую неделю. Такие вложенные цели у нас получаются, одна в другую каскадируется. И уже работая в каждой отдельной неделе, имея три отдельных цели на неделю, составляете три совсем небольших цели на каждый день. То есть каждый день вам нужно сделать три абсолютно небольших шага для того, чтобы в будущем достичь каждой из своих больших годовых целей. То есть получается четыре периода времени и три цели на каждый период времени. Это и есть закон «Три на четыре».

Данный закон взят из системы финансового планирования предприятий. То есть, с одной стороны, вроде он звучит знакомо, но с другой стороны – это так называемые вложенные цели. Представьте себе матрешки – самая маленькая вкладывается в ту, которая побольше, та, в свою очередь, вкладывается в еще большую, и так далее… В чем основной смысл вложенных целей из системы финансового планирования предприятий, которые мы сейчас вам советуем делать? Все дело в том, что сумма более мелких целей должна превышать цель более крупную. Предположим, у нас задача – заработать за год 12 миллионов. Соответственно, исходя из этого вроде бы кажется, что задача – заработать в месяц миллион, но это не так. Задача в месяц должна стоять на 15–20 % больше, чем среднее арифметическое, то есть задача в месяц должна быть не миллион, а хотя бы миллион двести. Теперь зрассчитаем в неделю, вроде бы должно быть триста тысяч, но на самом деле нужно зарабатывать триста шестьдесят, триста пятьдесят тысяч. И в этом случае задача в день, опять же, мы тридцать пять делим на семь, получаем пятьдесят, но не пятьдесят, а хотя бы пятьдесят пять. И в этом случае у вас есть возможность где-то согрешить. Вложенные цели никогда суммированием не равны. То есть самые низкие цели, если мы их просуммируем, в общей сложности превышают нашу годовую цель примерно на 50 %, а то и больше. Но поскольку мы не совершенны и в какой-то день можем заболеть, нас могут отвлечь какие-то срочные дела, ну или просто с утра будет какое-то нерабочее настроение, мы добавляем то, что не смогли сделать в другие дни, и в этом случае конечная цель – 12 миллионов – практически всегда соблюдается.

Для того, чтобы появились деньги, и нужно понять, зачем. Вот это «зачем» должно быть вашей большой целью, которой вы горите. Не потому что она должна быть, не потому что мы так сказали, а потому что вам на самом деле хочется что-то в этой жизни совершить, получить или сделать. Для этого нужны финансы, причем не просто финансы, отвлеченно, а вы должны знать, сколько конкретно денег, и дальше вложенными целями дойти до вашей большой цели.

Закон № 2: Закон фонтана

Данный закон парадоксальный, он категорически не воспринимается подавляющим большинством людей. Чтобы зарабатывать больше денег, вы должны помогать более богатым людям зарабатывать еще больше. Еще повторим: непонятный для большинства закон. Почему он называется «Закон фонтана»? Да потому, что если вы представите себе фонтан и вообразите, что вы есть маленькая капелька в воде, то по мере приближения к струе фонтана, и как только вы попадаете в эту струю, то весь столб фонтана фактически держится на вас. Это и есть то первое ваше ощущение, когда вы начинаете кому-то помогать зарабатывать еще больше. То есть вы устраиваетесь учеником, вы устраиваетесь подмастерьем, вы просто начинаете волонтерским образом, ничего не беря взамен, кому-то помогать. И ваш организм, ваш мозг говорит: «Как это так? Я – такая маленькая капелька, а на мне держится весь этот фонтан и мне надо добраться наверх. Он-то богатый, ему хорошо, он находится наверху фонтана, ему легко, ему здорово, а я за него делаю всю работу, меня держат в черном теле, рано встаю и много работаю». Но, тем не менее, если вы со своей стороны (об этом же говорит еще и Стив Годин в своей «Яме») должны пройти этот этап. Вы должны его преодолеть и постепенно, с каждой секундой, с каждой минутой, с каждым днем, вы будете находиться все выше, выше, выше и выше, и в конечном итоге добьетесь своих финансовых целей. То есть зарабатывать много можно только одним единственным способом, помогая другим, более богатым, зарабатывать еще больше.

Если вы до сих пор считаете, что если вам не доплачивают, то на вас кто-то зарабатывает, эти деньги забирают у вас, то вы глубоко ошибаетесь. Вам нужно это поставить с ног на голову или с головы на ноги обратно. То есть, чем больше на вас люди зарабатывают, тем больше вы будете зарабатывать сами, тем больше достается вам.

Закон № 3: Плохо сейчас – хорошо потом

Бедные живут по принципу: неважно, что будет в будущем, вот сейчас отдохну, а потом буду решать проблему; сейчас вот куплю машину в кредит, а потом разберусь с деньгами. У богатых наоборот: они готовы сейчас терпеть лишения, чтобы в будущем было хорошо, то есть они готовы несколько лет повкалывать, построить свой бизнес, а потом уже наслаждаться плодами своего труда. Бедные живут как раз наоборот.

Это путь, когда вы говорите себе: «Да, у меня денег нет, но я заслужил этот отдых, так как весь год работал без отдыха». Это путь в кредиты и в долговое рабство. То есть вы должны понять, что даете своему мозгу право не работать, вы даете своему мозгу право не делать, вы говорите: «Не делай, я возьму халявные деньги в кредит; не делай, я просто ничего не буду зарабатывать, буду тупо сидеть и смотреть в потолок». Ваш мозг просто-напросто начинает привыкать к такой ситуации и каждый раз, когда вы будете сталкиваться с проблемой выбора, вам уже ваш мозг будет говорить: «Не делай». Поэтому вы начинаете что-то тратить на себя, вы начинаете поощрять себя деньгами только тогда, когда вы выполнили какие-то финансовые цели (ссылаемся опять же на Закон 1 «Три на четыре»). То есть, если вы поставили финансовую цель, вы ее достигли, вот тогда кусочек из этого заработка вы должны потратить на себя. А не достигли – извините, но вы должны переломить эту ситуацию, но дойти, достигнуть и только потом позволить себе какую-то награду за то, что вы это сделали. То есть «Плохо сейчас – хорошо потом» – это важный принцип, примерно такой же, как «Трудно в учении – легко в бою», то есть мы сначала можем испытывать какие-то лишения, но за это получаем большую награду, вместо того, чтобы сказать: «Катись оно все конем, я сейчас вот себя награжу, а потом поработаю» – это не работает.

Закон № 4: Твое слово – это твоя цена

Этот закон принципиально отличает людей успешных и богатых от неудачников. Звучит он так: «Человек стоит ровно столько, сколько стоит его слово». Как бы кощунственно это ни звучало, но если человек знает себе цену, значит, он хоть раз ее называл – это все глупости. Что действительно создает ценность, важность, стоимость человека – так это его слово, то, насколько он его держит. И это очень важно в любых отношениях: будь то личные отношения, будь то деловые отношения, отношения с родными и близкими, со знакомыми. Если ты дал слово, то будь добр его сдержать, что бы ни происходило. А все эти рассказы «У меня не получилось, потому что гаишники остановили, дождь пошел, поставщик подвел и т. д.» – это все никому неинтересно. Очень важное правило, что результат не равен отсутствию результата плюс история – это не равные вещи. Результат либо есть, либо его нет. Если вы говорите, что это сделаете, то хоть чучелом, хоть тушкой – это обязательно нужно сделать. Здесь работает еще одно очень важное правило, как у студентов: сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя. Если ты даешь слово и держишь его, то твой круг общения, круг успешных людей рядом с тобой будет постоянно расширяться, потому что тебе можно доверять и можно верить. Ваша ценность определяется тем, насколько вы держите свое слово и берете ответственность за все, что происходит в вашей жизни.

Критерием того, что вы держите слово, является ваша ответственность. Многие дают слово, но не несут ответственность. В первую очередь, помните, что для того, чтобы вы могли резко увеличить свое финансовое благосостояние, вы должны научиться брать финансовую ответственность, то есть вы должны нести финансовую ответственность за свои слова. Это очень важное дополнение – финансовая ответственность. Не просто «Ну, не смогла», а «Не смогла, и за это я готова/ готов заплатить своими личными деньгами в качестве какого-то штрафа». Если вы готовы нести финансовую ответственность, значит, вам будут верить, вам будут доверять и будут за вами идти. И таких примеров у нас в практике огромное количество. Но чаще бывает наоборот: человек говорит очень много, но потом отказывается нести финансовую ответственность. Безусловно, если вы не собираетесь исполнять, то можно обещать все что угодно. Это отрицательно сказывается на авторитете, и далее уже с этим человеком никто серьезных дел иметь не будет.

Конечно, ситуации бывают разные, каждый находится на определенном этапе своего пути. Допустим, вы делаете что-то не так, у вас не получается. Сразу ставьте себя в те условия, в которых вы не можете это слово не сдержать. Либо вы ставите финансово, что вы напороли, но вы платите за это. В случае если, вы взяли деньги клиента, не выполнили работу вовремя или не сделали вообще, то отдаете деньги или половину денег обратно. Это очень быстро мотивирует работать хорошо, это очень быстро мотивирует работать без косяков или перестать обещать. То есть и то и другое вполне работает.

Закон № 5: Закон без долгов

Как только вы выплачиваете свои долги, как только вы освобождаетесь от долгов, встраивайте себе в голову следующее правило – не берем никаких займов или кредитов на личные нужды. Очень часто хороший маркетинг, хорошая реклама, хорошее позиционирование и брэндинг вызывают у нас эмоциональную реакцию, что я всего лишь хочу соответствовать, мне нужно соответствовать, я должен соответствовать, а что подумают другие и т. д. А потом человек переезжает в другое место, более дорогое, и понимает, что его машина уже не смотрится на парковке, поэтому ее надо менять; его одежда не смотрится по сравнению с соседями, а надо еще квадроцикл купить, потому что он у всех есть, и так далее. То есть вы пытаетесь тянуться за личными нуждами, все это вас разъедает, загоняет в долговое рабство. Причем и аскетизм здесь тоже не ответ. Ответ здесь: «Да, но потом». То есть вас мотивируют, например, новая машина или новая квартира, или дом загородный, но вы сейчас не можете себе это позволить. Поэтому говорите себе: «Да, но потом». И используйте эту мотивацию для того, чтобы ставить ее в длинную цель, и использовать эту мотивацию для того, чтобы как можно быстрее до нее добежать. А это будет мотивировать вас на то, чтобы больше работать.

Одно очень важное дополнение – мы не берем кредиты, мы не берем займы именно на личные нужды. Помните, о чем мы говорили – о пирамиде денег. Если для вас деньги – это кредиты или для вас деньги – это товары или услуги, то это однозначный путь к тому, что вы ни за 10, ни за 20, ни за 30 лет не улучшите свое финансовое состояние. Если же для вас деньги – это средство производства, например более мощная дрель, более вместительная грузовая машина, возможно, это какие-то более острые ножницы или какой-то он-лайн-сервис, который позволяет вам зарабатывать, то здесь нужно

уже считать и об этом, сегодня тоже будут законы, как правильно рассчитывать финансы. Но если вы захотели купить себе самые модные джинсы, но на них у вас нет денег, то ни в коем случае мы на это не берем кредит. Если вы захотели купить себе новую машину, но на нее нет денег, мы также не берем кредит: мы покупаем подержанную машину, двухлетку, трехлетку, четырехлетку, на которую есть деньги. На личные нужды мы не берем ни кредиты, ни займы.

Я как человек, который очень много работал в банковской сфере, часто вижу людей, которые живут на понтах, по-другому не скажешь. А потом оказывается, что и крутые часы у них куплены на кредитные деньги, и машины, и одежда, и отдых, и обязательно, это очень важно, отметиться в каких-то социальных сетях, чтобы все сказали, как ты крут. Но все это на кредитные деньги. А те люди, которые на самом деле создают капиталы, которые управляют корпорациями, у которых в подчинении сотни тысяч человек, они, как правило, таким не занимаются. Да, они достаточно хорошо выглядят, они выглядят на своем уровне, но за этой показухой никто не гонится, у них совсем другие цели, совсем другие приоритеты. Поэтому расставьте приоритеты: что для вас важно – быть или казаться.

Закон № 6: Реальная стоимость

Закон очень важный, и в своё время меня ему тоже научил Александр Белановский. Закон, собственно, очень прост. Важно посчитать, сколько ты зарабатываешь в час на самом деле. И исходя из этого вычислить, сколько стоит каждая проведенная сделка. Но что значит час? Допустим, вы получаете 50 тысяч рублей в месяц, и это единственный ваш источник дохода. То есть у вас нет депозитов, нет вложения в ценные бумаги, нет каких-то других бизнесов. Чтобы посчитать час своего времени, важно считать, исходя не из 40 рабочих часов в неделю и 4 рабочих недель в месяц, то есть 160 часов в месяц, а исходя из 720 часов всего. В календарном месяце 720 часов, исходя из 30 рабочих дней. И за все эти часы вы заработали всего 50 тысяч рублей. Соответственно, можно подсчитать, сколько вы зарабатываете в час времени в этом месяце. Мы делим 50 тысяч на 720 и получаем что-то около 69 рублей. То есть каждый час вашего времени стоит 69 рублей. Каждый час – спите вы, едите, выносите мусор, ходите в кино, работаете, общаетесь с детьми, сидите на совещаниях, пишете письма и так далее, вы зарабатываете в среднем 69 рублей. Исходя из этого, уже считаете, какие у вас будут траты, на что вы будете тратить, так ли они важны. Телефон новой модели, какая-то более модная современная одежда, высокорейтинговые отели либо вам достаточно будет хостела в этом случае. То есть привязываете все свои траты к тому, насколько обеспечен деньгами каждый час вашего времени в жизни всего. Это тоже очень важный закон, который совершенно по-другому позволяет смотреть на деньги.

Например, когда вы идете в магазин и покупаете килограмм мяса, то вы понимаете, что это, предположим, четыре часа вашей жизни. Но с этим вы как-то еще миритесь, но когда вы смотрите и думаете: «Купить ли мне новый Iphone за 75 тысяч (75 тысяч – это фактически 1000 часов вашей жизни, даже больше) или мне достаточно хорошего продвинутого телефона за 15 тысяч рублей, который выполняет те же функции, просто чуть меньше понтов?», то в данном случае все становится на место в голове с точки зрения такой психологической обоснованности: «А стоит ли мой месяц жизни этого телефона?» «Могу ли я выкинуть месяц жизни на то, чтобы это все время работать только на телефон?»

Напрямую вытекает из этого же Закона и цена своего часа. Тот же пример, вы зарабатываете 50 тысяч рублей в месяц и примерно представляете, как можно высчитать, сколько стоит час вашего времени на сегодняшний день. Допустим, в месяце 167 рабочих часов. Давайте примерно прикинем: 50 тысяч делим на 167 и у нас получается 300 рублей в час. Это то, что платят вам. Соответственно, вы себе ставите нижнюю планку, допустим 100 рублей в час. То есть, если экономия или какая-то потенциальная экономия денег составляет меньше 100 рублей, то заниматься этим нет смысла.

Например, если нужно пойти в химчистку сдать костюм. Вы это делаете раз в неделю, если в нем ходите; если вы его редко одеваете, то раз в три месяца. Например, есть химчистка дешевая, до которой надо ехать, и есть химчистка дорогая, которая расположена ближе. Вопрос – ехать вам или не ехать – упирается в эту цифру. То есть сколько денег вы сэкономите. Если вы сэкономите 100 рублей, смысла нет никакого, потому что вы потеряете час своего времени, а это гораздо дороже стоит. Соответственно, если вы больше получаете, то час вашего времени стоит гораздо больше. Если же вы получаете меньше, то час вашего времени стоит гораздо меньше. Эта сумма позволяет перестать оптимизировать время.

То же самое происходит с условно бесплатными вещами. Например, вы понимаете, что вышла какая-то новая электронная книга, которую вы хотите скачать или купить. При этом вы понимаете, что если вы потратите полдня в Интернете, то, может быть, ее найдете и шансы 50/50, что она будет с вирусами или без вирусов. То есть вы понимаете, что в худшем случае, вы несколько дней убьете на переустановку системы. А в электронном магазине эта книга стоит 99 рублей. Вопрос: «Стоит ли вам тратить полдня, чтобы найти бесплатную электронную книгу?» Ответ, естественно, «нет», потому что деньги не бьются, то есть надо знать цену своего часа, чтобы принимать решения даже на таком бытовом уровне.

Закон № 7: Радость неудачи

Необходимо радоваться даже плохому результату, так как он дает нам понять, что мы сделали не так, что нам надо скорректировать, что надо докрутить. С одной стороны, вроде бы абсолютно ясная ситуация, но психологически, чисто эмоционально мы к этому не готовы. Соответственно, радоваться нужно, именно радоваться. Например, вы получили какой-то негативный опыт. Нужно сесть и подумать: «Это же круто, здорово! Я сейчас понял, как в следующий раз не потерять, предположим, 20, 30, 100, 55 тысяч рублей. Я сейчас понял, что в следующий раз поможет мне не потерять в 10 раз больше». К сожалению, без негативного опыта мы физически, морально, этически, психологически не способны идти к победам, мы всегда будем падать. Так вот, этой ошибке, этой причине нужно искренне порадоваться: «Вот и отлично, молодец, больше ты этого не совершишь».

Здесь мы говорим не об эзотерике, что «все, что ни делается, все к лучшему». Здесь не об этом. Здесь мы говорим о практике, что «я нашел еще 10 тысяч способов, как это не работает, и теперь точно знаю, как это работает». Берем уже и делаем, на основании того опыта, который есть.

Закон № 8: Для того, чтобы заработать

Наша цель – зарабатывать. Мы зарабатываем для того, чтобы достичь каких-то целей. У нас есть какие-то большие цели, о которых мы тоже будем говорить, о денежных целях в том числе. Не надо рассуждать так: «Я достигну этой цели, потому что не буду тратить, а буду копить в кубышку 10 лет, 15 лет, и мои дети будут питаться макаронами и хлебом, но я обязательно накоплю». Мы работаем, чтобы заработать, чтобы достичь большего. Конечно, мы будем говорить сегодня о минимизации наших расходов, это тоже очень важно, но важно, чтобы было осознание в голове, что, чтобы получать больше, нужно больше зарабатывать и уже стремиться это сделать, а не получать больше за счет того, чтобы сэкономить где-то в чем-то другом. Суть закона очень простая, но просто вектор мышления определяет ваши дальнейшие действия. Мы работаем не на то, чтобы где-то что-то зажать и обрезать, а на то, чтобы заработать как можно больше.

Здесь еще один аспект – мы работаем, смотря в будущее, мы не смотрим на проблемы прошлого, поэтому мне нужно это, это и это. Мы смотрим в будущее. То есть мы объясняем это для себя не «потому, что…», а «для того, чтобы…». Таким образом мы работаем на будущее.

Закон № 9: Закон рентабельности

Дело должно быть доходным. Вы, наверное, слышали мою присказку, которую я часто повторяю: «Если что-то делаешь, почему бы это не продать». Ваши действия должны приносить доход сейчас или в прямом обозримом будущем. Причем это необязательно только в деньгах, это может быть в навыках, это может быть в связях, это может быть в эмоциях, это может быть в опыте, в знаниях и т. д. Если вы внимательно меня слушали, то вы услышали, что это не только в деньгах. То есть деньги – это отдельное и неоспоримое качество. Это как дышать, это даже не обсуждается, зарабатываем ли мы на том, что мы делаем, или нет. Очень многие живут по принципу: «Ну, денег нет, зато у меня есть навыки, зато…». Вот от слова «зато» давайте избавляться. Мы работаем, разница между бизнесом и хобби в том, что хобби забирает у нас деньги, а бизнес приносит. Задача в том, чтобы то, чем мы занимаемся, помимо всего прочего, еще и приносило деньги.

То есть вы должны вывести свою хотя бы минимальную планку рентабельности. Если вам предлагают какое-то дело на один час, и вы сегодня зарабатываете 300 рублей в час, а вам предлагают за 150 рублей, не надо это делать. То есть вы за это время лучше сделаете то, что принесет вам 300 рублей. Но если в это время вы ничего не заработаете, а вам предлагают что-то сделать за 50 рублей, то лучше сделайте. Вы должны работать в какой-то норме прибыли. Причем эта норма прибыли не обязательно в деньгах. Она может быть в связях – если я приду на какое-то мероприятие, то должен познакомиться минимум с пятью людьми. Она может быть в навыках – если я пойду учиться на какой-то тренинг, то обязан приобрести минимум 10 навыков. Вы сами себе устанавливаете норму прибыли. Закон рентабельности именно об этом и говорит. Хорошее дело – это доходное дело, то, которое приносит вам доход.

Закон № 10: Нематериальный капитал

Как вы откладываете деньги, формируя свои сбережения (если вы их откладываете, конечно), точно так же мы поступаем и с навыками. Мы должны постоянно пополнять копилку своих денежных навыков. Денежные навыки – это когда мы опыт перемножаем на большое количество итераций, на большое количество действий и получаем навык. Денежные навыки – это те навыки, которые реально приносят нам деньги. Очень часто многие люди зацикливаются строго на том, что они делают. Это тоже не совсем правильно. С одной стороны, нельзя быть специалистом широкого профиля, это всегда мало денег, это всегда плохо. С другой стороны, не знать, не понимать процессы, которые происходят рядом с тем, что делаете вы. Это тоже ведет к большим рискам. Предположим, вы являетесь уникальным специалистом по кредитованию гидроэлектростанций и у вас все хорошо, все замечательно. Случилась проблема на гидроэлектростанциях, их позакрывали в связи с безопасностью, и вам уже не к кому идти, вы не можете уже ничего делать. Но если вы развили дополнительные денежные навыки, что вы можете параллельно кредитовать атомные станции, теплоэлектростанции и т. д., то в этом случае в вашей копилке есть нематериальный капитал, вы очень быстро переквалифицируетесь на рядом стоящую область деятельности и в этом случае не остаеетесь без денег.

Действительно, важно понимать, в каком направлении вы хотите развиваться. С чего мы начинали? Первый закон «Три на четыре», три больших цели на год, если одна из ваших целей – это какое-то развитие, не обязательно вертикальное, это может быть развитие по горизонтали. Сразу продумайте, какие навыки вам нужны. Это может быть иностранный язык, это может быть копирайтинг, может быть ведение сложных переговоров – все что угодно. И вот эти навыки начинайте прокачивать, даже если они не нужны конкретно в этот момент времени, то позиционируйте себя уже так, что они вам понадобятся как можно быстрее и это поможет вам, во-первых, их прокачать, а во-вторых, если вы еще являетесь наемным сотрудником, выглядеть выгоднее в глазах ваших коллег, если у вас эти навыки будут, а у них – нет.

Закон № 11: Много дел – много трат

Закон очень простой и очень эффективный. Суть его состоит в следующем: в один момент времени мы делаем какое-то одно действие и очень важно не позволять себе размножать задачи, которые нужно выполнить одномоментно. Надо делать одну задачу, которая стоит перед нами в каждый конкретный момент времени. Если вы садитесь писать коммерческое предложение либо делать какую-то рассылку вашим клиентам, то не надо параллельно сидеть в социальных сетях, отвечать на телефонные звонки, читать новости и т. д. Это не даст результата: вы расслоитесь между всем этим и толком не сделаете ничего. Если вы понимаете, что отвлекаетесь в какой-то момент времени, значит нужно эти задачи делать более короткими – 15–20 минут вполне реально удержать внимание на каком-то одном действии. Потом сделайте небольшой перерыв, хотя бы пару минуточек. Но эти 15 минут занимайтесь чем-то одним, это даст в разы больший результат, чем вы будете час делать три дела одномоментно. Лучше по 20 минут, но по три дела порознь.

Многозадачность не работает. Она не работает совсем, за исключением случаев, когда многозадачность входит в саппорт. В случае ели вы отвечаете на входящие звонки, то хотите вы или не хотите, но ваши задачи будут вас раскидывать в разные стороны. Если у вас есть возможность планировать свой день, то планируйте все однотипные задачи вместе. Можно взять всю свою рутину, например все коммуникации, разбить вместе, ответы на почту разбить вместе, на все почты, которые у вас есть. Мы здесь не просто делаем одно дело за другим, но и пакуем однотипные дела вместе для того, чтобы успеть их переделать. При этом есть люди, у которых развит так называемый в Америке синдром ADD, которые не могут на одном месте долго усидеть. Действительно, нужно хотя бы каждый час менять фокус на что-то другое.

Закон № 12: Пауза в тратах

Очень важный закон, который связан с нашими эмоциями. Помните, что эмоции – это химический процесс. Это вброс в нашу кровь, в наш организм каких-то химических веществ, например того же тестостерона, адреналина и так далее. Наши импульсные покупки основаны на эмоциях, и в тот момент, когда в нашу кровь вбрасываются вышеуказанные вещества, например, когда вы идете с девушкой и вам с ней так хорошо, что вы готовы подарить ей норковую шубу за 250 тысяч рублей. Она на вас смотрит, моргает глазками, а вы думаете: «Все, возьму кредит, не страшно. Я его за 18 лет отдам, пусть моя любимая ходит в норковой шубе». Вот здесь скажите себе «стоп!» и попробуйте понять, что вы за это получите, за эти 250 тысяч рублей. Неужели тот проведенный вечер с девушкой будет стоить этих 250 тысяч рублей и 18 лет кредита? Есть правило самурая, когда вы должны досчитать до семи перед тем, как сделать какое-то импульсное действие, какую-то импульсную покупку. Поэтому досчитайте до семи и скажите себе: «А на самом ли деле мне нужно именно это или есть какой-то абсолютно аналогичный, но более экономный аналог?» Аналоги, практически одинаковые, можно найти, наверное, для всего. Кроме как в угоду маркетологам, в угоду понтам, дорогие вещи не работают, это единственный их недостаток. Не делайте импульсных покупок. Перед более-менее денежной покупкой обязательно сделайте паузу, обязательно изучайте аналогичные предложения, сравнивайте и только после этого принимайте решение.

Касательно тормозов в тратах, то это, наверное, больше касается женщин. Женщины часто тратят деньги импульсивно ради себя. Увидели какое-то украшение, платье, туфли, сумки, и зарплата ушла моментально, месячный доход улетел. Помните о вашей большой цели, насколько эта импульсивная трата отразится на вашей большой финансовой цели, будет ли ее влияние ощутимо, и насколько глобальными будут ваши потери. Помните, что у нас дефицита нет, у нас не Советский Союз. Возьмите себе паузу хотя бы на несколько дней, выдохните, вдохните заново и, если вам действительно это надо, тогда придите и купите. Очередей сейчас за товаром нет, он не разлетается из-под полы, поэтому никто его не заберет. Просто дайте себе время подумать.

Закон № 13: Закон постоянства движения

Данный закон очень четко характеризует японская пословица: «Быстро – это медленно, но без перерывов». Суть закона заключается в том, что, когда мы ставим какие-то цели перед собой, очень важно их детализировать и прописывать по шагам, как вы их будете достигать. Эти шаги могут быть совсем маленькими, буквально крошечными и, может быть, даже будет казаться, что этот конкретный шаг никак не влияет на достижение общей большой цели. Но эти шаги все равно нужно совершать, это нужно делать постоянно, не останавливаясь, хоть немножко, хоть один шажочек, но каждый день, и тогда результат обязательно будет. Каждый день делаешь хотя бы один шаг, а лучше два, три, пять в достижении своей цели. И здесь важно, что очень часто максимальное усилие занимает начало какого-то действия. То есть мне нужно раскачаться, мне нужно разогнаться, войти в определенное состояние, чакры как-то раскрыть. Это занимает очень много времени, чтобы начать что-то делать. Когда мы в своих действиях делаем какую-то паузу, то потом после этого нам нужно начинать все сначала: раскачиваться приходится заново и опять это занимает кучу сил и кучу времени. Если вы уже начали что-то делать, первоначально силы свои вложили в это, потратили, то потом уже продолжать действовать по инерции будет легче. Чем дальше, тем проще это будет, и, в конце концов, вырабатывается привычка что-либо постоянно делать, поэтому главное – просто не останавливаться.

Когда вы раскачаетесь, тогда будете жить так, чтобы каждый день делать что-то серьезное, чтобы это вошло в привычку и стало для вас серьезным занятием. Для кого-то написать книгу за день является супер серьезным результатом, для кого-то – это уже скучный вторник; для кого-то провести тренинг (особенно если это первый тренинг в карьере) – это важно и волнительно, а для кого-то это уже стало рутиной.

Вы должны сделать что-то серьезное в своих глазах. Это должно быть каждый день, то есть мы не ложимся спать, пока не сделаем что-то серьезное. Зачастую это неудобно, потому что это сидит в голове и не дает спокойно наслаждаться природой, воздухом и так далее. И тогда нужно планировать делать что-то серьезное утром, сделал дело – весь день свободен. Но каждый день делать какой-то шаг по направлению к своей мечте обязательно надо.

Закон № 14: Деньги=информация+власть

Деньги приходят тогда, когда есть понимание, то есть информация, понимание что делать, как делать и самое интересное, кому делать, и власть над собой, если вы делаете это сами, и власть над кем-то, если это делает кто-то за вас. Власть может быть прямая и непрямая. Вы можете напрямую подойти и потребовать у человека, чтобы он что-то сделал, потому что вы – работодатель, а он на вас работает. Или второй вариант: вы можете убедить, мотивировать человека что-то сделать для вас либо показать, чем ему это выгодно, либо показать, что он при этом получит. Именно на стыке управления собой и другими людьми, и информацией о том, что делать, как делать и в какой последовательности, рождаются деньги.

Закон № 15: Демо-версия тестирования

Если вы заметили, никто, даже крупнейшие компании, крупнейшие корпорации, ничего не делают на 5+. В сегодняшнем мире никто уже не занимается перфекционизмом, то есть докруткой до идеала. Это касается даже таких компаний, как Apple, Mercedes и т. д. Если вы заметили, то всегда сначала выходят недокрученные, недоделанные, сделанные на 3, в лучшем случае на 4, какие-то машины, телефоны или еще что-то. И дальше, уже в процессе использования идет докрутка. Сначала мы делаем на коленке, делаем на картонке, сначала мы это все склеиваем просто скотчем. Самое главное – лишь бы оно работало. И это на коленке, на картонке сделанное, скотчем примотанное – вот с этим мы начинаем выходить в мир. Если мы видим, что это нужно, если мы видим, что наши действия не пропали даром, только после этого начинаем что-то улучшать, начинаем масштабировать. Перфекционизм в современном мире – это враг. Есть еще одна поговорка на эту тему: «Лучшее – враг хорошего». Если вы хотите зарабатывать деньги, если вы хотите, чтобы действия приносили деньги, не надо докручивать до идеала, выкладывайте в состоянии 3+, хорошо. И потом уже докручивайте.

Коррелируется как раз с тем, что есть способ поженить людей, которые требуют быстрых результатов с перфекционистами, тем, что каждый шаг, каждую итерацию мы делаем всего лишь на 80 %. То есть мы на 80 % сделали проект и смотрим, достаточно ли этого. Если этого недостаточно, тогда мы делаем еще один шаг, но делаем не остаток 20 %, а 80 % от остатка и смотрим, достаточно ли этого. Если недостаточно, опять делаем 80 % от остатка и таким образом, такими маленьким шагами мы никогда проект на 100 % не выполняем, потому что последние доли процента занимают огромное количество времени, огромное количество денег и часто бывают контрпродуктивными. Есть хорошая книга «Work the System», в которой приведен интересный пример, когда двоих замерщиков с командами послали сделать совершенно одинаковые работы, и нужно было быстро, именно быстро, замерить. Одного послали на один участок, другого – на другой, и у них был разный подход. У одного был подход «Если быстро сказали, значит, быстро сделаем». Быстро замерили, внимательно на сантиметры не смотрели, быстро начертили, быстро отослали заказчику, стоимость была 400$. А во втором случае человек подошел к делу очень щепетильно; рисовал все до миллиметра и за это выставил счет на 800$ с лишним (только одни расходы были на 800$), но его уволили, хотя он отнесся к этому делу более тщательно. На самом деле, задача была быстро померить, чтобы понять, надо ли там строить. Для этого высчитывание до миллиметра не нужно, до полуметра достаточно. Поэтому, перед тем как делать проект, неплохо бы понять, какие должны быть требования к нему по скорости и т. д. – это первое. Второе – делаем всегда на 80 % и смотрим, достаточно или нет.

Чего еще может касаться этот закон? Когда человек сам начинает вести какой-то бизнес, то есть делает работу для себя, то очень важно начать с тестирования, начать с прототипа на коленке, изучения спроса. Можно даже попробовать сделать бизнес дома на кухне, а не нанимать сразу большой офис, секретаря, брать огромные кредиты на покупку оборудования и т. д. То есть все равно сначала надо протестировать этот проект в миниатюре. И только если он взлетит, тогда его уже масштабировать в сторону увеличения. Все равно начинаем с тестирования, а не сразу летим за большими деньгами и огромными кредитами.

Закон № 16: Плати себе правдой

Закон, который вроде бы очевиден, но очень многие его избегают. Многие люди боятся выглядеть плохо в своих собственных глазах, боятся испортить свое «эго» перед самим собой, что «я сам перед собой не такой молодец, как я ожидал». Но это важный закон, и нужно переступить эту грань и научиться всегда говорить себе правду. Всегда, без исключений. Если ты в чем-то молодец, если ты классно поступил, то очень важно это отметить: в каких моментах был прорыв, в каких моментах был успех, и было отличие от предыдущей модели поведения. Это может быть какая-то похвала: «Я отлично провел эти переговоры». Но это может быть и критика, то есть: «Я провалил проект, не потому что мои партнеры козлы и идиоты, и не понимают радости, а потому что я не донес выгоды, здесь надо было поступить по-другому, а здесь мне надо было промолчать и послушать их» и так далее. И так абсолютно во всем, это бывает очень неприятно, бывает даже болезненно говорить себе правду. Действительно, бывает очень неприятное ощущение, и это куда неприятнее, чем переложить ответственность на кого-то и сказать, что «Это они виноваты, и из-за них я не смог». Но если вы говорите себе правду, то это очень быстро позволит вам выявить свои зоны развития, зоны роста и покажет, над чем именно нужно работать и что именно усиливать. Этот метод неприятный, для нашего народа особо не любимый, но метод очень действенный. Если вы даже не говорите правду кому-то из своего окружения, то говорить правду себе – это один из ключевых законов денег.

Очень важно не гнобить себя. Многие уходят в крайность: «Давай будем честны с собой, ты ни на что не способен» и т. д. Это тоже неправильно. Мы объективно оцениваем и говорим себе честно, где мы ошиблись и почему нам так делать не надо. То есть платим себе правдой, особенно в наших финансовых ошибках.

Закон № 17: Закон аналогов

Допустим, у вас есть какой-то бюджет и вам что-то нужно сделать. Например, у вас есть бизнес и у вас есть бюджет по рекламе. Понятное дело, что к вам приходит маркетолог или какой-нибудь рекламист и начинает вам рассказывать о том, что самый идеальный вариант – вложить деньги в рекламные щиты на дороге. Или идеальный вариант – вложить все деньги в радио. Или у вас есть бюджет на какую-то технику и к вам приходит фанат Apple и говорит, что мы всем должны купить МсВоок. Перед тем как принять решение, перед тем как выделить бюджет, изучите аналоги. Сделайте так, чтобы у вас было несколько вариантов, а потом, как в online-магазинах, можно сравнить два, три или четыре товара. Рассмотрите аналоги того, как другие люди распорядились подобными деньгами в подобной ситуации. Посмотрите, что они сделали, какие результаты они получили или не получили, какие ошибки были сделаны. И только после этого принимайте решение. Закон аналогов – очень важный закон, который помогает нам более грамотно распределять наши финансы, принимать взвешенные решения, а самое главное – получать конкретные, четкие результаты на каждую вложенную копейку.

Закон № 18: Красивая упаковка

Когда мы что-то продаем или что-то представляем, товар должен выглядеть так, чтобы люди его хотели приобрести, чтобы он был привлекательным, а внутри этого товара или сервиса нужно давать то, что нужно людям на самом деле. Первый пример с конфетами, когда у вас есть выбор, вы берете конфеты в яркой упаковке. Например, мы приходим в магазин и покупаем конфеты не на развес, а какие-нибудь дорогие, которые красиво упакованы в золотистую фольгу, хотя внутри – это все равно шоколадная конфета. Из области инфобизнеса хороший пример – пикаперы, они продают людям информацию, что у них будет больше секса, а отдают наполнение тренингов, учат уверенности, саморазвитию, стилю, поведению и т. д. Упаковка не должна быть равна сути, то есть упаковкой должно быть то, что человек хочет, а отдавать нужно то, что человеку нужно.

Здесь мы подходим с обратной стороны: когда мы говорим «Покупай», мы говорим «Смотри не на упаковку, смотри на то, что внутри». Но когда мы говорим «Продавай», то наша задача – сделать максимально продаваемую упаковку, но при условии, что внутри нее не будет лежать коровья лепешка, завернутая в шоколад. То есть внутри должно быть что-то качественное. Это вопрос вашей ответственности, но сделать красивую яркую упаковку, которая будет привлекать внимание, – это обязательно, если мы хотим зарабатывать деньги, когда что-то продаем.

Закон № 19: Кайф

Суть этого закона состоит в том, что если вы что-то делаете, то старайтесь получать от этого удовольствие либо вообще этим не занимайтесь. Иллюстрировать этот закон довольно просто. Каждый из вас легко может представить людей или вспомнить людей из своего окружения, своих знакомых, которые работают в каком-то обычном офисе с 9 до 18, работают уныло, и так же уныло потом плетутся домой или в какие-то игровые клубы, играть в Sony Play Station. Глядя на таких людей, очень легко понять, много ли у них в жизни кайфа, очевидно, что кайфа там ноль. Удовольствия от жизни никакого, просто они плывут по течению. А у людей, которые занимаются своим делом либо занимаются тем, от чего они кайфуют, у них совсем другие результаты. Результаты яркие, результаты большие, часто они даже превосходят свои ожидания. И тут некоторые могут возразить: «В моей работе нет ничего хорошего, ее просто надо делать, она рутинная, она не зажигает», но тут от вас самих зависит – если вы будете работать с огоньком в глазах и с удовольствием, то у вас будут совсем другие результаты. Ваша задача – этого огонька самому себе добавить. Есть такое понятие в бизнесе, называется геймификация. Играют в игры все – и взрослые, и дети, как бы странно это ни звучало. Если вы будете вносить в свою деятельность какой-то элемент игры, то ваша работа уже будет интереснее, ярче, динамичнее, намного динамичнее. Поэтому если вам кажется, что вам уныло работать, вносите элементы игры любыми способами, но сделайте так, чтобы вам это приносило удовольствие. Пютому что это влечет за собой совсем другие результаты.

Важное уточнение: в любом случае, когда-нибудь в нашей жизни появляются дела, которые мы должны делать без кайфа, от которых мы какой-то кайф не получаем. В наших законах идет разговор о том, что приносит нам основной доход.

Если у вас есть какое-то дело, приносящее основной доход, именно это дело должно давать вам определенный кайф, его вы должны делать со страстью. Если по какой-то причине вы потеряли к этому делу интерес и страсть, то постарайтесь это возобновить, постарайтесь немножко по-другому обставить свой бизнес или свою работу, постарайтесь что-то придумать, сделать так, чтобы вам было интереснее. В свое время, на протяжении более чем 10 лет, я каждое утро проводил мини-тренинги для персонала по продажам. И уже буквально через год, когда провел 300 тренингов на одну и ту же тему, в голове сработало: «Как мне все это надоело, потому что я не могу, как попугай, рассказывать одно и то же». Я придумал немножко другую систему. Каждый день я заходил на разные сайты с притчами, с анекдотами, заходил на сайты, где есть интересные рассказы из жизни, подбирал под свои темы интересные истории, которые включал в свои мини-тренинги. Благодаря этому мне было интересно, я с удовольствием рассказывал новую информацию про старые, знакомые мне вещи, и, естественно, это было интересно и тем, кто меня слушал, и тем, кто со мной работал. Делайте свою работу сами более яркой и более интересной.

Закон № 20: Понимание цены

Понимание цены – очень важный вопрос. Это закон «Не плати за понты», образно говоря, «Не плати за работу маркетологов». Когда вы на что-то тратите деньги, вы должны четко понять, сколько вы отдадите денег и что это вам реально принесет. Есть реальные профессии, где обязательно должны быть какие-то понты. Например, государственный аппарат. Государственные чиновники не могут ходить в золотых украшениях как американские негры-сутенеры и показывать свое благосостояние, они ездят на государственных машинах – здесь тоже сильно не посоревнуешься. Но для них есть элемент понтов – это те же часы, из-за которых в нашей стране разгорается такой небольшой скандальчик. Им это нужно, чтобы показывать свой статус другим людям, и по часам этот статус определяют. Но, с другой стороны, посмотрите – эти люди в большинстве своем более чем спокойно довольствуются всеми остальными благами. Если вам нужен какой-то аксессуар, который позволяет вам в вашей среде каким-то образом выделиться, возможно, он реально стоит этих денег. Но тратить деньги, не понимания того, что вам это принесет, просто потому что это есть у других, просто потому, что «Все купили, я тоже куплю», не надо. Закон понимания цены – сначала изучите все предложения на рынке и поймите, что вам это даст. И выбирайте соотношение – цена-качество, а не понты.

Закон № 21: Дорогое здоровье

Необходимо вовремя следить за здоровьем, потому что, чем дольше вы его запускаете, тем дороже стоит его починить. Этот закон в том числе и для себя, потому что это еще и напоминание, что надо периодически делать не только лечение, но и профилактику Когда мы продаем, профилактика всегда продается плохо. Профилактика того, что может быть в будущем, всегда ориентирована на осознанных людей, а их крайне мало, поэтому продается очень плохо. Но когда мы покупаем, то обязаны понимать, что за профилактику ответственны именно мы – это наша ответственность.

Я не самый спортивный человек, но, тем не менее, в моей жизни было несколько ситуаций, когда из-за самой обычной простуды, хвори организм истощен, так как до этого момента не поддерживался хотя бы элементарными вещами – здоровым питанием, какими-то витаминами, какими-то массажами время от времени. Если на нездоровый организм нападает хоть какая-то маленькая хворь, например, у меня был случай, когда я практически выпал из жизни на полтора месяца и в конечном итоге потратил более 100000 рублей на лечение, на различные обследования, мы должны понимать, что это расплата за то, что не делали профилактику. Обязательно, нравится вам это или не нравится. Лучше купить парное мясо, чем покупать что-то непонятное замороженное. Лучше готовить часто – приготовил и съел, чем готовить на всю неделю, а потом есть то, что просто белком нас набивает или еще чем-то, но никакой пользы нашему организму не дает. Желательно хоть как-то двигаться, или если вам лень, ходить хотя бы на какие-то массажи. Ставьте себя в условия невозможности не делать этого. Если мы не следим за здоровьем, то в конечном итоге это нам потом обходится значительно дороже.

Закон № 22: Подсознательное утверждение

Этот закон может быть в чем-то даже эзотерический, но он действительно работает. Люди получают столько денег, насколько они сами себя оценивают. Если человек живет на гроши, значит, он реально убежден, что ему больше и не надо, значит, больше он и не стоит. И сами себя часто такие люди ставят именно во грош. Можно доказывать кому угодно и что угодно – что государство плохое, люди неблагодарные, условия ужасные, перспектив в стране нет и надо отсюда валить, но при этом ничего не хотят делать и живут реально на копейки. Люди, как правило, достигают только того, что они могут достичь. Все наши жизненные обстоятельства просто отражают наши подсознательные убеждения. Когда вы внутри себя уверены, что вам для счастья достаточно десять тысяч рублей в месяц, то на большую сумму даже и не рассчитывайте. Чтобы денег стало больше, необходимо для себя понимать, сколько денег вам нужно иметь и для чего конкретно. Более того, важно понимать и осознавать, что именно вы заслуживаете этих денег. Пропишите на бумаге, какие у вас есть навыки, таланты, умения, что вы умеете делать, за что вам будут платить и за что вам с радостью будут отдавать деньги. И очень важно самому себе доказать, что вы этих денег стоите, а потом не бояться их принимать, не отнекиваться от них, хотя такое тоже бывает.

Подсознательное утверждение работает и в обратную сторону. Не только «Мне десять тысяч в месяц хватит, остальные деньги я отдам на кредит». Есть еще одно подсознательное утверждение – делайте себе экскурсии в счастливое будущее и тогда у вас перестанут возникать разговоры о том, что хватит десяти тысяч рублей. Экскурсии не в понты, а экскурсии в удобства, экскурсии в здоровье, экскурсии в радость, счастье. Если вы снимаете однокомнатную квартиру в рабочем районе в пятиэтажке, которую скоро снесут, то просто приезжайте в те районы, где стоят новостройки, просто смотрите, какие бывают квартиры, смотрите, сколько людей там живет. Если там живут люди, значит, это реально. Значит, вы тоже можете. И ваш мозг начинает работать по-другому. В первом случае, когда вы себя ограничиваете, ваш мозг все ограничивает. Во втором случае, когда вы делаете экскурсии в счастливое будущее, ваш мозг начинает мыслить более масштабно и самое главное, что вы начинаете достигать тех желаемых рубежей, желаемых результатов, которые вы увидели во время экскурсий.

Закон № 23: Вложение, а не накопление

Это абсолютно не связано с количеством денег, которые есть у вас. Огромное количество времени я был транжирой. С одной стороны, я тратил много денег, с другой – пытался что-то накопить. Но почему-то, когда деньги хранятся в банке, всегда находится причина эти деньги снять и потратить. Но когда я перестал деньги копить, когда перестал видеть в них просто товары, услуги, я начал деньги вкладывать. Во что мы деньги вкладываем?

Мы вкладываем деньги: 1) в средства производства, в то, что позволяет нам зарабатывать больше денег; 2) в рабочие руки. Мы можем инвестировать деньги в то, что будет делаться чужими руками, а мы будем получать результат и, соответственно, на этом зарабатывать; 3) мы можем инвестировать деньги в какие-то инвестиционные проекты – это может быть недвижимость, чужой бизнес, ценные бумаги, просто люди, в которых вы можете инвестировать как продюсер. И, соответственно, инвестируя, вы эти деньги просто так оттуда не извлечете. Ваш мозг вынужден работать над тем, как благодаря этому заработать еще больше, и у вас появляется другое мировоззрение. Благодаря этому ваши деньги начинают преумножаться.

Закон № 24: Ясная цель

Очень важно понимать, зачем деньги нужны и что конкретно вы будете делать с ними. Не просто средства производства, а какие навыки, какие люди конкретно вам нужны. Надо сесть и прописать это на бумаге, просто понимать это в голове – недостаточно. Пока вы это не пропишете, сами по себе деньги у вас не появятся. Цель должна быть ясной, понятной и измеримой.

Андрей дает нам постоянно упражнения, минимум два раза в год, когда мы садимся и прописываем, что мы сделаем в следующем году, именно с точки зрения того, на что мы потратим эти деньги. Это не просто Карта Желаний – взял ватман и наклеил туда какие-то вещи. Мы прописываем, на что следующие полгода будем тратить деньги, чтобы зарабатывать еще больше. Это может быть, например, поездка на тренинг в Майами. Или, например, мы должны сделать очередную фотосессию, потому что прошел уже год, или мы должны нанять нового человека, потому что у нас уже слишком много клиентов и нам нужен человек в техподдержку, или мы должны улучшить нашу базу серверов, потому что мы не справляемся с отправкой электронной почты. Когда вы это прописываете на полгода, то понятно что это цели. Бывает, кое-что из этого у нас сбывается, а бывает, что-то не вытягиваем, так как поставили завышенную цель. Но, тем не менее, когда вы четко понимаете ясность цели, на что вы потратите, чтобы заработать больше, тогда у вас в голове складывается четкая картина, к чему вы идете и благодаря чему вы это получите.

Закон № 25: Разделение труда

Все те цели, которые вы выдаете, мы не делаем собственными руками. Мы не сидим и не разбираемся в серверах, мы сами себе не делаем профессиональную фотосессию из множества селфи, например. Мы находим специалистов, которые это делают быстрее и качественнее, чем мы. Важно понимать стоимость нашего часа. Сколько мы стоим в один час времени, и сколько стоят услуги этих специалистов. Если мы понимаем, что они дешевле, притом существенно дешевле, то надо заменять, оставлять себе самое главное, самое ключевое, а рутину максимально отдавать другим людям, тем самым разделяя труд, тем самым освобождая для себя время.

Все ваши дела должны быть разбиты по степени заработка. Есть дела, которые приносят вам до 80 % заработка, эти дела вы должны делать самостоятельно. Дела, которые приносят вам от 80 до 50 % заработка, вы можете делать вместе с кем-то, именно вместе, командой. Есть дела, которые приносят вам от 50 до 30 % заработка, желательно, чтобы это делала команда, а вы это контролировали. И меньше 30 % заработка желательно, чтобы вы отдавали именно в другие руки, но отдавали людям, которые делают это качественнее и лучше, чем вы. Если вы таким образом распределяете свои дела, то в этом случае высвобождаете очень много времени, которое можно тратить на максимально денежные дела, которые именно вам приносят как можно больше денег, а не на рутину.

Закон № 26: В могилу не унесешь

Деньги мы с собой никуда забрать не можем. Рано или поздно мы не сможем вести такую активную деятельность, как сегодня. Необходимо помнить о том, что деньги, которые мы зарабатываем, мы зарабатываем не для себя. Это очень важное понимание с точки зрения психологии денег. Когда мы говорим: «Я зарабатываю для себя», тут всегда есть слово «хватит». Вам же не нужно пять машин? Если вы живете один, зачем вам дом 300 м², зачем вам участок 1,5 гектара? Один вы просто с этим не справитесь. Но когда вы зарабатываете деньги не для себя, а для окружающих вас людей, в первую очередь, это, естественно, ваши родные и близкие, но не только. Ваши деньги точно так же могут приносить пользу и даже абсолютно неизвестным вам людям. Посмотрите на то, как некоторые распоряжаются своими деньгами сегодня. Это уже настоящий флешмоб среди миллионеров – люди просто половину своего состояния отдают на благие дела. Потому что физически эти деньги потратить невозможно. Когда вы зарабатываете деньги, то должны понимать, что все с собой не унесешь, рано или поздно они станут не нужны, но надо помочь тем, кто вас окружает. И это понимание того, что мы работаем на благо других людей, заставляет нас работать с еще большей страстью, с большей энергией. И деньги сами начинают приходить к нам. Поэтому это очень важный закон, для многих людей он необъективен. Это не то, что «Я должен заработать на квартиру своим детям», – это более широкий закон.

Закон № 27: Закон благотворительности

Не зря красной нитью во всех религиям мира говорится, что часть денег надо отдавать на помощь другим. Часть – на себя, а часть – на помощь другим. Какая именно часть – это зависит от вашего бюджета. Дэн Кеннеди на эту тему говорит следующее: «Если даже у вас нет денег по своим счетам заплатить, но если вы 1 % будете тратить на благотворительность, 1 % – на себя и 1 % – на сбережения, ведь вы как на 100 % не можете оплатить все счета, так не сможете и на 97 %. То есть разницы в этом плане не будет, разница в поведенческих характеристиках будет очень большая, потому что это то, что делают богатые люди. Проценты, понятное дело, разные, но поведение остается таким же. Если вы какой-то процент не выделяете на благотворительность, какой-то процент не выделяете себе и какой-то процент не оставляете в накопление, то вы живете по бедным методикам. Если же вы, сколько бы денег ни было (особенно если вы считаете, что не можете себе это позволить), на этом уровне встраивать в себя правильное поведение гораздо важнее, чем ждать, пока у вас будет больше денег. Потому что, вам денег всегда будет не хватать, просто будет не хватать на что-то другое.

Благотворительность может выражаться не только в деньгах, но и в действиях, поступках. Если вы оказываете кому-то какие-то услуги и понимаете, что человеку ваша помощь по-настоящему будет полезна и действительно принесет ему толк – это также можно считать благотворительностью. Не всем, но кому-то в исключительных случаях можно действительно просто помочь, что-то подсказать, сделать это бесплатно. Если вы видите, что человеку это действительно нужно, если это толковый вопрос, не вопрос: «Как заработать все деньги мира за пять часов», а что-то толковое. Это тоже благотворительность, только нематериальная.

Закон № 28: Экономия времени

Что экономить – время или деньги? Это вечный выбор. И люди разного достатка по-разному принимают решение, что им экономить. Люди бедные всегда экономят деньги. Они могут тратить часы на то, чтобы ходить по базару и искать более дешевый товар. Они могут несколько раз ездить в одно и то же место, потому что забыли что-то купить, а там это дешевле, и переплачивать на 10 рублей, но покупать в соседнем магазине дороже они не будут. Богатые люди, обеспеченные, у которых мышление богаче, будут экономить время. Организовывать свои ресурсы, свою работу, свои действия таким образом, чтобы освободить как можно больше времени, даже если за это обязательно надо будет переплачивать, делать какие-то состыковки в рейсах, чтобы освобождать как можно больше времени. Потому что время – это единственный не восполняемый ресурс. В сутках 24 часа и больше не будет, каким бы ты богатым, бедным, умным, глупым ни был, – больше 24 часов не будет. И распоряжаться можно только этими часами. Поэтому экономить время – это очень важный навык. Организовывать свою работу так, чтобы это время использовалось как можно более эффективно, и экономить время там, где это можно компенсировать деньгами.

Закон № 29: Торг – скидка

Никогда не соглашайтесь на первую услышанную цену Всегда торгуйтесь. Всегда пытайтесь получить более выгодные условия. Необязательно в деньгах. Когда мы начинаем вести аргументированный торг, именно аргументированный, к нам начинают более уважительно относиться. Если человек пришел и просто выкинул деньги, то считается, что с этого человека еще надо что-то взять. Вы должны уметь аргументировано объяснять, почему вы считаете, что вам надо сделать какую-то дополнительную услугу, дополнительную скидку и т. д. Особенно это касается крупных, дорогих покупок. Благодаря этому правилу при покупке автомобиля мало того, что мы получили гарантию не на 3, а на 5 лет, мало того, что мы получили на 2 года ТО в подарок, нам еще подарили карточку «Помощь на дорогах». Если бы мы не попросили, а просто пришли и купили, то получили бы стандартные вещи, просто скидку по деньгам, которую предлагает каждый автосалон каждому клиенту. Вроде бы чепуха, но, с другой стороны, это правило позволяет вам в конечном итоге в течение года получать огромную сумму дополнительных средств, которые вы также можете инвестировать. Поэтому не соглашайтесь на первую услышанную цену, торгуйтесь. Это касается и более мелких товаров. Например, при покупке кондиционера я увидел на нем царапинку. За счет царапинки доставка для меня была бесплатная. Всегда старайтесь получить какую-то дополнительную выгоду для себя. Если вы это привьете на мелочах, то в больших вещах, особенно в бизнесе, особенно в процессе переговоров, в процессе подписания договоров, вы начнете на этом правиле зарабатывать сотни, тысячи и даже миллионы рублей.

Закон № 30: Денег нет

Деньги на сегодняшний день появляются из ничего. Их печатают государства. Кредитные деньги, когда вы берете в долг, у банка должно быть всего лишь 10 % нужной суммы для того, чтобы выдать вам полную, если вы берете 100 тысяч рублей, у банка должно быть на депозите всего лишь 10 тысяч. Соответственно, если вы из этих 100 тысяч 10 положите обратно, то они могут следующему человеку выдать еще сто. Этот маховик вечен, деньги появляются из ниоткуда. Почему отношение к деньгам настолько важно, почему мы тратим такое большое количество времени, чтобы понять, как это все работает. Потому что нам нужны знания, умения и опыт, а главное – понимание того, что мы можем извлечь из мира определенное количество денег в свою пользу. Чем хороши путешествия? Тем, что вы отвыкаете от одной валюты и для вас деньги становятся все более виртуальными. Когда вы меняете много стран и переезжаете из страны в страну, в конце концов, вы перестаете в голове считать, сколько это будет стоить в долларах, в рублях, в евро и так далее, потому что уже голова идет кругом. Вы просто смотрите на цену, на цифры. Например, это стоит 3000 местных тугриков и смотрите, если у вас в кармане есть 3000 – платите, если нет, не платите. Вы к деньгами относитесь гораздо спокойнее, их спокойнее тратите, их спокойнее зарабатываете. Гораздо проще зарабатывать большие суммы в валютах, к которым вы эмоционально не привязаны.

Фактически, деньги на сегодняшний день – это какая-то виртуальная материя, которую на самом деле очень сложно реально оценить. Помните, в прошлом году, октябрь – доллар стоил 30 рублей, ноябрь – доллар стоил 58–60 рублей. Что произошло в нашей жизни? Ничего. Почему вдруг деньги обесценились в полтора раза, почему вдруг за три месяца цены в магазинах выросли практически на сто процентов, за счет чего это произошло? За счет того, что деньги являются такой довольно эфемерной субстанцией, которая подчиняется каким-то своим верховным законам. И наша задача – не искать оправдания, наша задача – понять одну главную мысль, что деньги – это фактически я. Я – это и есть те деньги, которые у меня есть. Сколько я сегодня стою, столько у меня сегодня будет денег. Когда вы путешествуете, то поначалу вы пытаетесь сравнивать. Приходите в Америке в какую-то забегаловку, где на двоих пообедать стоит 40 долларов, и поначалу вы просто считаете: «Так, 40 умножить на 50, получаем, ого, просто что-то съесть – это стоит 2000 рублей». Но потом, буквально проходит несколько дней, и вы начинаете оценивать именно с той точки зрения, что: «Окей, я поел на 40 долларов, значит, соответственно, я должен заработать 80 долларов». Вы начинаете мыслить с точки зрения цены себя, начинаете делать какие-то мероприятия, чтобы заработать столько, сколько вам нужно. Помните, что деньги – это вы. Если вы будете это понимать, то у вас всегда будет нужное количество денег. А если вы считаете, что деньги – это какая-то аксиома, это какая-то константа, и мы должны под нее подстраиваться, то вы всегда будете получать какой-то минимум в этой жизни и никогда не сможете стать более успешными, более богатыми.

Закон № 31: Закон денежных кругов

Сами по себе деньги не берутся из ниоткуда. Ваши деньги в вашем кармане начинаются с того окружения, в котором вы живете. Если вы живете среди людей, которые каждый день говорят вам, что не надо покупать парное мясо, лучше купить мороженые американские окорочка, то вы всегда будете таким образом мыслить. Ваше мышление формирует ваше окружение. Когда вы находитесь в окружении людей, которые обсуждают, какой маршрут сделать при поездке в США на две недели, какие штаты лучше посетить, какие достопримечательности увидеть, что лучше посмотреть в Сеуле, какие развлечения есть в Токио, – в этом случае вы перестаете мыслить категориями окорочков. Закон денежных кругов говорит о том, что деньги начинаются с вашего окружения. Как мыслит ваше окружение, так мыслите и вы. Ваши деньги – это ваше мышление, ваше мировоззрение. Окружение создает мировоззрение, как вы смотрите на мир. Третий круг – это ваша мотивация. От вашего мировоззрения зависит ваша мотивация. Какая мотивация может быть у человека, у которого мировоззрение говорит о том, что лучше купить американские окорочка? А какая мотивация может быть у человека, который зажегся идеей поехать в Токио и, соответственно, поесть настоящие японские суши и посмотреть на невероятные красоты Фудзиямы или сакуры. Вопрос вашей мотивации очень сильно зависит от вашего мировоззрения. Последний денежный круг – это ваши денежные навыки. Исходя из вашей мотивации, вы формируете в себе какие-то денежные навыки. Вы идете, например, на новый тренинг, вы получаете новые навыки, вы их внедряете. Зачем? Затем, чтобы купить куриные окорочка или затем, чтобы посетить всемирные красоты. Когда ваше мировоззрение формирует правильную мотивацию, последняя заставляет вас делать правильные навыки и внедрять их. И уже эти навыки приносят вам столько денег, сколько нужно. Работайте со своим окружением, формируйте свое мышление, мотивируйте себя и прививайте себе денежные навыки.

Очень часто я слышу от людей: «Что я могу сделать? От меня ничего не зависит.». Но вот эти круги, все четыре круга, они непосредственно определяются самим человеком, и сам человек влияет и на окружение, и, уж тем более, на мышление, на собственную мотивацию и на свои навыки непосредственно. Поэтому все, что нужно сделать для того, чтобы были деньги, чтобы они росли и преумножались, зависит от самого человека. И эти денежные круги показывают это очень наглядно, очень явно.

Закон № 32: Деньги – результат обмена

В институтах, кто получал экономическое образование, очень много внимания уделяют тому, что такое деньги, и тому, какие у денег есть функции, как они появились и так далее. Если это все обобщить одним простым предложением, то деньги нам нужны для того, чтобы мы меняли какие-то свои знания, навыки, умения на навыки, знания других людей. Соответственно, есть какой-то денежный эквивалент этих знаний, навыков или каких-то товаров. Например, когда вы покупаете хлеб в магазине, то даете какой-то эквивалент стоимости этого хлеба, выраженный в денежных знаках. Если вам важно, чтобы эквивалент ваших навыков, ваша стоимость возрастала, мы работаем над этими навыками непосредственно. И точно так же вы даете свои деньги в обмен на какие-то другие навыки. То есть меняете одно на другое. Но у нас не натуральное хозяйство, поэтому мы не меняем молоко на хлеб, а ремонтные работы – на обследование врача, а делаем это с помощью денежного эквивалента. Принимать деньги как средство какого-то обмена – это проще и полезнее, чем делать деньги ценностью самими по себе. Сами по себе – это просто бумажки. Воспринимать деньги просто как средство обмена – сильно упрощает отношение к ним и помогает делать рывок в плане финансов.

Следующий уровень – когда мы деньги получаем, мы их создаем. Первый уровень – конечно, мы меняемся, мы сначала меняем свои знания, навыки, время, работу на деньги. А потом меняем деньги на товары и услуги, которые нам необходимы в жизни, которые мы хотим получить – это первый уровень. Следующий уровень – это создание денег, когда мы деньги создаем. Мы создаем добавочную ценность, мы создаем возможности, а потом уже обратно меняем. Это гораздо интереснее, когда мы создаем деньги буквально из ничего или из того, что есть под рукой, и поэтому, когда мы их получаем, мы обратно начинаем их менять. Вы можете создавать ценности неограниченно; если у вас есть всегда ограничение на количество времени, которое вы можете продать, то на количество ценностей, которые вы можете создать, ограничения нет никакого. Уровнем выше – это когда для вас создают ценность другие люди, компании, бренды и так далее, а вы их обратно меняете на деньги. Это уже следующий уровень – люди, работающие на вас, дают ценность, которую вы уже в качестве денег меняете на то, что вы хотите.

Закон № 33: Без бюджета никак

Желания всегда будут выше потребностей. Как бы вы ни хотели быстро вырастить свой доход, как только доход растет, вам все равно будет не хватать. Будет не хватать сначала на второй дом, вторую квартиру, вторую машину, третью машину, поездку, еще более дорогие ювелирные украшения и т. д. Потом на еще более крутую яхту, более длинный самолет. При этом желания нужны, чтобы двигать нас вперед, для мотивации. Но при этом нужно обязательно составлять бюджет и держать его, как личный, так и в бизнесе. Первое – разделяем деньги для бизнеса и личные. Второе – говорим себе: «Я это куплю, когда…». И вот вы находите способ управлять этим бюджетом, этими возросшими потребностями – понимать, что они у вас будут расти, но сделать так, чтобы доход рос быстрее, чем ваши траты. Желания будут расти быстрее дохода, этим вы управлять не сможете. А вот тратами вы можете управлять. Поэтому задача заключается в том, чтобы траты росли медленнее, чем ваши доходы.

С точки зрения финансового анализа сначала составляем годовой бюджет, какими-то крупными мазками, хотя бы те траты, которые у вас обязательно будут. И вы понимаете, что они будут, их нужно заложить. Это, например, отпуск, ТО машины, ТО собственного здоровья и так далее – это работа на предупреждение. По сути же отдых – это тоже наше техническое обслуживание здоровья, для того чтобы мы могли работать дальше. Когда не так все хорошо, мы просто едем отдыхать, чтобы не загнуться. И вот эти моменты мы обязательно вкладываем в годовые бюджеты. Из них составляем месячные бюджеты, какой-то НЗ, выделяем хотя бы 10 % на какие-то непредвиденные расходы. Они могут возникнуть в любом случае. О них часто забывают при составлении бюджетов, а потом в бюджет не вписываются. Но этот момент очень важно закладывать и про него помнить. И третье, что нам дает бюджет – это посмотреть долю каждой статьи в общем бюджете. То есть на что мы тратим больше всего денег. Потому что часто бывает так, что деньги просто текут как вода: потратили на одно, на другое, вещи какие-то купили, какие-то мелочи просто спускают деньги в никуда. Если же мы закладываем в бюджет, что на развлечения мы тратим определенную сумму в месяц, и видим, что мы в нее не вписываемся на каком-то этапе, то понимаем, что это очень существенная часть наших расходов. И опять же ставим себе цель: «Если я это хочу, то потом это себе куплю, но сейчас мне для этого нужно сделать то-то и то-то». Для того чтобы увеличивать бюджеты, чтобы их наращивать, нам нужно понимать, за счет чего мы это будем делать. Но чтобы в голове действительно была цель, что важно зарабатывать больше, не заработать ради того, чтобы заработать, а потому что есть цель, важно видеть этот бюджет, важно видеть картину в целом и важно понимать, на что уходят деньги. Действительно ли нам нужно, чтобы они туда уходили или мы просто спускаем их в никуда.

Закон № 34: Мышление бедных и богатых

Многие из вас, наверное, читали Кийосаки. Существует два типа действий. Первый тип действий – мы деньги зарабатываем. Второй тип действий – мы их тратим. Например, мы продаём – мы зарабатываем деньги, мы чертим чертежи – мы зарабатываем деньги. Но мы пошли покушать – мы деньги потратили, мы почистили зубы – мы деньги потратили. Мы сели в машину – мы деньги потратили. Так вот, бедные люди занимают деньги, они берут кредиты на то, чтобы тратить деньги. Это очень важный момент. Богатые люди берут кредиты на то, что позволяет преумножать их деньги. Выгодно взять ипотеку и при правильном управлении этой квартирой можно не только отдать ипотеку, но на этом еще и зарабатывать. То есть деньги приносят деньги. Мы можем взять квартиру в новостройке на уровне котлована, она в любом случае вырастет в цене. Но если мы купили квартиру и никому ее не сдаем, мы начинаем деньги тратить, потому что мы хотя бы платим за коммунальные услуги и непонятно, зачем нам нужна эта недвижимость, которая сама по себе стоит.

Закон № 35: Создай свой имидж и стиль

С одной стороны – этот закон очень ясный и прозрачный. С другой – на него очень часто не обращают внимания или не придают ему нужного значения. Тем не менее, это так – встречают по одежке, особенно в нашем менталитете славянском это четко видно. Одевайтесь как человек успешный. Ваш образ должен быть образом успешного человека. Создание этого имиджа первоначального будет привлекать к вам людей вашего же круга и помогать выстраивать отношения среди людей, с кем вам важно завязывать знакомства. Если дорогие костюмы, часы, туфли вам не по средствам, не надо их брать в кредит. Не нужно никаких кредитов на личные цели, мы уже об этом говорили. Сейчас деваться доступно на любой кошелек. Важно, чтобы это было аккуратно, опрятно, чтобы было по размеру, чтобы как-то сочеталось по цветам. Человек выглядит гармоничным, успешным, благодаря этому. Потому что рассмотреть, как идет шов на костюме или рисунок елочкой или квадратиками – это не всем понятно, далеко не все в этом разбираются. И часто это неоправданно. Такие вещи могут стоить баснословно дорого, но быть неоправданными, по крайней мере, на первых этапах вашего построения полезных связей, вашего построения знакомств. Но даже если бюджет у вас ограничен, собственному имиджу и собственному стилю необходимо уделять очень большое внимание и тому, как видят вас со стороны, сколько вы стоите в глазах других людей, как оцениваете себя. Уделяйте максимальное внимание тому, чтобы повышать свою визуальную стоимость в том числе.

Создайте себе несколько образов. Есть технология, благодаря которой, имея в своём гардеробе небольшое количество вещей, вы можете их комплектовать по-разному. И тогда получается, что вы фактически можете быть каждый день в новом образе. Этим самым вы показываете остальным людям, что вы каждый день по-новому выглядите, а это значит, что вы успешны, следите за модой, у вас есть возможность иметь много таких комплектов одежды. А на самом деле, это вопрос того, какие комплекты из этой одежды вы составляете. Есть множество форумов, на которых стилисты рассказывают о том, как из небольшого количества вещей можно создать несколько образов, в которых вы будете появляться на людях. И вы будете создавать благоприятное ощущение в том, что вы не ходите 18-й месяц подряд в одной и той же блузке или не ходите 7-й день подряд в одних и тех же туфлях. Когда вы имеете несколько таких комплектов, которые можете друг с другом комбинировать, то и ваши вещи изнашиваются значительно дольше, чем если покупаете себе какую-то вещь и носите ее каждый день. Помните о том, что мода меняется, старайтесь следить за модой. Обычно через год вещи все равно выходят из моды, вы все равно не будете их носить, сколько бы они ни стоили. Не тратьте на одежду баснословные деньги, в этом нет никакого смысла. Купили ли вы одежду в Zara или в HugoBoss, большинство людей в принципе не отличит. У нас была смешная ситуация: я купил себе свитер в Турции за 50$, встретился с одним человеком, он смотрит на мой свитер и говорит: «О, круто, я такой же вчера себе купил в Henderson за 7 800 рублей». Это было год назад, то есть фактически за 200$. Люди не разбираются в том, сколько это стоит. Главное, чтобы это было модно, стильно. Ваша задача – чтобы вас воспринимали как успешного человека.

Закон № 36: Делай деньги

Этот закон говорит о том, что простое накопительство, по крайней мере, в нашей стране, всегда имеет процент вашего умножения капитала значительно меньше, чем инфляция. Простое накопительство – фактически вы ежемесячно выкидываете часть тех денег, которые у вас есть. Даже с учетом банковских ставок. Деньги нужно правильно инвестировать. В первую очередь, деньги нужно инвестировать в себя, в свое обучение, в свои навыки, в свой опыт. Простой пример: вы хотите инвестировать деньги в недвижимость, сможете ли вы сами сделать это правильно? Вряд ли. Сначала вам нужно инвестировать в себя, в свое обучение инвестированию. И тогда вы сможете правильно и выгодно инвестировать. Вы, например, хотите уволиться с наемной работы и заняться своим бизнесом. Но сначала, перед тем как инвестировать деньги в бизнес, вам нужно инвестировать в свое обучение и пройти хотя бы элементарный путь и создать этот бизнес на коленке. Только после этого вы сможете нормально инвестировать в свой бизнес, и этот бизнес будет приносить вам реальный доход. Перед тем, как вы будете во что-то инвестировать, помните, что сначала вы инвестируете в себя и только потом инвестируете деньги в какой-то проект, и этот проект вам приносит дополнительные деньги.

Закон № 37: Не надейся на фортуну

Мы не надеемся на удачу, не покупаем лотерейные билеты, не ходим в казино. Я считаю, что казино – это добровольный налог на людей, у которых плохо с математикой, которые не очень хорошо умеют считать. Мы не связываемся ни с чем рискованным. Когда мы оцениваем очередной проект, в который мы хотим влезть, обычно нам глаза застилают большие цифры выигрыша. Всегда на это смотрите так:

1. Каковы шансы.

2. Что будет в худшем случае.

И худший случай в казино, например, это не то, что вы проиграете, это то, что вам понравится, вы к этому прикипите, вы подсядете на казино и будете спускать там все деньги. Если вы когда-нибудь побываете в Лас-Вегасе, во-первых, со стороны можно посмотреть, как огромный город вырос в пустыне на деньги тех, кто хотел обогатиться. Во-вторых, там есть самая главная улица, где сняты все фильмы, в том числе и «11 друзей Оушена». Вот вы по этой улице гуляете и видите огромные красивые казино. В каком бы отеле ни остановились, во всех есть казино; чтобы до лифта дойти, тебе нужно пройти через казино. И везде казино, казино, казино… Это очень красиво, очень манит. Вы садитесь в машину, отъезжаете буквально полквартала от этой улицы, видите обыкновенные убитые заводские районы, там же во всех забегаловках, во всех маленьких магазинчиках стоят автоматы. И когда ты видишь, как там играют бомжи по одному, по пять, по десять центов, и как они собирают деньги с прохожих и опять идут к этим автоматам, понимаешь, что они раньше были нормальными людьми, и также приехали первый раз в Лас-Вегас, чтобы просто поиграть, просто хорошо отдохнуть. И вы понимаете, что эта система их «сломала». И задайте себе вопрос: «А стоит ли с этим бороться или лучше в этом не участвовать вообще?» Я выбираю – не участвовать. Но каждый делает выбор для себя сам. В данном случае основная задача – посмотреть не на возможность, пусть даже маленькую, а посмотреть на то, к чему это может привести в худшем случае. Если в худшем случае это нас не устраивает, мы с этим не связываемся.

Это относится и к принципу халявы. Мы ищем халяву, но халява, в конечном итоге, обходится нам на порядок дороже, чем реально заработанные деньги.

Закон № 38: Мышление предков

Когда мы говорим про предков, то, конечно же, не имеем в виду неандертальцев, которые бегают с камнем из пещер. Мы говорим про более старшее поколение, как правило, это наши родители, наши родственники. Именно они очень часто дают нам такие советы, которые сегодня либо не работают вовсе, либо работают, но на то, чтобы мы были как все. Может, кто-то из вас знает, что такое «теория поколений», но если вы не изучали этот вопрос, рекомендую почитать, на эту тему информации очень много. С нашими родителями мы в разных поколениях, и ценности у нас разные. Люди, которые выросли в советскую эпоху, ценят консерватизм, для них важна абсолютная стабильность. Пусть ты сейчас сидишь на работе с 9 до 6, не развиваешься, тебе скучно и уныло, но ты хотя бы при деле: ты получаешь свои 9 тысяч рублей, менеджер среднего звена, и ты как все. Не хуже, чем у всех. Вот стратегия наших предков, наших родителей, которая состоит в том, что не надо выделяться, не надо выпендриваться, будь как все: не хуже и не лучше. Сейчас этот принцип не работает. Родители, конечно же, желают нам всего самого лучшего, они пытаются нас обезопасить, но это сейчас не работает, это не стратегия поведения успешных и богатых людей. Это менталитет общего коммунистического строя, который сейчас абсолютно не актуален. Поэтому, «спасибо» нашим родным, что они желают нам всего самого лучшего, мы их ценим, любим, уважаем, но делаем так, чтобы самим становиться богатыми, успешными, двигаться вперед.

На самом деле, наши мамы, папы в этом не виноваты. Виновато то, что они просто жили в другую эпоху. Просто вспомните, что было даже 50 лет назад. Это мизерные зарплаты, автомобиль воспринимался именно как роскошь, за холодильниками стояли по полгода в очереди. Естественно, человек, который был воспитан в эту эпоху, реально в отношении денег в большинстве случаев может дать только советы, которые приведут нас к тому, что мы будем жить принципами 50-летней давности. Поэтому нужно опираться на современные реалии и жить по современным законам денег.

Одна из главных причин, если вы вспомните советское время, даже эпоху перестройки, – это производство. Не хватало сапог, не хватало модной одежды, везде очереди. Если что-то производилось или находилось, где что-то достать, то проблема продажи не стояла. Сейчас «спасибо» нашему великому соседу Китаю, ситуация полностью обратная. Вопросы производства не стоят вообще, заходите в любой магазин – полки ломятся, проблема – продать. Люди живут еще идеей. «Вот я сейчас найду идею или давай ты тоже найди идею, как что-то можно сделать», а потом они вместе ходят и ищут, кому бы все это продать. Оказывается, что никому это не нужно. И продажи сами собой не получаются, поэтому ситуация поменялась, радикально поменялся рынок, а мышление осталось в XX веке, когда были проблемы с производством.

Закон № 39: Хочешь разбогатеть – создай свой бизнес

У многих в голове «засела» статистика, что восемь бизнесов из десяти в течение первого года разоряются. «Зачем мне создавать свой бизнес, чтобы разориться?» Но давайте посмотрим на другую статистику Все самые богатые люди мира рано или поздно начинали со своего бизнеса. Возьмем к примеру Стива Джобса – он не получил наследство, возьмем того же Билла Гейтса, возьмем других богатых людей. Даже те, которых мы воспринимаем негативно, например, наши олигархи, они тоже начинали все со своего какого-то кооператива, со своего маленького рынка, со своего маленького бизнеса. 90 % богатых и только 10 % богатейших людей мира – это люди, которые получили свое богатство по наследству. Люди, создающие бизнес, имеют шансы разбогатеть намного больше, чем те, которые продолжают работать на наемных работах. Но и здесь есть один очень важный момент. Как делают бизнес (и это не только в России, это во всем мире): «Я хочу открыть мойку машин, что мне для этого надо? Мне для этого надо взять в кредит 300 тысяч рублей». «А почему бы тебе не начать с полиэтиленовой палатки и самого простого пылесоса за 6 000 рублей?» «Нет, так нельзя, мне надо, чтобы у меня сразу все было». Именно эти неправильные подходы ведут к тому, что человек, не протестировав, не сделав на коленке, не проверив спрос, не пройдя обучение, начал тут же вкладывать деньги и разорился. Но если вы сначала прошли обучение, инвестировали в себя, потом сделали на коленке, протестировали, докрутили, еще докрутили, еще докрутили, и только увидев уже реальные деньги, рассчитали кредит, взяли его и начали свой бизнес – в этом случае ваш успех неизбежен. Поэтому, если вы хотите разбогатеть, делайте свой собственный бизнес. Начните хотя бы с работы фрилансером, с заработка на каком-то своем любимом деле, пусть пока ваш бизнес – это только вы, не страшно. Но путь к богатству лежит только через свой собственный бизнес.

Закон № 40: Учись тому, что можешь тут же внедрить

Это важный навык, и он очень сильно отличает нас от предыдущего поколения. Как мы уже говорили, у нас был сумасшедший дефицит всего, поэтому если где-то что-то можно было достать, даже не купить, не обменять на что-то, а именно достать, то это надо было хватать. Даже если это касалось какого-то обучения, курсы кройки и шитья, печатание на печатной машинке, макраме и т. д. Люди туда шли, потому что этим можно было заниматься. На самом деле, сейчас очень много информации, главное – успевать ее фильтровать и разбираться, что нужно, а что не нужно. Если нужно чему-то учиться, если вы захотите, то эту информацию всегда можно найти. Не надо хвататься за все и сразу, потому что сейчас есть возможность этому обучиться. Учитесь тому, что вы можете внедрить сразу же. Тут же – буквально в течение двух недель. Вы чему-то обучились, тут же внедрили, обучились – внедрили. Любая информация очень быстро устаревает, поэтому если ее сразу не применять в жизни, не отрабатывать на практике, не совершенствовать, она очень быстро потеряет свою актуальность.

Есть закон 72 часов. Если вы в течение 72 часов не применили, не внедрили, то, скорее всего, вы это не примените и не внедрите уже никогда. Поэтому помните об этом законе.

Закон № 41: Перевернутые линзы

Это так называемый закон 21-го дня. Почему перевернутые линзы? Потому что еще в конце позапрошлого века был один ученый в Европе, который надел себе на глаз одну перевернутую линзу, второй глаз замазал воском и попытался передвигаться. Мозг у него сошел с ума, координация была полностью потеряна, то, что сверху – стало снизу, то, что справа – стало слева. Эксперимент закончился на 8-м дне, когда он не выдержал и снял эту линзу. Соответственно, он так и не понял, может ли человек адаптироваться к новым условиям. В прошлом веке уже двое ученых повторили этот эксперимент, но не на себе, а на подопытном человеке. Через 21 день координация этого человека восстановилась практически на 100 %. То есть мозг привык к новым условиям жизни. То же самое происходит с любыми навыками. Если вы хотите на чем-то зарабатывать, если вы хотите зарабатывать деньги, помните о законе 21 дня. Три недели минимум вы должны каждый день внедрять. Предшествующий закон гласит, что нужно учиться тому, что вы можете сразу же внедрить. А этот закон говорит о том, что нужно не просто внедрить, нужно еще минимум три недели, лучше полтора-два месяца каждый день повторять, нужно минимум три недели делать повторные упражнения. И только в этом случае вы сможете привить себе навыки, привить себе какие-то привычки или, наоборот, избавиться от чего-то вредного.

Закон № 42: Правильные привычки

Суть этого закона в том, чтобы внедрять в себя не только какие-то навыки и умения, а внедрять именно правильные привычки. И делать это ежедневно. Каждый день выделять немного времени для того, чтобы какую-то привычку разработать и укрепить ее, закрепить ее в себе. Это нужно делать обязательно, каждый день, вне зависимости от того, проспали вы или у вас плохое настроение, или еще какие-то причины, от того, что дождь за окном или к вам родственники приехали. Абсолютно не важно, какие причины. Вы выделяете для себя 30 дней и делаете эту привычку каждый день, какое-то конкретное действие. Например, мы говорим, что никогда нет времени заняться собственным здоровьем. Допустим, вы хотите его как-то укрепить, для профилактики. Это может быть холодный душ, который занимает минуту времени. Это может быть какая-то маленькая разминка – 10 раз присели, 10 раз отжались, минуту постояли в планке. Это все на самом деле занимает 5—10 минут времени. Просиживая в социальных сетях, мы тратим куда больше времени. Но эту привычку надо делать ежедневно. И может быть так, что в какой-то момент ваш мозг скажет: «Эй, товарищ, не надо, я не хочу, мне эта привычка не нужна, она мне бесполезна». Такая политика сопротивления очень часто рушит все то доброе, что у нас начинается. Поэтому очень важно, когда вы эту привычку за собой закрепляете, то приходите к выводу, что вам нужно уметь делать это – заниматься здоровьем, спортом, изучать иностранные языки и так далее. Но для этого вы должны каждый день это делать, минимум в течение 30 дней. И неважно, в течение этих 30 дней скажет ли вам ваш мозг «Я передумал» или не скажет. Если он сказал: «Я передумал, для меня это неактуально, до свидания!», – не обращаем на это внимания. Минимум 30 дней, лучше больше – 60 дней, формируем себе эту привычку. И только по истечении этого времени мы даем оценку этой привычки, актуальна она для нас или нет. Не раньше! Если в какой-то момент времени, например, 15–20 дней вы прозанимались или откладывали заначку, а на 21-й день забыли, передумали, то все начинаем сначала – привычка не сформировалась. Не считается, что 21-й день пропустили, а дальше начинается 22-й. Каждый день формируем в себе привычку. Маленькую, пусть она не затратная по времени, но делаем это каждый день. Правильные привычки формируются ежедневно непосредственными действиями.

Два этих закона идут как бы в паре. Закон линз говорит о том, что внедрение навыков проходит определенное время, те же 21 день, 30 дней, но вы должны понимать: для того чтобы привить себе именно полезные привычки, вы сначала должны сесть и составить список каких-то мелких дел. Что такое привычка? Это что-то маленькое. Навык – это может быть что-то большое. Маленькие дела, которые помогут:

а) больше вам заработать;

б) сэкономить.

Например, каждый день, делая упражнения или принимая контрастный душ, мы экономим на лекарствах. Такие маленькие минутные дела помогут нам в этом. И каждый день себя заставляя, а дальше просто автоматически это делая, мы формируем в себе вот эти денежные привычки.

Менять или встраивать себе привычки можно только по очереди. То есть одна привычка в единицу времени. Если вы замотивировали себя в Новый год, решили: «Я брошу курить, буду заниматься сыроедением, каждый день бегать, вставать в 5:30 утра, откладывать деньги и т. д., то продержитесь максимум дня три. Задача – встраивать одну привычку в месяц. Чаще у вас не получится, вы работаете только над одной привычкой: встроили ее, через месяц переходим к другой. И, казалось бы, одна привычка в месяц – это медленно, но если вы будете встраивать одну привычку в месяц в течение трех лет, вы за три года встроите в себя 6 привычек. Это практически новый человек. То есть, не меняя своей сути, вы через изменения привычек за три года сможете добиться абсолютно другой жизни.

Закон № 43: Не поняв структуру, не рискуй

Это очень важный закон, который связан с тратами денег. Не надо ввязываться в те дела, в которых вы ничего не понимаете. Например, очень часто мне приходят предложения: «Александр, дайте нам, пожалуйста, столько-то денег, и мы сделаем для вас рекламу в Яндекс. Директ». Я ничего не понимаю в системе «Яндекс. Директ» и всегда делаю следующее: я или обращаюсь к кому-то стороннему, человеку, которому доверяю, и спрашиваю у него, объективно или не объективно данное предложение, или отказываюсь, если не могу найти специалиста, кто мне подскажет, нормальное это предложение или нет, я просто от него отказываюсь. Все дело в том, что огромное количество денег, особенно начинающие бизнесмены, тратят на вещи, в которых они в принципе ничего не смыслят. На непонятную рекламу, которая абсолютно не понятно, как работает и кого приводит. Они тратят огромное количество денег на абсолютно не нужное оборудование, которое, в конечном итоге, не приносит нужной нормы прибыли. Они тратят кучу денег на абсолютно не нужный персонал, который фактически занимается тем, что создает волокиту и бюрократию. Поэтому, если у вас возникает вопрос, что вам надо потратить или вложить какие-то деньги, но вы не понимаете структуру, пожалуйста, не надо рисковать. Посоветуйтесь с кем-то знающим, купите час консультации у специалиста. Это будет выгоднее, чем сразу отдать деньги на то, в чем вы не смыслите. Не поняв структуру, не рискуйте. Сначала проанализируйте, посоветуйтесь и, только поняв структуру или получив мнение специалиста, принимайте решение.

Закон № 44: Незнание Законов не освобождает от ответственности

Необходимо знать законы и следить, чтобы вас не дурили. Что делают мошенники, причем мошенники, которые хотят вас обдурить, также официальные мошенники, типа банков, когда они словами говорят одно, а в документах вы подписываете другое. Люди часто верят тому, что им говорят, потому что если человек говорит, значит, он честный, вроде все в порядке, все нормально говорит, а в документах все по-другому. Просите слова добавить в документы. То есть никогда не верьте, слово – это хорошо, но слово, которое написано на бумаге – еще лучше. Потому что очень часто бывает, даже на бытовом уровне, вы берете кредитную карточку и вам говорят:«19 % годовых», вы говорите: «замечательно, и все?» – «Да, да, и все. Подпишите, пожалуйста, этот 8-страничный договор». Вы начинаете читать договор, а там – если опоздаешь – пени + страховка + обслуживание + процент насчитывается раз в день и т. д., и штрафы, и вы понимаете, что это совсем не 19 %, а в лучшем случае 70 %. Поэтому доверяйте только тому, что написано на бумаге.

Очень часто многие структуры, к примеру, банки, навязывают услуги под девизом «Это обязательно». Те же страховки – это обязательно: такой порядок погашения, что сначала вы гасите штрафы, пени, а потом только проценты – это тоже обязательно; и так далее. И действительно, очень многие люди этих законов не знают и верят этому. Соответственно, незнание законов не освобождает от ответственности, а вот знание – освобождает, и очень часто освобождает от ответственности. Поэтому, если вы чем-то занимаетесь, изучите хотя бы базовые какие-то вещи, хотя бы посмотрите какие-то форумы, на которых люди обсуждают эту тему. Если вам ссылаются на какую-то статью закона или законодательного акта, не поленитесь и посмотрите эту статью самостоятельно.

Потому что, опять же, на примере с банками, очень часто бывает так, что действительно есть такая статья закона, и она гласит именно то, что говорит сотрудник банка: «Такое-то событие имеет место быть, кроме случаев, если…». И вот этот список исключений может быть очень большим, и сотрудникам банка вам говорит, ссылаясь на эту статью, он подразумевает только первую часть этой статьи, а если вы подойдете к вопросу ближе и изучите вопрос самостоятельно, то увидите, что там есть куча исключений и дополнений. Есть 150 способов, как это обойти, как не заплатить лишнее, как заработать больше. Поэтому изучайте какие-то основные, хотя бы базовые вещи, потому что знание законов очень часто освобождает от ответственности.

Закон № 45: Береженого Бог бережет

Снова говорим не про эзотерику, не про свечи, храмы и молитвы. Закон о том, что если вы будете заниматься вопросами собственной безопасности, то будете находиться в безопасности. Это может касаться чего угодно, все то, что у вас болит и беспокоит, подстрахуйтесь в этих вопросах. Это может быть, действительно, договор страхования, заключенный со страховой компанией, если вы едете в какие-то опасные страны или занимаетесь каким-то экстремальным спортом, то можно от этого застраховаться. Если вы надолго уезжаете из дома, вы можете поставить охранную сигнализацию. Если у вас есть какие-то очень ценные документы, наличные деньги, драгоценности – храните их в сейфах. То есть береженого Бог бережет. Не надо полагаться на авось. Это все очень здорово, но, пожалуйста, позаботьтесь о своей безопасности, безопасности своих родных и близких, безопасности своего жилья и своих ценностей. Очень важный момент – это страховки, охранные сигнализации, банковские сейфы, финансовые страховки, в случае потери карт за границей отлично работает финансовая страховка. Все деньги возмещаются. На фоне стоимости вашего капитала, смотря, конечно, какие суммы страхуются, это действительно копейки, это сотые или тысячные доли процентов, но это существенно сохранит вам время и нервы, если случится такая ситуация.

Я могу сказать, по собственному опыту, например, при поездках за границу мы всегда обязательно страхуемся. И это несколько раз нам реально экономило очень нехилые суммы денег. Потому что, например, в Израиле у нас была проблема из-за воды Мертвого моря. Обычная стоимость врача по российским меркам какая-то запредельная, но благодаря страховке нам все сделали бесплатно и никаких вопросов, никаких проблем не было.

Закон № 46: Копейка рубль бережет

Я хочу, чтобы вы сейчас обратили внимание именно на формулировку, которую мы все знаем, но она настолько нам известна, что мы перестали о ней задумываться. Именно копейка бережёт целых сто копеек. Это очень важный момент, когда вы выстраиваете свою обыденную жизнь. Это разговор не о каких-то разовых больших покупках – о них мы уже говорили в других законах. Разговор идет о нашей обыденной жизни. Когда вы приходите в один и тот же супермаркет, посмотрите, на что есть скидки. Вы все равно в этом супермаркете находитесь. Не бездумно кидайте себе какие-то продукты, а посмотрите, какие сегодня есть товары со скидками. Мы проводили такой эксперимент: специально приехали в супермаркет, и просто шли и брали товары с желтыми ценниками. Самое интересное, мы взяли даже более дорогие продукты, чем обычно берем. В конечном итоге получилось, что если мы обычно что-то покупаем на 7 000—8 000 рублей, то в этом случае мы купили на 11000, но получили в общем итоге 40 % скидки на 6 000 рублей, но при этом получили продукты даже более качественные и более экзотические. То есть это закон про нашу самую обычную жизнь. Он не касается каких-то крупных покупок – просто самые элементарные скидки, распродажи, какие-то льготы и т. д. Я хочу, чтобы вы поняли, мы все равно ходим в супермаркет, мы все равно тратим там время и деньги, но можно сделать это более грамотно. Мы все равно ходим покупать какую-то одежду. Но одежду можно покупать в сезон скидок, можно покупать в сезон не скидок. Мы все равно ездим за границу. Посмотрите, что можно, например, там себе приобрести или купить. Например, подарки детям на Новый год я всегда покупаю в Майами, потому что там подарки, например техника, в среднем на 30–35 % дешевле, чем у нас в России. Именно благодаря этому закону вы, в конечном итоге, опять же, в течение года можете сэкономить огромную сумму денег.

Даже такая вещь как путешествия, в компании «Аэрофлот», например, не часто, но периодически бывают очень хорошие распродажи на билеты. Когда вы берете билеты в последний день, то билет до Америки и обратно, например, будет стоить 1000–1200 долларов. Но в компании «Аэрофлот» есть распродажи. Например, билет Москва – Нью-Йорк – Москва со всеми налогами можно было купить за 28 000 рублей. То есть, таких цен больше нигде нет, и вряд ли вы где-то увидите. Например, если мы говорим про путешествия. Если вы нигде еще не были или были уже много где, и вам все равно, куда ехать в очередной раз, то в сервисе Sky scanner есть очень интересная функция, где вы указываете примерные даты желаемой поездки, указываете, из какого города вы вылетаете, но не говорите куда, и он вам показывает все возможные перелеты, сортируя их по цене. Часто бывает, что перелеты в экзотические страны могут быть дешевле, чем в Турцию, например. Такое тоже бывает, такое также часто случается. Поэтому этим тоже пренебрегать нельзя.

Закон № 47: Не обижай себя рублем

Всегда платим сначала себе. С финансовой точки зрения у меня самое больше прозрение в бизнесе было, когда я формулу «прибыль = доход – расход» просто поменял местами: сначала мы вычитаем себе свою прибыль, а остальное оставляем в расходы. То есть мы оставляем формулу ту же самую, но не сначала тратим, а что осталось – забираем себе, а сначала забираем себе свои деньги, а что осталось – тратим. Бизнес становится намного более спокойный и намного более прибыльный, когда мы сначала берем деньги себе, а остальное уже тратим.

Это закон о введении определённой привычки. Сначала откладываем деньги себе, потом откладываем деньги на накопления, потом в идеальном варианте откладываем деньги на благотворительность и только потом мы готовы остальное тратить. А если тратить нечего, значит, надо что-то менять в своей жизни. Данный закон – о разнице мышления между мышлением бедных и мышлением богатых. Если «Я сначала все раздам, а потом буду думать о себе», то вы так всю жизнь и будете все раздавать.

Закон № 48: Пользуйся скидками

Я как раз сторонник того, что скидками пользоваться нужно. Даже если мы говорим с точки зрения Вселенной, что показываем нашей великой Вселенной, что мы рационально пользуемся средствами, что мы не транжирим. Деньги любят тишину и адекватное к ним отношение. Если у вас есть возможность где-то сэкономить, то нужно сэкономить. Важный момент, который нужно не забывать: если у нас есть какой-то купон на скидку, то им нужно воспользоваться, это нормально. Но если ради того, чтобы им воспользоваться, нужно ехать на другой конец города, потратив при этом кучу времени и денег на проезд в обе стороны, то в топку такие скидки. Такие скидки не нужны. Подходим ко всему рационально. Есть множество сайтов, которые предлагают какие-то купоны на скидки. Можно единоразово промониторить все, выбрать 5–6 основных, которые нравятся, и просматривать их регулярно, либо, что еще проще, они все предлагают подписку, То есть можно создать специальную электронную почту для регистрации, и пусть туда приходит этот спам, а вы будете на досуге его просматривать, уделяя этому 1–2 минуты. Конечно, не каждый раз там будет что-то толковое, но периодически будет, и это периодически будет позволять сэкономить очень неплохие деньги. Купить какие-то штуки для пикника со скидкой 70 %, какие-то поездки на отдых – это все существенно и очень приятно.

Закон № 49: Опт экономит бюджет

Закон, который говорит нам о том, что если есть возможность, то лучше затариваться оптом. У многих сразу же возникает ассоциация с советскими временами, что опт экономит бюджет – надо купить восемь мешков картошки. Но я вас немножко разочарую. В современном мире данный закон имеет значительно большее значение, чем в эпоху Советского Союза. Если вы можете себе позволить хранить картошку и купить сразу три мешка на зиму – это хорошо. Я вам могу даже объяснить, почему. Итак, берем самые простые виды бизнеса. Давайте возьмем бизнес e-mail-маркетинга. Мы можем покупать вопросы, покупать сервис по рассылке писем. Можем покупать поштучно и платить по одному центу за отправленное письмо. А можем купить сразу оптом полмиллиона отправленных писем? И тогда у нас получается, что письмо стоит одну сотую часть цента. Мы ведем какое-то строительство, можем покупать по одному мешку цемента, а можем купить себе полсамосвала, и это будет значительно дешевле. Примеров в современном мире, в современном бизнесе можно привести огромное количество. И это, на самом деле, экономит огромные деньги. Например, интернет-трафик: вы можете платить в своем мобильном, просто тратить каждый Мгб, и тогда вы разоритесь на Интернете. Можете сразу покупать себе оптовые пакеты. Вот вам, пожалуйста – «оптом дешевле». Всегда смотрите, можете ли вы какие-то товары или какие-то услуги купить себе оптом и в этом случае чувствуется огромная экономия. Например, в метро мне очень понравилось покупать средство для мытья посуды Fairy 5-литровыми баклажками. То есть мы покупаем Fairy, образно говоря, два раза в год. И получается, что один литр стоит в 2,5 раза дешевле, чем обычная литровая банка. Каждый из вас смотрит самостоятельно, где он может сэкономить свой бюджет. И опт – это один из вариантов реально сэкономить в течение года большую сумму денег.

Когда вы отдаете на аутсорсинг разовые задания, то пока они у вас разовые – это нормально. Но, как только вы набираете объемы, выгоднее уже нанять человека, написать для него детальную инструкцию так, чтобы даже человек с улицы мог делать то, что вам надо, и брать его уже оптом, брать все его время, платить ему зарплату. Если это работник на удаленном доступе, то размер зарплаты можно платить не по московским меркам, и пусть он уже оптом делает все однотипные задания.

Я могу посчитать разницу: если, например, на сегодняшний день сделать один лэндинг стоит порядка 1000 рублей, а мы в месяц делаем эти лэндинги по 40–50 штук, то, взяв человека на работу, вы можете платить ему за опт, и у вас получается цена одного лэндинга в районе двухсот рублей.

Закон № 50: Чужие услуги

Мы много говорили об услугах чужих людей, но в данном законе речь пойдет не столько о специалистах, сколько об услугах, которые мы потребляем независимо от людей. Например, если вы арендуете жилье, если вы платите за услуги жилищно-коммунального хозяйства – все это стоит денег. Понятно, что это обязательные расходы, мы их вроде планируем, они всегда заложены в бюджет. Но если, например, плата за квартиру есть всегда, и она более или менее одинакова, то расценки на ЖКХ в разное время года очень сильно могут разниться, зимой они будут больше. Поэтому просто оцените, насколько существенно эта сумма бьет по вашему бюджету, насколько она ощутима. Если вы живете большой семьей, посчитайте, выгодно ли вам поставить счетчик. Если вы живете один, то ставить счётчик, скорей всего, будет выгодно, особенно, если вы часто куда-то уезжаете. Если вы куда-то уезжаете, это все можно и нужно пересчитывать, главное – уметь это делать. То есть такие услуги, которые вроде бы мы предусматриваем, они обязательные, их нужно оплачивать, но даже их можно оптимизировать и минимизировать. Посмотрите, что подобное есть в вашем бюджете, и вы считаете это обязательным, это никак нельзя уменьшить, это непоколебимо. Все можно уменьшить, все можно оптимизировать, просто поищите пути, как это сделать.

Я приведу пример: у меня была знакомая, у которой была своя парикмахерская. Однажды она прибежала и говорит: «О, я нашла очень хорошее помещение, там аренда на 30 % дешевле, чем там, где я арендую сейчас». Я говорю: «А что там с отоплением, ты узнала?» Она говорит: «Ой, нет отопления, там разные счетчики стоят – на зиму и на лето, ну ничего страшного». И вот из-за этой маленькой ошибки за отопление зимой она заплатила в два раза больше, чем заплатила бы просто за аренду в старом помещении, где отопление было зимой и летом одинаковой цены. Вот пример того, что человек не управлял чужими услугами. Есть услуги, от которых мы не можем отказаться – это какая-то арендная плата, это отопление, это вывоз мусора. Всегда есть возможность оптимизировать эти расходы. И чем больше у вас бизнес, тем больше вы начинаете экономить огромные деньги, оптимизируя чужие услуги. То же самое касается фрилансеров. Никогда не пользуйтесь услугами первого попавшегося. Выберете троих и дайте им тестовое задание. Из них выберите того, кто делает быстрее. Не качественнее, а тот, кто более управляем, тот, кто быстрее сделает и в более-менее приемлемом для вас качестве. Тот, кто делает качественно, он, скорее всего, затянет со сроками. В данном случае, вы сэкономите огромное количество денег на то, что вы быстрее получите продукт и быстрее на нем заработаете себе. Управляйте, оптимизируйте чужие услуги так, чтобы вам это было выгоднее.

Закон № 51: Используй дары природы

С одной стороны – закон очевидный, не имеющий каких-то тайных подтекстов. Но тем не менее, если у вас есть такая возможность, то законное, скажем так, использование природных ресурсов может помочь с бюджетом, особенно с семейным бюджетом. Это вопросы того, что можно не просто ездить на природу, но совмещать приятное с полезным. Большинство законов, о которых мы сегодня говорим, сообщают о том, что нужно правильно совмещать несколько вещей одновременно. В том числе, не просто поехать на природу, а, например, насобирать грибов. Не просто поехать на природу, но и половить рыбку. Не просто поехать на природу, но, если есть песок, набрать несколько мешков песка, привезти и, если есть свой участок, высыпать его и сделать для ребенка песочницу. А не покупать для этого песок специально. Таких примеров можно приводить очень много, но самое главное – просто об этом не нужно забывать. Сегодня современные методы хранения продуктов позволяют хранить продукты в хороших морозилках, где —18 или —23°, в таких морозилках продукты, правильно упакованные, могут храниться годами. Когда мы жили в Екатеринбурге, то однажды летом насобирали полморозилки грибов, мы потом их ели полтора года. На самом деле, очень здорово, и здесь дело не в том, любишь ты грибы или не любишь. Именно дело в том, что это реально экономит бюджет. Вместо того, чтобы эти грибы покупать, мы можем их собрать. В другой год мы наморозили огромное количество рыбы. Сейчас мы уже поскромнее: если собираем, то ведерко. Едем на рыбалку, наловим карасиков 20–30 штук и заморозим, тоже очень здорово. Не забывайте о том, что на сегодняшний день дары природы пока еще в нашей стране бесплатные и просто-напросто нужно этим уметь пользоваться. То же самое относится к вопросам заготовки дров и т. д. Если есть возможность, если есть участки, где можно собирать какой-нибудь сушняк и т. д., то это также экономит наши средства.

Здесь речь идет о том, что мы можем действительно наши запасы увеличить. Но помимо этого, природа дает ресурс, который невозможно оценить, очень важно, когда работаешь, делать замедление. Выезжать на природу, гулять, ловить рыбу с целью того, чтобы переключиться, успокоиться, замедлиться, восстановить силы. И, совмещая эти два фактора и пополняя собственные запасы, при этом замедляться, успокаиваться, настраиваться на новый день, новую неделю, новую волну работы – на природе это можно совместить просто фантастически. И наверняка, никто так не может сделать качественно, как сам человек на природе.

Совмещение одного с другим, то есть и отдыхаем, и параллельно заботимся о своем бюджете.

Закон № 52: Делегируйте

Важно акцентировать на этом внимание. Это действительно важный момент, про который часто забывают. Забывают, может быть, потому что нет денег. Но самая существенная причина «забывчивости» – это то, что очень многие люди считают, что никто не сделает так хорошо, как это сделаешь сам. И получается, что занимаются всем, хватаются за все, одновременно делают кучу дел, соответственно, ничего не успевают, все проваливается, зато самостоятельно. Поэтому, всю ту рутину, которая непосредственно не приносит денег, перекладывайте на других людей. Если вы понимаете, что их услуги, их время стоит дешевле вашего, что вы за час зарабатываете больше, чем вы платите этим людям – обязательно это перекладывайте. Конечно, вы не можете такие важные моменты переложить на других, как, например, визит к родителям. Это дело вам не приносит денег, но это – ваше душевное спокойствие, ваша уверенность, ваше внутреннее состояние. Конечно, такое делегировать нельзя ни в коем случае, но всю рутину, которая непосредственно не влияет на ваше состояние, которая в целом влияет на результат, но конкретно ваше участие не нужно, обязательно перекладывайте на других специалистов. Чем больше вы сможете делегировать, тем лучше.

Вопрос делегирования очень важен в принципе, потому что 80 % наших дел у нас отнимает рутина, которую может сделать кто-то другой. Из-за того, что не умеем делегировать, мы: а) недоотдыхаем; б) недозарабатываем. Поэтому учитесь делегированию.

Закон № 53: Приобретай ценности

Данный закон многими не исполняется. Что мы понимаем под этим законом – не покупайте то, что быстро обесценивается. Покупайте то, что долго остается ценным. Например, не покупайте дорогую бижутерию, в ней нет никакого смысла – стекла никогда дорого не стоили. Если вы покупаете какие-то украшения, покупайте золото, платину и т. д. То, что хотя бы сохранит свою ценность как металл. Не покупайте то, что может быстро сломаться. В частности, не покупайте какие-то неизвестные, непонятные блендеры, мясорубки и другую бытовую технику. Потратьтесь лучше на хорошую качественную вещь. Это ценное приобретение прослужит вам на порядок дольше. Не покупайте дешевые вещи. Не покупайте то, что быстро обесценивается. Не покупайте то, что быстро ломается. Задача – сделать так, чтобы наши вложения окупились в долгосрочном периоде. Это касается вещей, которыми мы собираемся пользоваться долго. Тратьте деньги на то, что ценно и эту ценность сохраняет долго.

Как определяется ценность? На самом деле, нет никакого справочника ценностей. Просто, когда вы берете какую-то вещь или хотите ее купить, оцените для себя «Если бы я покупал ее через пять лет, за сколько я был бы готов ее купить через три года, через пять, через десять лет, готов ли был бы покупать ее в принципе?» Если ответов ни на один из этих вопросов нет, то ищите дешевле. Ищите аналоги. Ищем дешевле, оцениваем сами. Если вы понимаете, что сейчас это здорово, это в тренде, а сколько это будет стоить через 5—10 лет? Если ценность и стоимость падают очень быстро, идем дальше и на этом не останавливаемся.

Закон № 54: Закон трех факторов

Есть три фактора, которые влияют на нашу стоимость, на нашу востребованность как специалистов, которые влияют на то, сколько мы стоим.

Эти три фактора очень простые:

1. Нам что-то нравится делать.

2. То, что мы делаем, востребовано у других людей.

3. То, что мы делаем, у нас получается.

Очень многим людям нравится, например, петь в караоке. Но это пение настолько не профессиональное, настолько оно не получается, что точно ни у кого не будет востребовано. У человека хорошо получается, он владеет резьбой по дереву, например. И это востребовано, но к этому не лежит душа и, соответственно, человек, в таком случае, может просто остаться ремесленником. Нужно кайфовать от того, то ты делаешь. Если не нравится, то прорывных результатов не будет. Какие-то будут, безусловно, на жизнь будет хватать, но это будет не в кайф. И, соответственно, если мы нарисуем три круга и совместим их, то там, где будет пересечение этих трех кругов, и будет то, от чего мы должны отталкиваться для того, чтобы зарабатывать деньги. Это должно нравиться, должно быть востребовано и должно получаться, должно быть хорошего качественного уровня. И только тогда от этого будут заметны результаты. И быстрые, и большие, существенные, и это будет в кайф.

Очень важный закон, неиспользование которого, грубо говоря, «обламывает» огромное количество людей. Многие люди делают то, что им нравится, то, что у них получается, но это никому не нужно. Поэтому, если нравится, если получается, есть результат, есть качество, и самое главное – есть рынок сбыта, есть востребованность.

Закон № 55: Где родился, там не всегда сгодился

Закон, который говорит о том, что, к сожалению, в разных географических местах, в разных регионах, в разных странах абсолютно по-разному оцениваются определенные профессии. Возьмем самые простые примеры: есть регион более бедный – Курганская область, есть регион значительно более богатый – Свердловская область, Екатеринбург. Одна и та же работа, одна и та же профессия, а цены на эту профессию, на этот вид деятельности значительно отличаются. В нашей стране консерватизм с точки зрения географии жизни очень силен; в Европе, кстати, он тоже очень силен, в Америке значительно менее силен. Этот консерватизм с точки зрения нашего географического положения в жизни очень часто лишает нас перспективы разбогатеть. Вы можете жить в какой-то деревне и пытаться открыть какой-то свой магазинчик, но не будете «тянуть» аренду и разоритесь. Но, переехав через 20 километров в город, вы можете спокойно, грубо говоря, продав все в этой деревне, купить небольшую квартиру и создать свой хороший бизнес. Данный закон говорит: «Ищите себе применение в других регионах, где за вашу деятельность больше платят. Не держитесь за одно географическое место.

Закон № 56: Придерживайтесь своей выгоды

Довольно интересный закон, потому что, когда мы прикипаем к одному месту, очень часто бывает, что необходим переход в другую компанию (если невозможен в вашей компании рост вверх, то для роста карьеры необходим переход в другую компанию). И многие боятся этого перехода, потому что считают, что они предадут компанию, считают, что это неправильно, неэтично и т. д. На самом деле, здесь все просто. Есть три вектора роста: рост финансовый, рост карьерный, рост по навыкам. Если у вас все три роста замедлились или остановились, то пора расти в другую сторону. Когда мы растем не в рамках своей компании, а в какой-нибудь другой компании, всегда вспоминайте о том, что выгоднее лично вам, а не только вашей компании.

Если вы хотите денег, то личная выгода ставится в приоритет. К вам приходит какое-то предложение, вам выпадает какая-то возможность. К вам пришла соседка и сказала: «У меня сломалась машинка, можешь постирать мне белье?» Придерживайтесь своей выгоды. То есть возьмите деньги хотя бы за порошок или за электроэнергию, лучше заработайте на этом хоть что-то. Когда к вам обращаются с какими-то просьбами или вам делают какие-то предложения, то вы, в первую очередь, просто считаете и оцениваете свою выгоду. И честно, не скрывая ничего, говорите человеку: «Я готов это сделать на таких условиях, это мне выгодно. В противном случае, мне это невыгодно». Выгодно может быть с точки зрения денег, знакомств, времени, выгодно может быть с точки зрения эмоций, в том числе положительных эмоций. Но главное – чтобы была выгода. Особенно, денежная выгода. В этом случае, если вы придерживаетесь своей выгоды, то всегда получаете, пусть небольшой, но все-таки плюс в ваш карман.

Закон № 57: Не захламляй свое пространство

Оцените все, что у вас есть в вашем доме, в вашей квартире – предметы интерьера, техника и тому подобное. Оцените это с той точки зрения, как давно вы этим пользовались. Если срок составляет один год и более, то можно абсолютно смело от этого избавляться. Это можно продать. Если вы год не пользовались вещью, то вряд ли будете пользоваться ею еще. Избавляйтесь от этого хлама, продавайте – и вы на этом же заработаете.

Не захламляйтесь. Все, чем не пользуетесь больше года – продавайте, получайте от этого выгоду, отдавайте родственникам, друзьям, знакомым, пусть они вам будут чем-то обязаны. Скажу честно, я регулярно тоже что-то продаю. У меня была система освещения для вебинаров, потом я сделал себе другую систему и совсем недавно продал два таких прожектора, которые, в принципе, мне уже не нужны. То есть неважно, сколько вы с этого получите, важно то, что есть понимание, наш мозг устроен таким образом, что если он видит, что в шкафу места нет, то покупать новую одежду не нужно. Поэтому избавляйтесь от старья, избавляйтесь от старого храма.

Закон № 58: Награждай себя за проделанную работу

Закон, о котором все знают, но практически никто его не соблюдает. Выделите себе какой-то определенный процент на то, чтобы наградить себя. Возьмите себе 5—10 %, но каждый месяц откладывайте для себя какой-то процент от вашего дохода. И очень важный момент – эти деньги вы можете тратить только лично на себя, просто на то, что вам захотелось. Захотелось сделать прическу в каком-то дорогом салоне – вот эти деньги мы как раз для этого не жалеем. Потому что психология денег основана на том, что наш мозг, управляя телом, должен получать положительные эмоции. Это и есть главная награда для мозга. Мозг питается похвалами, наградами. Такими психологическими, эмоциональными наградами. Небольшой процент от каждого дохода вы просто кладете в баночку. И раз в месяц, раз в два месяца идете и тратите лично на себя, в свое удовольствие. Даже если это неправильно с точки зрения финансов, тот элемент управления деньгами ни в коем случае нельзя исключать. Если с деньгами туго, сократите процент. Пусть это будет 200–500 рублей в месяц, но на эти деньги вы купите что-то себе, чтобы порадовать себя. Может, это будет какая-то вкусная еда, пусть ее будет чуть-чуть, но это будет то, что лично вас порадует.

Закон № 59: Быстро обучитесь тому, что поднимет вам цену

Вам необходимо составить список навыков и умений, которых вам не хватает. Не хватает именно для увеличения доходов. По правилу Парето давайте посмотрим, что именно вы можете сделать, чтобы быстро «прокачать» свои навыки. Быстро «прокачать» навык коммуникации, навык торгов и переговоров, навык написания продающихся текстов, навык самопрезентации, навык ораторского искусства и т. д. То есть вы сначала строите общую карту того, чего вам не хватает, а потом методично, шаг за шагом, начинаете «прокачивать» быстро (ключевое слово «быстро») эти навыки. Нет смысла «прокачивать» навык семь лет, чтобы потом стать сертифицированным специалистом.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.