Трендология: трендвотчинг для бизнеса
Вера Борисовна Бокарева

© Вера Борисовна Бокарева, 2018

ISBN 978-5-4493-2472-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Вступление

Понятие тренда прочно вошло в нашу жизнь. Тренды в дизайне, одежде, управлении, искусстве, строительных технологиях… И так до бесконечности. Благодаря этому емкому слову мы экономим время на формулировках. «Ты в тренде», «продукт в тренде» – и сразу ни у кого не вызывает сомнений, что мы можем быть не «в теме». Для большинства тренд – это более короткое название тенденции, хотя последнее тоже любят в деловой и обывательской среде.

Все говорят о важности знания тенденций развития рынка. Это понятие каждый объясняет по-разному, видение может различаться. Но для большинства руководителей, коммерсантов и маркетологов пока процесс определения современных тенденций рынка остается скорее футурологическим поиском.

Процесс поиска трендов может быть одновременно технологичным, простым и понятным. Главное, знание этой технологии существенно облегчает как построение бизнес-стратегии, так расстановку приоритетов в деятельности на каждый день.

В этой книге мы:

– разберемся, что является трендом, а что – просто шумом и мусором,

– научимся точно и вовремя улавливать тренды,

– извлекать из трендов максимальную выгоду для своего бизнеса и просто для успешной и счастливой жизни.

1. Чем тренд отличается от тенденции

УЗКИЕ ПОНЯТИЯ ТРЕНДОВ

Часто используется следующее истолкование понятия тренда.

Тренд на бирже– это направленность движения цены актива, которая сформировалась в рамках определенного временного периода. Нередко в качестве синонима данного понятия используется термин «тенденция», означающее наиболее вероятное направление движения цены в будущем, определенное на основании ее предыдущего и текущего состояния. В обоих случаях ключевым звеном служит направленность, которая является важнейшим аспектом прогнозирования ценовых движений и торговли вообще. Ее целью является получение прибыли, основанной на изменении стоимости актива в заранее выбранном направлении.

Тренд в моде – актуальное (ближайшее, краткосрочное) направление, периодически повторяющаяся тенденция развития моды.

Тренд в интернете – увеличение количества поисковых запросов, сообщений, тем, статей по определенной тематике.

Тренд вэкономике – направление преимущественного движения показателей. Обычно рассматривается в рамках технического анализа, где подразумевают направленность движения цен или значений индексов. Выделяют тренды восходящий (бычий), нисходящий (медвежий) и боковой (флэт).

ТРЕНД В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ

Есть такой глагол в английском языке «tend», он означает «иметь склонность, тяготеть», т.е. иметь тенденцию.

Тренд в широком смысле – это направление развития в какой-либо области жизни (например, в дизайне, технологиях, инструментах), либо определенное явление, продукт или предмет, задающий тон в этой области.

«В миру» преобладает позиция, что тенденция и тренд – синонимичные понятия. Произносить «тренд» банально короче, удобнее, современнее, чем длинное «тенденция».

По популярности в русскоязычном пространстве эти слова примерно равнозначны. Согласно статистике ключевых запросов одного только Яндекс (данные за июнь 2018 г.) слово «тенденции 2018» запрашивала 388 тыс раз, а «тренд» – 364 тыс раз. Тренды и тенденции – это рыночное явление, явление социальное и экономическое. Значит, в нем нужно разбираться, его можно сделать инструментом средством, подходом.

Однако, если копать чуть глубже, тренд— это все-таки пересечение нескольких тенденций. То есть тренд более объективен. Тенденция (от лат.«Tendo» – направляю, стремлюсь) – это направленность, ориентация. Тенденция, согласно этому подходу, представляет собой сложившееся направление развития какого-то процесса или явления, уже не новое. А тренд – попытка построить объективный прогноз на основе установленных тенденций.

Если упростить, то тренд – это набирающая обороты идея, о которой завтра будут знать и говорить во всем мире. Ваш бизнес может получить от этого выгоду – для этого необходимо вовремя обнаружить тенденции, определить тренд на основе этих тенденций и правильно использовать информацию.

В этой книге речь пойдет именно о трендах – потребительских, индустриальных, общественных. О тех, которые окажут влияние на Ваш рынок и рынки Ваших клиентов. Будем пользоваться и термином тенденция, ведь без тенденций не было бы и трендов.

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА И МОДЫ —

ЭТО НЕ ОДНО И ТО ЖЕ

Не стоит путать тенденции с веяниями моды. Например, проявляется тенденция уменьшения расфасовки продукции. Так, несколько лет назад было больше пачек кондитерских изделий по 1 кг, а сейчас по 350 гр. Эта тенденция обусловлена урбанизацией, сокращением домохозяйств. А брюки-кюлоты – это просто веяние моды на определенный сезон.

Мода – явление цикличное. Она периодически возвращается, иногда с циклом раз в 2—3 года. Тренд, как правило, глобален и имеет затяжной характер. Таким образом, мода часто приходит и уходит, а тренд – задает направление движения.

Есть два ключевых свойства тенденции, что отличает ее от краткосрочных веяний:

– тенденция всегда базируется на сочетании факта и фактора,

– тенденция определенным образом воздействует на потребителя.

Чтоб понять тенденции рынка нужно собирать и анализировать факты, статистику, мнения различных участников рынка. Но этого все равно недостаточно. Нужно еще ловить и пытаться облечь в форму слабые сигналы из своей и чужих отраслей.

РохитБхаргава, автор книги «Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других», сказал: «Цель курирования тенденций – увидеть то, чего не видят другие, чтобы сделать прогноз будущего – тех явлений, которые имеют значение, даже если не описывают все детали ситуации».

Прочитав данную книгу, Вы научитесь не только видеть больше и четче, чем другие. Но и анализировать увиденное доступными средствами. И, главное, использовать эту информацию с максимальной выгодой для себя.

Быть в тренде, не затрачивая миллионы на специальные исследования и содержание штата экспертов, и извлекать из этого выгоду без привлечения дополнительных ресурсов – это реально.

Есть отличная фраза: «Лучше один раз вовремя, чем два раза хорошо». Понятый тренд и правильно сформулированный пригодится Вам только в том случае, если:

– узнаете о нем вовремя,

– правильно определите – как его использовать во благо своего бизнеса или своей жизни.

2. Виды трендов

Чтоб работать с явлением, нужно сначала правильно понять его сущность и происхождение. Вспомним экономику, менеджмент, социологию. Кто на что учился или кому в какой системе координат комфортнее ориентироваться. Типологизация трендов основывается на фундаментальных знаниях, поэтому в ней просто разобраться. В любой момент без подручных средств – определить, с чем имеем дело.

Итак, тренды бывают:

По масштабу:

– макро- (макроэкономические, макросоциальные и т.д.);

– микро- (микроэкономические, микросоциальные и т.д.).

Конечножетенденции развития российского рынкамогут отличаться от тенденций развития мирового рынка.

ВЫДЕЛЯЮТ ТРЕНДЫ

По основным сферам жизнедеятельности:

– экономические,

– социальные,

– культурные,

– политические,

– технологические.

По принадлежности к отрасли/рынку:

– локальные,

– сквозные.

По типу доминирования:

Здесь нам пригодился опыт трейдерского рынка:

– Основные (первичные) – длится 1—3 года.

– Вторичные (промежуточные, среднесрочные) – от 3-х недель до 3—6 месяцев.

– Незначительные (краткосрочные) – меньше трех недель.

По динамике развития тренды могут быть:

1. С постепенным развитием.

2. С активным развитием.

3. С нисходящим движением.

Как уже упоминалось выше, на трейдерском рынке различают три вида трендов:

– Повышательный (восходящий, бычий) – рынок растет;

– Понижательный (нисходящий, медвежий) – рынок падает;

– Флэт (горизонтальный, боковой) – тренд отсутствует – движение наблюдается в горизонтальном диапазоне.

Бычий тренд означает, что спрос, интерес, темпы развития и пр. будут расти. При нисходящем «медвежьем рынке» мы имеем совершенно противоположную ситуацию – интерес и развитие

При этом следует помнить, что рынок – это живой механизм, и цена актива – это результат борьбы «медведей и быков». После стагнации всегда приходит рост или падение, растущая тенденция сменяется падением спроса и наоборот.

На любом рынке, будь то сельскохозяйственное оборудование, элитная косметика или образовательные услуги, не бывает состояния флэта. Если сейчас Вам кажется, что нет явных трендов, значит Вы недостаточно внимательны и владеете не всей информацией.

ХАРАКТЕРИСТИКИ ТРЕНДА

Тренд имеет несколько важнейших свойств, каждое из которых может существенно влиять на его оценку в целом. Три наиболее важных свойства, составляющих основу тренда:

1. Направление – восходящее/нисходящее, интенсивное/слабое.

2. Сила – чем больше рынков, сегментов, групп охватывает тренд, тем сильнее и важнее он.

3. Продолжительность – чем дольше существует тренд, тем он сильнее.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

1. определять вид, динамику тренда,

2. если Вы можете присвоить тренду определение по 2—3 характеристикам – на начальном этапе этого уже достаточно, чтоб работать с информацией дальше.

3. Трендвочинг, трендсеттеры, трендмейкинг

Трендвотчинг – это регулярное отслеживание потребительских и индустриальных трендов, что помогает компаниями создавать инновационные продукты и услуг, формировать подход к бизнесу.

Другими словами трендвотчинг – это поиск новых трендов и трансформация найденных идей в понятную форму, выдвижение рекомендаций, также сопроводительный консалтинг.

Известно понятие трендспотинг – буквально это выявление новых трендов.

Трендвотчинг для маркетологов – это процесс выявления, создания, а также внедрения модных тенденций во вкусах целевой аудитории для воплощения в их новом пользующимся спросом продукте.

Трендвотчинг как самостоятельное явление, появился в 2002 году в Нидерландах. Этот термин прочно связан с РайнеромЭверсом, кандидатом экономических наук. Решив зарабатывать на трендах, он основал компанию.

Под руководством Эверса трудится команда специалистов со всего мира (их еще называют споттерами). В настоящее время в его компании работает более 3 тысяч сотрудников, находящихся в 90 странах по всему миру. Их силами аккумулируются и суммируются все актуальные и набирающие популярность тренды, ежемесячно выходит обзор TrendBriefing. Компания периодически организовывает сессии, совещания и брифинги с CEO и топ-менеджментом крупных компаний, делится своими исследованиями.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.