Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

Введение

Каждому человеку приходится постоянно принимать решения в работе и повседневной жизни. Выбор профессии, спутника жизни, методов воспитания детей или стратегии управления компанией – примеры важных и необходимых решений, которые влияют на нашу судьбу.

В описанных выше ситуациях сложно делать выбор, так как у них есть одна общая черта – зависимость от других людей. Мы живем и действуем в обществе, поэтому каждый наш шаг влияет на окружающих. И наоборот: наши мысли, решения и планы зависят от действий других людей. Эти взаимосвязи нужно принимать во внимание, когда мы делаем выбор.

Сравните решения, которые принимают лесоруб и генерал. Лесоруб работает в нейтральной среде. Он не ожидает сопротивления от дерева, которое решил срубить. Его выбор не влияет на других людей. Когда генерал принимает решение напасть на врага, он учитывает возможные действия противника. Он должен предвидеть сопротивление, чтобы вовремя преодолеть его.

В жизни нам приходится быть генералами и не забывать о том, что окружающие люди тоже мыслят стратегически. Коллеги, партнеры, деловые соперники, супруги и даже дети имеют свои цели и планы, которые могут как совпадать с вашими, так и противоречить им. Делая выбор, нужно предвидеть возможный конфликт и продумать условия сотрудничества.

Эта книга научит стратегическому мышлению с помощью теории игр. Она поможет принимать верные решения и действовать на их основе, правильно анализировать поступки других людей и учитывать их реакцию на ваш выбор.

Основные понятия теории игр

Теория игр – раздел общественных наук, который изучает оптимальные стратегии в играх. Игра – любой процесс между двумя и более игроками, каждый из которых имеет свою цель и отстаивает собственные интересы. Это не только шахматы, теннис или компьютерные игры, но и множество жизненных ситуаций: воспитание детей, судебные процессы, поглощение компаний и даже контроль над вооружениями.

Основной признак игры – стратегическая взаимозависимость. Это значит, что действия каждого игрока зависят от реального или возможного выбора других участников.

Взаимодействие в игре происходит двумя способами: последовательным или параллельным. При последовательном взаимодействии игроки делают ходы по очереди. Каждый участник получает информацию о предыдущем ходе, анализирует изменение ситуации и принимает решение, учитывая возможную реакцию противника. При параллельном взаимодействии игроки действуют одновременно. Они не знают о ходах противника, пока не сделают свой выбор. Соответственно, они не знают реальное состояние игры и только догадываются о планах других игроков.

Когда вы играете в стратегическую игру, вы должны сразу определить, как участники взаимодействуют – последовательно или параллельно. В некоторых ситуациях присутствуют оба варианта. Выбирайте оптимальную стратегию, исходя из типа взаимодействия. Вам помогут несколько стратегических правил.

Метод обратных рассуждений

В игре с последовательным взаимодействием можно рассуждать линейно: если я сделаю так, то соперник ответит вот так, тогда я поступлю таким образом. Для каждого хода можно предусмотреть реакцию противника. Чтобы проанализировать все варианты развития событий и выбрать оптимальную стратегию, постройте так называемое дерево игры. Для этого воспользуйтесь правилом № 1.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.