Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Введение

Принято считать, что в основе успеха любой компании лежит умение выгодно выделяться на фоне конкурентов. Но, чтобы удовлетворить постоянно расширяющиеся запросы покупателей, этого недостаточно. Руководителям организаций приходится прибегать к новым методикам управления, чтобы занять как можно больше сегментов рынка.

Бизнес-консультанты Чан Ким и Рене Моборн разработали собственную систему создания рыночных ниш, получившую название стратегии голубого океана, которая позволяет отказаться от устаревших подходов к развитию компаний. Авторы предлагают делать ставку на стимуляцию спроса в условиях новых рынков. Их система охватывает все этапы реновации фирмы – от поиска подходящей идеи до ее поэтапного воплощения в жизнь.

Все приведенные в книге советы базируются на многолетнем опыте и исследованиях авторов. Издание будет полезно всем, кто уже стоит во главе компании, а также тем, кто еще только задумывается о создании собственного дела.

Стратегия голубого океана

Создание голубых океанов

Авторы рассматривают успешную стратегию нововведений на примере всемирно известного «Цирка дю Солей». На сегодняшний день это самое знаменитое шоу в мире, и возглавляет этот бренд музыкант, акробат и факир Ги Лалиберте.

Компания Cirque du Soleil никогда не ставила перед собой задачи конкурировать с традиционными цирками. Ее создатели сразу решили занять свободную нишу рынка, ориентируясь на новую целевую аудиторию – корпоративных клиентов и взрослых людей, готовых платить за уникальное экстремальное шоу гораздо больше, чем за билет на обычную программу.

Даже название проекта было говорящим: «Мы изобретаем цирк заново». Именно в этом кроется секрет успеха «Цирка дю Солей»: чтобы стать победителем, необязательно пытаться кого-то превзойти.

Авторы условно делят всю рыночную систему на два вида океанов: алые и голубые. Алые океаны – это все существующие на данный момент сегменты, представляющие собой уже изученную часть рынка. Голубые океаны – возможные, но никем не освоенные ниши.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.