Как создать свой бренд и стать бизнес-консультантом?!
Успешный опыт с примерами
Татиянна Шайн

К теме консалтинга я шла много лет, обдумывая уход из мира офисов когда ещё работала коммерческим директором. Именно работа с успешными Коммерсантами, обладающими здоровым авантюризмом и жизненной смелостью, позволила не только запустить в последствии свои проекты, но и сделать их узнаваемыми и успешными. Посвящается новаторам и смелым!

© Татиянна Шайн, 2019

ISBN 978-5-0050-8465-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Полезные техники расширения сети деловых контактов

Когда ты только начинаешь карьеру, тебе все в новинку: крупные корпорации, стандарты, корпоративные мероприятия, «веревочные курсы» и системы KPI… Но в какой-то момент все смежные сферы освоены, нужная должность достигнута и ты начинаешь испытывать откровенную скуку от повторяемости. Знакомое ощущение?!

На помощь приходит благодаря которому вы сможете продолжая работать в офисе, довольно быстро расширить сеть новых полезных контактов, понять принципы коммуникации на выбранном новом рынке ваших потенциальных услуг. Деловой Нетворкинг,

Деловой нетворкинг позволяет с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и бизнес-задачи, одновременно арссматривая десятки новых полезных мнений и советов в первое время. Однако под нетворкингом понимают не только способы выстраивания сети полезных деловых контактов.

Нетворкинг, прежде всего, мощнейший инструмент . Особенно если вы работаете наемным сотрудником и задумываетесь о самостоятельном пусть небольшом занятии – прежде всего полезно почувствовать рынок независимых экспертов и начать выходить на бизнес – мероприятия продвижения собственных компетенций, а в дальнейшем и своего дела/проекта

Существует распространённое утверждение, что нетворкинг – это способ решения своих проблем с помощью других людей. Слышали, наверное, про теорию «6 рукопожатий», когда в соцсетях ищут утерянные документы или работу, прося сделать репост?

Я же понимаю под нетворкингом прежде всего точное  или проекта. О чем и пойдет дальнейшая речь с множеством полезных примеров личного паблисити с применением десятков нетворкинг – техник. Многие из которые предлагаются впервые или трактуются в использовании с более результативными фишками. фокусированное воздействие на потенциальную сеть контактов с целью развития персонального бренда

1. Сначала определитесь с целями!

Вы хотите сделать карьерный рывок ради статуса/дохода? Или Вы хотите в корне изменить своё будущее, выбрав абсолютно новое занятие? чтобы просыпаясь утром испытывать искреннюю радость от предстоящих дел и занятий?

Стоит обязательно помнить, что по некоторым должностям существует юридическая ответственность. Продумайте, на какую должность вы хотите перейти/вырасти. Например, для того, чтобы сформировать промежуточную денежную подушку, с помощью которой и будет осуществлен переход в свой проект.

Например, еще когда я работала в отделе маркетинга – я осознавала, что даже уже будучи начальником отдела – кроме фиксированного оклада я больше не вырасту. Следовательно, надо идти в сбыт, в продажи и сначала поднять уровень своего дохода – в продажах помимо окладов существует и хорошая бонусная процентная надбавка. Но т. к. я всегда тяготела к задачам развития, видела неправильные перекосы и старалась их улучшить – то и выросла до коммерческого директора.

Даже не ради должности, а ради максимальной реализации. Ведь уровень продаж компании очень зависит от работы обслуживающих подразделений – отделов закупок, ценообразования и ассортиментной аналитики, брендинга и маркетингового продвижения и другие – работу которых я в итоге и стала возглавлять. Ведь работая в одиночку ты сможешь реализовать гораздо меньше, чем когда реализацией интересных задач занимается сразу несколько твоих команд. Только сделав карьеру в офисе и достигнув желаемой планки дохода – и удалось сформировать финансовую полушку, сделать свой сайт, провести мощный апгрейд оборудования, представительского гардероба и т. д. – и только затем прыгнуть в собственные консалтинговые проекты. Поэтому желательно провести тщательный диалог – Анализ вашей дальнейшей возможной карьеры.

Напишите на почту  и мы проработаем вопросы и рекомендации вашего апгрейда. Upgrade01@bk.ru

Не рекомендую начинать свой проект с увода клиентской базы компании, в которой вы работаете или работали. Если вы руководитель: в «системе мотивации» помимо общепринятых KPI, делайте упор на задачи развития (SMАRT-задачи). Так . ваши идеи буду стремительно воплощаться еще при статусе наёмного сотрудника. Полезный тест и проверка себя на уровень влияния

На фото: один из первых опытов работы не по трудовой книжке, а по контракту (на проектной оcнове, причём в свободном графике поcещения офиса компании).

Работа на консалтинг – проекте. Личная авторская методика с уникальными техниками.

Важно: собственные цели и (то, о каких именно cвоих компетенциях Вы будете заявлять, персональный PR) могут отличаться от концепции компании, в которой Вы сейчас работаете наемным сотрудником. самопрезентация 

, отразив Ваши увлечения и компетенции, которые Вы бы хотели развить в ближайшем будущем. Заявите о себе! Ведь работа, на которую Вы ходите каждое утро, не всегда удовлетворяет наши духовные и социальные потребности! Сделайте свои именные визитки

Не важно чем вы хотите заниматься, и какую свою деятельность хотите затем масштабировать: агентство по организации праздников, продвижение собственных картин, мыла ручной работы, собственный бутик, спорт школа или консалтинг.

На моей визитке сделан упор не на регалии (не пишу, что я еще и к. э. н. чтобы не принижать наших потенциальных клиентов – а это обычно владельцы компаний), а на УТП (уникальные ключевые компетенции). Обратите внимание как сгруппировать направления своих Занятий в виде отдельных пазлов: каждый пазл символизирует отдельное направление, которое вы в дальнейшем можете вывести в отдельный проект и передать на соисполнение сторонним подрядчикам.

Такой распределенный подход позволяет оперативно под каждую задачу подбирать уникальную подборку работ (пазлов). Знаете как интересно генерировать… собственный концепт развития?!:-) Правильно продуманная матрица ваших услуг на старте – залог стабильности и устойчивости всей бизнес-модели в будущем.

2. Начинаем выходить в свет!

Итак, Вы определились с целями, чётко понимаете, какие компетенции хотите развить. Для этого необходимы дальнейшие активные и регулярные живые коммуникации. Разберём подробно основные из них.

а) Отраслевые мероприятия (конференции, форумы, выставки)

Самое простое на старте: , конференций. Выставки – т.н. канал «агрессивных» продаж, когда фактически Вам придётся навязывать свои услуги или банально собирать визитки интересующих контактных лиц. Чтобы позже их обработать. Конверсия перевода контакта в запрос будет первое время довольно небольшой, но очень рекомендую такие шаги – позволяет протестировать ваши предложения, быстро получить не столько обратную связь, а услышать полезные рекомендации и оценить т.н. «встречный спрос» рынка. посещение тематических выставок

Гораздо более приятный . Если Вы пишете статьи – значит Вас заметят. Приглашают выступать на конференции тех, кто подтвердил уровень своей Экспертности. Я начала выступать сначала на различных открытых мероприятиях ещё работая наёмным ТОР-менеджером. Конечно, не забывая и о задачах продвижения Компании, от имени которой я выступала. Например, проработав буквально месяц на новом месте я постаралась получить номинацию «Лучший Франчайзор», выехав на отраслевую конференцию и тщательно подговившись, изучив все стандарты, инструкции и правообразующие документы по нашей франшизе : способ пакетного установления контактов – выступить Спикером на Конференции

Победа на выездной конференции компаний – франчайзоров.

Позже, когда я оторвалась от офисной работы и стала продвигать только свой проект – я сама выходила на организаторов  – мероприятий и предлагала им оригинальные интересные программы выступлений. После одного такого выступления во время перерыва меня обступила группа гостей мероприятия с визитками. И за последующие полгода у меня выстрелило около десятка интересных заказов и длительных проектов апгрейда системы продаж в этих компаниях! Мною даже был привлечен сторонний программист и была разработана . Горжусь и разработками в IT- cфере, отличный новый опыт и прокачка своих навыков. event

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.