Walter Stuber & Dirk Eckart

Mutmacher 2

Das Praxishandbuch

über 5x5 Gründerinnen und Gründer

für Josefine

Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese

Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über www.d-nb.deabrufbar.

Umschlaggestaltung und Satz:

spoon design, Olaf Johannson und Daniel Eschner

Fotos: Shutterstock.com, privat

Herstellung: Edition Wortschatz

© 2018 Walter Stuber und Dirk Eckart (Hrsg.)

Edition Wortschatz

Sauerbruchstraße 16, D-27478 Cuxhaven

ISBN 978-3-943362-49-7, Bestell-Nummer 588 879E

Nachdruck und Vervielfältigung, auch auszugsweise,

nur mit Genehmigung der Herausgeber.

www.edition-wortschatz.de

EDITION WORTSCHATZ

Walter Stuber & Dirk Eckart

MUT

MACHER 2

Das Praxishandbuch über 5x5 Gründerinnen und Gründer

INHALTSVERZEICHNIS

Vorwort „Brückenbauer“ – Walter Stuber

Vorwort „Chancen-Geber“ – Dirk Eckart

Vorwort „Wir brauchen Start-ups!“ – Dagmar Wöhrl, Jurorin der TV-Serie „Die Höhle der Löwen“

Vom Angestellten zum eigenen Chef

„Ich hab es einfach gemacht!“ – Stephanie Ziegler

Der Sprung ins kalte Wasser – David Hirsch

„Erfolg siehst du erst hinterher!“ – Robert Fuhrmann

„Wer nicht auffällt, fällt weg.“ – Anja Landmann

Wertvolles Ausbremsen – Sascha Krämer

ExpertenTipp: Ziele setzen und die richtige innere Haltung – Michael Bühren

Von der Idee zur Realisierung

Freiheit statt Geld – Markus Wasserle

„Fliegen müsste man können!“ – Jeanette Spanier

Strukturierte Wildheit – Ruben Dahmen

Wie ein Sechser im Lotto – Alexander Kufner

Die passende Nische finden – Christoph Prokes

ExpertenTipp: Mit dem richtigen Netzwerk zum Erfolg – Frederik Malsy

Vom Hobby zum Beruf

Mit Vorsicht genießen – Simone Fischer

Der Glücklich-Macher – Johannes Kaut

„Wenn man was erreichen will, dann schafft man das auch!“ – Christoph Jungert

Ein Blick hinter die Augen – Marco Kitzing

Der Mensch steht im Mittelpunkt, nicht das Produkt – Sebastian Risse

ExpertenTipp: Strategien entwickeln – Harald Lais

Vom Traum zur Wirklichkeit

Business auf den Kopf gestellt – Armin Ruser

„Einfach dranbleiben!“ – David Klenert

„Ich mache das, was ich möchte!“ – Hildegard Maskulinski

„Ich lebe meinen Traum!“ – Steffen Händler

Neuer Tag – Neue Chance – Simeon Schott

ExpertenTipp: Wahrgenommen werden in der Fülle der Angebote – Peter Dyroff

Vom Talent zum Business

Kunden wollen keine Probleme, sondern Lösungen – Benjamin Bühl

„Jetzt gehe ich jeden Tag glücklich nach Hause!“ – Manuela Beßer

Arbeitshose und Anzug – Joschka Birkigt

Es gibt ein lebenswertes Leben nach der Trennung – Heike Tauchnitz

Und jetzt Sie!

ExpertenTipp: Leidenschaft, Talent und Konzept – Jörg Mosler

Nachspann

Vorgestellt: Die Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH – Ulrike Eckart

Mit MUTMACHER 2 Gutes tun: Hilfe für Josefine

Facettenreich, begeisternd und voller Energie! – Sabine Langenbach

Empfehlungen

Kontakt

Brückenbauer

Von Walter Stuber, Geschäftsführer Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH und Herausgeber

Brücken bauen – das ist meine Leidenschaft! Privat habe ich schon so manche Brücke gebaut zwischen zerstrittener Verwandtschaft, vor der Trennung stehender Ehepartner oder auch bei Zoff in der Mitarbeiterschaft. Außerdem bin ich von Berufs wegen natürlich Brückenbauer.

Unzählige Fußgängerbrücken hat unser Unternehmen schon konstruiert und aufgebaut, rund 1.500 Brücken eingerüstet. Aber das ist nicht alles.

Voneinander profitieren.

Wir sind Brückenbauer, weil wir Firmen miteinander verbinden und Kooperationen aufbauen, von denen unsere Kunden, Lieferanten und Freunde profitieren. Brückenbauer wollen wir auch zu anderen Gerüstbau-Unternehmen sein. Nein, wir haben keine Angst mehr, dass uns ein Mitbewerber einen Auftrag wegschnappen könnte. Um zu dieser Erkenntnis zu kommen, mussten wir erst im Jahr 2010 einen Auftrag annehmen, der eine Nummer zu groß für uns war und uns fast die Existenz gekostet hätte. Hätten wir im Vorfeld mit einem anderen Gerüstbauer kooperiert, hätten wir also eine Brücke zwischen unseren Unternehmen gebaut, wäre das nicht passiert. Daraus haben wir – Gott sei Dank – gelernt. Heute bin ich auch in meiner Gerüstbaubranche als Brückenbauer unterwegs.

Die Brücke zwischen Gründern, Experten und Lesern

Dieses Buch soll natürlich auch Brücken bauen. Gründerinnen und Gründer aus unterschiedlichsten Branchen lassen wir zu Wort kommen. Sie alle haben eine einzigartige Geschichte mit ihrem Unternehmen. Die einen haben das Hobby zum Beruf gemacht, die anderen sind aus Frust über das Angestelltendasein in die Selbstständigkeit gestartet, andere wollten ihren lang gehegten Traum endlich leben.

Die Brücke zwischen diesen Menschen ist die Leidenschaft für ihren neu gewählten Weg in die Selbstständigkeit und auch das Durchhaltevermögen.

Walter Stuber, Geschäftsführer, mit seiner Frau Burgunda.

Dieses Buch soll Brücken bauen

Diese Gründungsgeschichten bauen Brücken zu den Menschen, die gerade überlegen, ob sie sich auch selbstständig machen wollen. Dem Titel des Buches gemäß wollen wir nämlich MUTMACHER sein, genau das zu wagen.

Vielleicht werden auch Brücken gebaut zwischen Ihnen, den Leserinnen und Lesern, und unseren Gründern. Vielleicht entstehen Geschäftsbeziehungen, Kooperationen oder ein guter Austausch. Unsere sechs Experten geben Anteil an ihrem Fachwissen und bauen damit eine Brücke zwischen den erfahrenen Unternehmern und den Newcomern.

Ich würde mich freuen, wenn Sie selber zum Brückenbauer und MUTMACHER nach der Lektüre dieses Buches werden!

www.walter-stuber.de

Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH

Roßwein

Chancen-Geber

Von Dirk Eckart, Geschäftsführer Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH und Herausgeber

Jeder bekommt einige Chancen in seinem Leben und jeder gibt anderen Menschen Chancen in deren Leben, ob nun bewusst oder unbewusst. Die erste Chance in unserem Leben wurde einer kleinen Samenzelle gegeben, die gemeinsam mit ca. 150 Millionen Mitstreitern auf dem Weg zu einer Eizelle waren, um diese zu befruchten.

Diese eine Samenzelle, die den Wettstreit gewonnen hat, waren SIE und somit sind Sie einsame Spitze! Sie haben die erste Chance Ihres Lebens massiv genutzt und gewonnen. Aber das Leben bietet noch viel mehr Chancen! Warum nutzen so viele Menschen sie nicht? Oder werden Chancen vielleicht nicht als solche erkannt?

Gründungsgeschichten, die den Horizont erweitern

Wir haben in diesem MUTMACHER-Praxishandbuch 25 Unternehmerinnen und Unternehmern die Chance gegeben, ihre spannenden, ganz unterschiedlichen Gründungsgeschichten zu präsentieren. Warum? Weil alle ihre Chance beim Schopf gepackt haben und weil die Nachwelt davon erfahren soll! Aber vielleicht auch als Ermutigung für die Gründer selber, wenn sie mitten im Alltag vergessen, was sie alles schon geschafft haben. Dann können sie es hier nachlesen.

Chancen beim Schopf packen

Sie als Leser haben die Chance von diesen Erfahrungen zu lernen, Fehler, die gemacht worden sind, nicht zu wiederholen, Gutes noch besser zu machen, Schlechtes gar nicht erst zu tun und einfach MUT zu haben, etwas Unternehmerisches zu tun, ohne gleich einen finanziellen Erfolg zu erzielen.

Gleicher Start – unterschiedliche Entwicklung

Chancen sind dazu da, ergriffen zu werden. Wer eine Chance in seinem Leben nicht wahrnimmt, wird es später vielleicht bereuen oder nie dort sein können, wo er eigentlich sein möchte. Das ist mir deutlich geworden, als ich vor einiger Zeit einen alten Schulfreund wieder getroffen habe. Wir saßen die letzten zwei Jahre in der Oberschule gemeinsam auf einer Schulbank. Danach trennten sich unsere Wege. Er ging nach Berlin und ich blieb auf dem Land in der Kleinstadt Roßwein. 25 Jahre war das jetzt her.

Wir sprachen über die gemeinsame Schulzeit, unsere Jugenderlebnisse im Handballverein. Er berichtete über sein nie abgeschlossenes Studium, seine derzeitige Beschäftigung in immer nur zeitlich begrenzten Jobs als selbstständiger IT-Programmierer. Ich erzählte über die Lehre, mein Leben als Gerüstbauer, die Erfahrungen im Geschäft und in der Familie.

Zerplatzte Träume – zufriedenes Leben

Dabei stellte sich heraus: Für meinen alten Freund hatte es nie große Chancen gegeben. Keinen Abschluss im Studium, Familie fand er auch nicht besonders interessant. Zwar besuchte er coole Partys und konnte seine Arbeitszeiten als Selbstständiger frei wählen, aber erfolgreich oder glücklich sah er nicht aus. Sein alter Traum, in Italien zu arbeiten, war zwar noch vorhanden, aber den Mut ihn zu verwirklichen, habe ich nicht gespürt.

Ich erzählte ihm von meiner tollen Familie, meiner Frau Ulrike, die er übrigens schon viel eher kannte als ich, meinen beiden bereits erwachsenen Kindern Suse und Hannes und unserem selbst gebauten Haus. Ich berichtete von der Harmonie im Privatleben und der Zufriedenheit darüber, wie es mit dem eigenen Unternehmen Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH läuft, wie sich alles erfolgreich entwickelt, wir an einer Generationsübernahme arbeiten und nun sogar unser zweites Mutmacher-Praxishandbuch schreiben.

Meine drei größten, genutzten Chancen

„Du hast echt viel Glück im Leben gehabt, das können nicht viele von sich behaupten!“, sagte mein alter Schulkamerad dann zu mir. Ich gab ihm recht und zählte ihm die Chancen auf, die ich hatte und dann auch ergriffen und zugelassen habe.

Die 1. Chance nach der Schulzeit war eine Frau kennenzulernen, die mit mir gemeinsam den Weg gehen wollte und die bereit war, unsere Beziehung zu pflegen, sodass sie seit über 34 Jahren glücklich für uns beide funktioniert.

Die 2. Chance war, nach meiner Ausbildung in den Gerüstbauberuf zu gehen. Damals wusste ich nicht, ob mir dieser Beruf gefallen könnte, ich habe es einfach getan.

Die 3. Chance erlebte ich, als ich 1994 Walter Stuber kennenlernen durfte. Ich wusste damals nicht, wie lange ich in diesem Unternehmen bleiben würde, wo er der Chef war. Interessanterweise gab mir Walter eine Chance nach der anderen, so konnte ich mich persönlich weiterentwickeln. Viele haben damals die gleichen Chancen bekommen wie ich, sind aber nicht ins Tun gekommen, haben es gelassen oder sich sogar über diese berufliche Förderung aufgeregt oder sogar lustig gemacht.

Nehmen Sie berufliche Förderungen an

Was wäre, wenn?

Ist es nun Glück oder habe ich einfach die Chance ergriffen aus meinem Leben ein klein bisschen mehr zu machen, weil ich ein paar Schritte mehr gegangen bin als normal, ein paar Stunden mehr investiert habe oder einfach mal einen guten Rat befolgt habe?

Ich denke an manchen Tagen, wie es wäre, wenn ich tatenlos oder oberflächlich reagiert und Chancen einfach ignoriert hätte. Wäre ich dann genau so glücklich, wie ich es jetzt bin?

Anderen eine Chance geben

Ich kann heute Chancen-Geber sein:

• Für meine Kinder, indem ich ihnen eine gute Ausbildung ermögliche, um ihnen den Weg in eine zufriedene Zukunft zu ebnen.

• Für unsere Mitarbeiter, indem wir ihnen eine Menge an Weiterbildung und Aufstiegsmöglichkeiten bieten und Sonderleistungen, um ihnen eine finanzielle Absicherung zu ermöglichen.

• Für meine Freunde, alles ehrliche, freundliche und authentische Menschen, die für mich ein großer Schatz an Lebenserfahrung sind, ihnen kann ich meine guten Ratschläge und Hilfe anbieten.

• Und schließlich wollen wir den Gründerinnen und Gründern in diesem Mutmacher-Praxishandbuch, die Chance geben, sichtbar zu werden. Ob die Chancen ergriffen werden und was daraus gemacht wird, das hat jeder selber zu entscheiden und zu verantworten!

Nutzen Sie mutig die Chancen, die sich Ihnen bieten und lassen Sie sich durch dieses Buch ermutigen!

www.dirk-eckart.de

Gemeinhardt Gerüstbau Service GmbH

Roßwein

Wir brauchen Start-ups!

Ein Plädoyer von Dagmar Wöhrl (*1954), Unternehmerin und Jurorin der VOX-Start-up-Sendung „Die Höhle der Löwen“

„Unsere Wirtschaft braucht Innovationen und Investitionen! Das kommt nicht durch schwerfällige und bürokratische Konzernstrukturen, sondern durch Gründer jeden Alters, die bereit sind, ihr wohlbehütetes Gehaltsschema zu verlassen, um etwas Neues aufzubauen!“ Dagmar Wöhrl ist voll in ihrem Element, wenn es um das Thema Unternehmensgründung geht – und das nicht erst, seit sie in einer Unterhaltungsshow rund um Start-ups zu sehen ist.

„Leider ist die Gründermentalität in Deutschland nicht gerade sehr ausgeprägt.“, bedauert die ehemalige Politikerin, die 23 Jahre im Bundestag war und u. a. als Parlamentarische Staatssekretärin im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie und zuletzt als Vorsitzende des Ausschusses für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung fungierte. Nach ihrem Ausstieg aus der Politik im Jahr 2017 kam überraschend die Anfrage, ob sie Investorin in der Sendung „Die Höhle der Löwen“ werden wollte: „Ich habe gerne zugesagt, denn dieses Fernsehformat rückt die Gründungsproblematik in den Fokus. Sie gibt der Selbstständigkeit ein Gesicht und inspiriert und ermutigt andere, es selbst zu probieren.“

Leider ist die Gründermentalität in Deutschland nicht gerade sehr ausgeprägt

Basisthemen für Gründer

Ganz gleich ob im TV-Studio oder im realen Leben als Investorin oder Beraterin: Die Themen, die sie bei Gründerinnen und Gründern zur Sprache bringt, sind identisch.

Es geht immer um das Produkt oder die Dienstleistung: Ist es innovativ? Löst es ein Problem? Vereinfacht es das Leben? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal?

Die Zielgruppe muss klar definiert sein! Wo sind die Nutzer und Käufer zu finden?

Vertrieb, Marketing und Kommunikation sind wichtig: Was nützt das beste Produkt oder eine Dienstleistung, wenn die Kunden davon nichts wissen!

Außerdem geht es um Ziele, die erreicht werden wollen. Diese spiegeln sich im Businessplan wider. Kein erfolgreiches Unternehmen funktioniert planlos!

Zahlen, Zahlen, Zahlen

Die Frage, die bei Gründern meistens gar nicht gut ankommt, ist laut Dagmar Wöhrl diese: „Kennen Sie Ihre Zahlen? Für viele Gründer ist z. B. die Betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) eher eine lästige und zeitraubende Angelegenheit und ich höre dann sehr oft, dass sie sich doch um ihre potenziellen Kunden kümmern müssten. Dabei verkennen sie, dass nur ein Unternehmer, der seine Zahlen kennt, auch ganz genau weiß, wo es noch Nachbesserungen bedarf, wo der größte Kostenfaktor zu finden ist, wo der Erfolgshebel angesetzt werden kann. Zahlen lügen nie“. Die engagierte Unternehmerin bedauert außerdem, dass es keine zentralen Beratungsstellen gibt, die Gründern helfen, Fördergelder auf EU-, Bundes- und Landesebene, zu beantragen. Dieser Bürokratiedschungel stellt für viele Start-ups ein Problem dar.

Dagmar Wöhrl sieht aber nicht nur das Rationale, wenn es um Gründungen geht: „Für mich als Investor ist der Mensch immens wichtig, der hinter dem Produkt steht. Ist er überzeugt von dem, was er macht, ist er bereit, Opfer zu bringen? Der Funke zum Gründer muss überspringen, denn immerhin sitzt man über eine lange Zeit gemeinsam in einem Boot. Das Produkt kann man notfalls verändern, der Mensch aber bleibt! Auch Teamfähigkeit ist ein wichtiger Punkt.“

Gemeinsam erfolgreich

Nur gemeinschaftlich ist der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens für Dagmar Wöhrl zu stemmen. „Ich bin ein Fan gemischter Teams. Männer streben eher nach der Weltherrschaft, Frauen bringen vieles schneller auf den Punkt, sind aber leider nicht so oft risikobereit. Optimal ist, wenn ein Team komplementär aufgestellt ist“. Ihr eigenes Familienunternehmen ist dafür das beste Beispiel.

Als Investorin bei „Die Höhle der Löwen“ macht sie immer wieder deutlich, dass sie nicht als einzelne Unternehmerin dort sitzt, sondern stellvertretend für ihren Mann Hans Rudolf und Sohn Marcus Maximilian. Während Wöhrl Senior ein in Wirtschaftskreisen namhafter, erfahrener Unternehmer ist mit außerordentlichem Wissen und Gespür, fühlt sich der Junior den Gründern am nächsten, hat er doch selber 2013 die Hotelkette DORMERO gegründet und somit vorgelebt, wovon die meisten Gründer träumen. Dass er von Anfang an von den unternehmerischen Kenntnissen seiner Eltern profitieren konnte, steht außer Frage. Aber für den Sohn gilt dasselbe, was Dagmar Wöhrl auch den Gründern sagt, in die sie investiert: „Wir stehen mit unserer Erfahrung zur Seite – abrufen müssen sie sie schon selber. Ein Investor soll beraten, aber nicht bevormunden.“

Scheitern ist nicht als Manko zu sehen, sondern als Lerneffekt.

Marcus Maximilian, Dagmar und Hans Rudolf Wöhrl

Irrtümer und Erfahrungen

Dagmar Wöhrl kann es sogar verstehen, wenn Start-upler bei ihren eigenen Entscheidungen bleiben und nicht auf die Mentoren mit großem Fachwissen hören: „Der Gründer hat eine absolute Affinität zu seinem Produkt und sieht jede Veränderung mitunter als persönlichen Misserfolg an.“, gibt die Geschäftsfrau zu. „Davon muss man sich natürlich frei machen, um am Ende erfolgreich zu sein. Gleichzeitig finde ich es aber auch nicht schlimm, Fehler zu machen, Untätigkeit schon. Wer Pleiten ausschließen will, darf nicht Gründer werden. Von Thomas Alva Edison, dem innovativen Erfinder, stammt der Satz: ‚Erfahrung nennt man die Summe aller unserer Irrtümer.‘ Scheitern ist nicht als Manko zu sehen, sondern als Lerneffekt.“

Auch wenn Misserfolge dazu gehören, so setzt Dagmar Wöhrl mit ihrem Team natürlich alles daran, dass ihre Schützlinge mit ihren Produkten oder Dienstleistungen erfolgreich sind. Das gönnt die sympathische Fränkin übrigens allen, die den Mut haben, sich auf das „Abenteuer Unternehmensgründung“ einzulassen. Damit das gelingt, gibt sie ganz kompakt

5 Tipps zum Erfolg:

• „Mentoren suchen, immer wieder nachfragen – und sich auch mal was sagen lassen.

• Netzwerke aufbauen und nutzen. Besonders für Frauen ist das wichtig.

• Teamplayer sein, gute Mitarbeiter einstellen, bloß hier nicht sparen.

• Qualität liefern

• Immer den Kunden im Auge behalten!“

Dagmar Wöhrl • www.dagmar-woehrl.consulting

Nürnberg

KAPITEL 1

Vom Angestellten zum eigenen Chef

Stephanies Schokowelt

„Ich habe es einfach gemacht!“

Stephanie Ziegler (*1990) und ihr ungeplanter Weg in die Selbstständigkeit

„Bestellen Sie eine kleine Menge Schokoladentäfelchen mit Firmenlogo!“ Mit diesem eigentlich unspektakulären Auftrag begann für die Bürokommunikationskauffrau Stephanie Ziegler im Frühjahr 2014 ein völlig neuer Lebensabschnitt. Die damals 24-Jährige stellte schnell fest, dass es zwar reichlich Anbieter für das gewünschte Werbeprodukt gab, dass die Mindestabnahme aber durchweg bei 1000 Stück lag. Das war einfach zu viel für ihren damaligen Chef. Plötzlich kam ihr der Gedanke: „Das ist eine Marktlücke! Das ist meine Chance!“.

Schon länger war die junge Mutter auf der Suche nach einer beruflichen Herausforderung, bei der einerseits ihre Kreativität zur Entfaltung kommen könnte und andererseits die Arbeitszeiten so flexibel wären, dass ihre beiden Töchter nicht zu kurz kommen würden. Aber es fehlte ihr die passende Idee. Und dann dieser Gedanke mit der Marktlücke! Der ließ sie nicht mehr los.

Blauäugig – aber mit Volldampf

Noch am selben Abend entwickelte sie ihr Geschäftskonzept: Mit hochwertiger belgischer Schokolade und Pralinen wollte sie unterschiedliche, personalisierte Werbemittel gestalten, die natürlich auch in geringer Stückzahl erhältlich sein würden. Sogar einen passenden Namen hatte sie sofort parat: „Stephanies Schokowelt“. Am nächsten Tag meldete sie ihr Gewerbe an und kündigte ihren Büro-Job. Vier Wochen später ging es richtig los.

Über Nacht zur Geschäftsidee

„Blauäugig und naiv war das!“, so hart urteilt Stephanie Ziegler heute über ihren Start in die Selbstständigkeit. Sie hatte nämlich keine Ahnung, was auf sie zukommen würde. Von einem Businessplan, Existenzgründerzuschuss oder Gründerzentren hatte sie damals noch nie etwas gehört. Völlig auf sich gestellt, begann sie ihre Idee in die Tat umzusetzen.

Aufträge – trotzdem Verluste

Als Erstes kümmerte sie sich um die Firmenpräsenz. Sie ließ eine Webseite, Visitenkarten und Flyer erstellen und drucken. Dafür mussten ihre Ersparnisse herhalten. Nach intensiver Suche fand sie einen Hersteller in Belgien, der zu ihrem Konzept passte. Die ersten Aufträge holte sie herein durch persönliche Akquise in Supermärkten, Hotels, bei Versicherungen und in der Immobilienbranche. Durch Weiterempfehlungen wurde es zwar stetig mehr, aber nicht genug, um Gewinne zu verbuchen. Die Verbindlichkeiten waren zwischenzeitlich so gestiegen, dass eines Tages sogar der Gerichtsvollzieher vor der Tür stand.

Damit die Jungunternehmerin sich und ihre beiden Töchter über Wasser halten konnte, verdiente sie mit bügeln und putzen dazu. Waren die Kinder im Bett, ging für sie die Arbeit rund um „Stephanies Schokowelt“ erst richtig los. 18-Stunden-Tage waren für sie „normal“. Sie gönnte sich nur wenig Schlaf. „Es war eine schwere Zeit“, erinnert sich Stephanie Ziegler, „aber ich wollte das unbedingt schaffen, für meine Kinder! Sie waren und sind mein Antrieb! Ich wollte ihnen doch was im Leben bieten.“

Erfolg und erneute Durststrecke

Ihr Durchhaltevermögen und die unermüdliche Arbeit zahlten sich aus. Die Umsätze stiegen nach zweieinhalb Jahren endlich an. Grund waren die vielen persönlichen Weiterempfehlungen und die inzwischen gewonnenen Stammkunden. Weil alles gut lief, verzichtete sie auf weitere Werbemaßnahmen, zum Beispiel bei Facebook. Ein großer Fehler, wie sich herausstellte.

Ich wollte das unbedingt schaffen, für meine Kinder! Sie waren und sind mein Antrieb

Ausgerechnet um Weihnachten 2016 herum gab es keine Bestellungen mehr. Mit einem Schlag wurde der Gründerin klar, dass der Erfolg sich einstellt, wenn sie unterschiedliche Vertriebswege im Blick hat. Da sie aus Rücksicht auf ihre Kinder keine Seminare besuchen konnte, um neue Idee für die Vermarktung zu bekommen, investierte sie in Bücher u. a. von Dirk Kreuter, Robert T. Kiyosaki und Bodo Schäfer. Mit Erfolg. Nach der Durststrecke von rund drei Monaten lief das Geschäft wieder an.

Kunden gewinnen auf unterschiedliche Weise

Neben persönlicher Akquise, Homepage und Online-Shop engagiert sie sich seitdem auch in unterschiedlichen Netzwerken wie Business Network International (BNI) und dem Bund der Selbständigen in Bayern. Hier findet sie viele potenzielle Kunden und wird weiterempfohlen.

Ein anderes wichtiges Standbein für ihr mittlerweile florierendes Geschäft sind die sozialen Medien wie Facebook, Instagram, LinkedIn. Hier hat sie gelernt, sich mutig mit Kommentaren auch dort einzubringen, wo sie noch keine persönlichen Kontakte hat. Das bringt genauso neue Kunden wie das Posten auf der eigenen Seite.

Sie müssen andere als Stärkung im Rücken haben

Nächste Ziele

Seit Anfang 2018 wird die Unternehmerin von einer Teilzeitangestellten bei Büroarbeiten, beim Verpacken und Versenden der Ware unterstützt. Längst wird nicht „nur“ Schokolade verschickt, die Produktpalette hat sich erweitert. „Stephanies Schokowelt“ liefert mittlerweile nach Dubai und in die USA. Verstärkt sollen zukünftig noch mehr Kunden in Österreich und der Schweiz gewonnen werden. Deshalb ist das nächste Etappenziel, weitere Mitarbeiter einzustellen.

„Ich habe meinen Entschluss, selbstständig zu sein, nicht bereut!“, sagt Stephanie Ziegler heute mit großer Überzeugung, trotz aller Schwierigkeiten. Allerdings würde sie heute vieles anders machen. Deshalb rät sie Gründern: „Suchen Sie sich Unterstützer oder Coaches, die Ihnen Tipps geben. Sie müssen andere als Stärkung im Rücken haben!“

Stephanies Schokowelt • www.stephanies-schokowelt.de

Lauf bei Nürnberg

David Hirsch Consulting

Der Sprung ins kalte Wasser

David Hirsch (*1973) will sein unternehmerisches Potenzial ausleben

15 Jahre lang war David Hirsch als Geschäftsführer in unterschiedlichen Unternehmen der Sozialwirtschaft tätig. Zuletzt war er für 140 Mitarbeiter verantwortlich. Eigentlich hätte er zufrieden sein können. Aber immer häufiger fragte er sich: „Wo soll es hingehen? Was ist zukunftsweisend?“ Er hatte viele Ideen und unternehmerisches Wissen, das er gerne einsetzen wollte, aber als sozialwirtschaftlicher Geschäftsführer hatte er dazu nicht die Möglichkeiten, die er gebraucht hätte. „Meine unternehmerische Ader kam gar nicht vor. Das fehlte mir immer mehr.“

Stillstand ist Rückschritt

Getreu seinem Lebensmotto: „Stillstand ist Rückschritt.“ kam immer öfter der Gedanke, sich selbstständig zu machen im Bereich der Unternehmensberatung, besonders für Firmen und Organisationen im sozialwirtschaftlichen Bereich. Um herauszubekommen, ob überhaupt ein Bedarf für externe Beratung vorhanden wäre, startete er eine Marktanalyse auf ganz einfache, aber effektive Art und Weise. David Hirsch nutzte seine Kontakte zu Geschäftsführern in dieser Sparte. „Ich habe nachgefragt, was ihnen auf der Seele brennt, was die Herausforderungen sind.“

Bedarf ermittelt

Am Ende kristallisierten sich drei Schwerpunkte heraus, mit denen die sozialwirtschaftlichen Unternehmen zu kämpfen haben: (1) wertvolle und wirksame Führung, effizient-schlanke Unternehmensstrukturen und Strukturen für ein wirksames Budgetcontrolling, (2) die Gestaltung von Generationswechselprozessen, (3) Strategien und Perspektiven vor dem Hintergrund eines dynamischen Marktes. Alles Bereiche, für die er beratend tätig sein konnte, und es wurde ihm signalisiert, dass man auch offen ist für Beratung. Das ermutigte ihn, ein Konzept für ein Consulting-Unternehmen zu entwickeln.

Im Januar 2017 wagte er den Schritt in die Selbstständigkeit. Der Übergang von der Geschäftsführung in die beratende Selbstständigkeit war nahtlos. Für den Vater von drei kleinen Töchtern nicht ohne: „Ich war mir des Risikos bewusst. Aber durch meine Marktrecherche und die Gespräche mit Netzwerkpartnern, war ich mir sicher, dass das, was ich anbiete, ankommen wird! Es war ein Sprung ins kalte Wasser!“, erinnert er sich.

Von der Breite in die Spezialisierung

David Hirsch hatte für einen finanziellen Puffer gesorgt, damit er in Ruhe seine Firma aufbauen konnte. Durch seine Berufserfahrung und diverse Schulungen konnte er auf eine Existenzgründerschulung verzichten. Sein Büro richtete er zu Hause ein. So konnte er Mietkosten sparen und das, was er als Ausstattung benötigte, war bereits weitestgehend vorhanden. Zunächst nahm er alle Aufträge an, die ihm angeboten wurden. Die kamen vor allem aus dem Bereich seiner Netzwerke und durch persönliche Empfehlungen. Das führte dazu, dass er in den ersten 12 Monaten sehr breit aufgestellt war.

Finanzieller Puffer sorgt für Ruhe beim Aufbau der Firma

David Hirsch erinnert sich: „Ich habe so viel Verschiedenes gemacht, das war gut für den Anfang. Aber ich wusste, dass sich das ändern musste. Deshalb habe ich einen Strategie-Workshop besucht, um meine Kernkompetenzen und mein persönliches Portfolio zu finden.“ Das Ergebnis: Leidenschaft für Menschen, Fokus auf wertvolle und wirksame Führung, auf das Entwickeln von Strategien sowie schlanke Prozesse und eine Affinität zum sozialen Bereich. Als er das klar hatte, konnte er, fast ein Jahr nach Gründung, einen Businessplan entwickeln.

Zukunftsplanung

Aktuell setzt er, was die Kundenakquise angeht, weiterhin auf persönliche Empfehlungen aus seinen Netzwerken und die persönlichen Kontakte. Großen Wert legt er auch auf eine ansprechende, informative Homepage. „Mittelfristig wünsche ich mir mehr Sichtbarkeit durch Publikationen und Blogbeiträge auf meiner Homepage!“, sagt der Berater. Aber dazu fehlt ihm die Zeit. „Im administrativen Bereich möchte ich mir Entlastung gönnen durch eine 450 Euro-Stelle, auch wenn es mir schwerfällt von meiner Arbeit etwas abzugeben!“, gibt David Hirsch ehrlich zu.

Kein Gedanke daran, zurückzugehen

Er plant Pflichtpraktika für Studenten der FH/Universität Jena anzubieten, in der Hoffnung, dass er in ihnen auf Dauer Unterstützung in der Akquise findet. Der Unternehmensberater fühlt sich wohl in seinem Status als Selbstständiger. „Kein Gedanke daran, zurückzugehen!“, sagt David Hirsch voller Überzeugung. Er ist ganz offensichtlich gern sein eigener Chef.

David Hirsch Consulting

www.davidhirsch.de

Jena

kingago GmbH & Co. KG

„Erfolg siehst du erst hinterher!“

Robert Fuhrmann (*1972) setzt mehr auf Flexibilität als auf starre Pläne

„Wir sind anders!“, sagt Robert Fuhrmann über sein junges Unternehmen, das er Anfang Februar 2018 gegründet hat. Anders ist schon der Name für eine Firma mit Sitz in Thüringen: kingago ist ein Kunstwort aus den japanischen Begriffen für Metall und Innovation. Damit möchte der Gründer die Verbundenheit zur japanischen Kultur zum Ausdruck bringen. Erwünschter Nebeneffekt ist die Bildung einer Marke. In Japan hat er längere Zeit für einen großen deutschen Elektronik-Konzern in Projekt- und Führungspositionen gearbeitet, bevor er nach Stationen in anderen Firmen sich selbstständig gemacht hat.

„Der Name ist auffallend.“, stellt der Gründer fest. Oft wird nachgefragt, für was kingago steht. „Innovative Metallverarbeitung: Entwickeln, konstruieren, fertigen.“, bringt Robert Fuhrmann es auf den Punkt. Zusammen mit dem Maschinentechniker und Metallbauer Tobias Müller, der für Konstruktion und Technik verantwortlich ist, bietet er seinen Kunden individuelle Lösungen für technische Probleme an.

Ein überschaubares Risiko

„Wir sind nicht „fertig“, haben noch kein exklusives Produkt!“, stellt der Diplom-Wirtschaftsingenieur für Maschinenbau mutig fest. Er legt Wert auf Innovation. Das hat die Gründungsberatung, die er in Anspruch genommen hat, geprägt und auch seinen Businessplan. Hilfreich war auch, dass sofort ein Steuerberater mit hinzugezogen wurde. „Du kannst nicht zu viel Geld haben. Rechne nicht zu knapp!“, das war der Tipp, den die Fachleute ihm mit auf den Weg gaben.

Rechne nicht zu knapp

Bei der KfW-Bank bekam er einen Kredit von 90.000 Euro. Die Besicherung erfolgt durch KfW und Hausbank, was das Gründen erleichtert. Bis Ende Juni 2018 wurde ihm außerdem ein Existenzgründerzuschuss gewährt. Das ermöglichte z. B. das Anmieten einer Produktionshalle und den Kauf von gebrauchten Maschinen wie Schweißgeräte, Bandsäge und Werkzeuge. „Damit sind wir arbeitsfähig und es ist ein überschaubares Risiko!“, erklärt Robert Fuhrmann.

Sichtbarkeit für die Kunden

Seit Gründung haben er und sein Konstrukteur Lösungen unterschiedlichster Art und Weise für die Kunden erbracht, z. B. die Konstruktion einer Hebeeinrichtung für den Trockenbau, einen Abluftaufsatz für Fritteusen und sogar eine Balkonsanierung war mit dabei, damit Umsatz hereinkam. Seine Erfahrung: „Ich kann noch so viele Businesspläne machen, es kommt doch anders!“ Erstaunlicherweise klingt das nicht frustriert, sondern erwartungsvoll. Denn Robert Fuhrmann ist immer offen für neue, innovative Ideen und Anfragen.

Das setzt voraus, dass er und seine Firma als mögliche Partner von potenziellen Kunden wahrgenommen werden. „Sichtbarkeit ist erste Pflicht!“, rät er allen Gründern. Er geht auch mal ungewöhnliche Wege. Zum Beispiel hat der Ingenieur den Bürgermeister von Arnstadt, dem Firmensitz, zur Besichtigung eingeladen. Natürlich war das von medialem Interesse. Die Berichterstattung in der örtlichen Presse und Internetportalen brachte ihm viel Aufmerksamkeit.

Der andere Führungsstil

kingago besteht zurzeit aus Robert Fuhrmann und Tobias Müller, aber das soll sich in den kommenden fünf Jahren ändern. Wenn es nach dem Geschäftsführer geht, will er bis dahin acht bis zehn Mitarbeiter haben. Schon jetzt steht fest, dass sein Führungsstil sich abheben wird: Menschlichkeit, Achtung und Wertschätzung stehen im Mittelpunkt.

„Jeder Mitarbeiter ist die Summe seiner Erfahrungen.“, betont der Gründer. Von daher soll jeder die Möglichkeit bekommen, individuelle Lösungen für Aufträge mit einzubringen. Er denkt nicht in Hierarchien, sondern sieht sich selbst als Stifter der Unternehmensidee und Teil des Teams. Auch wenn das jetzt sehr idealistisch klingt, der Zweck des Unternehmens liegt für ihn im Gewinn. „Ohne wirtschaftlichen Erfolg ist alles nur Makulatur! Aber: Erfolg siehst du erst hinterher.“

Ohne wirtschaftlichen Erfolg ist alles nur Makulatur

kingago GmbH & Co. KG

www.kingago.de

Arnstadt

Wortschatz

„Wer nicht auffällt, fällt weg“

Anja Landmann (*1981) und ihr Weg zur PR-Expertin

Von der Skandal-Reporterin zur PR-Expertin: So oder ähnlich könnte man die Laufbahn von Anja Landmann beschreiben. Denn da, wo sie früher Steuer- und Umweltsündern, politischen Fehltritten und Mietnomaden auf der Spur war, kümmert sie sich heute um die Unternehmenskommunikation von Mittelständlern.

Seit dem Jahr 2000 arbeitet sie als selbstständige Journalistin. „Das Schreiben war schon immer mein größter Ansporn“, sagt die Sächsin. Sie engagierte sich unter anderem für die „Leipziger Volkszeitung“, „Bild“ und die „Freie Presse“ sowie für Freizeit- und Gesundheitsmagazine namhafter Verlage. Auch Einsätze im Bereich Online gehören zu den Referenzen der Diplom-Journalistin, Politologin und Social Media Managerin.

Das Schreiben war schon immer mein größter Ansporn

Das Positive präsentieren

„Skandale aufzudecken ist spannend und verschafft Genugtuung, doch irgendwann wollte ich mehr.“ So kam Landmann schließlich zur PR (Public Relations). „Hierbei geht es darum, das Unternehmen in der Öffentlichkeit zu präsentieren – und das möglichst positiv.“

Das herauszustellen, fiel ihr nicht schwer. Denn jeder hatte etwas Gutes zu berichten, egal ob Baulöwe, Schwimmbad-Betreiber oder Hotelier. „Auch wenn mancher Firmenchef das zunächst nicht glauben möchte.“ Umso mehr freute sie sich, wenn ein zunächst skeptischer Auftraggeber erkannte, welche Aufmerksamkeit er mit PR erzeugen konnte. „Denn hier gilt: Wer nicht auffällt, fällt weg.“

Heimweh nach Sachsen

Die Anzahl der Kunden stieg, das Geschäft lief grundsätzlich. Doch irgendetwas fehlte der gebürtigen Leipzigerin, die inzwischen einige Zeit im 600 Kilometer entfernten Saarbrücken lebte. Sie vermisste ihre Familie. Deshalb entschied sie sich zunächst gegen den Job, aber für die geliebten Menschen und kehrte 2014 zurück in die Heimat.

Um sich den Neustart zu erleichtern, nahm Anja Landmann eine Festanstellung an, arbeitete zunächst als Pressesprecherin einer sächsischen Kommune, dann als Redakteurin in einer Fernsehproduktionsfirma. „Perfekt fühlte sich das nicht an.“, erinnert sich die PR-Expertin. Sie vermisste ihre Freiheit, die sie als Selbstständige hatte.

Beruflicher Neustart in der alten Heimat

Nach Wochen des Grübelns – dann der Entschluss: „Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Also startete ich im Januar 2018 noch einmal ganz von vorn“, sagt sie. Um das eigene Unternehmen auf gesunde Füße zu stellen, bereitete sich die junge Frau monatelang auf den Neustart vor, unterstützt von Steuerberater und Businesscoach.

„Beim letzten Mal bin ich mehr oder weniger arglos in die Selbstständigkeit gegangen, was funktionierte. Trotzdem wollte ich mich diesmal mit professioneller Unterstützung im Hintergrund neu aufstellen.“ Dazu zählte auch, einen Businessplan für die nächsten drei Jahre auszuarbeiten und die Planung von Einnahmen und Ausgaben.

Investitionen für die Zukunft

„Große Anschaffungen musste ich für mein Unternehmen nicht tätigen. Notizbuch, Kugelschreiber und Laptop sind vergleichsweise simple und preiswerte Arbeitsmittel.“, erklärt die Journalistin. Investieren musste sie trotzdem. Etwa in die Mitgliedschaft beim Unternehmernetzwerk BNI, das sie nutzt, um Geschäftskontakte zu pflegen und Empfehlungen auszutauschen. Eine größere Summe steckte sie außerdem ins Marketing. Logo, Webseite und Visitenkarte ließ sie von einer Werbeagentur entwickeln.

Die Texte für die eigene Homepage hat sie natürlich selbst geschrieben. Denn das ist eine Leistung, die Anja Landmann mit ihrem Unternehmen „Wortschatz“ auch ihren Kunden anbietet. Dazu kommt das Erstellen von Pressemitteilungen, Newslettern, Firmenporträts und das Betreuen von Social Media. „Perspektivisch möchte ich meine Leistungen ausbauen. Außerdem könnte ich mir vorstellen, mein Büro um mindestens einen Mitarbeiter zu erweitern. Doch zunächst einmal möchte ich richtig durchstarten“, sagt die Diplom-Journalistin und freut sich über die ersten erfolgreichen Aufträge.

Zunächst möchte ich richtig durchstarten.

Wortschatz

www.WortschatzPR.de

Leipzig

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