Николай Климович
Контент: топовые техники SEO-продвижения
2-е издание, дополненное

© Климович Н. Г., 2025

© Издательство «Инфра-Инженерия», 2025

© Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2025

* * *

Предисловие к новому изданию

Идея написать книгу об основной части интернета, а именно, о контенте, посетила меня еще в 2014 году. На тот момент, книг на данную тему было написано уже достаточно много. Некоторые из них были весьма хорошими, другие же откровенно плохими. Но ни в одной из этих книг я не увидел рассмотрения тех вопросов, которые мне ежедневно приходилось решать в ходе работы над продвижением клиентских сайтов, а также которые интересовали меня еще в самом начале профессионального пути. Как создавать качественный контент? Каким образом добиваться его превосходства в поисковой выдаче? Где искать компромисс между требованиями пользователей и поисковых систем? Как угадать потребности и желания пользователя, который будет обращаться к информации? Как это все адаптировать под условия конкретной ситуации? Помимо прочего, во время работы над созданием качественного контента, возникало и множество других, «мелких», вопросов, которые подчас оставались завесой столь желаемой точности. Ответы на данные вопросы мне пришлось искать путем длительных экспериментов.

С момента выхода первого издания прошло, казалось бы, не так много времени, но его оказалось достаточно для того, чтобы разработчики поисковых систем обновили алгоритмы и тем самым создали необходимость дополнить и обновить информацию данной книги. К тому же, к большой радости, моя деятельность за этот период оказалась небезрезультатной, и за прошедшее время я нашел несколько новых эффективных способов работы с контентом, над которыми трудился еще во время написания первого издания, но посчитал, что с моей стороны было бы слишком опрометчиво внести данные техники в содержание книги, поскольку на тот момент я не имел достаточного количества подтверждений их эффективности. Эти техники были добавлены в новое издание, и теперь вы можете смело применять их в работе над своими проектами. С другой же стороны, несколько других экспериментов, на которые я возлагал большие надежды, не оправдали моих ожиданий. Как бы я не досадовал на потраченное время и усилия, эти эксперименты помогли лучше понять верные ориентиры.

Огромные изменения произошли в нашем мире с того момента, как нейросети перестали фигурировать исключительно в качестве элемента научно-фантастических фильмов. Теперь каждый может воспользоваться технологиями искусственного интеллекта для создания текстового или графического контента. Это расширяет горизонты для низкобюджетных проектов, которые не имели возможности держать в штате авторов. Однако с появлением технологий нейросетей перед вебмастерами встает новый вызов – как взаимодействовать с ИИ наиболее эффективным методом, чтобы тексты для вашего проекта выгодно выделялись на фоне десятков тысяч других проектов, формирующих тексты с помощью нейросети? К счастью, мне удалось найти ответ и на этот вопрос, что было представлено в новом издании.

Нередко мне стали присылать подобные вопросы: «Николай Георгиевич, могут ли нейросети полностью заменить человека? Будет ли эффективным решением поставить создание текстов на автоматизацию?» Дабы снять с себя груз постоянного повторения ответа на данный вопрос, я подробно рассмотрел его в новом издании, снабдив конкретными примерами. Для тех же, кто не имеет достаточного времени на ознакомление с этим материалом, я могу ответить здесь кратко – работа с нейросетью по-прежнему требует весьма значительного вмешательства и контроля со стороны человека. Почему? Информацию об этом уже можно найти в главе «Нейросети и контент».

Конечно же, мне очень приятно, что мои книги нашли своего читателя и оказались весьма востребованными. С момента выхода моих книг «Контент. Топовые техники SEO-продвижения» и «Линкбилдинг. Продвижение сайта путем построения связей и репутации» я получил большое количество писем от читателей с различными вопросами. В основном, эти вопросы касались уточнений по применению описанных в книгах техник, поэтому я также потрудился дополнить изложенную информацию для того, чтобы развеять некоторые потенциально труднопонимаемые моменты.

В заключение мне бы хотелось позволить себе написать несколько строк благодарности. Я очень признателен своей жене за то, что она всегда находится рядом, но никогда не прерывает меня в моменты разгара работы, будь то новый эксперимент по изучению психологии поведения в сети или написание строк, подобных этим.

Я также благодарен своему отцу, который всегда терпеливо выслушивает мои новые гипотезы и никогда не отвергает их, даже когда сильно подозревает, что мои новые идеи, по всей вероятности, имеют слишком мало оснований на существование. Именно он научил меня искать правду в книгах и вместе с тем мыслить критически.

Я признателен моему издателю Кириллу Уварову из издательства «Инфра-Инженерия» за то, что он в числе первых оценил мой труд и сделал все необходимо для того, чтобы книга оказалась в руках читателя. Мне бы хотелось выразить свою благодарность всем сотрудникам издательства «Инфра-Инженерия» за их преданность делу, профессионализм и поддержку на протяжении всего процесса подготовки книги к печати. Благодаря их усердию и отличной работе, моя книга теперь доступна широкой аудитории и может принести пользу многим читателям.

И еще одна моя благодарность адресована вам, дорогие читатели. Ваш интерес и обратная связь являются неиссякаемым источником вдохновения для меня. Благодаря вашим вопросам и предложениям, я не только улучшил содержание этой книги, но и получил множество идей для будущих исследований и экспериментов. Ваша поддержка и заинтересованность помогают мне двигаться вперед и продолжать мои поиски и анализ в области SEO и контент-маркетинга.

Обращая внимание на тему контента, хочу выделить значимость непрерывного образования и гибкости в адаптации к эволюционирующему цифровому миру. В мире интернет-маркетинга статичность равносильна отставанию. Новые технологии, изменения в алгоритмах поисковых систем, развитие искусственного интеллекта – все это требует от нас гибкости и готовности к постоянному обновлению наших знаний и методов работы. В этой книге я старался представить не только теоретические основы создания и продвижения контента, но и практические рекомендации, которые можно будет применять здесь и сейчас. Однако помните, что успех придет только к тем, кто не останавливается на достигнутом и продолжает искать новые пути и возможности.

Пусть каждый из вас найдет в этой книге что-то полезное для себя, будь то новая техника работы с контентом, идея для эксперимента или же понимание глубинных механизмов поисковой оптимизации. Желаю успеха во всех ваших начинаниях, и помните, что в мире интернета нет предела совершенству. Стремитесь к лучшему, экспериментируйте, анализируйте результаты и, самое главное, делитесь своими знаниями и опытом с другими. Вместе мы можем сделать контент в интернете не только более качественным, но и более полезным и интересным для всех пользователей.

Вступление

Контент – одно из самых потрясающих и увлекательных направлений интернет-маркетинга. Так или иначе всё вращается вокруг контента. Он побуждает людей обращаться в мировую сеть для поиска необходимой информации. Все направления интернет-маркетинга: SEO, SEM, SMM созданы и направлены на поддержание контента. Работа с контентом может быть действительно увлекательной. Именно это поддерживает во мне огромный интерес к профессии уже на протяжении 13 лет.

Прежде чем мы начнем, давайте выясним: для кого эта книга?

– Эта книга для тех, кто хочет, чтобы его сайт выходил в топ-10 Google и Yandex по популярным запросам.

– Эта книга для тех, кто хочет увеличить продажи своего интернет-магазина.

– Эта книга для тех, кто хочет, чтобы его портал имел большую посещаемость.

– Эта книга для тех, кто хочет писать интересные статьи, но у него нет идей.

– Эта книга для тех, кто хочет создать мощный онлайн-брендинг, но не знает, как это сделать.

Я начинал свою профессиональную деятельность с веб-разработок, а чуть позднее небольшой период своей жизни посвятил копирайтингу. Именно этот гибрид двух видов деятельности в итоге послужил импульсом к инициативе погрузиться в область поисковой оптимизации.

Но что полезного может рассказать SEO-специалист о контенте? Что именно побудило меня написать эту книгу? Всё дело в том, что для всех продвигаемых мною проектов я веду полноценную работу по контенту. Моими задачами являются анализ контента конкурентов, проработка семантической составляющей текстов, поиск формулы идеального текста для конкретной тематики и полезных ответов на интент поискового запроса, оптимизация изображений. За 13 лет я поработал примерно с пятью сотнями проектов, перед моими глазами прошли сотни тысяч текстов. Пусть вам не кажется нахальством с моей стороны говорить о собственном опыте в цифрах. Мне и самому было просто интересно подсчитать, пусть и примерно, количество проектов и текстов, с которыми я работал.

В связи с тем, что я имею свой собственный штат копирайтеров, а также часто работаю с удаленными специалистами, мне хорошо знакомы распространенные проблемы, которые возникают в работе с текстами. Также я, как никто другой, знаю обратную сторону – пожелания, а порой и капризы клиентов, которые заказывают текст. И самое печальное, что я когда-либо наблюдал в своей работе, это то, что хороший и полезный текст не находит своего читателя по причине плохой оптимизации сайта.

Досадно, но зачастую поисковая выдача пестрит страницами, которые содержат низкокачественный контент. Я написал эту книгу с целью рассказать о том, как можно подготовить качественные тексты и затем вывести их в топ-10. В книге я собрал ответы на все самые распространенные вопросы, которые задают мне мои клиенты. Я также осветил те вопросы, которые мне не задают, а стоило бы, так как данная информация может существенно повлиять на успех вашего контента.

В конце концов мы создаем контент для того, чтобы привлечь внимание посетителей. В книге рассмотрены примеры информационных и коммерческих сайтов. Несмотря на большую разницу, чаще всего обе категории сайтов направлены на одно – продавать!

Отмечу сразу, что данная книга создавалась не для рекламы своих собственных услуг. Пусть моя книга начнется с громкого и честного заявления, и в дальнейшем я буду так же максимально откровенным с вами. Будет просто прекрасно, если данная книга вызовет живой интерес к моей деятельности и увеличит поток клиентов, однако у меня и так всегда много работы, и существуют иные каналы привлечения клиентов, такие, например, как мой блог. Контент на моем блоге пробуждает живой интерес и, вероятно, выступает неким свидетельством того, что я проделал немалую работу в направлении контент-маркетинга.

Основной же причиной написания данной книги для меня послужила тяга к новым знаниям, потребность в систематизации тех знаний, которыми я уже обладаю, и в более широком раскрытии тематики. Мне самому не хватало такой книги. Мои клиенты часто задают мне разнообразные вопросы, нередко эти вопросы повторяются, и я подумал, что было бы хорошо поделиться теми знаниями, которые накопились за годы теории и практики. Впервые я раскрываю многие авторские методы и даю столь подробную информацию по практике работы с текстами и SEO.

В период работы над данной книгой я был критичен к себе и неоднократно задавался вопросом: «Достаточно ли хорошо я знаю тот или иной аспект работы с контентом? Не упустил ли я чего-либо?» Это побудило меня к дополнительному всестороннему изучению темы. Я проштудировал несколько десятков книг, написанных на тему контента, и был глубоко разочарован. Большая часть книг являлась поверхностным описанием проблемы и главным образом была адресована новичкам. Саморекламы в этих книгах было больше, чем теории или практических примеров. Я получил прекрасную мотивацию для того, чтобы не создавать очередную подобную книгу, а посмотреть на вопрос контента под несколько иным углом. Здесь не будет саморекламы, а если все-таки вам покажется, что где-то я излишне сфокусировался на себе, прошу меня заранее простить – мной двигало желание поделиться собственным практическим опытом, и, возможно, в каких-то местах книги я буду рассказывать о своих личных наработках или вспоминать опыт работы с каким-либо проектом. Однако я очень надеюсь на то, что длительный период написания данной книги и пять корректур искоренили в ней любые намеки на саморекламу.

Другие книги на данную тему являлись пересказами корпоративных блогов контент-маркетологов, которые я уже и так ранее читал. Увы, в этих книгах не было новизны, и они не представляли высокой ценности. Мне очень не хотелось повторяться в этой теме, поскольку я чувствовал себя обманутым, когда читал те же самые статьи, что и в блоге автора. И несмотря на то что блоги сегодня играют важную роль, для меня книги сохраняют самую высокую ценность. Так должно быть, и к этому я стремился.

Я решил сказать об этом с самого начала, чтобы у нас с вами не осталось никаких сомнений и недоверия и мы смогли бы приступить к изучению вопроса с ясной головой. 13 лет работы в качестве SEO-специалиста и руководителя контент-отдела дают мне надежду на то, что я все-таки обладаю некоторой ценной информацией, которой мог бы поделиться с вами.

Теперь мы начинаем путешествие в совершенно удивительный и интереснейший мир контент-маркетинга. В этой книге собраны самые эффективные методики продвижения контента. Я поделюсь секретами и советами по увеличению эмоциональной реакции пользователей, расскажу, как добиться высоких поведенческих данных, а также сделать так, чтобы на ваш контент оставляли ссылки и делали репосты.

Вы узнаете, как провести технический аудит сайта и устранить самые важные технические проблемы, которые могут препятствовать успешному продвижению посадочной страницы. Конечно же, мы коснемся фундаментальных аспектов продвижения, без правильного понимания которых достичь результатов будет невероятно сложно. Знание этих аспектов поднимет вас на новый уровень и позволит достигать более высоких результатов в продвижении контента.

Все техники, которые здесь изложены, находятся в моем почетном SEO-арсенале, что помогло мне быть в списке лучших SEO-экспертов несколько лет подряд. Данная книга будет интересна как веб-мастерам, которые не обладают высоким уровнем познаний в специфических сферах вроде SEO или контент-маркетинга, так и моим коллегам – продвинутым SEO-специалистам, которые работают уже длительное время, поскольку во многом я делюсь своим практическим опытом и открываю личные методы продвижения. Я впервые открываю техники, которые применяю для достижения высоких результатов, и надеюсь, что это позволит вам достичь новых высот.

Контент

Как на Западе, так и в РФ мы привыкли слышать ставшее уже крылатым выражение «контент – наш король». Сегодня уже достаточно тяжело отыскать первоисточник этого выражения, хотя многие приписывают его Биллу Гейтсу, эссе которого было опубликовано в 1996 году под названием «Контент – король». Я рекомендую ознакомиться с содержанием этого эссе для того, чтобы погрузиться в исторические истоки развития контент-маркетинга. К сожалению, Билл Гейтс не дает эффективных рекомендаций по созданию качественного контента, в своем эссе он больше фокусируется на вероятном успешном сценарии развития контент-маркетинга, который во многом сбылся, а во многом так и не стал нашей реальностью.

Как бы там ни было, куда бы вы ни отправились в Интернете – вы осуществляете путешествие по контенту. Как бы вы ни взаимодействовали с вашими читателями или потенциальными клиентами, вы делаете это через призму контента. Вас воспринимают через контент на вашем сайте. И если, простите меня за грубость, на вашем сайте дрянной контент, то и вас будут воспринимать точно так же, даже если в реальном мире вы являетесь доктором наук или преуспевающим бизнесменом. Важность качества контента сложно переоценить, так как именно контент вашего сайта будет определять успешность онлайн-бизнеса. И мне очень приятно, что вы, дорогие читатели, решили углубить собственные знания о контенте и способах его продвижения.

В данной книге я рассмотрю оба аспекта вопроса. Мы поговорим о том, как создавать действительно качественный проект. Мой опыт в этом вопросе по большей части состоит в том, что мне приходилось заменять контент на сайтах с низкокачественным и неэффективным материалом. При наличии подобного контента данные сайты не имели шансов попасть в топ-10. Конечно же, бывали и редкие случаи, когда мне посчастливилось наблюдать работу профессионалов по разработке контента, и это тоже служило для меня отличным примером.

Также мы с вами рассмотрим вопрос продвижения качественного контента, поскольку вы наверняка уже убеждались, что создать действительно интересную статью бывает недостаточно. У вас имеется блог с поистине интересными материалами, но он не генерирует поток посетителей, и о вас никто не знает. А причиной тому могут служить проблемы с технической частью сайта или некорректная оптимизация контента под поисковые системы. Контент сайта просто обязан пройти через руки SEO-специалиста, и если такой возможности нет, то вам необходимо ознакомиться с методами технической оптимизации.

Работа с контентом может быть весьма сложной, это особенно справедливо в тех случаях, когда речь заходит о новых проектах, которые еще не выработали свой стиль, или о компаниях, которые решили пойти на смелый шаг и совершить ребрендинг. Перемены – процесс чаще всего болезненный. Однако стоит учесть, что в поисковой оптимизации другой подход может действительно существенно изменить ситуацию как в лучшую, так и в худшую сторону. Мы с вами, конечно же, всеми силами будем пытаться понять, что необходимо сделать, чтобы ваш сайт попал в топ-10 поисковых систем и полюбился широкой аудитории.

Интент

Одним из наиболее важных аспектов в работе над контентом сайта является интент. Кембриджский словарь дает следующее определение слову intent – giving all your attention to something, то есть «уделять чему-либо все свое внимание». В контент-маркетинге и SEO под интентом подразумевают желание, намерение или потребность пользователя. Это то, ради чего затевается поиск в Интернете, своего рода мотив пользователя.

Почему так важен интент? Ответ очень прост: контент должен удовлетворять потребностям пользователя. Если пользователь ищет лучшие способы мытья окон, значит, контент должен предоставить ему максимум выбора из всех возможных способов. Или, например, если вы читаете данную книгу, то, вероятно, желаете узнать как можно больше эффективных методов разработки и продвижения контента, а в конечном счете хотите применить полученные здесь знания и поднять ваш проект на новый уровень. Если вы действительно освоите новые для себя методы и узнаете то, что принесет пользу, то книга вам скорее всего понравится, а вот если в книге нет никакой новизны, да и в целом ее повествование в большей степени касается отдаленных от практического контент-маркетинга вопросов, то интент вашего запроса не будет реализован, и вы останетесь разочарованы.

Начиная с этих страниц, мы погружаемся в психологию пользователя. Важность реализации особенностей интента подчеркивается и политикой поисковых систем. Их представители постоянно говорят о том, что важно создавать сайты, которые будут нужны пользователям. Чтобы понять, что действительно будет необходимо пользователям, а что нет, мы должны понять, какие проблемы вынудили пользователя обратиться за данной информацией в Интернет. Пока мы говорим об этом только абстрактно, а далее будем изучать методы оценки поведения пользователя и возможные варианты предложения контента согласно конкретным паттернам поведения. Обратите внимание на то, что важность интента актуальна и для интернет-магазинов. Поиск товара в своей основе также несет интент.

Трудность заключается в том, что интент поискового запроса не всегда очевиден. Например, поиск по запросу «терминал» может подразумевать поиск какого-то терминала в аэропорту, поиск платежных терминалов как для использования, так и для установки на своей торговой точке, может подразумевать изучение значения слова «терминал» в словаре, а может быть, пользователь просто ищет фильм «Терминал» с Томом Хэнксом. Не стоит сразу опускать руки, поскольку данная проблема является общей и касается не только вас, но и алгоритмов поисковых систем, которые тоже поставлены в тупик подобными поисковыми запросами.

В битве за лучшие позиции и трафик выигрывают те, кто лучшим образом отвечает на вопросы пользователей. Так или иначе, все техники и методики, которые описаны в данной книге, связаны с удовлетворением интента пользователя. Ни одна методика манипуляций поисковой выдачей не сравнится с решением трудностей пользователя. Более подробно об отношении Яндекса к такому подходу можно почитать на странице: https://yandex.ru/support/webmaster/recommendations/targeting.html

Итак, исходя из целей пользователя можно выделить четыре типа ключевых слов:

■ коммерческое или конверсионное намерение;

■ информационные намерения;

■ транзакционное намерение;

■ навигационная цель.

Давайте посмотрим, что означает каждый из них.

1. Коммерческое намерение

Данный тип также можно назвать намерением «купить сейчас». Это означает сильное намерение со стороны пользователя покупать, присоединяться, подписываться и т. д. Обычно это ключевые фразы, содержащие следующие модификаторы:

купить онлайн;

код купона;

со скидкой;

бесплатная доставка;

цена.

В результате подобного поиска люди чаще всего совершают покупки.

2. Информационная цель

Информационный интент также может хорошо конвертироваться. Но редко продает. Как правило, пользователь хочет узнать подробности о каком-то вопросе или разрешить насущную проблему. Предоставление материалов по регистрации может конвертировать посетителя сайта в зарегистрированного пользователя. Запросы с чисто информационным намерением могут содержать следующие модификаторы:

как;

что такое;

почему;

лучший способ;

это;

история о;

анатомия;

какая, какой.

3. Транзакционное намерение

Транзакционные намерения лежат где-то посередине между коммерческими и информационными намерениями. Проще говоря, эти запросы могут представлять как цель покупки, так и необходимость узнать больше о чем-либо. С правильным содержанием и настройкой пользователи с подобным интентом в результате могут совершить покупку. Эти запросы могут содержать такие слова, как:

отзывы …

… против …

лучший …

топ-10 …

4. Навигация

Ключевые слова, которые содержат названия брендов, сигнализируют о навигационных целях, то есть поисковик точно знает, куда пользователь направляется. Если человек вводит название вашей торговой марки при поиске, он уже знает наверняка, куда хочет попасть. Однако более глубокую суть интента в данном случае понять не так просто, поскольку мы не можем достоверно определить, для чего именно идти пользователю на тот или иной сайт. Например, при переходе по запросу Adidas на официальный сайт компании нельзя точно сказать, как далее поведет себя пользователь. Он будет выбирать продукцию, читать блог компании о новинках или захочет связаться со службой поддержки?

Как определить интент
Ключевого слова?

Как правило, просто поразмыслив над интентом поискового запроса, вы поймете, чего именно хотел пользователь. Вся история Google и Yandex посвящена тому, чтобы наилучшим образом распознавать интент поискового запроса и давать наиболее подходящие результаты, которые удовлетворяли бы потребности пользователя. Поэтому в большинстве случаев результаты поиска будут сигнализировать о намерениях пользователя (как это воспринимают Google и Yandex):

Просто посмотрите результаты выдачи. Какие сайты отвечают на запрос? Это интернет-магазины или блоги? Какая дополнительная информация выводится в поисковой выдаче?

Окна быстрого поиска, поисковые колдунщики Яндекса, все те блоки, которые дают короткий ответ поверх результатов поиска, прекрасно сигнализируют о намерении.

Окна «Поиск по похожим запросам» также сигнализируют об информационных намерениях.

Результаты покупок Google сигнализируют об «активных» поисковых запросах.

Локальные результаты Google и граф знаний имеют тенденцию сигнализировать о навигационных запросах.

Поисковые подсказки позволяют лучше понять возможный интент:

Вы можете использовать Serpstat, чтобы увидеть, какие типы «универсальных» результатов поиска отображаются по любым заданным триггерам запроса:

Вы также можете использовать фильтры Serpstat, чтобы ограничить поиск запросами, инициирующими определенный тип поиска (и, следовательно, конкретное намерение):

Это очень полезный трюк, когда вы работаете над определенной маркетинговой стратегией. Например, при создании редакционного календаря вы можете использовать Serpstat для исследования ключевых слов, вызывающих результаты «поиска по похожим запросам», раскрывая очевидные информационные намерения.

Психология интента

Будучи неотъемлемой частью исследования ключевых слов, намерение (интент) помогает вам создать более организованную контентную стратегию, нацеленную на довольных клиентов, пользователей, а значит, и на более высокий показатель конверсии. Первый шаг – организовать ключевые фразы по интенту.

Ключевые слова с информационным умыслом – это простые идеи контента, которые можно отправить вашей команде разработчиков контента.

Ключевые слова с транзакционными намерениями, которые могут включать идеи контента (списки продуктов, сравнение продуктов, часто задаваемые вопросы о продуктах, руководства по продуктам и т. д.), которые плавно ведут читателя по каналу конверсии.

Ключевые слова с коммерческими намерениями. Если у вас есть продукт, который вам подходит, обратитесь к своей SEO-команде для выяснения, как лучше оптимизировать страницы продукта, чтобы они могли ранжироваться по этим запросам. В качестве альтернативы это могут быть списки товаров или другие типы целевых страниц «купить сейчас», которые могут точно соответствовать запросу с высоким уровнем намерения.

Ключевые слова с навигационным интентом: некоторые из этих запросов будут иметь намерение «купить сейчас», в то время как другие могут сигнализировать о транзакционном намерении (например, потенциальные клиенты, изучающие отзывы о вашем продукте). Некоторые из них следует отправить вашей команде по управлению репутацией, а некоторые помогут вашим менеджерам по продажам лучше соответствовать ожиданиям клиентов. Большинство из этих запросов будут полезны более чем для одной команды специалистов и потребуют разных точек воздействия.

Конечно же, в дальнейшем мы поговорим о работе с каждым типом запросов более подробно. Сейчас вам необходимо выяснить, с какими типами поисковых запросов вы будете взаимодействовать и как понять психологию интента. В последующих главах мы расскажем, как собрать список ключевых запросов, разбить их по необходимым кластерам, разработать на основе этих данных контент-стратегию и оптимизировать посадочные страницы под поисковые системы. Вся эта деятельность проходит через призму понимания интента. В конце концов успешный бизнесмен – это тот, кто знает, чего хотят его клиенты.

Важно понимать и то, чего пытаются избежать ваши клиенты во время совершения сделки. Это справедливо и для информационных проектов. Например, возможно, читатели вашего блога желают получать самые свежие новости в сжатом виде без лишней информации. Бывают обратные случаи, когда читатели хотят иметь более углубленную информацию по какому-либо вопросу и не любят натыкаться на малоинформативные заметки.

Работа с ключевыми словами требует большого количества времени, но она определяет вашу будущую маркетинговую стратегию на многих уровнях, так что не торопитесь! Учет намерений пользователей при планировании и оптимизации контента делает вашу контент-стратегию намного более организованной и ориентированной на конверсию, что принесет вам больше прибыли.

Почему текстовой контент так важен для поисковых систем?

Мне бы не очень хотелось углубляться в историю развития поисковых систем, поскольку это может сильно поубавить ваш интерес и энтузиазм уже в самом начале. Поэтому в данной книге я позволю себе опустить большую часть исторических деталей, мы сфокусируемся только на самом важном. Те, кому интересно познакомиться с историей развития поисковых систем, могут узнать об этом из других моих книг, а также в блоге 8merka.ru.

Итак, что следует знать: поисковые системы были бы рады индексировать и понимать любые формы контента на сайте – тексты, изображения, аудио- и видеофайлы и даже хотели бы научиться понимать особенности дизайна сайта. Но на деле научить искусственный интеллект подобным навыкам крайне трудно, и сегодня поисковым системам удалось значительно продвинуться только по части текста. Фокусировка на текстовой составляющей обоснована тем, что до эпохи YouTube и Instagram текст был самой основной частью контента в Интернете.

Поисковые роботы постепенно учатся понимать содержание изображения, они значительно продвинулись в понимании flash-сайтов (хотя по-прежнему делают это весьма плохо), но самый значительный скачок произошел в отношении контекстуальной части текстов. Мне нравится говорить об этом, поскольку это позволяет заниматься контент-маркетингом на более высоком уровне, а также является мощным инструментом продвижения. Создавать сайты – это всегда очень интересно, но создавать интересные сайты – огромное удовольствие!

Представители поисковых систем также хорошо понимают потребность пользователей в более качественном контенте. Как мы уже говорили ранее, качественный контент должен соответствовать интенту. Такие материалы должны удовлетворять пользователя тем, что отвечают на его вопрос. Сегодня мы живем в крайне любопытное время, когда сотни тысяч людей пишут страницы полезных для жизни данных, и при этом миллиарды людей имеют свободный доступ к ним. Однако есть и другая сторона – спамный и малоэффективный контент – материалы, которые не имеют никакой практической ценности и не способны приносить пользу людям. Более того, подобные материалы наносят определенный урон, так как отнимают свободное время пользователя, который каким-либо образом наткнулся на материал и пытается вычленить из него полезную информацию. Урон есть и для поисковых систем. Индексируя подобные материалы, поисковые машины попусту растрачивают ресурсы на своих серверах.

Всё это исторически привело к борьбе со спамом и попыткам научиться лучше понимать тексты, чтобы выбирать лучшие из лучших и затем предлагать их пользователям в топе-10 поисковой выдачи. И здесь было бы неплохо углубиться в несколько исторических моментов возникновения важных поисковых алгоритмов.

«Колибри» и «Королёв»

26 сентября 2013 года Google сообщил о запуске алгоритма Hummingbird (в пер. с англ. – колибри). По свидетельству Google, последние столь серьезные перемены в Google происходили в 2001 году. Суть алгоритма заключается в том, что с 2013 года поисковая система Google умеет определять контекст страницы. Скажем, если вы использовали ключевую фразу «кубик Рубика» на странице по продаже апельсинов, Google поймет это и понизит вас в выдаче или выкинет из нее вовсе.

22 августа 2017 года схожий алгоритм анонсировали представители Яндекса. Они назвали данный алгоритм «Королёв». Поиск Яндекса научился определять содержание текста не по набору слов, а по смыслу. Столь значительный прорыв в обеих поисковых системах произошел благодаря развитию нейронных сетей и искусственного интеллекта.

Для того чтобы было проще воспринять эту информацию, я предлагаю вам зайти прямо сейчас в поиск Яндекса и вбить запрос «фильм, в котором у странного парня была шоколадная фабрика». Вы получите ответ «Чарли и шоколадная фабрика». Меня восхищает подобное развитие технологий. Поиск научился работать с longtail запросами. Longtail запросы – это запросы с длинным «хвостом» из дополнительных уточняющих слов. В нашем случае это было: «у странного парня была шоколадная фабрика».

Вернемся ненадолго к примеру с кубиком Рубика на странице по продаже апельсинов. Как в данном случае алгоритмы будут понимать, что речь идет о совершенно разных вещах? Быть может, мы продаем кубик Рубика апельсинового цвета? Поисковые алгоритмы способны понять, что кубик имеет кубическую форму, и это совершенно не связано с шарообразной формой апельсина. Кубик Рубика не может быть одного цвета, так как в данном случае теряется вся логическая необходимость данного предмета. Такой вариант может продаваться только в магазине приколов, и поисковая система способна понять этот момент. А вот апельсины редко бывают фиолетовыми или белыми. Кубик Рубика не имеет вкусовых параметров. Апельсины кислые или сладкие, а еще они – цитрусовые. Таким образом, мы ненадолго погрузились в мозг поисковой системы, которая обзавелась нейронными связями.

В действительности обе поисковые системы шли к этому очень долго и сегодня они по-прежнему развивают технологии, которые позволяют распознавать неочевидный смысл содержания страницы и интента запроса. Благодаря этому авторам и веб-мастерам была дана возможность оптимизировать свои сайты, используя естественные тексты, а не набор ключевых фраз. С помощью развивающихся талантов авторов или в связи с выходом данных алгоритмов, но тексты в Интернете действительно стали значительно лучше, и мы наконец обрели высокую ценность текстовых материалов в Сети.

Я хотел бы остановиться чуть более подробно на истории внедрения поисковых алгоритмов, так как знание этого в разы повышает профессионализм в сфере контент-маркетинга. Знать историю развития поисковых систем в действительности важно, чтобы понимать, что хотят увидеть представители поисковиков, когда говорят о качественном контенте.

В 2016 году Яндекс анонсировал новый алгоритм и большую статью с развернутым объяснением того, как они стремятся научить поисковую систему определять сложные контекстуальные запросы с длинными хвостами ключевых слов. Алгоритм был назван «Палех» в честь сказочного существа – жар-птицы, которая имела длинный хвост и часто изображалась на предметах в стиле «палех». Алгоритм «Королёв», который появился через год после «Палеха», можно считать его усовершенствованным вариантом.

Предлагаю уделить внимание технологиям нейронных сетей в рамках поисковых алгоритмов. Например, сегодня поисковые системы уже умеют понимать содержание графического изображения. Спасибо нейронным сетям!

И несмотря на то что они пока научились делать это в узкоспециализированных направлениях, тем не менее это значительный прорыв в технологиях поиска, и на основе этого можно предположить, что данная технология будет внедряться все больше и больше. Например, поисковые системы с легкостью определяют изображения порнографического характера. Они делают это благодаря определению количества телесного цвета на изображении. Таким образом работает цензура поисковой системы, отсеивая неэтичные изображения из прямых источников.

Как стоит интерпретировать информацию о работе данных алгоритмов в практическом смысле? В первую очередь мы получаем ценное понимание того, что поисковые системы стали значительно умнее – они научились понимать контекст страницы. Но я бы сильно поспорил с высказыванием представителей Яндекса о том, что веб-мастерам необходимо просто писать тексты для людей. Некорректность данного высказывания заключается в том, что для того, чтобы написать хорошие тексты для людей, необходимо как минимум изучить их психологию, понять портрет целевого пользователя, узнать всё о его «боли» и проблемах.

Что такому пользователю важно? Как он ищет информацию? Для чего он это делает? Каким образом он пытается сделать свою жизнь лучше, разыскивая ту или иную информацию? В действительности возникает множество важных вопросов, и «просто писать тексты для людей» не получится «просто» – это весьма неординарная задача.

В свете данных алгоритмов мы должны определить полный список ключевых фраз, которые встречаются в данной тематике. Сюда будут относиться вся перекрестная семантика, синонимы, околотематические фразы. В дальнейшем мы поговорим о том, как именно собрать подобную информацию. Я также расскажу о способах составления портрета целевого пользователя.

«Панда» и «Баден-Баден»

Для того чтобы объективно понимать ценность тех или иных техник работы с контентом, мы должны рассмотреть еще два важных алгоритма поисковых систем – это «Панда» у Google и «Баден-Баден» у Яндекс.

Алгоритм Google «Панда» был анонсирован в феврале 2011 года. Данный алгоритм был нацелен на чистку Интернета от низкокачественных сайтов, то есть сайтов, содержащих некачественный контент. Запуск алгоритма прошел не очень гладко, так как в первые же несколько итераций были пессимизированы множественные новостные сайты, популярные форумы, которые активно применяли стороннюю рекламу. Мэтт Каттс – бывший инженер Google, который руководил отделом веб-спама, а в 2017 году покинул Google, раскрыл большие объемы инсайдерской информации. Так, он прокомментировал, что Google в действительности пытался добиться увеличения прибыли от некоторых своих партнеров. В связи с не самым успешным запуском алгоритма в апреле 2011 года Google выпустил новую версию алгоритма, чтобы минимизировать ущерб, который получили множественные проекты в ходе первой итерации.

Алгоритм был назван не в честь редкого китайского животного (для тех, кто не знает: все панды в мире принадлежат КНР), а по фамилии инженера, который его изобрел, – Навнит Панда. Несколько позднее мы вернемся к данному алгоритму, так как требования по работе с контентом в рамках Google Panda совпадают с требованиями алгоритма Яндекса «Баден-Баден», который был анонсирован в марте 2017 года. Традиционно Яндекс называет поисковые алгоритмы в честь тех или иных городов. Можно заметить иронию: «Минусинск» – потому что «минусует», а «Баден-Баден» – потому что много «воды».

Алгоритм «Баден-Баден»

«Баден-Баден» Яндекса – алгоритм поискового ранжирования, направленный на пессимизацию сайтов с некачественными переоптимизированными текстами и созданный в целях «очищения» поисковой выдачи. Чистка напрямую связана с политикой Яндекса отдавать наиболее релевантные и полезные материалы в результатах выдачи.

На самом деле Яндекс не придумал ничего нового, алгоритм работает давно. Исходя из официальных материалов Яндекса, можно сказать, что алгоритм работает с 2011 года, просто сформировалось более четкое представление о том, как должен выглядеть текст для людей, ужесточились требования. Нет нужды паниковать, но уже давно пора обратить внимание на качество текстов на сайтах. Если вы до сих пор этого не сделали – самое время начать.

Вот так выглядит сообщение в панели Яндекс. Вебмастера при наложении фильтра:

Чем грозит «Баден-Баден»?

При наличии переоптимизированных текстов и наложении фильтра «Баден-Баден» все страницы сайта проваливаются в выдаче. Вот как выглядит падение позиций при наложении фильтра «Баден-Баден»:

На изображении указан февраль 2016 года, далее 28 апреля 2017 года. Я не работал по проекту с февраля 2016 года, поэтому у меня не было статистики за промежуточный период, но я знаю, что сайт стабильно занимал топ-10 по основным запросам:

Вот что происходит с трафиком в Яндексе:

Ущерб просто колоссальный. Поэтому задумайтесь заранее о качестве контента на своих сайтах!

Что важно понимать для избегания «Баден-Бадена»?

Главное и единственное, что нужно понимать, – это определение переоптимизации. Я работаю по принципу «не навреди» и поэтому на первых этапах работы с сайтом скорее могу недооптимизировать сайт, нежели переоптимизировать. Досолить проще, чем пытаться после сделать суп не таким соленым.

Вот пример переоптимизированного текста от Яндекса:

Еще один пример переоптимизированного текста:

Вот так выглядит текст реального сайта, который недавно попал под фильтр «Баден-Баден»:

И еще небольшой пример:

Что делать, чтобы не повторять чужих ошибок? Не требуйте от своих копирайтеров 35 упоминаний ключевой фразы. Навсегда откажитесь от максимализма во взглядах на SEO. Много – не значит хорошо. Обратите свое внимание на методику LSI-текстов. Используйте синонимы, тезаурус, связывайте другие фразы с ключевой – все это влияет на релевантность текстов. На первых порах следите за «тошнотой» текста, количеством «воды» и плотностью вхождения ключевой фразы. С опытом у вас должно сформироваться естественное и правильное понимание удобочитаемости текстов.

Плюсы алгоритма

Я большой сторонник контент-маркетинга. Зачастую для меня действует правило: если публикация написана менее чем на одну тысячу слов, то тема не раскрыта по-настоящему. Дело не в количестве, а в том, что это количество показало себя очень неплохо в тематике блогов о поисковом продвижении. Большая часть вопросов требует действительно серьезного рассмотрения.

Я люблю рассматривать вопрос с разных точек зрения, люблю демонстрировать примеры из личной практики, и я никогда не заглядываю в блоги коллег, чтобы изучить, как они раскрыли вопрос, до тех пор, пока не напишу свою публикацию на эту тему.

Конечно, я собираю много предварительной информации. Использую важные источники, но всеми силами стараюсь избегать рерайтинга. Моя цель – давать что-то новое и полезное, то, чего мои клиенты еще не видели в блогах других SEO-специалистов. Мне кажется, так должен поступать каждый. И «Баден-Баден» помогает таким, как я, освобождая место в выдаче. К слову говоря, заметил хороший рост на своих сайтах после начала работы «Баден-Бадена».

«Баден-Баден» может привести индустрию к созданию более качественных текстов. От этого хорошо всем: копирайтерам, потому что наконец увеличится чек и задачи станут более творческими и интересными, отсеется конкуренция в виде неопытных авторов; для веб-мастеров – тем, что их сайты действительно станут лучше, вырастет поведенческий показатель; для пользователей – тем, что им наконец не придется натыкаться на нечитабельные тексты.

Пользователь будет обращать больше внимания на тексты, после того как доверие пользователей к текстам будет возвращено. От этого значительно улучшатся поведенческие факторы.

Как вывести сайт из-под «Баден-Бадена»?

Для выведения сайта из-под фильтра «Баден-Баден», рекомендую полностью удалить тексты с сайта. Далее два варианта.

1. Сразу отправить сайт без текстов на переиндексацию по фильтру.

2. Написать новые, по-настоящему качественные тексты и отправить сайт на переиндексацию по фильтру.

Хорошая новость заключается также и в том, что, так как вы уже изучаете вопрос качественного контента, то вам будет достаточно применить изложенные здесь техники. Это значительно повысит качество материалов на вашем проекте и поможет быстро выйти из-под фильтра.

Знание поисковых алгоритмов позволяет понимать, чего от нас ждут поисковые системы. В целом политика поисковых систем вполне логична и имеет весомые основания для того, чтобы соблюдать ее. Несмотря на очевидность того, что дублированный низкокачественный контент, у которого нет ни уникальности, ни особой ценности для читателей, никогда не сможет генерировать высокие рейтинги и постоянный поток трафика, тем не менее многие люди продолжают надеяться на то, что подобная простая «работа» позволит им выйти в топ.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.