Гари Фёст
Я и есть личный бренд

© Фёст Г., текст, оформление

Введение

Уважать всякого человека, как самого себя, и поступать с ним, как мы желаем, чтобы с нами поступали, выше этого нет ничего.

Конфуций

Приветствую вас, уважаемые! С этой фразы я начинаю любой свой урок, лекцию или выступление перед аудиторией. И не потому, что так принято или это всего лишь заученная фраза. Просто потому что, когда ты уважаешь других, ты сам достоин уважения и можешь по-настоящему ценить себя.

То, чем я поделюсь с вами в этой книге, может быть применимо многими. При этом вы увидите, что инструменты и знания, доступные всем, направят каждого по своему, только ему отведенному пути. Поэтому, начиная с этого момента, я буду обращаться к каждому из вас на «ты». Договорились? Наша совместная работа будет построена для каждого индивидуально, кто открыл эту книгу. То есть именно для тебя.

Итак, ты уже открыл эту книгу, а это значит, что у тебя есть цель и ты хочешь добиться потрясающего успеха в жизни. Цель у каждого своя, и все хотят ее достичь, например, быть успешными в своем деле. Мы желаем быть узнаваемы, иметь ценность в глазах других людей.

И, конечно, получать за свой труд достойное вознаграждение и признание от тех, кому он нужен.

Интересная вещь: те, кто уже добились успеха, чаще всего пользуются личным брендом, даже не осознавая этого. Что же такое личный бренд? Забавно, но это совокупность личности и бренда! Личность – это человек с уже сформированными жизненными ценностями и мировоззрением. Бренд же имеет свою философию представления личности. Сложившийся человек через бренд самоидентифицируется в массе. В этих словах скрыт глубокий смысл. Бренд не может не иметь своей философии, ценности и миссии. Миссия подразумевает под собой долгосрочное видение цели, то есть для чего вообще человек живет. В противном случае это просто пустышка, что рано или поздно станет очевидно окружающим. Добавлю, что любой бренд можно считать сформированным лишь тогда, когда он вобрал в себя определенные ожидания общества.

Что тебе даст эта книга

Уверен, что ты желаешь выйти на новый жизненный уровень. Что же тебе мешает? Скорее всего, сомнения и вопросы, которые постоянно приходят в голову:

● мне кажется, что у меня не получится;

● я не знаю, с чего начать и что делать;

● личный бренд – это долго и дорого, у меня нет времени на неправильные действия, нужна сразу работающая готовая система, но самостоятельно у меня не получится;

● я не понимаю, как на личном бренде зарабатывать много и системно;

● нужен человек, который поможет мне все выстроить.

Ты же понимаешь, что если не решишь эту проблему здесь и сейчас и оставишь ее на существующем уровне, то все застопорится всерьез и надолго. Тебе просто необходимо вернуть мотивацию, выйти из состояния депрессии и надоевшей рутины.

Как изменится твоя жизнь после прочтения? Если будешь использовать простые, но эффективные инструменты, которые я тебе дам, – то ты войдешь потоковое состояние, появится уверенность в себе, ты почувствуешь себя сильной личностью, твердым человеком. Впереди у тебя – новый жизненный уровень: квартира и престижный автомобиль, досуг и путешествия, исполнение желаний. Да, ты достигнешь желаемого результата.

Для кого эта книга?

Это издание для специалистов и экспертов, которые хотят стать лучшими в своей сфере и монетизировать свой труд до желаемого финансового результата.

Немного о тех, кто уже воспользовался моим методом.

1. Владислав – эксперт в запуске онлайн-продуктов для коучей.

Запрос:

● упаковать себя как эксперта по инфопродуктам;

● привлечь заинтересованную аудиторию для продажи ей своих услуг;

● определить собственное позиционирование для уточнения области экспертности.

Решение:

● упакован личный бренд и создано понятное позиционирование;

● получен целевой портрет своего клиента и ежедневно привлекаются новые;

● увеличены продажи в социальных сетях.

Результат:

● с нулевого дохода в Instagram до 1 250 000 руб. в месяц.

2. Лиза Соома – инфопродюсер блогеров, запустила 18 курсов и самостоятельно вышла на стабильный заработок.

Проблема:

● думала, что с небольшим блогом невозможно достичь больших результатов;

● долго не верила в себя и боялась;

● понимала, что обладает экспертностью, но не знала, как ее дополнительно монетизировать;

● хотела не только помогать зарабатывать блогерам, но и делать это сама.

Запрос:

● повысить чек и выйти на заработок в 500 000 руб. в месяц.

Решение:

● достигнут новый уровень осознанности и работы;

● изменилось восприятие блога и своего дела;

● страхи и барьеры проработаны, что открыло глаза на имеющиеся возможности;

● найден способ стабильно расти и масштабироваться.

Результат:

● доход составил 1 060 000 руб.

3. Екатерина Бибаева – начала дело с нуля. После пятимесячного обучения ее мир перевернулся, все стало получаться. Она совершила космический прорыв – с ежемесячного дохода менее 5 000 руб. в месяц до 140 000 руб. и в дальнейшем – до 300 000 руб.

Обо мне

Я – человек из обычной семьи, который всегда мечтал. И моя мечта была настолько сильной, что я научился за год вместо 150 000 руб. зарабатывать 10 000 000. Каждый день я становлюсь лучшей версией себя. Сейчас я тебе скажу то, что раньше считалось недостатком, – я никогда ни на кого не работал. Уже в 13 лет я открыл свой бизнес. В собственном деле самое важное – это заниматься только им и ничем другим. Я определил ценности, которые для меня принципиально важны: самореализация, саморазвитие, комфорт (высокий уровень жизни), семья, свобода мышления / перемещения / выбора / независимости и баланс во всем этом.

Мне нравится активный досуг, я занимаюсь спортом: боксом и функциональным тренингом. Люблю проводить время с семьей и со своим окружением. Стараюсь как можно чаще путешествовать и ежедневно становиться лучше – развиваться. Если ты хочешь узнать обо мне больше, подписывайся на мой аккаунт в Instagram @gary.first.

На сегодняшний день я самый высокооплачиваемый эксперт в России и СНГ по созданию и монетизации личного бренда.

За 2020 год у меня наработано более 200 кейсов, за полгода я вывел на доход от 1 000 000 руб. более 20 человек.

Самый крупный кейс – 18 000 000 руб. за семь недель.

О чем эта книга?

В этой книге обобщена практика личного брендинга с учетом моего персонального опыта. Она информативна и реально раскладывает все рабочие механизмы по полочкам.

Книга состоит из двух слоев.

Первый слой – это полезная и структурированная информация о том, как зарабатывать с помощью личного бренда. Здесь мы идем от обратного и отталкиваемся от цели: сколько хотим заработать (например, 1 000 000 руб. в месяц) и для чего. Затем я поделюсь с тобой технологией достижения этой цели: фундамент – создание личного бренда – монетизация – продажи. На каждом этапе эта технология реализуется через множество инструментов, которые можно применять сразу по принципу «бери и делай».

Второй слой – это такие понятия, как «личность», «экспертность» и «сторителлинг». Здесь я на своем примере и примерах моих учеников покажу путь личного брендинга.

Более 500 человек уже прошли мою программу по личному бренду. Кто-то уже во время обучения заработал 100, 300, 500 000 руб. и даже несколько миллионов рублей! Впрочем, читайте сами. Вот лишь несколько отзывов выпускников программы «Я и есть личный бренд».

Елена Худошина @lena_hudoshina, эксперт по личному бренду, 16 лет, г. Нижний Новгород

Я пошла на программу, когда в семье была очень сложная ситуация. Во время карантина папа остался без работы и работала только мама. С утра и до ночи. Мне было ее очень жаль, и я хотела ей помочь. Я пробовала искать подработку, но у меня не получалось зарабатывать выше 10–15 000 руб. Потом я нашла другую подработку с более высокой зарплатой, но при этом работала с утра до вечера без выходных и отдыха.

Я пришла к Гари, чтобы начать полностью себя обеспечивать и помогать родителям. Я планировала выстроить поток из клиентов, заниматься любимым делом. И зарабатывать больше 100 000 руб.

После первых уроков поняла, что бессознательно копирую модель жизни родителей (нужно много работать, тогда будут деньги, но много денег не заработать). После программы я осознала, что сама смогу заработать столько, сколько зарабатывала в агентстве, при этом занимаясь любимым делом. И если бы не те знания, которые я получила? Я бы не уволилась.

Теперь клиенты мне пишут сами, я не трачу время на ежедневные рассылки и отклики на вакансии. Я ставлю тот чек, который сама захочу, и не боюсь, что клиент уйдет. А еще у меня появилась уверенность и спокойствие за родителей: я действительно могу и себя обеспечить, и помогать им.

Финансовый результат Елены за время программы: 140 000 руб.

Станислав Матвеев @stas.rost, наставник, 30 лет, г. Чебоксары

С 2011 года я зарабатывал на продаже курсов и тренингов. Я знал много теоретической информации об этом, но далеко не все использовал. Программа это изменила в корне. А еще часть информации была показана под новым углом, что сразу переносило на другой уровень осознания. Одна только метафора про «бренд и ячейку в голове» в уроке о личном бренде для меня ОЧЕНЬ многого стоила: я пересмотрел свое отношение к тому, как люди воспринимают друг друга.

Я вижу это так: само решение участвовать в такой программе запускает процесс трансформации. Проданные наставничества за 70 и за 300 000 руб. в новом направлении были мощным прорывом для меня! Я достаточно уверенно называл эти цифры при продаже и понимал, что мой запрос на уверенность в себе уже исполнился.

Я очень благодарен Гари и его команде! Без них не было бы той ТРАНСФОРМАЦИИ, которая в итоге со мной произошла. Я стал более решительным, уверенным, спокойным. Это бесценно. Заработанные деньги с этим и рядом не стоят. Хоть и являются приятным дополнением от прохождения программы:)

Финансовый результат Станислава за время программы 505 000 руб.

Аида Ганиева @mrs.ganieva, стилист, 28 лет, г. Москва

На программу я пришла с огромной энциклопедией знаний по маркетингу в голове, но «потолок» заработка в 100–150 000 руб. никак не пробивался.

Я пришла с боевым настроем, бодренько прошла модули про мышление и позиционирование, а потом… «слилась». Сейчас понимаю, насколько важен был откат: именно в этом состоянии я переключила внутренний тумблер с «деньги достаются тяжелым трудом» на «работать в кайф». Пока я дрейфовала, продала свои услуги на 380 000 руб.

Потом я все же дошла до модуля «Продажи» и узнала, как нужно продавать. Поэтому, применив все полученные инструменты, заработала еще полмиллиона.

Я поняла, что продажи нестрашные (раньше я жуть как боялась продавать!). А еще они не случаются сами по себе, мы их сами «случаем», и это так просто. «Делай раз, делай два, делай три. Главное – делай! И слушайся Гари».

Сейчас у меня в планах пересмотреть свой курс и заработать миллион рублей.

Финансовый результат Аиды за время программы 880 000 руб.

Рифат Алтынбаев @altynbaevvv, ментор, 27 лет, Москва

До программы у меня не было понимания, с какой целевой аудиторией работать. Бывало, я зарабатывал и 300 000, и даже 500, но это было нестабильно. К тому же я не знал, как построить долгосрочную стратегию

После программы мой мир полностью перевернулся. Благодаря полученным знаниям за год я заработал более 10 миллионов рублей на запусках платных групповых программ. И это не учитывая личную работу!

Я нашел свою миссию, выстроил стратегию на несколько лет вперед и начал работать с узкой целевой аудиторией.

Финансовый результат Рифата за время программы 2 150 000 руб.

Кажется, что такие результаты слишком хороши, чтобы быть правдой? Не удивляюсь. Среди выпускников есть те, кто тоже так считал. Но в процессе прохождения программы они кардинально поменяли свое мнение.

Елена Резон @rezon_elena, сценарист, 22 года, г. Москва

Мое поступление на программу Гари можно назвать столь же случайным, сколько фатальным.

Сейчас я понимаю, что на тот момент я даже не знала, чего конкретно хочу от жизни, не до конца разбиралась в своих сильных и слабых сторонах.

Мотив, по которому я присоединилась к программе, был максимально нестандартный. Дело в том, что я, студентка ВГИКа и сценарист-практик, никогда не верила в успех этих дорогущих курсов из Интернета. Мне казалось, что все куплено и людей агитируют платить за воздух.

И вот однажды, когда я проходила практику на киностудии, мне дали задание написать сценарий для художественного фильма по теме инфоцыганства. Поскольку моя фишка как сценариста в том, чтобы максимально вживаться в роль своих главных героев, я выбрала самую дорогую программу по личной эффективности и пошла на нее.

Я хотела разоблачить Гари как главного инфоцыгана, который – как мне казалось тогда – рубит большие деньги за пустые, околофилософские беседы и беспочвенно обещает студентам золотые горы уже на этапе презентации.

Но вскоре произошло то, чего я никак не могла предположить – уже на втором созвоне инсайты пошли один за другим… Я вдруг поняла, что на самом деле Гари говорит классные и правильные вещи, которые реально работают. Мой мозг сильно сопротивлялся этой мысли: я не могла поверить, что так в принципе бывает.

И тут у меня самой появился наставник. И я его приняла! А в итоге – еще и я сама стала наставником.

Тогда на киностудии мне предложили ставку 40 000 руб. (стандартная ставка начинающего сценариста), а в итоге за месяц я заработала в три раза больше, запустив наставничество и консультации. Если бы благодаря программе Гари я достигла бы своей первоначальной цели и просто написала бы хороший сценарий про инфоцыганство, то после практики могла бы остаться на той киностудии в качестве штатного сценариста. Неплохой вариант. Но мне повезло больше – программа познакомила меня не с инфоцыганством, а с современными бизнес-тенденциями.

Финансовый результат Елены за время программы 135 000 руб.

Уважаемые! Хочу сказать сразу: перед вами не очередная теоретическая книга. Она неслучайно названа интерактивной. Конечно, ее можно просто прочитать и закрыть. Но тогда нужно быть готовым к тому, что все знания вскоре забудутся. Гораздо продуктивнее не просто читать, но и применять все на практике. Для этого мы сделали чат-бот. В нем вас ждут задания от интересных и успешных людей и от меня лично. Наводите экран смартфона на QR-код и переходите по ссылке, чтобы выполнить задание и закрепить навык. Скучно не будет, обещаю.

А пока заходите в чат-бот, чтобы зарегистрироваться и освоиться.

Глава 1
Точка старта

1.1. Дело только в тебе

Для счастливой жизни нужно совсем немного. Все дело в самом человеке, в образе его мышления.

Марк Аврелий

Для начала хочу тебя поздравить. Тебе уже повезло. У тебя будет наставник. К сожалению, у меня таких наставников в свое время не было, поэтому всего приходилось добиваться самому. Тогда просто не существовало такой информации и людей, которые могли бы поделиться ею со мною.

Теперь я наработал много интересного опыта в области создания и монетизации личного бренда. Это уникальная информация: даже самые крутые эксперты редко знают, как это сделать системно. Я же готов поделиться этим опытом с тобой. Чтобы получить его, тебе осталось только понять, чего хочешь именно ты.

Все мы ставим перед собой какие-то задачи, цели, о чем-то фантазируем. И чаще мечты выражены в общем желании: «Хочу выйти на новый жизненный уровень». Но на этом этапе нас часто тормозят сомнения:

● я не знаю, с чего начать, что делать;

● я слышал про личный бренд, но не понимаю, как с ним работать;

● я уже многое пробовал, но мне не хватает системности;

● это дорого и страшно;

● это займет много времени.

В этой книге мы вместе с тобой развеем все сомнения, четко определимся с целями и просто-напросто до них дойдем.

Готов спорить, что ты не раз слышал формулировку «личный бренд». Его мы и будем с тобой строить. Однако метод по созданию и монетизации инструмента, который я тебе предлагаю, существенно отличается от всего, что ты встречал ранее.

Что такое личный бренд?

Перед тем, как понять, что такое личный бренд, нужно разобраться, что такое вообще бренд. Любой бренд – это товар, услуга, имя, обозначающие определенные сформированные ассоциации в головах потенциальных клиентов, в том числе эмоциональные, благодаря которым и выстраиваются ожидания клиентов. Любой бренд может являться брендом, если он сформировал конкретные ожидания и ассоциации людей с обозначаемой продукцией.

Вспомни компании, продуктами которых ты пользуешься: Apple, Coca-Cola, Microsoft… Представь и задумайся: что у тебя ассоциируется с каждым из этих брендов? Какие звуки, цвета, ощущения, представления, шрифты, маркетинговые концепции ты вспоминаешь? Вот это и есть бренд – внешние ассоциации с товаром, услугой или именем. Но этого недостаточно для построения личного бренда.

Потому что в основе личного бренда всегда стоит личность.

Личность – это человек с определенными ценностями, философией и миссией, который вывел собственные принципы и имеет четкое видение своего будущего.

Таком образом, личный бренд – это личность, ограненная созданным брендом. Личный бренд – это инструмент, позволяющий достигать личных целей и успешно монетизировать профессиональные компетенции его создателя. Подробнее об этом я расскажу в следующих главах.

Технология «Карточный домик»

Монетизация личного бренда строится на технологии, которую я сам назвал «карточный домик». Суть ее заключается в том, что каждый новый уровень зависит от уже достигнутого предыдущего. Только тогда он будет работать. И никак иначе. Все этажи построения «карточного домика» мы поэтапно рассмотрим вместе с тобой в этой книге.

Чтобы тебе как эксперту прийти к высокой финансовой цели, тебе нужно продавать на высокие чеки, то есть по цене выше рыночной. При этом ты понимаешь, что продажа на высокие чеки может происходить только при качественном трафике и высокой узнаваемости. А чтобы получить качественный трафик, личный бренд тебе нужно сформировать и онлайн, и офлайн. При этом личный бренд должен иметь надежный фундамент – «Икигай экспертности».

Но прежде чем строить карточный домик и формировать личный бренд, необходимо заложить основы системного мышления. Вот и Мария Миклюкевич – эксперт в этом вопросе – подтверждает, что без правильно сформированных принципов мышления невозможно добиться необходимого результата.

Что имеем, то и цель

«Каждый из вас на сегодняшний день находится в точке, к которой уже пришел с тем мышлением, которое есть. Если вы хотите других результатов, нужно изменить основу – это свое мышление», – говорит Мария. Мы не можем решать вопросы финансов, построения сильного бренда, формирования команды, видения будущего, пока не поймем, где и как мы думаем и действуем случайным, несистемным и неэффективным образом.

Каждый из нас имеет сложившийся психологический опыт, который мы чаще всего воспроизводим автоматически. Все наши решения, в зависимости от приобретенного в прошлом опыта, – одинаковы. А значит, что происходит, то и является нашей (бессознательной) целью. Давайте разберемся: как это происходит?

Канадский нейрохирург Уайлдер Грейвс Пенфилд провел опыты на головном мозге, из которых установил: электрический импульс как внешний раздражитель может включить в нашем мозге любую реакцию. Такими раздражителями могут быть слова, запах, тон, интонация, которые мы узнаем, и многое другое. И в тот момент, когда мы слышим, видим или чувствуем что то знакомое, наш мозг автоматически собирает информацию из накопленных записей опыта, идентифицирует ее и выдает на экран сознания реакцию в виде готовой информации. Дальше на ее основании мы формируем решение и действуем.

Например, я дал ученикам задание: сдать к понедельнику отчет о проделанной работе. Один будет совершать звонки, собирать информацию и выполнит задачу в срок. Другой даже не придет на встречу. Результат может зависеть от ряда факторов, одним из них будет психологический опыт, приводящий к бессознательной реакции. Например, тот, кто не сделал работу, почувствовал в моем голосе интонацию своей матери, которая жестко доминировала и говорила маленькому ребенку: «К утру ты должен сделать домашку». И эта родительская фраза: «Ты должен», включает в нем внутреннего ребенка, сопротивляющегося указам матери. Ему не нравятся не сама просьба или человек, давший задание, а ощущение, вызванное прошлым опытом.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.