Лиза Ортман
Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета.
Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется

Предисловие

О-о-о… ну да, это я.

Работаю… в телефоне, не выходя из дома, который всё время куда-то едет. Но вообще, это хорошо, что едет не крыша. Да-да, уже больше пяти лет я живу в доме на колёсах. Именно в нём и началась моя большая история фриланса. Я живу в нём круглый год с мужем, двумя детьми и кошкой, которая дралась с тигром в Дагестане и тырила пельмени на глазах миллионов зрителей. В целом я самый обычный человек. Правда, журналистов почему-то всегда удивляет, что воду для душа я грею кипятильником и зарабатываю полмиллиона рублей в месяц.

Как я докатилась до такой жизни?

Сейчас расскажу. Сядьте только, что ли. История такая, что вам точно нужно присесть и приготовиться слушать. Можно даже прилечь – так надёжнее!

Меня зовут Лиза Ортман, до 26 лет я работала журналистом и рекламщиком – вполне успешно и активно. А потом сделала финт ушами – вышла замуж за настоящего кочевого артиста цирка. Вот прямо как в фильмах. Он, она, яркие огни цирка-шапито и вагончик, в котором нужно жить и как-то работать. Так и начался мой путь во фрилансе.

Сейчас я маркетолог, копирайтер, SMM-специалист. Сотрудничаю с доброй сотней брендов, пишу тексты, сценарии и придумываю рекламные стратегии. Для души веду блог в Инстаграме, который изначально задумывался как повествование о жизни и путешествиях в доме на колёсах.

Скоро будет 10 лет, как я работаю на фрилансе, без привязки к одному городу, одной компании. Почти столько же лет я замужем, у меня двое детей. Очень много путешествую и провожу на море четверть года. Работаю в своё удовольствие и из любой точки мира, никому не подчиняюсь, кроме своего сердца и кошки Нежи. Которую, да, мы спасли от нападения тигра в Дагестане. А потом возили её на Первый канал, потому что она у нас звезда Тик-Тока. У меня есть мой любимый блог в Instagram – @liza_ortman. А эта книга – не обо мне. Она о том, как стать счастливым фрилансером, зарабатывать много денежек, никому не подчиняться и реализовать свой потенциал на все 100 %.

Благодаря этой книге вы найдёте в себе тот самый островок свободы, который так манил вас, так манил… А был всё это время в вас самих. Да, речь пойдёт не только о том, как красиво зарабатывать большие деньги, завернувшись в плед и попивая чаёк. И картинок со счастливым загорелым малым с открытым ноутбуком на фоне пальм тоже не будет. Как не будет и добрых сказок о том, что фриланс – это мечта. Как шелуху с лука, мы будем с вами счищать и отбрасывать одну иллюзию за другой.

Никаких фантазий и сказок, только истинный смысл свободы в большом онлайн-мире.

Эта книга подсветит вам всё то, что вы так долго и упорно прятали в себе, оправдывая миллионами очень логичных слов и отговорок. Она поможет вам проявиться в этом мире, как самому бесценному кадру из всей фотоплёнки.

С любовью и волшебным пинком,

всегда ваша, Лиза Ортман

Глава 1
Скучная редиска никогда не станет фрилансером

Позвольте мне один разочек вставить сюда небольшую цитату из словаря, дабы внести ясность. Фриланс – это не профессия и не направление, это ФОРМАТ РАБОТЫ. Когда человек сам выбирает свой график, вид деятельности, количество выполняемой работы и полностью берёт ответственность за уровень своего дохода на себя. В переводе с английского слово фриланс означает что-то вроде «свободный художник». Хотя не буду кривить душой – для меня и моих учеников это нечто большее. Но обо всём по порядку.

Само слово freelancer (свободный воин-копьеносец) впервые употребил сэр Вальтер Скотт в своём романе «Айвенго» для обозначения вольнонаёмных солдат. Здорово, правда? Сегодня фрилансеры сражаются в основном с заказами и проектами в социальных сетях или в открытом поле великого интернета. Однако свободы и романтики в этом слове со времён 19 века не убавилось. Ведь фриланс – это жизнь по собственному плану!

Так почему же злых и скучных фрилансеров не бывает? Тут можно подумать, что я толсто намекаю вам на собственные душевные качества, раз уж меня приняли в ряды свободных художников. Да не-е-е! Я точно такая же, как вы. Во вторник могу быть доброй, а в четверг – лучше перезвоните, пока целы. Но абсолютно точно скажу, что фрилансерами становятся изначально интересные и добрые ребята, которым есть что дать этому миру. А вот зануда, брюзга, вечный скептик и злобный персонаж, человек, который узко мыслит и всего боится, никого не любит, в сторону фриланса и сам никогда не посмотрит. Потому что такой формат не совпадает с его жизненными приоритетами и ценностями.

Но раз уж мы с вами отправляемся в потрясающее путешествие в страну личной и финансовой свободы, давайте сразу отсеем тех, кому туда не надо.

Хотите сразу, с первых же страниц узнать, подходит ли вам фриланс? Чтобы два раза не вставать и не ввязываться в то, к чему вы просто не готовы. Итак, кому работа на фрилансе противопоказана?

• Она точно не подходит тем, кто думает, что ему гарантированы манна небесная и абсолютное ничегонеделание. Да, над вами не стоит начальник и вы можете спать хоть до обеда. Однако не стоит забывать, что если в офисе, независимо от своей деятельности, вы получаете стабильную зарплату, то при работе дома не видать вам денег с таким подходом. Ваш заработок зависит только от вас. Если вы не готовы взять ответственность за размер своей зарплаты полностью на себя, не уходите в онлайн-работу! Если вы не готовы пожертвовать некоторыми благами жизни, научиться самоорганизации и планированию, то удалённая работа – не ваш выбор. Это такая же работа, как и все остальные, увы и ах!

• Тем, кто больше всего в любой работе ценит живое общение с коллективом. Посиделки, корпоративы и так далее. Общения в удаленной работе выше крыши, и также очень много дружбы с коллегами. Но все это происходит в мессенджерах, социальных сетях – то есть онлайн.

• Тем, кому для продуктивной работы постоянно нужен «пинок». Чёткие указания сверху, план, корректировка по ходу выполнения и так далее.

• Людям, которые думают, что на удалённой работе можно халявить. Подход «сделаю как-нибудь» здесь не работает. Ни один клиент не простит тебе работу, сделанную спустя рукава, больше одного раза.

• Тем, кто предпочитает «отсидеть» свои 8 часов и получить фиксированную зарплату. Сегодня я не в настроении работать… как-нибудь пересижу рабочий день и домой! Зря что ли я в нашем офисе самый главный чемпион по ИБД (Имитация Бурной Деятельности). Фриланс такого не простит.

Фриланс – это такая штука: надо работать, но работать не хочется, и можно не работать – но работать надо.

• Пессимистам, которые думают, что в интернете есть только мошенники, которые обязательно обманут, отнимут честно заработанное, оставят без штанов. Опозорят и выставят дураком, потому что – «я же полный ноль!».

• Тем, кто боится перемен и избегает сложностей, не желает учиться и развиваться. Кто говорит «я всё уже знаю, всё слышал, ничего интересного».

Умные – всё время учатся, а дураки и так всё знают.

А вот людям, которые открыты всему новому, которые дорожат своей свободой, любят и ценят себя, своё драгоценное время, – в онлайн идти очень даже стоит. Как минимум, попробовать себя в удалённой работе.

Понимаете разницу? Разве может человек с эмоциональным диапазоном, как у зубочистки (спасибо, Гермиона), шагнуть в этот мир и озарить его?

А мелочный и злой, узко мыслящий и сотканный из разных стереотипов – разве может вдруг расправить крылья и полететь туда, где так непонятно поначалу и страшно? Нет, не может.

Если у вас большое и чистое сердце, вы доверяете этому миру и ваша душа жаждет великих свершений и приключений – вперёд! Возьмите мою руку, ногу, светлый котелок на моих плечах и используйте их как трамплин для прыжка. Как взлётную полосу. Как мостик хотя бы! Для мягкого, но уверенного перехода на фриланс.

Сразу оговорюсь, что речь в этой книге пойдёт о работе в социальных сетях. Это моё поле деятельности, моя сфера, и именно в этом я ас.

Но сразу настройтесь, что я не собираюсь учить вас «по классике». В 9 из 10 статей на тему фриланса вы увидите рекомендацию первым делом зарегистрироваться на фрилансерских биржах и сайтах. Дельный совет, если вы хотите быстро разочароваться и бросить, потому что сидеть за компьютером будете по 30 часов в сутки, а заработать сможете хорошо если хотя бы 10 000 рубликов. Ничего не имею против бирж – иногда там попадаются хорошо оплачиваемые и интересные заказы. Но мне не нравится, что в нашей стране фриланс ассоциируется в основном с биржами/сайтами. Набор текстов, написание отзывов, рерайтинг за три копейки и прочие мелкие и скучные заказы. Нет, даже не так, простите. Заказики. Маленькие такие заказики с мизерной оплатой.

А как же быть с теми, кто зарабатывает, будучи фрилансером, 100, 300, 500 и более тысяч рублей? Проигнорировать? Сказать, что у них наверняка связи/талант/уникальные знания/тыщи лет опыта? Или умозаключить, что таких вот «счастливчиков» – единицы?

А вот не получится. Нас таких – много, многие друг друга знают и дружат, общаются и обмениваются опытом, приглашают в свои проекты, сотрудничают. Мы живые и настоящие, нас невозможно отрицать. Мы существуем и не являемся мифом.

Как и чем-то экстраординарным, заоблачным и недостижимым. Всё более чем реально.

Зачем вам фриланс? Что в нём такого, ради чего стоит к нему присмотреться?

Это не только формат работы, это определённое мышление, которое не позволяет человеку провести всю свою жизнь в офисе. Оно расширяет границы и открывает человеку весь мир – не давая засидеться и закиснуть.

Вспомните прекрасный фильм «Невероятная жизнь Уолтера Митти» с Беном Стиллером в главной роли. Работа его персонажа, Уолтера, – сплошная рутина, хотя в своих мечтах он уносится очень далеко. Он переживает фантастические приключения, представляет себя космонавтом, путешественником или неотразимым Казановой. Однажды он решается отправиться на поиски фотографа, и ему приходится совершить долгое и небезопасное путешествие: в Гренландию, Исландию, Гималаи. Из мира собственных грёз и скучного нью-йоркского офиса Уолтер переносится в реальность и постепенно узнаёт, что такое настоящая жизнь. А также узнаёт много нового о самом себе. В офис он, конечно, больше не вернулся.

Чему учит нас этот фильм? Тому, что просидеть всю жизнь на скучной работе, – не лучшая идея. Если вас это устраивает – о’кей, не стоит ничего менять и пусть жизнь идёт своим чередом, работа-дом, работа-дом. Разумеется, я не делю мир на чёрное и белое – во всём есть свои плюсы и минусы. Однако плюсы фриланса, очевидно, перевешивают – их значительно больше. Возможно, вы любите свою самую обычную работу на свете и счастливы оттого, что в вашей жизни всё стабильно и ничего не меняется. Однако то, что вы читаете эту книгу, уже говорит об обратном.

О том, что пришла пора взять свою жизнь полностью в свои руки! Потому что уровень вашего счастья напрямую зависит от того, в какой степени вы контролируете свою жизнь. Если вы привыкли все время от кого-то чего-то ждать и чувствуете, что не управляете своей жизнью, – плохо дело. Да, так живёт большинство людей на земле – ну и что? Вы же не хотите быть одним из? Зачем этот вечный стресс и внутреннее сопротивление? Когда твоя жизнь сильно зависит от: начальства, родственников, города, в котором ты живёшь, – ты не можешь быть счастлив на 100 %. При таком раскладе у человека нет уверенности в своих силах и ощущения полного удовлетворения собой. Когда решаешь всё сам – ты крут и реализован.

В чём миссия фрилансера? Проявиться миру. Показать всё лучшее, что у тебя есть. В наши дни благодаря интернету это сделать намного проще. Можно изменить мир, не выходя из комнаты и даже не покидая площадки в один квадратный метр. Фриланс – это вытащить из себя… СЕБЯ. Смешно звучит, правда? Но это так! Все мы настолько глубоко закапываем настоящих себя, что потом никак не можем найти. А пока не найдём – нам приходится работать «на дядю», гореть почему-то и зачем-то чужими идеями, воплощать в жизнь чужие мечты. Потому что наши собственные мечты где-то слишком глубоко закопаны.

Ну а чего делать-то надо? И как? И когда? А как не надо? Куда бежать и на что нажать, чтобы посыпались купюры, а жизнь заиграла новыми красками?

Нет, ребят. Так это не работает, волшебных кнопок нет. Быстро и легко бывает только в лотерее и при использовании прочих сомнительных способов разбогатеть, которые я от всей души не уважаю. Не ищите лёгких путей и быстрых денег. Путь к вершине, на которой вы сможете закрепиться на всю жизнь, состоит из множества ступенек.

Не хотелось бы вещать вам тут про зону комфорта, не учи учёных, да? Но так и есть – вот ты вышел за калиточку своего уютненького и налаженного образа жизни: сразу рост. Отошёл ещё на пару метров – оп, ещё на 15 сантиметров вырос! Растёшь сам – растут доходы, деньги – это логичный результат вашей самореализации. Поэтому ровный путь – найн, без ошибок – нихт. Готовьтесь к ступенькам и не ждите «быстренько», так бывает только в пирамиде МММ. Чтобы достичь успеха во фрилансе, нужно активно трудиться, развиваться, прокачивать свои навыки и самое главное – работать с мышлением, установками.

Что-то заболталась я с вами. Филосуху, пожалуй, пора выйти из чата. Итак – к концу главы номер раз вы поняли, что вы не злой и не скучный, а фриланс – вполне себе подходящая вам пара. Что «свободные художники» зарабатывают много красивых денег и вполне могут регулировать это «много», так как целиком и полностью берут ответственность на себя. Не надеясь на зарплату, начальство, супруга/супругу, государство и так далее.

Теперь пора взять микроскоп и заглянуть в самое сердце фриланса.

Глава 2
Все способы заработать «на вольных хлебах»

Сейчас мы с вами живём в эпоху интернета и социальных сетей. Люди просыпаются с телефоном, отдыхают в телефоне, засыпают тоже с ним. Это не хорошо и не плохо, это просто часть нашей жизни и неоспоримый факт. Мне бесконечно жаль детей и взрослых, попавших в зависимость от гаджетов и компьютера. Это действительно бич современности.

Но вместе с тем именно благодаря такой масштабной цифровизации у нас появилось столько возможностей для того, чтобы зарабатывать.

Раньше мир был другим. Мою маму сократили на работе в 50 лет. Она метеоролог и проработала в аэропорту всю свою жизнь. Ничего, кроме этого, она не знала и не умела – это феномен «заложника одной профессии». Ровно в тот момент, когда она попала под сокращение, наша жизнь превратилась в суп из одного кубика «Maggi» и сухарей. Мой отец умер ещё раньше, ему было всего 44 года, я совсем мало о нём помню. Нас у мамы трое, и ей было непросто справляться с тем, чтобы обеспечивать семью из четырех человек, платить за большую квартиру, успевать помогать родителям. Хотя она очень старалась: и таксовала, и устраивалась продавцом в магазин. Но это облегчало ситуацию несущественно. Потому что взять и научиться чему-то новому в 50 лет в те времена было чем-то нереальным. Не было никаких онлайн-курсов, возможности для саморазвития, интернета, денег на развитие своего бизнеса. Все жили бедно – и наша семья не была исключением. Изменить что-то было очень сложно.

Сейчас вариантов выхода из подобной ситуации – масса. Существуют сотни, если не тысячи способов получить знания и навыки и зарабатывать. Когда я вижу людей, которые жалуются на жизнь, на то, что у них ничего не получается, не хватает денег, всё плохо, я всегда думаю: «Не гневите небеса». Да, у всех разные ситуации и так далее. Но сейчас всё куда проще, чем тридцать лет назад! Более того, мой большой обучающий курс по SMM (Social Media Marketing, или маркетинг в социальных сетях) прошли несколько очаровательных девушек «за 50» – Ольга Левадина, Маргарита Гурбович, Анна Северина и другие.

Маргарита @margaritarai – свет души моей и самый уютный человек на свете – работала на предприятии электросетей 23 года. Очень устала и при увольнении вместо благодарностей услышала: «Без нас – под забором будешь валяться». Она крепко стиснула зубы и доказала всем, что она чего-то стоит и без завода. Она всё освоила, всему научилась и прекрасно справилась с SMM.

Ольга Левадина @olga_levadina не пропустила ни один эфир, ни одну конференцию в Zoom. И буквально через пару месяцев уже нашла клиента на ведение и продвижение – туристическое агентство – с зарплатой 20 000 рублей в месяц. Для начала неплохо, правда? Особенно если учесть непростую историю Ольги – она мама, и после позднего декрета её буквально вынудили уволиться, создав невыносимые условия для работы. Она была бухгалтером-кассиром, и её посадили… в общественный туалет принимать оплату. Дальше было обращение в трудовую инспекцию, долгие тяжбы за выплату компенсации по соглашению сторон. Сейчас Ольга счастлива, взяла ещё один интересный проект на ведение и продвижение.

Анна Северина, которая проработала свою жизнь учителем в своей родной школе, сейчас ведёт уже три проекта как SMM-специалист, и её общий доход составляет 58 000 рублей. Моя мама о таком и мечтать не могла – если бы тогда, в моём детстве, были такие возможности…

Они смогли, несмотря на возраст и на то, что никогда не были фрилансерами! Потому что сейчас время такое, благодатное в плане развития. Онлайн-курсы, обучение не выходя из дома, книги, семинары, блоги с полезной информацией. Всё вокруг как будто шепчет тебе: не сиди на месте, учись и развивайся, говори о себе громче и проявляйся. Откройся этому миру, он ждёт!

Даже открыть своё дело сейчас – намного проще. Более низкий порог входа в другую сферу деятельности. Раньше и маркетинг был гораздо суровее. Вспомните – нужно было за огромные деньги покупать рекламу на баннерах, на телевидении, вливать гигантские бюджеты в пиар-команду. Сейчас благодаря социальным сетям любой человек даже с малюсеньким бюджетом может начать продвигаться, может заявить миру о себе и своих услугах, товарах, проектах. Сейчас каждый может реализовать себя.

Всё это даёт вам большое преимущество – пользуйтесь им! Есть масса способов зарабатывать в социальных сетях. У меня нет цели перечислить все. Обозначу те, которые я считаю основными, исходя из накопленного мной опыта работы.

Копирайтер/рерайтер

Отличный способ монетизировать свой талант писать тексты или перерабатывать готовые. Один-единственный совет – берите больше денег за свою работу! Не ориентируйтесь на цены 300 рублей за пост и 200 рублей за 20 000 знаков.

Администратор паблика

Я сама буквально полгода назад хотела завести себе паблик, а то и несколько. Раскрутил группу, потом публикуешь всякий разный чужой контент со ссылкой на автора и только успевай продавать рекламу!

Таргетолог

Таргетинг (дословно «нацеливание», от англ. target, «цель») – это особый способ настройки рекламы. Объявления показываются только людям, которые подходят под определённые критерии: по полу, возрасту, интересам, месту жительства и так далее. Таких людей называют ЦА – целевой аудиторией. Таргетолог – один из самых востребованных специалистов в интернет-маркетинге.

SMM-специалист

Одно из лучших и универсальных направлений для входа в мир фриланса, поэтому ему я посвящу даже отдельную главу – номер 10.

Организатор Giveaway

Очень сложная и ответственная работа, требующая организаторских навыков и смелости. Зато оплата очень высокая – это процент от общей суммы. Гив в Инстаграме – это розыгрыш разнообразных призов, за участие в котором нужно подписаться на 70 человек спонсоров. Спонсоры вкладывают свои деньги, часть которых идет на покупку призов, часть – на оплату работы блогера и процент организатора.

Графический дизайнер

С этим понятно, я думаю: баннеры, аватарки, визитки, логотипы, оформление обучающих платформ, портфолио, медиакиты и так далее.

Методолог обучающих программ

Методология нужна, чтобы создать продукт, который будет пользоваться спросом и будет нужен целевой аудитории, за который люди будут готовы заплатить и от использования которого смогут получить результаты. Методология объясняет, каким образом создавать успешные обучающие программы. Простыми словами, методолог это тот, кто помогает автору курса грамотно структурировать каждый урок на его курсе. Автор курса пишет материал. А методолог превращает его в четкую и логичную пошаговую систему. Для того чтобы стать методологом, обязательно нужно пройти обучающий курс по этой теме. Но я все равно внесла эту профессию в список, так как она очень перспективная и высокооплачиваемая. Стоимость проработки одного урока – от 5000 рублей. А уроков в курсе – минимум 7, в среднем – 14 и больше. Дальше просто берем калькулятор и умножаем.

Куратор обучающих программ

Что делает куратор?

1. Проверяет домашние задания учеников.

2. Обеспечивает поддержку учеников в чате – отвечает на вопросы, помогает, размещает важную информацию.

Это несложная работа, отнимающая в основном только один ресурс – время.

Как все происходит? Вам выдают отдельный доступ к обучающей платформе, логин и пароль. Создается чат кураторов в одном из мессенджеров и обозначаются даты, в которые ученики должны выполнять задания. Чаще всего срок выполнения ограничен: от 48 часов до недели. Нужно разбираться в специфике социальных сетей и иметь за плечами курсы по работе в них. Уметь перерабатывать информацию и схватывать ее на лету.

Продюсер обучающих продуктов

Кто такой продюсер? Для начала – в общем понимании. Есть Дима Билан. А есть Яна Рудковская. Он певец и звезда. Она его продюсер. Продюсер – это организатор и продвигатор. Это специалист, который всесторонне руководит проектом, занимаясь финансовой, кадровой, организаторской, технологической, творческой и юридической деятельностью. Кто такой продюсер в социальных сетях? Все то же самое. Только звезда здесь – эксперт и автор курса. Он может быть по совместительству блогером – а может и не быть, тут 50 на 50. Заработок продюсеров просто космический, и сейчас эта профессия – самый тренд! Она позволяет людям в короткие сроки выходить на такой уровень дохода, который им даже, возможно, не снился! Если говорить про обучающие продукты, то продюсер забирает себе 50 процентов от прибыли.

Е-мэйл-маркетолог (настройка/создание рассылок)

Это специалист, который посредством электронных писем обеспечивает коммуникацию бизнеса с существующими и потенциальными клиентами с целью построения взаимоотношений либо повышения продаж.

SERM-специалист

Крутое направление, очень интересное и свежее. SERM – это комплекс действий по управлению репутацией в поисковых системах. SERM-специалисты исправляют поисковую выдачу, делая её более благоприятной для бизнеса или персоны. Они могут выступать исполнителями или операторами процесса. Всё дело в разнообразии задач. В социальных сетях они также отвечают за репутацию бренда и работают на создание положительного образа.

Технический специалист (GetCourse и Bizon365)

Разобраться в обеих обучающих платформах можно очень быстро и бесплатно – у GetCourse вообще куча открытых уроков по настройке платформы. Не могу сказать, что это очень просто, но уж точно не архисложно. Научиться можно. Оплата техспециалистов – от 25 тысяч рублей за базовую настройку, и дальше прайс формируется исходя из сроков работы и объема задач.

Менеджер по продажам

Люди, которые умеют продавать, нужны всегда и везде. И в мире социальных сетей тоже. Если у вас нет страха продаж и вы весь из себя продажник, можете дорасти до РОП – руководителя отдела продаж. И зарабатывать действительно много. В офисах и крупных компаниях РОП – это большой, серьёзный дядька с усами и тремя дипломами. В Инстаграме РОПом может быть щупленькая девочка, занимавшаяся ещё год назад совершенно другим, – таких примеров я знаю очень много. В социальных сетях своя специфика и нюансы.

Помощник в составлении резюме

Почему сайту с вакансиями HH.RU можно продавать рекомендации в составлении резюме за 3000 рублей, а вам нельзя? Тем из вас, кому удастся прокачаться в теме составления резюме (это несложно! Нужно только углубиться в это и проанализировать сотню-другую таких документов) – вполне можно зарабатывать на консультациях и их составлении.

Продюсер презентаций

По сути, это тоже дизайнер. Но узкоспециализированный, и смысл такого сужения сферы деятельность есть. Во-первых, презентации для обучающих продуктов – то есть слайды, которые вы видите у себя на экране, – это очень специфичная, объемная задача и круче всех с ней справляются те дизайнеры, у которых есть опыт работы именно с этим. Во-вторых, смысл в том, что крутые продюсеры презентаций зарабатывают очень много. В мире обучающих онлайн-продуктов все постоянно «меряются» крутостью: а у меня платформа вон какая, а у меня презентация суперстильная и с фишками.

Создатель сайтов, лендингов, чат-ботов

Если речь идет о конструкторах вроде Tilda или Wix – научиться этому можно в короткие сроки, так как они не требуют сложных навыков и программирования. Чат-боты – это небольшой заработок, 2–3 тысячи рублей за разовую настройку простого бота. Но это такая вещь, которая нужна постоянно. Боты прочно вошли в нашу жизнь, и они нужны всем.

Сценарист рекламных роликов

Я зарабатывала на этом и зарабатываю большие деньги. Мои идеи лежат в основе более ста самых разных рекламных роликов, а их герои говорят моими словами. Я придумывала и создавала рекламу еще в 20 лет, когда работала на «Авторадио». И до сих пор она моя большая любовь и страсть. И источник дохода. Написать текст и написать сценарий – далеко не одно и то же. Сценарий – это сплошной креатив, когда чувствуешь себя режиссёром голливудского фильма. Среди моих клиентов – и крупные бренды, и известные селебрити, готовые платить за то, чтобы их реклама была не скучной и плоской, а шедевром – ярким и цепляющим.

Автор личного или экспертного блога

Путь лидера мнений к монетизации очень тернист и долог. Стоимость рекламы дорожает, а борьба за внимание зрителя – нешуточная. Однако вести свой блог – это тоже работа. Которая может приносить вам очень много выгод – и материальных в том числе. Подробнее я расскажу об этом в отдельной главе про блогинг.

Менеджер блогера

Это многогранная профессия, которая объединяет целый спектр обязанностей, функций и навыков. Однако, если говорить кратко, менеджер блогера – это специалист, правая рука инфлюенсера, который помогает блогеру вывести аккаунт или же Youtube-канал на монетизацию и преумножить заработок. В этой профессии нет потолка по зарплате. От 10 тысяч до бесконечности, так как сначала менеджер работает за фиксированную оплату, а потом к ней прибавляется процент от дохода с входящей рекламы.

Наставник, консультант

Для начала – что такое наставничество? Это отношения, в которых опытный или более сведущий человек помогает менее опытному или менее сведущему усвоить определенные компетенции. Опыт и знания, относительно которых строятся отношения наставничества, могут касаться как особой профессиональной тематики, так и широкого круга вопросов личного развития. Где-нибудь в Америке можно встретить наставничество по самым неожиданным и странным направлениям. Там в принципе принято обращаться за помощью к более опытному человеку, если сам не справляешься и у тебя затык. Наставник передает свой бесценный практический опыт. Это ускорит старт любого новичка раз в пять, а то и больше. Наставник – это лучший «социальный лифт», который только возможен для человека.

Нужно ли всему этому учиться? Конечно! Однако вам не придётся потратить на это обучение 5 лет своей жизни и писать в конце дипломную работу. Но имейте в виду, что это снова не про путь «легко и быстро» – хороший фрилансер ВСЕГДА учится. Это бесконечный и очень увлекательный процесс. Быть вечным студентом и «учиться, чтобы учиться» – плохо. А вот всю свою жизнь учиться и развиваться, тут же применяя свои знания в работе, повышая тем самым свой уровень и чеки, – прекрасно.

Хорошая новость: всему перечисленному действительно можно научиться с нуля, даже если вы никогда не работали в социальных сетях и вообще в интернете. Вот только непонятно, с какой стороны подступиться, правда? Об этом и поговорим с вами в следующей главе.

Глава 3
Первые шаги: план действий

Всё кажется весьма пугающим, а слова из списка – абракадаброй? Я вас понимаю. Это нормально и вполне закономерно. Любая большая задача устрашает нас. Но ровно до тех пор, пока мы не разложили ее на кусочки и не выстроили их в ряд – что и за чем идёт. Как только есть хотя бы примерный план, пошаговое руководство – сразу появляются силы двигаться вперёд. Примерный не потому, что взят с потолка. А потому, что он будет вами корректироваться ещё не раз. Он нужен для того, чтобы вы просто… начали идти по своему пути. К чему вас приведёт этот путь – никто не знает, но однозначно к чему-то очень хорошему и интересному! Ведь это социальные сети. Место, куда люди приходят развлекаться и где всегда весело.

Шаг 1. Выбрать направление, в котором вам интересно было бы развиваться и работать

Хорошенько подумать – о себе. О том, что вы любите делать больше всего, что лучше всего получается? В чем к вам чаще всего обращаются за помощью? Что в вас ценят? Чем вы увлекались, начиная с самого детства? (Ведь все мы склонны зарывать свои таланты, потому что боимся не реализоваться в них.)

Исходя из своих предпочтений и талантов, интересов выбрать то направление, которое вам ближе всего. Понимаю, что сложно, но это вы должны сделать самостоятельно. Единственное, чем могу помочь, – снижайте градус значимости и судьбоносности выбора. Вы не выбираете себе профессию на всю жизнь – всего лишь направление деятельности. Во-первых, можно поменять все ещё не раз. Во-вторых, в социальных сетях всё очень тесно взаимосвязано. В-третьих, что бы вы ни изучили – ничего не пропадёт зря. Вам пригодятся эти знания и навыки в дальнейшей работе ещё много раз.

Но что делать, если выбор неочевиден? Если вы чувствуете себя как мальчик, только что окончивший школу, – надо бы взять и определить дело всей своей жизни! Ответственность давит, муки выбора душат, родители и все окружающие нагнетают ещё больше. Выбирай, да не прогадай, а то будешь учиться и страдать, что выбрал не то. А ещё хуже то, что стоишь и вообще никаких мыслей нет. Ни одного направления, за которое ты сейчас отдал бы 100 голосов из 100, потому что вообще ни в чём не уверен. Онлайн пока для вас – неведома зверушка, как же приручить её? И с какой стороны погладить, чтобы не укусила?

В целом, с любой. Потому что всё перечисленное так или иначе взаимосвязано. Поверьте, в разной степени, но у меня есть знания в каждом направлении. Например, есть взять блогинг или SMM – то это 90 %. Таргетолог – 60 %. Графический дизайнер – 10 % и так далее. В чём-то больше, в чём-то меньше, но у меня действительно есть знания и навыки во всём этом.

Именно это и есть главный навык фрилансера: БЫТЬ ГИБКИМ и уметь мыслить в разных направлениях.

Вы должны уметь работать с большим объёмом информации и быть способны поменять/добавить шнурки в своих кроссовках прямо во время бега. Нет, это не про расхожую фразу «переобуваться на ходу», которую обычно используют в негативном контексте. Это про умение быстро и много учиться, подстраиваться под любые задачи, молниеносно восполнять пробелы там, где они есть.

А может быть, вы вообще, как Стив Джобс, мультипотенциал? Человек, у которого нет одного-единственного призвания, но есть разнообразие интересов и синдром «не успею всё попробовать». Действует он странно и нелогично, часто – шокирующе и непредсказуемо, но при этом всё равно добивается впечатляющих результатов. Он обожает перемены, не стремится к стабильности и не боится учиться чему-то с нуля.

Мультипотенциалы любят разнообразие, потому что их мозг обрабатывает информацию в ускоренном режиме и они оказываются готовы к новому быстрее, чем остальные люди.

Здесь важная ремарка: ни в коем случае нельзя путать мультипотенциалов с людьми, которые просто не умеют доводить ничего до конца, быстро утрачивают интерес, особенно при трудностях, и бросают дело. Не достигнув успеха в одном, переключаются на новое, и так по кругу. Мультипотенциал бросает проект только тогда, когда свою цель в нём он выполнил. Он теряет интерес не потому, что что-то не получается, а наоборот.

Среди фрилансеров много мультипотенциалов – как правило, это очень яркие личности, гениальные, с впечатляющими достижениями. Если это про вас – ну так тем более фриланс ждёт вас с распростёртыми объятиями!

Шаг 2. Влиться в «тусовку»

Если интересует копирайтинг – подписаться на самых крутых, самых классных мастеров своего дела, самых успешных и ярких, интересных и впечатляющих. Найти чаты и каналы по этой теме в Telegram, чтобы была возможность:

а) быть в курсе всех новостей;

б) общаться с единомышленниками.

Зачем всё это нужно? Чтобы вдохновиться, присмотреться, привыкнуть к этим людям и понять, что все они – абсолютно такие же, как ты. То есть они так же ругаются на погоду, заедают стресс печеньками, водят детей в школу, вполне возможно – живут в маленьком городе. У вас много общего!

Ключевая мысль – это живые обычные люди! Если у них получилось попрощаться с офисом навсегда и перейти на фриланс, значит, и у вас получится!

Вы должны этим сами себе снять возражения и развеять сомнения. Привыкнуть, примерить на себя, сократить пропасть между вами и фрилансом.

Шаг 3. Обучиться!

Во-первых, найти всю информацию, которая есть в свободном доступе: статьи, книги и выдержки из них (ещё обратите внимание на саммари), видеоролики на YouTube, экспертные блоги, эфиры.

Во-вторых, когда вы уже почувствуете, что вам не хватает системных знаний, найдите и выберите себе обучающий курс/семинар/мастер-класс.

Как это сделать? Сейчас онлайн-образованием уже никого не удивишь, это уже привычные реалии нашей жизни. Конечно, есть курсы хорошие и есть курсы плохие. Но лично моё мнение, что о плохих курсах слишком много… говорят. Гораздо больше разговоров, чем реально плохих курсов. Например, я – при том, что прохожу за месяц от 1 до 4 обучающих программ на протяжении многих лет, – ровно один раз накалывалась на откровенно плохой продукт. Есть хорошие обучалки, есть очень-очень хорошие, есть средние. Откровенно плохих – лично мне практически не попадалось. Возможно, дело вообще во мне, в моём позитивном мышлении, восприятии, везении. В целом я вижу ценность в каждом гайде, статье, марафоне, которые я проходила. Всегда получаю от них максимум пользы и нахожу применение новым знаниям и навыкам. Сейчас или потом, так или иначе, прямо или косвенно – не важно. Мне не жаль ни одной минуты, которые я потратила на обучение.

Если вы боитесь купить некачественный продукт, почитайте отзывы о нём, об авторе курса и приглашённых спикерах. Не поленитесь и найдите их аккаунты в Инстаграме, ознакомьтесь. Оценивайте и рассуждайте логично, но и интуицию тоже слушайте. Вполне возможно, вам понадобится несколько обучений – это норма.

Учиться онлайн-профессиям безумно интересно!

Шаг 4. Начать практиковаться!

Вам нужно наработать кейсы, протестировать все инструменты, набить руку. Если это SMM, то можно взять аккаунт на ведение бесплатно. Если копирайтинг – взять несколько недорогих заказов и написать тексты. Техническая поддержка Get Course – создать тестовый проект и полностью запустить его, проверив всю цепочку. Блогинг – завести блог, даже если пока его будут читать только ваша мама и лучшая подруга.

Шаг 5. Упаковать себя как специалиста

Оформить резюме, портфолио, тексты, кейсы, аккаунты в социальных сетях.

Шаг 6. Найти первого клиента

Клиента, заказчика, оплачиваемую работу…

Шаг 7. Закрепить результат

Зарядить самому себе челлендж! Например: зарабатывать только удалённо в течение полугода не менее 50 000 рублей в месяц. (Всегда очень боюсь писать цифры – не привязывайтесь к ним, пожалуйста! Кому-то 25 000 – радость, кому-то мало и 100 000 рублей, даже на начальном этапе. Средних цифр – нет!)

Разумеется, это не конечная остановка. Дальнейших шагов может быть два, три, десять и вообще у каждого путь – свой! Я лишь могу поделиться с вами своим видением того, что нужно делать дальше.

Очень важно не застрять где-то на нижней или средней ступеньке и довести свой уровень профессионализма до пика! Попутно избавившись от всех страхов, сомнений и «синдрома самозванца». Регулярно повышать чеки и расти ежемесячно во всех смыслах.

В какой-то момент вы перестанете вмещаться в те рамки, в которых находились раньше, и начнёте делегировать, нанимать других фрилансеров для разовых и постоянных задач, масштабироваться. Вырастете настолько, что настанет пора собирать свою команду из разных специалистов, создавать SMM-агентство, большой блог, продюсерский центр, онлайн-школу, клуб, в которых будет рождаться огромное количество масштабных проектов, приносящих большие доходы.

Если вы не будете мыслить узко и однобоко – вы найдёте то направление, которое вам по душе.

Самое лучшее, что я когда-либо слышала на тему того, как монетизировать свои таланты, это 5 советов от американского коуча Кэти Каприно, я в краткой форме и моей интерпретации их вам сейчас приведу.

1. Не думайте о том, кто вы сегодня, – вспомните, кем вы были всегда

Это же гениально! Люди склонны забывать все свои прошлые успехи и достижения и вообще жить завтрашним днем и мечтами, часто забывая многое о себе. А очень зря! Мы не видим чего-то важного или уникального в наших особых умениях, интересах, талантах, областях интереса. Чтобы заглянуть в себя и увидеть, кем вы были и всегда будете, постарайтесь тщательно перебрать все, что вы когда-либо любили, всё, что вас волновало в детстве, в подростковые годы и когда вам было за двадцать. Вспомните все, чем вы занимались в жизни, и придумайте несколько идей, как теперь можно выдвинуть ваши таланты и области интереса на первый план в вашей жизни.

2. Обозначьте навыки, которые вам приятно применять в жизни

Ведь если у вас что-то здорово получается, вовсе не обязательно строить вокруг этого карьеру, но монетизировать это все равно можно и нужно! Пример – мой супруг Тим и видеомейкинг. Представляете, он носился с видеокамерой, когда ему было всего 16 лет. Снимал всё подряд и потом монтировал, на довольно крутом для того времени уровне, целые фильмы. И все они у нас до сих пор хранятся. Карьеру он строил в цирке, одно другому ведь не мешает! А начал зарабатывать съёмками только после того, как отучился в школе видеомейкинга Movie Park. До сих пор помню, как он еле-еле выделял время в гастрольном графике и уезжал в Москву учиться. Зато после обучения и наблюдения за тем, как круто монетизируют видеопродакшн ребята из Movie Park, он понял, что на этом можно и нужно зарабатывать. Видео – это то, что он очень сильно любит, это его увлечение с юности. Но теперь оно ещё и приносит ему деньги.

3. Научитесь монетизировать то, что у вас получается прекрасно

Здесь как нельзя лучше подходит, например, репетиторство. Школьный учитель должен жить только на одну зарплату. Но ведь он столько лет учился, знает свой предмет и обожает его – почему бы не зарабатывать на этом? Я периодически нанимаю репетиторов для старшего сына, и это просто потрясающе! Они помогают нам, мы – им, все взаимовыгодно! Но для этого нужно крепко подумать, кому вы можете быть полезны. Если говорить о социальных сетях – то тут вы нужны всем! Со своими старыми умениями или новыми навыками, которые вы получите на моем курсе. Здесь работа кипит всегда. Тексты, макеты, тезисы, лендинги, баннеры, настройка рекламы и геткурса, монтаж и многое другое. В этом совете важна мысль о том, что быть чудесным и талантливым – недостаточно. Нужно уделять время поиску новых способов быть полезным для других.

Найди что-нибудь такое, что тебе нравится делать, а потом найди кого-нибудь, кто будет тебе за это платить.

Кэтрин Уайтхорн

4. Добейтесь от себя уверенности в своей способности хорошо зарабатывать

Без такой уверенности люди не в состоянии принять правильные решения и совершить правильные поступки, которые обеспечат им достойное вознаграждение. А с этой уверенностью не рождаются – она возникает благодаря смелым действиям. Чтобы ваша карьера приносила вам деньги, вы должны уметь уверенно и убедительно доносить до других людей свои мысли. Так, чтобы люди ясно поняли, почему нужно нанять именно вас и задействовать именно ваши таланты. Если вы не можете смело и уверенно рассказать о том, чем вы отличаетесь от ваших конкурентов, и почему то, что вы делаете, крайне важно, вы просто не продвинетесь настолько, чтобы зарабатывать достаточно. И точно не будете зарабатывать столько, сколько заслуживаете.

Чем увереннее человек, тем более высокие цели он ставит и тем быстрее достигает их, соответственно получая награду в виде денег. Да, в каком-то смысле это замкнутый круг. Без уверенности в себе денег не заработать. Но это не означает, что нужно сказать «у меня лапки» и начать грустить. Можно смириться и забыться, а можно заняться развитием этого качества. Деньги приходят легко к тем, кто готов их принять без стеснений и без синдромов жертв, они приходят к уверенным в себе людям.

5. Если вы застряли, то ищите мотивацию в книгах и тренингах и просите помощи (её вокруг предостаточно)

Большинству людей достаточно пройти обучающий курс, получить мотивацию и на ней спокойненько чапать себе и получать результаты и деньги. Но многим нужна поддержка в виде консультаций, наставничества. Найти себе наставника именно по той тематике, в которой вы хотите продвинуться, но застряли, нетрудно. Ведь есть всемогущий Инстаграм и поиск в нём. Найдите нужного эксперта и попросите у него помощи. Да, это платная услуга – но чаще всего её ценность сильно превышает цену.

Пример: когда я начала вести личный блог в 2017 году, я так рьяно газанула, что уже через 2 месяца заглохла. Мне хотелось все бросить, потому что мои посты никто не комментировал, лайков было мало. Я запуталась в своей же концепции и не знала, о чём писать в блоге так, чтобы читателям нравилось. Я застряла. И поэтому купила аудит блога у Анны Извековой. Она маркетолог, SMM-специалист и очень дорогой копирайтер. Я заплатила ей тогда всего-то 2500 рублей. Но мне этот аудит дал просто бесценную информацию, мотивацию и волшебный пинок! У меня открылось второе дыхание! Помните – цена помощи часто гораздо ниже той ценности, которую вы получаете.

Главная задача – выбрать направление, которое вам наиболее близко и интересно, и решить, где и каким образом учиться. А после обучения – начать практиковаться и «набивать руку». Пусть это будет ваш новый «икигаи» – смысл жизни, как у японцев. То, ради чего вы будете просыпаться утром без будильников. То, что будет мотивировать вас и будоражить. Изучение чего-то нового, погружение в это с головой. Перемены и новый этап в жизни!

Глава 4
Упакуй себя как конфетку и продай!

Девяносто баллов из сотни, что вы читаете эту книгу, не поработав фрилансером ни дня. Я понимаю это – сама была такой когда-то: скупала все книги и курсы, пыталась узнать всё заранее и рассмотреть со всех сторон. С этой главы я, забегая вперёд, буду давать вам то, что обязательно пригодится. Даже если пока вы – не фрилансеры, всё нижесказанное – запоминайте. Придёт время – примените это на практике и заработаете много красивых рублей.

Фриланс живёт по особым правилам. Во многом – это бизнес. Ваш товар – это услуги, которые вы предоставляете. И этот товар нужно уметь продавать, иначе очереди из клиентов не дождёшься.

И все мы помним, что конфетка начинается с обёртки. И привлекает она нас в магазине именно обёрткой. Красивой, шуршащей, «вкусной». Так и здесь – вы должны упаковать свои услуги так, чтобы их не стыдно было продавать.

Даже если вы начинающий специалист и опыта у вас немного – всё равно нужно сразу его упаковывать. Всю свою крутость и таланты нужно уметь показать. Иначе они так никогда и не принесут вам денег.

В упаковку могут входить: хорошее сильное резюме, несколько вариантов текстовых предложений своих услуг, ваши кейсы, экспертный профиль в Инстаграме и многое другое. Упаковка нужна для того, чтобы легко и желательно дорого продавать свои услуги. Вы должны оцифровать все достижения, которые у вас уже есть, перед тем как писать клиентам.

Мы разберём в этой главе два самых важных пункта: резюме и кейсы.

Что должно быть в резюме?

1. Фотография

Хорошая портретная фотография в деловом стиле. Если вы наберете в Яндексе «резюме SMM-специалиста на HeadHunter» и проанализируете несколько штук, то увидите, что люди нередко размещают резюме с неподходящей фотографией или вообще без неё. Так делать нельзя, фото должно быть обязательно, и оно должно быть хорошего качества.

– Покажите ваше резюме.

– Сначала покажите ваши деньги!

2. Достижения

В вашем резюме должны быть не только сухо перечисленные опыт, знания и навыки, но и конкретные достижения. Пример: не пишем «отвечал за выполнение, находил применение, был ответственным за…». Пишем: «Выполнил то-то и то-то, использовал такие-то методы и инструменты, отвечал в компании за такие-то проекты».

Составляла резюме. Под конец расплакалась… Бли-и-и-ин… Я такая классная!

3. Впечатляющие глаголы и цифры

Используйте больше впечатляющих глаголов и усиливайте их цифрами: создал, сократил, нанял, внедрил, обучил, достиг, усилил, договорился, организовал, повысил.

– Назовите ваши сильные стороны.

– Настойчивость!

– Спасибо, мы свяжемся с вами.

– Я подожду здесь.

4. Конкретизируем

Не пишем «вёл три группы ВКонтакте и занимался продвижением», а пишем «увеличил численность аудитории со 100 до 1600 подписчиков за 4 месяца, охваты увеличились с 50 до 2000».

— Ну что, ты во все фирмы резюме отправила?

– Да.

– А сама куда хочешь?

– На ручки…

5. Кейсы

Главное в вашем резюме – это кейсы. Что такое кейс? Это подробное описание – что было до того, как вы взяли этот проект, что было вами сделано и что стало в итоге. Желательно – с кликабельной ссылкой на аккаунты, сайты, каналы. Подробнее об этом ниже поговорим.

Резюме – это поджанр фэнтези, в котором автор предлагает читателю самому догадаться, какая часть – вымышленная.

Логичный вопрос: что писать в резюме, если кейсов нет и опыта работы нет? Вариантов только два.

1. Указывать предыдущий опыт, не связанный с новой темой, а в тексте отклика честно написать, что так и так – я новичок, нужны проекты для кейсов.

2. Всеми силами брать первых платных или бесплатных клиентов, прописывать по каждому кейс и вносить в резюме! Это нужно и клиенту, и вам. Всё взаимовыгодно! Вы можете потренироваться, набить руку, протестировать инструменты – и заодно получите кейс, который поможет вам найти нового клиента, потом ещё одного и так далее. А клиент получает в лице вас очень дешёвую «рабсилу», уж простите за выражение.

Теперь переходим к кейсам. Кейс – это описание работ от момента, когда клиент поставил задачу, до момента, когда специалист ее решил. Поэтому кейсы по одной услуге имеют плюс-минус одинаковую структуру. Без кейсов ты неубедительный новичок. С кейсами – крутой специалист и профессионал. Для новых клиентов ваш кейс – это неоспоримый показатель профессионализма и опыта. Таким образом вы не только демонстрируете свою работу, но и рассказываете, почему и зачем сделали так, а не иначе. Это в первую очередь реальный опыт, который можно презентовать клиентам, доказав, что вы профи в своем деле. Его можно сделать в виде презентации, короткого описания, проекта с включением результатов в текстовой форме.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.