Tina Braun

Wie lege ich den besten Preis für mein Produkt fest?

Entscheidungsfindung - Beispiele - Problemlösung - Lösung durch Einfachheit und Überschaubarkeit

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Wie lege ich den besten Preis für mein Produkt fest?

Einführung

TEIL 1

TEIL 2

TEIL 3

TEIL 4

TEIL 5

Impressum neobooks

Wie lege ich den besten Preis für mein Produkt fest?

COPYRIGHT © Tina Braun 2017 - Alle Texte und Bilder in diesem Buch unterliegen dem Urheberrecht und dürfen - auch auszugsweise - nicht ohne ausdrückliche und schriftliche Genehmigung des Urhebers kopiert oder verkauft werden. Alle Rechte vorbehalten!
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Inhaltsverzeichnis

Titel
Inhaltsverzeichnis
Haftungsausschluss       
Einführung
Das Festlegen des Preises
Täusch-Effekt
Zum Beispiel
Entscheidung 1
Entscheidung 2
Entscheidung 3
Gezielter Preis

Zum Beispiel
Entscheidungsfindung beim Marketing
Wenig Auswahl
Lösung durch Einfachheit und Überschaubarkeit
Künstliche Knappheit als Marketinginstrument
Keine Angst vor Verlust
A.Testversionen             
B. Mitteilungen
C. Timing
Geben Sie einen Rabatt
Problem der Entscheidung
Das Vertrauen gewinnen
Resümee

Haftungsausschluss
Diese Publikation beinhaltet Texte und Informationen die auf Grund von eigenen Sichtweisen, verfügbaren Texten sowie durchgeführten Recherchen zusammengefasst wurden.

Die nachfolgenden Informationen sind immer nur eine von vielen möglichen Grundlagen um eine Materie besser zu verstehen und diese gegebenenfalls für sich zu nutzen. Die Informationen können auf keinen Fall immer spezifisch auf die eigene Situation angewandt werden. Im speziellen eigenen Fall sollte eine Beratung in Anspruch genommen werden.

Wir weisen jede Leserin und jeden Leser ausdrücklich darauf hin, dass mit dem Befolgen verschiedener Ratschläge keine Erfolgsgarantie verbunden ist. Aus dem Buch kann kein Anspruch auf Vollständigkeit abgeleitet werden. Haftungen können somit nicht übernommen werden.

Ziel ist es, den Lesern die Möglichkeit zu geben, neue Wege für sich zu beschreiten und Ihr Tun besser einzuschätzen. Es soll ein Ansporn sein, weitere Möglichkeiten zu entwickeln und sich somit sicherer im Leben und im Geschäftsleben zu bewegen.

Einführung

Ist es der Preis allein, der den Kunden zum Kauf bewegt?
Welche Faktoren sind noch zu beachten?
An was kann es liegen, dass kein Kauf stattfindet?

Liegt es an Ihnen?

Diesen Fragen gehen wir in diesem Ratgeber nach und beleuchten verschiedene Möglichkeiten, die auch Sie nutzen können.

Gehen Sie aber sorgsam damit um und übervorteilen Sie niemanden. Es könnte auf Sie zurückfallen.

Jetzt aber viel Spaß beim Lesen und umsetzen!

TEIL 1

Das Festlegen des Preises
Das Festlegen eines Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen ist nicht so einfach. Vor allem im Internet konkurrieren Sie direkt mit vielen Angeboten. Jetzt ist Ihre geschäftliche Entscheidung gefragt!

Um einen Gewinn zu erzielen dürfen Sie nicht alleine die Kosten gegenüberstellen. Sie müssen auch Ihren Unternehmerlohn berücksichtigen. Ein ganz wichtiger Faktor bei der Preisgestaltung ist natürlich auch

„Gibt es ein Klientel oder Potential das bereit ist. den von Ihnen festgelegten Preis zu bezahlen?“

Sie sollten all diese Dinge bei der Preisgestaltung mit berücksichtigen.

Sie müssen für sich Preistabellen erstellen um vernünftig arbeiten zu können. Preistabellen haben einen großen Einfluss auf den Umsatz. Man kann sich daher bei der Gestaltung solcher Tabellen einige psychologische Tricks zunutze machen, die zu einem besseren Umsatz führen. Die Interessenten werden in ihrer Entscheidung dadurch beeinflusst!

Wir gehen hier nicht näher auf das Thema Preistabellen ein.

Hier folgen ein paar praktische Beispiele, die durch Sie genutzt werden können.

Täusch-Effekt
Täusch-Effekt (auch Decoy-Effekt) ist ein Begriff im Marketing (auch als asymmetrischer Dominanzeffekt bezeichnet), der das Phänomen einer stärkeren Bevorzugung der Verbraucher gegenüber einem Produkt unter Berücksichtigung zweier bestimmter Produkte beschreibt. Dies wird hervorgerufen durch das Angebot eines dritten „asymmetrisch dominierten“ Produktes.

Ein asymmetrisch dominiertes Produkt ist einem der Produkte in jeder Hinsicht unterlegen, einem anderen Produkt jedoch in manchen Eigenschaften überlegen und in anderen unterlegen. Mit anderen Worten:

Bezüglich spezifischer kaufentscheidender Attribute wird es von einem Produkt vollständig dominiert (ist also eindeutig schlechter), von einem anderen nur teilweise.

Wenn ein solches asymmetrisch dominiertes Produkt vorhanden ist, entscheidet sich ein höherer Prozentsatz der Kunden für die dominierende Option, als bei der Auswahl ohne die asymmetrisch dominierte Option.

Die asymmetrisch dominierte Option ist also ein "Köder" (engl. "decoy"), der dazu dient, die Entscheidung zugunsten des dominierenden Produkts zu beeinflussen.

Diese besondere Einflussnahme auf den Kaufentscheidungsprozess