Klaus Reinagl

Immobilienmakler

...sind immer noch Menschen!

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Cross-Selling

Makler mit Gewicht

Kurz aber gut

Maklerisch – Deutsch

Kurz aber gut

Ein klassisches Inserat

Provisionsarithmetik

Kurz aber gut

Provisionsarithmetik 2

Hausnummer 85

Makler mit Ganzkörpereinsatz

Müder Makler

Kurz aber gut

Hygiene fraglich …

Kurz aber gut

Stimmungsvolle Besichtigung

Misstrauen

Impressum neobooks

Cross-Selling

„Provision“ ist DAS Reizwort für den Kunden. Sehr groß war daher die Freude bei einem Herrn, als er den Anruf jenes Maklers erhielt, der ihm vor einiger Zeit ein Objekt vermittelt hatte. In diesem Telefonat teilte der Makler seinem Kunden mit, dass er einen Teil der Provision zurückbekäme.

Freudig wollte der Kunde schon seine Kontodaten durchgeben, der Makler bestand aber auf einen persönlichen Termin. Warum nicht dachte der Kunde, Bargeld schadet ja auch nicht.

Zwei Tage später kam der Makler also vorbei und in freudiger Erwartung auf Bares öffnete der Kunde die Tür.

Nach einem kurzen Gespräch stellte sich die versprochene „Provisionsrückzahlung“ als perfekter Verkaufstrick heraus: Der Makler war nämlich auch als Finanzberater tätig, der Kunde könnte mit der „perfekten“ Anlageform einen Teil der für die Wohnung bezahlten Provision wieder verdienen.

Zur großen Verwunderung des Maklerkollegen ging der Kunde aber nicht darauf ein und setzte ihn vor die Türe.

Makler mit Gewicht

Besichtigung einer Wohnung im fünften Stockwerk- leider ohne Lift. Kunde und Makler sind pünktlich vor Ort. Der Makler, dem man ansieht dass er seine Provisionen gerne in Nahrung anlegt, überreicht vor dem Haustor die Schlüssel an den Kunden und erklärt diese Vorgangsweise mit den Worten: “Ich bin heute schon zu oft hinaufgegangen, schauen Sie sich einfach um.“

Kurz aber gut

Emmett Dalton, einer der berühmten Daltons, war nach seiner Haftentlassung unter anderem als Immobilienmakler tätig…

Und wenn man nach „seriösen Maklern“ sucht:

Maklerisch – Deutsch

„Schön Sie kennen zu lernen!“

„Dein Terminwunsch um 19 Uhr hat mir den Abend versaut!“

„Bitte schauen Sie sich in aller Ruhe um“

„Du hast 5 Minuten, und stell` keine blöden Fragen“

„Die Verkehrsanbindung ist hervorragend!“

„Nachts glauben Sie, der Bus fährt durchs Wohnzimmer“

„Ich bin immer für Sie erreichbar!“

„Rufen Sie ja nicht nach 17 Uhr oder am Wochenende an!“

„Sie sollten sich schnell entscheiden, das Interesse an diesem Objekt ist enorm“

„Bitte unterschreibe- sonst interessiert sich eh niemand dafür“

„Falls Sie noch überlegen möchten, lassen Sie sich ruhig Zeit“

„Wenn Du