Das Buch über passives Einkommen

Wie man als Unternehmensgründer passive Einkommensquellen erschafft   

Aus dem Englischen von

Frederic Kriescher

Vorwort

Steve steckt immer viel Herzblut in seine Arbeit und das spürt man auch beim Lesen dieses Buches.

Das Buch über passives Einkommen enthält eine präzise Einführung in die Welt der passiven Einkommenssysteme und Monetarisierungsstrategien. Der Schwerpunkt liegt darauf, angehenden Unternehmern die richtige Einstellung zu vermitteln, um passive Einkommensquellen zu erschaffen. Es richtet sich vor allem an kreative Menschen, die wissen möchten, wie sie durch ihr Schaffen finanziell nachhaltig leben können. Unser Denken und Handeln wird durch unsere Einstellung bestimmt, darüber müssen wir uns absolut im Klaren sein, wenn wir erfolgreich sein wollen. Nur wenige Menschen können uns die Augen auf die Art und Weise öffnen wie Steve es tut. Er ist ein Experte, wenn es darum geht mit kreativen Produkten passive Einkommensquellen zu schaffen und bietet allen ambitionierten Neulingen nützliche Ratschläge von unschätzbarem Wert. Dabei drückt Steve seine Gedanken immer unverblümt aus und fordert uns auf diese kritisch zu betrachten und unsere eigenen Glaubenssätze in Frage zu stellen.

Und obwohl ich mich nicht zu den „Kreativen“ zähle, hat mir dieses Buch geholfen, meine finanziellen und persönlichen Ziele in Einklang zu bringen, einschränkende Glaubenssätze zu überwinden, aktiv zu werden und meine Ziele zu erreichen.

Frederic Kriescher (Übersetzer)

Inhaltsverzeichnis

1.Kapitel: Was ist passives Einkommen? 

2. Kapitel: Passives Einkommen in der Schlussphase 

3. Kapitel: Setze dein Ziel für ein passives Einkommen 

4. Kapitel: Verpflichte dich zu deinem passiven Einkommensziel  

5. Kapitel: Job vs. passives Einkommen 

6. Kapitel: Du verdienst passives Einkommen indem Du großzügiger bist 

7. Kapitel: Ist es fair sein Einkommen passiv zu verdienen? 

8. Kapitel: Passive Einkommenssysteme 

9. Kapitel: Wie man mit geistigem Eigentum passives Einkommen verdient 

10. Kapitel: Passives Einkommen und Selbstdisziplin 

11.Kapitel: Passives Einkommen ist keine Flucht 

12.Kapitel: Zweifelst Du noch? 

13. Kapitel: Passiver Nutzen vs. passives Einkommen 

14. Kapitel: Passives Einkommen aus Immobilien 

15. Kapitel: Virtuelle Immobilien 

16. Kapitel: Ideen finden 

17. Kapitel: Ruhm 

18. Kapitel: Spenden 

19. Kapitel: Warum E-Books so eine großartige Chance bieten 

20. Kapitel: Und was ist mit Investitionen? 

21. Kapitel: Einschränkende Glaubenssätze auflösen 

22. Kapitel: Wie man mit Aktionskunst passives Einkommen verdient 

23. Kapitel: All your excuses are belong to us 

24. Kapitel: Anleitung zum passiven Einkommen 

25. Kapitel: Bewusste Vermarktung 

26. Kapitel: Wie Du mit deiner Kunst Geld verdienst 

27. Kapitel: Wie man Wert erschafft und liefert 

28. Kapitel: Zwei Wege zum erfolgreichen passiven Einkommen 

Bonus Kapitel #1  

Bonus Kapitel #2 

Bonus Kapitel #3 

Bonus Kapitel #4 

Einleitung

Passives Einkommen heißt Geld zu verdienen, auch wenn Du nicht aktiv arbeitest, z.B. durch Lizenzeinnahmen, Kapitaleinkünfte aus Investitionen und Erträge aus automatisierten Geschäftssystemen.

Ich habe in den 90er Jahren angefangen mein Einkommen durch die Schaffung, den Verkauf und die Lizenzierung von Computerspielen, passiv zu verdienen. Als diese Geschäfte und Systeme einmal eingerichtet waren, verdiente ich Jahr für Jahr weiterhin mein Geld damit.

Diese Herangehensweise wurde schnell zu einer Gewohnheit. Dies hatte zur Folge, dass der größte Teil des Geldes, welches ich in meinem Leben verdient habe, durch passive oder semi-passive Einkommensquellen entstand und nicht durch ein Gehalt, einen Lohn oder Stundentarif.

Ich habe einige Jahre gebraucht um herauszufinden, wie ich damit überleben kann und bin zwischendurch auch bankrott gegangen, aber schlussendlich habe ich auf diese Art gelernt, was ich lernen musste. Nämlich, dass es funktioniert und diese Vorzüge weiß ich sehr zu schätzen.

Tatsächlich ist es heute viel einfacher Einkommen passiv zu verdienen als damals zu Beginn meiner Reise. Die Anzahl der Möglichkeiten da draußen ist absurd, vor allem im Internet. Deshalb kannst Du das sicher auch schaffen, wenn Du nur halbwegs intelligent an die Sache heran gehst.

Heute gibt es auch ohne eigene Webseite oder großes Startkapital, Möglichkeiten im Internet passiv Geld zu verdienen.

Passives Einkommen zu erzeugen ist nicht schwierig. Die Anleitung und die Umsetzung sind sogar ziemlich unkompliziert.

Der schwierige Teil ist, den richtigen Glaubenssatz zu entwickeln, falsche Konditionierungen aufzulösen, eine konstruktive Denkweise zu pflegen und unlogische Ängste abzulegen.

Die Herausforderung hier ist deine eigene Selbst-Entwicklung, …in eine Person, die sich dabei nicht selbst im Weg steht.

Zuerst werde ich dich an einigen Gedanken teilhaben lassen, die die Einstellung verdeutlichen, die Du brauchst, um dein Einkommen erfolgreich passiv zu verdienen.

In Bezug aufs Geld verdienen haben viele Leute eine Menge Mist im Kopf und davon möchte ich gerne etwas entfernen (also von dem Mist, nicht von dem Kopf), damit dieser uns später nicht stört.  Dieser Teil könnte etwas emotionaler als logisch sein, aber die Wahrheit ist, dass die Motivation, gleich welche Art von Einkommen zu verdienen, sehr emotional ist und darum wollen wir uns an der Stelle kümmern. Es gibt keinen vernünftigen Grund Geld zu verdienen; zwar scheint es notwendig für unser Überleben zu sein, aber für die meiste Zeit in der Existenz unserer Spezies haben wir das auch ohne Geld geschafft.

Anschließend widme ich einen großen Teil dem "How-to". Viele dieser Kapitel sind ziemlich allgemein, so dass diese sich auf alle Formen passiven Einkommens anwenden lassen. Ich werde dir jedoch auch detaillierte Anleitungen zu den Formen des passiven Einkommens geben, mit denen ich vertraut bin - überwiegend aus dem Bereich Internet.

Ich kann dir nichts über Immobilien oder Aktienanlagen beibringen oder darüber, wie Du einen erfolgreichen Blog startest, so erfolgreich mein Blog auch sein mag. Trotzdem kann ich dir beibringen, wie Du deine eigenen passiven Einkommensquellen erschaffst - zuerst allgemein und dann anhand der Methoden, die ich am häufigsten benutzt habe.

Zum Schluss werde ich dir Schritt für Schritt zeigen, wie Du dir selber von Grund auf eine passive Einkommensquelle erschaffst. Hier lade ich dich ein, dies gemeinsam mit mir zu machen.

Ich werde wirklich eine neue Einkommensquelle für mich schaffen, wie z.B. ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung und dabei jeden Schritt beschreiben. Gleichzeitig werde ich dich dabei ermutigen und unterstützen, dir selbst eine neue Einkommensquelle zu schaffen.

Wenn Du also etwas Ähnliches machen möchtest, kannst Du meine Schritte im Prinzip direkt übernehmen und umsetzen, während ich sie selbst ausführe.

Ich werde dir bestmöglich dabei helfen, diesem Teil des Prozesses leicht folgen zu können und dir,

ohne viel Geld oder eine Webseite, deine eigene Einkommensquelle zu erschaffen.

Natürlich habe ich durch meine eigene Webseite einen riesigen Marketing-Vorteil, deshalb werde ich dir auch die Grundregeln des Marketings erklären, falls Du ganz am Anfang beginnst.

Ich werde dabei derart vorgehen, dass auch ein Lernender, der nur in seiner Freizeit zu Hause arbeitet, diesen Prozess mit mir durchlaufen kann.

Ich werde ein sehr mäßiges Tempo vorlegen, damit Du mir in Echtzeit folgen kannst, ohne dabei Vollzeit mit deinem Projekt beschäftigt zu sein.

Wenn Du dieses Buch nur für Bildungszwecke oder zu deiner Unterhaltung liest, ist das schön.

Aber ich schreibe dieses Buch nicht für Schwätzer oder Möchtegern-Unternehmer.

Ich schreibe dieses Buch für Leute, die sich wirklich auf diesen Weg begeben möchten.

Darum werden wir es schön langsam angehen lassen und eine solide Grundlage aufbauen. Ich werde dich nicht mit Informationen überhäufen und darauf hoffen, dass sie für dich einen Sinn ergeben.

Wenn Du mir einfach durch diese Kapitel folgst und dabei eine Denkweise  für passives Einkommen einnimmst, dann wirst Du dieses Jahr mindestens eine Quelle passiven Einkommens für dich erschaffen.

Der Schwerpunkt dieses Buchs liegt darin, dich bei dem Erreichen eines konkreten Ergebnisses zu unterstützen. Wenn es genau dieses Ergebnis ist, welches Du dir wünschst, dann haben wir dieselbe Wellenlänge.

Zweifellos werde ich in dieser Serie Lektionen zu persönlichem Wachstum mit einfließen lassen.

Es ist nämlich erstaunlich, wie sehr persönliches Wachstum und passives Einkommen miteinander verflochten sind, insbesondere im Hinblick auf die Einstellung, sich Ziele zu setzen und diese zu erreichen, im Hinblick auf Selbstdisziplin sowie auf die Überwindung von einschränkenden Glaubenssätzen.

Logischerweise ist dies ein erreichbares Ziel. Wir versuchen nicht herauszufinden, wie wir im Weltall Metalle abbauen können. Die Menschen haben schon vor langer Zeit herausgefunden, wie sich Einkommen passiv verdienen lässt und mit Hilfe des uns heute zur Verfügung stehenden Wissens, schaffst Du das bestimmt auch.

An diesem Punkt erwarte ich nicht, dass Du dich zu etwas zu verpflichtest. Ich hoffe einfach nur, dass Du neugierig genug sein wirst, mir in den ersten 1-2 Woche zu folgen. Dann entscheidest Du selbst, ob Du bereit bist, diesen Bereich deines Lebens zu verbessern.

1.Kapitel: Was ist passives Einkommen?

Zum Auftakt dieses Buches möchte ich erläutern, was ich mit passivem Einkommen genau meine.

Ich ziehe es vor, passives Einkommen (allgemein gesprochen) als Einkommen zu definieren, das Du verdienst, während Du nicht aktiv arbeitest. Ein anderer Name für passives Einkommen ist wiederkehrendes Einkommen.

Im Gegensatz zu aktivem Einkommen, bei dem Du kein Geld mehr erhältst, sobald Du aufhörst zu arbeiten. Wenn Du ein Gehalt erhältst und kündigst oder Du gekündigt wirst, dann wirst Du sehr wahrscheinlich auch nicht weiter bezahlt werden. Du erhältst vielleicht eine Abfindung, aber dein Chef zahlt dir kein Gehalt mehr. Es sei denn, Du arbeitest weiterhin für ihn.

Ähnlich verhält es sich bei Auftragsarbeiten, für die der Kunde dich bezahlt und aufhört dich zu bezahlen, wenn Du aufhörst für Ihn zu arbeiten. Du bist vielleicht flexibler durch Auftragsarbeiten, aber Du musst immer noch arbeiten um dein Geld zu erhalten.

Bei passivem Einkommen erhältst Du Geld, ganz gleich ob Du nun einer sinnvollen Arbeit nachgehst oder nicht. Du musst vielleicht eine Menge Vorarbeit leisten, um den Stein ins Rollen zu bringen, aber schließlich ist der Punkt erreicht, wo die passive Einkommensquelle zu fließen beginnt. An diesem Punkt kannst Du im Prinzip, wenn Du es denn wünschst, aufhören an dieser Quelle zu arbeiten. Dennoch wird weiterhin Geld durch diese Quelle zu dir fließen, egal was Du tust oder nicht tust.

Passives Einkommen ist keine einmalige Auszahlung, wie z.B. eine Erbschaft oder der Verkauf von Vermögenswerten, die Du besitzt (wie etwa ein Haus oder Aktien). Passives Einkommen ist eine Einnahmequelle mit dem Zweck der zeitlichen Fortführung.

Passives Einkommen bedeutet jedoch nicht permanentes Einkommen. Einige Formen passiven Einkommens können über Jahre hinweg dauern, andere Formen über Jahrzehnte oder sogar über Jahrhunderte und über Generationen hinweg. Aber alle Quellen können aus unterschiedlichen Gründen versiegen.

Passives Einkommen bedeutet nicht ein zu 100% garantiertes, sicheres Einkommen. So wie Helen Keller schrieb: "Sicherheit ist meist nur ein Aberglaube". Einige Formen von Einkommen sind sicherer als andere, aber es gibt immer ein Restrisiko. Für keine Einkommensquelle besteht die absolute Sicherheit, dass diese nicht vernichtet werden könnte. Dies ist nur einer der Gründe, warum es klug ist, mehrere Einkommensströme zu erschaffen. Dadurch kannst Du das Risiko verringern, dass alle Quellen gleichzeitig versiegen.

Passives Einkommen bedeutet nicht komplett passiv und ohne Pflege. Bei jeder Art von Einkommensquelle wird ein wenig Pflege nötig sein, um diese weiter sprudeln zu lassen. Manchmal ist diese Pflege wirklich einfach und besteht nur aus einigen administrativen Aufgaben, wie z.B. dein Einkommen anzugeben und zu versteuern.

Passive Einkommen bieten eine ganze Bandbreite von Möglichkeiten. Manche davon sind sehr passiv und erfordern über Jahre hinweg keine wesentliche Pflege. Die Lizenzeinnahmen von meinen Büchern sind ein Beispiel dafür. Unabhängig davon, was ich mache oder nicht mache, wird mein Verlag Hay House mein Buch sehr wahrscheinlich weiter verkaufen und Menschen werden es weiterhin kaufen. Alles, was ich dafür tun muss, ist, meine Schecks einzulösen. Ich muss weder Bestellungen bearbeiten, noch mit Kunden interagieren oder anhaltende Marketingaktionen durchführen.

Andere Einkommensströme sind semi-passiv. Du wirst etwas Arbeit in die Pflege stecken müssen, auch wenn Du nicht für ein Gehalt arbeitest. Zum Beispiel wenn Du ein Haus besitzt und dieses vermietest, ist die Miete ein passives Einkommen. Aber Du müsstest einige Zeit und Energie aufbringen, das Gebäude in Schuss zu halten, neue Mieter zu finden, wenn ein Mieter kündigt, sowie Versicherungen und Steuern zu zahlen. Wenn es dann auch noch zum Streit mit deinen Mietern kommt oder diese ihre Miete nicht zahlen, entsteht wahrscheinlich noch mehr Arbeit. Natürlich kannst Du viele dieser Aufgaben auch auslagern, aber dann musst Du dich immer noch um einen Angestellten oder die damit beauftragte Firma kümmern.

Passives Einkommen bedeutet nicht, dass es für jeden passiv ist. Vielleicht werden andere Menschen mit regulären Jobs für dich arbeiten, damit Du ein passives Einkommen erhältst.

Vielleicht wirst Du Technologien einsetzen, die dir eine Menge Arbeit abnehmen. Das Maß der Passivität ist abhängig vom Blickwinkel. Des Einen passiven Einkommen ist des Anderen aktives Einkommen.

Ich möchte auch auf den Unterschied zwischen passiven Einkommen und "Schmarotzen" hinweisen. Schmarotzer sind darauf aus, schnell reich zu werden und probieren mit einer undisziplinierten Haltung etwas zu erhalten, ohne dafür etwas zu liefern. Sie probieren von Menschen oder Unternehmen Geld zu erhalten, ohne diesen dafür einen sinnvollen Mehrwert zu bieten. Durch die Ineffizienz verschiedener Märkte, besteht die Möglichkeiten sein Geld auf diese Weise zu verdienen, aber diesen Versuch möchte ich nicht empfehlen. Ich persönlich schließe diese Schmarotzer-Methoden von meiner Definition des passiven Einkommens aus. In der Bandbreite des passiven Einkommens gibt es sicher Art und Weisen, die mehr oder weniger Wert liefern.

In diesem Buch möchte ich dir jedoch helfen ein passives Einkommen zu kreieren, indem Du anderen einen echten Mehrwert bietest. Auf lange Sicht ist dies nachhaltiger und besser für uns alle.

Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten, etwas von echtem Wert zu schaffen.

Deshalb ist dieses Buch nichts für faule desillusionierte Typen, die 6 Stunden am Tag damit verbringen Angry Farm Ninja Madness zu spielen. Auch nicht für verzweifelte "Ich brauche bis Freitag 500€ um meine Miete zahlen zu können"-Spinner. Passive Einkommensquellen zu erschaffen, erfordert Arbeit. Du kannst gerne für Überfluss meditieren, dich auf das Gesetz der Anziehung berufen und soviel Du willst zu Hestia beten, aber gehe davon aus, dass Du wirklich arbeiten musst, wenn Du passives Einkommen zu einer Realität für dich werden lassen möchtest.

P.S. Falls Du wirklich für Unterstützung beten möchtest, bete nicht zu Hestia (außer Du möchtest ein Baby oder Feuer machen). Bete zu Hades (aka Pluto), er ist der Gott des Wohlstands. Sag´s nur nicht Hestia!

2. Kapitel: Passives Einkommen in der Schlussphase

Lass uns über die Realität sprechen. Darüber, was es bedeutet, passive Einkommensquellen zu erschaffen und wie diese sich davon unterscheiden, in einem regulären Job zu arbeiten. Vielleicht wird es dich überraschen, was ich dir hier erzähle.

Bei einer typischen Arbeit tauschst Du deine Arbeitszeit gegen Geld, mal mehr, mal weniger.

Du erhältst entweder einen Stundenlohn, ein Gehalt und/oder Boni für die Zeit, die Du mit deiner Arbeit verbringst. Deine durchgehende Bezahlung, hängt von deiner andauernden Präsenz an der Arbeit ab. Wenn Du aufhörst zu Arbeiten, wirst Du nicht mehr bezahlt.

Bei passivem Einkommen wirst Du oft erst mal nicht bezahlt. Du arbeitest zuerst an der Erschaffung und/oder dem in Schwung bringen eines Systems, welches dir langfristig einen Ertragsstrom generiert. Ist dieser neue Einkommensstrom erst einmal lanciert, beginnt die passive Phase. In dieser Phase brauchst Du, bis auf die Pflege deines Einkommensstroms, nicht mehr wirklich viel zu arbeiten.

Passives Einkommen ist eine Strategie unter vielen, Geld zu verdienen. Sie setzt nicht unbedingt eine bestimmte Berufswahl voraus. Du kannst die unterschiedlichsten Arten von Arbeit ausführen und dabei die Strategien zum passiven Einkommen nutzen, um dein Werk zu Geld zu machen.

Passives vs. Aktives Einkommen

Angenommen Du bist ein Schriftsteller. Eine Art ein aktives Einkommen zu erhalten wäre, dass Du eine Stelle annimmst, bei der Du für eine Zeitung oder einer Zeitschrift schreibst. Du würdest für das Schreiben von Artikeln bezahlt, die dein Arbeitgeber veröffentlicht und besitzt. Für das Erbringen deiner Dienstleistung würdest Du von deinem Arbeitgeber ein Gehalt erhalten.

Würdest Du in diesem Szenario aufhören zu arbeiten, würde man auch aufhören dich zu bezahlen.

Nehmen wir einmal an, Du bietest deine Kompetenz zu schreiben als selbständiger Unternehmer an. Du vermarktest deine Dienstleistung an Personen und Unternehmen. Dabei arbeitest Du nach Aufträgen und wirst für jeden Auftrag, den Du erledigst, bezahlt. Dies ist immer noch ein aktives Einkommen. Sobald Du aufhörst zu arbeiten, nimmst Du nichts mehr ein.

Lass uns nun einmal annehmen, Du schreibst ein Buch und schließt einen Vertrag mit einem Verlag ab. Der Verlag bringt dein Buch in die Regale und verkauft es online. Zweimal im Jahr erhältst Du deine Tantiemen, die von der Anzahl der verkauften Bücher abhängig sind.

Fünf Jahre später erhältst Du immer noch Tantiemen von deinem Verlag. Deine Tantiemen sind passives Einkommen. Selbst wenn Du nach der Veröffentlichung deines Buches aufhörst zu arbeiten, erhältst Du weiterhin die Tantiemen für das Buch, das veröffentlicht wurde. Prinzipiell könntest Du dieses Einkommen dein Leben lang erhalten. Dein Buch könnte von Personen gekauft werden, die heute noch gar nicht geboren sind.

Wir stellen fest, dass in jedem Szenario dein eigentlicher Beruf immer noch derselbe ist. Du bist immer noch der gleiche Schriftsteller. Du hast nur verschiedene Strategien zum Erwerb deiner Einkünfte angewandt. Du könntest sogar alle drei Strategien gleichzeitig anwenden: einem normalen Job nachgehen, nebenbei selbständig sein und noch ein Buch schreiben und dieses veröffentlichen.

Zu jederzeit steht es dir frei, aktive, passive oder hybride Einkommensstrategien zu benutzen oder jede Kombination aus beiden. Du musst deinen Job nicht verlassen, um Ströme passiven Einkommens zu erzeugen. Manche Menschen haben es einfacher dabei, aber wie dem auch sei: ein regulärer Job kann viel Zeit in Anspruch nehmen und macht es schwierig, die Zeit zu finden, ein passives Einkommen zu erschaffen.

Manchmal kannst Du jedoch auch für das Erschaffen deines passiven Einkommens bezahlt werden.

Zum Beispiel ein Schriftsteller, der von seinem Verlag einen Vorschuss für sein Buch erhält. Dieser Schriftsteller verdient sein Einkommen nicht nur langfristig passiv, er wird auch noch für das Erschaffen seines Einkommens bezahlt.

Wohin führt das passive Einkommen?

Ich möchte dich bitten, einmal anzufangen darüber nachzudenken, welchen Einfluss es auf dein Leben hätte, wenn Du dir die Zeit nehmen würdest, einige passive Einkommensquellen zu erschaffen. Stell dir vor, es klappt. Was dann?

Wie würde dein Leben aussehen, wenn Du zusätzlich 100€ pro Monat durch passives Einkommen verdienst?  Wie sähe es aus bei zusätzlich 500€? 2.500€? 10.000€? 50.000€?

Ab wann verlagert sich dein Denken von „das würde keinen großen Unterschied machen“, zu „das wäre schön“? Und ab wann denkst Du „das würde wirklich etwas den Druck verringern“?

Welcher Betrag bringt dich dazu zu denken „von dem Betrag könnte ich leben“. Und wann denkst Du „Wow ... damit könnte ich meinen Lebensstil wirklich verbessern“?

Und wenn Du noch etwas weiter denkst, ab wann fragst Du dich „Hmm... Ich frage mich was ich machen würde, wenn ich soviel verdienen würde, ohne dafür etwas tun zu müssen. Was würde ich mit meiner Zeit anstellen“?

Es überrascht dich jetzt vielleicht zu erfahren, dass der Grund, aus dem manche Menschen es vermeiden, ihr Geld passiv zu verdienen, in der Konfrontation mit der letzten Frage liegt.

Die Menschen sind oft so abgelenkt vom Trott ihres Arbeitsalltags, ihren Rechnungen und sozialen Verpflichtungen, dass sie nur selten über größere Fragen nachdenken. Angenommen, sie würden es tatsächlich im großen Stil schaffen? Was dann?

Wenn ihr Endspiel kahl, leer und sinnlos aussieht, wird sie das zurückhalten. Sie werden sich sabotieren, bevor sie es weit schaffen.

Bringt dir passives Einkommen mehr Erfolg oder  eine größere Niederlage?

Wenn Du nicht mehr arbeiten müsstest und Monat für Monat Geld herein fließt, was würdest Du mit deiner Zeit machen? Würdest Du den ganzen Tag Videospiele spielen, Drogen nehmen oder vor dem Fernseher sitzen und essen?

Bevor ich diese Fragen ernsthaft beantworten konnte, war es für mich ziemlich schwierig, mir erfolgreich passive Einkommensquellen zu erschaffen.

Meine Antwort verändert sich zwar ab und zu, aber im Grunde möchte ich mein Leben damit verbringen, zu wachsen, zu erschaffen und zu teilen. Ich möchte dem Universum immer wieder etwas von Nutzen hinzufügen. Wann auch immer ich das mache (und unabhängig davon wie viel Geld ich verdiene), fühle ich mich glücklich und erfüllt.

Die Ironie ist, dass, wenn Du diese Frage ehrlich beantwortet hast, dir wahrscheinlich etwas eingefallen ist, dass Du genauso gut ohne Geld tun könntest, wenn auch vielleicht nicht auf dem gleichen Level.

Durch meine passiven Einkommensquellen kann ich wirklich faul sein, wenn ich es möchte. Ich könnte wochenlang untätig herumsitzen und meine Rechnungen immer noch bezahlen.

Für manche Menschen hört sich das nach dem Paradies an, jedoch verbergen sich hier andere Herausforderungen. Wenn Du nicht vorsichtig bist, kannst Du in solch einer Situation leicht in eine Depression rutschen. Durch die Arbeit finden Menschen Erfüllung. Aber was, wenn Du nicht mehr arbeiten musst? Gelingt es dir noch, dich selbst zu motivieren neue Herausforderungen anzunehmen oder machst Du fast gar nichts mehr, nur weil Du es jetzt kannst?

Viele Menschen haben es geschafft, passive Einkommensströme zu kreieren, die alle ihre Kosten decken und sind dabei depressiv und lustlos geworden. Einige versuchen das Laufband in Gang zu halten, indem sie noch mehr passive Einkommensströme schaffen, aber ohne Herzblut führt dies schließlich zum Burnout.

Was ist dein Antrieb?

Als ich pleite war, tief in Schulden steckte und kurz davor war, Konkurs anzumelden, habe ich mich gefragt, was ich mit meinem Leben anfangen würde, wenn ich sicher wüsste, dass ich jetzt immer pleite sein würde. Das war eine interessante Frage, weil sie mir über die momentane Ablenkung durch Geld und Rechnungen hinweg half, die immer den Mittelpunkt meiner Realität auszumachen schienen. Ich realisierte, dass das, was ich wirklich mit meiner Zeit anfangen wollte, das Erschaffen und Teilen war. Mir wurde klar, dass dies etwas war, was ich immer tun konnte, unabhängig davon wie viel Geld ich hatte. Dieses Umdenken erlaubte es mir, Glück und Erfüllung zu steigern. Ganz zu schweigen davon, dass sich meine finanzielle Situation in weniger als einem Jahr wendete.

Diese Denkweise hat mir geholfen, mich zu motivieren, passive Einkommensquellen zu erschaffen. Denn je mehr ich diesen Absichten folgte, umso mehr räumte ich die finanziellen Ablenkungen aus dem Weg und umso mehr Zeit hatte ich für kreative Projekte.

In meinem Leben läuft alles flüssig, wenn ich mich darauf besinne, meine Zeit für kreative Bestrebungen zu nutzen - wie etwa schreiben, Vorträge halten und Workshops erarbeiten. Es läuft nicht so flüssig, wenn ich zulasse, dass ich mich fühle, als ob ich ohne eine sinnvolle Beschäftigung in Zeit schwimmen würde.

Es scheint verfrüht, jetzt schon darüber nachzudenken, aber ich finde, dass es ziemlich wichtig ist. Wenn Du tief in dir weißt, dass die Endphase beim Erschaffen eines passiven Einkommens nur Ärger für dich bedeutet und Du danach, Tag für Tag, als großer Versager weiterlebst – wirst Du dann wirklich motiviert sein es zu schaffen? Dies würde dann eher bedeuten, dass Du eine Menge Druck und Kraft aufbringen musst, um aktiv zu werden.

Wenn Du dir jedoch ein schönes und erfülltes Leben als Endszenario ausmalen kannst, wird es, so denke ich, viel einfacher sein, auf eine friedliche und fließende Art, passive Einkommensquellen zu erschaffen. Es wird trotzdem noch genug Arbeit geben, aber zumindest kämpfst Du nicht innerlich gegen dich selbst.

Wenn dich etwas davon abhalten kann, passives Einkommen zu erschaffen, was wird es sein? Es wird zweifellos etwas in dir sein. Die äußeren Aktivitäten sind sicher machbar. Vielleicht läuft am Anfang etwas schief – bei mir, war das sicherlich der Fall! – aber wenn Du ausdauernd bist und aus deinen Fehlern lernst, ist es beschlossene Sache, dass Du es schaffen wirst. Wie ich schon zu Beginn des Buches erwähnte: Die Menschen verdienten passives Einkommen schon vor tausenden von Jahren. Sicher kannst Du es auch lernen. Das Einzige, das dich also davon abhält, bist Du selbst.

Jenseits des Hypes

Ich weiß, dass es eine Menge Rummel um passives Einkommen gibt. Ja, es ist cool. Ja, es kann

den finanziellen Druck stark verringern. Ja, es kann einen großen Unterschied in deinem Lebensstil machen. Ich muss dazu sagen, dass ein großer Teil dieses Rummels zu Recht entsteht. So wie Earl Nightingale sagte: "Dort wo Geld arbeitet, kann nichts den Platz des Geldes einnehmen."

Aber angenommen Du schaffst es, angenommen alle deine Ausgaben sind gedeckt und manche davon durch passives Einkommen. Was dann? Womit wirst Du deine ganze Zeit verbringen? Wirst Du dann wirklich damit glücklich sein, Jahr für Jahr und Jahrzehnt für Jahrzehnt? Oder wirst Du dich nur noch verlorener fühlen als jetzt?

Hier ist mein Vorschlag: Schreibe dir eine kleine Formulierung deiner Vision auf, ein paar Sätze darüber, wie Du dich entschließt zu leben, wenn alle deine Ausgaben durch passives Einkommen gedeckt werden und Du prinzipiell nicht arbeiten musst, um deine Rechnungen zu bezahlen.

Dann lege diese Formulierung auf Seite und schau sie morgen in aller Frische noch einmal an. Frage dich nun, ob Du mit diesem Szenario wirklich glücklich wirst. Wenn Du denkst, dass Du es nicht wirst, schreibe es um. Versuche dir möglichst klar darüber zu werden, wie deine Schlussphase beim passiven Einkommen aussieht. Schau, ob Du ein Szenario schaffen kannst, in dem Du sehr glücklich wirst.

Und zum Schluss: Woran liegt es, wenn Du dich noch nicht mit den Dingen, die Du in der Formulierung deiner Vision genannt hast, beschäftigst? Wenn Du wirklich wolltest, könntest Du es vielleicht unter den aktuellen Umständen auf irgendeine Art und Weise schon machen?

Geld ist ein Treibstoff, kein Heilmittel

Wenn Du dich jetzt zurückhältst, warum würdest Du dich nicht weiter zurückhalten, nachdem Du dir ergiebige passive Einkommensströme geschaffen hast? Wenn der Mangel an Geld heute für dich als Ausrede zählt, dann wirst Du, nachdem Du mehr finanziellen Reichtum erreicht hast, nur eine weitere Ausrede finden. Geld ist nicht das Heilmittel gegen faule Ausreden. Wenn Du dieses Muster bei dir erkennen solltest, dann schlage ich vor, dass Du heute damit beginnst, es zu überwinden.

Die Wirkung von Geld ist mehr steigernd als verändernd. Es macht dich mehr zu dem, der Du schon bist. Wenn Du also die Art von Mensch bist, die heute dafür Ausreden findet, dass Du dich nicht zu etwas Größerem aufraffen kannst, dann wird mehr Geld diese Situation nur verschlimmern. Viele Menschen mit viel Geld haben auch viele Verpflichtungen, die sie als Ausrede benutzen können. Das Ausreden finden hört durch mehr Geld nicht auf, es wird dadurch nur verstärkt.

Es scheint eine tolle Sache zu sein, viel Freizeit zu haben. Aber der Lebemann/Lebefrau-Lebensstil wird dir wahrscheinlich nicht viel Erfüllung bringen. Die meisten Menschen finden Erfüllung durch eine sinnvolle Arbeit. Natürlich kannst Du weiter spielen und reisen und alle die schönen Sachen machen. Aber denke einmal darüber nach, welcher Arbeit Du gerne nachgehen würdest, wenn Du überhaupt nicht mehr für dein Geld arbeiten müsstest. Ebenso wichtig ist die Frage: Warum gehe ich dieser Arbeit jetzt noch nicht auf irgendeine Art und Weise nach?

Ich persönlich empfinde, dass der Hauptvorteil der Tatsache, dass alle meine Unkosten durch mein passives Einkommen gedeckt sind, darin liegt, dass ich viel mehr der Arbeit nachgehen darf, die mir wirklich gefällt. Ich darf dadurch auch Arbeiten wie es mir gefällt – wo ich möchte, wann ich möchte, wie ich möchte und mit wem ich möchte. Um dieses Gefühl der Erfüllung beibehalten zu können, muss die Arbeit weitergehen. Ich kann nicht in einen ständigen Spielmodus schalten und aussteigen.  

Ich denke es wird viel einfacher sein dir passive Einkommensquellen zu erschaffen, wenn Du deine größere Vision schon zu einem gewissen Grad lebst. Diese Quellen werden dir helfen deinen Horizont zu erweitern und Ablenkungen zu bewältigen.

Aber wenn Du im Augenblick schwache Ausreden gebrauchst (wie den Mangel an Geld oder Zeit oder, dass dich zu viele Verpflichtungen im Hauptberuf davon abhalten, deiner Vision nachzugehen – obwohl Du irgendwie doch genug Zeit hast für Facebook, SMS, Email, Blogs lesen, fernsehen, etc.), dann wette ich, dass Du es nicht zu viel passivem Einkommen bringen wirst. Dann gehörst Du zu der Art von Menschen, die Ausreden finden werden um aufzugeben (und sogar dieses Buch zu lesen, ist dann auch nur eine weitere Ablenkung für dich).

Also egal was es ist, dass Du gerne machen würdest, wenn Du finanziell unabhängig wärst, Du solltest jetzt schon in irgendeiner Weise damit anfangen. Bringe es jetzt schon in dein Leben ein, auch wenn es am Anfang nur ein paar Stunden pro Woche sind. Wenn Du keine Zeit dafür hast, verlasse Facebook, höre auf fernzusehen und kündige dein SMS Abo.

3. Kapitel: Setze dein Ziel für ein passives Einkommen

Während wir nun zum How-to Aspekt der Schaffung passiven Einkommens übergehen, lass uns damit beginnen, dass Du dir für das, was Du erreichen möchtest, ein Ziel setzt.

Warum liest Du dieses Buch? Dient es nur deiner Unterhaltung? Hoffst Du etwas zu lernen, dass Du später einmal anwenden kannst? Oder möchtest Du dieses Jahr mindestens eine neue passive Einkommensquelle erschaffen?

Lass mich dir den Vorschlag eines Meta-Ziels für Anfänger machen: Bis zum Ende dieses Kapitels setzt Du dir zum Ziel, was Du durch dieses Buch erreichen willst.

Keine faulen Ausreden. Keine Unsicherheiten. Kein Quatsch wie „Da denke ich später drüber nach“. Und bitte auch keine so vagen Antworten wie: „Ich will mehr Geld“.

Gleich welche Ausrede dir einfällt, warum Du dir heute kein Ziel setzen kannst, wir wissen beide dass es dumm ist. Also lass uns gar nicht erst damit anfangen. Kein Ziel zu setzen, ist reine Zeitverschwendung.

Wenn es dein wirklicher Wunsch ist, eine passive Einkommensquelle zu erschaffen, dann sollte dein Ziel folgende 3 Aspekte enthalten:

1. Wie viel Geld Du pro Monat durch deine passive Einkommensquelle verdienen willst (spezifischer Betrag in Euro).

2. Wie lange Du erwartest, dass diese Quelle andauern wird (Anzahl Jahre).

3. Deine Frist, bis wann Du dein erstes monatliches Einkommen durch diese Quelle erhalten wirst.

Hierbei handelt es sich nicht um dein ultimatives Ziel. Es ist das Ziel für dein erstes passives  Einkommen (oder dein nächstes, wenn Du so etwas schon vorher gemacht hast).

Wenn dir etwas einfällt, das nicht den oben erwähnten Parametern entspricht, dann setze dir unbedingt ein Ziel, bei dem Du fühlst, dass es das Beste für dich ist. Am Jahresende, wenn die anderen ihre neuen Einkommensquellen genießen, kannst Du dann schauen, wie es mit deinem eigenen Ziel geklappt hat.  

Der Grundgedanke ist, dir ein Ziel zu setzen, dass für dich motivierend, aber auch glaubwürdig ist.

Wenn Du dir einredest, dass Du kein passives Einkommen verdienen kannst, weil dir der Aufwand zu hoch erscheint, dann musst Du an deiner Vorstellungskraft arbeiten. Du könntest 100 EUR auf dein Sparkonto einzahlen und dadurch über Jahre hinweg einen Bruchteil an passivem Einkommen erzielen. Also sei hier nicht faul oder nachgiebig. Setze dir ein Ziel.

Sich selbst Ziele zu setzen, ist eine Fertigkeit, die Übung erfordert. Wenn Du dich dabei ungeschickt anstellst und dir ein Ziel setzt, das zu groß und unglaubwürdig für dich ist, wirst Du es nicht erreichen. Wenn Du dir eine unrealistische Frist setzt, wirst Du sie nicht einhalten. Woher weißt Du was realistisch ist? Das kalibriert sich durch Übung, so wie Du sprechen und laufen gelernt hast.

Zum Thema Kalibrierung, findest Du am Ende dieses Buches ein spezielles Bonus Kapitel. 

Ich erwarte nicht, dass dein Ziel perfekt ist. Das ist nicht der Sinn der Sache. Das Ziel ist nur der erste Schritt, welcher dich voranbringt und wodurch Du die Sache ernst nimmst. Das ultimative Ziel ist es, gut im Ziele setzen und erreichen zu werden. Das bedeutet, dass Du riskieren musst, am Anfang Fehler zu machen.

Das Sprichwort sagt: Übung macht den Meister.  Also fange damit an, dir ein Ziel zu setzen.

Meine ersten passiven Einkommensquellen

Außer mit den Zinsen auf meinem Sparbuch machte ich meine erste echte Erfahrung mit langfristigem passivem Einkommen durch das Schreiben und Veröffentlichen eines Computerspiels für MS-Windows. Ich veröffentlichte es 1995. Es war ein simples, seitlich scrollendes Ballerspiel. Ich programmierte es selber und gestaltete auch die Grafik dazu (obwohl ich nicht wirklich ein Künstler bin). Meine damalige Freundin machte die Musik und half mir bei den Geräuscheffekten.

Das Spiel hat sich nicht besonders gut verkauft. Es war auf meiner Webseite verfügbar, aber diese hatte kaum Besucher. Ich lud es dann auf ein paar Gratis-Download-Seiten für Software hoch. Es gab eine kostenlose Demo mit ein paar Levels und durch den Erwerb der Vollversion konnte man alle Level spielen. Es verkaufte sich, weil die Demoversion auf einer Spiele-Webseite gefunden wurde und diese dann, zum Erwerb der Vollversion, auf meine Webseite verwies.

Ich mietete einen Briefkasten und erhielt über den Postweg Bestellungen für das Spiel. Dann eröffnete ich ein Händlerkonto, damit ich auch Kreditkarten als Zahlmittel akzeptieren konnte. Anschließend fing ich an Onlinebestellungen zu akzeptieren und schlussendlich richtete ich alles so ein, dass die Bestellungen völlig automatisch abgewickelt werden konnten.

Im Durchschnitt verdiente ich mit dem Spiel 75$ im Monat. Hinsichtlich der Vermarktung habe ich nichts gemacht, außer das Spiel auf meine Webseite zu laden und es über diese Download-Seiten anzubieten. Das war ein einmaliger Aufwand und als das Spiel anfing sich zu verkaufen, habe ich mich anderen Projekten zugewandt.

Das war ein Windows 3.1 Spiel, mit einer festen 640x480 Auflösung. Es war ein reines 2D Spiel, also keine hübschen 3D Grafiken oder ähnliches.

Ein Jahr nachdem ich es veröffentlicht hatte, brachte mir das Spiel immer noch 75$ pro Monat.

5 Jahre nachdem ich es veröffentlicht hatte, verdiente ich immer noch ungefähr denselben Betrag.

10 Jahre nachdem ich es veröffentlicht hatte, verdiente ich immer noch ungefähr den selben Betrag.

Über die Jahre veränderte ich den Preis. Ich testete 9,95$, 14,95$ und 19,95$. Ungeachtet des Preises verdiente ich grob geschätzt immer dasselbe. Es konnte sein, dass ich 10 Kopien für 10$ pro Stück oder 5 Kopien für 20$ pro Stück verkaufte.

Zuerst war das Spiel auf 3,5“ Disketten erhältlich, später auch auf CD-ROM. Mehr als 90% der Kunden kauften die Sofort-Download-Version.

Ich habe auch einige Lizenzverträge mit Spielverlagen aus dem Niedrigpreis-Einzelhandel abgeschlossen. Diese Verlage hatten mich durch die Download-Seiten gefunden. Sie stellten  Sammlungen billiger Spielen zusammen und verkauften diese auf CDs für unter 10 $. Ich habe durch diese Verträge nicht viel Geld verdient, aber sie sorgten für eine größere Verteilung und jede Kopie enthielt einen Link zu meiner Website.

Ab und zu erhielt das Spiel etwas besondere Aufmerksamkeit und die Verkaufszahlen verdoppelten sich in manchen Monaten. Insgesamt brachte mir das Spiel während seiner Lebensdauer wahrscheinlich etwas um die 10.000-15.000 Dollar.

Ich habe 6 Monate gebraucht, um das Spiel zu schreiben und zu veröffentlichen. Ich musste eine Menge lernen und alles ging langsam. Durch die Übung und das Lernen wurde ich viel schneller. Ein ähnliches Ballerspiel habe ich 1998 innerhalb von zwei Wochen geschrieben, inklusive Design, Programmierung, Grafik und Musikeffekte.

Dann habe ich drei weitere Spiele in ähnlicher Qualität veröffentlicht. Und wieder brachte mir ein jedes davon weitere 75$  passives Einkommen, so dass ich mit 4 Titeln bei 300$ pro Monat lag.

Am Ende war ich schlauer und verbrachte 6 Monate damit, ein viel besseres Spiel zu entwickeln und mehr Zeit in die Vermarktung zu stecken. Dieses Spiel brachte mir während der ersten Monate 500$ und etwas später 2000$ monatlich ein. Dort habe ich dann mit zwei Erweiterungen und einer Luxusversion, die $24,95$ kostete, angeknüpft. Das Spiel lief gut und ließ die Resultate meiner vorherigen Spiele gering erscheinen. Dazu schloss ich mehr Lizenzverträge ab, inklusive eines Vertrages, der mir alleine 5,000 $ pro Monat garantierte.

Ich entwickelte diese Spiel mit einem Budget von 0$. Das Design und die Programmierung machte ich selber und ein Künstler arbeitete für einen Prozentsatz der Lizenzeinnahmen, wodurch ich für ihn ebenfalls ein passives Einkommen erschuf.   

Dann fuhr ich damit fort, Spiele anderer Entwickler zu lizenzieren oder neu zu veröffentlichen, was ihnen und mir zu weiteren neuen Quellen passiven Einkommens verhalf. Schlussendlich schuf ich eine Reihe aus zwei dutzend Spielen, die zwei dutzend passive Einkommensquellen ergab. Einige liefen sehr gut, andere weniger.

2006 nahm ich meine Spiele schließlich vom Markt, als ich meine Spielfirma auflöste. Zu diesem Zeitpunkt verdiente ich durch meine Webseite Stevepavlina.com soviel mehr, dass ich meine Aufmerksamkeit nur noch darauf richten wollte. Das passive Einkommen aus diesen Spielen hat mir jedoch geholfen, mein Unternehmen für Persönlichkeitsentwicklung zu starten. Die Einnahmen aus meinen Spielen deckten während der Zeit, in der ich meinen Blog ans Laufen brachte, alle Ausgaben.

Auf lange Sicht

Sind 10.000 Dollar, verteilt über zehn Jahre, eine gute Bezahlung für 6 Monate Arbeit? Nein, ich hätte in einer Vollzeitstelle leicht mehr verdienen können. Bevor ich mein erstes unabhängiges Spiel schrieb, verdiente ich schon durch meine Aufträge als Programmierer mehr.

Beim Erschaffen deiner ersten passiven Einkommensquelle ist es nicht das Ziel, sofort das große Geld zu verdienen. Das Ziel ist es, zu Lernen, wie Du passive Einkommensquellen erschaffst, so dass Du darin besser werden kannst. Du kannst dann größere passive Einnahmemöglichkeiten schaffen, während sich deine Fähigkeiten verbessern. Erwarte nicht, dass deine erste Anstrengung zu deinem Meisterstück wird.

Heute kann ich passive Einnahmemöglichkeiten mit viel weniger Einsatz schaffen, als ich ihn 1990 aufbringen musste. Das liegt daran, dass ich Zeit investiert habe, um zu lernen wie es funktioniert und dabei meine Kompetenzen weiter entwickelt habe.

Mach dir keine Sorgen darüber, wie groß deine Einnahmen am Anfang sind. Wenn Du es schaffst, dieses Jahr 50€ pro Monat durch passives Einkommen zu verdienen, finde ich das super. Heute ist das soviel einfacher als 1995, als ich damit anfing. Für dich ist es also einfacher, als es für mich war. Dein Smartphone ist wahrscheinlich 100mal leistungsstärker, als der Computer, den ich damals benutzte.

Hinzu kommt, dass ich dich auf deinem Weg berate. Ich hatte damals keinen Berater. Manchmal sagten mir die Leute, ich sollte einen Job finden, heute sagen Sie das nicht mehr. ;-)

Setze dir Ziele, aber habe Geduld mit deinem Vorankommen. Diese Fähigkeit wird dir ein Leben lang von Nutzen sein. Selbst wenn Du schon 10 Jahre daran arbeitest, wird es immer viel dazu zu lernen geben.

Mein Ziel für ein passives Einkommen

Wie ich vorhin schon erwähnte, besteht ein Ziel dieses Buches darin, dass ich dich durch den Prozess führen werde, bei dem Du ein passives Einkommen erschaffst. In diesem Prozess erschaffe ich mir selber auch eine neue passive Einkommensquelle. Ich weiß noch nicht was das sein wird, aber ich bin sicher, dass mir etwas einfallen wird. Ideen finden ist einfach.

Aber zunächst brauchen wir das Ziel. Weil ich es möglichst schlicht halten möchte und die Dinge ungern verkompliziere, werde ich mir ein für mich relativ konservatives Ziel setzen:

Bis zum 1. Januar 2016 erschaffe ich eine neue passive Einkommensquelle, die mir mindestens 2000€ durchschnittlich pro Monat bringt und das während mindestens 10 Jahren.

Das bedeutet eine Quelle zu erschaffen, die mir während des nächsten Jahrzehnts mindestens 240 000 € einbringt.

Das scheint ein erreichbares Ziel für mich zu sein. Ich habe bereits mehrere solcher oder größere Quellen geschaffen und ich kann leicht daran glauben, es noch mal zu schaffen. Für mich liegt die Herausforderung darin, dass ich unterwegs alle nötigen Schritte erkläre, was ich noch nie gemacht habe. Ich möchte dieses Ziel relativ einfach halten, damit ich mich auf den Lehraspekt konzentrieren kann.

Ein klares und bestimmtes Ziel zu haben, hilft mir dabei über das „wie“ nachzudenken. Jetzt kann ich damit anfangen, über die Wege zu grübeln.

Das hilft mir auch dabei zu identifizieren, was ich nicht machen werde, um diese Einkommensquelle zu erschaffen. Ich kann keine weiteren Workshops geben oder bezahlte Vorträge zu halten, denn das wären aktive Einkommen. Ich möchte einmalig etwas aufsetzen, das mir über mindestens ein Jahrzehnt einen monatlichen Verdienst einbringt.

Was passiert, wenn ich es nicht schaffe die Frist einzuhalten? Nichts. Ich werde eine neue Frist setzen. Die Frist ist ein Mechanismus zur Konzentration. Ich könnte innerhalb weniger Wochen ein neues passives Einkommen kreieren. Dabei könnte ich weitere Quellen schaffen, über die ich nicht bloggen würde. Aber für diese Quelle möchte ich es langsam angehen lassen und dabei den Prozess im Detail beschreiben, damit Du mir folgen kannst. Ich möchte mich aber auch in Richtung Veröffentlichung bewegen. Ich möchte nicht in einem Modus der ständigen Ideenfindung steckenbleiben.

Dein Ziel für ein passives Einkommen

Das Hauptziel ist es, sich zu anzugewöhnen, Ziele zu setzen und zu erreichen. Es geht nicht darum, dir hohe Ziele zu setzen, die Du nie erreichst. Du kannst dir später immer noch höhere Ziele setzen, nachdem Du dein ursprüngliches Ziel erreicht hast.

Manchmal habe ich mir ein hohes Ziel mit einer zweimonatigen Frist gesteckt und dieses schon innerhalb der ersten oder zweiten Woche erreicht. Dann habe ich gefeiert und mir ein neues Ziel mit einer neuen Frist gesetzt.

Solange dich dein Ziel motiviert und dir hilft durchzustarten, ist es ein gutes Ziel.

Mein Vorschlag für ein Ziel wäre etwas wie:

Bis zum 1. Januar 2016 erschaffe ich eine neue passive Einkommensquelle, die mir mindestens 100€ durchschnittlich pro Monat einbringt und das während mindestens 5 Jahren.

Ich denke das ist für die meisten Menschen ein erreichbares Ziel, für das man keine eigene Webseite braucht.

Für manche Menschen ist dieses Ziel viel zu niedrig gesteckt. Für sie wird es viel zu einfach sein, es zu erreichen. Für andere ist es jedoch eine echte Herausforderung. Fühle dich frei dein Ziel entsprechend anzupassen, so dass es sich gut für dich anfühlt.

Wenn Du das obige Ziel erreichst, hast Du mindestens 6.000€ in der Tasche, aber es ist nicht der Betrag, der zählt. Das wirkliche Ziel liegt darin, dass Du lernst, wie Du eine Einkommensquelle schaffst, die dir pro Monat 100€ bringt. Wenn Du das einmal gelernt hast, kannst Du das sicherlich immer wieder. Mache das zehn Mal und Du verdienst 60.000€ pro Jahr durch passives Einkommen.

Sobald Du lernst – und nicht nur liest – wie Du im Monat 100€ durch passives Einkommen verdienst, ist es nicht mehr schwer auch größere Quellen zu erschaffen. Anstatt zehn Quellen zu erschaffen, die dir zusammen 60.000€ bringen, kannst Du lernen das Gleiche mit nur einer oder zwei Quellen zu verdienen. Während Du deine Fähigkeiten auf diesem Gebiet weiterentwickelst, wirst Du entdecken, wie Du mit weniger Aufwand größere Summen verdienst. Und sollte eine Quelle versiegen, wirst Du auch wissen, wie Du diese durch eine neue ersetzen kannst.

Es fällt mir leicht Quellen zu erschaffen, die mir um die 50.000$  pro Jahr einbringen. Als ich vor ein paar Jahren Werbung von Drittanbietern auf meiner Webseite geschaltet hatte, brachte mir eine dieser Quellen mehr als 100.000$. Wenn Du den Dreh einmal raus hast, wird es eine Spaß bringende Herausforderung neue Quellen zu erschaffen und mit verschiedenen Ansätzen zu experimentieren.

Wenn Du langfristige finanzielle Sicherheit suchst, wirst Du sie nicht im Geld oder passiven Einkommensquellen finden. Du findest sie in deinem Wissen und deinen Fähigkeiten. Du kannst mir alles wegnehmen, meine Einkommensquellen, meine Webseite, meine Anlagen, etc. und ich werde den gleichen finanziellen Wohlstand in einer relativ kurzen Zeit wieder erreichen, weil ich weiß, wie ich es anstellen muss.

Das ist es, was ich auch für dich möchte. Ich möchte, dass Du lernst wie das funktioniert, so dass dir diese Möglichkeit auch zur Verfügung steht. Dieses Wissen wird dir viel finanziellen Druck nehmen. Du musst dich nicht damit abmühen einen Job zu finden, der deine Rechnungen bezahlt. Wenn Du mehr Geld brauchst, erschaffst Du dir einfach weitere passive Einkommensquellen.

Mache es jetzt.

Du bist mit diesem Kapitel nicht fertig, solange Du dir kein Ziel gesetzt und dieses aufgeschrieben hast. Wenn Du dies bisher noch nicht getan hast, dann tue es jetzt.

Nachdem Du dies getan hast, möchte ich dich dazu ermutigen, dieses Ziel in einem öffentlichen Beitrag zu teilen – WENN Du das an einem Ort machen kannst, von dem Du weißt, dass die Leute dich dort unterstützen und ermutigen werden.

Wenn Du überwiegend positives Feedback erwartest, dann teile dein Ziel auf deinem Blog, bei Facebook etc. Füge etwas Hingabe und Verantwortlichkeit hinzu, so wie ich es mache. Das kann dir dabei helfen dich zu motivieren, Erfolg zu haben und wird andere inspirieren, diese Fähigkeit ebenfalls zu erlernen.

Solltest Du aber viele negative Antworten erwarten, sobald Du dein Ziel öffentlich teilst, ergibt sich noch eine andere Herausforderung. Denn es bedeutet, dass es zu viele inkompatible Menschen in deinem Leben gibt. Du hast zu viel sozialen Widerstand. Diese Menschen werden dich nur behindern. Deshalb solltest Du dich von ihnen trennen, falls Du Sie nicht überzeugen kannst. Blockiere Sie, entferne Sie aus deiner Freundesliste, etc.

Wenn es Menschen gibt, die damit ein Problem haben, dass Du dir in diesem Bereich ein Ziel setzt, wie werden sie erst reagieren, wenn es dir tatsächlich gelingt dein Ziel zu erreichen? Wahrscheinlich werden Sie nur noch schlimmer reagieren und dann musst Du dich mit Problemen wie Eifersucht, Kleingeistigkeit, Sarkasmus, Bedürftigkeit usw. abgeben. Besser Du trennst dich jetzt schon von ihnen und füllst dein Leben mit Menschen, die dich positiv unterstützen.

Bereite dich darauf vor, erfolgreich zu sein. Erwarte erfolgreich zu sein. Du solltest wissen, dass sobald Du dieses Ziel gesetzt hast, Du es auch erreichen wirst. Und wenn Du es erreichst, musst Du alles aus deinem Leben entfernen, was zwischen dich und dein Ziel kommt. Und wenn jemand damit nicht klar kommt, lass ihn fallen. Dadurch schaffst Du Platz für bessere Beziehungen zu Menschen, die dich auf deinem Weg unterstützen werden. Deine Last muss verringert werden, damit die positive Unterstützung zu dir durchdringen kann.

4. Kapitel: Verpflichte dich zu deinem passiven Einkommensziel

Nun da Du dir ein konkretes Ziel für dein passives Einkommen gesetzt hast, ist es Zeit, deine Verbindung zu diesem Ziel zu verstärken.

Die Idee dahinter ist, dass Du anfängst an dein Ziel zu glauben, so dass es realer und verbindlicher wird und nicht irgendeine märchenhafte Fantasie bleibt.

Halte dir dein Ziel vor Augen

Anfänger sollten Folgendes einmal ausprobieren. Nimm dir ein Stück Papier und schreibe dein Ziel in einer positiven, persönlichen, den Präsens gebrauchenden Formulierung auf. Dann hänge es dir irgendwo auf, wo Du es jeden Tag siehst, zum Beispiel an deiner Wand im Wohnzimmer oder an deinem Spiegel im Badezimmer. Wenn Du möchtest, kannst Du es auch an mehreren Orten aufhängen.

Basierend auf meinem Ziel aus dem vorherigen Kapitel, habe ich folgende Formulierung verfasst:

Bis zum 1. Januar 2016 schaffe ich jetzt erfolgreich eine Quelle passiven Einkommens, die mir über mindestens 10 Jahre durchschnittlich mindestens 2000€ pro Monat einbringt und ich mache dies so, dass für viele andere auf der Welt ein großer Nutzen entsteht.

Um mein Ziel noch realer und konkreter zu machen, habe ich den Text in ein leeres Dokument kopiert und die Schriftgröße so vergrößert (46pt in diesem Fall), dass der Text im Querformat die ganze Seite ausfüllt. Dann habe ich diesen ausgedruckt und an die Pinnwand meines Home Office geheftet. Jetzt sehe ich den Text jedes Mal wenn ich am Schreibtisch sitze, da er in meinem Sichtfeld liegt. Auch wenn ich es nicht bewusst wahrnehme, mein Unterbewusstsein ist diesem Ziel jetzt wiederholt ausgesetzt. Ich werde das Papier dort hängen lassen (oder eine andere Erinnerung an mein Ziel verwenden), bis ich das Ziel erreicht habe.

Gerne kannst Du dein Ziel auch so verschönern, dass Du es sprachlich attraktiv findest. Ich finde es motivierender mir Ziele zu setzen, die anderen einen Nutzen bieten. Daher habe ich diesen Satz am Ende meiner Formulierung hinzugefügt.

Dieser Schritt ist wichtig, da wir den natürlichen Hang haben, es schnell zu vermasseln. Viele Menschen verlieren ihre Ziele innerhalb einer Woche, nachdem sie sie gesetzt haben, aus den Augen. Sie geraten in verschiedene Ablenkungen hinein und das Ziel kann keine Wurzeln schlagen. Damit dein Ziel nicht ins Leere läuft, musst Du ihm weiterhin etwas Aufmerksamkeit schenken, so wie Du einer Pflanze weiter Wasser geben würdest.

Schaffe Konsequenzen bei Misserfolg

Eine weitere Sache, die Du tun kannst um dein Ziel konkreter zu machen, ist es, dir Konsequenzen zu schaffen für den Fall, dass Du aufgibst. Da ich die ganze Zeit darüber schreibe, werde ich mein  Ziel nur schwer aus den Augen verlieren können. Sollte ich aufgeben oder es vermasseln, wird dies negative Konsequenzen für mich haben. Große Beschämung, Demütigung usw.

Wenn Du aufgibst und es keine negativen Konsequenzen gibt, wird es einfach sein aufzugeben. Das ist schlecht. Wir wollen viel Widerstand gegen das Aufgeben erzeugen, so dass es für dich schwierig wird umzukehren, nachdem Du einmal losgelegt hast.

Wie Du das machst, ist sehr persönlich. Aber wenn Du es nicht tun willst, dann solltest Du dich fragen, wie engagiert Du wirklich bist. Wenn Du bestrebt bist dein Ziel zu erreichen, sollte es dir nicht schwer fallen, dir ein paar extra Schmerzen einfallen zu lassen, für den Fall dass Du aufgibst.

Die negativen Folgen zu vermeiden, die durch das Nichterreichen des Zieles entstehen, empfinden viele Menschen häufig als motivierender, als die positiven Folgen durch Erreichen des Ziels. Manche Menschen werden viel fokussierter, wenn sie vermeiden möchten zu verlieren, anstatt zu gewinnen. Wenn positive Motivation für dich ausreichend wäre, hättest Du dein Ziel nicht schon längst erreicht? Dann hättest Du es doch auch schon vor einem Jahr gekonnt, oder nicht?

Wenn dich dieses Ziel schon eine Weile interessiert, Du es aber immer wieder aufgeschoben hast und Du dir jetzt sagst „diesmal mache ich es und diesmal wird alles anders“, warum sollte dir das jemand glauben? Glaubst Du dir eigentlich selber? Oder versuchst Du nur selbstsicher zu handeln, um dich selbst zu überzeugen?

Wenn die einzige Konsequenz bei Misserfolg darin besteht, dass Du nur mehr von deiner bisherigen Realität erlebst, dann ist das nicht wirklich eine Konsequenz, oder? Schließlich duldest Du diese Art von Realität jetzt auch. Somit gibt es keinen Grund zu glauben, dass Du sie nicht auch noch ein weiteres Jahrzehnt erdulden wirst. Aber wenn das Umkehren irgendwie schlimmer aussieht, als das Voranschreiten, wirst Du dieses Mal höchstwahrscheinlich einen beträchtlichen Fortschritt machen.

Ein Vorschlag: Suche deinen größten Zweifler auf und wette mit ihm/ihr, dass Du es schaffst, dein Ziel fristgerecht zu erreichen. Wenn dieser sich auf die Wette einlässt, wird das deinen Wettbewerbsgeist wecken und deiner Motivation einen erheblichen Schub bringen. Und sollte er sich weigern mit dir eine Wette abzuschließen, so kann auch dies dir mehr Selbstvertrauen bringen, weil es wahrscheinlich bedeutet, dass er denkt, dass Du es schaffst. Du kannst dabei um Geld wetten oder etwas originelleres.

Falls Du politisch aktiv bist, kannst Du versprechen, einem Kandidaten oder einer Partei die Du hasst, Geld zu spenden, wenn Du dein Ziel nicht bis zur festgelegten Frist erreichst.

Zum Teil ist deine Fähigkeit dies zu tun auch ein Test, bei dem Du sehen kannst, wie überzeugt Du davon bist, dass Du dein Ziel erreichen wirst. Was sagt das über den Grad deiner Überzeugung aus, wenn es dir schwer fällt diese Zusage zu machen? Es wird keine negativen Konsequenzen geben,  wenn Du dein Ziel wirklich erreichst.

Aber achte dabei darauf, dass Du nicht aus Versehen zu viel Widerstand erzeugst. Wenn Du es hilfreich findest, dann sollte dadurch dein Wettbewerbsgeist geweckt werden. Du solltest allerdings nicht soweit gehen, andere dazu zu ermutigen, deinen Erfolg zu sabotieren. Wenn Du einer Gruppe von Leuten einen hübschen Gewinn versprichst, für den Fall dass Du es nicht schaffst, könnten diese sich auch für dein Versagen einsetzen, wo sie dir andernfalls vielleicht ihre Hilfe angeboten hätten.

Beziehe andere mit ein

Eine weitere Art dein Engagement zur Erreichung des Ziels zu erhöhen, ist es, andere mit ins Boot zu holen. Anstatt deinen Wettbewerbsgeist zu wecken, kannst Du eine Atmosphäre der Kooperation und des Teamwork schaffen. Diese Vorgehensweise werde ich für mein neues Einkommensziel wählen.

Ich bin der Überzeugung, dass wir alle gemeinsam unsere Ziele erreichen und uns dabei gegenseitig unterstützen und helfen können. Dazu möchte ich eine Atmosphäre der Zusammenarbeit schaffen. Ich würde es nicht als hilfreich betrachten, wenn andere mir wünschen würden, dass ich versage. Ich würde es lieber sehen, dass wir gegenseitig den Erfolg des anderen, genau so wie unseren eigenen Erfolg beabsichtigen.

Indem ich dieses Buch über die Erschaffung von passiven Einkommensquellen schreibe und teile,  bringe ich andere Menschen bei der Erreichung meines Zieles zusammen. Dadurch entsteht der positive Nebeneffekt, dass ich anderen die Hilfsmittel dazu liefere, ähnliche Ziele zu erreichen. Im Allgemeinen wissen Menschen diese Dinge zu schätzen und ich erhalte jetzt schon viel positives Feedback zu diesem Buch. Ich weiß diese Ermutigung zu schätzen und bin dadurch motiviert.

Wenn ich dies nur zu privaten Zwecken tun würde, würde ich es schwieriger finden mein Ziel zu erreichen, da ich der einzige wäre, den es kümmern würde, ob ich mein Ziel erreiche. Ja, es ist mehr Arbeit alle Schritte dabei öffentlich mitzuteilen, aber es macht aus einer Einzelarbeit auch eine Gruppenarbeit, was die Freude erhöht, daran zu arbeiten. Dazu habe ich eine größere Verantwortung, die Sache Woche für Woche voranzutreiben.

Wenn Du dir meine Situation und mein diesbezügliches Arrangement ansiehst, wirst Du mir wahrscheinlich zustimmen, dass ich eine gute Motivation habe, um mein Ziel zu erreichen und abzuschließen.

Die Zeit wird es zeigen. Hast Du dir inzwischen ein Ziel mit ähnlicher Motivation und ähnlichem Druck gesetzt? Falls nicht, ist jetzt der Zeitpunkt es anzupassen. Wenn es dir zu leicht fällt aufzugeben, wirst Du es wahrscheinlich tun. Ich habe tatsächlich schon gegen Leute gewettet (und damit Geld verdient), bei denen ich beobachtete, dass sie sich nicht ausreichend dazu engagierten, erfolgreich zu sein.

Schaffe positiven Stress

Wir wissen alle, dass zu viel Stress schlecht ist. Aber wir wissen auch, dass zu wenig Stress ebenfalls schlecht ist. Es gibt einen „sweet spot“, also den optimalen Punkt zwischen diesen beiden Extremen, an dem Du dich motiviert fühlst, die Dinge anzupacken. Diese positive Stressform wird Eustress genannt.

Wie kannst Du dein Engagement für dein Ziel noch verstärken? Wie kannst Du es dir immer vor Augen halten? Wie kannst Du es konkreter und solider machen? Was immer dir auch einfällt, verwende es sofort. Es ist OK an dieser Stelle etwas impulsiv zu sein. Je mehr Du das machst, umso mehr findest Du heraus, was dir am besten liegt.

Ich möchte dich dazu ermutigen, diesen Schritt ernst zu nehmen. Oft braucht es Zeit ein neues Ziel gedanklich sinken zu lassen. Das ist kein schwieriger Schritt. Einen Zettel zu machen und in meinem Büro aufzuhängen, hat nur einige Minuten gedauert. Du erreichst viel, wenn Du eine kurze Status-Meldung, auf deine Lieblings-Social-Media-Webseite schreibst. Zum Beispiel, was Du dir als Konsequenz für den Fall setzt, dass es dir nicht gelingt, dein Ziel fristgerecht zu erreichen.

Du findest sicher etwas Zeit dafür, dein Engagement für dein Ziel zu verstärken.

Solltest Du dich dazu entschließen diesen Schritt zu überschlagen, dann gehe ich ehrlich gesagt davon aus, dass Du dein Ziel nicht erreichen wirst. Wenn Du es dir zu leicht machst zu versagen, wirst Du es wahrscheinlich auch tun.

An dieser Stelle fragst Du dich wahrscheinlich, wann es endlich mit den eigentlichen Handlungsschritten losgeht. Wo bleibt die Anleitung? Nun ja, wir befinden uns schon in der Anleitung. Das ist alles Teil der Anleitung. Wir müssen erst alles vorbereiten, damit Du mit hoher Wahrscheinlichkeit loslegst. Wie sollen dir die weiteren Schritte helfen, wenn Du sie zwar liest, aber sie dann nicht ausführst? Wie oft hast Du schon irgendwelche Anleitungen gelesen und dir gesagt „Ja, das sollte ich tun“ und dann aufgegeben? Diese Art von Resultat müssen wir vermeiden.

Es ist nicht meine Absicht, dir mit diesem Buch die nötigen Schritte zum Generieren eines passiven Einkommens beizubringen. Das wäre Zeitverschwendung und wurde schon oft gemacht. Meine Absicht ist, dass Du wirklich eine passive Einkommensquelle für dich erschaffst. Ich möchte, dass Du dieses Endresultat erreichst. Ich schreibe das hier alles für Menschen, die tatsächlich bereit sind, dieses Jahr ein passives Einkommen zu erhalten. Ich schreibe das hier nicht für die, die nur neugierig sind. Wenn Du nur neugierig bist, ist das schön, aber bitte störe uns „Macher“ nicht. ;-)

Bist Du dabei oder nicht?

An dieser Stelle musst Du dich entscheiden: Werde ich dieses Buch als aktiver Macher lesen oder nicht? Werde ich dem, was ich hier lese, Taten folgen lassen und ein passives Einkommen erschaffen oder werde ich am Spielfeldrand sitzen und den anderen zuschauen? 

Wenn Du dir nicht sicher bist, bist Du kein Macher … zumindest noch nicht. Entweder wirst Du dir sicher und engagierst dich oder dieses Schiff wird ohne dich los segeln. Du kannst dir einreden, dass Du das Buch später noch mal lesen kannst, aber wirst Du das wirklich?

Du fragst dich vielleicht was dieses Engagement mit sich bringen wird. Solltest Du nicht lernen wie es funktioniert, bevor Du dich engagierst? Nein. So funktioniert das nicht. Was brauchst Du denn noch? Ich berate dich bei der ganzen Sache persönlich.

Ich habe es schon öfters getan und unzählige andere auch. Es ist offensichtlich eine machbare und erreichbare Unternehmung. Wenn Du dich wirklich dazu entschlossen hast, dann würdest Du, wenn ich aufhören würde, einfach weitermachen und würdest das, was Du gerne lernen möchtest, irgendwo anders erlernen (so wie ich auch).

Also lässt Du dich auf eine unsichere Sache ein? Überhaupt nicht. Du bist es, der dieses Ziel voranbringt, nicht ich. Du bist hier die Quelle des Lichts. Ich bin nur ein Helfer, den Du in deine Realität gerufen hast, der dir dabei hilft, es entstehen zu lassen.

Und abgesehen davon, was ist das Schlimmste, das passieren kann? Auch wenn Du dich verpflichtest und es nicht schaffst, wirst Du dabei immer noch eine Menge verblüffender Dinge lernen. Du wirst entdecken, was in dir steckt. Im schlimmsten Fall erleidest Du einige negative Konsequenzen, wie z.B. Peinlichkeit. Keine große Sache, Du lebst noch.

Also, bist Du dabei oder nicht? Wenn Du dir nicht sicher bist, ob Du dabei bist, weiß ich sicher, dass Du nicht dabei bist.

Welche Entscheidung würdest Du dir in einem Jahr wünschen, heute getroffen zu haben?

5. Kapitel: Job vs. passives Einkommen

Viele Menschen haben den einschränkenden Glaubenssatz, dass passives Einkommen komisch, unüblich, kompliziert oder verwirrend ist. Wie ich zuvor schon erwähnte, passives Einkommen ist in der Praxis nicht besonders schwierig. In vielfacher Weise ist es einfacher seinen Unterhalt durch passives Einkommen zu verdienen, als durch eine Vollzeitstelle oder als selbständiger Auftragnehmer, insbesondere auf lange Sicht.

Die Schwierigkeit liegt darin, sich mit der Denkweise für passives Einkommen anzufreunden.

Lass uns das Problem der Denkweise mal von einer anderen Seite aus betrachten, um es zu lösen.

Lass uns mal annehmen, dass Du dich schon wohlfühlst mit deinem passiven Einkommen, so wie ich. Stell dir vor, Du verdienst einige tausend Euro pro Monat, mehr als genug um alle deine Ausgaben zu decken. Ob Du arbeitest oder nicht, durch die eingerichteten Quellen kommt jeden Monat, Jahr für Jahr, neues Geld rein.

Stell dir vor, dass so dein ganz normaler Alltag aussieht und dass Du schon über ein Jahrzehnt auf diese Art und Weise lebst.

Jetzt stell dir vor, ein Freund mit einer Festanstellung probiert dich davon zu überzeugen, dass das, was Du tust, unüblich oder komisch ist und Du seine Denkweise übernehmen solltest. Also dass Du deinen Lebensstil mit passivem Einkommen aufgeben sollst und dir eine normale Arbeit suchen sollst.

Wie das Gespräch aussehen könnte, wenn dieser seinen-Job-liebende Freund das mit mir versuchen würde, kannst Du nachfolgend lesen...

Freund: Weißt Du … Du solltest in die Welt der realen Menschen kommen und dir eine normale Arbeit suchen.

Ich: Es scheint doch gut zu funktionieren. Was ist falsch daran?

Freund: Na ja, es ist nun mal nicht was die meisten Menschen machen. Die meisten Menschen haben eine normale Arbeit.

Ich: Wie funktioniert das?

Freund: Im Grunde arbeitest Du für einen Betrieb, meistens ein Unternehmen. Du machst deine Arbeit und bekommst ein Gehalt.

Ich: OK. Basiert das Gehalt auf der Leistung, die ich erbringe?

Freund: Mehr oder weniger.

Ich: Also erhalte ich einen fairen Betrag, im Verhältnis zu meiner Arbeit?

Freund: Hängt davon ab, was Du unter fair verstehst. Natürlich wird man dir nicht 100% das auszahlen, was Du zum Unternehmenserfolg beiträgst. Die Firma muss ja auch etwas verdienen.

Ich: Gut, bekomme ich dann 80% oder so ähnlich?

Freund: In der Realität bekommst Du eher etwas um die 30%, aber das wird nicht so genau verfolgt. Die Firma weiß nicht genau, wie viel Du im Vergleich zu den anderen arbeitest. In größeren Teams ist es besonders schwer genau zu wissen, wie viel jeder Einzelne mitarbeitet. Gehälter sind grundsätzlich immer auch eine Schätzung.

Ich: Wohin geht der Rest des Mehrwertes, den ich schaffe?

Freund: Dieser wird auf vielfache Art verwendet – als Einkommen für die Investoren und Aktienbesitzer, als Unternehmensgewinn, für die Steuer, für die höhere Bezahlung der Unternehmensleitung, für verschiedene Vergünstigungen wie Frühstück in der Firma usw. Das entscheidet die Unternehmensführung und ist wirklich nicht deine Angelegenheit.

Ich: Bekomme ich wenigstens einen Anteil an den Gewinnen des Unternehmens?

Freund: Im Normalfall nicht, einige Unternehmen haben ein Beteiligungsprogramm, aber es werden nicht alle Gewinne geteilt… üblicherweise etwas weniger als die Hälfte.

Ich: Hmmm … muss ich jeden Tag arbeiten?

Freund: Meist nur an den Wochentagen, aber das hängt von der Branche ab. Du bekommst auch ein paar Wochen im Jahr frei um Urlaub zu machen.

Ich: Nur ein paar Wochen? Was wenn ich einen oder zwei Monate verreisen möchte?

Freund: Na ja, das geht normalerweise nicht. Vielleicht lässt man dich, wenn Du deine Urlaubstage für einige Jahre aufsparst, aber es ist nicht gut für längere Zeit abwesend zu sein.

Ich: Wieso muss ich Urlaubstage ansammeln? Die Zeit vergeht ja doch. Wenn ich mir einen Urlaub leisten kann, wieso kann ich nicht einfach wegfahren?

Freund: Du musst ja für das Unternehmen arbeiten.

Ich: Was wenn ich erschöpft bin und keine Lust habe zu arbeiten?

Freund: Es gibt gratis Kaffee.

Ich: Guter oder schlechter Kaffee?

Freund: Das hängt vom Unternehmen ab, aber es gibt immer ein Starbucks in der Nähe, wenn der Kaffee im Büro nicht gut ist.

Ich: Kann ich mein Laptop mit ins Starbucks nehmen und dort arbeiten?

Freund: Das liegt auch am Unternehmen, aber normalerweise nicht.

Ich: Kann ich mehr Urlaub machen, wenn ich mein Laptop mitnehme und unterwegs arbeite?

Freund: Üblicherweise nicht.

Ich: Warum nicht?

Freund: Man würde dir nicht vertrauen, also dass Du auch arbeitest, wenn Du viel unterwegs bist.

Ich: Also muss man mich arbeiten sehen?

Freund: Grundsätzlich ja. Aber einige Berufe erfordern Zusammenarbeit. Deshalb möchte man, dass alle am gleichen Ort arbeiten.

Ich: Ich arbeite jetzt auch mit vielen Menschen zusammen. Wir arbeiten über das Internet und Telefon zusammen.

Freund: Ja, bei einigen Stellen geht es auch in diese Richtung, aber die meisten Arbeitgeber möchten, dass Du jeden Tag erscheinst.

Ich: Wo werde ich arbeiten?

Freund: Das hängt stark von der Art der Anstellung ab. Aber für die meisten Bürojobs sitzt Du an deinem Platz in einem Großraumbüro.

Ich: Wie sieht das aus?

Freund: Ein großes Büro, dass durch Raumteiler in Zellen und Gänge unterteilt ist. Du hast genug Platz für einen Stuhl und Schreibtisch. Üblicherweise hast Du 5-7qm² Platz für dich.

Ich: Also ist das wie bei den Hobbits?  

Freund: So ähnlich, aber nicht so grün.

Ich: Mein Home Office ist ca. 20qm² groß und hat ein eigenes Badezimmer mit Dusche. Aber ich kann überall arbeiten und bin nicht daran gebunden.

Freund: Ja, soviel Platz bekommst Du als normaler Angestellter nicht, nur Manager oder andere höhere Angestellte haben ihr eigenes Büro. Also normalerweise hast Du kein eigenes Büro, dennoch ist es nicht ganz auszuschließen, es hängt nur von der Stelle ab.

Ich: Kann ich mir meine Funktionsbezeichnung selber aussuchen?

Freund: Normalerweise wird der Titel vorgegeben, aber manchmal kannst Du ihn dir aussuchen, das hängt vom Unternehmen ab.

Ich: Darf ich mich Meister nennen?

Freund: Mmmm... eher nicht.

Ich: Und die Bezahlung?

Freund: Na ja, Du wirst für die gleiche Arbeit wahrscheinlich viel weniger als jetzt verdienen. Nur um dir eine Vorstellung zu geben, das durchschnittliche Gehalt für einen Blogger beträgt ca. $17-38K im Jahr (Quelle).

Ich: Wow … das ist viel weniger als ich jetzt passiv verdiene, sogar wenn ich im Urlaub bin. Wie soll ich denn davon leben?

Freund: Andere Menschen können davon auch leben. Du müsstest dich etwas einschränken, vor allem weil Du ja auch Geld für den Weg zur Arbeit brauchst (Benzin, Auto, Unterhalt), wenn nötig professionelle Kleidung und verschiedene andere Kosten, die für Angestellte anfallen.

Aber Du bekommst vielleicht ein gratis Firmen-T-Shirt, eine Tasse und wenn Du Glück hast ein Mauspad, also gleicht sich das irgendwo wieder aus.

Ich: Aua. Und was wenn ich das gleiche Gehalt, das ich jetzt durch passives Einkommen durch eine Festanstellung verdienen würde?

Freund: Das ist zwar sehr unwahrscheinlich, aber Du müsstest viel mehr Steuern zahlen, weil Du es wie ein Angestellter versteuern musst. Du kannst dein Geschäft dann nicht mehr dazu nutzen, um deine Steuern zu senken.

Ich: Über wie viel mehr Steuern reden wir denn?

Freund: Von den zusätzlichen Steuern könntest Du dir wahrscheinlich jedes Jahr ein Auto kaufen.

Ich: Das hört sich ja nicht gerade verlockend an. Es scheint, es wäre noch schwieriger über die Runden zu kommen, wenn vom Gehalt soviel an die Steuer geht.

Freund: Ja, aber der Staat versteht das, also macht er es weniger schmerzvoll, indem er einen Teil dieser Steuern versteckt, dann sieht es nicht so aus als würde dein Gehalt so stark besteuert. Du bekommst diesen Teil des Gehalts ja nie ausgezahlt. Manche Steuern sind nicht sichtbar, weil sie schon durch deinen Arbeitgeber gezahlt werden, so wie die Lohnnebenkosten für deine Sozialversicherung. Also wenn dein Gehaltsbrief ein gewisses Gehalt anzeigt, dann ist der Betrag, den dein Arbeitgeber zahlt, höher. Du kannst aber sicher sein, dass dein Arbeitgeber diese Kosten dadurch dass Du mehr leistest, wieder rein holen möchte.

Ich: Mir ist klar, dass die normalen Angestellten in den USA die meisten Steuern zahlen in Bezug auf ihre Einnahmen. Also warum sollte ich meine Einnahmen als normaler Angestellter versteuern?

Freund: Die meisten Menschen wissen es nicht besser. Abgesehen wüssten sie sowieso nicht was sie mit all dem extra Geld anfangen sollten. Ein geringes Gehalt hält Ärger fern und stellt sicher, dass sie zur Arbeit erscheinen. Die Wirtschaft muss ja laufen.

Ich: In Ordnung.

Freund: Es gibt auch Vorteile.

Ich: So wie?

Freund: Du bist krankenversichert.

Ich: Bin ich jetzt auch, aber ich mache kaum Gebrauch davon. Ich ziehe es vor gesund zu bleiben.

Freund: Nun, wenn Du eine Festanstellung hättest, könntest Du es dir leisten weniger gesund zu sein und müsstest nicht dafür zahlen.

Ich: Hmmmm...

Freund: Und gratis Kaffee.

Ich: Sagtest Du schon.

Freund: Sagte ich schon, dass Du soviel davon haben kannst wie Du willst?

Ich: OK. Also woraus würde meine Arbeit bei einer Festanstellung bestehen?

Freund: Das hängt vom Job ab, aber im großen Ganzen … etwas, dass die Ziele des Unternehmens unterstützt.

Ich: Wer setzt diese Ziele?

Freund: In einem gut geführten Unternehmen sind das die Abteilungsleiter, die die Ideen des Vorstands, der Hauptaktionäre und manchmal auch der Angestellten berücksichtigen.

Ich: Wo kann ich diese Ziele sehen?

Freund: Meistens kannst Du sie nicht sehen, aber man zeigt uns Ausschnitte in Form von Unternehmensleitbildern, einer Liste von Zielvorgaben oder vielleicht einer Mitteilung. Aber eigentlich erfährst Du die wirklichen Ziele des Unternehmens nicht. Das wird normalerweise nach dem Grundsatz "Kenntnis nur, wenn nötig“ gehandhabt und die meisten Angestellten müssen das auch gar nicht wissen.

Ich: OK, also wie weiß ich dann für welche Ziele ich arbeiten muss?

Freund: Das entscheidet dein Vorgesetzter, Du musst einfach nur machen was dein Chef dir sagt.

Ich: Muss ich einen Vorgesetzten haben?

Freund: Ja, jeder hat einen. Sogar der CEO muss dem Vorstand und den Aktionären Rechenschaft ablegen.

Ich: OK, was passiert denn, wenn mein Vorgesetzter einen schlechten Job macht und mir nicht gut erklärt, was ich zu tun habe?

Freund: Das passiert oft, da wuselt man sich durch. Schau einfach, dass Du beschäftigt aussiehst wenn jemand dich beobachtet. Deine persönliche Verantwortung ist meistens gering, also solange Du nicht durch offensichtliches faulenzen auffällst, bist Du eigentlich auf der sicheren Seite.

Ich: Was wenn mein Vorgesetzter und ich uns nicht darüber einig werden, wie sich die Unternehmensziele erreichen lassen?

Freund: Dann fängt es an politisch zu werden, das kann unschön sein. Manche Leute machen einfach was der Vorgesetzte sagt, auch wenn sie wissen, dass es nicht funktionieren wird. Manche versuchen sich zu wehren oder zu verhandeln. Manchmal funktioniert das, aber manchmal wird man ausgeschlossen oder wenn der Vorgesetzte es nicht mag, sogar entlassen. Meist einigt man sich irgendwo in der Mitte.

Ich: Sind das vernünftige Kompromisse?

Freund: Meistens nicht.

Ich: Wenn ich eine gute Arbeit dabei leiste, die Unternehmensziele zu erreichen, werde ich dann extra belohnt?

Freund: Ja, manchmal. Du kannst eine Gehaltserhöhung bekommen oder einen Bonus oder eine Beförderung. Oder Du bekommst immaterielle Belohnungen wie Lob, Wertschätzung und Anerkennung. Aber manchmal bekommst Du auch einfach nur dein normales Gehalt.

Ich: Wie funktionieren Beförderungen?

Freund: Du bekommst einen anderen Titel und mehr Verantwortung, was meistens mit einer besseren Bezahlung einhergeht. Manchmal bedeutet es auch mehr Stunden zu machen.

Ich: Was wenn ich eine wirklich gute Idee habe, die aber nicht zu den mir aufgetragenen Pflichten zählt?

Freund: Hmmm... ja … mach das nicht.

Ich: Warum nicht.

Freund: Du wärst nur ein Aufständischer. Die anderen Angestellten werden es nicht mögen, wenn Du versuchst, ihnen die Schau zu stehlen. Sie werden dir dein soziales Leben an der Arbeit unangenehm machen, bis Du nachgibst.

Ich: Also wenn ich probiere härter oder schlauer zu arbeiten und schneller befördert zu werden, könnten die anderen Angestellten probieren mich aufzuhalten?

Freund: Vielleicht. Dein Vorgesetzter wird es wahrscheinlich auch nicht mögen.

Ich: Mein Vorgesetzter würde es nicht mögen? Warum nicht? Ist es nicht Teil seiner Aufgabe Talente zu fördern?

Freund: Möglicherweise, aber er möchte auch gut da stehen. Es ist nicht gut für ihn, wenn einer seiner ihm untergestellten Mitarbeiter ihn in den Schatten stellt.

Ich: Das hört sich nicht nach einer Umgebung an, in der ich mein Bestes geben kann.

Freund: Ja, aber es ist alles gut. Zum Glück ist es gar nicht nötig, dein Bestes zu geben.

Du musst einfach nur klarkommen. Es ist sogar einfacher so.

Ich: Aber wenn ich weiß, dass ich nicht mein Bestes gebe, würde ich mich da nicht schlecht fühlen? Würde das nicht meine Selbstachtung verringern?

Freund: Natürlich, aber Du gewöhnst dich daran. Jeder passt sich an.

Ich: Wie ist es dann in einer Gruppe zu arbeiten, in der niemand sein Bestes gibt und deshalb keiner viel von sich und den anderen hält?

Freund: Eigentlich ziemlich langweilig. Aber noch mal, man gewöhnt sich dran. Der gratis Kaffee macht es einfacher.  

Ich: OK. Und was ist mit Sex?

Freund: Wovon redest Du?

Ich: Na, wenn ich und eine weiblichen Kollegin scharf werden, wohin können wir uns dann für ein Schäferstündchen zurückziehen? Gibt es da spezielle Räume für?

Freund: Oh, nein, nein, nein. Das wäre sehr verpönt. Ihr könntet dafür beide gefeuert werden.

Ich: Gefeuert? Warum? Wenn es nur ein Quickie ist und wir unsere Arbeit erledigt bekommen?

Freund: Mach das besser nicht, die Firma könnte verklagt werden.

Ich: Verklagt durch wen?

Freund: Wahrscheinlich durch die Frau, mit der Du Sex hattest.

Ich: Also würde sie die Firma verklagen, wenn wir freiwillig Sex haben? Wofür?

Freund: Ich schätze sexuelle Belästigung. Viele Leute haben damit eine Menge Geld verdient.

Ich: Also muss ich mich mit französisch begnügen?

Freund: Um Gottes willen, nein, das ist genauso schlimm.

Ich: Was tun die Leute denn, wenn sie an der Arbeit scharf werden? Die Leute werden doch scharf an der Arbeit oder nicht?

Freund: Natürlich … die ganze Zeit. Aber sie unterdrücken es und tun so, als ob sie es nicht wären.

Dann kümmern sie sich später selbst drum, meistens mit Pornos im Internet.

Ich: Die Leute schauen sich an der Arbeit Pornos an?

Freund: Oh nein, das ist auch verpönt. Dafür kann man auch gefeuert werden.

Ich: Also im Grunde werden die Leute an der Arbeit immer noch scharf, aber geben vor asexuell zu sein, bis sie sich zu Hause selbst drum kümmern können.

Freund: Ja, das trifft es so ziemlich.

Ich: Scheint mir einfacher einen Quickie zu haben und vielleicht noch eine kurzes Nickerchen zum Kuscheln, um dann erfrischt und glücklich mit seiner Arbeit fortzufahren.

Freund: Ich bin mir sicher, dass das in einem Firmenumfeld illegal ist.

Ich: OK, aber die positiven Gefühle nach dem Sex würden die Zusammenarbeit vereinfachen. Seine sexuellen Wünsche jeden Tag zu unterdrücken, erscheint mir sehr hinderlich.

Freund: Natürlich ist es hinderlich, aber denk dran, es wird nicht wirklich von dir erwartet, dass Du produktiv bist, also geht das schon. Und noch mal, der gratis Kaffee hilft auch dabei.

Ich: Also lass mich das noch mal klarstellen. Du schlägst mir vor, dass ich alle meine passiven Einkommensquellen beenden soll um für jemand anderen arbeiten zu gehen, einen Vorgesetzten zu bekommen und zu tun was auch immer er sagt, auch wenn seine Entscheidungen unklug sind, nur durchschnittliche Leistung zu erbringen anstatt mein Bestes zu geben, mehr Stunden für wenig Gehalt zu leisten, weniger und kürzeren Urlaub zu machen und dafür um Erlaubnis bitten müssen, mehr Steuern zu zahlen und zu alledem noch … ohne Sex?

Freund: Ja, so ziemlich. Aber Du übersiehst den Aspekt der Sicherheit.

Ich: Was soll daran sicher sein?

Freund: Na ja, Du bekommst ein dauerhaftes Gehalt.

Ich: Wie dauerhaft? Hört es nie auf?

Freund: Doch natürlich kann es aufhören. Du könntest gefeuert oder entlassen werden.

Ich: Kann ich etwas dagegen tun gefeuert oder entlassen zu werden?

Freund: Nicht unbedingt. Es könnte durch Umstände geschehen, die außerhalb deiner Kontrolle liegen oder Du könntest einen Fehler machen oder jemand über dir könnte dich nicht mögen.

Ich: Und was soll daran sicher sein?

Freund: Na ja, es ist größtenteils sicher.

Ich: Also wenn ich gefeuert oder entlassen werde, wie viel Gehalt erhalte ich dann weiterhin?

Freund: Üblicherweise keins. Bei manchen Stellen könntest Du ein Abfindungspaket erhalten, aber das ist nur kurzfristig zum Übergang. Meistens bekommst Du, sobald Du aufhörst zu arbeiten, kein Gehalt mehr.

Ich: Aber im Moment werde ich bezahlt, ob ich arbeite oder nicht. Und ich kann auch nicht gefeuert oder entlassen werden.

Freund: Ja, das ist komisch.

Ich: Für mich ist das normal.

Freund: Na ja, ich weiß Du bist da sehr eigensinnig, aber es gibt viele gefragte Jobs. Und viele Menschen mögen sie ja offensichtlich auch.

Ich: Und einen Job finden? Bekommt jeder automatisch einen Job?

Freund: Oh nein. Man muss auf Stellensuche gehen und sich bewerben.

Ich: Wie findet man eine Stelle? Entscheidet man sich, was man gerne machen möchte und findet dann eine passende Stelle?

Freund: Gewöhnlich ist das nicht so einfach. Meistens muss man schauen was verfügbar ist und vielleicht entspricht es auch nicht genau dem, was man gerne tut.

Ich: Und wenn man dann eine Stelle gefunden und gewählt hat, wird man dann eingestellt?

Freund: Nein. Noch mal, so einfach ist das nicht. Man steht im Wettbewerb. Man muss sich bewerben, aber vielleicht wird man nicht genommen. Man muss sich auf viele Stellen bewerben, bevor man genommen wird und vielleicht ist es nicht die Stelle, die man am liebsten bekommen hätte. Dazu kommt, dass Millionen von Menschen, die eine Stelle suchen, überhaupt nicht eingestellt werden.

Ich: Das hört sich sehr zeitaufwendig und stressig an. Was machen die, die keine Anstellung finden können?

Freund: Na ja, die müssen jemandem anderen auf der Tasche liegen um zu überleben, dem Staat, ihrem Lebenspartner, einem Freund oder einem Familienmitglied.

Ich: Und was wenn sie immer noch keine Anstellung finden und auch niemandem mehr auf der Tasche liegen können?

Freund: Dann werden sie obdachlos.

Ich: Das hört sich für mich nicht gerade sicher an.

Freund: Nun, für die meisten endet es nicht so. Also im Allgemeinen funktioniert es gut. Und obdachlos sein ist nicht so schlimm, wie es scheint. Menschen werden damit fertig.

Ich: Mögen die meisten ihre Anstellung?

Freund: Nein, mindestens 80% nicht.

Ich: Warum arbeiten sie dann weiter?

Freund: Sie brauchen das Geld, welche Wahl haben sie auch.

Ich: Sie könnten ohne eine Anstellung Geld verdienen.

Freund: Ja, vielleicht...aber wer macht das schon?

Ich: Ich mach das.

Freund: Ja, aber Du bist komisch.

Ich: Ich weiß es zu schätzen, dass Du mir das alles erzählst. Aber in einer Welt, die dieses Job-Ding als normal betrachtet, bleibe ich lieber bei meiner jetzigen Herangehensweise, auch wenn Du das komisch findest. Ich mag die Arbeit, die ich verrichte. Ich werde bezahlt, ob ich arbeite oder nicht, ich kann reisen wann immer ich will, ich habe keinen Vorgesetzten, ich kann nicht gefeuert oder entlassen werden, ich fühle mich nicht als ob ich zu viel Steuern zahlen würde,  ich kann mein Bestes geben ohne den Eindruck zu haben nur mittelmäßig handeln zu dürfen und wenn ich mit jemandem arbeite und wir scharf werden können wir es tun bis sich die Balken biegen und dann wieder mit einem Lächeln an die Arbeit zurückkehren … und keiner wird verklagt. Und das allerbeste: ich darf mich offiziell Meister nennen.

Freund: Ja das hört sich alles gut an, aber die meisten Menschen können das nicht.

Ich: Warum nicht?

Freund: Ich denke nicht, dass die meisten Menschen klug genug sind.

Ich: Es gibt eine Menge Menschen, die nicht so klug sind und ihr Einkommen passiv verdienen. Du wärst überrascht, wie viel intellektuelle Fähigkeiten freigesetzt werden, wenn Du dich nicht um deinen Vorgesetzten oder Unternehmensrichtlinien kümmern musst… und Du dich, anstatt mittelmäßige Arbeit zu liefern, nicht zurückhältst dein Bestes zu geben… und wenn Du nicht unter dem Druck stehst, eventuell gefeuert oder entlassen zu werden oder enthaltsam zu sein.

Freund: Ja das stimmt, aber diese Leute sind auch komisch.

Ich: Vielleicht.

Freund: Dazu kommt, dass passives Einkommen für die meisten viel zu kompliziert ist.

Ich: Ich denke, dass wenn Menschen mit all den Schwierigkeiten einer Festanstellung zurechtkommen, sie es eine Leichtigkeit finden werden, ein passives Einkommen zu verdienen. Es gibt keine Stellensuche, keinen Lebenslauf, keine Bewerbung, keine Vorgesetzten, keine  Unternehmenspolitik, kein Ansparen der Urlaubstage, kein Risiko gefeuert zu werden und geringere Steuern. Ja, die Lernkurve ist am Anfang unterschiedlich, aber wenn Leute es schaffen für jemanden anders zu arbeiten, schaffen sie es problemlos passive Einkommensquellen zu erschließen. Und wenn man es ein oder zweimal gemacht hat, ist es danach ziemlich unkompliziert.

Freund: Gut, aber ich bin immer noch skeptisch. Also ich denke, Du solltest dir das noch mal überlegen. Wie gesagt, es gibt sehr gefragte Jobs. Ich finde Du solltest es mal probieren.

Ich: Magst Du deinen Job?

Freund: Nein, aber man gewöhnt sich dran. Vertrau mir, es wird alles gut. Und noch mal, Festanstellungen sind sehr beliebt.

Ich: Vielleicht wegen dem gratis Kaffee.

6. Kapitel: Du verdienst passives Einkommen indem Du großzügiger bist

Jetzt, wo wir die Zielsetzung und die Denkweise für passives Einkommen ein bisschen erfasst haben – ich hoffe dir hat der Humor im letzten Kapitel gefallen –  lass uns die Einzelheiten entdecken, wie sich ein passives Einkommen konkret erschaffen lässt. Wir steigen auf recht hohem Niveau ein und vertiefen dann die Einzelheiten in den nachfolgenden Kapiteln.

Hier unterhalb die drei grundlegenden Bestandteile einer Methode um Einkommen zu generieren:

Wert schaffen

Wert liefern

Bezahlung

Beachte, dass diese drei Aspekte auf jede reguläre Methoden zur Erzeugung von Einkommen angewendet werden können. Bei einer Festanstellung zum Beispiel, erschaffst und lieferst Du für deinen Arbeitgeber etwas von Wert und erhältst dann deine Bezahlung.

Wodurch unterscheidet sich dann passives Einkommen? Der Unterschied liegt hauptsächlich im zweiten Aspekt: Wie der Wert geliefert wird.

Wenn Du ein aktives Einkommen generierst, wie durch eine Festanstellung, wird dein Nutzen üblicherweise einmalig abgeliefert. Was auch immer deine Arbeit hervorbringt, geht an deinen Arbeitgeber.

Dasselbe gilt für selbständige Unternehmer. Du erledigst für einen Kunden eine Arbeit (Wert erschaffen), übergibst diese Arbeit (Wert liefern) und wirst bezahlt.

Bei einer passiven Einkommensstrategie dagegen, besteht das Konzept darin, diesen Nutzen mehrere Male abzuliefern. Dann wirst Du mehrere Male bezahlt, für jede Lieferung einmal.

Der Kern einer passiven Einkommensstrategie liegt hauptsächlich in der Vorgehensweise, wie der Nutzen geliefert wird.

Passive Lieferung von Mehrwert

Der Ausdruck „passives Einkommen“ legt nahe, dass es der dritte Aspekt (Bezahlung) ist, der den Unterschied zwischen passivem und aktivem Einkommen definiert. Die Hauptunterschiede liegen jedoch meist in den Verfahren, durch die der Nutzen geliefert wird.

Bei der Methode für aktives Einkommen händigst Du deine Arbeit aus, sobald diese produziert wurde und wirst dann einmalig dafür bezahlt. Bei der Methode für passives Einkommen wird deine  Arbeit mehrfach ausgehändigt und Du wirst dafür mehrfach bezahlt.

Das passive Element bedeutet, dass der Nutzen ohne deinen persönlichen Einsatz geliefert wird. Du gebrauchst also eine Methode, wodurch deine Arbeitsleistung in die Hände vieler Kunden gelangt, Du sie aber nicht persönlich dort abliefern musst. Wenn ich zum Beispiel ein neues E-Book veröffentliche, dann wird es zwar Menschen auf der ganzen Welt automatisch geliefert, aber ich muss es nicht jedem persönlich zuschicken. Die Lieferung des Wertes wurde von Amazon automatisiert.

Warum nur einen Kunden?

Nun eine wichtige Frage, die Du dir stellen solltest: Warum hast Du nur einen Kunden?

Jemand mit einer Festanstellung ist wie ein Geschäftseigentümer, der nur einen Kunden hat. Wenn Du eine passive Einkommensstrategie immer nur auf einen Kunden anwendest, dann ist das eine aktive Einkommensstrategie. Ein Vorgesetzter. Ein Arbeitgeber. Ein Kunde nach dem anderen.

Jemand, der passives Einkommen generiert, bevorzugt es, seinen Wert an mehrere Kunden gleichzeitig zu liefern. Eine andere Möglichkeit besteht darin, dem gleichen Kunden wiederholt immer wieder etwas von Wert zu liefern, aber ohne dabei jedes Mal den Wert neu zu erschaffen. Ein gutes Beispiel hierfür ist ein Objekt, das Du besitzt und vermietest.

Wenn Menschen ihre Denkweise von einem aktiven Einkommen zu einem passiven Einkommen verändern, denken sie gewöhnlich zuerst darüber nach, wie sie ihren Nutzen an mehr Menschen liefern können. Anstelle nur einen Kunden für das Ergebnis deiner Arbeit zu haben, warum nicht 10 Kunden... oder 100 … oder 1.000? Warum nicht 1.000.000 Kunden?

Wie vielen Menschen bist Du imstande zu helfen?

Skalieren

Beachte, dass bei einer aktiven Einkommensstrategie das Einkommen abhängig vom Erschaffen von Werten ist. Wenn Du nur einen Arbeitgeber, Auftraggeber oder Kunden für ein spezielles Arbeitsergebnis hast, musst Du mehr arbeiten oder mehr für deine Arbeiten verlangen um dein Einkommen zu vergrößern.

Bei einer passiven Einkommensstrategie hast Du dagegen einen weiteren Hebel. Du kannst den gleichen Nutzen mehr als einmal abliefern und für jede Lieferung bezahlt werden. Wie sich herausgestellt hat, ist das ein mächtiger Hebel.

Zum Beispiel könntest Du Software für eine Firma schreiben und ein Gehalt erhalten, aber Du könntest auch deine eigene Software entwickeln und veröffentlichen, so dass viele Menschen sie herunterladen und benutzen können.

Du könntest als Anwalt deine Mandanten einzeln betreuen oder Du könntest Bücher mit deinen besten rechtlichen Ratschlägen schreiben und verkaufen und dadurch viel mehr Menschen helfen.

Denke einmal über die Arbeit nach, die Du jetzt machst. Wie könntest Du diese anpassen, so dass Du dadurch viel mehr Menschen mit deinem Nutzen versorgst. Vermutlich wendet dein Arbeitgeber schon eine passive Einkommensstrategie auf deine Arbeitsleistung an. Du machst die Arbeit und er setzt sie ein, um langfristige Einkommensströme zu erzeugen. Oder Du arbeitest unterstützend an dem von deiner Firma entwickelten System mit, um den Investoren und Gründern passives Einkommen zu liefern.

Der Absatz ist der Lebenssaft eines jeden Unternehmens. Wenn Du nur an einen Kunden verkaufst, fließt also nicht besonders viel Saft.

Um in das Reich des passiven Einkommens vorzudringen, musst Du hinterfragen wie klug ein Geschäft ist, das nur an einen Kunden verkauft. Du musst damit anfangen darüber nachzudenken, wie Du deine gelieferte Arbeit skalieren kannst und dadurch den Wert, den Du jetzt bereits in der Lage bist zu erschaffen, an mehrere Kunden gleichzeitig verkaufen kannst.

Generell kann man sagen, dass die Art und Weise passive Einkommen zu erschließen daraus besteht, seinen Wert gleichzeitig mehrfach an Kunden zu liefern und mehrfach dafür bezahlt zu werden. Wenn Du also schon arbeiten wirst, wirst Du auch schon etwas von Wert erschaffen. Warum also nur an einen Kunden verkaufen? Erweitere deinen Horizont und mache dir klar, dass wenn ein Arbeitgeber dich für den Wert bezahlt, den Du erschaffst, es möglicherweise auch andere gibt, die dich dafür bezahlen würden – wenn Du dich nur nicht so an deinen einzigen Kunden klammern würdest.

Hör auf so egoistisch mit deinem Nutzen zu sein

Ich tendiere dazu, Menschen, die aktives Einkommen verdienen, als egoistischer und selbstbezogener zu betrachten, als Menschen die passive Einkommensstrategien gebrauchen. Das hört sich vielleicht schroff an, aber die Wahrheit lautet, dass Verdiener von aktivem Einkommen schlechter teilen können. Sie teilen ihren Nutzen nur jeweils mit einem Kunden nach dem anderen. Denkst Du nicht auch, dass das in einer Welt mit Milliarden von Menschen etwas begrenzt ist?

Oft nennen Mensch dies Loyalität, aber es ist eigentlich nur beschränktes Denken. Dazu kommt, dass dein Arbeitgeber dieses beschränkte Denken vielleicht schon gegen dich verwendet, weil Du ja durch deine aktiven Arbeitsresultate schon passives Einkommen für andere schaffst.

Verdiener passiven Einkommens suchen ständig Möglichkeiten wie sie ihren Nutzen mehr Menschen zugänglich machen können. Sie möchten so großzügig wie möglich sein. Sie lieben es zu teilen und werden dadurch von der Gesellschaft mit passiven Einkommen belohnt und werden so auch bezahlt, wenn sie nicht arbeiten.

Die Gesellschaft kümmert sich nicht darum, wie hart Du arbeitest oder wie kreativ Du bist. Sie kümmert sich nur um deinen Wert, der in die Hände anderer Leute gelangt. Dafür wirst Du eigentlich bezahlt – etwas von Wert zu erschaffen – nicht für deine Ideen, lange Arbeitstage oder deine inneren Werte als Mensch.

An anderer Stelle werden wir uns detailliert darum kümmern, wie sich das anstellen lässt. Jetzt ist es deine Hausaufgabe darüber nachzudenken, welchen Nutzen Du heute schon schaffst und welche Schritte Du in Erwägung ziehen kannst, um deinen Nutzen an viele Menschen gleichzeitig auszuliefern. Es ist nicht von Bedeutung, ob Du einen Job hast oder nicht. Welchen Nutzen lieferst Du deiner Familie und deinen Freunden? Warum verbringen Menschen Zeit mit dir? Welche anderen Formen von Nutzen könntest Du liefern, wenn Du dich anstrengen würdest? Tipp: Du musst gar nicht selber die Person sein, welche den Nutzen liefert. Du musst nur sicherstellen, dass die Lieferung erfolgt.

Fange damit an, die Geisteshaltung eines großzügigen Anbieters von Wert für andere Menschen einzunehmen. Das ist es, worum es beim passiven Einkommen wirklich geht. :)

7. Kapitel: Ist es fair sein Einkommen passiv zu verdienen?

Manche Leute haben gefragt, ob es denn nachhaltig wäre, wenn jeder versuchen würde sein Einkommen passiv zu verdienen. Bevor wir weitermachen, wollen wir diesen Einwand erst beseitigen.

Ich denke dieser Einwand entsteht aus der Vermutung, dass manche Berufe sich weniger für passive Einkommensstrategien eignen und es deshalb gewisse Berufe gibt, die sich besser für aktives Einkommen eignen. Lass uns um dieses Argumentes willen einmal annehmen, dass es stimmt.

Passive und aktive Einkommensstrategien stehen auf dem Markt im Wettbewerb. Jeder kann sich frei für eine Strategie entscheiden. Warum wählen die meisten Menschen ein aktives Einkommen?

Ich denke der Hauptgrund liegt darin, dass die Menschen durch die Gesellschaft dazu konditioniert wurden. Wahrscheinlich treffen sie diese Wahl, weil sie nicht viel über passive Einkommensstrategien wissen. Die meisten Menschen werden durch unser Schulwesen sowie ihre Eltern und Kollegen dabei unterstützt das aktive Einkommen zu wählen.

Sogar wenn viel mehr Menschen beginnen würden, ihr Einkommen passiv zu verdienen und die Bereitschaft, Einkommen aktiv zu verdienen, sinken würde, denke ich, dass der Markt sich ohne Einbußen anpassen würde. Für anspruchsvolle Aufgaben, bei denen man zur Ausübung anwesend sein muss, würden die Gehälter steigen und mehr Menschen würden deshalb bereit sein, diese zu verrichten.

Zurzeit haben wir ein Überangebot an Menschen, die eine Stelle suchen und einen Mangel an Stellen für diese Menschen. Wäre es dann wirklich klug, noch mehr Menschen auszubilden, die Arbeit suchen? Es wäre verrückt und würde das Problem nur schlimmer machen. Auch würde es bedeuten, dass die Gehälter sänken und damit auch der Lebensstandard.

Ich denke es ist eine bessere Lösung, den Menschen passive Einkommensstrategien beizubringen und manchen dadurch zu ermöglichen, eine andere Wahl zu treffen. In diesem Wirtschaftssystem ist passives Einkommen eine sehr gute Wahl, weil Du dabei keine Stelle suchen musst. Tatsächlich kannst Du sogar dazu beitragen, dass mehr Arbeitsplätze entstehen.

Passives Einkommen führt dazu, dass neue Arbeitsplätze entstehen und bestehende Arbeitsplätze unterstützt werden. Jedes Mal, wenn ich eine passive Einkommensquelle erschaffe, entstehen dadurch auch Einkünfte für andere Unternehmen. Sie tragen dazu bei, dass andere Unternehmen Umsatz machen, wodurch die Gehälter vieler Angestellter gezahlt werden.

Denke daran, die passive Einkommensstrategie besteht aus Methoden, durch die etwas von Wert an mehr Menschen geliefert wird, als dies wahrscheinlich mit einer aktiven Einkommensstrategie möglich wäre. Ich sehe keinen Grund, der dafür spricht, sich bei Erschaffung von etwas von Wert zurückzuhalten. Vielleicht schaffst Du durch eine passive Einkommensstrategie unterschiedliche Formen von Wert, aber es ist immer noch ein Gewinn für andere Menschen, wenn Du deinen Beitrag erhöhst.

Wenn Du dein Buch an einen Verlag lizenzierst und Du durch die Lizenzeinnahmen ein passives Einkommen erhältst, kann der Verlag wiederum seine Angestellten bezahlen. Die Angestellten, die  er benötigt um sein System aufrecht zu erhalten und die dann ein aktives Einkommen in Form eines Gehalts erhalten. Der Vertrag mit deinem Buch hilft dabei, Arbeitsplätze für andere Menschen zu erschaffen und zu unterstützen.

Passive und aktive Einkommensstrategien ergänzen sich gegenseitig. Sie sind keine Gegensätze. Ich finde, es ist für beide gesund, dass sie nebeneinander existieren.

Ich persönlich möchte keine reguläre Beschäftigung, aber ich verstehe warum andere, wenn auch manchmal etwas verzweifelt, dies gerne möchten. Ich mache mich vielleicht auch manchmal etwas über die Mentalität der Festangestellten lustig, um die Leute zum Nachdenken anzuregen oder damit sie andere Möglichkeiten in Erwägung ziehen, aber ich respektiere das Urteilsvermögen jedes Menschen, seine eigenen Entscheidungen zu treffen.

Ist es gerecht, ein passives Einkommen zu verdienen? Ich denke, dass es mehr als gerecht ist. Es ist geradezu großzügig. Wie ich in einem vorherigen Kapitel schon geschrieben habe, passives Einkommen tendiert dazu höher belohnt zu werden (und weniger besteuert) als aktives Einkommen.

Passive Einkommensstrategien können jedoch auch viel Wertvolles für unsere Wirtschaft erschaffen, deshalb ergibt es auch Sinn diese mehr zu belohnen. Durch die Schaffung und Unterstützung von Arbeitsstellen kann man sogar bedeutend mehr Steuereinkünfte generieren, als wenn der gleiche Betrag durch ein aktives Einkommen verdient würde.

Nicht selten denken die aktiven Einkommensverdiener, dass es eine habgierige Methode wäre, ein   passives Einkommen zu verdienen. Die Ironie dabei ist, dass man die aktiven Einkommensverdiener ebenso leicht als die ansehen könnte, die habgierig sind und weniger zum Allgemeinwohl beitragen... sie arbeiten nur für einen einzigen Arbeitgeber, wo sie doch viel mehr Menschen etwas von Nutzen bieten könnten.

In den nächsten Kapiteln widme ich mich konkret ein paar passiven Einkommensstrategien. Ich werde dir einige dieser Strategien anhand konkreter Beispiele aus meinem Unternehmen erklären,  so dass Du besser verstehst, wie sie funktionieren.

8. Kapitel: Passive Einkommenssysteme

Um passives Einkommen zu erzeugen, brauchst Du einen Weg, durch den sich dein Einkommen ohne viel Routinearbeit pflegen lässt, so dass Du es weiter erhältst. Wenn Du jeden Tag daran arbeiten musst, zu vermeiden dass dein Einkommen sich verringert, verdienst Du ein aktives und kein passives Einkommen. Passives Einkommen fließt weiter, auch wenn Du nicht aktiv dafür arbeitest.

Viele Formen passiven Einkommens erfordern tägliche oder wöchentliche Pflegearbeiten, wie Bestellungen abzuarbeiten oder sich um den Kundenservice zu kümmern. Das bedeutet jedoch nicht, dass Du diese Unterhaltsaufgaben selbst ausführen musst.  Du kannst diese Aufgaben an andere Leute, Unternehmen oder Technologien delegieren. Damit dein Einkommen passiv wird (also damit Du dich selbst nicht viel um den Cashflow kümmern musst) solltest die diese Dinge zwar von deinem Teller entfernen, aber sie müssen trotzdem noch erledigt werden.

Ein passives Einkommenssystem ist eine Art Delegationssystem. Was wird delegiert und an wen? Wie werden die nötigen aktiven Aufgaben erledigt, wenn Du es nicht selber machst? Dein passives Einkommenssystem muss diese Antworten liefern.

Ich liebe es, Technologien mit meinen Aufgaben zu betrauen. Sie sind schnell, effizient, konstant und günstig. Technologien lassen sich dazu leicht skalieren. Dies bedeutet, Du kannst mehr Rechenleistung hinzufügen, was im Allgemeinen auch bedeutet, dass Du für diese Leistung etwas mehr zahlst. Das funktioniert gut bei einem Internetbusiness.

Zum Beispiel delegiere ich die Distribution dieses Buches an Amazon. Wenn ich den „Veröffentliche“ Knopf drücke, wird es, dank verschiedener Hard- und Software, im Kindle Store erscheinen. Ohne diese Technik müsste ich eine andere Möglichkeit für die Distribution nutzen. Technik ist heute allgegenwärtig. Wir können leicht übersehen, was sie für uns leistet und werden sie oft als selbstverständlich betrachten. In jedem passiven Einkommenssystem übernimmt sie eine entscheidende Rolle. Was wäre ohne diese Technik nötig, um die Kopien aller Bücher, die ich geschrieben habe, an Millionen von monatlichen Lesern weltweit zu liefern? Es wäre ein riesiger Aufwand, wenn sich Menschen darum kümmern müssten.

Wenn Du heute zur Kommunikation auf Technologien angewiesen bist, machst Du dir den Vorteil von passiven Systemen schon zu Nutze. Deine Nachricht geht durch Geräte, die von anderen Menschen entwickelt, gebaut und unterhalten werden. Du bezahlst sie vielleicht nicht direkt, aber sie arbeiten jeden Tag für dich. Du machst dir diese Systeme heute schon zu Nutze und wenn Du jetzt für deine Kommunikation bereits auf diese Systeme zählst, warum lässt Du sie dann nicht auch dein Einkommen handhaben?

Um Aufgaben von deinem Teller zu bekommen, kannst Du sie auch an andere Menschen oder Unternehmen delegieren. Bei einem typischen Partnerprogramm könntest Du die Auftragsabwicklung und den Kundenservice an eine andere Firma delegieren.

Wenn Du zum Beispiel Amazons KDP Programm nutzt, um Kindle Bücher zu verkaufen, dann delegierst Du dabei einen erheblichen Teil der Arbeit an Amazon. Aus deiner Sicht scheint der Verkauf von E-Books sehr passiv, aber das ist nur der Fall, weil Amazon die aktive Arbeit erledigt, damit Du deine Lizenzeinnahmen erhältst.

Bauen oder Leihen

Um dein eigenes passives Einkommenssystem zu verwenden, hast Du verschiedene Möglichkeiten:

Du kannst dein eigenes passives Einkommenssystem von Grund auf neu entwickeln und bauen.

Du kannst lernen, wie andere Leute passives Einkommen verdienen und versuchen diese Vorgehensweise zu kopieren.

Du kannst ein fertiges System von jemand anderem benutzen (normalerweise bezahlst Du für dieses Privileg)

Du kannst die oben genannten Methoden beliebig kombinieren.

Ich habe alle diese Ansätze zu unterschiedlichen Zeiten genutzt. Ich kann hierzu jedoch keine allgemeine Empfehlung aussprechen. Die klügste Entscheidung hängt an dieser Stelle von einigen Faktoren wie Zeitdruck, Budget, persönlichen Stärken und persönlichen Zielen ab.

Wenn Du eine Herausforderung suchst, dann kann es sehr lohnenswert sein, ein passives Einkommenssystem von Grund auf zu entwickeln und zu implementieren. Der Vorteil dabei ist, dass Du es erfunden hast und dir alle inneren Mechanismen bekannt sind. Zusätzlich kannst Du es selbst anpassen, wenn Du möchtest. Der Nachteil ist, dass diese Methode eine Menge Arbeit erfordern und es eine Weile dauern kann, bevor das erste Geld fließt. Neuentwicklungen sind riskant. Manchmal zahlt sich das Risiko aus, manchmal nicht.

Gängiger ist, dass man sich bestehende Ideen zu Eigen macht. Warum das Rad neu erfinden? Schau dir an, was für andere funktioniert und benutze ähnliche Methoden. Es gibt eine Vielzahl von Büchern, die von Unternehmern geschrieben wurden, die dir gerne beibringen, wie das, was sie selbst gemacht haben, funktioniert. Manche stellen diese Infos kostenlos zur Verfügung während andere dies nur gegen Bezahlung tun. Aber selbst wenn es etwas kostet, das System von jemandem anderen zu kaufen, kann dir eine Menge Zeit und Energie sparen.

Als ich 1990 versuchte meine Computerspiele zu verkaufen, kaufte ich mir das Buch How to sell your Software von Bob Schenot. Bob erklärte sein System im Detail und ich konnte vieles davon auf mein Geschäft übertragen, wodurch ich viel Zeit sparte. Das System sähe heute sehr veraltet aus (es war größtenteils aus dem „Vor-dem-Internet-Zeitalter“), aber es hat mir beim Aufbau meines Direkt-Vertriebssystems zu einem guten Start verholfen.

Eine scheinbar günstige Vorgehensweise ist es, das System von jemandem anderen zu gebrauchen. Ein Beispiel wäre dein Buch an einen Verlag zu lizenzieren oder dein Buch über Amazon zu verkaufen. Das kann am Anfang nach einem guten Geschäft aussehen, weil Du vorher nichts bezahlen musst. Wenn dein Buch sich gut verkauft, kann es jedoch später viel teurer werden, weil Du einen beträchtlichen Prozentsatz vom Verkauf an den Systemanbieter zahlen musst. Zum Anfangen scheint dieser Ansatz der einfachste zu sein. Die Systemanbieter in dieser Kategorie sind gut darin Aufträge abzuwickeln und einen guten Kundenservice zu liefern, aber meistens erhält man nur wenig Unterstützung im Marketing. Daher kann es mit ihnen schwierig werden, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Dennoch können sie dir eine Menge Arbeit abnehmen und deine Einkünfte sehr passiv machen.

Die gute Nachricht ist, dass Du, um ein passives Einkommenssystem zu nutzen, nicht verstehen musst, wie man es entwickelt. So wie Du einen Computer benutzt, ohne zu wissen, wie man ihn baut.

Mein persönlicher Favorit ist die hybride Vorgehensweise. Ich hole mir gerne gute Ideen von anderen Leuten, aber ich mag es meine eigene Note hinzuzufügen und sie dabei weiter an meine passiven Einkommensquellen anzupassen. Selten benutze ich die Systeme anderer Leute im Originalzustand, meistens passen deren Marketingmethoden nicht zu meinem Publikum, also passe ich mindestens immer die Marketingelemente an, auch wenn der grundlegende Service oder das Produkt gut passen.

Kauf oder Nichtkauf

Eine Frage die Du dir sicher stellen wirst, ist ob Du das System eines anderen kaufen oder nicht kaufen sollst, also ob Du für deren Wissen oder Ressourcen zahlst.

Im Allgemeinen denke ich, dass dies eine gute Idee ist. Besonders wenn Du gerade erst anfängst oder Du vorsichtig vorgehen möchtest. Mit einem Einkunftssystem von geringer Qualität, von irgendwelchen Internet-Marketingspezialisten, kannst Du eine Menge Geld zum Fenster raus werfen. Anderseits kann der Kauf eines guten Systems einen immensen Nutzen bringen. Du kannst in einer kurzen Zeit lernen, was andere im Laufe von Jahren oder sogar Jahrzehnten in mühevoller Arbeit zusammengestellt haben.

Ich habe früher ein bisschen zu eifrig Informationen gekauft, die den Anschein hatten, hochwertig zu sein. Dadurch habe ich Geld an Informationen verschwendet, die sich als veraltet oder schwammig herausstellten. Danach habe ich mich dann sehr zurückgehalten und wurde knauserig, wodurch ich einige gute Gelegenheiten verpasste. Schlussendlich habe ich dann eine, wie ich finde, praktischere und realistische Haltung eingenommen. Ich bin dann bereit für das Know-How eines Systems zu zahlen, wenn ich denke, dass ich es effektiv anwenden kann und die Information aus einer hochwertigen Quelle stammt. Eine hochwertige Quelle ist für mich jemand, der anderen Menschen wirklich helfen möchte, seine Methoden zu verstehen und anzuwenden und nicht nur des Geldes wegen Informationen von geringer Qualität verkauft. Ein hochwertiges System ist ein System, das sich bereits unter realen Bedingungen bewährt hat.

Heutzutage suche ich üblicherweise nicht nach Fertigsystemen, wenn ich ein System kaufe. Ich suche einfach nach frischen Ideen, die ich benutzen kann, um meine bestehenden Systeme aufzuwerten. Welche neuen und großartigen Ideen würde ich sonst verpassen?

In Bezug auf’s Marketing weiß ich, dass die Leute, die solche Systeme verkaufen, versuchen mich emotional zu erreichen und mir extra Anreize zu bieten, damit ich kaufe. Ich gebe mir Mühe diese Verkaufstaktiken zu ignorieren und den potentiellen Nutzen objektiv zu betrachten.

Weil ich weiß, dass die Frage kommen wird, werde ich einige Systeme empfehlen, die Du nutzen kannst, um heutzutage online passive Einkommensquellen zu erschließen. Wenn Du das lieber nicht lesen möchtest, kannst Du gerne zum nächsten Abschnitt springen.

Site Build-It

Ich empfehle Site Build-it (SBI) schon seit 2008 und habe ihnen tausende von Kunden vermittelt.  Dank ihrem hervorragenden Mix aus Technologie, Werkzeugen, Hosting und Wissen, kann ich diesen Service auch heute noch mit gutem Gewissen empfehlen. Sie sind bestrebt eine Gesamtlösung anzubieten, die dir hilft, erfolgreich ein online Business (nicht einfach nur Webseiten) aufzubauen und schaffen es dabei auch wirklich dies zu liefern.

SBI aktualisiert seine Technologien ständig und hat noch vor gar nicht langer Zeit ein größeres Update durchgeführt, durch das sie noch robuster und moderner geworden sind, als sie es schon waren (beziehungsweise seit ich damit anfing, sie weiterzuempfehlen).

SBI bietet auch ein aktives Diskussionsforum, in dem sich Mitglieder täglich über Strategien austauschen und Tipps teilen. Dies allein ist bereits eine Schatztruhe voll nützlicher Informationen … von dem ständigen Support für SBI Mitglieder mal ganz abgesehen.

SBI verlangen eine angemessene Abogebühr für ihren Service. Die jährlichen Kosten für eine SBI Seite sind geringer, als der Betrag, den ich monatlich für das Hosting von StevePavlina.com zahle.

SBI Seiten schaffen es sicher mindestens soviel passives Einkommen wie ich zu erzeugen und viele andere SBI Nutzer haben mehrere Seiten. Wenn Du daran interessiert bist, wie Du mit einer Webseite, die dir gehört, passives Einkommen erzeugen kannst, ist es eine sehr kosteneffiziente Lösung.

Wenn Du ein Thema hast, das dich sehr interessiert oder zu dem Du über Wissen verfügst, das Du gerne teilen möchtest, kann ich dir SBI besonders empfehlen. Anstatt deine Ideen regelmäßig über Facebook zu teilen, könntest Du sie auf deiner eigenen Webseite teilen und dazu nutzen, Traffic zu erzeugen. Diesen Traffic kannst Du dann auf verschiedene Arten monetarisieren um Einkommen zu generieren.

Ich empfehle SBI, weil Menschen damit echtes Geld verdienen. Sie bieten eine solide Gesamtlösung, die im Verhältnis zum gelieferten Nutzen sehr günstig ist.

Für weitere Einzelheiten zu SBI kannst Du meine ursprüngliche Beurteilung lesen.

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Werde reich durch E-Books

Mein Verlag Hay House informierte mich gestern, dass die E-Book-Verkäufe sich dieses Jahr voraussichtlich fast verdoppeln werden. Wir befinden uns in einer einzigartigen Zeit, in der die Nachfrage nach E-Books viel schneller wächst als das Angebot, zum Teil auch weil so wahnsinnig viele Tablets verkauft wurden. Es gibt einen großen Bedarf an E-Books, die auf diesen Geräten gelesen werden können.

Ich habe die letzten Wochen in Kanada verbracht und habe während der Flüge etwas Zeit mit dem Lesen von E-Books auf meinem iPhone verbracht. Trotz des kleinen Bildschirms, fand ich es sehr angenehm darauf zu lesen und ich weiß, dass ich damit nicht der einzige bin. Die Leute in der Reihe neben mir haben E-Books auf ihren iPads gelesen und dieser Trend hin zu mobilen E-Books wird sich noch weiter fortsetzen.

Letzte Nacht habe ich mit meinem Freund Steward Emery den unvermeidbaren Rückgang der Veröffentlichung von gedruckten Büchern diskutiert. Steward ist Mitverfasser des Buches Success Built to Last und eine einflussreiche Person in der Verlagswelt. Vor einiger Zeit hat er vorhergesagt, dass entweder Borders oder Barnes & Nobles in den nächsten zwei Jahren ihr Geschäft aufgeben würden. Zwei Jahre danach (fast genau) ging Borders bankrott und Barnes & Nobles rettete sich, indem sie mit dem Nook ihren Fokus auf E-Books richteten.

Auch bei meinem eigenen Buch sehe ich, dass die Verkäufe der Kindle-Version, die gemeinsamen Verkäufe der Taschenbuch und gebundenen Version, übersteigen. Ich gehe davon aus, dass sich die Kluft innerhalb der nächsten 5 Jahre noch weiter vergrößert.

Diese Situation schafft für E-Book Autoren außergewöhnliche Möglichkeiten. Vielleicht wird das Angebot aufholen, aber im Moment steigt die Nachfrage wesentlich schneller. Es gibt auch immer noch deutlich mehr gedruckte Bücher als E-Books auf dem Markt, aber die Dynamik im Umsatz liegt klar bei den E-Books. Dadurch entsteht bei den E-Book Autoren eine Art Goldrausch.

Vic Johnson hat diesen Trend erkannt und ist auf den Zug aufgesprungen. Bis heute hat er mehr als sieben Millionen $ durch E-Books verdient. Er bietet dazu einen ausführlichen Kurs mit dem bezeichnenden Namen Getting Rich With eBooks an, in dem er zeigt, wie das, was er macht funktioniert.

Ich habe diese Schulung selbst auch gemacht und eine Menge dadurch gelernt. Ich habe auch mit Vic persönlich gesprochen. Er war pleite und der Verkauf von E-Books hat ihm zu Wohlstand verholfen, was auch erklärt warum E-Books seine Leidenschaft sind. Ich empfehle dir mal einen Blick auf Vic´s Schulung und System zu werfen. Diese besondere Situation von Angebot und Nachfrage wird nicht ewig andauern.

Dieser Trend hat Ähnlichkeiten mit dem Vorteil, den ich damals nutzte um Kapital zu schlagen, als ich 2004 mit meinem Blog begann. Damals wuchs die Nachfrage viel schneller als das Angebot und viele Leute, die zur selben Zeit einen Blog angefangen hatten, sahen ein beachtliches Wachstum ihrer Besucherzahlen, als das Öffentliche Interesse an Blogs wuchs und wuchs. Wenn Du dagegen heute erst mit einem Blog beginnst, bist Du ziemlich spät dran, weil es jetzt viel mehr Mitspieler gibt.

Das Interessante ist aber, dass Vic die meisten Inhalte, die er verkauft, gar nicht selbst schreibt. Er hat ziemlich viel Geld damit gemacht, urheberrechtsfreie Werke neu zu verpacken oder Inhalte durch Ghostwriter erstellen zu lassen. In seinem Kurs erklärt er wie das funktioniert, darunter auch wie Du neue Möglichkeiten entdeckst, E-Books zu verkaufen.

Vic´s System ist eine gute Wahl, wenn deine Schreibfähigkeiten nicht so toll sind oder Du an deiner Fähigkeit zweifelst, hochwertige Inhalte zu liefern. Wenn Du das Schreiben dagegen liebst, so wie ich, kann dir Vic´s Programm bei der Recherche, Vermarktung und wie Du E-Books wirklich verkaufst, helfen. Ich finde es ist sein Geld wert, dazu bietet Vic vor dem Kauf ein Schnupperangebot, dass es dir leichter macht anzufangen.

Ich habe schon ein Buch geschrieben (herausgegeben durch den Hay House Verlag), also kenne ich den ganzen Prozess und weiß wie das ist. Trotzdem habe ich noch einige Schätzchen in Vic´s Kurs gefunden, die ich vorher nicht kannte. Dazu hatte ich großen Spaß an seinem Enthusiasmus und seiner bodenständigen Art.

Ich denke, Vic´s Kurs wird einer Menge Leute gefallen die mein Buch lesen, weil man keine eigene Webseite braucht oder eine Webseite erstellen muss. Vic lehrt dich wie Du Geld verdienst, indem Du die Webseiten anderer Leute dazu benutzt, um dein E-Book zu verkaufen. Du kannst natürlich trotzdem eine eigene Webseite erstellen, um den Verkauf deines E-Books zu unterstützen, aber das ist rein optional.

Ich mag auch, dass Vic sehr großzügig mit seinen Inhalten umgeht. Er liefert eine Menge zusätzliches Bonusmaterial und Ressourcen, um dir bei den praktischen Teilen zu helfen. Er sagt dir sogar welche Systemanbieter er konkret benutzt und gibt dir deren Kontaktinformationen.

Mehr über Vic Johnson´s Kurs Getting Rich with eBooks, erfährst Du in diesem Video.

Vic´s Kurs und SBI ergänzen sich ziemlich gut, also handelt es sich hierbei nicht um eine Entweder-Oder Situation. Du könntest einfach eine SBI Seite und ein E-Book zum selben Thema machen. Deine SBI Seite kann helfen dein E-Book zu verkaufen und dein E-Book kann helfen, deine SBI Seite bekannt zu machen. Ich zum Beispiel mag diese Art von Beziehungen zwischen meinem Buch und meiner Webseite, weil sie sich gegenseitig bewerben können.

Ich habe eine ähnliche Kombination angewendet, als ich noch meine Computerspiele Firma hatte. Ich habe die Spiele auf meiner eigenen Webseite verkauft, aber ich habe meine Spieledemos auch auf hunderten Seiten mit Software und Spielen gelistet. Die Downloadseiten haben Besucher auf meine Webseite gebracht, wo sie dann die Vollversion kaufen konnten. Vic gebraucht eine ähnliche Strategie, er bringt Besucher durch günstige E-Books auf seine Webseiten. Er verdient gutes Geld mit seinen E-Books und über seine Webseiten, auf denen er zusätzlich zu den E-Books weitere Produkte und Dienstleistungen anbietet.

Dein bevorzugtes passives Einkommenssystem

In diesem Kapitel möchte ich dich dazu veranlassen, darüber nachzudenken, welches System Du gerne benutzen möchtest, um dein eigenes passiven Einkommen zu erzeugen. Möchtest Du eine Webseite, die Einkommen generiert? Denkst Du eher daran, ein Produkt über die Webseite anderer Leute zu verkaufen? Oder möchtest Du ein System, welches beides beinhaltet? Oder möchtest Du etwas total anderes?

Denke dabei über deine Stärken nach. Ein gutes System wird dir erlauben, deine Stärken vorteilhaft einzusetzen, während es die Bereiche, in denen Du am schwächsten bist, delegiert. Bist Du eine Content Maschine, so wie ich, die ein effizientes System zum Veröffentlichen braucht und dir eine Möglichkeit bietet, deine Arbeit zu Geld zu machen? Würdest Du dich wohler fühlen, die Produkte oder Dienstleistungen von anderen zu verkaufen? Dir liegt der Verkauf nicht und Du würdest diesen Aspekt lieber delegieren?

Der entscheidende Punkt bei passiven Einkommenssystemen ist zu testen, ob dein System in der echten Welt auch funktioniert. Du kannst träumen so viel Du möchtest, aber Träume bringen kein Geld.

Ein gutes passives Einkommenssystem liefert Resultate. Wenn Du dir noch nie ein eigenes System gemacht hast, empfehle ich dir das System von jemandem anderen zu nutzen, um schneller an dein Ziel zu gelangen. Wenn Du andererseits eine größere Herausforderung bevorzugst und es dir nichts ausmacht, viel mehr Zeit und Energie im Voraus zu investieren, steht es dir natürlich immer frei, deine eigene Sache zu machen.

Wenn Du einmal die Erfahrung gemacht hast, wie es ist, mit dem System von jemandem anderen zu arbeiten, kannst Du entscheiden ob Du damit weiter machst, mit verschiedenen Systemen zu experimentieren oder ob Du dich der Herausforderung stellst, es mit deinem eigenen System zu wagen. Es gibt keine richtige oder falsche Art und Weise. Für deine erste passive Einkommensquelle möchte ich dir jedoch vorschlagen, einfach ein System von jemandem anderen zu leihen und zu nutzen, auch wenn Du dafür zahlen musst. Ein gutes System mag einfach aussehen, aber nur weil es so viele Implementierungsdetails verbirgt. Bei passivem Einkommen ist das eine gute Sache. Wenn Du dich um zu viele Details kümmern musst, wirst Du schnell wieder ins Reich der aktiven Arbeit zurückbefördert.

Ein gutes passives Einkommenssystem setzt normalerweise viele verschiedene Einkommen generierende Strategien gleichzeitig ein und bildet ein entsprechendes Geflecht. Ähnlich wie ein Computer, der viele Hardware und Software Komponenten verbindet, die als Ganzes gut funktionieren.

Wir können auch viel lernen, in dem wir ein passives Einkommenssystems zerlegen und die einzelnen Komponenten betrachten. Das werde ich in den folgenden Kapiteln machen. Obwohl ich dir für den Anfang empfehle, erst das System bei einem Anbieter zu leihen, ist es dennoch sehr hilfreich zu verstehen, wie die einzelnen Elemente zusammenarbeiten. Da Du es wahrscheinlich optimieren oder um das, was Du von anderen Systemen gelernt hast, erweitern möchtest.

Dein System lieben

An dieser Stelle musst Du dich noch nicht auf ein bestimmtes passives Einkommenssystem festlegen. Früher oder später wirst Du dich festlegen müssen, aber im Moment möchte ich nur, dass Du dich mit den verschiedenen Möglichkeiten vertraut machst und beginnst darüber nachzudenken.

Sieh dich etwas auf der SBI Webseite um, damit Du ein Gefühl dafür bekommst, was sie anbieten. Schau dir Vic´s Video an und beachte, dass sein Video eigentlich ein Teil seines Systems zum Verkauf seines Kurses ist.

Welche Aspekte dieser Systeme gefallen dir? Kannst Du dadurch deine Stärken einsetzen? Denkst Du, dass sie funktionieren würden, wenn Du sie einsetzen würdest? Wie könntest Du sie anpassen und erweitern?

Es ist wichtig, dass Du zu dem passiven Einkommenssystem, das Du einsetzen wirst, ein gesundes Verhältnis aufbaust. Wenn Du dein System liebst, wirst Du es benutzen. Wenn Du es nicht so sehr magst, wirst Du die Dinge nur aufschieben.

Ich investiere nicht in Immobilien um passives Einkommen zu erzeugen, weil es mich zu Tode langweilen würde und ich nicht das Gefühl hätte, viel zu leisten. Manche Leute werden leidenschaftlich beim Thema Immobilieninvestitionen, aber zu meiner Persönlichkeit und meinen Werten passt es nicht.

Andererseits liebe ich es E-Books zu veröffentlichen. Ich liebe es, eine Idee zu haben, sie aus meinem Kopf zu kriegen und sie am gleichen Tag mit tausenden von Leuten zu teilen. Ich liebe es, dass meine Arbeit permanent archiviert wird und für jeden, der über einen Internetzugang verfügt, 24/7 erreichbar ist. Ich habe nicht viel Geduld, so dass wenn ich einen inspirierenden Gedanken habe, ich diesen sofort teilen möchte. Ich liebe mein passives Einkommenssystem, das mich bei meiner Schreibtätigkeit unterstützt, weil es mir erlaubt, kostenlos einen enormen Wert anzubieten, ohne, dass ich dabei das Gefühl habe, mich zurückhalten zu müssen oder für jede Kleinigkeit Geld zu nehmen. Ich liebe es zu teilen und das System, das ich benutze, erlaubt es mir das reichlich zu tun.

Ich möchte nicht, dass Du den Fehler machst, ein passives Einkommenssystem zu wählen, das Du nur gerade so tolerierst. Ich möchte, dass Du ein System hast, für das Du wirklich dankbar bist. Werde die Arbeit los, die Du nicht magst, damit Du mehr von dem tun kannst, was Du liebst. Wenn Du machst, was Du liebst, trägst Du mehr zum Allgemeinwohl bei und das ist für uns alle besser.

9. Kapitel: Wie man mit geistigem Eigentum passives Einkommen verdient

In den nächsten Kapiteln dieses Buches untersuchen wir eine Anzahl von Strategien zum Verdienen von passivem Einkommen. Ich möchte mit einem meiner persönlichen Favoriten anfangen...

Geistiges Eigentum

Geistiges Eigentum bezieht sich auf geistige Schöpfungen, die gesetzlich anerkannten Rechten zugeordnet sind, wie zum Beispiel Material, das urheberrechtlich oder markenrechtlich geschützt oder patentiert sein kann.

Eine Idee allein zählt im Allgemeinen nicht als geistiges Eigentum. Es ist der Ausdruck der Idee, der rechtlich geschützt ist. Du kannst nicht die Idee zu einem Gedicht als dein geistiges Eigentum beanspruchen, wohl aber das originale Gedicht, das Du geschrieben hast und das dir gewisse Exklusivrechte an dem Gedicht verschafft.

Da sich geistiges Eigentum im Allgemeinen leicht und günstig vervielfältigen lässt, besonders in digitaler Form, eignet es sich hervorragend dazu, passive Einkommensquellen zu schaffen. Du kannst Menschen Nutzen bieten, indem Du einfach einige Informationen kopierst oder teilst, wobei dieser Prozess automatisiert und ausgelagert werden kann.

Für die Erschaffung von geistigem Eigentum kann viel Arbeit erforderlich sein, aber diese Arbeit muss nur einmalig verrichtet werden. Danach kann das Eigentum an viele Menschen kopiert oder mitgeteilt werden. Unter Umständen könntest Du für ein geistiges Eigentum, das Du heute erschaffst, noch in 50 Jahren Geld erhalten.

Du kannst zum Beispiel ein Buch schreiben und dann aus den Direktverkäufen oder Lizenzeinnahmen durch einen Verlag Einkommen erzeugen. Du kannst auch Einkommen erzielen, indem Du die Film- und Merchandisingrechte verkaufst.

Eigenveröffentlichungen

Wenn Du einmal geistiges Eigentum erschaffen hast, hast Du die Möglichkeit es selbst zu verkaufen und zu sehen, ob die Leute es bei dir kaufen.

Das funktioniert gut, wenn Du schon eine Anhängerschaft hast oder dir eine aufbauen kannst.

Wenn Du jedoch gerade erst beginnst, kann es üblicherweise Jahre dauern, bist Du eine Anhängerschaft aufgebaut hast. Wenn Du geduldig und ausdauernd bist, kann sich diese Vorgehensweise jedoch auszahlen.

Bei meinem Geschäft mit den Spielen bin ich so vorgegangen. Es hat seine Zeit gebraucht, bis ich eine Anhängerschaft aufbauen konnte, aber irgendwann hatte ich es geschafft. Die einzige Möglichkeit zu scheitern, ist zu früh aufzugeben, was die meisten natürlich tun.

Einer der Hebel für Eigenveröffentlichungen ist die Generierung von Kundenkontakten. Das bedeutet Möglichkeiten zu finden, mehr Leute anzuziehen, die Interesse an deinem Produkt haben könnten. Eine Möglichkeit ist Werbung, aber die kann riskant und teuer sein, deshalb empfehle ich es den meisten Leuten nicht.

Meine bevorzugte Methode zur Generierung von Kundenkontakten ist es, viele hochwertige Inhalte zu verschenken. Bei meinem Geschäft mit Computerspielen habe ich kostenlose Demos rausgegeben und diese auf hunderte Webseiten für Spiele und Software geladen.

Zu beachten ist jedoch, dass es keine Neukundengewinnung ist, wenn man seine Inhalte auf einer Webseite ohne Besucher verschenkt. Niemand wird sie sehen. Du musst deine kostenlosen Inhalte an den Mann bringen, also dorthin wo viele Besucher sind. Wenn Du auf deiner Webseite nicht viele Besucher hast, musst Du deine kostenlosen Inhalte irgendwo anders hinterlegen. Die kostenlosen Inhalte können die Nutzer dann zurück auf deine Webseite verweisen, wo sie ohne Umwege etwas von dir kaufen können.

Lasse die so generierten Kundenkontakte nicht im Sande verlaufen. Versuche sie zu sammeln. Oft müssen Menschen Angebote mehrmals gezeigt bekommen, bevor sie kaufen. Also wenn jemand deine Webseite besucht, aber nicht sofort etwas kauft, solltest Du ihm Möglichkeiten geben, in deiner Kommunikationsschleife zu bleiben. Zum Beispiel dadurch, dass er deinen Blog oder deinen Newsletter abonniert oder dir auf Twitter, Facebook oder Google+ folgt.  

Während Du mit der Zeit neue Kundenkontakte generierst, werden manche sich in eine deiner Listen eintragen, so dass Du weiter mit ihnen kommunizieren kannst.

Für meinen Newsletter gebrauche ich Aweber. Ich mag diesen Dienst und finde ihn zuverlässig, dazu ist die Oberfläche nicht übermäßig kompliziert. Bei einer typischen Ausgabe meines Newsletters versende ich einen neuen Artikel (der nicht auf meinem Blog erscheint – um meine Abonnenten zu belohnen) und meist ein Sonderangebot, das ebenfalls helfen kann, Einkommen zu generieren. Im schlimmsten Fall bitte ich über einen Link um Spenden.

Manche Leute machen mehr Druck und senden fast täglich Newsletter. Üblicherweise sende ich meine etwa einmal im Monat, aber ich bin da nicht sehr regelmäßig. Ich habe dieses Jahr 4 Ausgaben verschickt. Wenn Du dich abonnieren möchtest, um zu sehen wie der aussieht – oder um zu sehen was Du verpasst – kannst Du ihn hier abonnieren. Natürliche spamme ich die Leute nicht zu oder verkaufe ihre E-Mail-Adressen und Du kannst dich über einen Link, unten in jeder Ausgabe, leicht wieder austragen.

Um Aufträge abzuwickeln brauchst Du ein Händlerkonto und ein Warenkorbsystem. Ich habe mir vor vielen Jahren ein Händlerkonto zugelegt und weiß deshalb nicht, was es aktuell für Angebote gibt. Suche mal bei Google nach „ Händlerkonto“ um anständige Empfehlungen oder Seiten mit  Berichten zu Händlerkonten zu finden. Wenn Du möchtest, kannst Du Aufträge auch über Paypal abwickeln. Paypal wickelt auch Bestellungen via Kreditkarte von Nicht-Paypal Kunden ab und ihre Preise sind wettbewerbsfähig.

Für mein online Warenkorbsystem gebrauche ich den Service von 1ShoppingCart. Den gebrauche ich um die Tickets zu meinen Workshops zu verkaufen. Du kannst damit auch Newsletter versenden, wenn Du möchtest. 1SC bietet eine Vielzahl Funktionen, die meisten davon habe ich noch nie benutzt, aber diese Funktionen können sehr hilfreich sein, wenn Du den Weg des Direktverkaufs wählst und diesen völlig optimieren möchtest. Da ich im Moment mehr Einkommen aus anderen Quellen als aus Direktverkäufen generiere, gebrauche ich diese fortgeschrittenen Funktionen selber nicht.

Eigenveröffentlichungen sind ein langer Weg und sicher keine gute Wahl für Menschen mit ADHS.

Es ist mehr etwas für Entwickler, die Freude daran haben, etwas Beständiges aufzubauen.

Der Hauptvorteil beim Selbstverlag ist, dass Du aus dem Schneider bist, sobald Du weißt, wie es funktioniert. Während Du lernst, was für dich funktioniert und was nicht, kannst Du deine Erfolge der Reihe nach wiederholen.

Lizenzierung

Obwohl wir es Verkaufen von geistigem Eigentum nennen, wie E-Books und Videos, Lizenzieren wir diese eigentlich. Die enthaltenen Informationen werden weder verkauft, noch werden deren   Rechte übertragen. Was verkauft wird, ist eine Lizenz zur Nutzung der Informationen und diese Lizenz beschränkt sich häufig auf einen bestimmten Zweck. Du könntest auch das physische Medium, das die Informationen enthält, verkaufen, wie zum Beispiel ein Buch oder eine CD.

Lizenzverträge sind für Software gängiger, da oft eine Lizenzvereinbarung getroffen wird.

Möglicherweise musst Du erst einer Lizenzvereinbarung zustimmen, um eine Software zu nutzen.  

Im weiteren Sinne kannst Du dein geistiges Eigentum auch an andere Personen lizenzieren und die können es dann, je nachdem wie der Vertrag aussieht, wiederverwenden um damit Einnahmen zu generieren, von denen Du auch einen Anteil erhältst. Das passiert, wenn Du eine Lizenzvereinbarung mit einem Buchverlag triffst. Sie verkaufen dein Buch und Du erhältst durch diese Verkäufe deine Lizenzeinnahmen.

Es gibt Firmen, die Millionen dadurch machen, ihr geistiges Eigentum für unterschiedliche Zwecke zu lizenzieren. Schau dir mal alle Produkte an, auf denen Du Disney Figuren siehst. Disney verdient haufenweise mit den Lizenzeinnahmen solcher Produkte. Kannst Du die nächste Mickey Mouse raus bringen?

Hier noch einige weitere Beispiele, was Du mit geistigem Eigentum machen kannst:

Ein T-Shirt entwerfen und dein Design gegen einen kleinen Anteil der Verkaufserträge an eine T-Shirt Firma lizenzieren.

Malerische Fotos machen und diese an eine Postkartenfirma lizenzieren.

Entspannende Musik aufzeichnen und diese an Menschen verkaufen, die meditative Audioprogramme verkaufen.

Eine neue App schreiben und diese auf iTunes verkaufen.

Ein E-Book schreiben und dieses auf Amazon verkaufen.

Eine Comic Figur erfinden und diese an eine Spielzeugfirma lizenzieren, um Plüschtiere zu machen.

Meine Ex-Schwiegermutter ist Künstlerin und hat vor vielen Jahren einige ihrer Kunstwerke an eine Postkartenfirma lizenziert. Durch die Verkäufe der Postkarten entstanden Lizenzeinnahmen für sie.

Lass dich nicht von dem Wort Lizenzierung abschrecken. Lizenzieren bedeutet nur „jemandem die Erlaubnis geben“. In der Regel macht man mit der anderen Partei, an die man seine Arbeit lizenziert, einen Vertrag, der alle Bedingungen festhält. Du kannst dir einen Anwalt nehmen um solch einen Vertrag zu machen, online Musterverträge finden oder selbst einen aufstellen.

Lizenzvereinbarungen

Für meine ersten Lizenzvereinbarungen habe ich Anwälte dafür bezahlt, diese zu erstellen. Als ich dann einmal mit den wichtigsten Konditionen vertraut war, konnte ich einfach meine eigenen Vereinbarungen schreiben, wobei das, was die Anwälte erstellt hatten, als Vorlage diente. Je nach Komplexität der Vereinbarung hat mich das zwischen einigen hundert bis einigen tausend Dollar gekostet. Ich hab das nur gemacht, wenn mir das Geschäft voraussichtlich mehr als genug Einnahmen bringen würde, um die Anwaltskosten zu decken.

Wenn ich einen komplizierten Vertrag aushandeln muss oder wenn es Bedingungen gibt, mit denen ich nicht vertraut bin, ziehe ich zur Klärung des komplizierten Teils einen Anwalt zu Rate. Eine Anwältin hat mir 2007 bei einem E-Book-Geschäft ausgeholfen und mich 2000$ gekostet. Sie hat mir geholfen bessere Konditionen auszuhandeln und ich fand, dass ihre Dienste dadurch mehr als gerechtfertigt waren.

Anwaltskosten können schnell in die Höhe steigen, aber bei Geschäften, bei denen es um viel Geld geht, können diese Ausgaben es oft wert sein.

Oft muss man auch gar nicht selber eine Vereinbarung aufstellen, weil die andere Partei schon eine  liefert. Verlage machen das ganz selbstverständlich. Dann musst Du diese nur prüfen und  Verbesserungen vorschlagen. Ich habe nur selten eine Lizenzvereinbarung unterschrieben, ohne dass ich um Verbesserungen gebeten habe.

Wenn Du gerade knapp bei Kasse bist oder Du gerne selbst lernen möchtest, wie Du Lizenzvereinbarungen aufstellst, liefert dir Nolo Press entsprechende Informationen. Sie verkaufen viele hochwertige Bücher, Softwareprogramme und Do-it-Yourself Rechtsbausätze.

Re-Lizenzierungen

Wenn Du geistiges Eigentum erschaffst, kannst Du sogar jemand anderem das Recht gewähren deine Kreation für dich zu lizenzieren. Mein Buch Personal Development for Smart People wurde zum Beispiel vor kurzem auf Polnisch veröffentlicht. Ich habe mich nicht selber um dieses Geschäft gekümmert aber mein Verlag Hay House tat es. Ich wusste noch nicht mal davon, bis ich 2 Kopien der polnischen Version in meinem Briefkasten fand. Hay House veröffentlicht zwar das Buch, aber nicht auf Polnisch. Hay House hat mein Buch an einen polnischen Verlag re-lizenziert, der Hay House für die Rechte bezahlt hat und die Einnahmen, gemäß der Vereinbarung, aufteilt. Ich habe Hay House dazu berechtigt, meine Bücher an andere Verlage auf der ganzen Welt zu re-lizenzieren.

Was tun, wenn Du der kreative Typ bist, der interessantes geistiges Eigentum schaffen kann, aber dir der Verkauf oder das Lizenzieren nicht liegt? Suche dir einen Partner, der sich für dich um den Verkauf und die Lizenzierung kümmern kann.

Wenn ich die weltweiten Lizenzrechte für mein Buch behalten hätte, hätte ich die ausländischen Deals selber machen können und das ganze Geld behalten dürfen. Aber wäre mir das auch so gut wie Hay House gelungen? Vielleicht…, vielleicht auch nicht. Sie haben Kontakte, Manager für ausländisches Recht und das Wissen über verschiedene Märkte, durch das solche Deals zustande kommen. Deshalb gibt es mein Buch jetzt in so vielen Sprachen. Hätte ich versucht es selbst zu tun, hätte ich es vielleicht auch geschafft, aber es wäre viel zeitraubender und kostspieliger gewesen und ich muss sowieso nicht auf so viel Geld verzichten, damit Hay House das übernimmt.

Agenten

Als ich in den 90er Jahren mein Unternehmen mit Computerspielen betrieb, wusste ich wie man Spiele entwickelt, aber ich wusste nicht, wie man sie veröffentlicht. Bei meinem ersten Versuch bin ich in ein Geschäft für Computerspiele (Comp USA) gegangen, habe mir die Verpackungen angesehen und so viele Adressen von Herausgebern wie möglich notiert. Dann habe ich allen per Briefpost ein Informationsschreiben geschickt. Es haben drei oder vier von ihnen zurück geschrieben oder angerufen, aber aus keinem dieser Kontakte ist ein Geschäft entstanden. Das war ein naiver Versuch, nicht sehr zielgerichtet und mit zu großer Streuung. Ich habe dadurch zwar mindestens einen Termin bekommen, aber es war sofort klar, dass der Herausgeber und die Art Spiele, die ich schreiben wollte, nicht gut zusammenpassten.

Schließlich lernte ich über einen anderen Kontakt eine Agentur für Spiele kennen. Agenten für Spiele fungieren als Vermittler zwischen Spielentwicklern und Spielverlagen und helfen dabei, dass Geschäfte zustanden kommen. Ich habe mich mit ihnen getroffen und mir gefiel die Idee einer Zusammenarbeit. Sie haben mir anhand von Markttrends gezeigt, welche Art von Spielen ich entwickeln sollte, Treffen mit Verlegern arrangiert und mir dabei geholfen Verträge zu verhandeln und abzuschließen. Wenn sie mir einen Vertrag besorgten, dann erhielten sie einen Prozentsatz des Gewinns (wie auch immer der aussah, ich musste sie nicht aus meiner eigenen Tasche bezahlen).

Meistens traf ich die Verleger auf Messen wie der E3 oder der Games Developer Conference. Manchmal flog ich auch zu Ihnen ins Büro. Mein Agent arrangierte diese Treffen. Zum Glück war die E3 in L.A., wo ich damals lebte. Das war bequem, außer während