Uwe Ukenings

8 mal 30 Tipps für Marketing-Einsteiger

240 Werbe Tipps und Tricks. Kurz, übersichtlich und knackig.

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Band 1 - 30 clevere Werbe-Tipps

Band 2 - 30 Blockbuster Cash Geheimnisse

Band 3 - 30 Bahnbrechende Verkaufsideen

Band 4 - 30 Smarte Profit-Einsichten

Band 5 - 30 Aufgedeckte Verkaufsprinzipien

Band 6 - 30 Praxiserprobte Kaufanreize

Band 7 - 30 explosive Beeinflussungs-Taktiken

Band 8 - 30 extreme Überredungs-Tricks

Impressum neobooks

Band 1 - 30 clevere Werbe-Tipps

von Uwe Ukenings
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Copyright © 2010
Uwe Ukenings
Meeraner Straße 7
04639 Ponitz
www.digitale-netzwelt.de
Dieses Werk ist durch das Urheberrecht geschützt. Zuwiderhandlungen
werden straf- und zivilrechtlich verfolgt. Ohne schriftliche Genehmigung
des Autors ist jegliche – auch auszugsweise – Vervielfältigung und
Verbreitung nicht gestattet, sei es
• in gedruckter Form,
• durch fotomechanische Verfahren,
• auf Bild- und Tonträgern,
• auf Datenträgern aller Art.
Außer für den Eigengebrauch ist untersagt: das elektronische Speichern,
insbesondere in Datenbanken, und das Verfügbarmachen für die
Öffentlichkeit zum individuellen Abruf, zur Wiedergabe auf Bildschirmen
und zum Ausdruck beim jeweiligen Nutzer. Dies schließt auch Pod-Cast,
Videostream usw. ein.
Das Übersetzen in andere Sprachen ist ebenfalls vorbehalten.
Sämtliche Angaben und Anschriften wurden sorgfältig und nach bestem
Wissen und Gewissen ermittelt. Trotzdem kann vom Autor keine Haftung
übernommen werden, da (Wirtschafts-) Daten in dieser schnelllebigen Zeit
ständig Veränderungen ausgesetzt sind. Insbesondere muss darauf
hingewiesen werden, dass sämtliche Anbieter für ihre Angebote selbst
verantwortlich sind. Eine Haftung für fremde Angebote ist ausgeschlossen.
Gegebenenfalls ist eine Beratung bei Wirtschafts-, Rechts- oder
Steuerberatern angeraten, da der keine diesbezügliche Beratung geben
kann.
Uwe Ukenings übernimmt keinerlei Haftung für irgendwelche
Verpflichtungen, die aus dem Gebrauch dieses E-Books entstehen.
Zur Beachtung:
Dies ist kein Gratis-E-Book. Es ist nur für den persönlichen Gebrauch
bestimmt. Eine Weitergabe an Dritte ist außer der im Rahmen der Lizenz
erteilten Rechte, nicht gestattet.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Inhaltsangabe
Kapitel 1 – Tipps 1-5
Kapitel 2 – Tipps 6-10
Kapitel 3 – Tipps 11-15
Kapitel 4 – Tipps 16-20
Kapitel 5 – Tipps 21-25
Kapitel 6 – Tipps 26-30
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 1
1.
Sagen Sie Ihren Kunden, welche Art von Support sie
bekommen, nachdem Sie gekauft haben. Das könnte
kostenlose Beratung sein, technischer Support, Gratis-
Service usw.
Das kann manche Frage im Zusammenhang mit einem
potenziellen Kauf rechtzeitig klären. Denn manche
Leute wollen keine Produkte kaufen, ohne zu wissen, ob
jemand da ist um zu helfen, wenn sie Probleme haben.
2.
Fragen Sie am Ende Ihres Verkaufstextes, warum sich
der Interessent entschieden hat, nicht zu kaufen. Das
gibt Ihnen Hinweise, bessere Verkaufsbriefe zu
schreiben. Bauen Sie ein Kontaktformular oder einen EMail-
Link ein, damit unkompliziert geantwortet werden
kann.
Auf diese Weise können Sie herausfinden, was die
Leute nicht gemocht haben; das kann Ihre Garantie
sein oder die Grafiken oder sonst irgendwas.
3.
Denken Sie über Wege nach, Ihre Site oder Geschäft in
die Schlagzeilen zu bringen. Sie könnten Sponsor für
einen guten Zweck werden, einen Weltrekord brechen,
einen Event veranstalten etc.
Schreiben Sie eine Pressemitteilung über das, was Sie
auf die Beine gestellt haben, und senden Sie sie dann
an Pressedienste, die Ihre Zielgruppe bedienen.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
4.
Starten Sie einen Wettbewerb auf Ihrer Website. Geben
Sie auch anderen Websites die Möglichkeit, ihn mit
anzubieten. Das multipliziert Ihre Werbung im
gesamten Internet. Es wird sozusagen ein viraler
Wettbewerb. In diesem Fall muss er natürlich von
Dauer sein oder regelmäßig veranstaltet werden.
5.
Lassen Sie Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Ihr
Bestell- und Bezahlsystem absolut sicher ist. Versichern
Sie ihnen, dass Sie alle Anstrengungen unternehmen,
damit sie online auf der sicheren Seite sind. Die User
wollen sich online sicher fühlen. Sie wollen wissen, dass
Sie sich um ihr Wohlbefinden kümmern. Erzählen Sie
ihnen einfach alles, was Sie für die Sicherheit Ihrer
Kunden unternehmen.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 2
6.
Haben Sie immer Visitenkarten bei sich. Darauf sollte
unbedingt auch Ihre Webadresse stehen.
Händigen Sie eine Karte an jeden aus, den Sie treffen.
Denken Sie nur an all die Menschen, die Ihnen im Alltag
begegnen: im Supermarkt, auf dem Postamt, an der
Tankstelle, Verwandte, Bekannte, Arbeitskollegen,
Verkäufer usw.
7.
Kontaktieren Sie Radiosender und fragen Sie an, ob sie
Gastsprecher suchen. Nennen Sie das Gebiet, auf dem
Sie Experte sind, vielleicht werden Sie für einen
Sendung gebucht.
Natürlich sollten Sie geeignete Sender und Programme
ansprechen, die auch Interesse an Ihnen und Ihrem
Fachwissen haben.
8.
Schließen Sie sich Vereinigungen und Vereinen Ihres
Geschäftsfeldes an.
Sie könnten Kundenadressen austauschen. Sie könnten
neue Wege kennen lernen, ein Geschäft zu führen und
Sie könnten Ihre Produkte verkaufen.
Sie könnten auch Ihren eigenen Business Club gründen.
Sie könnten Private Chat Rooms, Message Boards,
Artikel usw. zur Verfügung stellen.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
9.
Denken Sie sich einen Domainnamen für Ihre Website
aus, der leicht zu merken ist. Er sollte in enger
Beziehung stehen zu dem, was Sie anbieten oder
verkaufen.
Falls keine Geschäftsnamen mehr frei sind, dann
könnten Sie auch Ihren Nachnamen (mit) verwenden
und mit Ihrem Business kombinieren. Vermarkten Sie
sich selbst. Der eigene Name erzeugt Glaubwürdigkeit.
10.
Positionieren Sie Ihre Website ganz oben bei Pay-per-
Click Suchmaschinen (z.B. Google Adwords). Sie zahlen
nur die von Ihnen festgesetzte Summe an Klicks auf
Ihre Website.
Stellen Sie aber sicher, dass Ihre Gewinn ausreichen,
um die Anzeigenkosten zu decken. Falls das nicht der
Fall ist, könnten Sie Ihre Website vielleicht mit einem
anderen ähnlichen Business teilen und die Kosten
gemeinsam tragen.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 3
11.
Erlauben Sie Ihren Kunden, Ihren Traffic oder Ihre
Sales zu erhöhen. Dazu fragen Sie sie einfach, wie Sie
Ihr Business, Ihre Website oder Ihr Produkt verbessern
können.
Fragen Sie sie auf Ihrer Website direkt oder im
Newsletter, Gästebuch, Chat Room, bei
Warenauslieferung usw.
12.
Schließen Sie sich mit anderen Newslettern zusammen,
die die gleiche oder eine ähnliche Zielgruppe haben.
Legen Sie die Abonnentenlisten zusammen und geben
Sie einen Newsletter, ein E-Zine oder ähnliches
gemeinsam heraus.
Beide Partner veröffentlichen darin ihre Anzeigen,
Ankündigungen etc. Der Top-Anzeigenplatz wird
abwechselnd belegt.
13.
Tauschen Sie Sponsoranzeigen mit anderen Websites.
Diese Anzeigen erzeugen normalerweise mehr Traffic
und Sales als normale Anzeigen, die oft ignoriert
werden, weil man täglich Hunderte sieht.
Sponsoranzeigen sehen meist nicht wie herkömmliche
Anzeigen aus.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
14.
Sie sollten einen Teil Ihrer Arbeiten outsourcen, um
Zeit und Geld zu sparen. Dadurch können Sie mehr Zeit
und Geld in die Bewerbung Ihres Geschäfts stecken.
Sie sparen Geld in Bezug auf Löhne und Gehälter,
Raumkosten (Mieten), Trainingskosten usw.
Behalten Sie die Arbeiten, die Sie gerne tun, damit Sie
selber motiviert bleiben, und geben Sie ab, was Sie
nicht so mögen.
15.
Fügen Sie eine so genannte Signatur in alle Emails ein,
die Sie versenden. Diese sollte mindestens enthalten:
Firmenname, Webadresse, Telefonnummer.
Geben Sie auch eine kurze Info oder eine Motto über
Ihr Geschäft oder das Produkt, das Sie verkaufen.
Zum Beispiel könnten Sie schreiben: “Wie Sie Ihr Auto
in 2 Minuten oder weniger waschen!”
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 4
16.
Verwenden Sie Grafiken und Bilder auf Ihrer Website,
die das Produkt unterstützen, das Sie verkaufen wollen.
So geben Sie Ihren Besuchern eine klarere Vorstellung
von dem Produkt selbst, seinen Vorteilen, dem Gefühl,
wenn man dieses Produkt besitzt usw.
Verwenden Sie möglichst auch “Vorher”- und
“Nachher”-Bilder.
17.
Bauen Sie mit allen Kunden eine freundschaftliche, lang
anhaltende Beziehung auf. Praktizieren Sie guten
Kundendienst und kontaktieren Sie sie regelmäßig. Dies
kann durch Geschenke, Grüße, Coupons,
Sonderangebote, Erinnerungen, Newsletter, hilfreiche
Tipps usw. geschehen.
18.
Knüpfen Sie strategische Allianzen mit anderen
Websites. Sie könnten Bannertausch machen. Sie
könnten gegenseitig die Produkte des anderen
verkaufen, entweder als Einzelprodukt oder in
Verbindung mit einem eigenen Produkt etc. Sie könnten
auch eine Website gemeinsam erstellen und sie auf der
jeweils eigenen Website bewerben. So würden Sie
Kosten teilen und Gewinne steigern.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
19.
Erhöhen Sie den Wert Ihres Produktes, um Ihre
Verkäufe in die Höhe schnellen zu lassen. Fügen Sie
beispielsweise kostenlose Boni, Gratis-Service für
Kaufkunden, ein Partnerprogramm etc. hinzu.
Andere Faktoren, die auch verkaufsfördernd sind: ein
eigener, aussagekräftiger Domainname, professionelles
Webdesign, schöne Produktbilder, ein überzeugender
Verkaufstext.
20.
Gewähren Sie Ihren Kunden Preisnachlässe, um die
Verkaufszahlen zu steigern. Sie können einen Discount
auf die Endsumme geben oder auf die Anzahl der
Artikel. Beispiel: „Bei einem Einkaufwert von 39 Euro
und mehr erhalten Sie 20% Rabatt! Oder: „Sie erhalten
15% Preisnachlass, wenn Sie 3 oder mehr Produkte
kaufen!”
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 5
21.
Erlauben Sie Ihren Besuchern, den Content auf Ihrer
Website gratis zu verwenden. Aber machen Sie es zur
Bedingung, im Gegenzug einen Link zu Ihrer Seite zu
setzen. Auf diese Weise wird Ihr Content zu einer
Traffic-Maschine, außerdem helfen externe Links, bei
Suchmaschinen höher gelistet zu werden.
22.
Veranstalten Sie auf Ihrer Website einen kostenlosen
Wettbewerb oder ein Gratis-Gewinnspiel. Es ist einfach
eine Tatsache, dass die Leute gerne Dinge gewinnen.
Wenn Sie dieses Bedürfnis befriedigen können, werden
Besucher kommen. Indem Sie so etwas wöchentlich
oder monatlich wiederholen, kommen sie auch wieder
auf Ihre Website zurück. Sie können ebenfalls eine
Eintragungsmöglichkeit für Gewinnspiel-Teilnehmer
anbieten, damit Sie sie regelmäßig kontaktieren
können.
23.
Sparen Sie Zeit und Geld, indem Sie Anzeigen-
Eintragungsdienste nutzen. Sie erreichen damit viel
schneller einen größeren Teil Ihrer Zielgruppe als bei
der eigenen manuellen Anzeigenaufgabe. Nur bei
großen, sehr populären Anzeigenmärkten sollten Sie die
Anzeigen noch selbst von Hand schalten, weil Sie so
eine größere Chance auf bessere Platzierungen haben.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
24.
Sorgen Sie für einen guten ersten Eindruck. Sie werden
nicht viele Artikel umsetzen, wenn sich Ihre Besucher
denken, dass Ihre Website unprofessionell aussieht.
Verwenden Sie nur knackige Bilder, attraktive Farb-
Kombinationen, eine lesbare Schriftgröße, gleiche
Abstände, saubere Ränder, fette Überschriften,
Zeileneinzug usw.
25.
Schieben Sie nichts auf die lange Bank und führen Sie
alle Aufgaben zu Ende. Machen Sie immer nur eine
Aufgabe zur selben Zeit. Verschwenden Sie keine
Gedanken daran, dass Sie niemals alles geschafft
bekommen. Machen Sie das Einfachste oder das
Wichtigste zuerst und arbeiten Sie dann die Liste nach
unten ab. Streichen Sie jede erledigte Arbeit durch.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Kapitel 5
26.
Entwickeln Sie eine Beziehung zu allen Ihren Besuchern
und Kunden. Sagen Sie es Ihnen, dass Sie deren
Besuch auf Ihrer Website oder deren Einkauf zu
schätzen wissen. Laden Sie sie zu Online- und Offline-
Events ein, wie etwa Chat Rooms, Parties, Business
Events usw.
27.
Engagieren Sie einen Business Coach, der Ihnen hilft,
Sie selbst und Ihr Geschäft zu verbessern. Das wirkt
sich durch besseren Umsatz, bessere Motivation,
bessere Arbeitseinteilung etc. aus. Es ist, wie wenn
man ein Extra-Gehirn mietet. Sie verdoppeln quasi Ihre
Denkkraft.
28.
Werden Sie nicht zu bequem in Bezug auf Ihr Leben
oder Einkommen. Sie sollten sich immer wieder selber
neue Ziele setzen und neue Verkaufsideen entwickeln.
Die Welt verändert sich dauernd, und wenn Sie zu
lange pausieren, könnten Sie den Anschluss verpassen.
Sie leben nur einmal.
29.
Stellen Sie sicher, dass Sie kein Workaholic werden.
Ihr Kopf braucht auch Auszeiten vom Geschäft.
Marketing – Kompakt – Band 1
Uwe Ukenings
30 clevere Werbetipps
Das hilft, dass Ihr Gehirn effizienter funktioniert, wenn
Sie bei der Arbeit sind. Die beste Zeit, auf profitable
Ideen zu stoßen, ist, wenn Sie nicht daran denken!
Dann fliegen Sie Ihnen einfach zu.
30.
Stellen Sie kurzfristige und langfristige Ziele für Ihr
Business auf und folgen Sie Ihnen.
Die kurzfristigen Ziele erzeugen frühen Erfolg, während
die langfristigen Ziele zukünftigen Erfolg kreieren.
Legen Sie alle Ziele so fest, dass sie auf Ihr großes
Hauptziel hinauslaufen.
Ihre Ziele sollten nicht zu unrealistisch sein, weil sonst
Frustration und Depression entsteht, die Sie von Ihren
Zielen abhalten.

Band 2 - 30 Blockbuster Cash Geheimnisse

von Uwe Ukenings
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Copyright © 2010
Uwe Ukenings
Meeraner Straße 7
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und zum Ausdruck beim jeweiligen Nutzer. Dies schließt auch Pod-Cast,
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erteilten Rechte, nicht gestattet.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Inhaltsangabe
Kapitel 1 – Tipps 1-5
Kapitel 2 – Tipps 6-10
Kapitel 3 – Tipps 11-15
Kapitel 4 – Tipps 16-20
Kapitel 5 – Tipps 21-25
Kapitel 6 – Tipps 26-30
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 1
1.
Fädeln Sie mit anderen Webmastern einen so
genannten Cross Promotion Deal ein. Erlauben Sie, Ihr
Produkt deren Kunden zu verkaufen. Auf der anderen
Seite verkaufen Sie deren Produkt an Ihre Kunden. Das
Produkt sollte eine Beziehung haben zu Ihrem eigenen
Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung, andernfalls wird es
sich sicherlich nicht so gut verkaufen.
2.
Verkaufen Sie Ihr Produkt im Paket mit dem Produkt
eines anderen Web Business. Beide Partner können das
Package bewerben und die Gewinne teilen. Wenn Sie
zum Beispiel Tennisschläger verkaufen, könnten Sie
sich mit einem Tennisball-Spezialisten zusammentun.
Das ist ein Win-Win Joint Venture Deal.
3.
Vermieten Sie Ihre Produkte für eine gewisse Zeit. Das
ist wie verkaufen, aber Sie bekommen die Produkte
zurück und können sie wieder vermieten. Auf lange
Sicht können Sie mit Vermietung Ihrer Produkte oder
Dienstleistung mehr Geld verdienen. Die Leute haben
heutzutage weniger Geld zur freien Verfügung und
mieten deshalb lieber, als dass sie etwas kaufen und
vielleicht nur einmal benutzen.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
4.
Lassen Sie Kunden Ihre Produkte abonnieren. Das
funktioniert am besten mit Informationsprodukten,
Dienstleistungen und Mitgliedschaften. Die Gebühr kann
wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich
anfallen. Auf alle Fälle bringt es Ihnen wiederkehrendes
Einkommen. Außerdem können Sie Ihren Abonnenten
darüber hinaus auch einzelne Produkte anbieten.
5.
Verleasen Sie Ihre Produkte. Das ist wie Vermieten,
aber am Ende der Leasingzeit haben die Kunden die
Möglichkeit zu kaufen. Wenn Sie zum Beispiel
Computer verleasen, zahlt Ihnen der Kunde eine
monatliche Gebühr. Wenn der Leasingvertrag zu Ende
geht, kann er das Gerät günstig erwerben. Wenn er den
PC aber zurückgibt, können Sie ihn wieder an jemand
anders verleasen.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 2
6.
Fügen Sie Ihrer Website ein Message Board hinzu.
Manche Leute werden Ihre Seite besuchen, um Fragen
zu stellen und um die Fragen von deren zu
beantworten. Andere nehmen nur an Message Boards
teil, um ihren Link zu hinterlassen, aber auch diese
können eines Tages Ihr Produkt kaufen.
7.
Fügen Sie Ihrer Website ein Linkverzeichnis hinzu. User
werden Ihre Seite besuchen, um einschlägige Links zu
finden zu dem Thema, für das sie sich interessieren. Es
spart ihnen Zeit und Mühen, nach all diesen Links selbst
zu suchen. Wenn Sie dieses Linkverzeichnis immer
aktuell halten, werden die Leute zurückkommen und
vielleicht auch eines Ihrer Produkte kaufen.
8.
Fügen Sie Ihrer Website eine Artikelrubrik hinzu. User
werden Ihre Seite besuchen, um die Fachartikel zu
lesen und neue Informationen zu ihrem
Interessensgebiet zu erhalten. Sie sollten Original-
Content haben, damit die Leute nicht anderswohin
gehen können, um ihn zu bekommen. Sie sollten ihn
auch regelmäßig updaten, so dass die Interessenten
immer wieder zurückkommen.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
9.
Fügen Sie Ihrer Website ein Newsletter-Archiv hinzu.
Ihre neuen Abonnenten werden Ihre Seite besuchen,
um alte Ausgaben zu lesen, welche sie verpasst haben.
Ihre alten Abonnenten werden manche Informationen
oder Angebote nachlesen wollen, wo denen sie sich
erinnern, dass sie sie in Ihrem Newsletter gesehen
hatten.
10.
Fügen Sie Ihrer Website ein E-Book-Verzeichnis hinzu.
User werden Ihre Seite besuchen, um neue
Informationen herunterzuladen und zu lesen. Wenn Sie
ein E-Book-Verzeichnis anlegen, dann ein solches, das
in Bezug zu Ihren Produkten steht. Manchmal schreiben
Leute selbst E-Books und möchten sie in Ihrer Liste
aufgenommen haben.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 3
11.
Fügen Sie Ihrer Website einen gratis
Kleinanzeigenmarkt hinzu. User werden Ihre Seite
besuchen, um zu inserieren und um andere Angebote
zu lesen. Sie können sie zusätzlich motivieren, indem
Sie bekannt machen, dass Sie manche Anzeigen auch
in Ihrem Newsletter veröffentlichen. Das wird dazu
führen, dass sich manche User allein deswegen in Ihren
Newsletter eintragen. Und es wird dazu führen, dass
User regelmäßig auf Ihre Website zurückkommen, um
neue Anzeigen zu lesen.
12.
Fügen Sie Ihrer Website eine gratis Linkseite hinzu.
User werden Ihre Seite besuchen, um ihren eigenen
Link einzutragen und nach den Links anderer User zu
schauen. Sie können Link-Eintragern anbieten, dass Sie
deren Link einmal in Ihrem Newsletter erscheinen
lassen, wenn Sie im Gegenzug Ihren Link ein oder zwei
Monate auf deren Homepage platzieren dürfen.
13.
Fügen Sie Ihrer Website ein „Über uns“ hinzu. User, die
Ihre Seite besuchen, möchten gern mehr über Sie und
Ihr Geschäft erfahren. Das ist hilfreich, die Beziehung
zu Ihren Interessenten und Kunden persönlicher zu
machen und Sie zu Käufen zu veranlassen. Geben Sie
auch einige private Informationen über sich preis.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
14.
Fügen Sie Ihrer Website ein Gästebuch hinzu. User
werden Ihre Seite besuchen, um Ihre Meinung über Ihr
Angebot und eine Signatur zu hinterlassen. Ja, viele
machen nur Eintragungen im Gästebuch, um für ihre
eigene Website zu werben, aber sie können früher oder
später auch zahlende Kunden werden.
15.
Fügen Sie Ihrer Website eine kostenlose Downloadseite
hinzu. User werden Ihre Seite besuchen, um neue
Software zu finden, die ihr Leben einfacher machen
soll. Die Software sollte Ihre eigene sein, oder
Freeware, Shareware oder Demos. Alle Software sollte
Bezug haben zu Ihrer Zielgruppe.
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 4
16.
Zeigen Sie Ihren potenziellen Abonnenten ein Beispiel
Ihres Newsletters. Schwärzen Sie entscheidende
Passagen, um sie neugieriger zu machen, so dass sie
sich eintragen. Wählen Sie als Beispiel einen wirklich
klasse Tipp, von dem die Interessenten wahrscheinlich
noch nicht gehört haben. Verraten Sie ihnen, wie und
wo sie Zugang zu Ihrem Newsletter-Archiv bekommen,
nachdem sie abonniert haben.
17.
Geben Sie einen Autoresponder-Kurs kostenlos ab.
Veröffentlichen Sie in jeder Lektion einen Hinweis auf
Ihren Newsletter. Je mehr Menschen ihn sehen, desto
höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich
eintragen. Ihr Newsletter muss eine Menge originalen
und qualitativ hochwertigen Content enthalten, um
Interessenten zu überzeugen, sich in die Liste
einzutragen. Natürlich können Sie auch in jeder Lektion
eines Ihrer Verkaufsprodukte vorstellen.
18.
Offerieren Sie Ihren potenziellen Kunden einen
interessanten Preisnachlass für ein bestimmtes Produkt,
falls sie Ihren Newsletter abonnieren. Zum Beispiel
könnten Sie sagen: “Tragen Sie sich in meinen Gratis-
Newsletter ein und Sie erhalten mein neuestes E-Book
40% günstiger!“
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Nach erfolgter Eintragung teilen Sie ihnen in der
Dankeschön-E-Mail den Link zur geheimen Bestellseite
mit dem versprochenen Rabatt mit.
19.
Geben Sie anderen Unternehmern die Erlaubnis, dass
sie bei jedem Produktverkauf ein Gratis-Abo Ihres
Newsletters als Bonus dazu geben dürfen. Natürlich
sollten die Produkte bzw. Dienstleistungen des
Partnerunternehmens thematisch zu Ihrem Newsletter
passen. Überlegen Sie nur, wie viele Businesses Ihren
Newsletter deren Kunden anbieten könnten.
20.
Stellen Sie Ihren potenziellen Abonnenten Fragen, um
sie zu veranlassen, Ihren Newsletter anzufordern. Sie
könnten z.B. fragen „Würden Sie gerne in Rente gehen,
bevor Sie 40 sind?“ Oder: „Gefällt Ihnen der Gedanke,
von zu Hause aus zu arbeiten?”
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 5
21.
Schreiben Sie Ihre Newsletter-Anzeigen so, dass es
nach gesundem Menschenverstand klingt, Ihren
Newsletter zu abonnieren. Zum Beispiel könnten Sie
sagen: “Jeder weiß, dass man ein paar Dinge wissen
muss, bevor man ein Geschäft startet.“ Oder. “Uns
allen ist klar, dass Wissen ein Schlüsselfaktor ist, um
ein Geschäft profitabel zu machen.”
22.
Sprechen Sie Ihre potenziellen Abonnenten situationsbezogen
an. Wenn Sie sie mit “Lieber Gesundheits-
Interessent” ansprechen, dann werden sich eintragen
wollen, weil sie sich gesund fühlen möchten. Wenn Sie
sie mit “Hallo Geschäftsfreund” ansprechen, dann
werden sich eintragen wollen, weil sie sich als
Geschäftsmann sehen möchten.
23.
Geben Sie in jedem Ihrer Newsletter etwas gratis ab.
Das könnte ein E-Book sein oder Software. Die
Abonnenten erzählen anderen davon und diese werden
sich dann oft auch eintragen. Zum Beispiel könnten Sie
versprechen: “In jeder Ausgabe unseres Newsletters
geben wir einen neuen, sonst nirgendwo erhältlichen
Business Report ab!“
Marketing – Kompakt – Band 2
Uwe Ukenings
30 Blockbuster Cash Geheimnisse
24.
Machen Sie den Leuten den Mund wässerig, indem Sie
ihnen sagen, wie deren Familie oder Freunde reagieren
würden, wenn sie Ihre Newsletter-Tipps anwenden. Die
Leute machen sich nämlich viel daraus, was andere
Leute über sie denken. Sie könnten beispielsweise
argumentieren: “Stellen Sie sich nur vor, wenn Ihre
Frau zu Ihnen sagt, wie stolz sie auf Sie ist, weil Sie Ihr
eigenes Geschäft gründen!“
25.
Geben Sie den Interessenten das Gefühl, dass es deren
eigene Idee ist, den Newsletter zu abonnieren, dann
werden Sie weniger zögerlich sein. Sie könnten
formulieren: „Sie treffen eine clevere Entscheidung,
den Gratis-Newsletter anzufordern.“ Oder: „Danke,
dass Sie solch eine clevere Wahl treffen und unseren
Gratis-Newsletter abonnieren!“ Außerdem setzen Sie
auf diese Weise schon voraus, dass sich der Interessent
eintragen wird.
Marketing – Kompakt – Band 2
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30 Blockbuster Cash Geheimnisse
Kapitel 6
26.
Erlauben Sie anderen Newsletter-Herausgebern oder
Webmastern,