Horst Ludwig

Das Bombengeschäft mit Neuheiten - Der Reiz der Neuheit

Stellen Sie sich einmal vor, Sie hätten soeben ein neues Produkt entwickelt und möchten es bekannt machen

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Inhaltsverzeichnis

Titel

Das Bombengeschäft mit Neuheiten - Der Reiz der Neuheit

Welche Zeitschriften veröffentlichen Neuheiten?

Schicken Sie Ihren Brief dann an eine oder alle der folgenden Adressen:

Wissenswertes über den Einkauf

Wo und wie kann man Neuheiten absetzen?

Neuheitenverkauf per Rack-trading

Die Neuheiten-Informationen und ihre Verwertung

Hersteller- und Lieferquellenadressen für Neuheiten

Impressum neobooks

Das Bombengeschäft mit Neuheiten - Der Reiz der Neuheit

Bewährte Markenprodukte hatten früher ein langes Leben. Heute, in unserer schnellebigen Zeit, hat sich da manches geändert. Was gestern noch unter dem Motto "Und läuft und läuft ..." angeboten werden konnte, muss heute nicht selten bereits nach kurzer Zeit mit einem neuen Namen versehen werden oder als Produkt den Zusatz XY bekommen, wenn der Hersteller gegenüber der Konkurrenz bestehen will.

Alles, was neu ist, passt in unsere Zeit. Man macht Mode für "Leute von heute", schafft Pflegemittel und technische Geräte für die "Frau von morgen" und erweckt hier und da mit dem Namen "XY-3000" den Eindruck, dass man bereits seiner Zeit - bis ins Jahr 3000 - voraus ist. Zwar ist das Wort Neuheit längst ein alter Hut, wie es einmal ein Werbemanager ausdrückte.

Dessen ungeachtet hat "Neuheit" aber immer noch psychologische Zugkraft. Ganze Industriezweige, Heere von Erfindern, Konstrukteuren und Technikern tun nichts anderes, als nach immer wieder neuen Produkten zu forschen, sie zu entwickeln und dem neuheitenhungrigen Publikum vorzustellen.

Man fragt sich unwillkürlich, wie lange das noch gut gehen kann. Denn rein rechnerisch müsste irgendwann einmal ein Sättigungspunkt erreicht sein, wo man nichts Neues mehr erfinden und produzieren kann. Doch dem ist nicht so.

Jährlich werden in aller Welt Zehntausende von Artikeln neu entwickelt oder als Weiterentwicklungen von bereits bestehenden Produkten hergestellt. Nur ein verschwindend kleiner Bruchteil davon wird uns überhaupt bekannt. Einige Artikel kommen nur kurz auf den Markt, andere leben ein bis zwei Jahre, und wieder andere werden dann zu langlebigen Verkaufsrennern. Diese letzteren aufzuspüren, sie unters Volk zu bringen und massenhaft umzusetzen, bringt erst den eigentlichen Gewinn.

Hier allerdings hapert es bei vielen Geschäftsleuten. Wie soll man sich die Anziehungskraft neuer Produkte zunutze machen, wenn man nicht weiss, wer die geeigneten Produkte herstellt und wie man daran kommt? Dabei ist das gar nicht so schwierig, wie es auf den ersten Blick aussieht. Es bedarf dazu nur einiger Gewusst wie- und Gewusst wo - Informationen, über die wir uns im nachfolgenden eingehend unterhalten wollen. Ausserdem soll einmal aufgezeigt werden, wie man sich mit Neuheiten tatsächlich ein "Bombengeschäft" und einen dementsprechenden Umsatz schafft.

Das Aufspüren von Neuheiten

Stellen Sie sich einmal vor, Sie hätten soeben ein neues Produkt entwickelt und möchten es bekannt machen. Wie und wo würden Sie das tun? Es gibt dafür mehrere Möglichkeiten:

1. Sie mieten einen Stand auf einer Fachmesse und

stellen dort, wo die Wiederverkäufer suchend

durch die Anbieterreihen gehen, Ihr Produkt vor.

2. Sie geben ein Inserat in einer Fachzeitung auf

und offerieren den Lesern, dass sie das besagte

Produkt bei Ihnen kaufen können. Wenn der neu-

entwickelte Artikel von Menschen in aller Welt

zu verwenden ist, werden Sie gegebenenfalls

auch auf internationaler Basis inserieren.

Sehen Sie, und genau dort müssen Sie auch nach Neuheiten suchen! Auf Fachmessen im In- und Ausland und in Fachzeitschriften. Hierdurch grenzen Sie den Bereich ab, für den Sie sich interessieren und für den Sie neue Erzeugnisse zu finden hoffen.

Wünschen Sie Kontakte mit Herstellern von Spielsachen, werden Sie bestimmt nicht auf einer Textilwaren-Messe danach suchen. Und sollen elektronische Neuheiten für einen vermehrten Kundenzustrom sorgen, darf man sich nicht auf der Boots-Ausstellung umsehen.

Damit man sich aber von Anfang an gleich richtig orientiert, sollte man sich eines Informations-Mediums bedienen. Zwar geben die Messeleitungen in Deutschland und aller Welt Jahrespläne mit den Terminen der nächsten Messen und Ausstellungen bekannt, aber ausführlicher steht das in dem M + A Kalender vom Messe- und Ausstellungskontor Otto Müller, Postfach 3745, 60318 Frankfurt.

Dieses Werk wird zweimal im Jahr herausgegeben und enthält auf ca. 500 DIN A4-Seiten die Termine der Ausstellungen und Warenmessen auf der ganzen Welt, sowie die Adressen der zuständigen Messeleitungen, Veranstalter und Verbände. Der Preis für den Katalog liegt bei 25 Euro. Er ist aber auch im Abonnement mit monatlichen Nachträgen zu beziehen.

Mit Hilfe des M + A Kalenders können Sie also genau feststellen, welche Messen für Sie interessant sein können. Am besten ist es dann, diese Messen aufzusuchen oder sich zumindest einen Aussteller-Katalog schicken zu lassen. Für eine persönliche Kontaktaufnahme mit den Anbietern wird jedoch ein Besuch der Messe unumgänglich sein.

Wenn Sie sich noch nicht so recht schlüssig sind, welche Produkte in Ihr Verkaufsprogramm passen könnten, wäre ein Besuch auf der Nürnberger Erfindermesse zu erwägen. Sie findet unter der Bezeichnung IENA 19.. statt und bietet jeweils 150 bis 200 Erfindern die Möglichkeit, ihre Arbeiten vorzustellen.

Weiterführende Auskünfte über die genauen Messe-Daten erhalten Sie entweder von der Messeleitung - AFAG-Ausstellungen, IENA, Messezentrum, 90471 Nürnberg, oder vom Deutschen Erfinderverband e.V., Hallplatz 23-25, 90402 Nürnberg, sowie vom Deutschen Erfinderring e.V., Schlegelstrasse 25, 90491 Nürnberg.

In dem zur Messe ausgegebenen Ausstellerkatalog sind alle Erfinder mit ihren Erfindungen und der vollen Anschrift angegeben. Der Katalog wird auf Wunsch gegen einen Unkostenbeitrag zugesandt.

Welche Zeitschriften veröffentlichen Neuheiten?

Für eine schriftliche Kontaktaufnahme mit Neuheiten-Produzenten genügt es meistens, sich über entsprechende Fachzeitschriften und den dort erscheinenden Firmenangeboten zu informieren.

In folgenden Publikationen werden ständig neue Produkte durch Anzeigenwerbung und Verlagsbeschreibung vorgestellt:

Handelsmagazin, Patzer Verlag, Tel. 0511- 674080, Fax 6740853

Zentralmarkt, Max Schimmel Verlag, Tel. 01801 / 936872, Fax 0931 / 2791433

„Chef“ u. „Die Geschäftsidee“, Verlag f. dt. Wirtsch., Tel. 0228- 82050, Fax 364805

Fordern Sie kostenfreie Probeexemplare sowie Mediaunterlagen an.

Einen Überblick über sämtliche Presseerzeugnisse (Zeitungen, Zeitschriften, Magazine usw.) finden Sie im „Stamm- Leitfaden für Presse und Werbung“. Sie erhalten das Buch auf Rechnung vom Stamm-Verlag, Goldammerweg 16, 45134 Essen, Tel. 0201 / 843000, Fax 472590, info@stamm.de, www.stamm.de. Die Industrie- und Handelskammern und größere Büchereien gewähren oft auch kostenfrei Einsicht in dieses Werk.

Werbeartikelberater, Postfach 6740, 97082 Würzburg (Geschenkartikel)

Bereits in diesen wenigen ausgewählten Publikationen finden Sie eine Anzahl Artikel, die noch nicht bekannt sind und für die die Hersteller Wiederverkäufer suchen. Manche der Produkte eignen sich für den Ladenverkauf, andere lassen sich sogar über den Versandhandel anbieten.

Viele der gängigsten Verkaufsprodukte kamen in den letzten Jahren zunehmend aus Hongkong, Japan, Taiwan oder den USA. Länder wie Korea, Singapur, Indien und Thailand sind darüber hinaus daran interessiert, mit uns Europäern vermehrt ins Geschäft zu kommen. Zur Intensivierung des Handels vermitteln die Kontaktstellen der ausländischen Regierungen und Herstellervereinigungen teilweise kostenlos entsprechende Verbindungen.

Wo man Gratis-Herstellerkataloge bekommt

In jedem Land gibt es Verlage, die Hersteller- und Lieferquellenverzeichnisse für Neuheiten und Waren aller Art drucken und verkaufen. Dass es darüber hinaus aber auch mehrere Anschriften gibt, bei denen man kostenlose Herstellerkataloge erhält, ist nicht jedem bekannt.

Interessierte Firmen erhalten dort auf Anfrage "Directories" und "Guides" mit bis zu 500 (und teilweise mehr) Farbseiten voller Firmenangebote. Wichtig für die Anforderung dieser Herstellerverzeichnisse ist jedoch, dass man für sein Anschreiben einen gedruckten Geschäftsbriefbogen verwendet, aus dem hervorgeht, dass man Importeur, Grosshändler oder Einzelhändler ist, und ausserdem den Text möglichst in englischer Sprache abfasst.

Eine kurze Anfrage könnte folgendermassen aussehen:

Ihr gedruckter Firmen-Briefkopf mit Name, Anschrift und Telefon-Nummer

(Empfängeradresse)

Dear Sirs,

We are interested in trade contacts with manufacturers and exporters of general merchandises from your country.

Therefore, we would appreciate if you could send us your recent (new) manufacturers/exporters directory.

Hoping for your reply as soon as possible. Thank you!

Yours sincerely

(Unterschrift)

Zu Deutsch etwa:

Sehr geehrte Herren,

wir sind an Handelskontakten mit Herstellern und Exporteuren für Waren aller Art aus Ihrem Land interessiert. Deshalb würden wir es sehr begrüssen, wenn Sie uns Ihren letzten (neuesten) Hersteller-/Exporteur-Katalog zusenden könnten.

Für Ihre baldige Antwort bedanken wir uns bestens.

Mit freundlichen Grüssen

(Unterschrift)

Schicken Sie Ihren Brief dann an eine oder alle der folgenden Adressen:

Hong Kong Trade Development Council

Connaught Centre, 1 Connaught Place, Hong Kong

(Herausgeber des mehrere hundert Seiten umfassenden Hersteller-Katalogs "Hong Kong-Enterprise")

Tokyo Foreign Trade Association

Tokyo Trade Center, 1-3, 1-chome, Ohte-machi, Chiyoda-ku, Tokyo, Japan

(Herausgeber des "Buyers' Guide of Tokyo")

Osaka Municipal Information Center for Business and Trade

1st Floor, Sember Center Bldg., 2-gokan, 4, Semba-chuo, Higashi-ku, Osaka, Japan

(Herausgeber des "Trade Center Osaka")

Foreign Trade Communications

P.O. Box 164, Kobe, Japan

(Herausgeber des "Western Japan Trade Guide")

Chambers of Commerce

Nihondori-kak-ku, Yokohama, Japan

(Herausgeber des "Yokohama Trade Report")

Kyoto Trade Association

P.O. Box 27, Magagyo, Kyoto, Japan

(Herausgeber des "Trade Guide Kyoto")

Nagoya Chamber of Commerce

Oike-cho, Naka-ku, Nagoya, Japan

(Herausgeber des "Trade Guide Nagoya")

Singapore International Chamber of Commerce

4th Floor, Denmark House, Republic of Singapore

(Herausgeber des Katalogs "Showcase")

Chamber of Commerce

22, Hankow Street, 1st Sec., Taipei, Taiwan

(Herausgeber mehrerer Publikationen und Informationen)

Musterexemplare folgender interessanter Handelszeitschriften aus Taiwan werden ebenfalls auf Anfrage kostenlos zugesandt:

Asia Business Weekly

Room 10-4, Chouwoo Tun, Nan Bldg., 57, Tun Hua S. Road, Taipei, Taiwan

Business Star

4th Floor, 1-1, Alley 9, Lane 31,Jen Ai Road, Sec. 3, Tapei, Taiwan

Taiwan Buyer's Guide

4th Floor, 3-1 Lane, 135 Shian Men Street, Taipei, Taiwan

Gift & Housewares Accessories

P.O. Box 34-23, Taipei, Taiwan

Taiwan Housewares & Gifts

P.O. Box 68-1019, Taipei, Taiwan

UE Weekly - The Universal Enterprise

P.O. Box 44-143, Taipei, Taiwan

Golden Trade

P.O. Box 53-1000, 5th Fl., No. 96, Chung Hsiao E. Road, Sec. 3, Taipei, Taiwan

IBS Publications Ltd.

P.O. Box 55-879, 5th Fl., No. 317, Sung Chiang Road, Taipei, Taiwan (verschiedene Publikationen)

Trade Media Ltd.

P.O. Box 1786, Kowloon Central Post Office, Hong Kong

(Herausgeber der über 300 Seiten starken Magazine: Electronics, Timepieces, Components, Hardwares, Gifts & Home, Toys & Sporting Goods, Garments & Accessories mit Angeboten aus Hongkong, Japan, Taiwan und Korea)

Trade Winds

P.O. Box 7-179, Taipei, Taiwan

(über 100 Colorseiten)

Taiwan International Trade

P.O. Box 68-1019, Taipei, Taiwan

(im gleichen Verlag erscheint auch "Taiwan Gifts" mit 200 Seiten)

ENW - Export News Weekly

P.O. Box 46-613, Taipei, Taiwan

Taiwan Trade Bulletin

B Rm. 9 Fl., No. 149 Anho Road, Taipei, Taiwan

Taiwan Merchandise, China Econcomic News Service (CENS), 555 Chunghsia East Road, Sec.4, Taipei, Taiwan

Taiwan Products Guidance,

Trade Guidance Publishing Center 5, Chung 12th Road, 2-1

Street Shilin, P.O. Box 68-855, Taipei, Taiwan

Taiwan Yellow Pages bi-weekly

Taiwan Yellow Pages Corp., Ste. 1A, Republic Tower, 34 Lane 369, Tun Hwa S. Road, P.O. Box 84-84, Taipei, Taiwan

Kontaktadressen in anderen Ländern, über die kostenlose Herstellerverzeichnisse zu beziehen sind:

Buyer's Guide - Korea Merchandise

Korea Inspection Center for General Merchandise,

Gwang Wha Moon, P.O. Box 246, Seoul, Korea

(260-Seiten Farbkatalog)

Export Promotion Bureau

Al-Chamber 122-124, Motihell Commercial Area, Dacca, Bangladesh

Trade Development Authority of India

Bank of Baroda Bldg., 16 Parliament St., P.O. Box 767, New Delhi 110 001, Indien

NAFED - National Agency for Export Development

6th Fl., Sarinah Bldg., 11, Jal.M.H-.Thamrin, Jakarta, Indonesien

Department of Commerce

P.O.Box 1507, Galle Face Courts 2, Colombo 3, Sri Lanka/Ceylon

Europäische Kontaktadressen:

KRAK - Publishers

17, Nytorv, DK-1450 Kopenhagen, Dänemark, oder

Federation of Danish Industries, 20, Aldersrogade, DK-2200 Kopenhagen N

(Herausgeber des Dänischen Exporthandbuches "Export Directory of Denmark" mit ca. 1300 Seiten!)

Swedish Export Council

P.O. Box 5513, S-114 85 Stockholm, Schweden

(Herausgeber des "Swedish Export Directory" mit ca. 700 Seiten!)

EPNC - Empressa Publica dos Jornais Noticias e Capital

Avenida da Liberdade No. 266, P.O. Box 2346, Lisboa/Lissabon 2, Portugal

(Herausgeber des Katalogs "Portugal Exporter")

Development of Spain's Foreign Commerce

Calle de Santa Catalina 6, Madrid/Spain, Spanien (Manufacturers & Exporters List)

The Ministry of Commerce and Industry

Nicosia/Cypros, Cypern