Григорий Штольц
Что делать?(чтобы заработать $1'000'000). Вся мудрость учений об успехе в одной книге

Введение

Почему я решил написать эту книгу? Еще будучи бедным студентом на втором курсе, я прочитал книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей»! Меня, как, полагаю, и многих других, сильно затянула тема литературы по обучению успеху и финансовому процветанию. Я начал скупать и читать все, что мне попадалось на глаза по теме обретения финансовой независимости. Я не считал, сколько книг я прочитал, как минимум десятки, а, может, и сотни. Однако в определенный момент я остановился, так как понял, что просто кормлю всю индустрию, которая называется «инфо-бизнес», и что я уже давно ничего нового в этих книгах не нахожу. Все они написаны как под копирку, и в большинстве случаев в них, в той или иной форме, преподносится одинаковый материал под разным соусом людьми, которые зарабатывают только тем, что продают подобного рода книги или организовывают семинары. У большинства из них нет и никогда не было собственного бизнеса, а если и был, то только в сфере инфо-предпринимательства. Как говорится в известной шутке: «Если хочешь заработать миллион, напиши книжку, как заработать миллион». Именно этим они и занимаются. У меня появилось стойкое ощущение, что меня просто «разводят».

Должен все-таки признать, что какое-то время даже после данного осмысления я еще читал по инерции подобную литературу, чтобы сохранить в себе определенный запал, но со временем понял, что могу себя мотивировать и без этого. В настоящее время я читаю в основном биографии известных (и не очень) предпринимателей, которые реально что-то запустили и создали реальный бизнес. Особенно ценным считаю опыт серийных предпринимателей, которые смогли запустить не один успешный проект и в разное время. Наиболее ярким серийным предпринимателем на небосводе российского бизнеса, пожалуй, является Олег Тиньков, который создал не одно успешное предприятие в разных сферах. С удовольствием читаю все его книги. Из иностранных предпринимателей – это, бесспорно, британский предприниматель, Ричард Бренсон. Уверен, что в России и в мире есть множество других успешных серийных бизнесменов, но по этим двум можно получить больше всего информации в открытом доступе. Также мне кажутся интересными книги о психологии и человеческом поведении.

Возможно, вы подумаете, что я – такой же «инфо-гуру», который пытается нажиться на доверчивых людях, мечтающих обрести финансовую независимость. Не совсем так. На момент написания этой книги, я уже достаточно обеспечен и, даже если книга и принесет мне какой-то доход, то он, скорее всего, будет не таким заметным на общем фоне моих заработков. Просто идея данной книги давно крутилась у меня в голове и даже, если я не смогу ее опубликовать, то просто выложу в сеть на всеобщее обозрение и буду считать вопрос закрытым и свою миссию выполненной.

Все, что я понял, годами читая «помоги-себе-сам» (self-help) литературу, это то, что имеется (по крайней мере, так утверждается) определенный набор правил (постулатов, законов), которые помогают вам обрести финансовую свободу и благополучие. И я подумал, почему бы не сделать небольшую «выжимку» из всего многообразия книг и информации, которая помогла бы людям понять смысл данных постулатов и при этом ограничится всего одной книгой! Такой «агрегатор» по информационному бизнесу, который мог бы сэкономить людям много денег и времени и структурировать свои знания в этой области.

Слабым местом книг и информации self-help направленности я считаю то, что все это теория. Она практически ничем не подтверждается, кроме неких историй, которые опять-таки повторяются (копируются) во многих источниках. Приведу пример. Часто можно встретить историю о том, что однажды в каком-то известном университете (приводятся варианты учебных заведений с громкими именами – Harvard, Yale и так далее) спросили у выпускников, есть ли у них планы и цели на будущее. Выяснилось, что у большинства выпускников четких планов не было. Планы и цели были только у небольшого процента студентов, и только часть из них фиксировались в письменной форме. Через некоторое количество лет (называется разное число) разыскали выпускников и выяснили, насколько они были успешны и сколько зарабатывали. Оказалось, что выпускники, которые имели во время окончания учебы четкие цели и сроки, зарабатывали значительно больше тех, кто четких планов не имел, а больше всех зарабатывали те, кто на момент выпуска из университета, имел свои цели и временные рамки зафиксированными письменно. Звучит все красиво и поучительно, однако, есть другая история, согласно которой кто-то не поленился и решил проверить был ли реально проведен подобный эксперимент. Он потратил много времени, разговаривая с людьми упомянутых учебных заведениях и изучая архивы, и, к своему удивлению, никаких доказательств существования такого эксперимента не обнаружил. Скорее всего, данная история – это вымысел, который кто-то создал, чтобы попытаться подтвердить правило о важности постановки целей, а другие начали эту историю тиражировать. С большой долей вероятности такого эксперимента не существовало!

Временами предлагаемые в книгах по «успешному успеху» способы обретения богатства и финансовой независимости, элементарно, противоречат друг другу. Например, кто-то пишет, что НЕ надо стремиться стать богатым, так как, поступая так, вы только отдаляете от себя большие деньги, посылая во Вселенную неправильные сигналы. Тут же кто-то советует думать об обретении богатства каждую минуту и обвесить мотивационными фотографиями все стены у себя дома, потому что только так можно притянуть к себе нужные события и большие капиталы. Со временем вы начинаете путаться и не понимаете, что, собственно, вообще надо делать.

В виду вышесказанного, мне пришла мысль не просто перечислить постулаты и правила, которые встречаются в подобного рода источниках (книги, интернет, тренинги), а снабдить их личными комментариями о правдоподобности, основываясь на личном опыте и опыте моих знакомых, успешных предпринимателей. Возможно, у вас возникнет вопрос, кто я, мол, такой, чтобы говорить, что является правдой, а что нет, и насколько я авторитетен, чтобы делать такие заключения. Конечно, я – не гуру и мое мнение является чисто субъективным. Тем не менее, я – тот, кто на практике сделал то, что все эти книги и тренинги рекомендуют. Я уже прошел тот путь, по которому вы хотите пройти, и продолжаю идти. Я смог с нуля заработать капитал, исчисляющийся суммами, давно перешагнувшими заветную отметку с шестью нулями в валюте. Я являюсь совладельцем нескольких успешных бизнесов: сервисной компания, которая обслуживает федеральные торговые сети, автомоечого бизнеса и сети пекарен, успешно развивающейся. Я инвестирую в недвижимость и ценные бумаги. Могу позволить себе практически все, что может пожелать среднестатистический человек. Я мог бы не работать вообще, и доходов от моего капитала хватило бы на достойное существование до конца моей жизни. Я где-то ошибался и терял деньги, а где-то выигрывал и неплохо зарабатывал. Я из простой деревенской семьи, и у меня был очень низкий старт. Если бы подобная книга попалась мне 15–20 лет назад, я был бы безумно ей рад и почерпнул бы из нее много полезного.

Возможно, вы скажете, что это слишком мелко и хотели бы видеть комментарии по данным постулатам кого-то, кто заработал миллиарды долларов. Однако давайте будем честны с собой, признаем, что заработать миллиарды удается единицам. Если вы держите в руках эту книгу, вы, скорее всего, человек, работающий по найму, получающий что-то между 20 000 и 200 000 рублей в месяц или владелец небольшого бизнеса. И вам, скорее всего, стать миллиардером, просто не светит. Скорее всего, не светит и мне. Звучит не очень оптимистично, не правда ли? Но давайте будем реалистами и посмотрим на статистику. В середине 2019 года в мире проживало более 7,7 миллиарда человек и 2 153 долларовых миллиардера. Поделим 7,7 миллиарда на 2 153, получается – 3 576 405. То есть, статистически в мировом масштабе, вероятность того, что вы являетесь долларовым миллиардером – примерно 1: 3 500 000!! Пойдем дальше. Скорее всего, вы живете в России. Согласно данным Forbes, в России в 2019 году насчитывается, по крайней мере, официально 100 человек с состоянием один и более миллиардов долларов. Население России в 2019 году – 146 000 000 человек. Делим их на 100 и получаем 1 460 000. Уже немного лучше – в два раза выше, чем 3 576 405 в целом по миру. Но давайте посмотрим на российский список Forbes. Не трудно заметить, что большинство его участников начинали еще в 1990-е годы и многие разбогатели, в первую очередь, благодаря приватизации. Реальных self-made миллиардеров, которые не участвовали в приватизации и не имели родственников и связей в высоких кругах – дай Бог, 20 %. То есть можем смело умножать 1 460 000 еще как минимум на 4. Получается, что шанс заработать миллиард долларов в России, у вас значительно меньше, чем общемировые 1: 3 500 000. Вы можете возразить, что сейчас другие времена и заработать миллиарды намного легче благодаря интернету и новым технологиям. Может быть и так, но и конкуренция сегодня заметно выше, чем раньше.

Итак, ваша вероятность быть долларовым миллиардером – примерно 1: 3 500 000. Давайте для сравнения посмотрим на вероятность наступления других маловероятных событий. Так, вероятность выиграть главный приз в лотерею 5 из 36 составляет «всего лишь» 1: 376 992. Вероятность погибнуть в автомобильной аварии – 1:5000. Вероятность погибнуть от удара молнией – 1: 70 000. Вероятность погибнуть при падении с кровати – примерно 1: 2 000 000. Делайте выводы. Получается, ваша вероятность быть долларовым миллиардером ненамного выше, чем вероятность смерти от падения с кровати! Тогда уж лучше играйте в лотерею!

При этом вероятность быть долларовым миллионером в России у вас примерно 1: 900 (именно такая пропорция долларовых миллионеров в 2020 году указана в открытых источниках), что не такая уж и плохая цифра на фоне всего вышеперечисленного. А с учетом соблюдения рекомендаций данных в данной книге, такая вероятность увеличится в десятки, а то и в сотни раз. В любом случае, я уверен, что те принципы, которые применимы для заработка одного миллиона долларов, применимы и для заработка одного миллиарда. Вопрос только в масштабе и количестве нулей.

Надеюсь, я убедил вас, что взять на вооружение рекомендации, перечисленные в данной книге, все-таки имеет смысл. В любом случае я уверен, что данная информация будет для вас полезна.

Должен признать, часто трудно распознать какие постулаты относятся непосредственно к тем, которые помогут вам обрести финансовое процветание, а какие – к менеджменту и управлению предприятием или к человеческой психологии. Дело в том, что данные области часто пересекаются. Тем не менее, я старался по возможности ограничиться именно правилами обретения финансового благополучия и не лезть в дебри корпоративного управления и философии.

Многие мысли и концепции в данной книге повторяются в нескольких главах. Например, будет многократно упоминаться теория триединого мозга Пола Маклина, важность экономии и работы на себя, а также ключевая роль силы воли и самоконтроля в вопросе обретения финансового процветания. В какой-то момент я хотел их объединить, но, поразмыслив, решил этого не делать, так как повторяющиеся идеи в разных главах рассматриваются немного под разными углами. К тому же, если вы сталкиваетесь с похожими мыслями многократно, вероятность того, что они запомнятся, выше. Так уж устроен наш мозг.

Для простоты восприятия каждая глава содержит описательную часть и, где это возможно, примеры из моего личного опыта, а также резюме, которое выделяет основные мысли главы. Для градации правил по их важности в конце каждой главы, я буду ставить оценки по шкале от 2 до 5. Для читателя, который привык к классической системе успеваемости в советской и российской школе (от 2 до 5), это должно быть максимально понятно.

• «2» – правило не так важно или является заблуждением;

• «3» – можно взять на заметку;

• «4» – важно, необходимо обратить внимание;

• «5» – очень и очень важно, ключевые правила.

В конце книги я перечислю все правила, разбив их по группам важности в зависимости от оценок, которые они получили.

Я – не профессиональный писатель и, возможно, вам покажется, что книга написана кратко и слишком простым языком. Однако я считаю, что как раз этим она и должна быть полезна. Прочитав большое количество книг про «успешный успех», я всегда удивлялся способности авторов размазать на сотни страниц несколько простых мыслей, которые можно уместить в 20 предложениях, то есть, суть большинства self-help книг можно изложить на нескольких страницах. Я так понимаю, это делается для того, чтобы на выходе книга имела нужный объем и выглядела солидней. Никто не захочет покупать книгу из 5 страниц. Разве у вас не было такого, что, прочитав self-help произведение, вы ловили себя на мысли, что ничего не запомнили, а то, что запомнили, можно уместить на паре страниц? Именно поэтому данная книга – достаточно короткая, так как у меня не стояло задачи сделать ее объемной. В любом случае книга получилась по объему такой, какой получилась.

Приятного чтения!

Занимательная статистика

Так уж повелось, что цифра в один миллион долларов является какой-то магической. Почему-то всегда считалось, что человек, заработавший такую сумму, может ни в чем себе не отказывать и наслаждаться жизнью. Несмотря на постоянное обесценивание доллара, сумма в 1 миллион долларов продолжает оставаться некой психологической планкой, когда ты можешь себе сказать: «Да! Я это сделал!».

Согласно данным РБК, число долларовых миллионеров, т. е. людей, обладающих чистыми активами в 1 миллион долларов и более (принимаются во внимание чистая стоимость недвижимости, сбережения и другие активы), в России, в 2017 году составило 189 500 человек. Эти люди составляют примерно 0,1 % от населения страны, но при этом владеют более 60 % состояний, сосредоточенных в частных руках. А 10 % самых богатых россиян владеют более 80 % частных активов страны. По общему числу миллионеров Россия занимает 15 место в мире, обгоняя такие страны, как Саудовская Аравия (179 000), Бразилия (171 000) и даже Норвегия (170 000). Лидером, конечно, является США с 5-ю с лишним миллионами долларовых миллионеров.

Отчет Wealth report от 2019 года компании Knight Frank (которая выпускает данный отчет ежегодно с 2007 года), специализирующейся на дорогой недвижимости, дает более точное количество долларовых миллионеров в России по состоянию на 2019 год – 163 176 человек (интересно, как они их посчитали с такой точностью?).

Цифры из разных источников немного отличаются, но тем не менее дают представление о масштабе и пропорциях. При населении России в 2019 году около 146 000 человек, 163 000–189 000 дает примерно 0,1 %, то есть примерно каждый 900-ый житель России – долларовый миллионер. Как думаете, где проживает более половины всех долларовых миллионеров России? Правильно, в Москве! Официально, население столицы составляет около 12 500 000 человек. Получается, что примерно каждый 152-й житель Москвы располагает активами на 1 миллион долларов и выше. Это практически в 6 раз выше, чем в среднем по России! Важно заметить, что в данном подсчете принимается во внимание стоимость всех активов индивидуума (наличные, недвижимость, акции, доли в бизнесах и так далее). Количество же человек, имеющих 1 миллион долларов и более на банковских счетах в денежной форме, в России составляет, предположительно, около 50 000 человек (так, аналитическая компания Frank RG подсчитала, что в 2021 году в России было 41 000 человек, которые держали в банках от 1 миллиона долларов и выше), что достаточно логично, так как хранить деньги на банковских счетах – не самая хорошая идея с точки зрения прироста капитала.

Наглядным примером того, как неравномерно распределяются финансовые активы среди населения России, служит следующий пример. Когда в 2020 году президент России предложил ввести 13 %-ый налог на доход со всех банковских вкладов свыше 1 миллиона рублей, возникла небольшая полемика в общественных кругах о количестве людей, которых этот налог затронет. Власти утверждали, что банковские вклады свыше 1 миллиона рублей составляют всего 1 % от общего количества вкладов или в лучшем случае несколько процентов. Официальная же статистика, а именно данные Агентства по страхованию вкладов, говорили о том, что таких вкладов – больше половины. В противоречащих друг другу цифрах появилась некая ясность, когда выяснилось, что, действительно, вкладчиков, обладающих суммами, превышающими 1 миллион рублей, всего около 1 %, но сумма, которую они хранят на счетах, составляет 57 % всех банковских вкладов! То есть 1 % вкладчиков держит на счетах больше половины всех денег, хранящихся в российских банках!

Ниже в таблице указано количество долларовых миллионеров в ряде стран, а также соотношение общего количества миллионеров к населению по состоянию на 2018 год (данные Knight Frank).

Ожидаемо, что такие богатые страны, как Швейцария, Гон-Конг, Сингапур, Япония, Германия, США имеют наибольшее количество долларовых миллионеров на душу населения. Интересные цифры показывает Монако. Получается, что примерно каждый третий его житель – как минимум долларовый миллионер! Если предположить, что среднее домохозяйство состоит примерно из 2 человек, то получается, что большая часть домохозяйств страны располагают активами, превышающими 1 миллион долларов!

Анализируя данные цифры, можно сделать вывод о том, что в среднем в развитых странах примерно 1–2% населения являются долларовыми миллионерами, то есть примерно каждый 50-100-ый житель.

Также в открытых источниках встречается интересное утверждение – для того, чтобы входить в 1 % самого богатого населения планеты, достаточно иметь 1 миллион долларов. То есть, имея 1 миллион долларов, вы можете считать себя «золотым» процентом населения планеты Земля.

Конечно, важно понимать, что миллион долларов, например, в Великобритании и в России – это абсолютно разные деньги, имеющие разную покупательскую способность, так как разница в ценах существенна. Так, например, небольшая квартира в Лондоне будет стоить не менее 500–600 тысяч долларов. И это будет обычное жилье эконом-класса. Стоимость недвижимости ближе к центру быстро перевалит за миллион долларов. Стоимость же 1 квадратного метра элитной недвижимости в Лондоне – более 50 тысяч долларов. То есть на 1 миллион долларов вы купите всего 20 квадратных метров элитного жилья в столице Великобритании. Логично, что самые богатые страны с большим количеством долларовых миллионеров при этом также являются и самыми дорогими для проживания. Таким образом, принимая во внимание умеренность наших цен даже в Москве, быть долларовым миллионером в России – очень выгодно.

Кто же такой среднестатистический российский долларовый миллионер? Согласно данным Центра управления благосостоянием и филантропии при московской школе управления Сколково, среднестатистический российский миллионер – это предприниматель (заметьте, не менеджер, не чиновник, а именно предприниматель) в возрасте около 40–55 лет. В среднем около трети его состояния – это активы бизнеса. Остальное, как правило, это инвестиции и недвижимость.

Наличие капитала в миллион долларов и выше не обязательно сделает вас богатым человеком. Но что же такое богатство, и кого можно считать богатым? Согласно мнению руководителей отделений private banking ведущих российских банков, богатые люди в России и во всем мире ничем не отличаются. Для большинства обеспеченных людей характерно то, что они не гонятся за демонстративным потреблением, а хотят получить от своего состояния максимум пользы для себя и своей семьи. Например, оплатить детям обучение в лучших университетах мира. Они готовы рисковать частью своих активов, но, скорее, склонны к накопительству. Они понимают, что могут позволить себе все, что душе угодно, но не стремятся выставлять это на всеобщее обозрение. Богатый человек может без ущерба для финансового благополучия делать то, что ему нравится. Он может заниматься бизнесом, но в любой момент может переключиться на то, что ему больше по душе. Его доходы значительно превышают текущие расходы. Получается, что богатый человек – это тот, кто может себе позволить не работать и при этом не ограничивать себя и свою семью. Таким образом, богатство – это прежде всего свобода! Это значит, что богат тот, кто имеет достаточно денег, чтобы чувствовать себя свободным.

1. Мечтайте

Альберт Эйнштейн отметил: «Воображение всегда важнее знания, ибо знание ограничено, а воображение – беспредельно». Одно из золотых правил Джона Рокфеллера гласит: «Мечты – это главное в жизни. Человек начинает умирать, когда перестает мечтать». Все, что мы видим вокруг нас, было когда-то мечтами. Эдисон мечтал о лампочке, Форд мечтал о доступном автомобиле, Уолт Дисней мечтал создать самый чудесный парк аттракционов. Любой миллиардер или миллионер когда-то мечтал стать богатым и независимым.

В книгах про успешных людей можно часто встретить примеры осуществления мечты. Филипп Найт (основатель Nike), в своей книге «Продавец обуви», описывает, как купил свой первый дом, который оказался абсолютно таким, каким он себе его нарисовал в своих мечтах еще в детстве. Олег Тиньков (основатель банка ТКС), еще до того, как стать богатым, был в Париже и удивлялся тому, как люди могут иметь квартиру около Эйфелевой башни. Конечно, со временем квартиру рядом с Эйфелевой башней он купил. Приехав первый раз в Америку на заемные деньги, тогда еще бедный будущий основатель Alibaba, Джек Ма (настоящее имя – Ма Юнь), посетил самый фешенебельный район Сиэтла, Queen Ann. Он показывал сопровождающим его американцам на самые дорогие дома и говорил: «Я куплю вон тот и тот, и тот дом». Сейчас Джек может легко купить весь Queen Ann целиком. Таких примеров очень много. Самое удивительное, что через много лет людям удается находить именно те варианты, о которых они мечтали.

Почему же мечты сбываются? На этот вопрос нет ответа. Возможно, это какая-то магия, и мечтающему начинает помогать Вселенная. Возможно, человек, который поставил себе определенную цель, начинает строить планы по ее осуществлению и действовать. Я думаю, что здесь работает и то, и другое. В любом случае, мечтайте, действуйте, и у вас все получится.

Личный опыт.

В доказательство того, что мечты сбываются, приведу несколько примеров из моей жизни.

Находясь на обучении в восточной Европе, я мечтал учиться в Англии, которая казалась мне тогда некой сказочной страной из учебников по английскому языку. Я приходил на международный автовокзал, смотрел на автобусы, отъезжающие в Лондон, и мечтал, что когда-нибудь сяду на один из них и поеду в столицу Великобритании. По странному стечению обстоятельств примерно через год я выиграл стипендию на бесплатное обучение в Англии по программе международного обмена для студентов из Восточной Европы и провел в Великобритании несколько месяцев.

Окончив университет и только начав работать, я мечтал, что в один прекрасный день у меня будет свой бизнес, что я буду жить в элитном многоэтажном доме, а рядом с домом будет стоять мой Мерседес. На тот момент квартира в хорошем доме и хорошая машина казались мне чем-то труднодостижимым. Как ни странно, все из вышеперечисленного сбылось. Я живу в престижном доме в центре города, а перед домом стоят и Мерседес, и БМВ.

Еще один пример. Ребенком в деревне я мечтал, что в один прекрасный день подарю тете и дяде (мои опекуны после смерти родителей) новую Ладу ВАЗ 21099 (на тот момент это было неплохим вариантом). Свою мечту я со временем осуществил, подарив им новенькую иномарку (ВАЗ 21099 на тот момент уже не выпускалась).

Я продолжаю мечтать и сейчас. Я мечтаю, что в один прекрасный день у меня будет достаточно денег, чтобы без ущерба для своего финансового состояния заниматься благотворительностью и безболезненно тратить большие суммы на добрые дела.

Резюме.

• Многие великие вещи начинались с мечты.

• Мечты имеют обыкновение сбываться.

• Причина, по которой мечты сбываются, это смесь определенной магии и конкретных действий.

Данное правило получает максимальные 5 баллов.

2. Визуализируйте, где вы хотите быть

Данное правило можно считать продолжением правила о необходимости мечтать, но я решил его выделить в отдельную главу, так как здесь затрагивается именно разновидность погружения в мечту – визуализация, то есть создание определенных образов в голове. Должен признать, что раньше я считал визуализацию полной чушью, но со временем изменил к ней отношение.

Считается, что визуализировать нужно качественно, а именно необходимо четко представлять, где вы хотите быть и как все, о чем вы мечтаете, должно выглядеть. Если вы хотите заработать 1 миллион долларов, необходимо четко представить, что вы будете делать, когда получите этот миллион. Например, купите себе хорошую машину и поедете отдыхать в страны, которые вам нравятся, а, возможно, отправитесь в кругосветное путешествие. Все это нужно представить в деталях как картинку и даже почувствовать. Если вы мечтаете купить автомобиль мечты, нужно не просто запланировать его покупку, а представить, как вы уже сидите в салоне этого авто. Вы должны почувствовать запах новой кожи в его салоне, «подержать» в руках руль. Чем больше органов чувств будет подключено к этому процессу, тем лучше. Утверждается, что наш мозг не распознает, где реальность, а где просто фантазии, если это качественные фантазии.

Одна из разновидностей визуализации – повесить на стене плакат с фотографиями всего, о чем вы мечтаете. Это могут быть фотографии стран, в которых вы мечтаете побывать, автомобиля, на котором вы мечтаете ездить, изображение дома, в котором вы мечтаете жить, и так далее.

Личный опыт.

У меня не было на стене плакатов с фотографиями всего, чем я бы хотел обладать. Я просто держал все эти фотографии в компьютере в определенной папке. Одна из причин, почему я не стал делать плакат, достаточно банальна – я не хотел, чтобы меня считали ненормальным, когда увидят такой постер на стене. Я уверен, что большинство не делает такие плакаты именно по этой причине. В период, когда я мечтал о своем жилье, я нашел в интернете множество фотографий с интерьером двухкомнатной квартиры. Не знаю почему, но я хотел именно двухкомнатную. Видимо, однокомнатная квартира мне казалась на тот момент слишком маленькой, а трехкомнатная – слишком дорогой. Я скачал фотографии с интерьером апартаментов, которые мне нравились, и время от времени просматривал их, представляя, что уже купил эту недвижимость и хожу по комнатам. Должен признать, я занимался просмотром фотографий всего пару месяцев и позже забросил это занятие. Через несколько лет в один прекрасный день я действительно позволил себе покупку такой квартиры. Интересно, что вопреки первоначальным планам на момент поиска подходящих вариантов было решено искать трехкомнатную квартиру. Мы просмотрели много вариантов, и я был крайне удивлен, что трехкомнатных апартаментов или не было, или они не нравились. Пришлось остановиться на двух комнатах. То есть в моем случае метод визуализации сработал с точностью до количества комнат!

Разновидностью визуализации считаю посещение мест, в которых вы хотели бы оказаться в будущем – визуализация наяву. Приведу пример. Однажды на заре своей трудовой деятельности я был отправлен в рабочую командировку в город Санкт-Петербург. Перед вылетом обратно в Москву я заметил салон БМВ недалеко от аэропорта Пулково. Так как до вылета оставалось много времени, я решил зайти в этот салон и немного помечтать. Я представил себе, что пришел покупать новый автомобиль и начал его «выбирать». Слово «выбирать» указано в кавычках, потому что я получал тогда сущие копейки, и о покупке машины такого уровня не могло быть и речи. Даже в кредит. Тем не менее я зашел в салон, поздоровался, пообщался с менеджерами, посидел в нескольких машинах, подержался за руль, вдохнул запах новой кожи и дал себе слово, что в один прекрасный день все это будет по-настоящему. Через 10 лет я зашел в такой салон и купил БМВ 5 серии. Все сбылось. Считается, что визуализация работает только в том случае, если подключить к ней эмоции. Скорее всего, так и произошло.

На первый взгляд, все это может показаться совпадением. Возможно, я смог бы все это осуществить и без визуализаций. Боюсь, ответа на данный вопрос не существует. Полагаю, у многих возникает вопрос – сколько должно пройти времени между началом визуализации и получением желаемого? Скорее всего, все зависит от отправной точки и от того, насколько далека от отправной та точка, в которой вы хотите оказаться. В моем случае на приобретение первого жилья потребовалось примерно 5 лет после начала визуализации. На приобретение автомобиля ушло примерно 10 лет. Если вы – молодая девушка, и мечтаете найти «принца» с определенными параметрами, то на это уйдет гораздо меньше времени, так как это, скорее, вопрос случая. Как уже было сказано в главе о мечтах, все это – смесь реальных действий, которые мы предпринимаем для достижения целей, и каких-то космических сил, которые мы не можем до конца понять, но которые нам помогают.

Резюме.

• Визуализация – это погружение в свою мечту и воссоздание в голове образов того, что вы хотите получить.

• Чем ярче эти образы, тем лучше. Постарайтесь увидеть четкую картинку и почувствовать запахи.

• Вариантом визуализации является просматривание изображений с желаемым объектом.

• Идеальной визуализацией является просматривание реальных объектов, которыми вы хотите обладать, или проигрывание желаемых ситуаций.

• Время, необходимое для получения плода вашей визуализации, зависит от расстояния между той точкой, где вы находитесь сейчас, и точкой, в которой ваша визуализация должна материализоваться.

Данному правилу даю 3 балла.

3. Ставьте цели

Для подтверждения важности постановки целей в материалах про успех часто приводится следующий пример. В семидесятых годах прошлого века в Гарварде (или в другом известном университете) был проведен эксперимент, суть которого была в следующем. Выбрали определенную группу студентов из числа выпускников и узнали, у кого из них были цели на дальнейшую жизнь, а у кого таковых не было. В результате опроса выяснилось, что только 15 % студентов из данной группы имели цели, и только 5 % зафиксировали свои цели в письменной форме. Через 10 лет все участники эксперимента были повторно опрошены и выяснилось, что те студенты, которые имели цели, зарабатывали в среднем в 3 раза больше тех, у которых целей не было. А те 5 %, которые имели цели, зафиксированные письменно, зарабатывали в 10 раз больше своих «бесцельных» сокурсников. На основании данного эксперимента делается вывод о том, что для достижения значимых результатов в жизни очень важно иметь четкие цели. Как позже выяснилось, такого эксперимента не существовало, он оказался очередной выдумкой инфоцыган. Тем не менее это ни в коем случае не дискредитирует важности постановки целей и касается не только финансовых вопросов, но и абсолютно всех аспектов нашей жизни. Считается, что чем четче цель и сроки, тем больше вероятность того, что цель станет реальностью.

Давайте разберемся, чем цель отличается от мечты. В общепринятом понимании, мечта – это нечто, до чего мы хотели бы дотянуться, но где-то в глубине души понимаем, что это маловероятно. По крайней мере так думает большинство, что подтверждает популярная поговорка «мечтать – не вредно», иронично полагающая, что мечты так и останутся мечтами. Мечта, как правило, имеет достаточно размытое описание. Однако ничто не мешает нам превратить мечту в цель. Цель отличается от мечты тем, что имеет четкий план по ее воплощению в реальность. Допустим, вы молодая девушка и ваша мечта – это ездить на крутом автомобиле. Давайте превратим эту мечту в цель. Понятие «крутой» автомобиль – достаточно абстрактно. Для кого-то «крутым» считается любой автомобиль иностранного бренда, а для некоторых – как минимум автомобиль классом не ниже Бентли. Допустим, наша героиня решает, что хочет Мерседес. С маркой определились, мечта потихоньку начинает обретать реальные очертания. Надо определиться с моделью и комплектацией. Девушка решает, что это должен быть Мерседес Ц-класса белого цвета и с бежевым кожаным салоном. Девушка узнает, что стоимость такого автомобиля – около 3 миллионов рублей. Девушка думает, где взять 3 миллиона при зарплате в 25 тысяч рублей в месяц. Возможные варианты: найти обеспеченного ухажера и раскрутить его на такой автомобиль, заложить бабушкину квартиру, взять в долг у богатых родственников или кредит в банке. Она останавливается на последнем варианте. Однако зарплаты на текущем месте работы недостаточно для того, чтобы взять кредит, так как месячные платежи будет превышать размер всей зарплаты. К тому же необходимо будет изыскать деньги на бензин и недешевое обслуживание автомобиля. Приходит понимание, что необходимо повысить уровень дохода как минимум в 2–3 раза и накопить на первоначальный взнос за кредит. Напрашивается необходимость найти более высокооплачиваемую работу. Текущий начальник просто так зарплату повышать в 2–3 раза не захочет. Поэтому девушка решает, что в целях повышения уровня месячного дохода необходимо пройти курсы повышения квалификации и выучить иностранный язык, что повысит ее стоимость на рынке труда. Как вариант можно перебраться в большой город, где зарплаты выше. То есть мечта ездить на «крутой» машине превратилась в цель с конкретным планом ее достижения – повысить свой уровень дохода, взять в банке кредит и приобрести белый Мерседес Ц-класса с бежевым салоном.

Конечно, мы не знаем, сколько времени может потребоваться для осуществления пункта «повысить уровень дохода», но по крайней мере уже понятно, в каком направлении надо двигаться. Полагаю, что при должном упорстве девушка сможет реализовать свою мечту в течение примерно 3 лет. Если кто-то поставил цель и упорно к ней идет, то рано или поздно он ее достигнет. А почему? Потому что цель предполагает конкретный и реалистичный план действий и, что самое главное, само действие. В этом и есть основная ценность постановки целей – у человека появляется маршрут для попадания из точки А в точку Б и стимул двигаться по данному маршруту. Есть мнение, и я с ним соглашусь, что, когда ты идешь к цели, Вселенная начинает тебе помогать: неожиданно встречаются нужные люди или предлагают повышение на работе. То есть сама жизнь начинает толкать вас в сторону реализации вашей цели.

При постановке целей важно определить подцели, которые будут сигнализировать, что на вашем пути имеется определенный прогресс. Также достижение промежуточных целей помогает сохранить запас энтузиазма для дальнейшего движения. Важно помнить, что слишком большие цели пугают наш мозг и могут отбить всякое желание к ним двигаться. Наличие мелких промежуточных этапов помогает нашему мозгу это принять и согласиться, что все достижимо.

Идеально, если ваши цели зафиксированы письменно. Делайте это на бумаге (предпочтительный вариант) или на электронных носителях – в смартфоне или компьютере. Цели, зафиксированные письменно, обретают некую форму и силу, и у вас появляется больше стимула к их достижению. Вы начинаете чувствовать перед собой определенное обязательство. Задачи, которые вы храните только в голове, могут со временем из нее вылететь, и вы сами этого не заметите. Можно дополнительно стимулировать себя, озвучивая свои цели близким людям. В данном случае вам будет неудобно не делать ничего для достижения озвученных вами целей, так как в таком случае вы будете выглядеть в их глазах пустомелей.

На самом деле, если упростить модель существования успешного человека, то получится, что вся его жизнь – это набор действий по реализации определенного плана, которого он придерживаемся для достижения поставленных им целей.

Личный опыт.

Как и у любого предпринимателя, у меня есть цели. Не трудно догадаться, что это, прежде всего, финансовые цели. Должен заметить, что я скептически отношусь к постановке очень четких целей с точными сроками. Прежде всего, как бы это странно не звучало, я не сторонник постановки конкретных сроков. Как показывает практика, большинство целей не достигается в запланированные сроки. Если пару раз у вас не получилось достичь поставленных целей в заданные сроки, вы сильно разочаровываетесь в самой практике постановки целей. Лично у меня это происходило постоянно, поэтому я предпочитаю точно описывать цель и просто идти в ее направлении с определением желаемого срока ее достижения. И даже, если я не достигну цели к указанному времени, я просто передвину сроки, проанализировав причины, по которым я не вписался в данные сроки и, при необходимости, скорректирую свои действия. То есть для меня важны не столько сами сроки, сколько ощущение движения в сторону своей цели. Если какой-то прогресс есть, то это уже очень хорошо. Таким образом, устанавливая только желаемые сроки, я не испытываю большого стресса от того, что не попадаю в них. Благодаря этому не пропадает желание идти к своим ориентирам.

Резюме.

• Цели – это облеченные в конкретную форму мечты.

• Для достижения цели нужно иметь план.

• Важно – действовать. План по достижению целей без действия – ничтожен.

• Определите подцели на маршруте к вашей главной цели. Это поможет вам сохранить энтузиазм, и конечная цель не будет пугать ваш мозг своей грандиозностью.

• Избегайте жесткого фиксирования сроков, так как, скорее всего, вы в них не уложитесь. Ставьте себе только желаемые сроки и начинайте двигаться в нужном направлении.

• Главное – наличие прогресса. Если прогресса нет, меняйте тактику.

• Фиксируйте свои цели письменно.

Данному пункту ставлю максимальные 5 баллов.

4. Осознайте, что только вы отвечаете за вашу жизнь

Считаю данное правило одним из ключевых. Его смысл в том, что необходимо понимать, что то, где вы находитесь сейчас и чем вы занимаетесь, на 99 % является результатом принятых вами когда-то решений. Все мы, конечно, имеем определенную исходную точку – кто-то родился в обеспеченной семье в большом мегаполисе, а кто-то в бедной семье в далекой глубинке. До определенного момента наши родители и близкие контролируют нашу жизнь, но потом мы уже в состоянии самостоятельно принимать решения и предопределять, как будут дальше развиваться события. Многие имеют обыкновение винить обстоятельства, таким образом, оправдывая свое бездействие, в то время как немного честолюбия и борьба с ленью могут многое изменить. Часто люди попадают под влияние окружения и довольствуется имеющимся. Вам необходимо понять, что ваша жизнь зависит только от вас и никто вам ничего не должен, в том числе ваши родители и, тем более, государство. Чем раньше вы поймете, что вы по-хорошему никому не нужны кроме себя самого (и самых близких родственников), тем лучше. Если вы кому-то и нужны, то не имеете права сидеть у них на шее. К кому-то это понимание приходит вынужденно, по стечению обстоятельств. Кто-то приходит к этому по собственной воле по мере накопления жизненной мудрости.

Чем скорее вы возьмете ответственность за свою жизнь на себя, тем лучше. Намного тяжелее это сделать, если вы родились в обеспеченной семье и вам есть на кого рассчитывать. Неудивительно, что дети обеспеченных родителей часто менее приспособлены к автономному существованию. Важно, чтобы их родители это понимали и способствовали становлению детей как самостоятельных, самодостаточных личностей, которые принимают решения и сами себя обеспечивают. Хорошим вариантом является обучение вдали от родительского дома с ограниченной материальной поддержкой.

Личный опыт.

Немного слов о себе и о том, как произошла такая трансформация в моем случае. Прошу не воспринимать данный мини-рассказ как бахвальство. Я просто констатирую факты. Я рос в небогатой семье в деревне на Урале. По меркам деревни мы были хорошими середняками, но в сравнении с городскими жителями в материальном плане сильно отставали. После школы я поступил в не самый престижный региональный сельскохозяйственный институт, так как только там у меня была возможность поступления на бюджет. Слабое деревенское среднее образование не оставляло мне шансов на поступление в более рейтинговое учебное заведение. На платное обучение у нас, элементарно, не было денег. У данного института, как оказалось, были международные программы для обучения в восточной Европе, в которые можно было попасть на конкурсной основе. Конкурс я, к сожалению, не прошел, но меня поставили в лист ожидания. К моему счастью, один из выигравших участников отказался от поездки, и я поехал вместо него. Одной из причин, почему я выбрал эту программу, был тот факт, что принимающей стороной выплачивалась небольшая стипендия и предоставлялось жилье. В моем бедственном материальном положении это было очень важно. К тому же европейское высшее образование давало определенные перспективы: можно было надеяться на достойную работу. Теоретически можно было постараться остаться в Европе. Так или иначе, у меня появился шанс, и было бы глупо его упустить. Небольшой стипендии с трудом хватало только на самую дешевую еду. Приходилось подрабатывать ночами, чтобы как-то себя обеспечить. Время от времени дядя с тетей присылали небольшие суммы, но они не сильно помогали. У меня не было обратного пути. Я не мог себе позволить вернуться домой в нищету. У меня было четкое понимание, что никто мне не поможет, я мог рассчитывать только на себя. Так в 18 лет мне пришлось повзрослеть и стать полностью самостоятельным.

Сейчас, много лет спустя, я понимаю, что отъезд за тысячи километров от дома и необходимость полностью нести за себя ответственность сыграли важную роль в моем становлении как личности. Это была хорошая школа жизни. У меня выработалась феноменальная способность приспосабливаться к существующим условиям и выживать.

Резюме.

• Все мы имеем разные отправные точки.

• В определенном возрасте мы уже в состоянии определять наше будущее.

• Немного честолюбия и упорства могут изменить многое.

• Запомните, что вы никому не нужны, и никто вам ничего не должен, тем более, государство.

• Вам очень повезло, если обстоятельства принудили вас к самостоятельности.

Данное правило получает максимальные 5 баллов.

5. Делайте только то, что вам нравится

Данный совет можно встретить практически в каждой книге по финансовому процветанию. Почти в каждом интервью с известными предпринимателями, спортсменами или другими успешными людьми, упоминается необходимость делать то, к чему у вас лежит душа. Когда вы занимаетесь любимым делом, то не чувствуете усталости. Кажется, что силы черпаются из самой Вселенной, и ваш потенциал становится практически неограниченным.

Трудно не согласиться, что, когда вам что-то сильно нравится, то и заниматься таким делом не в тягость. Достаточно хорошо это иллюстрирует феномен хобби. Откуда они берутся? На этот счет существует много мнений. Некоторые считают, что хобби уходят корнями в детство: что-то в детстве производит на нас такое сильное впечатление, что позже нам хочется это вернуть, когда мы взрослеем. То есть привязанность к таким впечатлениям переходит и во взрослую жизнь. Например, коллекционер дорогих раритетных автомобилей, скорее всего, был впечатлен автомобилями, когда был ребенком, и пытается получить это удовольствие и во взрослой жизни, покупая такую технику и любуясь ей. Еще одним фактором, способствующим возникновению хобби, может послужить увлечение занятием людей, которые для вас имеют определенный авторитет или которых вы сильно любите. Например, бабушка может научить свою внучку вязать, для которой это занятие позже превратится в хобби, которое будет напоминать девушке о детстве и времени, проведенном с любимой бабушкой. Папа может привести сына в секцию бокса, и ребенок позже станет им заниматься самостоятельно, так как уважает и любит своего отца. Не последнюю роль в возникновении хобби может играть попытка подражать: кто-то начинает интересоваться дорогим вином, поскольку известно, что это популярное увлечение среди обеспеченных людей. То же самое можно сказать и про гольф. Некоторые хобби могут быть объяснены нашими природными инстинктами, например, охота, рыбалка или сбор грибов и ягод. Часто определенные занятия нам навязывает современное общество: геймер может сутками сидеть за компьютером, играя в «стрелялки», девушки могут часами «жить» в Инстаграм. Однако, фактически у многих людей хобби как такового просто нет, и они начинают превращать в «хобби» свои примитивные животные потребности: еду, алкоголь, секс, азартные игры и тому подобное.

Независимо от того, какое у вас хобби и откуда оно возникло, оно, как и любое другое занятие, должно иметь результат. Хобби занимаются не в последнюю очередь, ради тех моментов радости, которые человек испытывает, получая удовольствие от достижений своей деятельности. Так, коллекционер марок получает дозу дофамина от найденной редкой марки, рыбак – от размера пойманной им рыбы, футболист – от выигранного матча или красивого гола.

Считается, что счастлив тот человек, который смог монетизировать свое любимое занятие. Вы только представьте, как было бы здорово, если бы ваша любимая деятельность приносила вам деньги и желательно большие деньги. К сожалению, в большинстве случаев то, что мы выполняем с удовольствием, не только не приносит доход, но и требует определенных инвестиций и временных затрат. Я действительно завидую тем людям, которые научились зарабатывать на своих любимых занятиях. Однако, если быть честным, я таких в своем окружении знаю мало. Я допускаю, что таких занятий, которые нам и приятны, и приносят доход, практически не существует. По крайней мере для большинства людей. Если какая-то приятная деятельность и приносит доход, то, скорее всего, она стала любимым занятием уже после того, как позволила начать зарабатывать. То есть мало иметь хобби или делать то, что нравится, важно, чтобы на рынке был достаточно высокий спрос на то, что вы производите в процессе такой деятельности. Как показывает практика, вероятность этого достаточно низка или спрос настолько мал, что полученный доход не обеспечит вам достойного существования. Таким образом, призыв монетизировать свое хобби считаю идеей утопической. Намного проще попытаться сделать любимым то дело, которое приносит вам деньги. Как же это сделать?

Здесь считаю нужным упомянуть теорию Михая Чиксентмихайи, которую он описал в своей культовой книге «Поток. Психология оптимального переживания». Согласно данной теории, человек становится счастливым, когда входит в состояние «потока». Автор считает, что человек достигает такого состояния, когда дело, которым он занимается, соответствует следующим параметрам:

• в процессе данной деятельности, возникают задачи, которые необходимо решить;

• задачи должна быть сложными, но выполнимыми;

• человек имеет ресурсы, необходимые для решения этих задач;

• человек видит свой прогресс в решении задач;

• имеются четкие параметры измерения прогресса;

• во время решения задач, человек теряет ощущение времени;

• человек «растворяется в себе» и «отключается» от реального мира.

Не трудно заметить, что ключевым элементом данной теории является наличие трудностей и получение удовольствия от результата. То есть задача не должна быть простой. По мере выполнения задачи и получения результата человек получает дозу дофамина, что делает его счастливым. Автор утверждает, что состояние «потока» – это и есть состояние счастья. Таким образом, чем больше «потока» будет в вашей жизни, тем счастливее вы будете. Получается, для того, чтобы дело начало вам нравиться, вы должны видеть результат вашей деятельности, полученный при прохождении через определенные трудности.

Необходимо признать тот факт, что во многих начинаниях есть самый трудный начальный этап, в течение которого вам эта деятельность абсолютно не нравится, но по какой-то причине вы продолжаете ей заниматься, часто перебарывая самого себя. А не нравится эта деятельность именно потому, что вы не видите результата или видимый результат кажется недостаточно значимым. Состояние «потока» отсутствует. Если быть более точным, отсутствует один из его ключевых компонентов – прогресс. Давайте приведем в пример изучение иностранного языка. Начало изучения неродного языка всегда кажется достаточно мучительным и сложным. Само осознание того объема титанической работы, которую нам стоит проделать – выучить массу грамматики, заучить наизусть тысячи незнакомых слов, научиться понимать на слух непонятные звуки и т. д. не прибавляет оптимизма. В большинстве случаев через короткий промежуток времени после начала изучения языка многие это занятие бросают. Однако, те, кто выдержал и прошел через данный этап и не сдался, через какое-то время после определенных усилий над собой начинают понемногу изъясняться и могут вести простенький разговор. На данном этапе изучение языка становится легче, и процесс начинает увлекать. Тот, кто учил иностранные языки, меня поймет. То есть, когда в какой-то деятельности начинают появляться заметные достижения, данная работа начинает нравиться.

Это касается и деловой сферы. Отсутствие результата на начальном этапе – именно та неприятная часть предпринимательства, которую все боятся и на которой многие ломаются. Такой период сравнивают с ракетой, которая расходует 80 % топлива на отрыв от земли. Именно на этом этапе проявляется характер настоящего бизнесмена. Все хотят его перепрыгнуть и переместиться на стадию, когда бизнес «взлетел» и начал приносить прибыль. Но, к сожалению (или к счастью), в жизни так бывает редко.

Таким образом, для того, чтобы какой-то вид деятельности начал приносить удовольствие, надо преодолеть начальный период «взлета ракеты» и дойти до этапа, когда начинают появляться заметные результаты. В бизнесе по понятным причинам видимый и измеримый результат – это деньги (прибыль), которые он приносит. Олег Тиньков в своих книгах так и говорит, что ничто так не увлекает и не мотивирует его в бизнесе, как хорошая прибыль. Сергей Галицкий открыто признается, что ритейл – это не самое любимое для него занятие, но его увлекает сам процесс и прибыль, которую оно приносит. Я уверен, что это верно для большинства предпринимателей – без прибыли они бы не стали заниматься тем бизнесом, которым они занимаются. Я очень скептически отношусь к заявлениям о том, что кто-то готов это делать бесплатно. Это лукавство.

Личный опыт.

То, чем мы занимаемся с партнером, не является нашим хобби, и мы не стали бы заниматься этой деятельностью, если бы она не приносила нам доход. Возможно, именно поэтому мы стараемся максимально абстрагироваться от операционного управления. Что касается той сферы бизнеса, в которой мы работаем, мы выбрали ее по стечению обстоятельств. Так получилось, что на начало своей предпринимательской деятельности, мы имели в данной области определенный опыт и захотели попытаться на этом заработать. Только сейчас мы достигли того уровня, когда пытаемся (с переменным успехом) зарабатывать на том, что приносит нам истинное удовольствие – сектор HORECA. На момент написания данных строк, мы, как раз, находились на этапе «взлета ракеты», испытывая все трудности начального этапа проекта. Однако, мы верим, что все у нас получится и продолжаем работать.

Резюме.

• Для многих любимым делом является хобби. Причин возникновения хобби может быть много, но для многих хобби характерна общая черта – получение удовольствия от результата.

• На практике большинство попыток монетизировать свое хобби заканчиваются неудачей или оно приносит слишком маленький доход.

• Согласно теории Михая Чиксентмихайи деятельность начинает нравиться, когда вы попадаете в состояние «потока». Это состояние достигается при наличии трудной, но выполнимой задачи, инструментов для ее решения, а также измеримого и видимого прогресса.

• В любой деятельности есть самый трудный начальный этап, когда нет результата или он не заметен.

• Для того, чтобы дело начало нравиться, надо начать получать результат.

• Видимый и измеримый результат деятельности в бизнесе – это прибыль. Ничто так не мотивирует предпринимателя, как прибыль.

Данному правилу ставлю 3.

6. Работайте больше часов, чем обычные люди

Необходимость работать больше, чем другие, часто фигурирует в книгах по обретению финансового благополучия. Утверждается, что, если вы работаете как все, то есть по 40 часов в неделю, то и будете как все – посредственностью.

Согласно данным журнала Forbes, в Америке, около трети миллионеров работают более 60 часов в неделю, примерно столько же работает около 60 часов, и, примерно, треть работает всего по 40 часов.

В одном из давних интервью Евгению Чичваркину (бывший владелец «Евросети») задали вопрос относительно необходимости работать много часов в день. На что он ответил, что работать много глупо, если есть такая волшебная вещь, как делегирование. Я с ним полностью согласен. Не вы лично, а ваши сотрудники должны выполнять те функции, которые необходимы для функционирования и роста вашего бизнеса. Не вы лично должны сидеть по 60 часов в офисе, а те, кто на вас работает.

Автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки в своих книгах пишет, что бизнес только тогда можно считать бизнесом, когда его владелец может себе позволить уехать в отпуск на пару-тройку месяцев и, вернувшись, обнаружить, что бизнес не только не стал функционировать хуже, а еще и вырос. В противном случае это не бизнес, а место работы, и не бизнес работает на вас, а вы работаете на бизнес. И это действительно так.

Если вы – предприниматель, то, скорее всего, в первые годы становления дела вам придется работать явно больше обычных 40 часов в неделю. Если через несколько лет у вас так и не появилась возможность нанимать сотрудников и делегировать часть задач, значит, ваше дело не приносит достаточно прибыли, и вам надо что-то менять – либо сферу деятельности, либо организацию бизнес-процессов. Необходимо помнить, что основная задача владельца предприятия – это стратегическое управление бизнесом, а не выполнение ежедневной рутины. Для решения ключевых вопросов нет необходимости постоянно присутствовать в офисе. Наймите грамотных менеджеров и контролируйте их работу. Будьте доступны удаленно. Конечно, бывают кризисные ситуации, когда необходимо личное участие собственника, но при нормальном течении процессов бизнес не должен быть завязан на своих владельцев. Это особенно важно, если вы в перспективе рассматриваете продажу вашей компании. Бизнес, тесно завязанный на личности своего создателя, стоит недорого.

Если вам тем не менее приходится постоянно и много работать, следует обратить внимание на свою эффективность. Можно «работать» по 12 часов в день, создавая видимость работы и «ничего не успевая», а можно за несколько часов сделать все необходимое и остаток дня заниматься другими делами. Организуйте свою работу так, чтобы укладываться в стандартные 8 часов и отдыхать в выходные. В противном случае накопившаяся усталость рано или поздно снизит ваш КПД. Это касается как владельцев бизнеса, так и наемных менеджеров. Если вы работаете по найму, то не забывайте, что вам платят не за время, потраченное на работе, а за ваши результаты. Вы можете просиживать и по 15 часов в офисе, но, если результатов вашей работы нет или они не впечатляют, ваше руководство рано или поздно это заметит.

Мне очень нравится политика компании Mars (выпускает батончики Mars, Snickers и т. д.) относительно рабочего времени. Данная компания запрещает работать офисным сотрудникам больше положенного времени, так как считает, что те, кто не укладывается в выделенное рабочее время, либо перегружены, либо не эффективны, и на это стоит обратить внимание.

Таким образом, чтобы сократить время работы, необходимо делать ставку на эффективность, а не на продолжительность, выраженную в часах. Это касается как предпринимателей, так и наемных сотрудников. Если вы – владелец бизнеса, делегируйте как можно больше. Это позволит вам выделить больше времени на решение стратегических вопросов и сделает ваш бизнес менее зависимым от вас.

Личный опыт.

Мы с партнером уже давно не работаем по 40 часов в неделю и тем более по 60. Нам достаточно уделить 1–2 неполных дня для решения стратегических вопросов и просмотра отчетов. Дополнительно время от времени мы встречаемся с ключевыми клиентами, так как понимаем важность обратной связи от заказчиков. Оставшееся время мы тратим на личные дела и при необходимости обсуждаем и запускаем новые проекты.

Резюме.

• Уделять много времени бизнесу необходимо только в начале его становления.

• Если вы – владелец бизнеса, для сокращения времени, уделяемого работе – делегируйте. Наймите грамотных менеджеров и контролируйте их деятельность. Собственники бизнеса должны сфокусироваться на стратегических вопросах и коммуникации с ключевыми клиентами, а не ежедневной рутине.

• Если через несколько лет после старта бизнеса, вы продолжаете работать по 12 часов в сутки, это значит, что у вас имеются проблемы либо с самим бизнесом, либо с бизнес-процессами.

• Будь вы предпринимателем или наемным сотрудником, обращайте больше внимания не на продолжительность вашей работы, а на ее эффективность.

Данное правило получает 2 балла.

7. Постоянно учитесь новому

Данный постулат гласит, что успешному человеку необходимо быть вечным студентом и никогда не переставать учиться. Это касается как профессиональных знаний, так и расширения вашего кругозора.

Что касается профессиональных знаний, все достаточно логично. Мир и рынок не стоят на месте, и вы вынуждены догонять этот процесс, чтобы не остаться за бортом. Это одинаково важно, работаете ли вы по найму или на себя, так как не успеете оглянуться, как вас обойдут более опытные и образованные конкуренты или сослуживцы. Как показывает практика, лучше всего оплачивается труд тех специалистов, которые смогли накопить максимально возможный багаж знаний в определенной узкой области, особенно, если эти знания подкреплены практическими навыками. Настоящий профессионал должен обладать в равной степени как теоретической базой, так и умением использовать теоретические знания на практике. И чем больше практическая составляющая в профессиональной деятельности (врач, пилот и т. п.), тем она важнее. Как невозможно научиться играть в футбол, читая инструкцию, также невозможно стать настоящим профессионалом, зная только теорию. Что касается предпринимательства, я всегда придерживался мнения, что настоящий предприниматель должен достаточно хорошо разбираться в своем бизнесе, но не должен знать все до мельчайших подробностей, так как для этого есть специально обученные сотрудники.

В вопросе непрофессиональных знаний (например, изучение иностранного языка или истории России) все не так однозначно. Несмотря на то, что непрофессиональные знания не имеют прямого влияния на ваш уровень дохода, определенную пользу они тем не менее несут. Как минимум вы будете более интересным собеседником, если постоянно будете расширять свой кругозор, что приведет к увеличению круга знакомств и, возможно, благодаря этому вы найдете нужных (полезных) вам людей. Вероятность успешного нетворкинга (расширение и поддержание полезного круга знакомств) выше, если получение новых знаний подразумевает групповые занятия. Также новые знания помогают смотреть на вещи под разными углами и находить нестандартные решения, что косвенно может пригодиться и в вашей профессиональной деятельности. Бонусом идет тот факт, что постоянное задействование мозга и образование в нем новых нейронных связей через усвоение новой информации поможет вам избежать болезни Альцгеймера в старости.

В контексте получения новых знаний стоит напомнить, что лучшие знания – это те, которые получены через «шишки» и личный опыт. Наш мозг лучше усваивает ту информацию, которая доказала свою актуальность в реальных жизненных ситуациях и именно для нас.

Личный опыт.

Мое личное обучение больше касается развития непрофессиональных навыков. Я увлекаюсь языками и предпочитаю всем английский ввиду его наибольшей распространенности и применимости. Также учу немецкий. Помогает ли мне это как-то в профессиональной деятельности? Скорее да, чем нет. Знание иностранных языков значительно расширяет количество источников информации, особенно в наш век интернета. Еще я стараюсь постоянно читать бумажную и электронную литературу не менее 20 минут в день. Особенно мне интересны биографии и автобиографии известных предпринимателей (и не только), а также книги о психологии. Помогает ли это мне стать более финансово успешным или счастливым? Однозначно да. Как было сказано выше, книги помогают взглянуть на вещи немного по-другому и формируют наше внутреннее мироощущение. Определенным источником новых знаний можно считать путешествия, которые наша семья активно практикует. Во время поездок вы встречаете новых людей, видите новые бизнесы, у вас появляются новые идеи. Я всегда стараюсь замечать какие-то «фишки» в других странах, которые мы можем использовать на наших предприятиях.

Резюме.

• В современном мире вы вынуждены постоянно совершенствовать свои профессиональные знания и навыки, чтобы оставаться конкурентоспособным.

• Настоящий профессионал должен обладать в равной степени как теоретической базой, так и умением использовать теоретические знания на практике.

• Непрофессиональные знания также полезны, так как формируют ваше мироощущение, расширяют кругозор, способствуют нетворкингу и помогают смотреть на вещи под другим углом.

• Несмотря на важность теории, лучшие знания – это те, которые получены через «шишки» и личный опыт.

Данное правило получает твердую 3.

8. Откладывайте минимум 10 % своего дохода

Необходимость откладывать часть дохода и реинвестировать – ключевая мысль очень известной «книги, которую прочитал каждый миллионер» – «Самый богатый человек в Вавилоне» Джорджа Клейсона. Необходимость экономить часть заработанного – частая рекомендация большинства книг по накоплению богатства. Говорят, что, если спросить любого миллионера или даже миллиардера с чего они начинали, то большинство ответит, что все начиналось с решения экономить и копить.

Практика экономии требует самодисциплины. Согласно открытым источникам в России, около 65 % населения вообще не имеют никаких накоплений. Основная причина – им просто нечего экономить, так как все заработанные деньги уходят на текущие расходы и неотложные нужды. Однако, необходимо признать, что возможность экономить есть всегда, каким бы низким ваш доход не был. Всегда можно отложить как минимум 1 %. Разницы вы не почувствуете никакой, а кубышка будет потихоньку наполняться. Я уверен, что многие из вас слышали истории о бабушках и дедушках, которые, получая мизерную пенсию, всегда имеют значительные накопления и одалживают или дарят своим детям и внукам немалые суммы или дорогие подарки. Помню, как в далеком прошлом деньги на мой первый велосипед мне дали именно бабушка с дедушкой, которые к тому времени уже долго были пенсионерами.

Люди экономят и копят по множеству причин. Кто-то может экономить и копить с целью приобретения чего-то дорогостоящего, например, машины или дорогого телефона. К сожалению, такая экономия не является экономией как таковой, так как подразумевает дальнейшие траты на вещи, которые не являются активами и не будут способствовать дальнейшему увеличению финансового благополучия. Кто-то копит на качественное образование своим детям. Некоторые занимаются созданием «стабилизационного фонда», то есть для финансирования текущих потребностей в случае непредвиденных обстоятельств (обычно, мы это называем «на черный день», что, по-моему, звучит немного трагично). Некоторые (таких, я полагаю, меньшинство) экономят целенаправленно для получения пассивного дохода и дальнейшего инвестирования. Как бы трудно это не было, я рекомендую откладывать в кубышку часть дохода именно с перспективой дальнейшего инвестирования в свое дело или получения пассивного дохода (например, покупки квартиры под сдачу в наем).

Исследования показывают, что свободная сумма на банковском счету также поможет вам быть более счастливым. Доказано, что люди, имеющие определенную подушку безопасности, более расслаблены и спокойны, так как испытывают меньше стресса и больше уверены в завтрашнем дне.

Экономия части полученного дохода – это первый и необходимый шаг к инвестированию. Если вы не планируете отказываться от работы по найму, вы как минимум сможете со временем иметь достаточно средств, чтобы не переживать о завтрашнем дне и, возможно, в один прекрасный день не работать вообще. Это хорошая стратегия для обеспечения себе уверенной старости, так как текущая система пенсионного обеспечения не вызывает доверия. Если даже вы и будете получать государственную пенсию, ее, скорее всего, хватит на достаточно примитивное существование. Все мы прекрасно видим, что большинство пенсионеров – это бедные люди и, если вы не хотите повторить их судьбу, подумайте об этом заранее.

Удивительно, но факт: труднее экономить людям с хорошим образованием и хорошей работой, так как они уверены, что им необходимо постоянно тратиться, чтобы поддерживать свой статус. То есть, если вы хорошо образованы и неплохо зарабатываете, чтобы выглядеть достойно в глазах других, вы покупаете большую квартиру и дорогой автомобиль. В данном случае я бы рекомендовал стратегию разумных американских миллионеров (данная стратегия описана в книге «Мой сосед – миллионер. Невероятные тайны богатства в Америке», Томас Стенли, Уильям Данко), которые, даже имея такую возможность, не покупают дома в фешенебельных районах, ведь тогда бы им пришлось соответствовать своему окружению и значительно увеличить свои траты (покупать дорогие автомобили и устраивать своих детей в дорогие частные школы), чтобы быть не хуже, чем их соседи.

Постарайтесь автоматизировать процесс накопления. Если ваш банк позволяет автоматически переводить часть денег на отдельный счет, включите такую опцию. Если это невозможно, заставьте себя откладывать фиксированный процент или сумму своего ежемесячного заработка. Включите дисциплину. Хорошим вариантом накопления для потенциальных транжир можно считать покупку иностранной валюты. С учетом постоянного обесценивания рубля, данная стратегия является неплохой альтернативой рублевому банковскому вкладу. Хранение сбережений в долларах и евро хорошо тем, что в случае желания потратить эти деньги, вам необходимо конвертировать их обратно в рубли, что многим делать лень, и это служит определенным защитным механизмом.

В контексте экономии и жизни по средствам хочется процитировать слова Уоррена Баффета: «Придет отлив и покажет, кто все это время плавал без трусов». Хотим мы этого или нет, но «отливы» будут происходить всегда, так как любая экономика, в том числе мировая, циклична. За периодами бурного экономического роста всегда следуют периоды спада со всеми вытекающими последствиями: резкое падение спроса населения, массовые увольнения, нежелание брать кредиты и покупать автомобили и недвижимость. Поэтому, если вы не хотите оказаться «без трусов», имейте сбережения.

Личный опыт.

Что касается меня, сколько я себя помню, всегда откладывал часть дохода. Как и большинство, я копил на «черный день», а, также потому, что знал, что в один прекрасный день я перестану работать по найму и начну работать на себя. Когда моя зарплата выросла, и я легко мог взять ипотеку, а также купить в кредит автомобиль, я этого не делал, так как понимал, что, пожертвовав ездой на дешевой иномарке сейчас, в один прекрасный день я смогу сесть за руль Мерседеса. Мне «повезло», что сама жизнь заставила жить экономно, так как необходимость жизни по средствам была мне привита еще в годы бедного студенчества, что способствовало внутренней мотивации жить скромно и всегда иметь что-то про запас. Только благодаря данной привычке я смог накопить достаточно денег, чтобы осуществить свою мечту о собственном бизнесе. Моя «кубышка» также помогла мне пережить первые 2–3 года «свободного плавания», когда мои доходы практически обнулились. Привычка жить по средствам засела во мне так глубоко, что даже сейчас, когда я могу себе много чего позволить, у меня рука не поднимается потратить лишний рубль.

Резюме.

• Экономия требует самодисциплины, но оно того стоит.

• Откладывая незначительную часть дохода, вы не заметите разницу в уровне вашей жизни.

• «Придет отлив и покажет, кто все это время плавал без трусов» (Уоррен Баффет). Накопления помогут вам достойно пережить периоды экономического спада.

• Сэкономленные средства позволят вам начать инвестировать и получать пассивный доход.

• Большинство многомиллионных состояний начиналось с решения экономить и копить. Накопления – первый и необходимый шаг к созданию своего бизнеса.

• Сбережения – необходимый инструмент для обеспечения достойной старости.

• Люди, имеющие «кубышку» более счастливы, так как меньше подвержены стрессу.

Данному правилу даю максимальные 5 баллов.

9. Будьте экспертом в своем деле

Профессионал – это тот, кто собрал в своей голове большое количество знаний по определенной теме и имеет практический опыт их применения. Причем практический опыт в данной связке намного важней теории, то есть профессионализм и компетентность приходит через изучение теории и большого количества опыта. Именно к такому специалисту вы захотите обратиться, когда вам понадобится услуга, и именно такие специалисты могут себе позволить запрашивать самые высокие цены. К какому врачу вы ляжете на операционный стол? Скорее всего, к тому, кто уже сделал много подобных операций. Вы не хотите быть подопытным кроликом у недавнего студента. А почему он смог провести много успешных операций? Потому что он долго учился и нарабатывал навыки.

Для более полного раскрытия данной темы хотелось бы сделать небольшое отступление для категоризации источников дохода индивидуума. Мне нравится классификация Роберта Кийосаки, который делит людей согласно их источникам заработка на следующие категории:

• наемный работник – продает свой труд работодателю и получает за это заработную плату.

• профессионал («вольный художник») – работает на себя, но при этом сам является орудием труда – адвокат, логопед, риелтор, всякого рода фрилансеры и т. п.

• бизнесмен – создает бизнес, владеет им и получает прибыль от его деятельности.

• инвестор – вкладывает свои деньги в другие бизнесы, проекты и активы, которыми он непосредственно не управляет или управляет с минимальными затратами времени.

Экспертиза в определенной области прежде всего важна для тех, кто зарабатывает свой хлеб как профессионал (он же – «самозанятый» или «вольный художник») или наемный сотрудник. У категорий «бизнесмен» и «инвестор» нет острой необходимости быть продвинутым специалистом в какой-то узкой области, так как, не являясь «орудием производства», они могут себе позволить нанимать специалистов, которые обладают нужными компетенциями в узких областях. Скорее всего, нанятые ими специалисты будут из категорий – «профессионал» и «наемный работник». Конечно, определенные знания для бизнесмена и инвестора лишними не будут, но есть определенный лимит, переходить который не имеет смысла. Так, российский предприниматель Владимир Потанин, в одном из своих интервью Forbes, говорит: «Знания бывают вредны, если они лишние». Ограничение своих познаний в определенной области для предпринимателя даже полезно, потому что знания накладывают определенные рамки, выйти за которые становится трудно. Многие известные предприниматели открыто говорят, что не имеют глубоких знаний в деле, которым занимаются. Например, один из самых богатых жителей Поднебесной и основатель интернет гиганта Alibaba, Джек Ма, признает, что совсем не разбирается в компьютерных технологиях. Создатель успешной сети магазинов здорового питания ВкуссВилл Андрей Кривенко в интервью журналу Forbes признается: «Торговля не мое. Я никому ничего не могу продать». Для «бизнесмена» важно разбираться в общих вопросах функционирования предприятия и сектора, в котором работает его компания. Также для него важно понимание управленческих методик, умение отбирать, нанимать нужных людей и анализировать экономические показатели деятельности проектов. Именно в этих областях владельцу бизнеса необходимо развивать свои компетенции.

Инвестор, в свою очередь, в зависимости от объекта инвестирования прежде всего оценивает то, как работает определенная бизнес-модель в целом, каковы риски и насколько она обеспечит возврат инвестиций и прибыль. То есть для инвестора важнее сбор, анализ информации и работа с рисками. При этом он может быть полным профаном в нюансах сектора, в который инвестирует. Главные задачи инвестора – оценка риска и доходности. Не последнюю роль в данном процессе играют интуиция и элементарное везение.

Прошу заметить, что я не утверждаю, что бизнесмен и инвестор не должны разбираться в том, чем они занимаются или инвестируют. Я имею в виду то, что они не обязаны разбираться именно во всех операционных нюансах.

Личный опыт.

Мы с партнером типичные представители категории «бизнесмен» и не разбираемся во всех операционных тонкостях бизнесов, которыми владеем. При необходимости мы консультируемся или нанимаем кого-то, кто обладает более глубокими знаниями или опытом. Наша задача – организовать бизнес-процессы таким образом, чтобы система работала и приносила доход.

Резюме.

• Профессионал – это тот, кто обладает глубокими теоретическими знаниями в определенной области и имеет практический опыт их использования.

• Глубокие знания в узкой области, прежде всего, важны для категорий «самозанятый» и «наемный сотрудник».

• У категорий «бизнесмен» и «инвестор» нет острой необходимости быть продвинутым специалистом в какой-то узкой области.

• Основная задача владельца бизнеса – найти людей, которые обладают необходимыми знаниями и организовать бизнес-процессы.

• Главные задачи «инвестора» – оценка риска и доходности тех проектов и компаний, в которые он инвестирует.

Данное правило получает 4 балла.

10. Служите своим клиентам

На первый взгляд, данное правило может показаться странным, так как суть предпринимательства и есть в том, чтобы служить своему клиенту (оказывать услуги или продавать товары), за что клиент платит предпринимателю определенное вознаграждение. Однако, не редки случаи, когда компания (предприниматель) в реальности не служит своим клиентам. Почему это происходит? Так как капитализм в его классическом понимании в России зародился относительно недавно, многие годы в нашей стране не было клиентоориентированности и необходимости служить клиенту. В виду дефицита услуг и товаров клиент был готов покупать все, что угодно, не особо уделяя внимания уровню сервиса и качеству товара. Особенно актуально это было в 1990-ые. Сметали все. Постепенно с повышением конкуренции появилась необходимость именно служить клиенту, то есть предоставлять качественные сервис и продукт, реагировать на запросы покупателей, делать все то, что необходимо делать в классической капиталистической системе. Именно по вышеупомянутой причине нежеланием служить клиентам часто грешат предприниматели старой формации, которые начинали в 1990-ые – начале 2000-х. Многие из них так и не смогли перестроиться под современные реалии, и все еще пытаются действовать по старинке. Неудивительно, что многие из них теряют клиентов и закрываются. Этим грешат даже большие компании. Например, широко известная торговая сеть Магнит, когда-то лидер российского ритейла. До недавнего времени их магазины и отношение сотрудников в них не сильно отличались от того, какими они были еще в 1990-х, когда компания только начинала свою деятельность. Их основной конкурент – «Пятерочка», чуть раньше уловила данный тренд и быстрее отреагировала на необходимость поработать над внешним видом магазинов и уровнем сервиса. В результате в 2017 году «Пятерочка» обогнала по оборотам «Магнит», а «Магниту» до сих пор (по состоянию на 2021 год) приходится довольствоваться ролью догоняющего. Неповоротливость и недостаточная клиентоориентированность крупных игроков на руку небольшим предприятиям, которые могут быстро нарастить свою долю рынка, предлагая отличный сервис или продукт. Хороший пример – молодая сеть ВкусВилл, которая благодаря качественным продуктам и хорошему сервису всего за несколько лет смогла составить достойную конкуренцию на, казалось бы, захваченном федеральными игроками рынке.

Если вы открываете свой бизнес или оказываете услуги как самозанятый профессионал (юрист, адвокат, дизайнер и т. д.), то клиент всегда должен быть для вас на первом месте. Любите и лелейте своего клиента. Поверьте, клиенты чувствуют, когда для них стараются, а также они прекрасно понимают, когда в них видят не человека, а кошелек с наличностью.

Если вы являетесь наемным сотрудником, то ваш клиент – работодатель, так как, по сути, вы оказываете ему услуги и получаете за это вознаграждение. Сделайте так, чтобы ваш работодатель был доволен вашими услугами, и, поверьте мне, вам будет намного проще сделать успешную карьеру. Как работодатель, ответственно заявляю, что инициативные и эффективные люди нужны всем, и компании готовы платить больше таким сотрудникам.

Личный опыт.

Мы уделяем огромное внимание качеству сервиса, который мы оказываем. Благодаря этому мы стали одним из ключевых поставщиков услуг для федеральных игроков в высококонкурентном секторе, в котором работаем. Мы никогда не занимались демпингом, а делали упор именно на качество. Как показало время, данная стратегия оказалась верной.

В другом нашем проекте, пекарнях, мы также делаем акцент на качественном продукте и качественном сервисе. Используем только натуральные ингредиенты и не пытаемся сэкономить на здоровье наших потребителей. Вежливый и услужливый персонал – наша визитная карточка. Мы понимаем, что нам есть куда еще расти, когда дело касается обслуживания клиентов, но я уверен, что мы сделаем все возможное, чтобы не разочаровать нашего покупателя.

Резюме.

• В виду того, что большинство крупных российских компаний были основаны еще в конце прошлого века, культура высокого сервиса у нас до сих пор не сложилась. Уровень сервиса в России даже в 2021 году оставляет желать лучшего.

• Неповоротливость и отсутствие качественного клиентского сервиса у крупных игроков открывает широкие возможности для небольших предприятий с качественным сервисом и качественным продуктом.

• Вам, как владельцу предприятия, необходимо признать тот факт, что клиент делает вам одолжение, покупая вашу услугу или продукт. Цените это.

• Работая по найму, воспринимайте вашего работодателя как вашего клиента и делайте все возможное, чтобы оказать ему сервис высочайшего уровня. Он обязательно это оценит.

Данному правилу даю 4 балла.

11. Будьте абсолютно честны с собой

Данное правило тесно связано с необходимостью полностью взять ответственность за свою жизнь. Для того, чтобы понять, что конкретно в вашей жизни происходит, необходимо быть честным с собой и не искажать факты. Если вам не нравится ваша работа, надо это принять и осознать, только тогда вы будете достаточно мотивированы, чтобы что-то изменить. Если отношения с кем-то не доставляют вам радости, надо это признать и что-то делать для исправления ситуации. То есть, необходимо честно признавать, что что-то идет не так и предпринимать конкретные действия для исправления ситуации. Однако, люди склонны постоянно придумывать себе отговорки, чтобы оправдать свое бездействие. Иногда мы так поступаем от безысходности. Часто нам просто лень что-то менять или не хочется рисковать.

Почему же люди так инертны? Я думаю, что дело в инстинктах. Не будем забывать о том, что мы с вами, по сути, эволюционировавшие обезьяны. И часто действуем, как обезьяны. Мы часто придаем вещам определенную лирическую окраску, но многое легко объясняется нашей животной сутью. У человека, как и у всех животных, есть два базовых инстинкта – это инстинкт самосохранения и инстинкт продолжения рода. К сожалению, природа не успела приспособить нас к реалиям современного мира и «по привычке», заставляет нас действовать согласно нашим базовым потребностям. Низкооплачиваемая работа обеспечивает базовое пропитание и крышу над головой (скорее всего, съемную). Размножение для многих не является проблемой. Наш мозг считает, что этого более, чем достаточно, так как базовые потребности удовлетворены. Природе наплевать на ваше желание ездить на дорогой машине, жить в большом доме или иметь гармоничные отношения, любые изменения она рассматривает как угрозу текущему стабильному состоянию. Поэтому требуются определенные усилия и честолюбие, чтобы перебороть свою животную сущность. То есть в данном случае быть честным с самим собой значит осознать, что вы застряли на низшей ступени потребностей пирамиды Маслоу (еда, кров, секс, безопасность) и что с этим надо что-то делать. Ощущение нормальности многим придает их окружение, которое также живет примитивными базовыми потребностями. Именно потому так важно иметь правильный круг общения. Окружите себя успешными самодостаточными людьми, и вы захотите стать такими же. Путешествуйте и меняйте обстановку, чтобы понять, что мир может быть другим.

Личный опыт.

Что касается меня, уже в детстве у меня было четкое понимание того, что что-то идет не так и я не хочу повторить путь моего окружения. Я дал себе слово, что сделаю все от меня зависящее, чтобы вырваться из этого. Важным событием на этом пути был мой выезд за границу и подтверждение того, что мир и жизнь могут быть другими. Сильнейшим мотиватором для меня послужила книга Наполеона Хилла «Думай и богатей», которую я прочитал в раннем студенчестве. Со временем ко мне пришло осознание того, что самым верным путем по приобретению финансовой свободы является работа на себя, к чему я шел на протяжении многих лет.

Резюме.

• Чтобы что-то изменить, надо быть честным с собой и осознать эту необходимость.

• Для природы главное выживание и продолжение рода. Все остальное – вторично.

• Люди не хотят рисковать и менять привычный ход вещей, так как это выходит за рамки их базовых потребностей выживания и размножения.

• Окружение, живущее только своими базовыми потребностями, добавляет ощущение нормальности вашему примитивному существованию.

Данное правило получает 4 балла.

12. Примите как факт, что жизнь – это взлеты и падения

Будьте готовы к тому, что жизнь никогда не будет состоять только из белых полос. По теории вероятности, это невозможно. Падения будут, и они неизбежны. Ваша задача сделать так, чтобы минимизировать количество и ущерб от них. Для того, чтобы менять свою жизнь к лучшему, вам придется действовать, а любое действие хранит в себе как возможность взлета, так и возможность падения. Вы будете вынуждены идти на риск, иначе не будет развития. Например, смена места работы – это всегда риск. Но, если на вашем текущем месте работы нет перспектив и вас не устраивает уровень оплаты труда, то это сделать необходимо. При этом нет никаких гарантий того, что вас не уволят с нового места работы через месяц или что вы удачно вольетесь в новый коллектив. Если вы предприниматель, нет стопроцентной гарантии, что ваш новый бизнес-проект «выстрелит», даже если это получилось у других.

Принятие наличия в жизни белых и черных полос – достаточно трудная задача. Мы все стремимся к спокойному, идеальному существованию и считаем, что именно нас проблемы обойдут стороной. К сожалению, это не так. И вам будет намного легче принять что-то неприятное, если вы морально будете к этому готовы.

Мы часто обижаемся на жизнь или пытаемся найти виновных, когда что-то идет не по плану. На самом деле, любое событие с точки зрения Вселенной по своей сути нейтрально. То есть оно и не хорошее, и не плохое. Благоприятным или неблагоприятным его делаем мы, когда начинаем анализировать и смотреть на это событие со своей колокольни. Плохим мы считаем событие, которое мешает реализации наших планов или ухудшает качество нашей жизни. Хорошим мы считаем событие, которое способствует выполнению наших планов или улучшает качество нашей жизни. Одно и то же с точки зрения Вселенной нейтральное событие, может быть положительным для одного и негативным для другого. Нейтральность вещей занимает важное место в буддизме и называется «пустотой». «Пустота» изначально предполагает, что любое событие не может быть ни плохим, ни хорошим. Мы и только мы придаем ему определенную окраску. Например, пандемия коронавируса 2020 года нанесла огромный материальный ущерб большинству людей во всем мире. Многие потеряли работу или бизнес. Однако это был звездный час для производителей дезинфицирующих средств и масок, спрос на которые вырос в десятки раз. В то время, когда некоторые разорялись, теряли работу и с трудом сводили концы с концами, эти ребята озолотились.

Замечено, что для человека свойственно значительно больше значения придавать негативным событиям, чем позитивным. Например, если человек потеряет 1000 рублей, он испытает намного больший стресс, чем радости от выигрыша той же суммы в лотерею. То есть сумма одинаковая, а уровень эмоций разный, с огромным перевесом в негатив. Так задумано природой. Для матушки природы мы – все еще животные, и в процессе эволюции она еще не успела подготовить нас к реалиям современной жизни. Для нее наша главная задача, как и для любого живого существа, выжить и продолжить свой род. Природе плевать, что вы очень хотели получить эту должность с хорошей зарплатой. Природе плевать, что вы разбили свою красивую машину, за которую еще не выплатили кредит. Природа целенаправленно заставляет нас обращать больше внимания на негативные события, она считает, что именно негативные события несут в себе опасность для нашего выживания и, следовательно, нам необходимо извлечь из них уроки, чтобы лучше подготовиться к ним в будущем. Позитивные же события с точки зрения выживания не так важны и поэтому они игнорируются или очень быстро забываются. Именно поэтому новостные выпуски переполнены сводками неприятных происшествий и убийств: СМИ прекрасно осведомлены о склонности человеческого мозга акцентировать свое внимание на негативе.

Подразумеваю, что у многих возникает вопрос – можем ли мы каким-то образом оказывать влияние на количество негативного и позитивного, происходящего в нашей жизни? Конечно, объективного ответа на этот вопрос не существует. Однако я считаю, что во всем виновата наша «карма». Если мы выпускаем в мир много плохого в виде плохих поступков и мыслей, то портим свою «карму» и будем получать много негатива. Если же мы настроены позитивно и делаем добро, то и в нашей жизни будет происходить больше хорошего. Я называю это «законом бумеранга», согласно которому все наши поступки рано или поздно к нам возвращаются. Поэтому мыслите позитивно, делайте больше добра, поступайте честно и не копите людскую обиду и злость, и тогда в вашей жизни будет намного больше белых полос.

Личный опыт.

Как и в жизни любого человека, в моей также происходит как хорошее, так и плохое. Это касается, в том числе и предпринимательской деятельности. Бывает, что клиент, которому мы сделали много хорошего, поступает по-свински и просто вытирает об тебя ноги. Странным образом это всегда компенсируется чем-то положительным. Часто нам крупно везет, и проблемы обходят нас стороной. Бывает такое, что новый проект не выстреливает, и мы терпим многомиллионные убытки. Мы понимаем, что все это – нормальное течение жизни, и стараемся смотреть на вещи философски.

Как уже было сказано выше, я – сторонник «закона бумеранга» и стараюсь делать больше хорошего, веря в то, что все позитивное рано или поздно ко мне вернется. Я не переживаю, когда кто-то не благодарит меня за доброту, так как понимаю, что делаю это добро, прежде всего, для себя и таким образом обеспечиваю себе больше позитива в будущем.

Резюме.

• Будьте готовы к тому, что ваша жизнь не будет состоять только из белых полос.

• Любые действия и изменения подразумевают риск, то есть возможность развития событий в негативном ключе.

• Любое событие само по себе нейтрально. Мы сами придаем ему положительную или отрицательную окраску, в зависимости от того, как влияет данное событие на наши планы и качество жизни.

• Человек более эмоционально реагирует на негативные события, чем на позитивные. Так задумано природой, чтобы помочь нам выжить.

• Делайте больше добра и поступайте честно, и в вашей жизни будет больше белых полос.

Данное правило получает твердую 3.

13. Умейте справляться с неприятностями

Это пункт логично вытекает из предыдущего о неизбежном наличии в нашей жизни и белых, и черных полос. Если неприятности неизбежны, то рано или поздно они происходят и большинство людей их переносят достаточно болезненно. Не стоит забывать, что по своей сути любое событие нейтрально, но, ввиду определенных объективных и субъективных причин, оно может нести для нас как позитивный, так и негативный заряд. Если упростить, то получается, что неприятности или проблемы – это события, которые мешают реализации наших планов или ухудшают качество нашей жизни.

В случае наступления неприятностей можно воспользоваться следующим широко распространенным и универсальным алгоритмом.

Шаг 1. Успокоится и не паниковать.

Это очень важно, так как в порыве эмоций мы можем совершить необдуманные и глупые поступки, о которых будем в дальнейшем жалеть. Наша эмоциональная реакция на неприятности связана с тем, что информация о проблеме (как, впрочем, и вся информация, проходящая через наш мозг), в первую очередь, проходит через нашего «шимпанзе», то есть через «животный» мозг, который отвечает за наши эмоции и реагирует на все всплеском эмоций. Успокойтесь и дождитесь, когда к анализу проблемы подключится другая часть нашего мозга – «мозг человека», которая, в отличие от «шимпанзе», руководствуется логикой и здравым смыслом.

Шаг 2. Собрать всю доступную достоверную информацию о сложившейся ситуации.

Многие не уделяют данному пункту достаточно внимания. Для понимания того, насколько дело плохо и что делать дальше, необходимо располагать всей доступной информацией. Важно, чтобы информация исходила из надежных источников, то есть была объективной. Не забывайте, что наш мозг имеет тенденции все драматизировать и сгущать краски. Часто мы рассматриваем ситуацию как трагическую, а на деле оказывается, что все не так уж и плохо. Поэтому прежде, чем делать какие-то выводы и предпринимать действия, соберите всю имеющуюся информацию, которая поможет вам трезво оценить происходящее.

Шаг 3. Понять, что самое худшее может произойти, если ситуация не разрешиться и все пойдет по наихудшему сценарию.

Так мы морально себя подготовим к тому, что ситуация может, действительно, не разрешиться и события пойдут по наихудшему сценарию. Необходимо это принять и смириться с тем фактом, что это, действительно, может произойти.

Шаг 4. Решить, что вы будете делать, если реализуется самый плохой сценарий.

Точно определите, что вы будете делать, если случится самое плохое. Поверьте, когда у вас будет план действий на самый плохой сценарий, вам станет намного легче.

Шаг 5. Делать все возможное, чтобы наихудшего сценария не произошло.

Составьте список возможных действий, выберите оптимальный вариант и начинайте действовать. Очень важно начать что-то предпринимать. Наибольший стресс мы испытываем тогда, когда произошло, происходит или может произойти что-то плохое, и при этом мы ничего не делаем для исправления ситуации. Действие – это наилучшее средство для снятия стресса при неблагоприятных обстоятельствах! В большинстве случаев у вас получиться предотвратить наихудший сценарий или как минимум сгладить его последствия.

Если что-то неблагоприятное все-таки произошло, и ничего нельзя предпринять, «переварите» это и двигайтесь дальше. Если есть такая необходимость, поплачьте или покричите. Выпустите из себя негативную энергию. Вам станет легче. Жизнь продолжается. Скорректируйте свои жизненные планы, если это потребуется. Существует неофициальная статистика, согласно которой требуется примерно 2–3 месяца, чтобы морально смириться с тем плохим, что с нами произошло. Примерно через год после негативного события многие возвращаются в нормальное русло жизни, окончательно приняв то, что произошло.

Личный опыт.

Приведу пример, подтверждающий важность сбора правильной информации и понимания объективной картины происходящего. На заре становления нашего направления по обслуживанию корпоративных клиентов мы выиграли тендер на предоставление услуг в магазине одной из крупных федеральных торговых сетей. Как выяснилось позже, город, в котором планировалось оказывать услуги, оказался «закрытым» (военным). Закрытый военный город означает, что в него невозможно просто взять и приехать, а требуется специальный пропуск, получение которого может растянуться на месяцы. Также в закрытых городах всегда значительно выше заработная плата на наемный труд, так как приток рабочей силы извне ограничен. За 2 недели до запуска нашего проекта, мы осознаем, что не учли в наших расчетах факт закрытости данного объекта и, как результат, заложили неверный уровень заработной платы и слишком оптимистичные сроки. Это означало, что наш контракт будет для нас глубоко убыточным. Крах данного проекта мог привести к провалу зарождающегося сотрудничества с важным заказчиком. Уровень стресса, который мы испытали в тот момент, был просто колоссальным. Отказываться от контракта было уже поздно. Мы судорожно начали пытаться получить разрешение на въезд в данный военный городок, что, ожидаемо, не увенчалось успехом. Мы были близки к отчаянию. Однако, когда наш управляющий менеджер доехал до места, где предполагалось оказывать услуги, выяснилось, что объект (магазин) находится не в самом закрытом городе, а сразу за его периметром – непосредственно рядом с забором. Это означало, что все те ограничения, которые описаны выше (высокие зарплаты и необходимость пропусков на въезд) были не актуальны, и получилось, что вместо того, чтобы заниматься запуском проекта, мы пытались решить несуществующие проблемы. То есть, мы начали решать проблемы, даже не собрав всю объективную информацию. В результате, все прошло отлично, и мы доказали клиенту, что мы надежный и ответственный подрядчик. Данный случай подтверждает важность сбора объективной и корректной информации перед тем, как что-либо предпринимать. Никогда не стоит действовать, полагаясь исключительно на эмоции и догадки. Иначе, как и в нашем случае, может получиться, что вы будете решать несуществующие проблемы.

Резюме.

• Неприятности (проблемы) – это события, которые мешают реализации планов или ухудшают качество нашей жизни.

• Для управления неблагоприятной ситуацией сделайте следующее:

o Успокойтесь.

o Соберите всю доступную объективную информацию.

o Представьте, что самое плохо может произойти при негативном развитии ситуации и смиритесь с такой возможностью.

o Подумайте, что конкретно вы будете делать при самом негативном развитии событий.

o Сделайте все возможное, чтобы это негативное событие не произошло.

• Главное – действуйте! Действие – самое лучшее лекарство для снятия стресса в неблагоприятной ситуации.

Данному правилу даю твердую 4.

14. Выработайте в себе самодисциплину

Есть одна теория, которая объясняет многие аспекты человеческого поведения. Это гипотеза о «триедином мозге» американского врача и нейробиолога – Пола Маклина (Paul McLean). Я буду часто прибегать к данной концепции, так как полностью согласен с мыслью А. Курпатова, озвученной им в книге «Красная таблетка-2» о том, что люди «обречены» на свой мозг и наше поведение обусловлено командами содержимого нашей черепной коробки. Возможно, по мнению неврологов, теория Пола Маклина и не идеальна, но тем не менее она хорошо описывает поведение человека с точки зрения психологии. Согласно данной теории, у человека есть три условных мозга. Первый мозг – так называемый «рептильный» мозг. Это часть мозга отвечает за все базовые функции организма, такие, как кровоснабжение, дыхание, сон, необходимость отдернуть руку при прикосновении к горячему и так далее. То есть это та часть мозга, которая контролирует жизнедеятельность нашего организма и его базовые реакции. Его условно назвали «рептильным», так как считается, что он появился первым и по своему функционалу аналогичен мозгу примитивных животных. Данная часть мозга является самой древней, поскольку образовалась еще во времена, когда мы были рептилиями. Второй мозг – это та часть мозга, которая отвечает за наши эмоции: страх, злость, обиду, агрессию и так далее. Назовем его «животным», «обезьяньим» или «мозгом шимпанзе». Данная часть мозга заметно моложе, чем первая, «рептильная». Наконец, самая последняя и самая «новая» часть мозга – «человеческий» мозг (он же – «неокортекс» и «префронтальная кора»), который контролирует наши человеческие качества: сострадание, обучение, выносливость, аналитические способности, умение ставить и достигать цели и т. п. То есть, «мозг человека» отвечает за все то, что делает нас людьми. К нашему счастью, «человеческий» мозг имеет возможность контролировать «обезьяний» мозг и частично «рептильный».

Логично, что с точки зрения выживания для организма намного важнее поддержание работоспособности «рептильного» мозга. Вторым по важности идет «обезьяний» мозг, и на последнем месте стоит «человеческий». Организм расходует энергию именно в такой последовательности. При этом, несмотря на свои скромные размеры, «человеческий» мозг требует достаточно много энергии для своего функционирования. Стоит напомнить, что наш мозг, составляя примерно всего 2 % от массы нашего тела, расходует около 20 % (до 50–60 % во время активной мозговой деятельности) энергии, вырабатываемой нашим организмом. Именно поэтому, когда мы устаем, ради сохранения энергии организм «выключает» «человеческий» мозг, и мы превращаемся в злых обезьян – слишком эмоциональных и не способных контролировать свои эмоции.

Часто неокортекс («мозг человека») метафорически сравнивают с наездником на слоне, где слон – это «мозг шимпанзе» и «рептильный мозг» вместе взятые. В нормальной ситуации наездник контролирует движения слона, но, если наездник по какой-то причине не может это делать, слон звереет и начинает сносить все на своем пути – человек превращается в животное. То есть априори слон (рептильный + животный мозг) намного сильнее наездника (мозга человека), и наезднику надо очень сильно постараться, чтобы слон не начал вытворять что-то ненужное.

К чему все это? К тому, что как раз последний «человеческий» мозг контролирует и такое человеческое качество, как самодисциплина. Самодисциплина тесно связана с нашей силой воли (мы можем их использовать как синонимы). Почему нам так сложно контролировать наши инстинкты? Все потому, что это требует очень много энергии, а организм не хочет ее расходовать. Природа не считает это нужным. Для матушки-природы мы – обычные животные, а базовые задачи любого животного – выживание и продолжение рода. Все остальное – вторично и не важно. Вспомните периоды, когда вы решили сесть на диету. Так как диета – это самопроизвольное ограничение в еде, она рассматривается нашим организмом как опасность существованию, и наш мозг делает все возможное, чтобы прекратить этот процесс. Для нашего тела еда – это энергия, которая гарантирует жизнь. Голодание – это риск смерти, и наш организм не может этого допустить. Неудивительно, что соблюдать диету настолько трудно и многие, не выдержав, срываются. Природа берет верх. Получается, что самодисциплина (сила воли) – это способность нашего «мозга человека» побороть эмоциональные позывы и инстинкты, которые нам диктуются «мозгом шимпанзе» и «рептильным мозгом». Следовательно, чем больше в вас самодисциплины, тем больше вы похожи на человека и меньше на животное.

Самодисциплина особо важна на пути приобретения финансового благосостояния, так как путь к процветанию – не что иное, как необходимость совершать определенные действия, даже если этого вам делать не хочется. Как правило, главная проблема на пути к успеху – это банальная лень. Лень – это нормальное состояние нашего организма, цель которого – экономия энергии. Как уже было сказано выше, для природы мы – всего лишь животные, и наша главная задача – выживание и сохранение вида. Посмотрите на своих домашних любимцев, у которых отсутствует или слабо развит неокортекс. Они живут своими примитивными потребностями и постоянно экономят энергию. Все, что они делают большую часть времени – едят, пьют, испражняются, отдыхают и размножаются.

Для поддержания работоспособности «наездника» (то есть нашего «мозга человека») необходимо его держать в хорошей физической форме и тренировать. Однако очень важно его не перегрузить, так как тогда ему потребуется длительный период отдыха для восстановления работоспособности. Если ваш «человеческий мозг» сильно устал, дайте ему восстановиться, но не позволяйте ему расслабиться окончательно, так как вам будет тяжело вернуть его в рабочее состояние. Самодисциплину (силу воли) часто сравнивают с мышцей. Всем известно, что для развития силы и выносливости мышц их необходимо тренировать. Однако, если мышцу перегрузить и надорвать, ничего хорошего из этого не получиться. Нагрузки надо увеличивать постепенно. Каждый должен определить сам, где та граница, после которой его «мышца силы воли» начинает надрываться.

Как же мы можем тренировать нашу силу воли и самодисциплину? Все очень просто, начните с малого и постоянно увеличивайте нагрузку. Делайте определенные вещи вопреки вашей лени. Например, помойте гору посуды в раковине, даже если вам этого делать не хочется. Научите себя вставать с постели после звонка будильника на счет 10. Заставьте себя сделать пятиминутную зарядку. Пропылесосьте комнату. Сходите на тренировку, когда вам этого делать не хочется. Постепенно увеличивайте сложность заданий: дочитайте книгу, которую вы ленитесь дочитать, вылечите зуб, который уже давно пора вылечить. Хорошей тренировкой силы воли и самодисциплины является временные ограничения. Например, откажитесь на неделю от сладкого. Откажитесь на месяц от алкоголя. В одном из своих интервью Леди Гага призналась, что для тренировки своей силы воли она использует «обратное действие». Суть данного подхода заключается в том, что вы действуете с точностью до наоборот, вопреки своим желаниям. Например, если вам плохо, и вы не хотите никого видеть, вместо того, чтобы сидеть дома и скучать в одиночестве, вы зовете друзей и закатываете вечеринку. Стоит взять данный совет на вооружение.

Как сказано выше, сила воли и борьба с ленью и соблазнами требуют энергии. Поэтому важно поддерживать в организме достаточный уровень энергии – правильно питаться, заниматься спортом, высыпаться. Один из ключевых источников энергии для самоконтроля и для эффективной работы мозга – глюкоза. Неудивительно, что нас так сильно тянет на сладкое, которое является быстрым источником энергии. Однако не стоит увлекаться поеданием пирожных в попытках улучшить свою силу воли. Делайте акцент на питание с постепенным высвобождением глюкозы, например, цельнозерновые каши.

Замечено, что выполнение определенных действий вопреки вашей лени тяжело только в начале. Постепенно становится все легче и легче, и в определенный момент это превращается в привычку, которая не требует больших усилий. Так, ни у кого не вызывает сильного напряжения необходимость чистить зубы 2 раза в день, так как у многих эта привычка доведена до автоматизма. Мало того, когда мы прекращаем делать вещи, к которым выработалась привычка, нам начинает их не хватать.

Также, замечено, что человеку, практикующему самодисциплину в определенных вещах, намного легче побороть свою лень или применить силу воли в других задачах. Отказавшись от употребления алкоголя, вы заметите, что вам намного проще «уговорить» себя на тренировку в зале, то есть проявление дисциплины в одних задачах автоматически влечет за собой легкость в проявлении силы воли в других.

В контексте самодисциплины стоит упомянуть об алкоголе (и прочих «расслабляющий веществах»), который является одним из главных врагов силы воли. Когда человек пьян (или находится под действием других опьяняющих веществ), его «человеческий мозг» отключается. Многим знакомы ситуации, когда пьяный человек превращается в «животное»: становится агрессивным, неадекватным и похотливым. Все потому, что его поведением начинает руководить «обезьяна» с ее примитивными инстинктами. На следующий день, когда из организма выходит алкоголь и снова начинает функционировать «мозг человека», мы начинаем жалеть о содеянном. Поэтому, если вы не хотите превратиться в животное и жалеть о своих поступках, избегайте употребления алкоголя в больших количествах. Также продолжительное употребление алкоголя делает вас слабохарактерным. Проведите эксперимент – откажитесь от алкоголя на пару месяцев, и вы обнаружите, что вам стало намного легче контролировать свою лень.

Личный опыт.

В целях тренировки силы воли я время от времени устраиваю себе небольшие сессии по самоограничению. Так, в некоторые месяцы я отказываюсь от определенных продуктов. Могу запретить себе целый месяц употреблять кофеин или сахар, или выделяю периоды с полным отказом от алкоголя. Таким образом, я убиваю сразу двух зайцев – тренирую самодисциплину и делаю доброе дело для своего здоровья. Дополнительно я заставляю себя перешагнуть через лень и делать вещи, которые надо делать, но не хочется. Например, заставляю себя:

• каждое утро делать зарядку;

• каждое утро уделять 5-10 минут изучению иностранных слов;

• уделять минимум 20 минут в день чтению книг;

• заниматься спортом не менее 2 раз в неделю по 60 минут.

После многолетних экспериментов я заметил, что отказ от употребления алкоголя на длительный период (как минимум на один месяц), положительно сказывается на моей работоспособности и способности побеждать лень. Также я заметил, что при длительном отказе от алкоголя заметно улучшаются аналитические способности мозга и в него начинают чаще приходить «светлые» мысли. Поэтому очень рекомендую попробовать не употреблять алкоголь несколько месяцев, и вы обязательно заметите разницу.

Резюмируем.

• С точки зрения психологии наш мозг состоит из трех частей – «рептильного», «животного» и «человеческого» мозга.

• Самодисциплина (сила воли) – это способность нашего «мозга человека» побороть эмоциональные позывы и инстинкты, которые диктуются «мозгом шимпанзе» и «рептильным мозгом». Чем больше в вас самодисциплины, тем больше вы похожи на человека и меньше на животное.

• Метафорически наша сила воли (которая контролируется «мозгом человека») подобна наезднику, который управляет огромным слоном, где слон – это «рептильная» и «животная» части мозга.

• Наездника (силу воли) необходимо тренировать как мышцу, постоянно подбрасывая ему задания и постепенно увеличивая нагрузку. Однако, важно не переусердствовать и не надорвать «мышцу самодисциплины».

• Самодисциплина требует энергии, поэтому важно поддерживать в организме правильный энергетический баланс – правильно питаться, заниматься спортом, высыпаться.

• Самодисциплина (сила воли) – ключевой навык в области обретения финансового процветания, так как вам придется делать много вещей, которые противоречат установкам природы.

• Проявление силы воли в одних задачах автоматически влечет за собой легкость в проявлении силы воли в других.

• Алкоголь и другие «расслабляющие вещества» пагубно сказываются на вашей силе воли.

Данное правило получает максимальные 5 баллов, так как это одно из ключевых навыков, если вы хотите добиться в этой жизни чего-то значимого.

15. Внимательно выбирайте ваше окружение

Человек – существо социальное, и общение с другими членами общества по тем или иным причинам неизбежно. Однако часто мы даже не догадываемся, как сильно на нашу жизнь и наш успех могут влиять те, с кем мы проводим бóльшую часть времени. На самом деле, круг общения оказывает мощнейшее влияние на наше мировоззрение. Мы постепенно впитываем ценности того мини-социума, в котором мы существуем, как нечто само собой разумеющееся, и даже не задумываемся о том, что все может быть или должно быть по-другому. Так, человек, выросший в семье простых рабочих, скорее всего, будет считать нормальным стать простым рабочим. Ему и в голову не придет, что он мог бы, например, управлять большой корпорацией и, как следствие, даже не будет к этому стремиться. Он уже ментально загнал себя в определенные рамки. Подобное порождает подобное. Конечно, бывают «выскочки», которые ломают данный тренд, но они, к сожалению, являются исключением из правила.

В результате многочисленных исследований поведения людей было доказано, что мотиватор «так делают все» является одним из самых мощных. Например, как оказалось, вероятность того, что вы будете страдать от ожирения, если ваш близкий друг имеет лишний вес, вырастает на 71 %. Мало того, что люди склонны копировать поведение друг друга, они также имеют обыкновение это демонстрировать. Так, выяснилось, что люди более склонны вести раздельный сбор мусора и пользоваться экологически чистыми продуктами, то есть показывать свою приверженность защите окружающей среды, когда это видят другие (например, соседи).

Объяснение этому достаточно простое. Человек всегда жил в группах и принадлежность к племени всегда была для него гарантией выживания. Для того, чтобы иметь возможность находится в группе (племени), он должен был соответствовать «стандартам» этой группы. Поэтому в нас генетически заложена потребность копировать поведение своих соплеменников.

«Неподходящее» окружение – одна из причин, почему люди не стремятся к финансовой свободе и процветанию. Если вы общаетесь с людьми, у которых нет амбиций и честолюбия, то, сами того не осознавая, с большой долей вероятности превратитесь в человека без амбиций и честолюбия. Недаром говорят, что уровень вашего дохода равен среднему доходу трех человек, с которыми вы проводите больше всего времени. Таким образом, крайне важно общаться с людьми, мировоззрение которых коррелирует с той картиной мира, в которой вы хотели бы оказаться.

Если в вашем окружении есть пессимисты, которые постоянно ноют и жалуются на жизнь, минимизируйте общение с ними. Также минимизируйте общение с индивидуумами, которые ведут примитивный образ жизни и ни к чему не стремятся. Окружите себя позитивными успешными людьми.

Родителей не выбирают, как и свое окружение в детстве. Но, как только вы взрослеете и начинаете осознавать, что жизнь вашего окружения – это не совсем то, чего бы вы хотели для себя и своих детей, уезжайте как можно скорее. Переезжайте в то место, где вы будете себя чувствовать в своей тарелке. Переезжайте в более крупный город или столицу.

Таким образом, чтобы быть успешным, необходимо окружить себя успешными и позитивными людьми. Как бы жестоко это не звучало, минимизируйте общение с теми, кто не разделяет ваше видение мира и ваши ценности.

Личный опыт.

Я рос в деревне в семье среднего достатка и впитал все ценности такого образа жизни, что не могло не сказаться на моем мировосприятии. Ко времени окончания школы, я не знал, чего хочу от жизни, и не хотел поступать в ВУЗ, так как не считал это нужным (ни у кого из моего ближайшего окружения не было высшего образования). В результате в институт родственники меня зачислили практически насильно (за что я им бесконечно благодарен). Мне очень повезло, что в возрасте 18 лет я уехал за границу. Эта поездка полностью перевернуло мое мировоззрение. Я понял, что мир намного больше, чем наша деревня, районный и областной центры, и что надо что-то менять. Как раз в это время мне подарили книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей», которая еще больше усилила этот эффект. Начался путь трансформации меня как личности, который уже невозможно было остановить. Даже сейчас, когда через много лет я приезжаю в деревню навестить моих родственников, стараюсь там долго не задерживаться, так как чувствую, что начинаю потихоньку погружаться в это ментальное болотце, которое мне так знакомо по моему детству. Я очень люблю и уважаю своих родных, и я не имею ничего против их взглядов. Это их выбор. Но в то же время я четко понимаю, что это не то мироощущение, которое необходимо для финансового процветания. У них абсолютно другие цели и другие проблемы. Мы живем в разных мирах.

Резюме.

• В нас генетически заложена потребность копировать поведение своих соплеменников, так как в прошлом это было гарантией выживания.

• Наше окружение формирует наше мировоззрение и ставит определенные рамки на наши потенциальные возможности, поскольку мы склонны копировать поведение этих людей и впитывать их ценности.

• Не забывайте про народную мудрость о том, что уровень вашего дохода равен среднему доходу трех человек, с которыми вы проводите больше всего времени.

• Поменяйте ваше окружение, если оно не мотивирует вас к достижению высоких целей.

• Минимизируйте общение с теми, кто не разделяет ваше видение мира и ваши ценности.

Данному правилу даю 4 балла.

16. Берегите здоровье, занимайтесь спортом

В здоровом теле – здоровый дух! Успешные люди не жалеют времени на спорт и как правило правильно питаются и постоянно проходят медицинские осмотры. Занятия спортом и физические нагрузки дают много преимуществ.

Спорт повышает вашу выносливость и целеустремленность. Часто спортивная целеустремленность и жажда победы переходят и в вашу обычную жизнь. В спорте важно не сдаваться и идти до победы, даже если вам тяжело. В этом и есть суть спорта – побеждает тот, кто более профессионален и вынослив. Профессионализма же не бывает без целеустремленности и самодисциплины. Спорт развивает те качества, которые так необходимы для достижения успеха и финансового процветания. Многие обеспеченные люди, так или иначе, занимаются или когда-то занимались спортом. Многие на определенном этапе своей жизни занимались спортом профессионально. Особенно полезно заниматься им в школьные годы, когда происходит становление ребенка как личности.

Как показывает практика, люди, занимающиеся спортом, более здоровы. Хорошее здоровье важно, так как больной человек тратит слишком много сил на устранение своих недугов, что подтачивает его моральных дух и высасывает энергию. К тому же болеть в современном мире – достаточно накладно, приходится тратить значительные средства и время на лечение, в то время как можно направить средства и время на улучшение своего финансового благосостояния. Таким образом, физические нагрузки экономят ваши деньги и время. Профилактика всегда лучше лечения!

Люди, занимающиеся спортом, как правило, лучше выглядят из-за того, что у них подтянутое тело и нет лишнего веса. Это придает им определенную самоуверенность, что позитивно сказывается на работоспособности, привлекательности и социальных навыках. Физические нагрузки позитивно сказываются и на мужском здоровье (повышают уровень тестостерона), что также позитивно влияет на выносливость, упорство и честолюбие. Люди, активно занимающиеся спортом, в большинстве случаев выглядят моложе своих лет.

Говоря о здоровье, отдельно хотелось бы выделить вопрос курения и употребления алкоголя. С курением все предельно понятно. Во вреде курения никто не сомневается, его негативные последствия всем известны. С употреблением алкоголя все не так однозначно. Многие источники и книги (в том числе написанные известными докторами) утверждают, что при соблюдении разумной дозировки алкоголь может быть даже полезен или как минимум безвреден. Существуют разные мнения по поводу «безопасного» количества. Часто упоминается значение 30–50 грамм этилового спирта в сутки, которое должно потребляться не каждый день, а с перерывами. Для мужчин эта «норма» – чуть больше, для женщин – чуть меньше. Данное количество соответствует примерно половине бутылки красного некрепкого вина. В контексте «полезности» алкоголя особенно часто упоминается польза красного сухого вина. Считается, что красное вино благотворно влияет на работу сердца.

Так уж повелось в нашем обществе, что люди, полностью отказывающиеся от алкоголя, вызывают определенное подозрение. Особенно это актуально в тех странах, в которых небольшое застолье является нормой для важных деловых переговоров, к их числу относится и Россия. Так или иначе, каждый вправе сам принимать решение, употреблять алкоголь или нет.

Уверен, что в пользе правильного питания также никто не сомневается. Не забывайте смотреть на состав продуктов, которые вы употребляете в пищу. Исключите из своего рациона продукты с большим содержанием химических добавок. Выбирайте магазины, в которых есть продукты с минимальным содержанием искусственных ароматизаторов и красителей. Ешьте меньше животных жиров и красного мяса (многочисленные исследования нашли взаимосвязь между количеством потребляемого красного мяса и частотой возникновения рака прямой кишки). По возможности, придерживайтесь так называемой средиземноморской диеты: (оливковое масло, побольше овощей и фруктов, поменьше красного и побольше белого мяса, рыбы и морепродуктов, немного вина).

Важным компонентом культуры сохранения здоровья является прохождение как минимум ежегодного полного медицинского чекапа (проверки), в рамках которого сдаются анализы для контроля работы основных систем и органов. Результаты анализов должны быть прокомментированы хорошим специалистом. Постоянно отслеживайте состояние «барахлящих» узлов вашего организма.

Личный опыт.

Сколько я себя помню, всегда занимался спортом. В школьные годы я был профессиональным лыжником. В дальнейшем за годы взрослой жизни я перепробовал много других видов спорта: бег, плавание, бодибилдинг, карате и т. д., пока, наконец, не остановил свой выбор на боксе. Считаю бокс идеальным видом спорта для мальчика и мужчины. Бокс хорош тем, что дает физические нагрузки (достаточно интенсивные), тренирует силу и физическую выносливость, а также воспитывает характер. Мужчина, занимающийся боксом, никогда не будет чувствовать себя неуверенно. Мое утро всегда начинается с небольшой зарядки и контрастного душа. У меня как минимум 2 тренировки в неделю, каждая продолжительностью не менее 60 минут. Недавно мы с моим деловым партнером пробежали полумарафон и планируем в ближайшее время осилить и полный марафон.

Никогда не курил, так как не могу понять, как можно за свои же деньги гробить здоровье. Я никогда не был алкоголиком, но и трезвенником себя назвать не могу. С удовольствием выпиваю немного красного вина или пива в хорошей компании. Время от времени провожу «месячники» без алкоголя.

Практически не употребляю красное мясо. В нашем холодильнике вы никогда не найдете колбасных изделий. Не ем хлеб, при необходимости заменяю его ржаными хлебцами из грубого помола. Наша семья покупает продукты с минимальным содержанием ароматизаторов и красителей.

Минимум раз в год прохожу полное медицинское обследование основных систем организма.

Резюме.

• В здоровом теле – здоровый дух. Спорт повышает выносливость и целеустремленность. Люди, занимающиеся спортом, имеют меньше проблем со здоровьем, лучше выглядят и более уверены в себе.

• Не забывайте смотреть на состав продуктов, которые вы употребляете в пищу. Придерживайтесь «средиземноморской диеты».

• Ежегодно проходите полное медицинское обследование.

Данное правило получает уверенную 3.

17. Будьте решительными и ориентированными на действия

Нейролингвистическое программирование (НЛП – направление психологии, которое занимается моделированием вербального и невербального поведения успешных людей) утверждает, что любая успешная деятельность состоит из следующих этапов:

Этап 1 – необходимо понять, что вы хотите (обозначить ваши цели).

Этап 2 – составить план по достижению поставленных целей, то есть определить круг действий, которые могут привести к их достижению.

Этап 3 – начать действовать, то есть претворять в жизнь запланированные шаги.

Этап 4 – проанализировать прогресс, то есть оценить успешность предпринимаемых действий и при необходимости внести корректировки.

И так – по кругу.

Таким образом, получается, что эффективное достижение целей – это постоянное действие с необходимыми корректировками и преодолением препятствий. Похожий алгоритм описывает в своем ролике «Принципы успеха» известный американский инвестор-миллиардер Рэй Далио.

Все люди склонны размышлять и планировать. Но далеко не все готовы что-то реально предпринимать. Пропасть между «хотеть» и «действовать» огромна. Для того, чтобы что-то менялось, необходимо что-то делать. Если вам не нравится ваша работа, и вы хотите бóльшую зарплату – начните рассылать резюме, так как, скорее всего, более высокооплачиваемая работа вас сама искать не начнет (если только вы – не высококлассный специалист, за которым охотятся хедхантеры). Если вы – предприниматель, и вас не устраивает уровень ваших текущих доходов, начните искать новых клиентов или запускайте новые проекты. Если вы хотите выучить иностранный язык, запишитесь на курсы и начните его, наконец, учить.

Все дело в том, что для человека проблематично выйти из зоны комфорта. Как только наш мозг понимает, что у него есть что поесть, где поспать, ничего не мешает размножению и все относительно безопасно, он включает режим «фиксации» данного состояния, так как базовые потребности удовлетворены. Когда дело касается синицы в руках или журавля в облаках, природа всегда выбирает синицу. Ваш мозг (точнее, его «животная» часть) придумает тысячу и одну причину, почему не стоит ничего менять. Наш разум рассуждает так: «Пусть черную икру каждый день мы не едим, но на хлеб с маслом нам хватает, а смена работы чревата рисками. Поэтому давай-ка не высовывайся и продолжай делать то, что делаешь». Но проблема в том, что если продолжать делать то, что вы всегда делали, то и получать вы будете абсолютно тот же результат, который всегда получали. Для изменения результата необходимо изменить действия. Надеяться на то, что все произойдет само по себе, достаточно наивно. Если что-то и произойдет, то, скорее всего, в соответствии с чьими-то, но не вашими планами.

Наш мозг также склонен бояться больших задач, так как находится в постоянном режиме экономии энергии. Этому он был вынужден научится в процессе эволюции, когда вопрос питания и пополнения запасов энергии всегда стоял остро (древний человек не знал, когда в следующий раз у него получится поесть). Большая же задача предполагает больших затрат энергии на ее выполнение. Поэтому, если перед вами стоит объемная задача и вам лень ее выполнять (что является нормальной реакцией вашего организма), разбейте ее на более мелкие части. Тогда вашему разуму будет легче ее принять как выполнимую. Возможно, вы замечали, что, когда едете на автомобиле по навигатору к очень отдаленному пункту назначения и забили как цель поездки именно этот далекий населенный пункт, путешествие кажется бесконечным и тяжелым. Как только вы забиваете промежуточные точки и двигаетесь от одной к другой, становится намного легче, а путешествие уже не кажется таким долгим и мучительным. Все потому, что вы достигаете промежуточных целей и получаете результат, а ваш мозг – дозу природного наркотика, дофамина, и у вас появляется кратковременное чувство радости и эйфории. Появляются силы двигаться дальше для получения очередной дозы. Именно поэтому рекомендуют всегда каким-то образом обозначать и отмечать все свои успехи в жизни и в карьере. Мозг запоминает такие радостные моменты и требует их повторения, что по идее должно помогать вам в достижении очередных целей.

В контексте важности действий не стоит забывать о том, что они должны быть осмысленными и спланированными. Автор многих книг по саморазвитию, Бодо Шефер говорит, что необходимо приступать к выполнению замыслов в течение 72 часов с момента их появления в вашей голове. Возможно, что так, но я бы не стал торопиться. Спонтанные действия, предпринятые через короткое время после появления идеи, часто оказываются не верными и даже ошибочными. Идея должна немного «созреть», то есть вы должны почувствовать, что готовы к ее реализации и что она вам действительно нравится. Так, в книге «И ботаники делают бизнес» об основателе сети пиццерий «Додо Пицца», Федоре Овчинникове, отмечается, что Федор после серии неправильных скоропостижных решений и возникших за этим проблем признает: «Не принимай скоропалительных решений. Дай любой идее отлежаться. Любой серьезный шаг должен быть взвешен и продуман». Часто на волне эйфории нам в голову могут прийти достаточно неадекватные задумки. Любую идею надо объективно и многосторонне проанализировать на предмет ее жизнеспособности и только потом воплощать в жизнь, предварительно составив пошаговый план. В особенности это важно, когда дело касается вашей карьеры и личной жизни. Нередки случаи, когда люди уходили с хорошо оплачиваемой работы заниматься тем, «к чему лежит душа», и позже были вынуждены проситься обратно на старую работу, так как то, к чему «к чему лежит душа», не приносит должного дохода. Небольшое количество хорошо спланированных действий всегда лучше, чем множество хаотичных. Однако важно не затягивать с анализом. Несомненно, надо действовать и действовать решительно, но не забудьте провести определенную подготовительную работу. В идеальном варианте не сжигайте мосты и начните воплощать новую идею параллельно основной деятельности.

Хорошей стратегией для увеличения шансов успешности ваших действий является копирование деятельности того, кто уже достиг определенных успехов в той области, в которой вы планируете ваши действия. Есть большая вероятность, что вы достигнете схожих положительных результатов. Так, ни для кого не секрет, что большинство успешных российских компаний – копии западных аналогов.

Таким образом, нормальное состояние человека, нацеленного на улучшение своего финансового положения – это постоянные действия. Обязательно составляйте список дел на день, неделю, месяц, год, десятилетие и всю жизнь и действуйте. Результаты появятся обязательно.

Личный опыт.

Приобретя высшее образование, я вернулся в Россию и получил начальную должность в хорошей западной компании. Через два года, поняв, что компания не собирается повышать мне зарплату и что перспективы в данной организации достаточно туманны, я решил приступить к поиску новой работы. Я начал действовать: рассылать резюме и ходить на интервью. Через несколько месяцев я уже работал в другой западной организации с зарплатой, которая в два раза превышала предыдущую. Целенаправленные действия дали результат. Через пару лет работы на новом месте пришло осознание того, что пора уходить в свободное плавание, так как больших денег работая на «дядю», даже иностранного и богатого, не заработаешь. Пришло время снова действовать. Подкопив определенную сумму денег, я подал заявление об увольнении, и начался новый этап в жизни с отсутствием стабильности, но с огромными перспективами. Важно заметить, что решение уйти с комфортной, хорошо оплачиваемой должности было нелегким и созревало достаточно долго. Данный шаг был хорошо обдуман и проработан. В результате через 5 лет, когда я, работая на себя, зарабатываю в десятки раз больше, чем на последнем месте работы по найму, я понимаю, что это был самый важный и правильный шаг в моей жизни. Целенаправленное действие принесло результат.

Резюме.

• «Just do it!» («Просто сделай это!» – слоган компании «Nike») Все мы о чем-то мечтаем и чего-то хотим, но именно действия приводят к результатам.

• Успешное действие состоит из следующих этапов: определение цели; определение списка шагов, необходимых для достижения данной цели; выполнение данных шагов; анализ прогресса; корректировка шагов (на основании анализа прогресса) и при необходимости корректировка целей. Все это необходимо повторять снова и снова, по кругу до получения желаемых результатов.

• Человеку свойственно бояться действовать, так как он боится выйти из зоны комфорта.

• Наш разум боится больших задач, поскольку наш мозг не хочет тратить много энергии. Разбейте большую задачу на части, и вашему разуму будет легче ее принять.

• Действия должны быть спланированными. Небольшое количество хорошо спланированных действий лучше, чем множество хаотичных.

• Вероятность успеха ваших действий увеличивается при копировании успешных действий кого-то, кто уже преуспел в данном направлении.

• Составляйте список дел на день, неделю, месяц, год, десятилетие и всю жизнь.

Данному правилу даю максимальные 5 баллов.

18. Не бойтесь ошибаться

Ошибки – неотъемлемая часть действия. Понятия «действие», «риск» и «ошибка» всегда идут рядом. То есть, если вы действуете, то всегда появляется риск, что что-то может пойти не так, как вы планировали. Если что-то может пойти не по плану, значит, есть риск совершить ошибку. То есть ошибка – это когда вы из нескольких альтернатив выбираете определенный алгоритм действий, надеясь на позитивный для вас результат, а результат оказывается для вас негативным. Как ни странно, ошибки сами по себе полезны. Недаром говорят, что все, что не убивает нас, делает нас сильнее. Чем больше вы ошибаетесь, тем больше набираетесь опыта и тем меньше будете ошибаться в будущем. Совершая ошибки, вы получаете бесценный опыт и растете. Именно поэтому многие гуру по саморазвитию и известные предприниматели советуют быстрее совершить как можно больше ошибок. Основатель IBM, Томас Уотсон, когда-то сказал, что если вы хотите увеличить вероятность своего успеха, то вам следует увеличить количество совершаемых ошибок. Звучит красиво, но это не значит, что нужно отключить здравый смысл и начать делать необдуманные глупости. Вы всегда должны делать все возможное для минимизации рисков возникновения ошибки. Именно поэтому так важно детально проработать ваш план и рассмотреть различные варианты развития событий. То есть ошибаться надо с умом.

Мне понравилось, как высказался на тему рисков (возможности совершить ошибку), в одном из своих интервью небезызвестный Михаил Фридман (совладелец «Альфа-Групп»). На вопрос как он относится к риску, он ответил, что они, то есть «Альфа-Групп», в инвестициях не рискуют в общепринятом понимании этого слова. Все их действия тщательно спланированы, а результаты в большой степени предсказуемы. И это именно то, к чему надо стремиться. Результаты ваших действий должны быть с большой долей вероятности прогнозируемы. Риск (то есть, вероятность ошибки) должен быть просчитанным. Как мы можем этого достичь? Набивая шишки, а также собирая и анализируя информацию. На свете существует немало людей, которые уже попадали в абсолютно аналогичные ситуации или пытались сделать что-то похожее. Интернет и профильные ресурсы вам в помощь. Найдите и пообщайтесь с людьми, которые уже успешно работают в той области, в которой вы хотите попробовать свои силы. Поговорите с максимально возможным количеством людей и соберите максимально возможное количество информации. Однако, анализируя успех других, будьте внимательны. Есть такое понятие как «ошибка выжившего». Этот феномен заключается в том, что мы имеем обыкновение делать заключение по небольшой выборке, которая не является репрезентативной. Например, мы часто слышим историю успеха компании Apple, которую организовала в гараже группа энтузиастов и стала миллиардерами. Проблема в том, что одновременно с Apple еще десятки, а, может, и сотни стартапов пытались сделать что-то подобное в гаражах, но у них ничего не получилось. Так как о них в информационном поле нет никаких данных, многие считают, что их просто не существовало, но это не так. Нас постоянно пичкают историями успеха, но никто не хочет рассказывать про истории провала. Мы живем во времена культа успеха и сенсаций, а неудачники никого не интересуют. Старайтесь смотреть на все трезво и оценивайте вероятность вашего успеха с точки зрения статистики и теории вероятности. Если кто-то выиграл в лотерею, это еще не значит, что выиграете и вы, так как статистически вероятность такого события минимальна.

Ошибки в предпринимательской деятельности обходятся достаточно дорого и как правило подразумевают потерю денежных средств. В целях минимизации вероятности ошибок, я НЕ рекомендую начинающим предпринимателям идти в области, которые ими недостаточно изучены и в которых велика вероятность провала. Для начала просто копируйте и улучшайте существующие, доказавшие свою жизнеспособность, бизнес-модели, или делайте то, в чем вы очень хорошо разбираетесь. Таким образом, у вас будет определенная предсказуемость результата. Серьезно рисковать нужно только тогда, когда у вас уже есть определенный капитал, и вы можете себе позволить потерять вложенные в проект деньги и время.

Конечно, намного комфортнее и безопаснее учиться на чужих ошибках. Как говорят основатели пивоваренной компании «BrewDog», Джеймс Уотт и Мартин Дики: «Учиться на ошибках – удел лузеров. Простые смертные пытаются утешиться мыслью, что ошибки помогают приобрести опыт, но эта нелепая логика – лишь способ оправдать собственную несостоятельность. Ошибки учат только одному: пока вы недостаточно хороши, а, значит, должны стать лучше. На самом деле, человек учится на своих успехах». Проблема, однако, в том, что, человеку свойственно хорошо усваивать только те ошибки, которые он совершил сам. Наш мозг сконструирован так, что мы должны получить определенное эмоциональное потрясение, чтобы усвоить урок. Все остальное, в том числе чужие ошибки, наш разум старается игнорировать, так как считает такую информацию лишней.

В контексте ошибок важно помнить о необходимости наличия финансовой подушки на случай, если события будут разворачиваться не по намеченному сценарию. Наличие финансовых запасов дает вам больше пространства для попыток и возможности совершать ошибки, так как вы понимаете, что располагаете определенными ресурсами на случай возможной неудачи. Поэтому чем больше у вас сбережений и уверенности в завтрашнем дне, тем больше у вас возможности действовать и привносить в свою жизнь положительные изменения.

В любом случае сделать что-то и ошибиться лучше, чем не делать ничего и не ошибаться. Ваша жизнь начинает меняться только тогда, когда вы что-то предпринимаете. Как гласит народная мудрость: «Не ошибается только тот, кто ничего не делает». Основатель «Starbucks», Говард Шульц, по этому поводу говорит следующее: «Перестав быть запутавшимся неудачником, борющемся с обстоятельствами, вы рискуете стать посредственностью».

Личный опыт.

Мы, как обычные люди и предприниматели, совершаем кучу ошибок, которые нам обходятся достаточно дорого. Вот, одна из них.

Запуская проект с мойками самообслуживания, мы решили закупить импортное оборудование из Европы, так как скептически относились к оборудованию, произведенному в России. Логика была следующая: раз мойки самообслуживания зарождались в Европе, значит опыта у них в этом больше и качество лучше. Когда оборудование было закуплено и первая мойка запущена, выяснилось, что характеристики европейского оборудования были подогнаны под западные стандарты, которые для нашего рынка не подходили. Так, разрешенное давление воды на пистолете было очень низким и недостаточным для смыва с автомобилей большого количества грязи (в Европе грязи на машинах намного меньше). Клиенты начали жаловаться на низкое давление струи. Переделка оборудования на более высокое давление стоила баснословных денег. Также, пришлось столкнуться со всеми прелестями обслуживания оборудования европейскими специалистами, начиная с необоснованно завышенных цен и заканчивая длинными сроками заказа запчастей. Урок из совершенной ошибки мы извлекли и твердо решили, что оборудование для своих следующих автомоек будем заказывать только в России.

Резюме.

• Ошибки – неотъемлемая часть действия.

• Чем больше вы ошибаетесь, тем больше набираетесь опыта и тем меньше будете ошибаться в будущем.

• Ошибаться надо с умом. Сделайте все возможное для минимизации рисков.

• Не совершайте «ошибку вышившего».

• Начинающим предпринимателям не стоит идти в области, с которыми они недостаточно знакомы или которые слишком инновационны.

• Нам трудно учиться на чужих ошибках, поскольку наш мозг сконструирован так, что мы должны получить определенное эмоциональное потрясение, чтобы усвоить урок.

• Сделать что-то и ошибиться лучше, чем не делать ничего и не ошибаться.

• Финансовая подушка безопасности сгладит негативные последствия ошибок.

Данное правило получает 4.

19. Будьте настойчивы

Настойчивость также часто называют упорством и твердостью характера. Согласно данному правилу никогда не нужно сдаваться, даже если события идут не по намеченному сценарию. Это еще один важный пункт, отличающий успешного человека от неуспешного. Считается, что Эдисон провел тысячи экспериментов, пока не изобрел лампу накаливания. Дайсон много лет не мог применить свое изобретение безмешкового пылесоса и был по уши в долгах, оплачивая стоимость патентов. Первая анимационная компания Уолта Диснея разорилась. Его самый известный персонаж – Микки Маус, был многократно отклонен как «несимпатичный». Когда он захотел создать парк аттракционов, все над ним смеялись. Рукописи Джоан Роулинг, автора всемирно известных книг о Гарри Поттере, были многократно отвергнуты известными издательствами, прежде чем небольшое издательство согласилось его напечатать небольшим тиражом. Майкла Джордана не взяли в университетскую баскетбольную команду из-за низкого роста. Альберт Эйнштейн был исключен из школы как умственно отсталый. Юрия Никулина не взяли во ВГИК и ГИТИС, так как приемная комиссия посчитала, что у него нет актерских способностей. В период поиска финансирования для проекта кофеен создатель «Starbucks», Говард Шульц, поговорил с 242 потенциальными инвесторами, большинство из которых ответили отказом. У основателя сети KFC, Харланда Сандерса, ушло более 6 лет на создание фирменного рецепта приготовления курицы. Таких историй тысячи. Практически любой успешный человек расскажет вам свою историю о том, как в определенный момент ему было трудно и хотелось все бросить. Но именно в такие моменты, «большой брат» наверху тестирует вас на предмет серьезности ваших намерений.

Часто для иллюстрации важности настойчивости приводится пример с семенем, которое необходимо долго поливать (своей настойчивостью), прежде чем росток покажется из земли. Но если ростка нет, это еще не значит, что семя не растет. Главное, не остановится в тот момент, когда росток вот-вот должен показаться на поверхности. Возможно, вы слышали легенду об искателе золота, который купил участок и долго его перекапывал, но в определенный момент, не найдя ничего, сдался и продал участок за бесценок. Каковы же были его удивление и ярость, когда он узнал от купившего землю господина, что до золотой жилы он не докопал всего 1 метр! Скорее всего, это выдуманная история, но, тем не менее, она хорошо иллюстрирует ситуации, при которых мы сдаемся в тот момент, когда до удачи остался всего один шаг.

Здесь возникает логичный вопрос: «Как понять, когда же именно наступает тот самый момент, когда стоит остановиться и прекратить дальнейшие попытки? Как понять, что «лошадь сдохла» и пинать ее уже нет никакого смысла?» Я думаю, что это должна быть некая смесь здравого смысла и интуиции. Для успокоения совести, если у вас что-то не получается, перепробуйте все возможные варианты. Если и это не работает, значит, надо или что-то кардинально менять, или оставить данную идею в покое. Не сильно воодушевляйтесь раскрученными историями про эксперименты Эдисона и обивание порогов издательств Джоан Роллинг. Я уверен, что есть тысячи историй, когда многократные попытки закончились ничем. Здесь мы имеем наглядные примеры так называемой «ошибки выжившего», когда заключения делаются на небольшой (успешной) выборке, которая не отражает суть реальных вещей. Здравый смысл никто не отменял.

В вопросе упорства неоценимой будет помощь того, кто уже оказывался в похожей ситуации. Найдите людей, которые работают в аналогичной сфере и попросите у них совета. Если обойти достаточное количество людей из определенной области и поговорить с ними, появится определенный багаж знаний, который поможет вам в понимании вопроса. Сходите на профильные выставки, найдите специализированные ресурсы в интернете. Еще раз повторяю, что большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся, не уникальны. Кто-то когда-то уже сталкивался с похожей ситуацией. Постарайтесь найти таких людей.

Не забывайте, что в любое дело для его успеха необходимо «закачать» определенное количество личной энергии. Необходимо «выстрадать» результат. Передавая свое время и духовную энергию, вы «вдыхаете» в проект часть себя, и он обретает свою «душу» и начинает жить как некий сгусток энергии.

Личный опыт.

Приведу пример из личной жизни, показывающий важность настойчивости. После ухода в «свободное плавание» с хорошо оплачиваемой должности в международной фирме я приступил к поиску клиентов для нашей новоиспеченной сервисной компании. Я столкнулся с главной проблемой начинающего бизнеса в секторе B2B: когда у тебя нет клиентов и наработанной репутации, с тобой никто не хочет иметь дела, так как никто не хочет рисковать, сотрудничая с неизвестным подрядчиком. Я обивал пороги предприятий и делал много холодных звонков, но результат был нулевым. В тщетных попытках заполучить клиентов прошло больше двух лет. В определенный момент у меня начали опускаться руки, и я стал задумываться о возвращении на работу по найму. Возможно, это был момент испытания от «большого брата», который тестировал, насколько я серьезен в своих намерениях. Я решил пробовать дальше, немного изменил тактику и стал выходить на клиентов через старых знакомых и по рекомендациям. В какой-то момент после множества попыток появился первый клиент. Потом второй, третий и так далее. Процесс запустился и ракета, потратив 80 % процентов своего топлива на взлет, оторвалась от земли.

Возможно, я такой невезучий, но, оглядываясь назад, понимаю, что практически ничего и никогда у меня не получалось с первого раза. Попытка сделать что-то нахрапом в большинстве случаев заканчивались провалом. События начинали меняться в лучшую сторону только тогда, когда в них «закачивался» определенный объем личной энергии, то есть время, силы, нервы, мысли.

Резюме.

• Практически любой успешный человек расскажет вам свою историю о том, как в определенный момент ему было трудно и хотелось все бросить.

• Не стоит уходить в крайности и продолжать бить мертвую лошадь в попытках ее оживить. Убедитесь, что лошадь еще жива.

• Определить тот момент, когда именно необходимо закрывать проект или что-то кардинально в нем менять, можно с помощью здравого смысла и интуиции.

• Большинство проблем, с которыми мы сталкиваемся, – не уникальны. Найдите кого-то, кто уже был в похожей ситуации.

• Не отказывайтесь от своего плана, а корректируйте его. Это не умаляет важности настойчивости.

• Для успеха проекта необходимо «вдохнуть в него жизнь», вкладывая в него свои нервы, время и силы.

• Не забывайте, что ракета тратит 80 % своего топлива на отрыв от земли.

Данному правилу ставлю твердую 4.

20. Работайте на себя

Одно из «Золотых правил» Джона Рокфеллера гласит: «Меньше работай на кого-то. Чем больше ты работаешь не на себя, тем хуже живешь. Работа – от слова раб». Я буду часто упоминать «Золотые правила» Джона Рокфеллера, так как считаю их очень емкими и точными. Думаю, их можно смело считать прописными истинами, и уверен, что никто не усомнится в авторитете данной личности.

Это факт, что большинство миллионеров и миллиардеров – владельцы бизнесов. Практически все они работают на себя. У работы по найму всегда есть потолок, и он определяется наличием людей, которые могут выполнять ту же самую работу вместо вас. Наемный сотрудник всегда является компонентом чьей-то машины по производству денег. Владелец данной машины не позволит вам заработать слишком много, так как на определенном уровне найдется кто-то, кто сделает это дешевле вас.

Необходимость работать на себя – основа большинства благосостояний. Нравится вам это или нет, но для достижения финансового успеха, вам придется стать предпринимателем или бизнесменом, как принято называть таких людей.

Для лучшего понимания феномена работы на себя давайте кратко вспомним из каких источников человек может получать доход. Согласно уже ставшей классикой градации Роберта Кийосаки, все люди в зависимости от их способа получения дохода делятся на 4 категории: наемные сотрудники, самозанятые («вольные художники»), владельцы бизнеса и инвесторы.

Наемные сотрудники работают на работодателя, продавая ему свои знания, умения и время, получая за это определенное вознаграждение. Сумма вознаграждения, как правило, зависит от уровня профессионализма данного сотрудника, редкости его навыков на рынке труда, а также уровня ответственности занимаемой сотрудником должности. Неудивительно, что труд уборщицы ценится невысоко, так как данную работу может выполнять большинство людей, а уровень ответственности достаточно низок. Президент глобальной корпорации получает огромные суммы, так как обладает необходимым редким опытом и несет большую ответственность за деятельность компании и ее сотрудников. Наемные сотрудники всегда работают на чью-то бизнес-систему, то есть являются частью чьей-то машины по производству денег или работают на бюджетную организацию, которая финансируется государством. Заработок данных людей, как правило, ограничен их рабочим временем.

Самозанятые люди или «вольные художники» – это люди, которые не работают, в прямом смысле слова по найму, но при этом лично оказывают услуги своим клиентам. Например, адвокаты, фрилансеры и большая часть ИП (форма юридического лица), не имеющие или имеющие наемных сотрудников, но выполняющие большую часть основной работы лично. Заработок этих людей аналогично наемным сотрудникам ограничен временем и собственными талантами, так как услуги они оказывают лично. То есть они сами являются орудием производства, «машиной по производству денег». Данный тип людей получает вознаграждение за оказанную клиенту услугу. Уровень заработка данной категории ограничен их личным временем и способностями, так как вся работа выполняется лично или не может быть оказана без их личного участия. Как только такой «самозанятый» берет себе в помощники ученика и обучает его своему ремеслу, у ученика возникает соблазн уйти от учителя и заниматься данной деятельностью самостоятельно, что очень часто и происходит. Поэтому, «вольные художники» неохотно делятся своими профессиональными секретами и вынуждены выполнять работу самостоятельно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.