Зарина Карлович
Как написать и опубликовать книгу о бизнесе, хобби. Или просто для души

Посвящается всем, кто ищет

Введение

Для кого написана эта книга и как она поможет читателям.

Актеры говорят, что особенно с душой сыгранные роли

становятся фантомами и живут в театре

На филфаке нам говорили, что в литературе есть только две темы: о любви и об отсутствии любви. О разной любви.

Ваша книга – это тоже о любви и ее отсутствии. В ней – ваша боль, доведенная до края и краха. В ней ваше счастье, доведенное до эйфории и экстаза.

Итак, переводя тонкие материи на язык грубого материализма:

Отсутствие любви – проблема. Любовь – решение.

Кто вы?

Да, вы не Лев Толстой. И я тоже. Так мы и не о «Войне и мире» толкуем.

Если вы:

бизнес-тренер, блоггер, владелец бизнеса, и у вас есть цель поднять свой бренд/бизнес на новый уровень

специалист в какой-либо области и хотите поделиться с миром своими знаниями, умениями

мечтаете прославиться

жаждете написать или выпустить хотя бы первую книгу

но…

не доходят руки

вы застряли и не понимаете, куда двигаться

не знаете, как структурировать собранный материал

не знаете, как собирать материал

понятия не имеете, как заявить о себе и своей книге в издательство

так и не поняли, что такое синопсис и как его писать

… и вообще имеете вопрос: как это все делается?!

Знаете, чтобы написать книгу об увлечении или истории создания бизнеса, пособие не надо быть всезнающим гуру, Дарьей Донцовой или даже (слава Б.гу) не Дональдом Трампом.

Для этого достаточно знать – КАК делать то, что нужно. И делать.

Иногда мы даже не догадываемся, в чём именно проблема. В этом случае вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией, и мы разберём именно ваш вопрос.

Также книга пригодится авторам или будущим авторам, которых одолевают

… приступы сомнения

… «писательский тормоз», «ступор», «затык»…

… отсутствие мотивации и стимула, а также времени/силам/ мыслей (а желание остается)

… потребность в «волшебном пенделе»…

Пора что-то с этим делать!

Кто будет рад этой книге?

Действующие специалисты в областях рекламы, PR, журналистики, малого и среднего бизнеса, копирайтеры, текстовики разных направлений

Студенты означенных отделений и других, чья будущая или нынешняя деятельность связана со словом письменным.

Как и в чём поможет эта книга – практикум?

Любая книга – практикум направлена на решение проблемы читателя. Дать новые знания или развеять скуку, занять час дороги или навсегда изменить отношение к реальности. Роман, рассказ или обучалка – неважно. Главное в ней – польза.

Я тоже этой книгой решаю одну из ваших проблем – как начать книгу, закончить её и куда потом её деть!

И вы, занявшись сим трудным, энергозатратным и одним из самых фантастически наполняющих дел, имеете цель – дать читателю то, что он ожидает и больше.

Полная версия книжки трехчастна. Всё на свете трехчастно: имеет завязку (начало), развитие (середину) и развязку (финал).

Внутри каждой части заседают конфликты и кульминация, которые приводят нас к следующей части…

Но это все нудно, долго и пугающе и точно не для введения, так что просто поверьте мне на слово. Об этом мы говорим также в курсе для начинающих писателей. Запросить доступ к нему вы можете, написав мне на elska@inbox.ru

Вот там мы резвимся по полной, вслушиваясь в оттенки слов, разбивая предложения на части, утончаемся, чтобы стать честнее.

Книгу – практикум, которую вас угораздило открыть, будут читать и те, кто не пишет и не имеет амбиций писателя. Потому что эта книга для не-писателей. Отголоски ее вы увидите в моих выпущенных практических курсах. Первый – упомянутый выше. Смотрите мои книги и курсы на моей авторской странице сайта, где вы читаете эту книгу. Нажмите на мои имя и фамилию и увидите весь список произведений.

Второй – для тренеров, бизнес-тренеров, коучей, блогеров, предпринимателей и бизнесменов, специалистов в какой либо – области и хороших людей, которые хотят делиться с миром знаниями и получить книгу в качестве мощного механизма продвижения идей и продуктов.

Эта книга – практикум, аналог курса.

Книгу вы можете брать частями, ориентируясь на свои потребности.

Первый блок – подготовительный. Второй – издательский. Третий – написание. Смотрите оглавление.

Прочитав книгу, вы всё можете сделать самостоятельно. Это практика. А курс позволяет получить дополнительные видео. И главное – обратную связь.

Если вы хотите, чтобы ваши шаги проверили, скорректировали и дали рекомендации по улучшению – обращайтесь!

Я проверяю задания на всех этапах 90 дней, в течение которых вы пишете свою книгу. Это в полной мере онлайн – коучинг по электронной почте или Skype.

Проверка каждого ДЗ, советы по совершенствованию, взгляд изнутри.

В общем, все то, что мы мечтаем получить от редакторов издательств и не получаем.

Как читатель книги вы имеете возможность получить коучинг (обратную связь) на специальных условиях. Теперь необязательно покупать для этого полный курс.

Просто свяжитесь со мной и расскажите о ситуации.

Эта книга написана для тех, кто

не знает тонкостей

думает, с чего начать, как закончить, как именно выстроить книгу, как правильно подать заявку в издательство.

Если не получается или сил не хватает, то это приводит к разочарованию, разрушающему веру, душу и тело.

А видеть свою книгу в магазине – ощущения, не сравнимые ни с чем, поверьте!

Сегодня книги, написанные в жанре нехудожественной литературы, интересны людям более чем когда-либо.

Востребованность темы и мой издательско-редакторский опыт стали причиной написания этой книги.

Цель книги

Главная – помочь читателю превратиться в автора. Хотя бы одной книги. Помочь её закончить или «собрать» из частей, набросков. И продвинуть на рынке.

Ставлю также перед собой задачу, чтобы читатели книги убедились в том, что всё возможно, если это делается ПОШАГОВО.

Меня часто спрашивают, что помогает мне сохранять такую прекрасную физическую форму. Хватает двадцатиминутной зарядки хотя бы через день! Не так много времени, зато регулярно. Ключевое слово – регулярно.

Благодарности

Благодарю маму, папу, мою дочурку Машулю за то, что она когда-то родилась именно у меня. Учителей слова. Михаила Дмитриева и Наталью Агапову за их сердца, отдачу и мастерство, за то, что заряжают наши тела и дух. Юрия Бурлана за системно-векторную психологию. Самата К. за толчок к изменениям.

Если вы держите в руках эту книгу или читаете с монитора, то поздравляю вас с началом новой жизни! Отправляемся в большой путь, более долгий, чем путь Сантьяго¹. Вы больше не станете прежним.

И, как пел Константин Кинчев, «все в наших руках»!

Ваша Зарина С.

Эту главу жизни можно было бы назвать так:

Пролог. Смерть иллюзий

Смерть иллюзий рождает жизнь и человека заново

Когда я впервые пришла в «Эксмо», я была автором.

Но пришла не как автор, а как редактор. За несколько дней до того, мне позвонила рекрутер. Помню, как после собеседования  спустилась с пятого этажа на четвертый – посмотреть на «святая святых», мечту любого писателя – отдел современной прозы самого крупного издательства страны в нише художественной литературы.

Сердце забилось чаще. Я смотрела на этих людей, которые занимаются, как мне казалось, чуть не священнодействием, на знакомые переплеты книг. Даже не верилось, что я это вижу своими глазами.

Я еще не знала, что скоро буду работать в соседнем отделе, бок-о-бок с ними. И сама стану частью тайны, одной из них – редактором.

С неоднозначным чувством  вспоминала, как тремя месяцами раньше, в мае, так и не нашла приличного свободного редактора  в свой проект по продюсированию для писательских курсов.

И вот я работаю в издательстве.

Первым бонусом новой работы я получила… крах иллюзий.

И главной: иллюзии о гениальности и чуде.

До этого была уверена: если ты гений, то однажды неминуемо обретешь славу и богатство. Вот так – упадет занавес, а там – она, слава! А с нею – деньги, почести и вся остальная дольче вита. Даже если только ты один уверен в своей гениальности, нужно просто верить, писать, совершенствоваться. И все будет. Думаю, вам знакомы подобные мысли.

Достаточно оглянуться, чтобы понять, что это не так. Или окунуться в издательскую среду. Первое на меня не воздействовало. Второе было покруче.

Иллюзия №2. Богатство

Писатели.

Как много накручено на образ «творческого богемного персонажа». Как много твердят о славе, что засыпает деньгами талантливого писателя, подобно Золотой антилопе…

Он подписывает книги на ярмарках, выставках (это да!), а потом, подобно суперзвезде, скрывается через заднюю дверь от скандирующих фанатов…

Фантазии не хуже Кинговских.

Розовые очки сорваны! Дело в том, что заработок писателя полностью зависит от тиража, от продаж в книжных магазинах, потому что автору в качестве гонорара отчисляется именно процент. Таким образом, не имеет никакого значения, насколько ты гениален, или насколько гениальным ты себя считаешь, если ты не выдаешь то, что люди будут покупать.

Сама книга может принести богатство только топовым авторам, которых публикую многотысячными или миллионными тиражами. Их имена мы знаем. Для этого мало найти нишу, вписаться в серию. Необходимо писать постоянно: 2-3 книги в год. Иначе рынок охладеет, забудет. Придут другие…

И те, кто пишет книги для раскрутки бренда или идеи, понимают, что деньги и известность придут с книгой, но не за ее публикацию. Потому что это пиар. И не стоит ни копейки автору, если он издается за счет издательства.

Также важна возможность активно помогать в продвижении книги.

 Адекватность в конце концов (этой особой темы мы еще коснемся).

Совместить в себе эти достоинства под силу не каждому.

Иллюзия № 3. В издательстве ценят талант, а не что-то другое

Не совсем так. Талант видят и ценят, это без комментариев. Но, как я уже говорила, далеко не только он – первая скрипка в этом оркестре.

Почему сегодня актуален вопрос «как написать книгу»? В основном, им задаются люди, для которых книга – способ продвинуть себя, свой бренд на рынке. Это бизнес-тренеры, преподаватели, бизнесмены, психологи и все, кто стремится стать востребованным в обществе. Это продвижение товаров, услуг и самого себя.

Что касается художественной литературы, то там тоже много нюансов. Но так как я работала в отделе нон-фикшн, то говорить буду об этом – о нехудожественной литературе. Это обучалки, тренинги, биографии, деловая, прикладная литература.

Итак, перейдет к тому, для чего мы здесь:

Как написать книгу и опубликовать ее в издательстве?

Если вы хотите это сделать, то начните с азов. Именно поэтому первая глава книги повествует о том, с чего начинается работа над книгой в жанре нехудожественной литературы.

Сколько нужно времени, чтобынаписать полноценную книгу?

Я докажу вам, что вы можете уложиться в 90 дней (3 месяца).

Простой расчет. 12 практических глав о написании и подготовке заявки в издательство. Скажем, вы выделяете по 5 дней на каждую тему (этого достаточно). Плюс проверка, редактура, отдых, в конце концов.

В итоге вы получаете написанную вами книгу.

Как думаете, многие ли мечтают написать и опубликовать книгу?

Я работала редактором и знаю, как много людей – талантливых, солидных, знаменитых – мечтают стать авторами опубликованных книг.

Но не все ими становятся.

Причин много, самые безобидные из них – неумение:

– выделять главное

– попасть в тренд

– найти свою тему

– правильно заявить о себе с первого раза.

Чтобы поделиться тем, что известно мне из практики, я и написала эту книгу. Кроме возможности невероятной реализации, книга – это площадка для продвижения продукта, услуги, информации.

Но многие будущие авторы (особенно, если это не филологи и не мастера слова) никогда не сталкивались с тем,  как именно можно получить такой огромный по значимости результат.

В этом я убедилась и в ходе редакторской работы, и на тренингах.

Из-за незнания мотивация пропадает. А желание остается нереализованным,  отравляя жизнь нерешенной задачей. Видя такую ситуацию, решила попытаться облегчить этот путь: собрать знания и умения в одном месте и главное – закрепить их на практике!

Любой кризис не страшен, если вы вкладываетесь в себя.

Ибо вы – и есть единственный и лучший ресурс, который приносит дивиденды.

Заткните за пояс всех.

Станьте на две головы выше (в хорошем смысле) и подтяните всех за собой.

Глава 1. Мифы о книгоиздательстве – в головах и в интернете

Почему все хотят издательства? И почему издательства не хотят всех?

– Господин, – спросил один из воинов, –

знаешь ли ты, что тот, кто посидит здесь, не может уйти,

не получив ран или не узнав чуда?

Кельтские мифы. Валлийские сказания.

Из главы «Пуихл, король Даведа».

Так и с любой новой ситуацией, в которую мы попадаем: мы выходим из нее, получив раны или узнав чудо.

Один из моих больших семинаров, проведенных с одним на то время (2013-2014 годы) известным бизнес-продюсером и тренером Рунета, назывался «Золотой закон бестселлера».

Несмотря на откровенно продающее название, в нем не было ни капли лжи.

Основы ремесла (и пусть это слово никого не оскорбляет!) едины. Талант и мастерство, на мой субъективный взгляд – часто лишь уровни владения основами.

Сегодняшняя беседа состоит из трех частей. Как говорят, повесьте ваши уши на гвоздь внимания, ибо многое из того, что вы сегодня узнаете, вам пригодится.

Какие книги вы считаете бестселлерами? Какие книги вообще становятся популярны?

Посмотрите ТОП – 100 лучших книг человечества. И попытайтесь понять, почему эти книги всемирно известны.

Напишите ваши ответы!

В 2011–м я училась на курсах при «Телеформате» (телекомпания, которая выпускала тогда в том числе, сериалы «След» и «Детективы») от школы – студии Александра Митты. Эжен Щедрин, продюсер «Следа», на полуистеричный вопрос «ну как же все-таки рождается гениальный сценарий?» отвечал: «Нет такого универсального правила! Иначе мы все бы жили в Рио-де-Жанейро, а не топтали слякотный московский асфальт».

И все же общие правила присутствуют.

Глава 2. Как строится книга?

Несколько лет назад, когда создавался курс «Как написать книгу и опубликовать ее в издательстве», я настаивала на том, чтобы сначала писать заявку в издательства и ориентироваться в дальнейшей работе именно на их требования и пожелания.

Почему я начинала «вверх ногами»: не с написания текста, а с «прощупывания почвы» ДО написания, а не после?

Именно потому что, поработав редактором в штате издательства около года, была убеждена в правильности такого подхода.

Предположим, вы написали книгу в жанре нехудожественной литературы. О своем опыте, деятельности, обучалку или что-то еще.

Не роман, не повесть. С художественной литературой понятно: роман может сегодня быть отвергнут одним издательством, а завтра принят другим. Вы писали его для себя, прежде всего (если это ваше первое произведение, например). Можно опубликовать его на блоге, сайте.

А что делать с готовой рукописью в жанре нехудожественной литературы, написанной на не востребованную тему? Или позиционирование ниши не вполне корректное?

Издатель на поданную заранее заявку может дать обратную связь – скорректировать направление, посоветовать, куда лучше направить взоры, расставить акценты. Указать на более востребованную тему по вашей нише.

Вам не нужно ломать себя, выдавливать мысли, чуждые и неинтересные вам, писать «по указке». Надо всего лишь сначала … писать заявку для самого себя.

В процессе вы сами обнаружите столько нового для себя! Вы как бы взглянете на проект чужими глазами.

Ибо заранее придется ответить на вопросы неудобные, некомфортные для вас. Надо будет проделать предварительную работу: анализ рынка и конкурентов, определить уникальность вашей идеи, понять, что именно получит читатель от прочтения вашего шедевра.

И не в формате «поймет, как надо раскручивать интернет-магазин», а конкретно: «научится»

пользоваться инструментами продвижения

работать с площадками и поставщиками

нажимать на зеленую и красную кнопочки тогда, когда нужно, а не когда захочет левая нога» и так далее.

Конкретно!

Потому что вас об этом спросят со всей серьезностью. И это решит судьбу книги.

Как сегодня может поступить автор книги, если ему отказали/не отвечают в издательстве? Подкорректировать и продвигать книгу самостоятельно за свой счет. Этому посвящена целая глава книги.

Да, вы возьмете на себя расходы. Зато и доходы тоже. Сегодня даже дистрибуция в книжную розницу доступна. А именно из-за этого пункта авторы готовы прикладывать нечеловеческие усилия в стремлениях попасть в пул издательских домов. Дистрибуция в книжные магазины крупнейших розничных сетей России, СНГ, в некоторых случаях – и Европы.

Ваша книга будет продаваться в крупнейших книжных магазинах.

Для этого вам не нужно, как раньше, самостоятельно заключать договоры с каждым книжным магазином (и далеко не каждый директор согласен взять книгу на реализацию!). Вам не нужно делать ничего. За вас все сделали)

Почему при этом авторы все еще хотят опубликоваться через издательства?

Дистрибуция. Всё еще символ официального признания.

В реальности с последним можно сильно поспорить. Что в рейтингах прикладной литературы? Книги о том, как поесть и о том, как похудеть. Скандалы, интриги медиа-персон.

Почему этот гештальт до сих пор так живуч?

Читаю книги на Ридеро. И восхищению нет предела. На 10 минут хватает, потом силы иссякают. Свобода – это ответственность. Колоссальный отрыв от рабовладельческой эпохи монополии издательств в отношении обнародования произведений письменного жанра имеет, как все на свете, две стороны.

Первая. Безусловная свобода самовыражения и популярности на весь свет.

Вторая. Каждая собака, знающая алфавит, свободна выставить на продажу кирпичи, откровенно сырое тесто, и мусор, завалявшийся в записных книжках 1960-го года выпуска.

Собака не умеет ни структурировать информацию, ни выделять главное и уверена, что писать книгу можно тем же слогом, что написаны ее посты в соцсетях и с тем же уровнем грамотности. Это несъедобное месиво она подает гостям, зашедшим на огонек, под видом главного блюда в истории.

Про себя лично я говорю, что опечатка – мое второе имя. Ножом по сердцу прошлись отзывы, в которых возмущаются по поводу опечаток в моей книге по копирайтингу, выпущенной ИД «Феникс ХХI век».

Признаю, что полностью доверила издательству детище, созданное в традициях стахановской скорости – писала ее и днем и ночью. А надо сказать, что только чудо и наемная работа способны поднимать меня в 7 утра.

Книга относилась к первой категории подъемного крана. С самого утра, жертвуя личной жизнью, писала по 13 000 знаков, что также для меня не характерно. С безусловной надеждой на грамотность и внимательность корректоров ИД.

Кто-то сказал, что надежда – удел дураков. Все больше понимаю жизненную правду этого. Надежда – этого слова нет в лексиконе деловых отношений. Есть только договор, на котором подпись директора редакции и печать ИД. Остальное – наши с вами грёзы.

Поэтому ошибки – это неприятно. Хуже – когда автор считает, что и так сойдет. Не считает нужным не только совершенствовать мастерство, а и просто научиться структурировать работу, сделать блюдо хотя бы удобоваримым, не говоря уже о вкусе ….. пользе. Кулинары, например, следуют рецептам.

Когда берешь в руки труд как минимум нескольких человек, которые прочли книгу от корки до корки (обязаны это делать, но не всегда сердце лежит), а значит, книга будет структурирована, а ошибки исправлены. Опять же, вспоминая мой опыт – не факт…

До сих пор многие мечтают опубликовать книгу через издательство. Несмотря на многочисленные альтернативы. Например, автор может самостоятельно продвигать работу ещё на этапе рукописи через подписную базу. Однако для этого требуются навыки интернет-маркетинга, однако не все хотят или могут их приобретать и развивать.

Более подробно плюсы и минусы разных путей публикации книг мы рассмотрим в соответствующей главе.

И при этом авторы книг все равно пишут на форумах, принимают близко к сердцу отказы или молчание редакторов издательств в ответ на их обращение.

 Причин несколько.

 В процессе мониторинга того, что есть на мою тему, открыла книгу новоиспеченного самиздатника, который делится опытом о том, как он опубликовал на Ридеро первую книгу. Структурой не пахнет, зато море ошибок. Ничего, кроме опыта автора – новичка, полезного не обнаружила. Такую книгу не возьмут в космонавты, точнее, в дистрибуцию ИД.

…Я приехала в офис международной образовательной платформы «Courson» в день весеннего равноденствия. Мы снимали мой курс «Как написать и опубликовать бестселлер». Наблюдали солнечное затмение через специальные стеклышки. А потом Ольга, координатор моего проекта, сказала:

– С таким опытом Вам все-таки  придется стать литературным агентом.

«Наверное», – подумала я. И стало почему-то грустно.

С одной стороны, я плохо представляла, что делает литературный агент. Представляет книгу издательствам – это понятно.  Подготавливает к изданию и рассматривает ее с точки зрения коммерческой выгоды – само собой. В мою бытность штатным редактором в «Эксмо» только этим и занималась.

С другой стороны, я изнутри знала, как трудно попасть на полное обеспечение издательства – продать им рукопись малоизвестного автора. Требования слишком высоки, что понятно – они, а не автор, рискуют деньгами.

Поэтому я понимала, что просто продвигать рукописи в издательства недостаточно. Нужно что-то еще. Что выстрелит 100% и даст результат, который желает получить автор.

Авторы художественной литературы обычно хотят славы, признания. Масштаб явления индивидуален: кого-то устроит радиус земного шара. Кого-то – круг из 20 знакомых и коллег. Авторы нехудожественной литературы мыслят несколько иначе. Они не исключают славы как побочного эффекта, и все же оставляют за выпущенной книгой функцию еще одного канала продвижения их услуг или товаров.

Какой бы ни была итоговая цель автора, начинается все с публикации книги. Получается, что 95% авторов, которых не публикует традиционное издательство, имеют два выхода из положения. Писать в стол или продвигаться самим.

Долгое время второй вариант не принимался моим сознанием. Несмотря на то, что мои розовые очки были растоптаны тяжелым ботинком издательских реалий и расплющены фабричным конвейером книгоиздания в первый же месяц работы в штате. Видимо, не до конца.

Я слушала интервью с Михаилом Ивановым («МИФ»), в котором он от лица всех  издателей прямым текстом заявлял: издательства рады авторам, которые сами могут продвинуть свою книгу. Умом понимала, а сердцем не принимала.

Как так: автор, творец миров, должен еще и продавцом быть? Это кощунство. К тому же, кто видел авторов, продвигающих свое творчество самостоятельно? Творчество – такая индивидуальная субстанция…

И прочий милый бред и раздрай внутри.

Ощущение неправильности мироустройства закончилось в один миг. Я увидела его – автора, который продвигает свои рассказы! Вот он, живой, рассказывает о своих романах, не стесняется приглашать подписчиков к покупке.

Это был Юрий Окунев. Я не рекламирую автора. Просто благодаря таким смелым людям многое меняется в сознании. Живой пример помогает принять реальность как она есть. И я окончательно утвердилась в той мысли, что сегодня автору необходимо продвигаться самому.

И главное – комплексно. Так возникло творческое литературное объединение "Вечерний Кафка". Хотите присоединиться – пишите!

Сегодня процветание авторов – дело рук самих авторов!

Глава 3. Что же делать? Что делать-то?

Иди и перебери бумаги

У меня этим вопросом закончилось трехлетнее мытарство по просторам собственного сознания. Когда не знаешь, как реанимировать проект, иди и перебери бумаги. Два чемодана и целая полка. Начнем с полки. И первая же бумажка, которую вытаскиваю – конспект-шпаргалка с тренинга Парабеллума, который проходила в 2012 году.

За это время успела побывать редактором издательства, выпустить и перевыпустить книгу по копирайтингу…забыть про кражу рукописи…написать два романа…

И как приходит этот миг – когда все встает на места – загадка. Но он приходит, если ты останавливаешь поток мыслей, чтобы обрести свой кубический сантиметр удачи, как говорил Кастанеда.

Написание книги – это всего лишь чей-то способ не сойти с ума. Не обольщайтесь – остальные идеи вроде спасения мира и умов… помощи другим пока для нас на следующих местах в иерархии важности. Первый – спасение самого себя. Мы люди, мы эгоисты. И этим мы прекрасны).

Глава 4. Что такое нон-фикшн и почему этот жанр так востребован сегодня?

Однажды к Шекспиру пришел начинающий писатель и сказал:

– Я тоже хочу стать Шекспиром.

Шекспир ответил:

– Бедный человек! Я хотел стать Богом, а стал только Шекспиром.

Кем же будешь ты, если хочешь стать всего лишь мной?

СТРЕМИТЕСЬ К НЕВОЗМОЖНОМУ!

Приступим!

Нон-фикшн – это нехудожественная, прикладная литература. Темы книг могут быть разные: психология, бизнес, самопознание, обучение ремеслу. Буквально термин переводится как «непридуманное».

Обращали внимание в каком-нибудь ТРЦ на то, что очередь в Макдональдс длиннее, чем к остальным бистро?

Все хотят быстро. И без проблем. «Съел – и порядок».

Так мы хотим получить знания – быстро и только главное.

Этому и служат обучающие книги, скорость прочтения которых уменьшается обратно пропорционально степени их полезности.

Поэтому направление нон-фикшн так популярно сегодня. Потому что это:

А)можно быстро воплотить в жизнь

Б) максимально полезно

Если мы работаем в этом жанре, то отталкиваемся от этих трех составляющих.

Как найти свою тему? Действительно ли ваша тема востребована? Как это проверить? Как скорректировать тему?

Вернемся к нашей теме.

После того как мы задали себе два наших главных вопроса: «ЗАЧЕМ я это делаю?» и «Для чего я это делаю?», определяемся с темой.

Как проверить ее на востребованность и то, насколько она близка вам.

Я придумала некую технику и назвала ее «жаворонок»

Это акростих для лучшего запоминания.

Ж – желание. Есть ли у вас желание заниматься темой.

Если вы поймете, что эта тема вам не интересна, то попробуйте технику «Оборотень». Она заключается в том, что вы корректируете тему – меняете ее на более востребованную и тоже близкую вам. Проверьте через yandex.wordstat, насколько частый это запрос в интернете.

Это связано со следующим шагом.

А – актуальность

Как понять, насколько тема актуальна? Набираем запрос по вашей теме в http://wordstat.yandex.ru/ и смотрим, как много людей за месяц задали это ключевое слово в поиске, искали что-то, связанное с этим словом.

Запросы – это то, чем интересуются. Цифра – это показатель количества людей, которые ею интересовались.

Заносим в поисковик свои темы и проверяем количество запросов. Ориентироваться нужно на цифру, которая находится напротив фразы.

Например, фраза «короче говоря» – 58 199 запросов. Это неплохое количество. А слово «самопознание» имеет 146 590 запросов, что в разы больше.

Фразу «ораторское мастерство» запрашивали в http://wordstat.yandex.ru/ 17 943 раза.

И эта же тема для книги может стать более востребованной в формулировке «как общаться с людьми» 46 820 запросов, или «ораторское искусство» – 44 701, или даже «риторика» –16 416 запросов.

Первая формулировка не так популярна в качестве запроса. Немного перефразировав, мы получаем демонстрацию интереса к заявленным формулировкам. Это и есть возможные темы для книг.

Мы поменяли только собственно выражение, которое станет акцентом посыла публике. Направление осталось тем же, а шансы представить публике более востребованный продукт взлетели.

Обязательно нужно понимать уровень востребованности темы, так как эту книгу потом продавать издателю, а имя на ней будет стоять ваше. И в том, чтобы были и продажи, и популярность заинтересованы все.

Есть вопросы, предложения, нужна консультация? Пишите на почту elska@inbox.ru

Отметим, что есть узкие ниши, от этого они не менее востребованы среди своей аудитории. Есть часть направлений, информацию о которых ищут в интернете гораздо реже. Ориентируйтесь на свою специфику и здравый смысл.

Как понять, много это запросов или мало?

Фраза «Копирайтинг» имеет 78 497 запросов. Это хороший результат.

«Как написать книгу» – 37 317. Тоже понятно, что люди интересуются темой. «Как стать писателем» – скоромнее, 20 951запрос. А вот «Как начать писать книгу» спрашивали 1 950 раз. Разница ощутима. Подбирайте словосочетания так, чтобы сохранить направление (если вы хотите) и одновременно поставить себя в выгодную позицию.

Также можно ориентироваться на «ТНС Гэллап Медиа», рейтинговые, популярные передачи.

В – вдохновение. Этот пункт очень связан с пунктом Желание. О вдохновении ходит много мифов. Вдохновение – это не «летучая субстанция». Вдохновение – это работоспособность. Оно приходит, как аппетит – во время еды. То есть, во время регулярности ваших действий.

Как говорил Стивен Кинг, вдохновение всегда должно знать, куда и когда ему вернуться в следующий раз. И оно должно вас застать на месте, когда вернется.

О – острая тема. Она объемная, спорная, по поводу нее может быть несколько мнений. Почему это важно?

Хороший автор для издательства – тот, кто способен писать в идеале несколько книг в год, то есть регулярно выдавать новые книги.

Способен взглянуть на проблему с разных сторони поддерживать интерес к тематикам. А если в обществе нет запроса на тему, то интерес к книгам быстро угаснет.

Р – ресурс. Площадки, с помощью которых вы взаимодействуете с внешним миром. Чуть позже вы будете развивать его, делать популярным, продвигать с его помощью идеи. На начальном этапе у вас есть хотя бы блог, страница, на которой вы можете выкладывать части книги, вести дискуссии.

Это и ваша «стоимость», которую вы готовы заплатить за результат: силы, энергия, время!

О – откликили Обратная связь. Вы выносите наружу то, что волнует вас, то, о чем вы думаете. Есть отклики? Значит, всё в порядке!

Собирайте отклики и отзывы по вашей теме (что интересно людям, какие вопросы они задают).

Если отклика нет – может быть, вы неправильно подаете тему или она просто не востребована.

Н – нехватка. Это то, как вы закрываете нехватку/боль читателя. Ваша уникальность в подаче или новом подходе. Об основных двух главных моментах, на которые реагирует КАЖДЫЙ человек, мы будем говорить в следующей главе, когда будем рассматривать портрет читателя, его точки боли и удовольствия.

О – обман. Точнее, его отсутствие. Когда мы идем по своему пути, то мы чувствуем силу. Нам не нужно лгать, чтобы давать людям что-то новое.

К – конкуренты. Они существуют там, где интересно и полезно. Это помощники. Отслеживая их, мы понимаем, что можно сделать лучше.

Не стоит их пугаться, даже если они сильнее. Это только сегодняшняя ситуация. Завтра все может измениться. Кто знает, возможно, когда-то вы посмотрите на них сверху вниз!

Пишите мне во ВКонтакте https://vk.com/id175026976, если есть что сказать)

Глва 5. Три главных момента, без которых вашу книгу могут не заметить

Произвести сегодня можно практически всё. Как выделиться, стать заметным? Не только за счет грамотного пиара, но и по причине действительно важного и полезного контента.

1. Ваш подход, индивидуальность

Это и есть УТП. Термин из арсенала продажников и маркетологов – уникальное торговое предложение. Попробуйте предложить книгу любому издательству, если вы еще этого не делали. И получите в первую голову вопрос (если вообще с вами свяжутся по поводу обратной связи):

– Чем вы отличаетесь от тех, кто уже есть на рынке?

Если на вопрос отвечают: «ничего подобного нет на рынке, я первый», то автор, скорее всего, не знает рынка.

Для того чтобы понять, что можно дать нового, нужно понимать, что уже есть! Разве миру нужна десятая по счету книга об одном и том же, калька семинаров одного и того же гуру?

Важно понимать как минимум:

ü В чем именно нехватки людей

ü Что они уже получили и чего еще не получили из того, что вы им можете дать

Исходя из этого строится понимание уникальности работы.

А для этого нужно изучить рынок и людей на нем (конкурентов и потребителей).

Получите ответы на эти вопросы. Смешайте со своим вИдением и получите убойный микс – мечту вашего любимого Читателя.

Это могут быть ваши личные разработки, методики – новая подача контента.

Из этого логично вытекает момент второй:

2. Главное отличие от конкурентов.

На этом этапе исследования сужаются: вы уже поняли, что делают ОНИ и что делать вам. Теперь важно пойти по правилу трех: собрать и выделить три пункта вашего УТП – конкретные формулировки.

И, наконец, третий, очень важный момент для успеха предприятия – это

3. Правильно подобранная ниша

С этим, после нашего анализа тем, ниш, подниш проблем возникнуть не должно.

Смотрим запросы, тренды, проверяем себя по технике «Жаворонок» и идем вперед.

Кто такой эксперт?

Модное слово. Сначала произносилось с придыханием, на заднем плане маячил какой-то бородатый дядька с тяжелым взглядом, похожий на Федора Михайловича.

Затем слово стало мелькать все чаще, и, как бывает в таких случаях, смысл стерсяи поменял обличие. Теперь экспертом считают того, кто:

А) может дать что-то полезное другим по своей теме

Б) интересуется своей областью, имеет наработки (то, о чем мы говорили).

В) достиг определенных результатов в своей сфере. Хотя бы имеет отклик на свою деятельность, некое внешнее доказательство того, что он дает реальную пользу этому миру.

В следующих уроках мы будем работать с этим понятием применимо к вам лично.

Итак, пройдемся по всем частям сегодняшнего урока и выполним

Домашнее задание

Проверяем свою тему и проходим по всем пунктам, оценивая каждый пункт по 10-балльной шкале.

Желание – проверяем его в течение в течение 5-6 дней. Не надоела ли тема вам? Не тяжела ли? Интересно ли вам ею заниматься?

Актуальность – проверяем количество запросов в интернете. В Яндекс http://wordstat.yandex.ru/ , ориентируемся на популярные передачи на ТВ и т.д.

Вдохновение – если вы получаете вдохновение, когда пишете на эту тему, то вас хватит на длинную дистанцию. Об этом мы уже говорили.

Острота – есть ли дискуссии на вашу тему? Присутствует ли многогранность?

Ресурс – посчитайте стоимость: сколько надо затратить времени, денег, сил на работу с проектом.

Отклик. Собираем обратную связь постоянно.

Нехватка – пункт вытекает из предыдущего, так вы и определяете уникальность своей темы.

Конкуренция – изучаете конкурентов. Наличие конкурентов – еще один признак востребованности вашей темы. Проводим анализ рынка и конкурентов

Определяем свое УТП (отличие от остальных). Пишем его минимум в трех пунктах

Вступаем в группу http://vk.com/club75210953 и выкладываем выполненные первые задания.

Начинаем читать первую книгу из списка литературы. Чтобы получить список полезной литературы для авторов, напишите мне https://vk.com/id175026976.

Приступаем!

Чем займемся на следующем занятии

Определим свою целевую аудиторию (ЦА). Нащупаем две главные точки, на которые реакция будет самой острой. Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?

Два момента,актуальные для каждого и ВСЕГДА

Сторителлинг. Рассказываем своему читателю историю по особому формату

ДЗ: Записываем историю с учетом тонкостей

Продолжение – в следующей мини-книге. Чтобы ее найти, нажмите на мое имя (автора этой книги) и вы увидите весь список книг моего авторства. Буду рада обратной связи во ВКонтакте https://vk.com/id175026976 или отзыву к этой книге.

Глава 6: о Читателе. Дорогой, любимый читатель…

Сегодня на повестке:

– Для кого вы пишете? 21 вопрос читателю

– Нащупываем две главные точки, на которые реакция будет самой острой

– Как не ошибиться и понять, кто он – ваш читатель?

– Два момента, которые актуальны для каждого и ВСЕГДА

– Сторителлинг. Рассказываем читателю историю по особому формату

Для кого я это пишу?

Как часто стоит задавать себе этот вопрос?

Всегда. Или хотя бы три раза:

ДО того, как вы начинаете писать текст. Чтобы не тратить время на ложный путь и расставить правильные акценты. Выявить главную болезненную точку, предложить самое выгодное решение проблемы.

Во время написания. Чтобы не сбиться с пути.

Перед заключительным абзацем. Чтобы правильно отредактировать и убедиться в максимальной пользе вашей работы.

Но для того, чтобы попасть прямо в «сердце» аудитории, необходимо знать, кто она.

Кто будет читать вашу книгу? Не выдуманный образ, а некто конкретный.

На одном из своих тренингов по сценарному мастерству голливудский сценарист Нил Ландау дал нам, слушателям курса, несколько вопросов, чтобы мы могли лучше узнать своего главного героя. В сценарном искусстве знание героя ― это всё.

Упражнение называлось «Игра в героя». Он предложил несколько вопросов, на которые «герой» должен был ответить. Иногда его откровения ставили в тупик автора…

Именно для того, чтобы прописать для героя убедительные реакции, конфликты и поступки, а значит, его историю, следует знать характер героя.

Так как эта игра увлекательна и не занудна, предлагаю ее и вам. Учтите, что Героем выступает здесь ваш читатель (не вы сами).

Смысл в том, чтобы отвечать на них честно от лица вашего клиента/читателя.

Ниже я привожу вопросы, адаптированные под наш формат.

1. Сколько вам лет? (Читателю, не вам!)

2. Ваш любимый предмет одежды или вещь?

3. Что в вашей внешности вам больше всего нравится, а что больше всего не нравится?

4. Что вы любите делать больше всего?

5. Чего вы жаждете? Что будет, если у вас этого не будет?

6. Ваш самый серьезный порок.

7. Ваша самая сильная черта.

8. Что для вас составляет наибольший приоритет?

9. Какое ваше больное место? Ваша слабость (Ахиллесова пята)

10. Опишите себя тремя прилагательными

11. Каково ваше кредо, жизненная позиция?

12. Над чем вы обычно смеетесь, иронизируете?

13. Как люди обманываются на ваш счет?

14. Каково ваше основное достижение на данный момент?

15. О чем вы более всего сожалеете?

16. Какая ваша самая большая мечта: если бы то, что вы загадали, тут же исполнилось, чего бы вы попросили?

17. Какую черту в себе вы больше всего ненавидите?

18. В чем ваш страх? Почему вы этого боитесь?

19. Какой внутренний конфликт разрывает вас?

20. Что вы делаете обычно вечерами?

21. О какой проблеме вы думаете слишком часто в последнее время?

Если у вас возникли вопросы, пишите на elska@inbox.ru Чем смогу, помогу)

Принцип удовольствия

Представьте, что сейчас лето. Вы на солнечном пляже, под ласковым солнцем. Вокруг красивые веселые люди. По гладкому шелковому песку с коктейлем в руке вы спускаетесь к теплому морю. Заходите в его почти горячую воду, она обнимает вас и качает на своих тихих волнах…

Что вы ощущаете? Нравится ли вам то, что вы испытываете сейчас?.. Хочется ли вам выходить из воды такого состояния?

… Или в автосалоне вы сидите в роскошном авто. Вы слышите чудесный запах кожи. Вы утопаете в этом комфорте и абсолютном удобстве. Все предусмотрено до мелочей. То, о чем вы всегда мечтали. Это ваше авто!

Вспомните любое другое свое состояние наибольшего комфорта. Побудьте в нем. Воскресите в памяти детали. Заметьте, как меняется ваша поза, выражение лица…

Запомните это ощущение. Что вы чувствуете? Помечтали?

А теперь отмотаем в другую сторону.

Принцип боли

Вспомните чувство жгучего стыда. Такую ужасную неловкость, что хотелось провалиться сквозь землю. Теперь ― страх.

Представьте, что ваша квартира полностью залита водой. Документы и деньги превратились в лохмотья. От ремонта остался только кредит…

Неужели сядете смотреть телевизор или ужинать? Скорее всего, побежите к соседям, к слесарю, что еще делают в таких случаях…

Уже не упоминаю зубную боль – вот где рычаг для немедленного маневра!

К чему веду? Известно, что неудобства, дискомфорт, боль, страх – увы, до сих пор лучшие стимуляторы действий. Не к прянику, а от кнута.

Бегство от безопасности

В книге «Бегство от безопасности» Ричард Бах описывает интересный принцип: делай то, что неудобно, и ты поднимешься. На вас опрокидывают ведро ледяной воды. Вы обожгли руку. Вы видите, как тонет человек…

Надеюсь, вы понимаете, для чего это описываю. Те же яркие эмоции в идеале испытывает читатель. И в итоге ваш текст – вскрытие его тайных желаний и страхов, побуждающих к действию.

Выберите один из принципов. Либо чередуйте их. Однако «принцип боли» побуждает к действию сильнее, чем «принцип удовольствия». Такие уж мы – бежим от кнута.

Мощным раздражителем могут быть не только деньги. Это и временной цейтнот, например, жесткое обязательство или контракт с deadline.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Путь Свято́го Иа́кова, Эль Ками́но де Сантья́го (исп. El Camino de Santiago) – знаменитая паломническая дорога к предполагаемой могиле Иакова, одного из учеников Христа, в испанском городе Сантьяго-де-Компостела. Входит в число памятников всемирного наследия ЮНЕСКО.

Вернуться