Table des Matières

PRÉFACE

Magiciens de la vente d’e-books sur Amazon

Plan global

Le marketing social

Conclusion

Droits d'auteur

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Trizia

Devenir riche sur Amazon en vendant des Ebook

Traduit par Florian Dewaele

PRÉFACE

Vendre ? Nous le faisons tous. Aujourd’hui, nous assistons à une véritable explosion du nombre de vendeurs improvisés, tout comme à la prolifération, tels des champignons, de sites ou de magasins virtuels dans lesquels il nous semble qu’il suffise de mettre son propre produit pour réaliser des profits.

Mais ça ne se passe pas comme ça. Il ne suffit pas d’être présent sur internet, même sur son propre site bien fait et magnifiquement réalisé, pour se garantir un revenu mensuel ou un petit profit. Quand j’ai commencé cette aventure sur internet, j’étais convaincue, moi aussi, de réussir cela en un rien de temps, mais j’ai bien vite dû me raviser.

Ce qui m’énervait, c’était que d’autres, probablement moins courageux que moi, mettaient en ligne des contenus absolument idiots, grâce auxquels ils réalisaient des profits importants.

Beaucoup avaient une foule de suiveurs qui ne faisait qu’en chanter les louanges, et tant d’autres semblaient avoir le don du roi Midas : transformer en or n’importe quelle idiotie qu’ils mettaient en ligne. De la chance ?

Au début, rongée par l’envie, j’étais convaincue que oui. Mais ensuite, en approfondissant la question, j’ai compris qu’il s’agissait de compétences réelles et que, la plupart du temps, cela n’avait rien à voir avec le contenu des produits vendus.

Dans mon cas, il s’agissait d’e-book, mais, en généralisant, on peut dire que les « chanceux » semblaient se trouver dans tous les secteurs de vente et dans toutes les catégories. Leurs produits ne paraissaient ni meilleurs, ni plus intéressants que ceux des autres. Et pourtant, ils se vendaient. Les auteurs avaient des multitudes d’abonnés qui étaient, je vous assure, NON payés. Des tas d’avis positifs. Des foules d’acheteurs satisfaits qui, de par leur bouche-à-oreille, augmentaient les ventes.

Débarrassée de mon envie, j’ai commencé à me demander : Comment ? Et je me suis donnée beaucoup de peine pour leur soutirer leurs secrets.

Finalement, je me suis rendu compte que, en échange d’un petit effort initial, il était possible de réaliser de grands bénéfices grâce à la vente de tous types de produits et grâce à l’utilisation de véritables secrets de vente banals en apparence, mais très, très lucratifs.

Dans la pratique, je me suis aperçue que nous, les vendeurs qui ne gagnons pas, indépendamment de ce que nous vendons, nous faisons tous les mêmes erreurs. Petites, à première vue. De débutant, peut-être. Et pourtant, suffisantes pour invalider et rendre improductifs nos efforts commerciaux.

Je le répète : il ne suffit pas d’être présent sur internet pour vendre. Ni d’offrir des produits extraordinaires aux acheteurs, et cela ne sert à rien non plus de baisser les prix. Fini d’utiliser seulement des petites astuces insoupçonnables pour vous garantir un vrai revenu passif, qui augmentera à chaque nouveau produit offert.

Des heures et des heures de discussion avec vos clients pour leur garantir une assistance maximale ? Vous n’en aurez plus besoin.

Vous épuiser sur les réseaux sociaux pour devenir amis avec telle ou telle personne, en espérant qu’elle vous fasse de la publicité ? Ça suffit.

Écrire à répétition sur vos blogs pour vanter la qualité de vos produits ? Je vous en prie, renoncez-y.

Dans les pages qui suivront, je vous dévoilerai les véritables secrets du métier pour devenir les meilleurs vendeurs, je vous révèlerai les paroles magiques pour obtenir de bons profits, et je vous suggèrerai les secteurs et les produits qui, aujourd’hui (mais aussi hier et demain), se vendent le plus.

Je vous demande seulement de travailler 7 jours, au début. Après cela, il suffira de 3 heures par semaine pour obtenir de fantastiques récompenses économiques qui ne vous rendront peut-être pas riches, mais vous donneront les motivations parfaites pour continuer.

Ce livret est le premier d’une petite collection de « tuyaux » et de secrets de la vente qui, sans exagérer, en l’espace d’une paire de mois vous permettront de faire des profits décents sur internet.

Vous êtes prêts ? Alors… 3, 2, 1…C’EST PARTIIIIIIIIIIIIIII !

Magiciens de la vente d’e-books sur Amazon

Clairement, un des premiers rêves de ceux qui veulent devenir des vendeurs d’exception, dans 70 % des cas, c’est de vendre son propre e-book, et d’éventuellement en faire un bestseller. Et quelle meilleure enseigne qu’Amazon pour réaliser nos rêves ? Amazon vend de tout, vraiment de tout. Et pourtant, il est resté, comment dire, très lié à son propre passé tout récent, quand son énorme site n’était qu’un revendeur de livres.

Encore aujourd’hui, si un livre se vend sur Amazon, il se vend partout. Et cela parce que, dans ce secteur, Amazon fait loi. Est-ce un bien ou un mal ? Ce n’est pas à moi d’en juger. Toutefois, réussir à bien vendre son propre livre sur Amazon, plutôt qu’un produit quelconque, peut vous garantir d’excellentes rentrées financières… et certainement pas uniquement grâce aux évaluations.

En ce qui concerne la marchandise commune, si vous avez l’intention d’utiliser Amazon comme principal revendeur de vos produits, sachez qu’il est préférable de ne pas le choisir tout à fait, mais de plutôt vous diriger vers eBay ou d’autres sites similaires, comme je vous l’expliquerai dans mon prochain livre. La raison ?

La mauvaise réputation d’Amazon concernant la qualité de sa marchandise et les nombreuses arnaques desquelles il est victime ou auteur… je vous laisse juger. De même, si vous avez des objets d’art à vendre, des produits artisanaux, laissez-le de côté et tournez-vous plutôt vers Etsy. En résumé, Amazon peut être une panacée, mais seulement pour les e-books. Sur les livres imprimés, il prend une marge tellement grande pour le coût d’impression que vous ne verrez jamais un seul centime.

Pour ces raisons : règle numéro 1 : Utilisez Amazon seulement pour vendre vos e-books, revendre ceux des autres ou, en y apportant les modifications nécessaires, essayer de vendre des livres du domaine public numérisés. Je dis essayer car, sur les produits du domaine public (et cela vaut aussi et surtout pour la musique et les livres audio), il fait le difficile…je constate qu’il s’est accaparé 75 % des produits informatiques du domaine public, qu’il produit et vend à son compte.

Revenons à nos affaires.

Tout le monde voudrait faire un bestseller, mais très peu de personnes y arrivent. T’es-tu déjà demandé pourquoi c’était le cas ? Et pourquoi certains ont l’air d’être de meilleurs écrivains que d’autres ? Comment se fait-il que certains de ceux-ci, qui sont incapables d’aligner deux phrases, finissent dans le classement des bestsellers alors que d’autres, de fantastiques auteurs, peinent à vendre une poignée de copies ?

La réponse est, évidemment, la publicité !

La majeure partie des écrivains, en particulier ceux qui s’autopublient, mettent leur livre en magasin, s’assoient et attendent simplement que la magie opère.

Après quelques mois, ils se rendent compte que quelque chose ne va pas et commencent à promouvoir frénétiquement leurs livres auprès de leurs amis sur les réseaux sociaux… et rien. Ils ouvrent un site, convaincus qu’il se fera remarquer immédiatement dans l’océan d’internet et que des millions d’utilisateurs fonceront dessus pour s’abreuver de son savoir. Ou alors, ils ouvrent un blog sur Wordpress et ils s’acharnent à énumérer les qualités de leur œuvre… mais personne ne semble les remarquer.

Dans la plupart des cas, ils baissent les bras. En oubliant très souvent eux-mêmes complètement leur e-book, qui reste sur le web en proie à des sites pirates ou aux magasins en ligne qui, après une période d’inactivité de l’auteur, qui, la plupart du temps, a un compte sur ce même site, l’éclipsent, l’englobent, le revendent à leur propre compte sans rien dire à personne, ou alors en le faisant modifier par des ghostwriters rémunérés.
Ils changent le nom de l’auteur, la couverture et quelques lignes, puis le revendent… en se faisant de l’argent dessus.

Comment ? En se faisant de l’argent ? Eh bien oui… peut-être que le livre était bon. Mais alors, pourquoi ne s’est-il pas vendu ? Je vais vous dire pourquoi.

Les sites ont une flopée de webmasters capables d’attribuer à l’e-book les mots justes pour sa promotion et pour lui donner de la visibilité. Non, ils ne paient personnes. Et vous non plus, vous ne devriez pas le faire.

La promotion reste la clef de quasiment tous les bestsellers en circulation. Très peu de livres ont décollé sans aucun type de publicité pour les y aider.

Dans ce guide, tu apprendras quelques-unes des méthodes clefs que tu peux employer pour promouvoir ton livre sur Amazon et augmenter les ventes. Tu apprendras à connaître les avis, les listes d’emails, le marketing sur les réseaux sociaux et beaucoup d’autres choses. Maintenant, commençons.

Plan global

Le plan global pour la commercialisation de ton livre a un objectif principal… faire arriver ton livre au sommet des classements de bestsellers d’Amazon, afin d’obtenir le plus de visibilité possible.

Une fois que ton livre est entré dans les différents classements de bestsellers d’Amazon, tes ventes décolleront vraiment.

Mais, exactement comme il faut de l’argent pour faire de l’argent, il faut des ventes pour engendrer des ventes. Tu as besoin d’un certain nombre de ventes pour afficher ton livre sur ces listes, et après cela fera décoller ton livre tout seul.

Comment fonctionne donc Amazon pour la vente d’e-books ?

Il y a deux instruments promotionnels principaux intégrés sur le site web d’Amazon qui peuvent t’aider à commercialiser ton livre :

1. Ont aussi acheté : si tu fais attention, un produit plutôt populaire sur Amazon porte toujours l’inscription : Les clients ayant acheté ce produit ont aussi acheté… il s’agit de suggestions d’achats, pas d’achats réels. Mais les produits suggérés sont les plus populaires.

2. Acheté par. Ce sont des produits divers que les personnes ayant acheté ton livre ont aussi achetés. Souvent, ils n’ont rien en commun avec le livre original. Il s’agit seulement d’un système d’Amazon pour attiser la curiosité et offrir une gamme de produits variée, qui ont parfois un lien entre eux et parfois non.

Tout cela se produit surtout pour les livres et les e-books. Rappelle-toi :

a) Si dix personnes acquièrent ton livre, tu commenceras à voir une liste des personnes qui l’ont acheté.

b) Si une personne achète un livre du même genre que celui que tu vends, elle recevra probablement un mail dans lequel ton livre commencera à apparaître parmi d’autres, en tant que suggestion d’achat.

c) Après 100 achats, ton livre commencera à apparaître dans les catégories.

d) Au-dessus de mille ventes, il apparaîtra aussi dans les recherches de sous-catégories.

Parfois, il n’est pas nécessaire que les gens l’achètent. Il suffit seulement d’atteindre un bon nombre de vues de la miniature, par exemple, et Amazon commencera à suggérer ton livre aux acquéreurs potentiels de livres semblables.

Au-delà des 10 000 vues, le mot PRÉCOMMANDE commencera à apparaître sous ton livre, attirant ainsi plus de potentiels acheteurs. Donc, au plus il y aura de ventes, de vues et de précommandes de ton livre, au plus tu obtiendras de visibilité.

À cela, vous me répondrez : oui, mais il faut les faire toutes ces ventes…

Tu sais ce que tu dois faire ? Publie ou vends un e-book de bonne qualité à bas prix et d’un genre très demandé. Mais vends-le pour quelques euros, maximum deux. Si l’e-book est captivant et de la bonne catégorie, tu trouveras des centaines d’utilisateurs disposés à payer 2 euros ou moins pour l’acheter.

Prends en compte que beaucoup de magasins ont un service d’abonnement, grâce auquel les utilisateurs, en échange d’une petite somme mensuelle, peuvent télécharger tout ce qu’ils veulent.

Plus ton e-book se vendra, plus il sera suggéré par Amazon aux clients abonnés, qui le téléchargeront par curiosité, faisant monter le nombre de ventes. Tu peux faire une croix sur ce livre, il ne te rapportera rien. Mais si les choses se passent comme prévu, les ventes se compteront en milliers, te permettant de grimper à une très bonne place dans les classements. Dès lors, tu seras indiqué comme étant un vendeur qui vend beaucoup, et de là à devenir un auteur de bestseller, la route est courte.

Quelle importance que ton livre parle de choses que tu crois stupides ou qui te sont étrangères ? Le prochain que tu écriras auras beaucoup moins de peine à s’imposer… et bien vite, tu pourras te vanter de gagner beaucoup grâce à ton livre de cœur, celui riche en contenu et qui te représente mieux. Ne crains rien : ta dignité n’en prendra pas un coup. Beaucoup de grands auteurs Amazon ont commencé au bas de l’échelle, à écrire des livres absolument insignifiants avant d’avoir du succès.

Classements de bestsellers

Les classements de bestsellers sont inestimables pour le marketing des livres.

Sur Amazon, il existe un classement de bestsellers principal, en plus des classements individuels pour chaque catégorie. Ton livre pourrait finir dans plusieurs classements si tu le places dans plusieurs catégories.

Sans compter que, à peine publié, il apparaîtra directement dans les nouvelles sorties. Savoir le promouvoir est donc important dès le premier jour.

Ce plan a pour but, non seulement d’accroître les ventes directes, mais aussi de t’insérer, on l’espère, dans plusieurs classements de bestsellers pour te donner l’énorme augmentation des ventes associée au fait d’être présent dans ces classements.

Si tu n’entres dans aucuns classements de bestsellers, ne t’en fais pas. Tout le monde ne réussit pas du premier coup.

Parfois, il y a trop de concurrence dans ta catégorie, parfois ton livre n’est pas tout