Малый бизнес. Как стать большим
Первая книга ИрСанны. Основано на реальном опыте
Ирина Чернышова

© Ирина Чернышова, 2024

ISBN 978-5-0062-1598-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Из Малого бизнеса в Большой. Простой чек-лист сложной трансформации

Оглавление

1. Благодарности

2. Что я должна написать

3. О чем эта книга

4. Для чего?

5. Что бы я могла или хотела получить, прочитав эту книгу?

Глава 1. Кто ты, малый бизнес?

Глава 2. Деньги и роль владельца

– Глава 3. Самореализация как стоп фактор для роста малого бизнеса

– Глава 4. Изменения. Самая сложная часть развития

– Глава 5. Чек-лист изменений

– Глава 6. Что я делаю? Что я делала?

– Глава 7. Новые бизнес-роли

– Глава 8. Методики, с которыми я работаю

– Глава 9. Ограничения, роли, трансформации и другие мысли

– Глава 10. Заключение

1. Благодарность

Эта книга никогда бы не сложилась, если бы не два человека, уверенные в том, что мой опыт требует описания и публикации.

За это я очень благодарна моей дочери Вите Бесединой за поддержку и мягкое но уверенное направление к цели и моей подруге Кате Максимовой, первой прочитавшей и оценившей мои записи как готовую книгу

Также хочу отметить Открытую книгу Алекса Новака и челлендж по ней, благодаря которым я смогла начать писать

2. Что я должна написать?

Должна или хочу? Нет, именно должна – от слова долг.

Более 16 лет работы с микро и малым бизнесом, увлечение историей российского предпринимательства, применение стратегического прогнозного планирования и получение устойчивого роста, выхода из качелей малого бизнеса, его трансформацию в средний. все это сформировало мой управленческий гибкий подход к решению глобальной, для России начала 21 го века, (уж как есть, не пафос, а констатация) проблемы – уменьшения, практически исчезновения малого и среднего бизнеса.

А еще меня бесит дико пренебрежительное отношение, игнорирование малого бизнеса, его роли и влияния на глобальную экономику в рамках одной страны. Никому нет дела, что это за образование – малое предприятие? Судят только по критерию – оборот до 800 млн в год, количетсво сотрудников до 100 человек

Не беру на себя смелость заявить о наличии уникальных знаний или создании чудотворного эликсира роста. Просто опишу свой реальный опыт, прибавлю сюда опыт наших крутых предков, и предложу как классификацию малого бизнеса, так и простой чек лист перехода на другой уровень бизнеса.

А как этим пользоваться – решит каждый предприниматель сам.

3. О чем эта книга?

– Анализ и исследование того, как обстоит дело сейчас, какие ограничения препятствуют, когда рост не возможен, а когда – обязательно показан и почему он не происходит. На основе личного опыта и реальных бизнес кейсов

– Чек лист, пошаговая инструкция. Понятный план действий для того, чтобы запустить трансформацию из микро бизнеса в малый, из малого бизнеса в средний. И подготовить базу для глобального масштабирования.

4. Для чего?

– Привлечь внимание к малому бизнесу, показать его истинный потенциал, таящийся в каждом небольшом предприятии. И обозначить важность формирования роста малых предприятий их влияние на рост экономики в целом

– Чтобы предприниматели, самозанятые и их дело получили возможность роста и развития не только в качестве процессов, но и в количествах.

– чтобы понимали, что именно реально мешает расти, какие нужны новые знания и компетенции, какие ресурсы, как их рассчитать и откуда взять

– зачем нужна подготовка и период трансформации

– как не сломать, а масштабировать.

– Что бы я могла или хотела получить, прочитав эту книгу?

– Инструкцию как оценить уровень бизнеса и моих компетенций

– Что я должна сделать прямо сейчас, а что могу запланировать.

– Возможность изменить и измениться.

– Компас движения и барометр цели.

– Вдохновение и энергию, что это возможно сделать.

– Уверенность в себе.

– Признание того, что я молодец.

– Поддержку и вдохновение, что у меня получится

—

5. Начну с себя

С чего начать. Начну с себя. На рынке много экспертов по развитию бизнеса. Но никто не знает, как вырастить из малого бизнеса хотя бы средний. И уж, тем более, практически невозможно вырастить крупный. Однако такой метод существует. Откуда я его знаю?

Давайте познакомимся.

ИрСанна – Ирина Александровна Чернышова, знаю что делать. Эксперт по росту малого бизнеса. 26+ лет опыта управления бизнесом, проектами, командами и бизнесом. Практический опыт работы в собственном микробизнесе, рост и трансформация его в малый, а малого бизнеса в средней. Кратный рост Х2-Х10 в высококонкурентных нишах и сегментах, в том числе В2в услуги.

Уникальные управленческие методики, собственная система роста и масштабирования бизнеса на основе философии и метода кайдзен, конвейра Форда, гибких фреймворков и методологий Скрам, Канбан, ТОС (теории ограничения систем), бережливого производства и так далее.

Эта книга практически пошаговая инструкция трансформации и роста микро бизнеса в малый, малого в средний и создание перехода в крупный. Без воды и с минимальными ресурсами.

Глава 1. Кто ты, малый бизнес?

Сложился прецедент – практически отсутствует переход из малого бизнеса в средний и, тем более, в крупный.

То есть, чтобы вырастить большой бизнес, нужно создавать именно большой бизнес, а создав малый бизнес, ты остаешься в малом бизнесе.

Мы не будем здесь обсуждать проблемы развития малого бизнеса, я хочу остановиться на другом: почему человек занимается предпринимательством?

Основная, наверное самая главная цель – это быть свободным и работать на себя, иметь больше возможностей в плане распоряжения своим временем, приоритетами для самореализации – это тоже одна из важных целей и задач человека: найти себя, такое свое дело, которое постоянно будет драйвером и в котором человек будет постоянно расти, в том числе и над собой.

Самый простой вход в малый бизнес – это работа на себя. Сейчас есть даже форма самозанятости, предваряющая индивидуальное предпринимательство, когда человек ремесленник по сути, имеет какой-то навык и оказывает услуги либо продает продукт собственного творчества, собственного ремесла.

Рост предпринимателя напрямую связан с ростом его дела и здесь большое значение имеет личный бренд. Человек привлекает к себе будущих своих клиентов или потенциальных клиентов, показывая не только свой продукт, но и свое к нему отношение, свою уникальность и подход к клиенту тоже здесь индивидуальный.

То есть такой бизнес растёт, такое дело растёт в количестве клиентов, которые знают уже предпринимателя и рекомендуют его. Как вы думаете, сколько пекарей, кондитеров, которые пекут классные торты, зефир или десерты, открыли свои сети кофеен, кулинарии и так далее? Максимальный рост, как правило, в этом сегменте – это одна собственная пекарня в шаговой доступности, а это – малый бизнес.

И вот здесь нам нужно как раз поговорить о том, что же такое микро бизнес, самозанятость, индивидуальные предприниматели и малый бизнес? Прежде всего они отличаются друг от друга наличием структуры.

У индивидуального предпринимателя или самозанятого практически нет команды, он сам и руководитель, и исполнитель, он же и лицо бренда, он же и продавец. У продаж в малом бизнесе есть уже критерии: это оборот от 80 000 000 рублей до 800 000 000 рублей в год. Здесь уже появляются первые структурные элементы: команда, управленцы, исполнители, здесь появляются постоянные заказчики и постоянная работа над привлечением и здесь же первое, самое главное ограничение в росте малого бизнеса.

Самозанятые или индивидуальный предприниматель растёт до трёх-пяти человек в команде и оборота, которые заложены в рамках самозанятости, и от 200 000 в месяц свыше этой суммы он переходит в индивидуального предпринимателя и рост этот тоже органичен. Получается, необходимо брать бухгалтера и первые навыки управления прокачивать.

Следующий этап, если он это реализовал и не остановился, то он сможет преодолеть и выйти в малый бизнес то есть расти до 150 000 000 рублей в год, это реальная история и такой рост бизнеса есть на практике.

Практически нет роста бизнеса свыше 800 000 000 рублей и выше, и здесь опять нужно посмотреть на то, что собой представляет вот этот кластер малого бизнеса от 80 до 800 000 000 рублей, хотя реально там на самом деле, по-моему, здесь главные ограничения: две точки ограничения – это: владелец – команды и владелец – единомышленники.

Невозможно реализовать рост из малого в средний бизнес, потому что нет системы стандартизации бизнес процессов, не успеваем описывать, не успеваем переводить, автоматизировать и переводить в системное управление.

Сам владелец будет сопротивляться и сопротивляется этому, потому что не умеет. Он работает в потоке, в хаосе проще быстро принимать решения, держать нос по ветру, ухо востро. Но меняются тренды, меняются быстро продукты, которые хотят клиенты, клиенты меняются и новое ограничение в сложности и стресс постоянный: всё это вместе не позволяет перешагнуть к системному управлению, можно даже пойти на МБА и обучиться, но практически это не связано с ростом малого бизнеса и практика не подтверждает эту взаимосвязь.

Вот если ты уже в среднем бизнесе работаешь, то обучаешься и дальше начинаешь строить свой бизнес с учетом полученных знаний, используя новые возможности, то ты скорее всего сможешь построить средний, может быть, даже крупный бизнес. Но с малым бизнесом это не работает.

Что же делать?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.