Зарина Карлович
Эффективные Заголовки

3 составляющих заголовка

Какие три составляющие должен иметь хороший заголовок, чтобы обеспечить конверсию?

Заголовок ― это ваше послание ЦА. Как сказал один очень умный человек, вам не нужны все. Вам нужны ваши 10%

Отсюда важнейшая функция заголовка:

1. Сегментация ЦА. И вторая его функция ―

2. Привлечение внимания ― тоже относится не ко всем гражданам мира, а только к тем, кто заинтересован в том, о чем ваш текст. Или в продукте или услуге.

3. В заголовке вы даете главную выгоду для вашей ЦА.

Например, Как За Час Научиться Вышивать Крестиком.

Продукт / услуга явно не для офицеров запаса и не для будущих звёзд фигурного катания. Нам понятна ЦА для этого продукта / услуги и понятна выгода ― быстро и гарантированно научиться вышивать крестиком.

Рисуем портрет клиента: Женщины 20 + с типом личности, ориентированным на семейные ценности, имеющие личный доход средний, ведущие здоровый, но не слишком активный образ жизни, как правило замужние, имеющие детей (или домашних животных) и так далее.

Типаж: Склонна к полноте, доброжелательная, отзывчивая, сопереживающая, мало пользуется косметикой, равнодушна к модным тенденциям, приобретает привычки на всю жизнь, верна в браке.

Ценности: семья, традиции, воспитание детей.

Увлечения: кулинария, поездки за город, возможно, цветоводство, дамские романы и так далее.

Точка боли: лишение семьи, предательство, измена, потеря стабильности, лишний вес, быть плохой хозяйкой, неуважение.

Точка удовольствия: быть идеальной, являться примером, особенно для детей и мужа, уметь всё, что ей нужно уметь и так далее.

Так раскладываем портрет клиента. Если вы знаете его, вы говорите на одном языке. У вас присутствуют вроде бы мельком ключевые характеристики. Она понимает, что вам понятна её проблема, потребности.

То есть в приведенном заголовке есть и выгода и ЦА.

4. Наконец, следующая функция заголовка ― заставить читать текст дальше. Но если вы знаете, чем зацепить вашу ЦА, то дело почти сделано.

Почему почти?

Потому что теперь нужна практика. И тест.

Практика

Многие советуют читать как можно больше жёлтых заголовков… Потому что они броские и очень кликабельные. Честно сказать, сложно заставить себя открыть желтую газету или низкопробный журнал.

Есть гораздо более качественные издания, деловая пресса, в которых заголовки достойны изучения. Если вы подписаны на тематические издания, обращайте внимание на заголовки. Не просто читайте их, а анализируйте. Спросите себя:

1. Чем он привлек именно меня?

2. Чему я доверяю в нём, чему нет?

3. Для какой ЦА он написан?

4. Чем он удачнее остальных?

5. Чему я научился у автора заголовка?

6. Чего мне не хватает, чтобы писать так же?

Положите его в свой файл для референсов.

Когда писать?

Начинать работу над текстом с написания заголовка или заканчивать им ― дело каждого. Здесь нет однозначного мнения. Собственный стиль, принципы работы приходят с опытом.

Кто-то утверждает, что начинать с заголовка лучше, потому что тогда есть четкий ориентир, о чём писать, и не собьёшься с правильного направления.

Другие настаивают на том, что написание заголовка занимает время, чуть ли не равное написанию самого текста. И что лучше его писать после всего, ведь неизвестно, какая гениальная мысль может прийти во время работы и станет идеей для удачного заголовка.

Неважно, с чего вы начнете, заголовок вам писать в любом случае. И получится настоящим заголовком он далеко не с первого подхода.

Как тренироваться?

Есть замечательная техника написания заголовков.

Пишем заголовки три минуты. В это время мы пишем всё, что приходит нам в

голову. Без всяких фильтров, редактирования и прочего. Просто набрасываем на бумагу заголовки с учетом тех требований, о которых мы говорили выше. Отдыхаем несколько минут. Снова пишем так же. И делаем таких 10 подходов. Потом убираем это подальше и занимаемся другим делом.

На следующий день берём эти заголовки и выбираем более-менее подходящие. Анализируем, чем не подошли остальные. Затем берем выбранные и тестируем.

Как тестировать?

Так случается, что тот заголовок, который мы с вами считаем наиболее удачным, таковым не является. На практике таким, на который будет активно реагировать наша ЦА, оказывается совсем другой заголовок.

Как узнать, какой? На эти 5-6 выбранных заголовков можно разместить рекламную кампанию в Яндекс Директе. В рамках минимального бюджета (это 300 рублей) вы можете запустить несколько кампаний и посмотреть, на какой именно заголовок кликают лучше всего. Это и будет ваш лучший для данного продукта / услуги заголовок.

Когда вы тестируете в Яндекс Директе, привлечение всех, может обойтись вам в копеечку. Кликать будут люди, далекие от потребностей наших клиентов. С каждым кликом уходит ваш бюджет на рекламу.

Поэтому и важно обозначать проблему как можно у`же. Чтобы кликали только те люди, кому это действительно нужно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.