Как продавать на лучшем маркетплейсе России
Супер-продажи с первых дней
Елена Соловьева

© Елена Соловьева, 2024

ISBN 978-5-0062-8994-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Торговля на маркетплейсах – проще, чем кажется. Для начала достаточно иметь статус самозанятого и небольшой стартовый капитал. При выборе товаров для продажи на Wildberries стоит ориентироваться на самые популярные категории, которые не отличаются от других маркетплейсов. Это одежда, обувь, детские товары, товары для дома и дачи, бытовая техника. Однако новичкам следует быть осторожными при ориентировании на этот список, так как при большом количестве конкурентов придется снижать цены.

На начальном этапе продаж рекомендуется брать небольшие партии товаров и тестировать различные ниши. Если маржинальность будет выше 100% и поток клиентов станет стабильным, можно увеличивать объем поставок. Однако для продавцов, собирающихся торговать обувью или одеждой, лучше начать с товара одного размера, чтобы минимизировать количество возвратов.

Хорошим вариантом для старта могут быть сезонные товары, связанные с праздниками – Хэллоуином, Новым годом, Днем всех влюбленных и т. д. Спрос на такие товары традиционно высок, что позволяет увеличить цену и рассчитывать на хорошую маржу. Здесь важно правильно подобрать сроки, чтобы избежать остатков после праздника или не успеть закупить нужное количество товара.

Желающим продавать собственную продукцию рекомендуется зарегистрировать товарный знак. В случае популярности вашего товара, конкуренты могут его скопировать и обратиться в роспатент. Это может привести не только к потере покупателей, но и к потере собственного бренда.

1. Изучите особенности выбранного маркетплейса и его аудиторию.

2. Постепенно масштабируйте бизнес, начиная с небольших партий товаров и расширяя ассортимент по мере роста спроса.

3. Обратите внимание на сезонные товары, чтобы использовать повышенный спрос и увеличить прибыль.

4. Защитите свою продукцию путем регистрации товарного знака.

5. Постоянно следите за изменениями в трендах рынка и анализируйте конкуренцию.

6. Учитесь на своих ошибках и не бойтесь экспериментировать.

7. Внимательно относитесь к обратной связи клиентов и улучшайте качество предлагаемых товаров и услуг.

Советы эксперта

Почему первые две недели карточки на ВБ самые важные

Если удастся активно продвигать карточку товара в первые две недели ее появления на веб-площадке, то у вас будут все шансы продать большую часть или даже весь товар за первые три-четыре недели. Очень важно заранее спланировать последующие поставки товара, чтобы не возникло проблем с продолжением продаж.

Именно в первые две недели, когда карточка товара только появляется на веб-площадке, маркетплейс формирует свое представление о ней, собирая информацию о действиях покупателей на странице с товаром. Именно от этой информации зависит, насколько многие покупатели увидят ваш товар в будущем.

Для примера, маркетплейс отслеживает, как пользователи находят новую карточку через поиск, как часто они на нее нажимают, добавляют ли в корзину, оставляют отзывы, задают вопросы и ставят оценки. И исходя из этой информации маркетплейс делает вывод о том, насколько эта карточка интересна покупателям и активно продвигает ее самостоятельно.

Три проверенных способа найти товар для продажи на Вайлдберриз

Одним из самых эффективных способов найти востребованный товар для ВБ является посещение американского маркетплейса Amazon и ознакомление с разделом бестселлеров. Именно здесь находятся все товары, которые находятся в тренде. Важно помнить, что все популярные товары на русскоязычных маркетплейсах когда-то были в тренде в Европе и Америке.

В дополнение к данному методу, полезно изучить популярные товары на китайских оптовых сайтах. Это также является хорошим показателем востребованности товара, так как все продавцы с западных маркетплейсов закупаются здесь.

Также можно обратить внимание на отчет о популярных товарах на ВБ за последний месяц. В этом отчете можно увидеть, какие товары были наиболее часто искомы пользователями, то есть товары, которые уже имеют высокий спрос. Крайне важно выбирать товары, на которые уже есть спрос и которыми уже торгуют на ВБ.

Еще один полезный способ – изучение отзывов к интересующимся товарам на ВБ и на сайтах-отзывах. Таким образом можно найти товары с высоким спросом и выявить недостатки, на которые указывают покупатели, учитывая отзывы пяти-десяти топовых продавцов. На основе полученной информации можно улучшить товар, доработать мелкие детали и предложить покупателям нужное качество.

Однако выбор товара сам по себе недостаточен. Важно провести его анализ, чтобы понять, будет ли он приносить прибыль не менее 30% и сможем ли мы закупить его и продвигать на ВБ с нашим стартовым бюджетом.

Критерии выбора товара для ВБ

Разбор товара «ГИПСОВЫЕ ФИГУРЫ»

При анализе товара, в данном случае гипсовых фигур, есть несколько важных аспектов, которые следует учесть. Прежде всего, мы фокусируемся на тех товарах, маржинальность которых составляет более 30%. Это позволяет нам делать повторные закупки и продвигать товар без необходимости искать дополнительные средства. Кроме того, такой подход обеспечивает хорошую чистую прибыль для продавца и гарантирует его устойчивость на площадке даже при изменениях. На ВБ существует более 5000 ниш, в которых можно зарабатывать от миллиона в месяц с маржой от 30%.

Маржинальность – это деньги, которые продавец получает с продажи товара, вычитая все расходы, включая возвраты, хранение, логистику, плату за документацию и прочие затраты.

При анализе гипсовых фигур следует обратить внимание на несколько основных моментов. Во-первых, стоит проверить насыщенность данной ниши. Если только один продавец этого товара зарабатывает 300 000 в месяц, в то время как остальные получают всего лишь 15—40 тысяч, это свидетельствует о том, что в данной нише скорее всего не получится заработать достаточно. Если бы как минимум 10 продавцов получали прибыль в размере 300 тысяч, то нишу можно было бы рассмотреть в качестве потенциально прибыльной.

Второй важный момент заключается в том, что новичкам на ВБ рекомендуется выбирать товары, которые легкие, компактные и надежные, так как доставка товара из Китая в Россию и от склада до покупателя может обойтись дорого и поглотить значительную часть прибыли. Гипсовые фигуры занимают 7 литров в объеме, а только доставка для селлера обойдется в 80,4 рубля при стоимости товара около 500 рублей.

Кроме того, из цены продажи необходимо вычесть комиссию ВБ, налог, затраты на упаковку, рекламу и прочие издержки. В результате, продавец зарабатывает очень мало чистой прибыли с данным товаром.

Это два главных критерия, на основании которых можно сделать вывод, что рассматривать данный товар не стоит. С учетом этих моментов нет необходимости тратить на него дополнительное время и ресурсы.

Разбор товара «жилет стёганный утеплённый с капюшоном женский / мужской / детский» с бюджетом 210 000 рублей.

Стартовый бюджет, рассматривается мной как общая сумма, которую нужно распределить на все возможные расходы, такие как регистрация на веб-платформе, закупка товара, оформление документов, доставка, упаковка, хранение, продвижение и так далее.

В нашем случае, бюджет в размере 210 000 рублей вполне достаточен для старта с предложением стёганных жилетов на веб-платформе. Но есть некоторые аспекты, на которые стоит обратить внимание:

1. Необходимо иметь маркировку «честный знак» на товаре.

2. Транспортировка и хранение жилетов на складе являются дорогостоящими, так как товар имеет большой объем. Поэтому, если вы предлагаете жилеты модели для женщин, рассмотрите варианты без капюшона.

3. В случае, если ваша целевая аудитория – дети, важно обеспечить разнообразие принтов, цветов и наличие капюшона у детских моделей жилетов.

4. Если ваша целевая аудитория – женщины, то капюшон не является необходимым, но важно четко определить сезон, с которым вы будете работать, а также создать универсальную цветовую палитру.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.