Ольга Примаченко
Нежно-денежно. Книга о деньгах и душевном спокойствии

Саше, мужу

В книге использовано фото Владимира Шатрова

© Примаченко О. В., текст, 2024

© ООО «Издательство «Эксмо», 2024

* * *

Замечательная книга для каждого, кто проходит через поворотные точки на своем пути и остается наедине с огромным количеством денежных страхов, тревог и вопросов. Именно там они обостряются как никогда. Возможность посмотреть на все с такого ракурса, после которого сил прибавится (сил, а не тревог!), – это бесценно.

Елена Резанова, карьерный стратег, автор «Никогда-нибудь» и «Это норм!»

В моем детстве часто звучала фраза «все упирается в деньги». Я думала, что деньги – это такой потолок, тупик, что-то вроде закрытого шлагбаума. В целом, эта метафора наглядно отражает мои непростые отношения с деньгами во взрослой жизни.

Книга Ольги Примаченко пришла ко мне очень вовремя: пришла и подняла шлагбаум. Убрала знак «тупик» и прошептала: «Деньги – это не страшно, не проблемно и не напряжно». И я сначала включила Станиславского: «Не верю!» Сопротивляюсь поднятию шлагбаума, так сказать.

Там в самом начале автор описывает «негу денег», а я с разбегу прочла это словосочетание как «нету денег» и… засмеялась.

Как же мне нужна была эта книга, которая превращает «нету» в «негу».

Нега = наслаждение.

Ничего в них не упирается, друзья: деньги – это трамплин. В любовь к себе и нежную заботу. Автор очень простым языком объясняет, как работает эта формула.

Два лучших финансовых коуча в моей жизни – жареный петух и Ольга Примаченко.

Ольга Савельева, писатель, лектор

ВВЕДЕНИЕ

«О Господи, еще одна книга о деньгах…»

Понимаю.

Поэтому позвольте сразу дисклеймер, чтобы не тратить ваше время.

Эта книга не о том, как:

• «правильно» вести семейный бюджет;

• инвестировать и использовать разные финансовые инструменты обогащения;

• жить, если денег нет, вообще нет, не было никогда и не предвидится;

• зарабатывать деньги «на высоких вибрациях» и вот это все;

• откладывать и экономить, чтобы было на что веселиться на пенсии;

• впускать в свою жизнь изобилие, сидя на диване и потирая брюшко денежной жабе, ну или попивая кофе с корицей по четвергам.

Эта книга – плод моего исследовательского любопытства. Очень житейского и приземленного интереса. Почему бывает плохо, когда деньги есть? Почему иногда они словно жгут карман или их используют, чтобы «откупиться»? Откуда столько неловких эмоций вокруг, казалось бы, таких простых действий, как дать в долг или напомнить о нем? Насколько деньги связаны с чувством собственного достоинства? Действительно ли они – непременное следствие найденного профессионального призвания? И что это за «мышление бедности», о котором так много говорят?

Работая над этой книгой, я пропустила через себя почти полторы сотни других трудов на тему денег, созданных учеными, эзотериками, психологами, маркетологами, экономистами, нейробиологами, коучами, историками, журналистами, инвесторами, трейдерами, бизнесменами и просто очень богатыми людьми. Среди них: серьезные и написанные от балды; современные и найденные в поросшей мхом букинистике; предназначенные для выходцев из академической среды и такие, которые неловко читать в метро, если не обернуть обложку газетой.

Что ни книга, то новый авторский взгляд на вопросы «Почему нет денег?» и «Как разбогатеть?». Отвечая на них, кто-то делает упор на собственный опыт, часто не учитывая, что он слишком уникален, чтобы его повторить. Кто-то видит причину трудностей с деньгами в сложной семейной истории. Кто-то – в психологической незрелости и инфантильности: «Дети деньги не зарабатывают». Кто-то – в невнятно поставленных целях и плохом планировании.

А еще есть те, кто издал книгу, чтобы просто издать книгу: я не успела введение дочитать, а мне уже что-то продают, намекая, что главными тайнами изобилия и богатства автор делится на живых тренингах и мастер-классах, а купленная книга – это так, группа на разогреве, девочки на подтанцовке. Вспоминается шутка: если вам говорят «Это долгая история…», значит, в действительности история такая короткая и дурацкая, что стыдно рассказывать.

Чем будет отличаться моя книга от тысяч других? «Нежным» подходом. Здесь и сейчас, со старта, я объявляю вас главными экспертами по своей жизни. Я не умнее вас, и мой опыт не пример того, «как надо». Но я умею переводить с психологического на человеческий и обладаю даром избавлять от ощущения «ну вот, я опять все делаю не так…».

Самая важная задача для меня как автора – это предложить вам взгляд на деньги без напряжения и тревоги. Чтобы вы перестали их бояться. Чтобы прекратили мерить свою ценность тем, сколько зарабатываете. Чтобы без лишних эмоций называли такую цену за свои услуги, за которую действительно хотите работать.

Тема денег – тонкая и эмоционально заряженная, и здесь, как нигде, нужны деликатность и твердое намерение автора «не навредить». Обещаю, что приложу все усилия, чтобы дать вам ту легкость и вдохновение жить, за которые и ценят мои книги.

Мне, как автору и запойному читателю, всегда мало, если повествование в жанре нон-фикшн построено только вокруг «почему» и «кто виноват». Особенно если в это втянуты прошлое и другие люди: род, семья, окружение. Потому что за каждой отмычкой-причиной логично следует вопрос «И что мне теперь с этим знанием делать?». Ну вот поняла я, что мой страх денег из лихих 90-х или от раскулаченного прадеда, но дальше что? Как мне из моего тревожного сегодня протянуть мост в более спокойное завтра? И что сделать, чтобы по вечерам в магазине я не выискивала продукты со скидкой, а без душевных терзаний брала то, к чему потянулась рука?

Найденное объяснение тому или иному дискомфорту в отношениях с деньгами – это не волшебная кнопка. На самом деле оно имеет все шансы вообще оказаться «пальцем в небо». Просто в него можно так сильно поверить, что все остальное потеряет значение.

Поэтому в моей книге акцент сделан не на археологические психологические раскопки, а на работу с текущими вводными. Я все время буду аккуратно подсовывать вам инструменты (речевые шаблоны, фразочки, идеи, увлекательные и доступные упражнения), призванные помочь снять напряжение и расслабить плечи. Если какой-то инструмент ляжет в вашу руку как влитой – хватайте его и пользуйтесь на здоровье. Оставляйте пометки на полях, клейте закладки, выделяйте маркером понравившееся.

Это книга-друг, а не книга-гуру.

Никакого «надо» и бремени «самоулучшения», только игра, легкость, любопытство и интерес. «Сто тыщ» строчек для заполнения оставим другим изданиям. Моя цель – ввести вас в зону комфорта, а не вывести из нее. Потому что только в зоне комфорта можно по-настоящему – всем телом, от макушки до пальчиков ног – почувствовать, что такое нега денег. То самое «нежно-денежно». И решить: «Да, мне такое нужно. Вселенная, продолжай!»

Я очень хочу, чтобы, читая мою книгу, вы снова почувствовали радость. Попробуем вернуть ее в отношения с деньгами? Нащупать наконец приятную опору на себя без необходимости кого-то вдохновлять и быть богиней?

Никуда не торопясь, никого не догоняя. Без подвигов и рывков.

Дважды с интервалом в год я спрашивала у своих подписчиков, что для них «нерв» в теме денег? Что заряжено и искрит, какие психологические проблемы наиболее болезненны и насущны? И вот что я обнаружила.

Денежный дискомфорт связан с тремя ключевыми чувствами – страхом, стыдом и виной: «Страшно потерять накопленное», «Стыдно зарабатывать мало», «Чувствую вину за собственную успешность» и т. д. Именно в это эмоциональное поле мы с вами и отправимся в первых двух разделах книги, чтобы вернуться оттуда с букетом полевых цветов.

Третий раздел посвящен вопросам, которые можно обозначить как «Все сложно»: «Сложно принимать подарки», «Сложно, когда твои деньги воспринимают как должное», «Сложно тратить» и т. д. Речь пойдет не столько про сильные неприятные чувства, сколько про «неловко», «неудобно», «неприятно», «неприлично». Ну то есть это такие трудности-камушки в ботинке: вроде и терпимо, а вроде уже и хочется остановиться и вытряхнуть ненужное.

После каждой главы будет упражнение для лучшего понимания ее содержания.

Последний, четвертый раздел – это психологическое кафе «Деньги и…». Упражнений здесь уже не будет, а вот поддержки и подсказок – целое меню. Выберете себе блюдо по вкусу – «…любовь к себе», «…самоценность», «…мечты», «…зрелость» и др., – и я вас угощу своими мыслями на этот счет, не претендуя ни на истину, ни на звезду Мишлена. Угощу просто потому, что вам любопытно (не зря же вы об этом спрашивали), а мне есть что сказать.

Описанные ситуации, которые тематически скрепляют каждую главку, не выдуманы мной, это реальные истории от читателей. Благодаря им понимаешь, насколько наши личные трудности не уникальны. И это знание удивительным образом освобождает: я не один, нас много, и с нами все в порядке.

Спасибо всем, кто дал мне пищу для исследований и размышлений. Надеюсь, у меня получилось подобрать верные слова.

РАЗДЕЛ 1. СТРАХ

Страх денег как таковых

Меня воспитывали в духе «Мы бедные, зато честные», а богатые – обязательно воры.

Кажется, что если много думаешь о материальном, теряешь духовное.

Скудость средств не делает нас духовнее. Зачастую наоборот: из-за постоянного стресса на почве денег и финансовой незащищенности человек может стать равнодушным, завистливым, лживым, лицемерным, склонным лебезить, льстить и подлизываться, способным обмануть и украсть.

В экстремальных ситуациях, а голод и отсутствие крыши над головой – это одна из них, социальные нормы легко отбрасываются в сторону. Инстинкт выживания заставляет делать то, чего человек никогда бы не совершил в нормальных обстоятельствах. Мы словно становимся чужими самим себе. Поэтому я бы предложила не питать иллюзий насчет того, что бедность делает людей духовнее. У богатства для этого куда больше ресурсов.

Только представьте, сколько всего хорошего можно сделать, когда у вас есть деньги. Это и помощь родным, и благотворительность. Маленькие чудеса и большие сюрпризы, свобода выбирать то, что хочется, а не то, что находится в рамках бюджета прожиточного минимума.

Это возможность расцвести в нас щедрости, великодушию, прощению и творчеству просто потому, что фокус внимания смещается с постоянных хлопот о хлебе насущном на то, что заряжает и окрыляет.

Когда появляются деньги, хочется все быстрее растратить. Нет денег – нет проблем.

Самое важное, о чем следует помнить: плохое случается не потому, что у вас есть или появились деньги, а потому, что плохое случается в принципе.

Дурное настроение, мелкие промахи и большие неприятности не выбирают «жертву» по толщине кошелька. Просто сегодня вы на коне, завтра – под конем, послезавтра – сам конь, и где остановится шарик рулетки в следующий раз, никому не известно. Единственная постоянная – шансы на белое и черное каждый раз по-прежнему равны 50 %, какая бы череда событий, позитивных или негативных, не происходила до этого.

А быть обворованным можно, имея в кошельке и пять рублей, и полмиллиона.

Скорее всего, вы пытаетесь остаться верными привычному. Сохранить годами лелеемый образ себя как «человека без больших денег». Вы умеете виртуозно экономить, ужиматься, выгадывать, соглашаться на меньшее и чувствуете себя в этом абсолютно уверенно. Это ваша стихия и ваша опора, потому что правила игры понятны и предсказуемы.

Приход больших денег эту стройную конструкцию расшатывает. Иногда вообще выбивает почву из-под ног. Появляется сильное напряжение: что с этими деньгами делать, а главное – кто я с ними? По-прежнему тот же человек, которого видела в зеркале утром, или каким-то магическим образом все изменилось, и теперь я очаровательная богатая незнакомка? Золушка, которая получила приглашение на бал, но помнит, что произойдет, когда часы пробьют полночь, и поэтому старается «урвать от жизни все» и насладиться моментом?

Образ себя – достаточно устойчивая структура. Ее можно представить как слоистый кусок земляной глыбы, на протяжении жизни формировавшийся под влиянием множества обстоятельств. Переход на новый, высокий уровень дохода – свежий слой, и ему нужно затвердеть, чтобы стать гармоничной частью уже существующего монолита.

Интеграция требует времени. Это тот процесс, который можно начать, но нельзя поторопить. В картине мира, где «нет денег – нет проблем», нет и новой идентичности. Той, которая способна выдерживать увеличение дохода и распоряжаться им без желания «все быстрее растратить».

Но тут важно иметь в виду, что может быть и другой вариант развития событий – если ваше восприятие себя изначально иллюзорно. То есть зиждется на оторванном от реальности представлении о себе как о принцессе, случайно оказавшейся среди челяди. Человек остро ощущает свою «королевскую» кровь – «Мир должен баюкать меня на руках и одаривать благами!» – и поэтому спускает все деньги на подгонку этого восприятия к унылой картинке за окном. Чтобы хоть на один день почувствовать себя самим собой. Снять невыносимое напряжение несовпадения.

В этом случае мантра «Я этого достойна!» превращается в инструмент, способный нанести серьезный вред. Потому что через импульсивное приобретение неоправданно дорогих вещей выстраивается ложная идентичность – и, вместо того чтобы стать самим собой, человек еще больше от себя отдаляется.

Еще одной психологической причиной желания все растратить может быть ощущение себя человеком, у которого не должно быть денег: «Я еще не дорос», «Я еще маленькая».

Возможно, деньги для вас вообще странная магическая субстанция, которая непонятно для чего нужна, – а все незнакомое и непонятное осторожный мозг обычно маркирует как «потенциально проблемное» и посылает сигнал телу держаться от этого подальше. Несмотря на то что вы, скорее всего, много и тяжело трудитесь, чтобы заработать денег, зарплата по-прежнему для вас из разряда чуда: «Ух ты, деньги! И это все мне, надо же!»

По ощущениям, они словно из какого-то другого мира – мира серьезных и деловых людей со счетами в разных валютах, диверсифицированными доходами и разговорами про акции. И этот другой мир вам чужд. Вы не чувствуете свою принадлежность ему и не собираетесь становиться его частью, а потому и деньгами – как одним из его ключевых атрибутов – не дорожите. Для вас деньги – про «тратить здесь и сейчас». Остальное слишком сложно, чтобы вникать. И слишком скучно.

Как помочь себе, если это проблема? Приучать себя к обладанию деньгами с помощью небольших сбережений. Откладывайте через «не понимаю, зачем мне это», как некоторые откладывают через не хочу. Представьте, что вы собираете коллекцию фантиков от конфет: шоколадная «пятерочка», марципановая «десяточка», «пятидесяточка»-леденец, «соточка» в кокосовой стружке. Вам ничего не надо с этими деньгами делать: ни как-то по-особому хитро вкладывать, ни копить на что-то «большое и полезное».

Ваша единственная задача на этом этапе – привыкнуть к их фоновому наличию. И дождаться момента, когда этот факт перестанет вызывать зуд все спустить. Поставьте себе полугодовой период «неприкосновенности» запаса и позвольте нейронным связям нового поведения в вашем мозге укрепиться[1].

Спустя какое-то время вы станете по-другому воспринимать себя – как человека с запасом денег.

Вполне вероятно, что ваше сопротивление сберегательному поведению – это сопротивление «большому миру». Сложному, недружелюбному, пугающему своей ответственностью, обязательствами и форс-мажорами. Вам не хочется переживать за то, за что обычно переживают люди с деньгами, и поэтому вы решаете «проблему» в лоб: нет денег – нет проблем. Из разряда «нет семьи – нет развода».

Но деньги ничего от вас не хотят и ни к чему не принуждают: ни избавляться от них, ни боготворить.

Заметила, как однажды обрадовалась мысли, что даже если мой дом вскроют, то брать нечего. В детстве тетю обокрали, и, видимо, в подсознании крепко засело: дорогие вещи дома – это риск. Лучше ничего не иметь, так безопаснее. Ведь нельзя потерять то, чего у тебя и так нет.

Мозгу очень хочется видеть в происходящем логичную последовательность, некий предсказуемый узор. Это создает иллюзию контроля: «Я знаю, что произойдет в следующий момент, и могу подготовиться». А еще упрощает обработку входящей информации. Поэтому неудивительно, что он из всего пытается создать историю, построенную по принципу «если – то».

Так, в картине мира моей мамы есть убеждение: «Если помыла окна, значит, непременно пойдет дождь». Эту закономерность она вывела на десятках лет практических наблюдений, ярко запоминая те дни, когда дождь действительно шел, и стёкла опять становились грязными. Но она совершенно не брала в расчет случаи, когда дождя не было. Такое просто забывалось, поскольку не подкреплялось сильными чувствами. Ну не было дождя и не было: за день так замотаешься, что к вечеру не помнишь, мыла окна или нет.

«Страшилки» про деньги яркие. «А вот у одной зажиточной родственницы то-то и то-то случилось», «А у директора завода, что за взятки построил дом, этот самый дом и сгорел», «А у знакомого, который устроился на хорошую работу, отбоя от девушек нет, да только интерес сплошь меркантильный…».

И мы такие сидим у древнего ночного костра и киваем: «Ух ты… Да, да… Ничего себе!.. Лучше с этими деньгами не связываться, а то потом хлопот не оберешься».

Вместо дров и масла в этот костер можно подбрасывать пословицы: «Пусти душу в ад, будешь богат», «В аду не быть – богатства не нажить», «Богатому черти деньги куют» и др. Про то, что легче верблюду пройти через игольное ушко, чем богачу попасть в рай, тоже наверняка все слышали.

Сюда же детские народные сказки, которые мы впитывали, будучи в возрасте, когда все принимается на веру и мир делится только на добрых и злых, богатых и бедных.

Так, в сборнике научных статей «Фетиш и табу: антропология денег в России»[2] я наткнулась на одно интереснейшее исследование социолога Якоба Фрухтманна. Он проанализировал больше двухсот сказочных сюжетов, связанных с темой денежных отношений. Его интересовало, откуда, каким образом, от кого и кем берутся деньги в русских сказках.

Так вот, оказалось, что богатство в сказках редко зарабатывается честным трудом. Его либо отнимают – «Было твое – стало мое», – либо деньги находятся случайным образом в виде клада, либо достаются от некой сверхъестественной силы: черта, лешего, водяного, мертвеца – в общем, от кого-то потустороннего, для кого они ценности не представляют и кто обычно что-то требует взамен за свой «дар»: душу ли, дочку ли, здоровье или еще чего.

«В трансакциях сказочной денежной экономики, – пишет Фрухтманн, – как правило, выгода одного дается потерями другого. При этом действующие лица меняются местами – часто бедные становятся богатыми, а богатые, наоборот, бедными. Ситуации, в которых все участвующие лица выходили бы из денежных сделок с выгодой (ситуация «win-win») или хотя бы без потерь, встречаются очень редко»[3].

Неудивительно, что мы можем неосознанно или очень даже осознанно опасаться денег.

Однако знание того, что солнце вызывает рак кожи, не делает из нас домашних затворников: мы мажем нос кремом, надеваем шляпу с широкими полями и отправляемся в путь. Так и с деньгами: услышав очередную «страшилку» про деньги, можно начать нервничать и переживать, а можно отловить момент залипания на смаковании страха, пожать плечами «Да, и такое бывает» и тут же припомнить воодушевляющую историю про деньги.

Упражнение «Монетки удачи»

Будем тренировать навык замечать про деньги хорошее.

Это бессрочное упражнение по работе с фокусом внимания. Что нужно делать: начиная с этого дня отслеживайте «счастливые» денежные новости. Выхватывайте их из окружающего информационного потока, как монетку на счастье.

Вот неравнодушные люди собрали для больного ребенка крупную сумму на сложную операцию за рубежом. Вот семья, в которой пять маленьких детей, выиграла в лотерею квартиру. Вот IT-компания закупила для деревенской школы технику, чтобы открыть компьютерный класс. А вот в соцсетях набирает обороты флешмоб поддержки стариков: «В каждом городе есть бабушки и дедушки, которым стыдно просить. Поэтому они продают собственноручно связанные носки, домашние чеснок, укроп и яблоки. Или герань. Кажется, нам всем нужна герань».

Пусть любая позитивная новость про деньги станет вашим персональным добрым знаком от Вселенной.

Кто-то начал зарабатывать больше, нашел новый источник дохода, получил наследство, выиграл грант? Все считается, все на счастье. Как услышали, так сразу и говорите: «О, монетка удачи прозвенела. К деньгам!»

Это отличная тренировка ума замечать про деньги хорошее, а «страшилки» принимать к сведению, но не делать из них культ. Кстати, я после такой тренировки внимания начала находить монеты на улице, чего раньше со мной никогда не случалось. Возможно, всего лишь совпадение, а может, глаз и мозг тренируются «видеть деньги».

Даже интересно, заметите ли вы что-то подобное за собой.

Страх, что деньги закончатся

Накопила сумму, боюсь потратить и остаться ни с чем, как будто потеряю чувство стабильности.

Страх, что деньги закончатся и по миру пойду.

Когда нет заначки, тревожно.

Лейтмотив всех этих высказываний – страх завтрашнего дня. Подтекстом звучит вопрос: «Как научиться жить и не бояться, что останешься без денег?»

Никак. Страх остаться без денег – это страх остаться без еды и крыши над головой. Если вы живете не в райском саду, где фруктовые деревья сами вкладывают вам плоды в руки, потерять деньги так же страшно, как быть изгнанным из племени.

За сотни тысяч лет эволюции человек понял, что тучные годы – явление непостоянное. После сытых времен приходит зима, неурожай, голод, саранча, войны и физическое бессилие, будь то из-за старости или болезни. Поэтому иметь заначку на случай трудностей стало своего рода встроенной программой самосохранения. Так что совершенно естественно, что вы, как и многие другие живые существа, стремитесь делать запасы.

Ученые, которые наблюдали за людьми до и после потери работы из-за закрытия фабрики, обнаружили удивительную вещь: до закрытия служащие болели дольше, чем в течение такого же времени после увольнения[4]. Как пишет нейробиолог Тали Шарот, в чьей книге я прочитала об этом исследовании, «тревога, порождаемая ожиданием потери работы, вредила и здоровью, и состоянию духа. Как ни странно, потеряв работу, люди становились здоровее. Ушла неизвестность, понизилась тревожность относительно будущего. Внимание сместилось с бесцельных переживаний о том, что может случиться, на поиски новой работы»[5].

Сжиматься от страха, когда деньги заканчиваются, в порядке вещей, но, едва первая волна ужаса схлынет, мы можем подключить голову и придумать, что делать дальше. Поэтому в сложных финансовых обстоятельствах фокусируйтесь не на том, сколько денег у вас осталось, а на том, где и как их можно заработать еще.

Питайте энергией не панику, а предприимчивость. Побеждает тот волк, которого кормишь.

Боюсь уйти в декрет и потерять доход и независимость.

Как я часто повторяю, страх – это еще не все, из чего мы можем выбирать. Он рассеивается с помощью планирования и конкретных действий.

Например, готовясь к декрету, постарайтесь сделать «финансовую подушку радости» – не для ребенка или нужд семьи, а для себя. Чтобы не просить потом у мужа на новую помаду, если это мучительно.

Я хорошо помню страдания из-за отсутствия своих денег в декрете. И будь у тебя хоть трижды прекрасный муж, который слова не скажет из-за новой помады, ты все равно нет-нет да и ощутишь укол вины, тратя на себя. Ни одна формулировка о получении денег от мужа – «брать как должное», «просить», просто «ставить в известность» о тратах, а уж тем более «скрывать, что купила» – не ощущается комфортной. Особенно если до декрета ты хорошо зарабатывала и твердо стояла на своих двоих.

Поэтому, если боитесь «потерять независимость», заранее продумайте, что вам поможет ее поддерживать. Какие накопления или источники дохода, помимо детского пособия. Даже в случае незапланированной беременности есть как минимум девять месяцев, чтобы подготовиться к переменам.

Переживаю, что это последние деньги, которые мне удалось заработать. Нет ощущения непрерывности денежного потока, из-за чего много тревоги.

Здесь, мне кажется, мы берем красивую эзотерическую идею и натягиваем ее на глобус реальной жизни.

Не заморачивайтесь с «непрерывностью денежного потока». По крайней мере настолько, чтобы чувствовать свою ущербность или какую-то недостаточность для Вселенной, когда «поток» мелеет или на время пересыхает.

Деньги никогда не обещали нам вечной преданности – гарантировать такое могут только мастерство и талант. Вот последние останутся с нами, даже если все остальное схлопнется, оттого в первую очередь стоит вкладываться в их совершенствование и развитие.

Если тревожитесь, когда обычные поступления становятся реже, имейте в запасе, а лучше пропишите, план Б на этот случай. Например, укажите, какие дополнительные источники дохода можно задействовать. Составьте список вещей, которые в случае необходимости можно безболезненно продать, а также список расходов, от которых можно легко отказаться или которые можно временно урезать.

Если вы однажды сумели что-то заработать – заработаете еще. Это не чудо – это навык.

«А если у меня больше никто ничего не купит?» – «А ты у всех спросил?».

Упражнение «Ревизия ресурсов»

Отметьте в списке ниже то, чем вы обладаете помимо денег. На что можно опереться и использовать как ресурс, чтобы быстро сориентироваться и найти работу/подработку, если заначка вдруг истощится.

Вид проставленных «галок» уже сам по себе терапия – успокаивает и вселяет веру, что «не пропадем»!

Ресурсы:

• недвижимость, которую можно сдать в аренду;

• сертификаты о пройденных курсах;

• водительские права, умение хорошо водить машину;

• своя машина;

• умение шить или вязать;

• умение готовить;

• умение писать тексты;

• опыт в какой-либо области более пяти лет;

• навыки и знания по садоводству и огородничеству;

• что-то, что можно продать через сайт объявлений;

• понимание, в чем вы можете выступать как эксперт или консультант;

• репутация или сильный личный бренд;

• сеть контактов, которым можно предложить свои услуги;

• тыл в виде семьи и родственников;

• наличие должников, которых можно попросить вернуть долг;

• умение фотографировать, рисовать, снимать видео;

• отличное чувство стиля;

• изданная книга;

• готовый электронный продукт, который полезен и интересен потребителям;

• отсутствие «короны» на голове и брезгливости перед физическим трудом;

• талант ладить с детьми;

• навыки продаж;

• портфолио созданных работ или завершенных проектов;

• владение иностранным языком;

• умение быстро печатать или редактировать текст;

• лекционные и ораторские навыки;

• умение делать интересные презентации;

• ремонтные навыки: чинить, красить, клеить обои и т. д.;

• владение какой-либо профессиональной компьютерной программой: дизайн, бухгалтерия, проектирование, монтаж и т. д.;

• умение устраивать классные праздники;

• большая аудитория в соцсетях.

Впишите свое: __________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Следующий важный шаг – рассказать об этом людям. «Галочки» не принесут денег, если о ваших способностях и талантах никто не узнает. Деньги приходят к нам не от Вселенной, высоких вибраций или визуализации. Деньги приходят к нам от людей.

Страх больших денег

Уезжая в отпуск, подумала: «Слава Богу, у меня нечего красть, так спокойнее». Похоже, таким образом я сама себя неосознанно ограничиваю от покупок дорогих и ценных вещей.

Если страшно хранить дома большие суммы и ценности – продумайте варианты снижения риска легкой кражи: встроенный сейф, надежные двери и замки, установка сигнализации, хранение денег, ценных бумаг или украшений в банковской ячейке.

Велика вероятность, что вы боитесь не больших денег, а переживаете за их сохранность и свою безопасность. Ходить по темным закоулкам заводской окраины, подсвечивая дорогу фонариком новенького айфона, – оно ж всегда не к добру.

Прагматично и буднично разберетесь с эти вопросом – и дискомфорт уйдет.

Однажды по работе у меня оказалась крупная сумма наличкой в руках. Много больше, чем я когда-либо имела. И я испытала настоящий страх. Даже сердце колотилось.

Если этот страх ситуативный, то есть встреча со «страшно крупной» суммой для вас разовый эпизод, не принимайте близко к сердцу. Поверьте, у всех коленки дрожат, когда они впервые покупают квартиру за наличку. Или продают ее и получают деньги не переводом на счет, а пачками банкнот в сумке. В первый раз это всегда нечто из ряда вон выходящее и оттого пугающее до потных ладошек.

А вот если вы испытываете страх из-за того, что вдруг начали зарабатывать больше – вам повысили зарплату или бизнес пошел в гору, – просто дайте себе время приноровиться к новому порядку вещей. Вы абсолютно точно в течение нескольких месяцев привыкнете к повышению денежного «уровня нормальности» – и тревога из-за больших сумм исчезнет. Но она вернется, если доход откатится и вы вдруг начнете зарабатывать как раньше, только напряжение будет уже не из-за роста, а из-за снижения привычной планки.

Мечтая о больших деньгах, человек на самом деле имеет обманчивое представление, что он будет чувствовать, когда их получит. Кажется, что его ждет радость до потолка и «Захар! Захар! Шампанского к обеду!».

На самом деле первый приход больших денег, в пять и больше раз превышающий регулярный доход, часто вводит в ступор и пугает до бледного лица и бумажного пакета.

Мантра «Я этого достойна!» и форсированная прокачка уверенности в себе на трехдневных интенсивах редко срабатывают по-настоящему. Потому что к любым переменам – и к негативным, и к позитивным – нужно дать себе время привыкнуть. Адаптация через «вжух!» не происходит. Если скачок в деньгах резкий, вас какое-то время будет штормить.

Представьте, что вы пересели на машину на два класса выше и раза в полтора больше по размеру. Необходимо время, чтобы освоиться с габаритами. Привыкнуть, что теперь вы занимаете больше места на дороге. Что у вас могут появиться завистники. В тесном дворе теперь тоже просто так машину не бросишь, поэтому на повестке дня еще и вопрос надежной парковки.

Но в целом комфорт в обращении с крупными суммами – всего лишь дело времени. Дайте его себе столько, сколько нужно, – и скоро вы заметите, как страх уступил место тихому удовлетворению от перехода в новую лигу: с более высокими ставками и возможностями.

Упражнение «Порог комфорта»

Предлагаю разобраться, какие суммы находятся в границах вашего комфорта – будь то месячный заработок, подарок в виде денег или почасовая оплата услуг, – а какие из них выпадают.

Ниже вы найдете две таблицы с цифрами по возрастанию для измерения психологического денежного комфорта. Эти таблицы можно использовать:

• для определения минимального порога комфорта: ниже какой суммы вы не готовы работать (в месяц/год/за конкретный проект/за час своего времени/разовую консультацию);

• для определения максимального порога комфорта: выше какой суммы вам уже становится страшно, и вы чувствуете тревогу и напряжение;

• для определения суммы комфортного подарка – реальными деньгами или в денежном эквиваленте – как от вас кому-то, так и когда дарят вам;

• для определения комфортной зоны роста: энного количества ячеек, числа в которых выше, чем вы сейчас зарабатываете, но вам приятно представлять их как ближайшую цель;

• для определения диапазона комфортной суммы накоплений в неделю/месяц, с каждого проекта либо разового дохода: сколько вы готовы откладывать, чтобы не испытывать при этом чувства, что вы себя в чем-то ущемляете.

Как работать с таблицей: определите, комфортный диапазон чего вы исследуете. Например, желаемой зарплаты. Слушая отклик тела, найдите число, ниже которого вам становится не по себе: лучше вообще не работать, чем столько получать. И так постепенно двигайтесь по числам дальше, прислушиваясь, какие ощущения вызывает каждый шаг. Не спешите, «вживайтесь» в числа всем телом – и вы очень ясно поймете, где захочется остановиться.

При желании вы можете сделать несколько копий таблицы и работать с ними с цветными карандашами, выделяя комфортный диапазон зеленым цветом, зону роста – желтым, а красным – цифры, от которых вам страшно. А потом вернуться к этим копиям через год и сравнить ощущения.

Добавлять свои промежуточные шаги тоже можно. Например, не сразу перейти с 5000 до 6000, а сделать мысленную остановку на 5500 и послушать, как отзывается эта сумма.

Используйте вариант таблицы, который удобнее для работы в валюте вашей страны.

Вариант 1. Российские рубли

Вариант 2. Другая валюта

Страх, что «хороший заработок» = «упахаться»

Чтобы получать большие деньги, нужно убиваться на работе. А я не хочу убиваться.

Так действительно может быть – примеров валом. Но это совершенно не обязательно. Очень многое, если не все, зависит от того, какие требования вы сами к себе предъявляете, насколько они адекватны и совпадают с теми, что прописаны в должностной инструкции. Возможно, подвиг у вас в крови, хотя меньше всего руководству нужны герои.

К тому же в разном возрасте разные интересы, которые и определяют, на что конкретно в этот период жизни вы соглашаетесь, а на что нет. Так, если в молодости мы еще готовы дневать и ночевать на работе или носиться по командировкам, то становясь старше, отдаем предпочтение размеренности, предсказуемости, выходным, семье и дому. Ваше «не хочу» – уже руководство к действию. С каждой новой должностью вы все лучше будете понимать, какие моменты в работе для вас терпимы, какие – уже напрягают, а какие – категорически неприемлемы. В том числе, связанные с деньгами. Запоминайте их, фиксируйте и сводите в собственную памятку «Категорически нет», которую можно начать составлять уже сегодня.

Если вы четко понимаете, что «убиваться на работе» – не ваша история, значит, нужно расставить собственные приоритеты. Расставить самим, чтобы за вас это не сделали другие: работодатель, клиенты, заказчики, партнер, мама с папой.

Как это сделать: выпишите на бумагу шесть самых важных для вас сейчас сфер жизни.

Например: деньги, отношения, хобби, семья, здоровье, саморазвитие.

А теперь проранжируйте их от 1 до 6 по мере важности. Возглас отчаяния «Они все одинаково важны!» не принимается. Иерархия приоритетов поможет избежать конфликта между ними, когда вас будет разрывать, как ту обезьянку из анекдота, которая и умная, и красивая.

Написали? Отлично. Теперь у вас есть фильтр, с помощью которого можно оценивать, за какие предложения браться, а чему говорить твердое «нет».

Допустим, работодатель предлагает вам хорошие деньги, но при этом вы будете мало спать, редко видеться с семьей, а времени на разведение любимых орхидей не останется вовсе. Теперь, в зависимости от того, что вы поставили в своем списке на первое место, вы готовы принять взвешенное решение – соглашаться на предложение или нет.

Подпишусь под каждым словом Оливера Беркмана: «Плохо ухоженный газон или захламленная кухня вызывают меньше беспокойства, если вы заранее выбрали уход за газоном или чистоту кухни в качестве целей, которым будете посвящать ноль энергии»[6].

Как будто чем больше платят, тем выше прыгнуть должна…

Профессор психологии Дэн Ариели провел интересный эксперимент. Он исследовал, как размер бонусов влияет на мотивацию человека. Оказалось, что чем выше обещанный бонус, тем больше человек нервничает, волнуется и напрягается, что может привести к ошибкам и ухудшению качества работы[7].

Суть эксперимента была в том, что участникам предлагали различные суммы в качестве финансового вознаграждения за успешное выполнение заданий, требующих творческого мышления, концентрации, памяти и решения возникающих проблем.

Сумма, которую получит каждый участник, определялась до начала игры путем бросания кубика. В итоге кто-то мог получить вознаграждение, равное их заработку за день – низкий бонус. Другие – равное заработку за две недели – средний бонус. А кто-то имел шанс сорвать куш – сумму, которую он зарабатывал за пять месяцев. Сразу отмечу, что эксперимент проводился в Индии, где ежемесячный доход на душу населения на тот момент составлял 500 рупий – примерно ₽ 1000.

Полную сумму бонуса участник мог получить только тогда, когда справлялся с заданиями хорошо и очень хорошо. Собственно, за это и дают бонусы в обычной жизни.

Организаторы эксперимента предполагали: чем больше денег стоит на кону, тем активнее человек будет стараться их заполучить, а значит, показывать лучшее, на что способен. Однако – сюрприз-сюрприз! – те, кто жаждал получить самую большую сумму, достигали хороших и очень хороших результатов примерно в три раза реже, чем те, кого ожидал низкий или средний бонус. «Участие в играх для людей, которым был обещан высокий бонус, оказалось настолько большим стрессом, что они не смогли справиться со своим напряжением»[8], – резюмирует Дэн Ариели.

Если привычный нам размер оплаты труда увеличить сразу в несколько раз, неудивительно, что мы начнем просыпаться по ночам в холодном поту из-за страха его лишиться. Ведь мы уже представили, на что эту сумму потратим. И словно подержали эти деньги в руках. Поэтому теперь, если что-то пойдет не так, нам будет почти физически больно от их потери.

Кстати, это может быть одной из причин, почему некоторые предпочитают не брать предоплату, а принимать деньги только по факту оказанной услуги. Слишком сложно переносить стресс возложенных обязательств. Это не плохо и не хорошо, это просто индивидуальная особенность: человеку легче получать деньги, когда работа уже сделана.

Таким образом, переходя на работу с зарплатой, превышающей предыдущую в два–три раза, ощущать дискомфорт вполне естественно.

Хорошая новость в том, что, получив пару раз новый оклад, проведя несколько сессий по другой цене или выполнив несколько дорогостоящих проектов, вы привыкнете. Тревога отпустит. Планка привычного дохода поднимется. Цифры перестанут пугать.

Но первоначальный стресс неизбежен. Не требуйте от себя героической стойкости в этот период. Просто знайте, что эти психологические неудобства временны, и через полгода–год вы о них даже не вспомните.

Кажется, что большие деньги могут быть только результатом испепеляющего, изматывающего труда. Не представляю, как нужно работать еще активнее, если сейчас почти на пределе сил.

В случае механической работы зависимость между тем, сколько времени вы отдаете работе, и величиной дохода действительно присутствует. Вот если стоишь на заводе и детали вытачиваешь. Или листовки раздаешь. Или землянику в лесу собираешь. Чем быстрее, а значит, больше выточил, раздал, собрал, тем больше заработал. В общем, когда работа такая, что ее можно делать на автомате, параллельно слушая подкаст про искусство или финансы.

Там же, где автопилот и «память рук» не срабатывают, доход связан не с количеством проданного по фиксированной цене («Вот вам стулья!» – «Вот вам деньги!»), а с качеством итогового продукта, его сложностью и уникальностью.

Кто работал в рекламе, маркетинге или пиаре, знает: то, что ты просидишь в офисе до полуночи, разрабатывая креативную концепцию, вообще не гарантирует создания чего-то коммерчески жизнеспособного. Вернее, оно может казаться таковым в два часа ночи, но с рассветом становится очевидно, что это все же тыква, а не карета.

Зачастую успех достигается не количеством набранных часов (пресловутое «правило 10 000»[9], помните?), а удачей найти своего «крокодильчика».

Сейчас расскажу анекдот, и вы поймете, о чем я.

Один человек очень много работал, шил футболки. Но больших денег ему это не приносило. Отчаявшись преуспеть, он воззвал к Богу: «Господи, сделай так, чтобы все поперло!» Бог посмотрел на его футболки, подумал и сказал: «Футболки как футболки. Ну, вышей на кармане крокодильчика…»[10]

Кто-то продажей одной елочной игрушки ручной работы зарабатывает четыре средних зарплаты по стране. И у него не просто покупают, а готовы по многу месяцев находиться в листе ожидания. Почему? Потому что игрушка получается настолько изящной и тонкой, что еще будучи в руках мастера она приобретает коллекционную ценность.

Талантливый продажник может двумя звонками закрыть месячный план, который для новичка кажется просто недосягаем.

Свобода маневров на профессиональном поприще обычно приходит именно тогда, когда человек находит своего «крокодильчика». Свою суперсилу. Свою уникальную особенность как специалиста. У такого человека никто не спрашивает, увидев расценки: «А еще дороже слабо?»

«Но как? Как найти своего “крокодильчика”?!» – «Не переставать искать».

Пробуя разное, чутко отслеживать: каково для меня работать с данными? А с людьми? А только руками, не включая голову? А там, где большая ответственность и много стресса? А там, где ни за что не отвечаешь, но и ничего не решаешь самостоятельно?

Где работа была по кайфу? Какие ее составляющие? Работая с кем или под началом кого? В какой структуре? На каких условиях?

Важно выуживать из каждого карьерного опыта ценное знание о себе, собирать его, как детали мозаики, чтобы дальше двигаться в сторону максимально подходящей для вас работы. Что это даст? Вы не будете тратить время и силы на дело, под которое вы не заточены от природы. Например, на работу с аналитикой и большими базами данных или на занятие, которое идет через мощное внутреннее сопротивление: «Ну не мое это, Господи, не мое!»

Упражнение «Чем я работаю, когда зарабатываю?»

Предлагаю подойти к убеждению «Чем больше хочется зарабатывать, тем больше нужно работать» с долей юмора и спросить себя: «А чем я больше работаю, когда ко мне приходят хорошие деньги?» Головой, руками, талантом, сердцем? Навыком бесстрашных переговоров? Умением выдерживать чужое недовольство и закатанные глаза? Способностью не прогибаться и не продавливаться? Смелостью идти на риск? Дисциплиной и усердием?

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Как это можно применить к вашим нынешним проектам?

Страх изобилия

Когда попадаю в обстановку «дорого-богато», сразу тушуюсь. Чувствую себя Золушкой, которая ошиблась сказкой.

Думаю, многим знакомо чувство неловкости, которое возникает в очень дорогом и пафосном месте – бутике с вещами по цене почки или в фойе отеля с хрустальной люстрой до пола и вышколенным швейцаром. Первый раз всегда ощущаешь себя в подобной среде чужеродным элементом. Занесенной ветром на розовый мрамор бумажкой от конфеты «Коровка».

Никакое внутреннее «Голову выше, плечи расправила, походка от бедра!» голосом секретарши Верочки из культового советского фильма «Служебный роман» не помогает. Нужно какое-то время, чтобы освоиться в пространстве и интегрироваться в его люстры и зеркала.

Помню, однажды в аэропорту, возвращаясь домой с презентации в Москве, я подошла к пустому «коридору» на свой рейс. Специалист по регистрации пассажиров и багажа, женщина с густо подведенными синими тенями глазами, смерила меня взглядом (джинсы, худи, кроссовки) и процедила: «Это бизнес-класс».

«Я знаю», – ответила я и протянула билет.

И хоть на моем лице не было ни тени сомнения в своем праве пользоваться проходом «повышенного комфорта», я прекрасно уловила вот это невербальное «знай свое место, девочка, куда ты лезешь».

Очень часто неловкость, появляющаяся от дорогих и пафосных мест, может быть обусловлена не тем, что мы «не дотягиваем» до уровня заведения, а тем, как с нами обращаются. Тем, что молчаливо транслируется его работниками через выражение лица, голос, интонацию, пренебрежительную неспешность или откровенное невнимание.

Прокачивать уверенность и чувство собственного достоинства, встречая активное сопротивление, сложно.

Для себя я давно приняла за правило: если мне нужно доказывать персоналу свое право где-то находиться, чтобы ко мне относились с уважением, я разворачиваюсь и ухожу искать место попроще. Или на класс выше, где за такое обращение с клиентами увольняют. Ухожу не потому, что я это место «не тяну» (я тяну), а потому, что не хочу никому ничего доказывать. Хочу тишины, белоснежных простыней, деликатный стук в дверь и табличку «Please don’t disturb, I am disturbed enough already»[11].

Поверьте, встречая по-настоящему безупречный сервис, приветливость и дружелюбие, вы никогда не будете чувствовать себя неуместными – как бы дорого-роскошно вокруг не было. Вам даже в голову не придет, что вы какие-то недостаточные для этого места. Подобное послание исходит не от интерьера, а от людей.

Никогда сумка с брошками-бабочками не скажет: «Вот я Parva Mea от Boarini Milanesi[12]. А чего в своей жизни добился ты?»

Чтобы не теряться в дорогом интерьере, попробуйте видеть в окружающей роскоши не ценник с запредельным количеством нулей, а лишь проявление чьего-то вкуса. Дорого не всегда равно красиво. Дорого – это просто дорого, а с остальным как повезет. Вместо того чтобы тушеваться и паниковать, остро ощущая свою «ущербность» на фоне столового серебра и скатерти с фламандским кружевом, используйте обстановку как повод выгулять внутреннюю Людмилу Прокофьевну. Помните, как она оценивала Верочкины сапоги? «Очень вызывающие. Я бы такие не взяла».

Переключите внимание с внутреннего эмоционального отклика – страх, робость, паника, чувство неуместности – на исследование обстановки. Какие идеи и интерьерные решения действительно «вау», а какие смотрятся вульгарно и китчево? Какие необычные материалы использованы в отделке, которых вы раньше не видели? И кто это додумался поставить светолюбивый антуриум в самую темную нишу в глубине зала?

Другими словами, если уж и занимать мозг, то чем-то конструктивным. Экстравагантная обстановка – это всегда новый чувственный опыт (звуки, свет, сочетание цветов и фактур), и, следовательно, гарантированная возможность проложить новые нейронные связи и прокачать насмотренность. Вот на этом и сконцентрируйтесь, а не на прислушивании к тому, насколько невежественными вы себя ощущаете, держа в руках меню на французском.

Многие авторы книг по денежному мышлению советуют ходить по дорогим местам, расширяя зону комфорта. Мол, необязательно что-то покупать, просто делайте вид, что вы «свой», и вживайтесь в это чувство. Рассматривайте желаемое, изучайте, просите показать, спрашивайте. Притворяйтесь – и однажды «богатая жизнь» станет явью.

На мой взгляд, достаточно смелое обещание. И довольно дорогое удовольствие в плане психологического комфорта. Одно дело – зайти выпить чашку кофе в лобби Four Seasons, потому что вам нравится, как там варят кофе. Другое дело – делать вид, что вы можете позволить себе снять там президентский люкс. Просто сейчас времени нет, вот, только забежали на минутку между встречами по слиянию и поглощению нефтяных компаний: «Рома, извини, но мне надо бежать. \\ Дела пойми, дела, дела. \\ Рома, извини, у меня самолет \\ Москва–Париж, Милан–Москва…»[13]

Притворяясь, вы подспудно боитесь разоблачения и стыда, с ним связанного. То есть и психика, и тело находятся в неприятном фоновом напряжении. Когда же деньги реально есть, зона комфорта расширяется без специальных усилий – вы просто приходите и берете свой круассан. С банкой осетровой икры внутри и сусальным золотом снаружи.

У меня есть страх жить на полную катушку, радоваться изобилию.

Деньги не накладывают на вас бремя «жить на полную катушку». Только вам решать, увеличивать ли траты с выходом на новый уровень дохода или остаться там, где были. Вы никому ничего не должны. Если вам нравится вести прежний образ жизни – ведите его и себя нежно за руку и ни на кого не смотрите.

Всегда ищу что дешевле. Не позволяю себе купить качественную дорогую вещь, хотя финансово вполне ее «тяну».

Убирайте из дилеммы «купить или не купить» эмоциональные метания по поводу того, достойны вы вещи или нет. Достаточно ли себя цените и любите, чтобы «позволить» себе покупку. Выносите стоимость за скобки и смотрите на вещь просто как на вещь – то есть то, чем она является на самом деле.

Вам будет приятно с ней взаимодействовать? Будете ли вы чувствовать, что она вас любит? Что она, как идеальный элемент мозаики, готова встроиться в вашу жизнь, чтобы радовать вас и служить верой и правдой долгие годы?

Если да, она точно стоит того, чтобы ее купить. И это будет не про расширение зоны денежного комфорта, а про работу над качеством повседневной жизни.

Упражнение «Снижаем градус пафоса»

За годы жизни каждый из нас неосознанно насобирал в мысленную свинью-копилку множество убеждений про деньги и их влияние на счастье и отношения. В семье наверняка были какие-то пословицы и поговорки на эту тему, звучавшие чаще других.

Предлагаю поработать с ними через игру и дать им новую жизнь – более легкую и радостную. Убрать ненужный назидательный пафос.

Напишите две–три пословицы или пару устоявшихся выражений про деньги, которые сразу приходят вам на ум:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

А теперь представьте, что то, что вы всегда слышали и повторяли сами, – это усеченный вариант, неполный. Оказывается, есть продолжение, и оно все переворачивает с ног на голову! Придумайте его. Главная творческая задача – ощутить кайф в процессе. Если вы начали улыбаться – отлично, значит, все удалось.

В качестве примера приведу то, что получилось у меня:

• На деньги ума не купишь, а вот вкусный пирожочек – да: с бочком румяным, с изюмом, в пудре сахарной. Идти на работу, на солнце щуриться и есть, есть…

• Кто до денег охоч, тот не спит и ночь – рассвет сам себя на Ибице не встретит.

• Не имей сто рублей, а имей сто друзей, а еще квартиру хорошую, машину удобную, хочешь – пирожное, хочешь – мороженое, вообще что хочешь, то и имей, можно!

• Скупой платит дважды, а захочет – и трижды, у него всегда деньги есть, еще и щедрые чаевые оставить может.

• Сэкономил – что заработал, потратил – набрался сил: придумал, как еще заработать, на массаж сходил, вкусно себя накормил, напоил, сладко уснул – отвел душеньку!

• Любовь за деньги не купишь, да и зачем – лучше тазик черешни спелой, чтобы перемазаться с ног до головы соком, а потом еще и за арбузом сгонять.

• «Так», – сказал бедняк. «Так, да не так!» – подхватил богатый денежку да потащил в свою каморку.

Теперь вы:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Страх назначать цену за свою работу

Хочу заявить о себе как о специалисте в новой для себя области, но боюсь просить за это деньги: а вдруг я еще не дотягиваю…

Если у вас есть возможность работать бесплатно, работайте за возможность сформировать стартовое портфолио, пока не окрепнете. Как только наиграетесь в новичка и поймете, что за страх нельзя купить продукты, ставьте цену, которая не отобьет у вас желание дальше развиваться в этой области.

Еще обратите внимание на лексику: «просить за что-то деньги» и «назначать цену за свою работу». И то, и то – о стоимости услуги. Только в первом варианте чувствуешь себя попрошайкой в метро, а во втором – профессионалом.

Если вы действительно «не дотягиваете» как специалист, вы очень скоро об этом узнаете по обратной связи. Люди не будут возвращаться и не станут вас рекомендовать. Это не ужас-ужас, а сигнал, что нужно повышать профессиональный уровень. Если не сдаваться, а продолжать, необходимый опыт появится, – и вы почувствуете себя гораздо увереннее, чем сейчас.

Однажды у психолога и коуча Юлии Булгаковой[14] спросили: «Как стать высокооплачиваемым психологом?» Она дала блестящий ответ: «Перестаньте думать о том, как стать высокооплачиваемым, и займитесь своим мастерством».

Так и вы: прекратите беспочвенно волноваться о том, дотягиваете вы или нет, и проверьте, как обстоят дела на практике, а не в вашей голове.

А если вы боитесь повышать цену за свои услуги, потому что заказчик станет более требовательным и капризным (поскольку будет ожидать большего), то знайте: есть категория заказчиков, которые вам душу вынут и за три копейки. Просто это не ваш клиент. Никто из нас не шуруп и не гаечка, выточенные по размерам, идеально подходящим друг к другу. С одними заказчиками всегда будет комфортно работать, в каком бы ценовом сегменте они ни покупали услугу, а с другими – ждет ад при любом раскладе.

Сложно оценивать свою работу. Кажется, что это дорого для людей. Неловко.

Если покупателю дорого – он скажет. Но даже это не повод сбивать цену, потому что то, что дорого для деревни, по меркам столицы может стоить копейки, а для рынка в интернете – вообще пыль. Понятие целевой аудитории придумано маркетологами не для красного словца. Ее действительно важно определять, чтобы не пытаться объять необъятное.

Пока же, мечась между «сложно оценивать» и «вдруг людям будет дорого», вы задаете целевую аудиторию не в свою пользу. Потому что ориентируетесь не на тех, кому по карману цена, за которую вы хотели бы работать с учетом стоимости материалов, логистики и трудозатрат, а на тех, кого вам жалко. То есть вы пытаетесь заниматься не бизнесом, а благотворительностью.

Это частая история тех, кто работает, работает, работает, что-то рисует, мастерит, вышивает, но при этом практически ничего не зарабатывает и в итоге выгорает. Такой человек из самых светлых побуждений устанавливает минимальную цену, чтобы никто о нее, не дай Бог, не поранился. Ведь его миссия – нести добро всем, а не только тем, у кого есть «лишние» деньги. Вот чтобы любой мог прийти, купить и быть счастливым – настолько все доступно и для людей.

Но какую бы низкую цену вы ни поставили, всегда найдется тот, кому будет дорого. И вы снова и снова будете решать задачу покупателя (найти, где выгоднее), опуская цену до посильного для клиента уровня.

Если вы хотите именно зарабатывать, а не просто что-то рисовать, мастерить и вышивать, нужно закладывать в цену прибыль, которой хватит больше чем на чашку кофе и маникюр. И изначально дифференцировать аудиторию на тех, кто может позволить себе ваши услуги, и тех, кто нет. Каким бы бесчеловечным вам это ни казалось.

Вы можете сочувствовать вторым, но работать нужно для первых. Именно через их руки в вашу жизнь придут деньги. У вас есть полная свобода выбора, что делать с ними потом: потратить на себя или отдать на благотворительность. Но крайне важно понимать: если бизнес не приносит прибыли, это что угодно – добровольная социальная инициатива, волонтерская деятельность, «рудники общественной пользы»[15], – но только не бизнес. Лучше не обманывать себя тем, что у вас «свое дело».

Страшно брать деньги, потому что вдруг людям не понравится моя работа.

Скорее всего, вас страшит не то, что вам нужно брать деньги, а то, что вы можете встретиться с недовольством и разочарованием. Неконфликтным людям тяжело даются разногласия и необходимость отстаивать свои интересы.

Безусловно, ваша работа может кому-то не понравиться. Это неприятно, неловко, обидно, но не смертельно. Разочарование – абсолютно посильное по «выносимости» чувство.

Уверенность в качестве своих услуг нарабатывается с практикой и ростом объема положительной обратной связи. Если вы знаете, что выкладываетесь по максимуму, а не делаете от балды, не тратьте душевные силы на метания «а если, а вдруг…». Лучше заранее выработайте для себя четкий план на случай встречи с недовольным клиентом. Например:

1. Спрошу, что нужно исправить – и исправлю.

2. Предоставлю дополнительный бонус в качестве извинения.

3. Верну предоплату (если она была) и завершу сотрудничество.

Это пункты навскидку. Персонализируйте их под себя и свою деятельность. Спросите у коллег, что делают они, когда клиент недоволен, изучите чужие практики работы с негативом, имейте твердые критерии оценки собственной работы, когда вы точно знаете, что сделали лучшее из возможного. Главное, чтобы вы имели в голове шаблон поведения на случай, если клиенту не понравится, и не бледнели от испуга, когда такое однажды случится.

Относитесь с уважением к клиенту, но уважайте и себя.

Не умею себя продавать.

Продавайте не себя, а пользу. Или красоту того, что вы делаете. Или оригинальность.

Мне кажется, вокруг этого «продавать» сейчас столько накручено лишнего. Мол, надо сначала себя «распаковать», потом «упаковать», научиться делать монтаж, писать продающие тексты, купить специальную лампу для съемки, освоить ораторское искусство, отбелить зубы, подкачать попу, напустить туману и экспертный вид – и только после этого что-то будет.

Мы как будто одновременно и в театре, и на рынке. Непонятно, за что хвататься: то ли роль играть, то ли товар раскладывать.

Отпустите вожжи беспокойства насчет мишуры. Вам не нужно быть скоморохом или шутом, чтобы ваши услуги пользовались спросом. Сконцентрируйтесь на том, чтобы качество того, что вы делаете, было «вау», а внешнее «вау» само подтянется.

Рассказывайте о себе, как можете и как получается, а не как «надо». Только в этом случае будет та естественность, которая подкупает – и продает.

Не умею ставить цену за свою услугу. Постоянные метания по этому поводу.

Ставьте не из напряжения и страха прогадать, а из любопытства. Возьмите цифру наобум и послушайте, чем она отзывается внутри: дребезжащей тоской или вдохновением?

Посчитайте, сколько времени у вас займет работа. Осознайте: пока вы будете ее делать, вы поставите на паузу остальные сферы жизни. Ваша жизнь в этот момент будет безвозвратно утекать в воронку именно этого проекта – час, день, неделю, несколько месяцев. Есть ли у вас столько лет впереди, чтобы продавать свое время со скидкой или за три рубля?

Человек, который «работает собой и на себя», часто даже не осознает, что монетизирует не только свои профессиональные навыки. Особенности вашего характера (скрупулезность, смелость, чувство юмора, легкость на подъем и т. д.) могут выступать как отдельный желанный «товар», за который работодатель готов платить деньги. Так называемые soft skills.

Например, клиенту нужен не только хорошо написанный текст, а «хорошо написанный текст + оперативность». Не просто бухгалтерские услуги, а «бухгалтерские услуги + дружелюбие» вместо «Господи, как же вы меня достали со своими тупыми вопросами».

Представьте, что есть два поставщика абсолютно одинаковой по качеству услуги: один вы, а второй – робот с искусственным интеллектом. Последний выполняет ее безупречно, но механически: задача поставлена – задача сделана. В чем ваше преимущество для клиента перед роботом? Что такого вы вкладываете в услугу, с чем не может соревноваться машина? Почему она никогда не сможет вас заменить?

Упражнение «За что мне нравится платить»

Однажды от той же Юлии Булгаковой я услышала замечательный вопрос: «За что вам нравится платить?» Он прекрасен тем, что позволяет нащупать радость и удовольствие в таком болезненном действии, как акт оплаты. А момент расставания с деньгами всегда воспринимается мозгом как боль.

Ниже я составила список того, что может быть ответом на этот вопрос. Обведите пункты, которые резонируют с вами. В итоге у вас получится готовый чек-лист «оправданно» высокой цены. Он поможет вам перестать сомневаться в адекватности собственного ценообразования.

Если вы готовы за это платить, значит, и для вас всегда найдутся клиенты, которые ценят в услуге/продукте/специалисте то же самое. Предлагая подобное, вы имеете полное право работать за ту цену, которую хочется, но страшно назначить.

Итак, за что вам нравится платить?

1. Оперативная обратная связь и помощь в решении возникших с продуктом проблем.

2. Ручная работа.

3. Уникальность товара, его единичность, «штучность».

4. Качество материала.

5. Безупречное качество исполнения.

6. Эстетика, стиль.

7. Вайб роскоши, премиальности, люкса. Продукт/услуга «не для всех».

8. Труднодоступность продукта / его исключительная редкость.

9. Образование специалиста, количество его дипломов и сертификатов.

10. Особенный, узнаваемый «почерк» мастера, неповторимость его таланта.

11. Щепетильность, дотошность и честность в расчетах.

12. Безупречное документальное оформление, юридическая и налоговая прозрачность (наличие всех необходимых чеков, гарантий, сертификатов качества, возможность заключения официального договора).

13. Удобная «витрина» товара или услуг в виде сайта.

14. Медийность специалиста, его известность и популярность, сильный персональный бренд.

15. Мощное сарафанное радио, хорошие отзывы и рекомендации.

16. Заинтересованность продавца в клиентах: он готов тратить свое время, чтобы объяснить, проконсультировать, подсказать, помочь с выбором. Продавец-«нянька».

17. «Человечность» специалиста – его личные качества: душевность, чувство юмора, дружелюбие, оптимизм и т. д.

18. Готовность специалиста идти навстречу и входить в положение.

19. Доля безумия, провокации и эпатажа: продукт цепляет и бросает вызов привычному.

20. Дополнительные бонусы, подарки, «секретные» скидки и предложения для «избранных».

21. Удобство расчетов: можно оплатить любой картой и через множество сервисов.

22. Антураж оказания услуги: комфортная, стильная и красивая обстановка.

23. Четкость в сроках, оперативность, надежность, точное выполнение взятых обязательств.

24. Сумасшедшая энергетика специалиста, которой можно напитаться и наполниться.

25. Умение быстро решать возникающие проблемы и находить выход там, где остальные опускают руки.

26. Когда упаковка продукта – как отдельный вид искусства.

Свой ответ ______________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Страх отказаться от работы

Боюсь, что, отказываясь от какой-то работы, упущу возможность. Вдруг потенциальный заказчик уйдет и не вернется?

Прежде всего проанализируйте, почему отказываетесь. Вряд ли же из-за лени, правда? Скорее всего, потому что или уже загружены под завязку или сопротивляетесь именно этому заказу – нутром чувствуете, что не хотите за него браться или работать конкретно с этим клиентом. Или у вас наконец-то отпуск и передышка, во время которых вы собирались лежать в поле одуванчиков и плевать в небо косточки от черешни.

У «нет» всегда есть причина. Мы не говорим его случайно, от балды. Мы всегда хорошо чувствуем, особенно на уровне тела, что вот этот заказ будет лишним. Круто, что он пришел, здорово, что ко мне идут люди, но я тоже не резиновая и не могу вместить всех и вся.

Или это заказ из разряда «я это умею делать, но больше не хочу», потому что надоело до смерти: слишком просто/скучно/сложно/выхлоп по деньгам небольшой, а нервотрепки выше крыши. Если вы работаете на себя, у вас всегда есть благословенная возможность выбирать, за что браться (что вообще очерчивать как свой спектр услуг и круг профессионального интереса), а что передавать кому-то другому или сразу говорить: «Нет, с этим я (больше) не работаю».

Поверьте, клиенту тоже важно, чтобы специалист был заинтересован в качественном и быстром выполнении работы. Я, как заказчик, всегда найду, куда пристроить свои деньги, и меньше всего мне хотелось бы наткнуться на исполнителя, который примет мой заказ, а потом будет медленно умирать под его грузом.

К тому же, если заказчику нужны именно вы, он будет ждать столько, сколько понадобится, понимая и принимая факт, что вы вправе ограничивать количество заказов, исходя из физических сил и комфортного ритма работы. Если кто-то топает ножкой и капризно тянет: «Нет, мне нужно прямо сейчас!» – что ж, вам тоже кое-что нужно прямо сейчас. Например, самоуважение, чтобы вежливо, но твердо отказаться.

Если сказать «нет» для вас сложно, возьмите на заметку следующее:

Вы говорите «нет» не человеку, а предложению. Не постоянному клиенту, ценному и любимому, а его запросу в данный момент. Сейчас обстоятельства таковы, что вы не можете сказать «да». Есть что-то, что для вас сейчас важнее: другие незаконченные проекты, отдых, здоровье, иное направление для приложения своего мастерства.

Отказываясь, предложите другого исполнителя. Того, кому это интереснее, кто может сделать быстрее, чем вы, или того, кто специализируется конкретно на этом, и у него такие задачи стоят на потоке.

Отказываясь, предложите другие сроки. Если испечь сто пряников к завтрашнему утру – нереальная задача, значит, так и говорите: «Для вас – хоть вагон и маленькую тележку, но через неделю». У любого процесса есть требуемое технологическое время выполнения, чтобы получилось качественно. Сложное окрашивание не может занимать полчаса – вот так, чтобы заскочить в обеденный перерыв и сделать. Оштукатурить стены за полдня тоже невозможно, потому что работа производится в несколько этапов, и каждому слою материала нужно время, чтобы высохнуть. Разработать рекламную стратегию на коленке за чашкой кофе, без анализа рынка и конкурентов, тоже не вариант. Клиент просто может не знать нюансов технологии и исходить из иллюзорного представления о том, как «быстро» или «легко» что-то делается.

Ваше право – отказаться от нереального, спокойно объяснив почему. Аргумент «потому что мне тоже нужно спать, есть и ходить в туалет, и еще у меня маленькие дети» тоже достойный.

Упражнение «Манифест отказа»

Ниже я предлагаю вам закончить предложения и составить свой «Манифест отказа» от заказа, проекта или участия в чем-то.

Устройтесь поудобнее, вспомните все случаи неудачного сотрудничества и опыт, который не хотелось бы повторять, настройтесь на волну бережной защиты себя и приступайте к ответам.

1. Я всегда имею право отказаться от заказа, если понимаю, что не хочу его делать, поскольку ___________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

2. Я всегда имею право отказаться от заказа, когда чувствую, что ________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

3. Я всегда имею право отказаться от заказа, если сроки _______________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

4. Я всегда имею право отказаться от заказа, если мне выгоднее ________________________________________

_______________________, чем ________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

5. Я всегда имею право отказаться от заказа, если понимаю, что клиент ________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

6. Я всегда имею право отказаться от заказа, если сейчас у меня в приоритете

___________________, а не _________________________

7. Я всегда имею право отказаться от заказа, если меня насторожило ___________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

8. Я всегда имею право отказаться от заказа, если знаю, что ___________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

9. Я всегда имею право отказаться от заказа, если его выполнение связано с ____________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

10. Я всегда имею право отказаться от заказа, если клиент хочет/требует ________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Вам необязательно этот манифест кому-то показывать, но хорошо бы его время от времени перечитывать, чтобы в моменты сомнений «А что если заказчик уйдет и не вернется?» расправлять плечи и повторять себе: «Уйдет – значит, не мой. Мой меня дождется».

РАЗДЕЛ 2. СТЫД

Стыдно зарабатывать мало

Когда видишь, что сверстники (20–25 лет) зарабатывают больше, сразу много внутри чувств: и стыд, что не можешь так же, и вина, и зависть, и копание в себе – «Что со мной не так?».

Все хорошо до тех пор, пока не узнаешь, сколько зарабатывают другие. Сразу обесцениваешь себя, завидуешь, сравниваешь, меряешь свою ценность через призму собственной зарплаты.

Если вам 20–25 лет и вы только-только вышли на рынок труда, не требуйте от себя и работодателя невозможного в плане заработка. Вы только начинаете свой карьерный путь. Выводы о его удачности или неудачности можно сделать лет через десять. На начальном этапе важнее другое: браться за максимальное количество разных задач и постепенно узнавать себя как специалиста.

В чем ваши сильные и слабые стороны, любите ли вы больше работать с людьми или с продуктом, насколько вы стрессоустойчивы? Что вам делать в кайф и что неприятно? От чего вы зажигаетесь и где начинаете скучать? Какие составляющие работы для вас ненавистны, а от чего не можете оторваться?

Если ваши знакомые успешно строят карьеру, присмотритесь к ним получше и попробуйте докопаться до главного фактора быстрого роста.

Важно понять, не что вы делаете неправильно, а что необычного делают сверстники. Вполне вероятно, что ничего особенного, просто они работают в компании отца или дяди. Или в айтишке. «У тебя нет хорошего программиста?» – «На С++ или Java?» – «Да хоть на чем, мне замуж».

Но может быть и так, что ваши знакомые уже с первого курса универа бегали по бесплатным стажировкам, пока остальные «зубрили матчасть», и к выпуску обзавелись у работодателей репутацией молодых да шустрых. Такие нужны. Таких стоит сразу хватать, пока не разобрали. А поскольку начальный практический опыт у них уже есть, они быстрее добираются до тех позиций, до которых другим шагать еще года три–четыре. То есть вы там тоже будете, но позже.

Зависть полезна только как увеличительное стекло для желаний: «Надо же, я думала, меня не интересуют деньги – ан нет, интересуют и еще как!» И как сигнал: «Присмотрись, что делает он из того, чего не делаешь ты. Возможно, получится перенять удачную стратегию».

Всегда, всегда, всегда держите ушки на макушке. Особенно если есть запрос на перемены: найти другую работу или подработку, увеличить доход, поучиться интересному, попробовать что-то новое.

Вот пример.

Однажды я услышала, как мама подружки-одноклассницы рассказывает о случайно увиденном ею объявлении про экзамены в лицей после седьмого класса. У меня не было планов менять школу, но что-то внутри отозвалось волнительным трепетом «Оля, обрати на это внимание!» – и я решила подать документы.

Я поступила – и лицей изменил в моей жизни все. Там я поняла, что такое настоящее уважение к учащемуся (преподаватели обращались к нам на «вы»), обрела «свою стаю» и встретила первого мужа. После лицея я поступила в университет на бюджет с самым высоким в студенческой группе баллом.

Иногда я думаю: «Как сложилась бы моя судьба, если бы не мама одноклассницы?»

Какими бы дорогами повела меня, девочку с окраины (ключик на шее, суп сама разогреешь), жизнь?

К чему эта лирическая зарисовка: вместо того чтобы переживать о низком заработке, сфокусируйтесь на поиске возможностей. Смотрите по сторонам. Какие двери открываются? Какие новости приносят на хвосте сороки? Куда дует ветер? Вдруг этот ветер попутный и вам «тоже надо»?

То, что вы мало, по своим меркам, зарабатываете, еще ничего не говорит о том, какой вы специалист. Возможно, вам просто не могут платить больше, потому что бюджет компании не позволяет. Или в вашем городе это нормальная оплата труда, и выше прыгнуть тяжело. Но зато вы сейчас получаете бесценный опыт и знания о себе, опираясь на которые чуть позже решите, оставаться вам здесь или двинуться дальше. Или продолжать выбранный профессиональный путь, но не с этими людьми.

Американский журналист и эксперт по финансам Джейсон Цвейг однажды очень точно заметил: «Если вы не можете контролировать древнее стремление сравнивать успех – свой и ваших сверстников, – ваше счастье всегда будет зависеть не столько от того, сколько у вас денег, сколько от того, сколько денег у них. А это не в вашей власти»[16].

Сегодня, когда на расстоянии одного клика перед нами раскрывается необъятный мир чужих жизней, гонку сравнения невозможно остановить. Потому что речь идет не о десятках или сотнях людей, с которыми мы себя сравниваем, а о миллионах, каждый из которых поворачивается к другому только сочным глянцевым бочком, старательно пряча тот, где есть червоточинка.

Как не винить себя и справиться с этой ущербностью, когда все поехали на экскурсию, а ты дома остался, потому что просто нет денег.

Не экстраполируйте нынешнюю ситуацию на будущее. Все еще десятки раз поменяется. Сегодня не по карману съездить со всеми на экскурсию, а через восемь лет у вас уже может быть собственная компания по организации авторских путешествий на Занзибар. Если, конечно, вы продолжите крутить этот мир ногами, а не свернетесь калачиком на полу.

Вместо того чтобы отчаиваться из-за своей «ущербности», сфокусируйтесь на том хорошем для себя, до чего у вас получается дотянуться. Где и чему можно поучиться бесплатно? К кому напроситься в помощники? Какой опыт, приятный душе и сердцу, приобрести, чтобы потом сесть на него и поехать развивать, совершенствовать, наращивать экспертизу? Или осознать, что представления об этом опыте были иллюзией и на самом деле в него интересно поиграть, но идти на глубину вообще не хочется. Осознать – и убрать эту иллюзию из поля своего внимания, ибо «нет конца непройденным дорогам…»

Пробуйте. Готового ответа нет. Придется искать самим и совершить много ошибок. Но ошибки будут не приговорами, а развилками: тут нужно повернуть направо, тут сделать привал, тут – петлю, а вот здесь – сдать назад, потому что дальше тупик и волки.

Стыдно кому-то говорить, что денег нет или просто сейчас с ними сложно. Всегда делаю «сытый вид» несмотря ни на что.

Делать «сытый вид», когда нет денег, – ваше право. Если вам так легче – делайте. Но есть один момент, о котором вы, возможно, не задумывались: если люди не знают, что вам нужна помощь, они ее не предложат. Только зная, какого рода у вас трудности (усталость, безденежье, внезапная потеря работы, больной родственник на попечении, вы ищете новое жилье или возможность подработать), другой человек может оказать необходимую поддержку.

Не из жалости, как вы, вероятно, думаете. А потому что может и хочет. Как говорит моя знакомая: «Мне несложно, а тебе приятно». Дверь к решению проблемы порой открывается неожиданно легко. Но это если о трудности сказать, а не молчать и гордо биться головой в стену: сама, все сама!

Другой человек может что-то услышать важное, где-то увидеть подходящее (вспомните маму моей одноклассницы), привезти что-то с оказией, иметь нужный контакт или вещь. Либо у него самого как раз сейчас есть время, чтобы подхватить вас на машине и помочь отвезти кошку к ветеринару. Ему несложно, а вам приятно.

«Сытый вид», возможно, решает проблему душевного дискомфорта, но не решает саму проблему. Выбор всегда за вами. Просто теперь у вас осведомленное согласие[17].

Стесняюсь говорить, что я мало зарабатываю… И вообще стыдно за это.

Прежде всего, об этом необязательно кому-то говорить. Если делиться информацией о величине заработка вам некомфортно, то на вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» всегда можно отвечать «Мне достаточно» и не вдаваться в подробности.

Вы взрослый человек, у вас есть работа, вы платите налоги – тема закрыта. Если вы, будучи совершеннолетней и дееспособной, не сидите ни у кого на шее, вы уже умница и большая молодец.

Стыд – это социальное чувство. Оно возникает там, где есть другие люди и возможность сравнивать не в свою пользу поведение, внешность, условия жизни, тот же заработок. Перед папоротником или морской волной стыдно не бывает: «Вот это груша так груша, не то что я…»

Стыд в том числе культурно обусловлен, то есть то, что считается стыдным в одной культуре, воспринимается нейтрально, а то и позитивно – в другой. Как пишет неизвестный древний автор «Двояких речей», «если бы кто-нибудь приказал людям свалить в кучу все, что они считают позорным, а затем предложил бы любому забрать из этой кучи то, что ему кажется приличным, не осталось бы ничего»[18].

Возможно, вы сравниваете себя с теми, кто работает на таких специальностях, где даже новички в профессии получают зарплату в три раза выше средней по стране. Если уж мериться зарплатами и страдать, то хотя бы на одинаковых позициях: я учитель младших классов и ты учитель младших классов, я психолог, работающий на себя, и ты психолог, работающий на себя, причем работаем мы в одной стране и по одному налоговому законодательству.

Если заработка не хватает на жизнь и с работой у вас в принципе не роман, бережнее к себе будет взять у этой работы лучшее и двигаться дальше. Ключевое – двигаться. Заработок всегда начинается там, где есть движение.

Не можете «найти свое призвание» – придумайте его себе. Придуманное призвание тоже может приносить деньги: «Я решила, что мое призвание на ближайший год – выгуливать за деньги чужих собак. И видит Бог: так, как это делаю я, не умеет никто!»

Снимите с призвания флер загадочности, смешайте божий дар с яичницей, добавьте воздуха и простора в ненавистную рутину. Это можно делать под музыку? Можно ли попробовать это делать по-другому? Какую часть процесса можно безболезненно выбросить или делегировать? Можно ли добавить игры, устроить из этого шоу?

Главное, не устраивайте себе пытки вот этими «я какая-то не такая», «я какой-то недо-», если зарабатываю мало. Лучше напишите пост в соцсети: «Ребята, я ищу работу (подработку). Вот то, чем я могу быть вам полезен(на): …» – и пунктами список. (Упражнение «Ревизия ресурсов» на с. 36 вам в помощь.)

Стыд ничего не даст, а вот пост может сработать и открыть нужную дверь.

Чувствую дискомфорт и стыд с теми, кто может себе позволить больше. Что я какая-то пошарпанная, не такая богатая.

Вы чувствуете ровно то, что чувствует каждый, когда оказывается рядом с более богатыми людьми. Поверьте, если миллионер окажется в компании миллиардера, он тоже остро ощутит свою «пошарпанность» на его фоне.

Это древние, как мир, игры в статус. Британский журналист и писатель Уилл Сторр объясняет: «Статус – это ресурс, и видимое преуспевание других крадет его у нас. [При этом] статус относителен: чем выше поднимаются другие, тем ниже оказываемся по сравнению с ними мы»[19]. Ощущение нашего статуса целиком зависит от того, каким по уровню мы воспринимаем статус окружающих. Проще говоря, мы ведем отсчет своего статуса от других, а не опираемся на внутренние убеждения и представления о себе.

Нам бы очень хотелось сказать, что ни от чего такого мы не зависим и ни в какие игры не играем, но мы соврем сами себе. Зависим и играем сотни тысяч лет. Мы до мозга костей иерархичны, причем очень хорошо натренированы эволюцией в любой незнакомой группе людей улавливать «кто здесь главный», чтобы ненароком не огрести за дерзость.

При этом мы спокойно относимся к тем, кто богаче/успешнее/популярнее нас, если они далеко и мы со 100 %-ной вероятностью никогда не будем играть с ними на одном поле. Нам даже нравится выбирать себе «ролевые модели» среди спортсменов, артистов, бизнесменов, блогеров, политиков и других лидеров, идентифицировать себя с ними, вдохновляться их действиями и мыслями. Мы искренне готовы разделять их успех и радоваться победам – чего не скажешь о тех, кто работает с нами в одной компании или живет по соседству.

Те, кто рядом, всегда будут восприниматься как возможные конкуренты за власть, деньги, статус, влияние, другие ресурсы.

Знаете, как легко определить, что ребенок в семье второй? По первому слову. Если у старшего первое слово «дай», то у младшего – «отдай». Вывела это наблюдение на собственных детях.

Представьте, как изменится ваше отношение к малознакомому человеку, когда вы неожиданно обнаружите, что он находится примерно на сотню ступеней выше вас на социальной лестнице. Вчера вы в общей компании жарили с ним шашлыки и горланили «Батарейку», а сегодня опознали в рубаха-парне крупного чиновника, медиамагната или владельца торговой сети с многомиллионной выручкой.

Тогда, в лесу, это был просто какой-то «Федька, дружище». Теперь же, стоя в его кабинете на 52-м этаже с панорамным видом на Луну, вы вряд ли рискнете обратиться к нему так же фамильярно.

Тогда, в лесу, в приятной тени анонимности, главным был не он, а тот, кто ловко управлялся с мясом, мог поставить палатку и в целом проявлял задатки лидера. Но здесь, где компания – это уже не просто компания, а юридическое лицо со штаб-квартирой на Кипре, его власть и статус неоспоримы.

Как точно подметил Ричард Коннифф: «Богатство и контроль над ресурсами позволяют легко определить, кто главный. У обычного человека, которому не нравится игра, выбор невелик: он может забрать свой мяч и пойти домой. Богатый же человек может купить игровую площадку и прогнать судью»[20].

Хотим мы того или нет, но чувствовать робость, пиетет или даже страх перед тем, кто выше по статусу (богаче, сильнее, обладает большей властью и ресурсами), – это эволюционная прошивка. Мы можем осознавать это и вести себя по-другому – дерзко и смело, – но если дерзость и смелость – это последнее, что вы хотите проявлять по отношению к «королю танцпола», с вами все в порядке. Мозг пытается вас уберечь от потенциальной стрелы в голову или клинка в спину и крайне заинтересован в том, чтобы вы не сильно выпендривались.

Что же можно сделать, чтобы ослабить ощущение своей «недостаточности»? Выбрать компанию комфортного уровня притязаний либо перенастроить оптику.

Находясь среди богатых людей, не искать драматические различия между вами, а перевоплотиться в ученого-антрополога и с любопытством наблюдать, что происходит вокруг. Подмечать нюансы поведения, особенности предпочтений: что едят и пьют, какие темы для разговоров выбирают. На что богатые не обращают внимания и что, наоборот, выводит их из себя.

Оставайтесь самими собой. Не тратьте силы на подготовку к возможной атаке: «Пусть только попробуют мне что-то сказать или как-то не так посмотреть!» Перенаправьте внимание изнутри (что я чувствую) наружу (что на самом деле происходит вокруг).

Не думайте за других и не придумывайте им мысли о себе. Лучше проявите искренний интерес. Это сегодня новое золото.

Упражнение «Неслучайные двери»

Попробуйте вспомнить, как в вашей жизни открылись двери к чему-то важному. Какое первое событие запустило цепную реакцию счастливых перемен? Откуда вы узнали о том, что позже сыграло значительную роль в вашем будущем? Благодаря чему оказались в поворотной точке?

В общем, через что или кого Вселенная, Мироздание, Бог, Судьба брали вас за руку и вели в каждом конкретном случае ниже?

Как или благодаря чему вы:

• познакомились со своей любовью:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• заработали первые деньги:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• получили работу, которую любили (любите):

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• познакомились со своими лучшими друзьями (с каждым из них):

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• встретили своего Учителя:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• нашли каждого специалиста или мастера, к которому ходите годами:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

• впервые что-то выиграли:

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Считается, что для формирования новых нейронных путей у взрослого нужно 45 дней, в течение которых следует практиковать желаемое поведение или привычку мыслить иначе.

Вернуться

2

Фетиш и табу: антропология денег в России / сб. научных статей; сост.: А. С. Архипова, Я. Фрухтманн. – М.: ОГИ, 2013.

Вернуться

3

Там же, с. 319.

Вернуться

4

Kasl S. V., Gore S., Cobb S. The Experience of Losing a Job: Reported Changes in Health, Symptoms and Illness Behavior // Psychosomatic Medicine. 37; 2 (1975). P. 106–122.

Вернуться

5

Шарот, Тали. Иллюзии человеческого мозга: почему все мы – неисправимые оптимисты / перевод с англ. О. Строгановой. – М.: КоЛибри, 2022. – С. 155.

Вернуться

6

Беркман, Оливер. Четыре тысячи недель: тайм-менеджмент для смертных / перевод с англ. Е. Серегиной. – М.: Альпина Паблишер, 2023. – С. 242.

Вернуться

7

Важный нюанс: работа должна быть связана с интеллектуальным и творческим, а не механическим конвейерным трудом.

Вернуться

8

Ариели, Дэн. Позитивная иррациональность: как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков / перевод с англ. П. Миронова. – М.: Альпина Паблишер, 2023. – С. 50.

Вернуться

9

Считается, что для того, чтобы добиться успеха и в совершенстве отточить мастерство, необходимо 10 000 часов практики.

Вернуться

10

Я слышала и передаю этот рассказ именно как анекдот, но в оригинале это один из сюжетов рассказа «Свитки Красного моря» Вуди Аллена (сборник «Без перьев», АСТ, Corpus, 2021; перевод О. Дормана).

Вернуться

11

Пожалуйста, не беспокоить. Меня уже достаточно «набеспокоили».

Вернуться

12

Стоимость больше $7 млн.

Вернуться

13

Строчка из песни «Рома, извини» группы «Звери» (альбом «Когда мы вместе, никто не круче», 2006). Автор текста и музыки – Роман Билык.

Вернуться

14

Ее книгу «Разреши себе чувствовать» (Бомбора, 2022) рекомендую всем, кому нужен источник вдохновения и мотивации – потрясающий замес из коучинга и психологии. Обожаю.

Вернуться

15

Впервые это выражение встретила у Светланы Лаврентьевой. Считаю, что оно очень точно отражает суть явления, когда пашешь на благо всех и вся, но ничего на этом не зарабатываешь.

Вернуться

16

Цвейг, Джейсон. Мозг и деньги: как научить 100 миллиардов нейронов принимать правильные финансовые решения / перевод с англ. В. Шереметьевой. – М.: Эксмо, Бомбора, 2022. – С. 330.

Вернуться

17

Термин из медицины, обозначающий согласие, основанное на полной осведомленности о рисках, альтернативах и последствиях того или иного исследования или процедуры.

Вернуться

18

Цит. по: Макдональд, Гектор. Правда: как политики, корпорации и медиа формируют нашу реальность, выставляя факты в выгодном свете / перевод с англ. Н. Мезина. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – С. 154.

Вернуться

19

Сторр, Уилл. Статус: почему мы объединяемся, конкурируем и уничтожаем друг друга / перевод с англ. Е. Тарасовой. – М.: Individuum, 2022. – С. 122.

Вернуться

20

Коннифф, Ричард. ДНК миллиардера: естественная история богатых / перевод с англ. М. Леоновича. – М.: Родина, 2021. – С. 85.

Вернуться