Оксана Н. Мацко
Недвижимость за чужой счет. К богатству по лестнице из ипотек

© Мацко О. Н., текст, оформление

Предисловие

Приветствую, дорогие читатели!

Ипотека. Какие ассоциации вызывает у вас это слово? Я считаю, что это замечательный инструмент для улучшения жизни! У меня на момент завершения книги уже 22 ипотеки и семь рассрочек на зарубежную недвижимость. Для меня это не предел. Плачý я все вовремя – как мне это удается? Есть пара секретов. В этой книге я поделюсь с вами не только ими, но и своей историей.

Меня зовут Оксана Мацко. Когда-то я работала в банке за небольшую зарплату. Сидела в декретах и на больничных, переживала разводы, ругалась с родителями. Все как у всех! В 42 года я осталась одна с тремя детьми и без работы. Это был непростой период, но именно в тот момент, когда известный и проверенный годами путь для меня закрылся, я начала искать новые возможности. Мне всегда хотелось жить лучше, и я искала способ зарабатывать больше, чем в самые благополучные годы работы в банке. И я его нашла, даже с учетом моих непростых обстоятельств: отсутствия мужа, наследного капитала, связей в высоких кругах и наличия трех несовершеннолетних детей.

Сейчас я предприниматель и инвестор. Начала инвестировать с небольшим капиталом, всего 200 000 рублей. Основала центр недвижимости и ипотеки «Москва» и Клуб инвесторов «С Мацко Легко». Стала членом правления Гильдии Риелторов Москвы и членом комитета женского предпринимательства «Опора России».

А начиналось все когда-то в замкадье, где мои мама и папа получили от государства панельную «двушку»… Я хочу рассказать вам о своем пути, чтобы стало ясно, что деньги, высокий уровень жизни и безопасность не берутся из ниоткуда и не появляются внезапно. И если вы уже поседели, а на счетах полный ноль, жизнь не кончилась. В любом возрасте можно взяться и – не так круто, как любят писать журналисты, а плавно и постепенно, по нарастающей, со взлетами и провалами вырастить свой капитал. Выстроить ту жизнь, о которой вы всегда мечтали.

Почему я взялась за жилую недвижимость? Это самый понятный любому человеку инструмент инвестирования. Жилье – одна из фундаментальных потребностей человека после воды и еды. Решая вопрос для себя, я нашла свою миссию.

В книге я делюсь опытом и знаниями, накопленными за годы упорной и увлеченной работы. В ней вы найдете и теорию о том, как выбрать инвестиционный объект, как оформить ипотеку и выйти на сделку, и реальные примеры из жизни, и хитрости, которые я проверила на практике. А также в некоторых главах вы встретитесь с ведущими экспертами рынка недвижимости, которые поделятся своими знаниями и опытом, накопленными за много лет практики.

Если вы задумываетесь об улучшении жилищных условий, покупке недвижимости для получения дополнительного дохода, выплатили первую ипотеку или получили отказ, если вам интересны секреты профессии и подводные камни российского и зарубежного рынков недвижимости – скорее читайте!

Я убеждена, что можно начать инвестировать в недвижимость в любом возрасте и при любом бюджете. Даже с нуля. Зарабатывать таким образом могут и офисные работники, и матери-одиночки, как я, и айтишники, и отцы семейств, и релоканты, и пенсионеры, и военные. Стать инвестором под силу каждому! Начнем?

Часть 1. Инвесторами не рождаются

Глава 1. Привет из Силиконовой долины

Родилась я в «обычной» Москве. А когда мне было три года, родителям дали квартиру в советской Силиконовой долине – Зеленограде.

Это был новый район Москвы, где в 1962 году решили создать Всесоюзный центр электроники и микроэлектроники. Предприятия и исследовательские институты вводились один за другим, а для их работников строились кварталы панельных домов в окружении леса. Адреса без привычных нам улиц: «корпус 1105» означает, что это дом номер 5 в микрорайоне 11. Жителями типовых «двушек» и «трешек» в большинстве своем были инженеры, квалифицированные рабочие, студенты и сотрудники Московского института микроэлектроники (МИЭТ).

В гостях у друзей можно было ориентироваться с закрытыми глазами: одинаковые планировки, ковры на стенах, штампованный хрусталь, кресла модного нынче стиля «мид сенчури». Особой гордостью хозяйки была «стенка» – ряд вместительных полированных шкафов, за стеклами которых выставляли все лучшее сразу. Парадные фарфоровые сервизы из ГДР и Чехословакии, шишки-ракушки из черноморских отпусков, собрания сочинений классической литературы, добытые в тяжелых боях за дефицит по талонам за сдачу макулатуры, а в полках с глухими дверцами – одежда и прочий скарб.

Нормальные кровати были редкостью, спали на раскладных диванах и креслах с цветастой обивкой. До сих пор ненавижу убогую тесноту того спального места, которое родители «достали» мне как старшей, способной самостоятельно складывать и раскладывать. Помню рисунок и запах обивки подлокотников, в которые утыкалась носом, чтобы заснуть.

Тем временем где-то в другой части вселенной, в телевизоре существовала другая, красивая, изысканная жизнь. Французские платья, итальянские туфли, дом моды на Кузнецком мосту и просторные квартиры в «высотках» из «Москва слезам не верит». Там жили какие-то другие люди, к нам отношения не имеющие: генералы, актеры, чиновники и большие ученые.

Ничего про недвижимость в моем сердце в то время не «ёкало», и о том, что когда-нибудь смогу соприкоснуться с удивительным миром из телевизора, я тогда не думала.

Мой папа был наладчиком оборудования в научно-исследовательском институте, а мама работала на «Ангстреме», где производили электронные калькуляторы и популярную в Советском Союзе электронную игрушку «Ну, погоди!». На жидкокристаллическом дисплее мультяшный волк ловил в корзину яйца, которые с разных сторон выпадали из курочек. Зарабатывали «как все», рублей по сто в месяц. Хватало на еду, одежду и самое необходимое для жизни, включая мороженое.

Училась я хорошо, на четверки. Родители за медалями не гоняли, но тройка считалась плохой оценкой. Ко мне тянулись люди, и я стремилась быть во главе событий и в гуще сообществ: председатель совета отряда, дружины, капитан команды КВН. Сейчас понимаю, что пионерская и комсомольская организации помимо надоевшей всем пропаганды давали крепкий, реальный опыт управленческой работы. За это я благодарна и школе, и Родине.

Отдельной частью жизни моей была забота о младшей сестре. Вроде и разница небольшая, один год, а чувство ответственности, необходимость принимать решения в течение дня, когда мама на работе, разогревать еду, помогать делать уроки, загонять с улицы домой – все это научило меня рассчитывать время, понимать, что в другой голове свои законы и нужно уметь не только приказывать, но и мотивировать тех, за кого тебе доверили отвечать. Сейчас детей не принято оставлять дома одних, а тогда было нормально, что второклассница ходит с ключом от квартиры, привязанным к тесемке на шее, и забирает кого-то из садика. Хорошо, что у каждого такого ребенка была соседка, которая всегда дома и к которой можно попроситься, если страшно и непонятно одной.

Первый WIN-WIN

В третьем классе родители отвели меня в музыкальную школу. Выбрала фортепиано, но по результатам прослушиваний получился аккордеон. Это оказалось даже лучше, потому что пианино на вечеринку к друзьям не притащишь. А тут тебе и клавиши, и пронзительно-духовое звучание, «раззудись, плечо» и «гуляй, гармонь».

Но меня не предупредили, что кроме уроков специальности будет ужасное, непонятное, тошное сольфеджио и музыкальная литература. Как же я их ненавидела! Доминантсептаккорд, опевание… Но родители платили за обучение рублей шестнадцать – большие для семьи деньги. Поэтому бросить учебу я не могла.

Тогда и родилось мое первое менеджерское решение сдать экстерном четвертый класс и пройти сразу в пятый. Учителя разрешили. А родители были рады увидеть и «корочку», и экономию в кошельке, эквивалентную путешествию всей семьей в Геленджик.

Пригодилась ли музыка в жизни? Очень! Это и время, которое я посвятила занятиям, а не болталась по подворотням, и наставник-учитель, кладезь жизненной мудрости, и привычка наращивать мастерство, распределять время, выступать на публике во время экзаменов и концертов. Благодаря этому опыту я свободно держу себя на онлайн-эфирах, хотя в реальном выступлении перед публикой все же волнуюсь.

Аккордеон сейчас лежит на даче и ждет, когда у меня будет настроение поиграть. Я помню всего два произведения, но какие! Как зажгу «Степь да степь кругом», так все соседи сбегаются танцевать.

Сейчас много пишут о новых нейронных связях, мелкой моторике, сложной координации, абстрактном мышлении, внимании к тонким нюансам качества звука, которые развивают занятия музыкой. Это похоже на спорт, но эстетичный и культурный: нужно управиться с мехами аккордеона, разогнать пальцы, выдержать вес инструмента и, конечно, вложить в исполнение душу. А еще музыка – неплохой антистресс.

Прививка «красивой жизни»

Пока советская легкая промышленность выполняла планы по выпуску мешковатых платьев, висевших в местном ТЦ на полный размерный ряд, население добывало красивые шмотки на барахолках или изготавливало, что возможно, самостоятельно.

Вот и меня мама учила шить: в 16 лет я одевала себя сама, перекраивая ее старые юбки. Особенная моя гордость – зимняя куртка на ватине. Ну и что, что похожа на телогрейку. Зато какие кожаные вставки! Даже опытный зритель не отличит от «фирмы́». Знаете, из чего я додумалась их выкроить? У калькуляторов с маминого завода были футляры такие дерматиновые, похожие очень на кожу, – вот из них.

Подумать только, сколько одежды в те годы я перешила себе, сестре, маме. Сейчас даже шторы не подошью! Заплачу портнихе 900 рублей и за этот час заработаю больше. А тогда без умелых рук было, можно сказать, не прожить.

Квартиры украшали банками из-под заграничных шампуней и моющих средств. У мамы на полке стоял желтый Pond's. За порошком «Лоск» в очередях с мамой стояли. Обычный-то ничего не отстирывал.

Но однажды все изменилось. Картинки с экранных интерьеров материализовалась в доме моего одноклассника Димки. Классе в одиннадцатом он пригласил меня в гости в соседний поселок. Огромный дом, у каждого своя комната, у отца кабинет. Просторная кухня, в которой можно в футбол играть, пока мама готовит сырники. Все тактильно приятное, разнофактурное, теплое и подобранное по стилю и цвету.

Друзья до сих пор вспоминают, с какими глазами я возвращалась оттуда: «В-вот там, в поселке, у Димы в гостях, офигеть, как там круто, у них такой красивый дом, я тоже хочу в таком жить. Я хочу себе такой дом!» Конечно, я не думала, что дома и квартиры станут такой неотъемлемой частью жизни. Ведь в советское время их нельзя было продавать, покупать. Можно было только заслужить, получить по очереди и обменять, в крайнем случае вступить в жилищный кооператив и построить.

Но стремления к лучшей жизни, к более прекрасным условиям, чем я вижу вокруг, зародились как раз тогда. Как будто где-то щелкнуло, что можно жить лучше, иметь больше, эффективно стремиться к желаемому. Димка был живой, не киношный, и дом тоже был настоящий. Значит, возможно все. Раздвинь границы, зачеркни «так положено, так у всех» и напиши сверху: «хочу вот это».

В семье не без банкира

Родители ориентировали на высшее образование, но не требовали, чтобы я шла, как они, в инженеры. Математика давалась легко, и я не задумываясь поступила в наш передовой и престижный зеленоградский МИЭТ на физико-математический факультет, выиграв конкурс 15 человек на место.

Подруга моя сдавала экзамены в банковский колледж и попросила подстраховать, написать за нее математику. Чтобы пройти на экзамен, я за компанию подала документы и написала работы за двоих. И мы обе поступили.

Что выбрать? Как прагматичный и меркантильный ребенок, я сразу сказала родителям: выбирайте. Могу пойти в институт рядом с домом. Стану, как вы, инженером. Завод тоже рядом. Правда, в 1990-е годы в этой сфере зарплаты в лучшем случае задерживали, а зачастую и вовсе не платили. А есть другой вариант – колледж Сбербанка: зарплата в долларах, гарантия трудоустройства именно в банк, куда вообще-то берут по знакомству, потому что там о-о-очень хорошо получали. Зарплаты давали долларами в конверте и только маленькую часть переводили в рублях на сберкнижку. В 2000-х эту практику прикрутили.

Пятьсот – шестьсот долларов в месяц для моих родителей были огромными деньгами, и мое решение было одобрено. Пошла бы я в банк сейчас? Не уверена. Теперь там доходы уже не те. А тогда это точно был путь к лучшей жизни.

Первые «яйца в одной корзине»

Вот так, совсем девчонкой, в 1995 году я устроилась в банк, а через год купила свою первую машину, «ВАЗ-2106», за 6500 долларов.

Три тысячи накопила, а 3500 взяла в кредит в своем же Сбербанке. Несмотря на то, что все вокруг говорили: «Банк тебя обдерет», «Кредит – это плохо», «Ты посчитай, какая переплата!», я уже тогда понимала, какие возможности дает кредитование, и не боялась распоряжаться крупными суммами.

Помню чувство, когда я подъехала к университету на своей новенькой «шестерке» – я купила эту дорогущую штуковину сама! Родителям бы пришлось на нее работать несколько лет. Какой же был кайф гонять в 1990-х годах по Москве! Пробок было гораздо меньше, по МКАДу мчались, почти никого не встречая. До работы, учебы на машине было гораздо быстрее, чем на общественном транспорте. Тем более из Зеленограда, что в 20 километрах от Москвы. Без электричек, без душных автобусов, отдохнувшая, я приезжала и клацала ноготками по кнопочкам, проводила транзакции.

Если тот Димкин дом помог раздвинуть границы возможного, то личный автомобиль доказал: я могу! Я хотела большую зарплату, я работаю в банке, я купила авто. Мой успех – в моих силах.

Но времена были дикие. Через полгода машину угнали, практически в центре Москвы. Какая-то секретка стояла, сигнализация и замок на педали – папа ставил. Не спасло ни-че-го. Вышла из института, где продолжала учиться банковскому делу. Машины нет! А мы со знакомой собирались куда-то ехать. Она мне звонит: «Подъезжай, я тебя жду». Отвечаю: «Никуда не едем. Машины больше нет».

У меня шок, ужас, паника… Шесть моих зарплат, мой единственный дорогущий актив, который еще и в кредите. Я плакала, выла в голос несколько дней.

Поддержала та же знакомая. Она была старше меня лет на пятнадцать, совсем взрослая по моим меркам – семья, дети. «Это всего лишь железяка, – сказала она. – Никто не умер. А у тебя будет круче. Забудь!» И я как-то послушала.

Спустя месяц «шестерку» нашли в Подмосковье, разбитую и разграбленную. «Угнали? Надо было ставить „Клиффорд“», как писали тогда на билбордах с рекламой сигнализации. А вместо машины – проломленная дыра с силуэтом авто.

Удача делится на один

Переживая историю с автомобилем, я с удивлением обнаружила, что окружающие люди и даже друзья моим успехам не очень-то рады. Цедили сквозь зубы «за сколько купила?» и «поздравляю». А как угнали, они довольны. Даже родственники. Считаю, что чем раньше ты это осознаешь, тем лучше. В 20 лет у тебя куча родни, полно друзей детства, ты знакомишься в институте, на работе, на дискотеке. Потом все фильтруется.

Вот и мое окружение постепенно начало редеть. Сейчас остались в основном успешные люди, с которыми рядом идем много лет. Они поддержат, порадуются за успехи. Заработала – хорошо; купила машину, недвижимость или поехала отдыхать – еще лучше. Такими людьми и надо себя окружать. А те, которые ничего собой не представляют и не хотят что-то делать для улучшения жизни, только пивасик пьют по пятницам, – вот они почему-то только твоим провалам радуются. Подтверждают свою точку зрения, что все куплено, поделено и грести нет смысла. Вот с такими должно быть не по пути. «Ты стала крутая! Теперь с нищебродами не общаешься?» – слышу я от некоторых старых знакомых. Но мне с ними скучно! Два часа за столом обсуждать «Камеди клаб»? Мне хотелось бы что-то другое: идеи, новые возможности, впечатления от путешествий или обучения, например.

Тогда, в 20 лет, понять, что не все люди, которых я считала близкими, таковыми являлись, было ужасно. Я плакала. А сейчас я готова к тому, что отсев друзей будет. Умею молчать до поры до времени об успехах, чтоб не будить в людях зависть. Но хочется поделиться и знанием, радостью с теми, кто вышел на путь к мечте, где есть «можно», «мечтать полезно», «хочу вот этого и непременно добьюсь». Сейчас стараюсь окружать себя именно такими людьми.

Глава 2. В окружении миллионов и миллионеров

Через три года работы в зеленоградском отделении Сбера я вдруг осознала, что ничего не меняется. Да, стала я из специалиста главным специалистом, который не просто пробивает коммунальные платежи, «чух-чух-чух», а может кредит оформить и счет открыть. Да, появилась ответственность за других, но в какой-то момент рост остановился. Я участвовала в карьерных конкурсах и даже выигрывала, но должность выше не получала. И в один момент сказала себе: «Я так не хочу, я хочу в другой банк». Стала рассылать резюме и за полгода до кризиса 1998 года уволилась из Сбербанка и устроилась в «Альфа-банк» начальником отдела кассовых операций с достойной зарплатой. И вот там, в центре Москвы, началась такая классная жизнь! Тусовки, мероприятия, хорошо одетые люди, которые уже чего-то достигли, – топ-менеджеры, предприниматели, инвесторы.

Среди моих хорошо обеспеченных знакомых было и есть мнение, что надо обязательно «понтоваться», успешность свою транслировать: ездить на крутых тачках, пить дорогое вино, носить люксовую одежду. И чем больше ты демонстрируешь, тем больше к тебе притянется. На тот момент у меня такой возможности не было. Мне было 22 года, я продолжала получать высшее образование на вечерне-заочном, в университет и на работу ездила на электричке – машину-то угнали. Но я заряжалась этой энергией, я хотела так жить и видела, что это возможно. Сейчас я уже достигла того уровня жизни, о котором тогда мечтала, и продолжаю двигаться вперед, потому что может быть еще лучше, и это тоже возможно, если есть желание и упорство. Сейчас я не особо понтуюсь, но для некоторых проектов стараюсь показывать, что вот мы сидим в дорогущем спа, вот купила апартаменты, Land Cruiser, поехала на Мальдивы.

Должность начальника отдела кассовых операций в «Альфа-банке» – это очень ответственная работа: хранилище денег, хранилище ценностей. Огромные подвальные помещения, те самые, с тяжелыми дверьми, как в кино. Я ходила среди сложенных аккуратными пачками миллионов рублей и долларов, но не осознавала, что деньги могут быть рабочим инструментом. Я просто работала. За зарплату.

«Идеальная жизнь»

Тем временем стала двигаться личная жизнь. Коллеги оказывали знаки внимания, клиенты конфетами баловали. Был в нашей смене умный парень, Сергей. Обедали с ним, болтали. Но мне он казался скучным, слишком привязанным к быту. А вот Артур, который по понедельникам приходил в кассу покупать доллары, как-то сразу понравился: красивый, обаятельный. Ему 24, мне 22. Он работал в охранной фирме. Вычислил мои смены и подсовывал вместе с деньгами через бронированное окошко шоколадки. Однажды в коробке французского печенья оказалась записка-приглашение в кино. Так и завязалась романтическая история. По музеям ходили, театрам. Плясали на дискотеках. Хорошо работать в центре, все рядом. Но в какой-то момент я поняла, что отношения не развиваются, и поставила Артуру условие: «Мы уже год ходим-встречаемся, сколько можно еще? Я еду в Египет на две недели. Если готов переходить на следующий уровень, дай знать, если нет – я найду того, кто готов». Считаю, что развитие должно быть в отношениях, работе, везде, иначе процесс затухает. Через год отношений Артур предложил съехаться, а еще через два года мы поженились и у нас родился сын Паша.

В декрет уходила на крыльях. Часики больше не тикают, у меня идеальная жизнь – муж, работа крутая, ждем пополнения. Но Артур оказался к родительству не готов. Я все больше проваливалась в бессонные ночи, какашки, пюрешки. А Артур вообще не помогал мне, старался вернуться с работы попозже. Удивлялся холодному супу и макаронам с сосисками. В его семье принято, что мужчина работает, а женщина делает все остальное. Я все чаще срывалась, скандалила: «Сделай хоть что-нибудь, малыша подержи, схожу в душ. Вымой посуду… Вынеси мусор хотя бы».

Свекры не стали нам помогать. Когда родился Паша, мои родители переехали в свой дом. Хоть моя мама и помогала с внуком, мне все равно было очень тяжело, а отношения с Артуром становились хуже и хуже с каждым днем. Думаю, на тот момент мне не хватило слов от родителей: «Ребята, это период такой у вас в жизни, его нужно просто пережить», поэтому я приняла решение развестись. И чем дальше, тем больше укреплялась в этом решении. К тому времени мы купили новенькую «девятку». Круче была бы только иномарка, но они в то время мало у кого были. Когда ребенку исполнился год, Артур на нашей новой «девятке» уехал в закат. Я спросила: «А мне тогда что, мы же в браке, и машина – совместно нажитое имущество?» Артур ответил: «Тебе? Все остальное». Под всем остальным он подразумевал стиральную машинку и сына.

Опустевшая корзина, дубль два

Оставшись с годовалым ребенком одна, я настолько вымоталась, что даже плакать сил не было. Да и при малыше как расплачешься? Он все чувствует, начинает капризничать. Единоличная ответственность за свою пусть и маленькую, но семью мне раскиснуть не позволяла. Дотянула на алиментах до садика и побежала обратно в банк, на работу. Но кто же меня столько времени будет ждать! Место занято. Предложили пятидневку в центральном офисе. А я летом даже не в Зеленограде стараюсь жить, а на даче в Солнечногорске. Поездила оттуда месяца с четыре и поняла, что категорически падаю. И тут появляется информация, что «Абсолют Банк» открывает дополнительный офис в Зеленограде. Вприпрыжку туда, подавать резюме. Меня взяли за пять секунд. Что за нирвана! Работа в 10 минутах от дома, даже через садик от двери до двери получается меньше часа. Но карьера, конечно… Какая карьера, когда у тебя то больничный, то в садике карантин по ветрянке? Работа в «Абсолюте» стала фундаментом, подарившим спокойствие. Жизнь вошла в стабильное русло, сын подрос и стал спать по ночам. Снова захотелось в кино, на свидания. Мама здорово помогала с Пашей, поэтому и на личную жизнь время находилось. Как под запрос, материализовался старый знакомый по «Альфа-банку», Антон. Пунктуальный. Дотошный. И офигенно красивый! Отношения развивались стремительно, я расцвела, была счастлива. И… снова забеременела, родилась дочь Арина.

Главным сюрпризом от «Абсолюта» оказалась материальная поддержка декретниц. К деньгам, которые выплачивал фонд социального страхования, банк добавлял еще столько же. 500 000 рублей были немалыми деньгами. Я никому не сказала про них, положила на депозит. Почему я так сделала? Думала, вот расскажу – сразу в долг просить начнут, потом надо будет как-то возвращать, клянчить свои же деньги, ссориться. Не люблю я такого. И сейчас тоже так: скорее безвозмездно помогу, чем одолжу. Тем более что свободных денег никогда и не бывает, все инвестировано. Деньги обычно появляются под что-то конкретное и сразу же отправляются по назначению.

Дважды жена, трижды мать

Так получилось, что обоих своих мужей я встретила в «Альфа-банке». Когда Артур уходил, его мама сказала: «Раз ей что-то не нравится, ну и все». Меня удивила такая позиция.

Антон появился в моей жизни, когда Паше уже исполнилось три года. Мы случайно встретились на вечеринке с коллегами. Это была красивая любовь: страсть, интересное общение, с ним было очень весело. Появление дочери стало счастьем для нас обоих. На тот момент мы не были в браке, расписаться было некогда. Поженились, когда Арина уже бегала. В ЗАГСе была с нами в красивом розовом платье. Со вторым ребенком было проще: Антон помогал, мама по-прежнему была рада понянчиться с внуками.

Но когда я забеременела в третий раз, идиллия закончилась. Антон категорически запретил рожать: «Иди делай аборт. Я твой муж, я сказал, я решаю. Нам хватит детей». Я говорю: «Но у тебя же один, это у меня двое. Почему я должна идти на аборт? Полно вещей от старших детей, кроватка, коляска. Не вижу ни одной причины отказаться от этого, как и любого, ребенка, данного мне Богом. Я не отказалась и не откажусь».

Считаю, что аборт – большой грех. Любая женщина может с ребенком справиться, даже если бабушки и мужа нет рядом. Сейчас в моей команде работают сотрудницы с малышами, которые даже в декрете хорошо зарабатывают из дома.

В тот момент, когда муж категорически сказал «Мне этот ребенок не нужен, иди на аборт», моя любовь кончилась. Я поняла, что любящий человек так не поступит. Тем более прозвучала фраза «либо я, либо он». Я сказала, что он может собрать вещи и уйти. Но конечно, он не ушел. С ним поговорили родители, и Антон великодушно разрешил: «Рожай, так и быть, но только давай уже сына». Но родилась дочь.

Королевство маловато

И снова кашки, какашки, подгузники. Одна на полу лежит, вторая по кухне манку рассыпала. Папа приходит с работы и удивляется, что на ужин снова сосиски, а я хочу спрятаться «в домике» и полежать в тишине. Так в 2010–2011 годах, после рождения третьего ребенка, я поняла, что нужна квартира побольше. Проанализировала, что для переезда в «трешку» нужно добавить около миллиона рублей и 500 000 из них у меня уже есть на депозите. Я же не тратила декретные деньги «Абсолюта». Зарплата у мужа – 30 000. Других денег нет. Ипотеку я в тот момент не рассматривала, потому что была еще в декрете.

Говорю родителям на семейном ужине:

– Надо бы нам «трешку» купить.

– Да откуда же у нас такие деньги? – спросила мама.

– 500 000 у меня уже есть, – отвечаю.

Папа чуть супом не подавился:

– Откуда?!

– Мне надо где-то найти еще 500 000. Я их отдам. Я буду работать, я буду зарабатывать.

– Я ни в какие ипотеки с тобой не пойду. Это кабала. Никаких кредитов, вообще. Ни-ка-ких! – отрезал муж.

– Тебе хорошо, – говорю я. – Ты утром ушел, вечером пришел, место поспать у тебя всегда есть. А мы же живем в этой квартире целый день, и уже трое детей в одной комнате.

Папа прокашлялся и сказал:

– У нас какие-то 100 000 тоже накоплены, но это опять же мало. Откуда у тебя все-таки эти деньги?

– Мне банк помог. «Материальная помощь на рождение детей» называлась. Я просто никому не сказала. На вкладе они лежали.

– Ух, молодец! – восхитился отец.

И мы нашли по родственникам, знакомым недостающую сумму. Кто 50 000 одолжил, кто 100 000. Я вышла на работу, и мы достаточно быстро отдавали деньги. Помог опыт первого кредита на авто. Ну, как сказать – отдавали. Я отдавала. Антон ни копейки не дал.

Переехали в трехкомнатную квартиру и практически сразу расстались с мужем. А детям квартира понравилась, мы все ее очень любили. Сын и дочери провели в ней все детство.

Поскольку решение попрощаться с Антоном зрело давно, расставание с ним болью не было. Наоборот, я почувствовала облегчение и стремление к росту.

Глава 3. Одна с тремя детьми

Из второго декрета я тоже вышла через девять месяцев после родов. Спасибо огромное моей мамочке: самоотверженно помогала и подстраховывала. Да и бывшие потихоньку детьми занимались. Артур брал к себе Пашу и присылал хорошие алименты. Не сам, конечно, – он жадноватый товарищ, – работодатель с зарплаты перечислял. Надо отдать должное, сэкономить на сыне и зарабатывать «вчерную» он не пытался.

«Девятку» я отсуживать не стала. Думаю, пусть судьба распорядится, как правильно, а я не буду на злость тратить время. Да и где оно, время. Только и успевала после работы, что похвалить, пожалеть, закинуть одежки в стиралку и что-нибудь приготовить. Дети выросли самостоятельные. Арина уже сама покупает продукты. Есть стабильный список товаров в закупку, плюс спрашивает, кто что любит – йогурты, печенье, лимончики к чаю, – и оформляет онлайн-доставку. Я только слежу, чтобы не наглели. Недавно смотрю по карте: за Wildberries списано 3500 рублей; спрашиваю: что это? «Я себе заказала средства для умывания. Потому что прыщи». Поворчала на нее, что себе-то не покупаю так дорого. А после подумала: почему? И в ближайшей загранпоездке выбрала люксовую систему ухода за кожей. Но когда ты мама двух девочек, получается, что купила на всех. Невозможно им запретить – закрываются в ванной и упражняются.

Бывали разные моменты, когда один заболел, а за ним остальные, или не хватало сил контролировать все уроки. Но в целом материнство меня зажигало и радовало. Такое счастье видеть, как растут и умнеют мои малыши, идут в школу, осваивают новые навыки! Память о трудностях быстро выцветает.

Паша с отцом очень дружен и с удовольствием с ним общается. Антон дочек любит, но моих расходов на них абсолютно не разделяет. После развода он вернулся в свою комнату в коммуналке, рядом бабка какая-то сумасшедшая, живет, экономя на всем. Неудивительно, что на двух дочерей алименты он переводит всего… 10 000 рублей в месяц. Я на детей трачу больше. Считаю, что, если ребенка что-то увлекает, надо помочь ему научиться. Оплачиваю Арине занятия вокалом, гитарой, клавишными и английским. Не знаю, как она все успевает, но уходит на все 50 000 в месяц. Я понимаю, что инвестирую в будущее. Кто знает, как жизнь повернется, какие навыки будут востребованы? Зато человек уже сейчас свободно держится на сцене. Иногда дурачимся вместе, я играю на аккордеоне, она на гитаре или синтезаторе.

Арина – эстет во всем. Ей мало миску каши навалить. Она красивую тарелочку выберет, положит туда веточку, ягодки, медом польет и только потом будет есть изящной серебряной ложечкой. А младшая Катя не такая, ей все равно. Зато как она понимает животных! Видит и слышит их везде. В лесу, в парке, дворе находит живность и с ней разговаривает. Они откликаются! Только с учебой не дружит. Нанимаю репетиторов, вдруг понравится что-нибудь. Но пока ответ один: «Мама, ты что, для оценок меня родила?» Классная позиция такая, как возразишь-то?

«Папа ничего не ел»

Знакомые спрашивают, не хочу ли я на Антона в суд подать. Говорят, думаешь, он так 30 000 и зарабатывает? А мне все равно, сколько он зарабатывает. Для меня это дело чести, отцовского статуса – обеспечить своих детей. Если ты считаешь, что твои дочки достойны 10 000 в месяц, твое дело. Верю, что это такой бумеранг. Когда сэкономишь на будущем своих генов, тебе же вернется. Арина уже сейчас говорит, глядя, как я родителям покупаю путевки на Средиземное море: «Не повезу я отца в Турцию, когда вырасту. Максимум – к бабушке, в Краснодарский край».

Артур тоже: отъездил лет десять на «нашей» машине, купил другую, подержанную. Руки сложил и сидит без работы. По мне, аргумент «нет работы в Москве» – это нонсенс. Да тут деньги сочатся из-под земли, только брать уметь надо. Три года назад я оформляла ипотеку мужчине из Средней Азии. Он «Тануки» развозит. Так у него белый доход по 2-НДФЛ был больше 100 000. Умеют люди!

В пандемию приглашала Артура к себе удаленно работать на подборе новостроек, он прекрасно справлялся. Говорю: «Артур, зубы плохие. Нельзя в 49 лет с такой улыбкой продавать дорогие квартиры. Сделай себе красивую!» Он с придыханием ответил: «Ты хотя бы знаешь, сколько это стоит?» А я: «Да, конечно!» И улыбнулась своими 26 винирами, сделанными в Махачкале за 300 000. Доктор сам предложил туда съездить. Сказал, что в Москве то же самое обойдется под миллион. Я понимала, зачем это надо, деньги и время нашла. А Артуру не нужно потратить сейчас, чтобы потом пришло больше. В кругах, где я обычно вращаюсь, у всех красивые зубы. Как можно себя любимого не украсить, ведь это дает преимущество. Люди не всегда осознают, почему им этот человек симпатичней, чем тот. А дело в нюансах. Ладно скроенная одежда, ухоженные волосы, ровные зубы, чистая обувь. Когда все удобно, тело себя чувствует по-другому. Не отвлекается на преодоление маленьких неудобств: обувь дышит, осанка сама себя держит, рот открывается до ушей, так как не нужно прятать кривые зубы. Решения принимаются легче, идеи рождаются ярче.

Если предложить Антону пойти в «Азбуку вкуса», он скажет, что там те же самые продукты, что и в «Пятерочке», только дороже. Но это не так! Там продумали каждый пакетик, обустроили сияющие витрины, другой свет, широкий проход. И тело все эти тонкости чувствует.

Недавно у Антона был день рождения, дочери потащили его в ресторан. Заказали себе, что они любят. «А что ел папа?» – спросила я. «Папа ничего не ел». Вот настолько человек не считает себя достойным хорошего. Детям не смог отказать в посещении ресторана, а сам есть не стал. Дома дешевого пива хлебнул, бюджетной колбаски погрыз – и в кроватку. Изумляет, что есть женщины, для которых все это нормально. Оба моих бывших давно женаты, никто их не пилит. «Я не пессимист, я реалист», – говорил мне Антон, когда я мечтала о «трешке», а он «приземлял» мои планы. «Скажи спасибо, что это есть, у других еще хуже, с чего у тебя будет лучше?»

Недавно слушала вебинар, где говорили, что научно доказано: вера в лучшее помогает и выжить, и получить более сильные результаты. Так что я остаюсь оптимистом и всегда что-то делаю для улучшения жизни.

Мы и общаться перестали с Антоном после того, как я позвонила ему и спросила, не стыдно ли присылать на двоих детей 10 000. На что он ответил: «Не все такие крутые, как ты. Вот у тебя есть деньги, ты их и воспитывай». «Ну, ок, – говорю, – вот и буду». После того разговора он надолго пропал, перестал брать трубку, когда я звоню. Сейчас общаемся, но редко, только ради детей. А с дочерьми он всегда охотно общался. Думаю, даже хорошо, что у них есть возможность увидеть, как меняется жизнь в зависимости от того, какой выбор ты делаешь. Арина от них приезжает и говорит: «Мам, они продукты покупают с маркировкой „красная цена“. Я их есть не хочу». Отвечаю: «Почувствуй разницу. Он почему-то не хочет жить лучше. Можешь не ездить». Но все-таки папа!

Куда смотрели мои глаза?

Когда оформляла кредит под залог «трешки», в которую Антон не вложился – а по закону это совместно нажитое имущество, – я попросила его оформить нотариальное согласие. Он не спорил, все выслал. Однако 2000, которые отдал нотариусу, вычел из алиментов. Пришло 8000 рублей. Я улыбнулась: «Какой же ты мелочный!» Но зла нет. Удивляюсь лишь, как я тогда его выбрала. Как получилось, что я дважды вышла замуж за неперспективных, не готовых к преодолению трудностей жизни людей? Почему я отвергала целеустремленных мужчин и выбирала по красоте и по эмоциональному комфорту? Вот этот серьезный, из хорошей семьи, амбициозный. А этот красивый, с ним весело. Выберу, пожалуй, веселого. Мы не обсуждали ни планы, ни цели. Хотим ли квартиру, какую, когда, сколько будет детей, какой доход считаем приемлемым.

Как оказалось, что за весельем и легкостью может скрываться незрелость? Им обоим нормально как есть. Они оба нашли новых женщин, которых все это устраивает. Продукты по акции, дачный шашлык и штаны из Familia. А росли мы все одинаково – родители-инженеры, пятиэтажки панельные, над диваном ковры, оливьешка на Новый год. А мне этого мало! Мне хочется лучше. К браку я хорошо отношусь. С восхищением смотрю на людей моего возраста, которые 20 лет прожили вместе, прошли всякое и остались друг с другом. Но отчетливо понимаю, что той самой «нормальной» женой я не буду. Дом, уют, котлеты – все это не про меня. Подруги говорят: «Однажды появится в твоей жизни человек, которому ты захочешь сделать кофе, запечь мясо». Но пока его нет. Я хочу, чтобы мне приносили. Меня кормили. В моей жизни есть человек, с которым мне хорошо. Но я мало о нем рассказываю.

Волшебный пендель оптимизации

Пока я растила детей, «Абсолют Банк» развивался в своем темпе. В какой-то момент руководство решило, что зеленоградцев нормально обслуживать и в Химках. Наш офис закрыли, как и все другие офисы с помещениями в аренде. Оставили только те, что в собственности. Старых клиентов растеряли, конечно. А я побежала искать новый банк рядом с домом.

В «Абсолюте» моя карьера особо не двигалась: как была заведующей кассой, так и уволилась. Видимо, больше нужна была детям. Как-то пили чай после совещания с коллегой из Химок, и она поделилась, что хочет взять в ипотеку квартиру соседей, чтобы сдавать. Я, прямо как оба моих мужа, вскинулась: «Это же дорого! Смотри, какая бешеная ставка». А та спокойно ответила, что и ладно, зато когда-нибудь она кончится и у нее будет квартира для детей или для дополнительного дохода. Я посчитала, что даже при тогдашней ставке 15 % годовых с учетом удорожания квартир это будет действительно выгодно: мой доход остается прежним, а ипотеку плачу из средств арендатора.

В общем, в 2014 году нас сократили по всем правилам, с хорошими отступными. А я пошла на повышение в «Генбанк», который как раз открывал в Зеленограде офис. Устроилась на должность начальника операционного сектора и получила полный пакет документов для оформления ипотеки: хороший доход по 2-НДФЛ и запись о руководящей должности в трудовой книжке.

Директор трех офисов

В «Генбанке» моя карьера развивалась гораздо стремительнее. Спустя год меня назначили директором дополнительного офиса в Зеленограде, потом еще одного и добавили третьим пунктом должность директора офиса на Новой Риге. Такая «ревакцинация» в тему красивой жизни. Коттеджные поселки «Княжье озеро» и «Павлово», где находились офисы банка, непростые места. Дорогое направление, дорогое жилье. Когда крутишься там, по сторонам смотришь: на каких машинах люди ездят, в каких домах живут, как они хорошо одеты, и у них всегда есть деньги. Праздники, на которые нас приглашали, – это просто шик. Когда попадаешь в такое окружение, ты либо из него вылетаешь, потому что, блин, «где они и где я», либо стремишься стать таким же, как они, – подтягиваешься по мировоззрению, культуре, уровню жизни.

Мне и в голову не приходило завидовать. «Вы такие крутые! Я тоже так хочу», – думала я. Старалась быть рядом, закрепиться в этом окружении. Я всегда очень радуюсь успехам людей, и это мне возвращается. Люди, конечно, чувствуют, завидуешь ты им или нет. Ведь иногда человек и не скажет, а по взгляду, интонации ощущаешь, что внутри его жаба жмет. Недавно был случай, когда я сказала, что купила родителям путевку за 350 000 рублей плюс такси, индивидуальный трансфер, чтобы их побыстрее довезли до отеля.

– Триста пятьдесят тысяч?! – воскликнула знакомая.

– А что? Это мои родители. Я их люблю.

– Но можно же дешевле купить.

– А зачем дешевле? Я хочу дороже, я хочу круче, я хочу, чтобы они почувствовали уровень.

С такими «жабистыми» людьми я стараюсь не общаться.

Успешные люди более открытые. Когда просишь у них опыт какой-нибудь, информацию – всегда делятся, безвозмездно передают знания.

Королева ипотек. Первый шаг

Получив новую работу и стабильный доход, я все-таки решилась взять ипотеку и сдавать квартиру в аренду, как советовала коллега. Когда берешь ипотеку впервые, проваливаешься в бездну страхов. Все через это проходят: а вдруг не смогу заплатить? Вдруг не сдам? Вдруг арендаторы вынесут все, вплоть до розеток? Где брать деньги на ремонт, мебель для обстановки и что буду делать, если все рынки рухнут?

Но я не особо переживала. Просто верила, что все будет хорошо. Я знаю, как давать объявления об аренде, как заключить договор, – значит, справлюсь. Нашла недалеко от дома однокомнатную квартиру на втором этаже. Убить ее было не страшно: пожелтевшие обои, сильно пахнет котом, паркет вздымается с каждым шагом, а деревянные окна скрипят, как избушка Бабы-яги. Кухонный гарнитур из 1980-х можно смело сдавать на «Мосфильм».

На деньги, вырученные от квартиры, продавец строил дом, и ему в это время нужно было еще где-то жить. Так Илья предложил мне: «Раз все равно сдавать будешь, так сдай ее мне». Договорились на полгода, а съехал он месяцев через девять. Все это время платил мне по 22 000, а банку я сначала перечисляла 25 000, а потом оформила материнский капитал, и платеж еще снизился.

Когда Илья выехал, я своими руками все вымыла, оставила открытыми окна на несколько дней, запах выветрился. Заехали новые ребята и живут уже восемь лет. С моей помощью заменили стояк и смеситель, а сами в квартире ничего и не сделали. Но уезжать не хотят, даже когда предлагаю пожить в другой, чтобы эту отремонтировать.

У меня есть идея сделать из этой квартиры две студии. Так из 22 000 месяц я получу вдвое больше. Я знаю, как узаконить перепланировку, но пока не решила, что лучше: продать как две студии или дальше сдавать. Ждем новых законов по управлению маткапиталом.

Досрочно платить эту ипотеку я смысла не вижу. Квартиры дорожают, а деньги обесцениваются. Что стоят эти 22 000 сейчас по сравнению с 2015 годом? Что на них купишь? Поэтому, если свободные деньги появятся, я скорее еще одну ипотеку возьму, чем закрою ту старую. Чем меньше мы банку отдаем, тем лучше.

Пристально изучаю матчасть

Когда я стала директором трех офисов, понадобилось быстро перемещаться по вверенной территории, и мне выдали Renault Logan. Это был предел моих мечтаний на тот момент: зарплата больше 100 000 рублей, служебная машина, компенсация связи, бензина и ДМС для меня и детей.

В мои обязанности входило согласование ипотечных кредитов. Я проводила сделки, привлекала риелторов, заводила знакомства с застройщиками и страховыми компаниями. Через меня прошли сотни кредитных историй, онлайн-скорингов, вариантов квартир. Я поняла, как работает эта система. Посчитала, что взять еще одну ипотеку в Москве мне невыгодно, это дорого и не стоит того. А вот в области или том же Зеленограде… В 2017 году с полным пакетом документов взяла вторую ипотеку. И тоже все гармонично сложилось по старой схеме. Хозяйка квартиры, которую я выбрала, на деньги от продажи делала ремонт в другой квартире, поэтому снимала у меня свою же бывшую квартиру до окончания ремонта. А потом я нашла новых арендаторов. У многих есть опасения, что не получится найти арендаторов, но у меня с этим сложностей никогда не возникало. Сейчас я даже объявления уже не всегда даю, часто срабатывает сарафанное радио.

На пределе мечтаний

Через три года моей счастливой карьерной жизни, в 2018 году, «Генбанк» был докапитализирован государством. Все московские офисы закрыли, он полностью ушел в Крым как системообразующий банк. Я получила уведомление об увольнении за два месяца, по всем правилам. Все по закону, но делать в офисе уже было нечего, мы просто просиживали штаны.

Я искала другую работу и подумывала об открытии своего дела. По программе «Московский бизнес» ходила на встречи московских предпринимателей, организованные Правительством Москвы (MBM.MOS.RU). Это государственная программа, где желающим создать бизнес помогают найти себя, открыть ИП, разобраться в налогах, начать торговать чем-нибудь. Как многодетная мама, я начала с детской темы. Собиралась продавать игрушки в интернете. А потом посмотрела, что у «Детского мира» и «Кораблика» огромный ассортимент онлайн, и почувствовала, что начинающим в этой нише уже делать нечего. И слава богу! Началась пандемия. Наверное, я бы тогда разорилась.

Все еще надеясь найти работу, я ходила на собеседования. Но оказалось, что 42 года для наемного сотрудника – приговор. Напрямую никто не скажет, что отказал из-за возраста. Но на работу вообще не берут! Пробовала устроиться «вручную» в «Московский кредитный банк» на вакансию директора офиса в Долгопрудном. У меня было улетное резюме, на мой взгляд, и релевантный той должности опыт. Но никто на мой отклик не перезванивал. Я позвонила сама в отдел кадров, спросила: как так?

– Наше руководство уже выбрало три кандидатуры.

– Скажите руководству, что я буду четвертым претендентом. Они должны рассмотреть. Передайте им мое резюме, пусть вызывают на встречу.

Меня действительно пригласили, и по общению я поняла, что понравилась. Прошла кучу этапов: служба безопасности, топ-менеджер, справки о несудимости. И вот, говорят, ваш последний этап – детектор лжи (полиграф), обязательная в нашем банке процедура, у вас ведь будет доступ к деньгам, кредитам.

Я все это прохожу, но меня не берут на работу! Докопалась до всех, выясняя причины. Объяснили, что выбрали 35-летнего жителя Долгопрудного, потому что он хорошо знает город, людей и поэтому привлечет больше клиентов, кредиты быстрее выдаст.

Продолжая рассылать резюме по банкам, весной устроилась работать ипотечным брокером, а летом пришла в агентство недвижимости, чтобы повысить свою экспертизу в квартирном вопросе. Я все больше погружалась в нюансы ипотечно-квартирного дела. Узнала, что можно брать одновременно пять, семь, 15 ипотек. Выяснила, как подтверждать доход, как писать заявление. Мы встречались с банкирами, делились секретами и лайфхаками. Ипотека по господдержке, семейная, без первоначального взноса… Так много возможностей!

Легко ли понравиться полиграфу?

И вот сижу я в агентстве, заявки входящие принимаю. Звонит мне на мобильный все тот же сотрудник отдела кадров «Московского кредитного банка» в Долгопрудном.

– Оксана, мы вернулись к вашей кандидатуре.

«Отлично! – думаю я. – Буду снова работать в банке. Интересно, а что же случилось с тем парнем? Не оправдал ожиданий? Или в анкете что-то нашли? Да не важно! Главное, что меня туда все же берут».

– Мы готовы вас взять на эту должность с зарплатой 120 000 рублей.

«Что? 120 000? Да это же ужас как мало! Неужели я раньше на эти деньги жила и была довольна?» – подумала я. После общения с предпринимателями и размышлений о создании собственного бизнеса я поняла, что могу зарабатывать больше и хочу зарабатывать больше! Но отказываться все же не стала.

– Вам нужно еще раз пройти полиграф. С последнего теста прошло уже больше трех месяцев. По этому результату исчерпан срок давности.

– Надо так надо. Приеду, еще раз пройду.

И вот я поехала… и не прошла полиграф! Как так вышло? Я отвечала «как надо», как в прошлый раз. Но людей, которые с полиграфом работают, не обманешь. Что-то внутри меня изменилось за эти месяцы. Уже так не грела идея зарплаты в 100 000 рублей, несмотря на то, что в тот момент я зарабатывала в разы меньше. Я уже не хотела работать на кого-то, соблюдать регламенты. Перед глазами стояли примеры риелторов, брокеров, предпринимателей и инвесторов, которые зарабатывают в разы больше. Хлебнула свободы. И провалила тот тест, потому что отвечала «как правильно», а думала уже по-другому.

Вы спросите: неужели директору офиса банка так мало платят? Там есть разные зарплаты. Когда есть протекция, продвижение идет легче и суммы подписывают другие. Но у меня таких крутых знакомств не было.

Глава 4. Ипотечный центр о двух стульях

Когда отказали в «Московском кредитном банке», я поняла, что не очень уже туда и хотела. Гораздо больше меня зажигала идея открыть собственное агентство по оформлению ипотечных кредитов. Знакомый нотариус переезжал в новый офис и предложил в субаренду комнату, так как арендованное помещение ему было великовато. Осознав, что пути назад нет, я позвала с собой коллегу из агентства недвижимости и в тот же месяц открыла ипотечный центр. Я сосредоточилась на одобрении ипотек, а коллега взялся подбирать варианты квартир и ездить с клиентами на просмотры.

Гражданский муж каждое утро ворчал: «Да зачем тебе этот офис, работай дома! Все равно уйдешь оттуда через два месяца».

Но работа сразу пошла в плюс, и через пару месяцев я вышла на тот же доход, что обещали на должности в банке. Мы добавили новостройки, услуги аренды. Денег становилось больше, мой личный доход доходил до 300 000. Я купила машину, Kia Rio, и мне она нравилась больше, чем Renault Logan. Сейчас я такую уже не куплю.

Сарафанное радио приносило новых клиентов, но через год такой жизни я начала выгорать. Я не понимала, что происходит: столько сил и времени потратить, чтобы запустить этот мощный поток, и откладывать телефон при виде новых запросов! Съездила в отпуск – не помогло. Звонки, сообщения сыпались в почту и мессенджеры, а я сидела с застывшим лицом и не чувствовала никакой радости и тем более – импульса бодро ответить. Новые сделки, комиссии? Лучше посплю.

Ручной учет и черная икра

На что я жила, когда уволили из «Генбанка»? Приходили алименты, около 50 000 рублей. Этого было достаточно, чтобы не беспокоиться о базовых потребностях. Я несильно заморачивалась с меню. В какие-то дни мы ужинали картошкой с солеными огурцами, на обед макарошки с салатиком. Экономила на всем, компоты варила, варенье заготавливала. Из «дефицитного» советского детства накоплена куча лайфхаков, что приготовить из минимального ассортимента продуктов.

Но эти 50 000 шли не только на еду, но и одежду-обувь растущим детям, учителям на букеты, классу «на шторы». Хорошо, что квартира своя, а ипотеки платят себя сами. Главное, чтоб не сломался холодильник, не износились сапоги.

Три оклада, выплаченные банком, я не отложила на «черный день», а поехала с сыном отдыхать в Андорру на слет зеленоградских предпринимателей-горнолыжников. Там была замечательная компания – люди, которые идут навстречу мечте, а не останавливаются, столкнувшись с первыми трудностями. Как будто я нашла «свою стаю». Мы много разговаривали, пили вино, валялись в снегу, и боль от утраты высокой должности, регулярной зарплаты и годовых бонусов притупилась.

В первые полгода после увольнения я сначала месяц не получала ничего, потом пару раз по 25 000, потом 35 000, и дальше по нарастающей. Сделки пошли одна за другой, я вернула себе средний доход 100 000 рублей в месяц, как в банке.

Переход от оклада к оплате «по сделкам» сопровождался тревогой. Когда опять придут деньги? Могу ли я сейчас купить туфли или лучше отложить эту сумму на всякий случай? Оставаться без денег с тремя детьми не хотелось. Вдруг не придут алименты? Что, если Артур потеряет работу? Я то на всем подряд экономила, то уходила вразнос, покупая все более дорогие продукты и вещи.

Где-то прочитала, что нужно вести учет доходов. Купила большую бухгалтерскую тетрадь и стала записывать, сколько, когда и за что заработала. Я и сейчас в конце каждого года подвожу итоги и сравниваю с прежними результатами. Если по годам листать тетрадки, виден устойчивый рост и прогресс.

Еще я взяла привычку радовать себя тем, что люблю. После каждой сделки покупала банку черной икры и съедала ее прямо ложкой. Банка небольшая, за 8000. Получалось ложек пять. Но какая это была радость! А детям торт покупала хороший. Из «Кафе Пушкинъ» или «Азбуки вкуса», плюс кто чего любит. Паше – чипсы и шоколад, Катюше – колу и мороженое, а Арина каждый раз выбирала себе что-то новое, интересное.

Так что алименты шли «на хлеб», а мои заработки – «на масло» к нему. Хотелось более качественно одеваться – не только для себя, но и для работы: сумки, помада, духи, пиджаки создают образ преуспевающего профи и придают сил, когда возникают трудности. Со временем появился азарт: больше сделок, сложнее решения. Работаешь, работаешь на результат. И вот ррраз, получилось. Подкрепляем успех икрой. «Я сама заработала! Молодец, Оксана! Давай еще!»

Никаких электронных табличек. Фиксирую только доходы. Расходы все знаю в уме. А деньги, которые трачу на себя лично, считать не должна.

Принцип «ППЖ»

Я очень социально активная. Поддерживаю отношения со всеми, с кем училась, работала, отдыхала, хотя бы немного сотрудничала. Сейчас это называют модным словом «нетворкинг». Я всегда это делала интуитивно. Так получилось и после увольнения из «Абсолют Банка». Мне нравится коллектив, который сложился в Зеленограде. Мы до сих пор отмечаем совместно праздники и летом собираемся поболтать где-нибудь. В банке никто из нас уже не работает. Но самый высокий доход – у меня. Остальные все так же работают в найме и искренне восхищаются моими успехами. Две подружки устроились в МФЦ, третья много лет работала в архивах ИКЕА. И если раньше мы вместе куда-то ездили, то сейчас они многое не могут себе позволить из того, к чему привыкла я. Сижу с ними в понятных им ресторанах, сама думаю: вот бы в другой. Но девчонки приспособились к текущему «стабильняку» и куда-то выше не рвутся.

Понимаю, что предсказуемая жизнь успокаивает: пришла в МФЦ, на стул села, принимай посетителей и получай аванс и получку в конкретные дни. Они просились ко мне несколько раз, однако когда я рассказала, что в целом работа тоже с людьми, но нужно много бегать и первую пару месяцев денег не ждать, они испугались и дали «заднюю». Риелтора ноги кормят, и главное – дождаться первых сделок, потом они уже подряд идут, если поток заявок настроить, и деньги дальше есть всегда. Но у них нет финансовой подушки, чтобы продержаться до первой сделки, и это замкнутый круг. Подушка не набирается, потому что зарплата маленькая, а зарплата маленькая, потому что делаешь все то же, что и раньше, а нужно меняться и что-то предпринимать.

Слово «предприниматель» само за себя говорит. На одном тренинге услышала выражение «работаем по принципу ППЖ». «И что за принцип?» – спросили мы. «А вы подумайте». Никто не догадался! А оказалось, «просто подними жопу»!

Я одну девушку из клуба инвесторов год уговаривала: «Уходи из найма, создавай свою компанию, обучай людей инвестировать, делай расчеты. У тебя же мозги золотые, а ты сидишь на заводе!» Надо понимать, что это так просто не делается. Не может человек «раз – и полетел». Нужно ежедневно работать над собой: трансформировать образ мыслей, преодолевать страхи, вырабатывать привычки действовать эффективно, учиться видеть возможности там, где другие проходят мимо. Я советую каждый день делать то, что в будущем принесет вам деньги. Любое действие, консультация – дать визитку, проконсультировать, встретиться. Например, известный гуру продаж Радмило Лукич советовал перед уходом домой совершать еще один телефонный звонок. Потому что один звонок в день – это пять дополнительных звонков в неделю, 20 в месяц, 240 в год. Отличная воронка, в которую собираются деньги.

То же самое про здоровье, спорт. Каждый день делайте то, что даст вам энергию на новые действия, которые принесут деньги. Так в работе вы будете успевать больше других, результаты со временем будут накапливаться, и вы пойдете вверх по ступенькам. Это и называется «просто подними жопу» и что-то делай. Не надо заморачиваться над большими целями. Они все равно постоянно меняются. Вы идете вперед, видите новые горизонты, ваше мироощущение и желания изменяются. Это постоянный и очень увлекательный процесс.

Да зачем же мне коуч!

Как показала практика, «просто поднимать жопу» хорошо, но время от времени важно ее опускать и давать себе отдых. Через год я настолько выгорела от этой беготни, что перестала брать звонки и часами лежала на диване, уткнувшись в соцсети. Это как бы по работе, потому что в директ приходили запросы клиентов. Это как бы для отдыха, потому что, листая веселые рилс, расслабляешься. Это как бы нетворкинг и информационное поле, потому что там собираются предприимчивые люди, чтобы заявить о себе потенциальным потребителям своих услуг. А еще там есть контекстная реклама, которая знает, о чем ты думаешь, и подбрасывает решения актуальных вопросов. Но ощущения отдыха это все не давало.

В соцсетях попадались странички бизнес-коучей, и я стала смотреть эфиры и комментировать Елену Дьякову. Думала ли я, что мне нужен коуч? Конечно нет. Я справляюсь сама.

Спустя какое-то время помощница Елены сама написала мне в директ и предложила бесплатную диагностическую сессию. И тут я подумала: «Почему бы и да!» – и включилась.

На встрече Лена сразу поняла, в чем проблема и как с ней справиться, пригласила в группу на полугодовое наставничество. Я подумала: «Да это все не так уж сложно, если делать системно и постепенно. Я сильная. Справлюсь!»

Оплатила работу и… снова почувствовала себя в «своей стае». Все участники курса – предприниматели. Одна тортики печет на хорошем уровне, у другого уже заводы, у третьего пароходы. А проблемы похожие: выгорание, проблемы с делегированием, запрос на масштабирование, экономия на себе и токсичное окружение. И где-то я среди них болтаюсь. Уже не тортики, но еще не заводы. Лена каждого комментирует, а потом предлагает высказаться всем по очереди. Мне в группе очень понравилось. Когда видишь, как на твоих глазах растут люди, и понимаешь, что проблема не в индивидуальных несовершенствах людей, а в том, что все мы проходим одни и те же этапы роста, за спиной появляются крылья. А еще мы друг другу подсказываем и делимся разным опытом.

К завершению проекта я до того «навнедрялась», что мой ежемесячный доход скакнул с 300 000 до миллиона.

Так зачем же нужен коуч?

Бизнес-психолог, коуч Елена Дьякова

«Что мне делать дальше? Как выйти на новый уровень дохода?» С такими вопросами ко мне пришла Оксана. Тогда она уже была успешным риелтором. Хороший доход и рекорды по прибыли, начинались путешествия. Но она работала одна, без команды, делала все сама, не позволяя себе полноценно отдыхать. Подобный подход рано или поздно приводит к выгоранию, даже если очень любишь свое дело. Человек приходит в тупик и не понимает, куда ему идти дальше, как развиваться. Здесь и приходит на помощь коуч.

Коуч помогает людям увеличивать доход, достигать определенных жизненных и карьерных целей, создавать жизнь их Мечты. Ко мне, как правило, обращаются предприниматели, эксперты и фрилансеры – те, кто уже работает на себя и имеет возможности зарабатывать. Иногда приходят и те, кто работает в найме, на хороших должностях, имеет высокую зарплату, но уже уперся в свой потолок. При этом они хотят развития и ищут для себя возможности большего роста.

Например, человек несколько лет работает в крупной компании, имеет очень приличную для своего региона зарплату. Он купил квартиру, машину, путешествует, но что дальше? Он не сможет стать руководителем, ведь те сидят в своих креслах по 30, 40, 50 лет. Многих устраивает такое положение дел, и в этом нет ничего страшного. Но есть амбициозные люди, которые хотят дальнейшего развития, больше денег, больше комфорта, больше путешествий.

То же самое происходит и с людьми, работающими на себя. У них есть первые успехи, хорошие деньги, собственное жилье. Но что дальше? База есть, а какой следующий шаг? Как я еще могу вырасти? Масштабировать бизнес, делегировать задачи, больше жить для себя и проводить время со своей семьей, зарабатывать еще больше. Как всего этого добиться? Что делать, если не хватает времени? В решении этих вопросов и помогает коуч.

Основные проблемы, с которыми сталкивается клиент, – страхи, нехватка технологий, непонимание, как повысить свой уровень. Вместе с клиентом мы выстраиваем стратегию с четкими и понятными шагами. Мы работаем с мышлением, эмоциями и психологией. Избавляемся от страхов и тревог, которые мешают действовать и выйти из зоны комфорта на новый уровень.

Как повысить мотивацию и уровень энергии

Нужно убрать все, что мешает повышать мотивацию. Долго тянущиеся проблемы, здоровье, уровень энергии и внутренние ресурсы, настрой, режим дня – все это влияет на нас. Многие предприниматели, профессионалы, амбициозные люди грешат тем, что работают 24/7 и не успевают отдыхать. В итоге это может привести к потере мотивации.

После того как убрали лишнее, разбираемся с желаниями, целью и текущими намерениями. Нужно понимать, что мы хотим получить в результате, что хотим видеть в ближайшем будущем. И всегда держим эту цель в голове. Путь к ее достижению может быть долгим и сложным. Но если есть четкое понимание того, что ты хочешь, тогда не сдашься на полпути, будешь понимать, ради чего все это.

Ты идешь к поставленной цели, и каждый шаг направлен к той картинке, которую построил в своей голове. Визуализация – важная часть в достижении цели. Сегодня все это доступно, и даже через социальные сети мы можем увидеть страны, куда хочется поехать, и дом, в котором хочется жить.

Я советую жить и думать глобально. Хотя планировать сегодня сложно, все равно важно понимать, к чему ты хочешь прийти через пять, 10, 20 лет. Где ты хочешь жить? Какую семью хочешь иметь? Какой уровень жизни ты хочешь? Исходя из этого уже понимаешь, к какому доходу нужно стремиться. Например, для кого-то важно летать в бизнес-классе, кто-то хочет ездить только на автомобиле класса люкс и т. д. Это уровень комфорта, который ты хочешь. Это и становится мотивацией двигаться дальше, развиваться, увеличивать доход. С этим осознанием составляем план с четкими действиями и шагами, который приведет к заветной цели.

Важно наметить результат, который реально достижим в конкретные сроки. Если человек живет в провинции, работает за 30 000 рублей и мечтает полететь в космос с Илоном Маском – это из ряда фантастики и совсем не цель. Цель должна быть реальной! Например, сейчас человек зарабатывает 200 000 рублей, а через полгода хочет 400 000. У него есть план и понятные инструменты. Он спокойно, кропотливо и без надрыва выполняет намеченные задачи. И в итоге он придет к своей цели. Для этого используются специальные алгоритмы, которые помогают приходить к результатам быстрее и проживать трансформацию легче. Именно этим занимаются в коучинге.

Инструменты для быстрого увеличения дохода

В бизнесе и во фрилансе деньги всегда приносят продажи и клиенты. Если вы предлагаете услуги, то нужно постепенно повышать чек. В бизнесе нужно отслеживать систему маркетинга и продаж. Необходимо работать и с личным доходом. Компания получает определенный доход, откуда руководитель берет деньги и для себя. Часто он начинает сильно экономить на себе и не может себе многого позволить – это уже психологическая проблема, ограничивающие установки.

Важный инструмент – делегирование. Многие фрилансеры, собственники маленького бизнеса, эксперты боятся нанимать помощников, доверять работу другим: «Кто может сделать лучше, чем я?» С этой проблемой ко мне пришла и Оксана. Нужно не бояться расширять штат, делегировать часть работы, постараться собрать хорошую команду. Отдыхать нужно, но мы не можем увеличить время в сутках, чтобы все успеть. Однако можем купить время других людей. Это поможет правильно организовать собственную жизнь, что в дальнейшем приведет и к увеличению дохода.

Четкая конкретная стратегия – об этом мы уже говорили. Важно определить цель и расписать шаги, которые к ней приведут, а также отслеживать результат. Какие конкретно действия были сделаны на этой неделе, в этом месяце? Необходимо работать с ценностью себя и уверенностью в себе. Избавляемся от установок, которые мешают. Убираем: «я недостоин», «я не смогу» и подобные фразы.

Например, в России есть установка, что деньги с друзей или родственников брать плохо. Это идет с советских времен, когда было не принято помогать друзьям платно. Но если мы предоставляем услуги, почему они должны быть бесплатны? Друзья друзьями, но бизнес должен работать, а вы за выполненную работу – получать вознаграждение.

Еще одна сторона, которую следует проработать, – физическая. Наши желания, жизнь Мечты. Здесь тоже убираем все ограничения, что «это мне нельзя», «это дорого» и т. д. Нужно позволять себе дорогие вещи, делать бытовой комфорт ментально доступным. Важно разобраться со своими желаниями и понять, что вы действительно хотите, за что готовы платить. Как распоряжаться своими ресурсами, временем, силами и деньгами, чтобы получить желаемое и чувствовать себя счастливым человеком? Как сделать так, чтобы хватало денег на жизнь Мечты, чтобы хватало энергии и времени на семью?

Гораздо важнее достичь баланса, нежели работать 24/7 без отдыха. В итоге, заработав много денег и отдав уйму сил, ты придешь к тому, что уже ничего не хочется. Тратить заработанные деньги некогда. Начинаются проблемы в других сферах жизни. Нужно избавляться от страхов и восстанавливать свои ресурсы, выстраивать единую картину, составлять стратегию и двигаться вперед. Это поможет выбрать из множества вариантов свой.

Можно заработать кучу денег, написать на бумажке желания, но так и не стать счастливым. Поэтому нужно работать сразу над всеми сферами, докопаться до истины и принять то единственное решение, которое повлечет за собой годы и даже десятилетия труда. Это непростое решение, оно не принимается в один момент. Требуется тщательная работа над собой, в которой и помогает коуч.

Почему этого не случилось со мной раньше?

Поскольку я занималась любимым делом, мое выгорание оказалось усталостью от непомерной нагрузки. Весь год я росла за счет внутренних резервов организма. На прибавление задач я прибавляла сил, и в какой-то момент они кончились, а задачи продолжили прирастать. Мне не хватало 24 часов в сутках, чтобы сделать все, что необходимо для продолжения роста, да уже и сохранения текущего дохода. Я просыпалась и думала: «Да что же мне опять туда, опять сюда! Отстаньте все».

Благодаря Лене я вынула из своей головы то, что меня тормозило, и нарастила там то, что реально работает. Когда я все настроила, у меня пошел прорыв за прорывом.

Первым делом коуч настояла на том, чтобы я прекратила все делать сама. Нанять ассистента на мелкие задачи, чтобы сосредоточиться на том, что делаю лучше всего. Увеличить штат, чтобы пришли люди с новыми знаниями и идеями. Взять отдельного менеджера по аренде.

В нашем штате уже была девочка на одобрении ипотеки. На организацию моих персональных консультаций, которые стоили тогда 5000 рублей, я тратила кучу телодвижений и времени на «скачайте вот это, а давайте завтра, ой, я завтра не могу, давайте послезавтра в 15:30» вместо того, чтобы сесть к экрану в согласованное помощницей время, открыть кредитную историю и погрузиться в вопрос. Сейчас у меня ассистент за зарплату на удаленке делает вообще все: презентации, графики консультаций, финансовые модели, эфиры. В Турции проблема с интернетом даже за деньги. Пока я была там и не могла выйти в Zoom, она работала за меня и прекрасно справлялась.

Но как было трудно начать даже думать в таком направлении! Это же взлом привычных, понятных моделей. Первый типичный страх: «Потеряю клиентов! Никто не знает тему лучше меня, а наемные сотрудники будут работать хуже». Это правда. Кто-то неправильно проконсультирует, ляпнет клиенту не то. Они некачественно представляют меня, а я – эксперт и лицо компании. Это было и будет! Я закрываю 99 заявок из 100. А новые сотрудники – лишь одну. Слишком слабая конверсия от горячих клиентов. Каждая заявка – это деньги. На сколько упадет доход компании?

Но конверсию сотрудников можно повышать с помощью системы мотивации и обучения. Сейчас у меня очень сильная команда, на которую я могу положиться, и доход компании только растет.

Вторая проблема, с которой все сталкиваются: где взять помощника-ассистента. У меня сейчас многие спрашивают, сколько я ему плачу, как нашла. Те, кто зашивается, вдруг выясняют, что «так можно было». Сейчас мой двоюродный брат в Чебоксарах, тоже риелтор, стоит перед этим выбором. Я его мотивирую:

– Ты – это я в 2019 году. Не можешь поехать в отпуск, потому что должен сам проводить показы и встречи. Почему ты не делегируешь?

Он предсказуемо отвечает:

– Да потому что никто лучше меня все это не сделает, а еще нужно будет платить этим людям, кого попрошу.

– Брат, ты заплатишь мелочь по сравнению с тем, что пойдешь выше и сколько заработаешь там. Текучку пусть делают помощники за небольшую зарплату. Это тебе она кажется небольшой. А для них она очень даже.

Но пока что он боится и ничего не делает, уставая все больше.

По рекомендациям Лены я почистила свое окружение, чтобы было поменьше так называемых «реалистов», подобных бывшим мужьям, научилась делегировать, масштабировать, по-другому стала общаться с людьми и – самое, как выяснилось, сложное – перестала экономить на себе. Поначалу было страшно! «Не куплю я эту сумку, слишком дорого. Вдруг не заработаю еще, а деньги уже потрачены?» Лена говорила: «Заработаешь вдвое больше!», и деньги за какие-то мои действия вдруг приходили! Волшебство? Магическое мышление или обычная психология?

По шажочкам ломала себя, покупала дорогие вещи. Сейчас и в голову не приходит экономить на себе. Другой вопрос: зачем покупать тяжелый люкс, если сама вещь не так уж нужна или нравится? Лена год меня «дожимала», чтобы я купила брендовую сумку. Я гуляла в Дубае, она мне звонила и говорила: «Просто купи, потому что она дорогая». Когда я прислала ей в Telegram фото, она ответила: «Наконец-то! Позволяй себе это, радуй себя, лети бизнес-классом. Тебе обязательно придут эти деньги, ты же принцип „ППЖ“ используешь и что-то делаешь, ты это заслужила».

Это важная страничка моей жизни. Иногда спрашиваю, почему это не случилось со мной раньше? Видимо, так было нужно, чтобы в моей судьбе побывали «Абсолют Банк», должность заведующей кассой, работа рядом с домом и детьми, ведь мне же хорошо было тогда. А сейчас общаюсь с людьми и понимаю, что все меня лет на десять – пятнадцать моложе и уже инвестируют. Если бы я начала на 10–20 лет раньше, какого бы достигла уровня? Миллиардером была бы? В свои 39 лет я купила в ипотеку первую квартиру, и это был первый и важный шаг для меня. Значит, так было нужно.

Жизнь прекрасна!

Устаю ли я от своей бурной деятельности? Конечно! Но депрессии нет. Я избегаю бывать на людях в не очень ресурсные дни. Даю себе возможность поспать, сходить на массаж, уходовые процедуры. Купила корейскую массажную кровать. Детям нравится, и меня расслабляет вечером.

Все дело, как сейчас говорят, в дорогом дофамине. Не в том, который ты получаешь от просмотра социальных сетей или поедания бургера. А когда вложишь большие усилия или заработанные трудом деньги – и потом что-то такое выходит, что хочется прыгать от радости. Недавно ездили на Кипр и в Аланию в брокер-тур. Жара 40 градусов, вся спина мокрая, с головы течет, а мы по застройщикам бегаем, ночью купаться и ужин на бережку, бокал дорогого вина, песни хором до трех часов, танцы. Утром раненько встали – и снова бегом по застройщикам. Я говорю: «До чего же кайфовая у меня работа: купаюсь, путешествую, узнаю новое и зарабатываю между делом приличные деньги. А отсыпаться будем, когда вернемся в Москву».

План поездок расписан на год. Есть такое понятие – комбо-туры. Это когда совмещают несколько целей поездки. Отдых и эмоциональную / профессиональную трансформацию, решение рабочих вопросов, нетворкинг. В 2023 году я съездила на неделю в Монголию с Ириной Хакамада. В группе из 25 предпринимателей, никогда не встречавшихся ранее, я получила возможность побыть со своим кумиром почти 24/7. Это мощная прокачка образа мыслей, поведенческих паттернов и взаимная поддержка «своей стаи». Плюсом – новые впечатления от самобытной страны, природы, культуры. Любое путешествие перезагружает картинку в голове, дарит инсайты, высвобождает эмоции.

А еще в 2023 году я переехала в «большую Москву». Несмотря на строительство МЦД, хочется быть ближе к Деловому центру, где у нас теперь офис. Смотрела квартиры в аренду в Сити, «Хедлайнере», «ФилиГраде» и других близких комплексах. Приятно, что могу себе позволить качественный ремонт и дизайн интерьера, отдельные комнаты каждому ребенку и просторную «фэмили рум».

Как же хорошеет Москва с каждым годом! В некоторых кварталах гуляешь как на курорте. Берег, кораблики, рестораны уютные, хороший ритейл, детские площадки, спортивная инфраструктура. Там и люди собираются другие, нежели в старых московских дворах. Понимаю, что вношу в это развитие свой весомый вклад. Помогаю застройщикам заработать, а покупателям – улучшить среду обитания.

Я по жизни оптимистка. Расстроить меня может только ужасное с близкими, которое даже произносить не хочу. А что можно решить за деньги, то и решаю.

Квартира как развивающий челлендж

Я очень люблю родной Зеленоград и не рвалась из него уезжать. Лес, интеллигентные соседи, родная инфраструктура. Однако в какой-то момент поняла, что переросла безликие «панельки» с загаженными подъездами и вечерним матом под окном. Захотелось другого качества жизни.

Контингент тут живет разношерстный, а 20 километров до МКАД забирают ценные силы: полтора часа туда, полтора обратно. Заметила, что отказываюсь от некоторых встреч, потому что лень ехать.

Электрички из юности я вспоминаю без радости. И спала я там, и тетрадки теряла. Каждое утро в 6:30 стояла на перроне. Забавно, что ездили в одно и то же время люди, которые уже узнавали друг друга и помогали при случае. Могли сказать: «Ваша подруга прошла в другой вагон» или растолкать перед Крюково, если заснула. От скольких тусовок я отказалась лишь потому, что ночью оттуда домой не доехать! Хочу, чтоб моим дочерям студенчество далось меньшей кровью. Пусть другие трудности их закаляют.

Когда решила перебраться в Москву, то подумала сначала не вкладываться в большой проект и ремонт, а попробовать снять жилье. Промониторила варианты – в сегменте от 100 000 до 200 000 в месяц хороших квартир нет. Смотришь картинку – и ехать не хочется. Метраж отличный, но мебель страшная или обои «вырвиглаз». Или наоборот, квартира-конфетка, а детей и собаку не разместить. Но чаще – гораздо чаще – первое.

Посмотрела дома: за 250 000 есть варианты в километре от МКАД. Нашла таунхаус с обслуживанием. Но что-то меня останавливало. Вроде к Москве ближе, а езды почти столько же – девчонкам до школы на автобусе, и мне на машине в пробках стоять. Написала в Гильдию риелторов: «Есть у кого варианты в аренду хорошие? Кидайте мне, рассмотрю все». А сама думаю: если не найдется, значит, не время, останемся дальше в Зеленограде.

Одна знакомая в общем чате не ответила, так я ей в личку пишу: «Ты всегда хорошие варианты предлагала, есть чего?» Отвечает: «Вчера с Кунцевской люди выехали, приезжай на просмотр. 10 минут пешком до метро, 200 квадратных метров, первый этаж с террасой и своим двориком, выход в лес». В Москве! Внутри МКАДа. Приезжаю и уже вижу, где Аринина комната будет, где Катина, где сама буду спать. Да, конечно, нужно немного навести уют: мебель докупить, текстиль подобрать. Но ценник – в два раза выше запланированного. Что делать? Квартира даже в рекламу не вышла. В голове гудит: «У каждого – своя комната. Свой. Выход. В лес. По соседству – Касперские. Филевский парк, самая лучшая в Москве экология, 10 минут до набережной Москвы-реки». Все как я мечтала, даже лучше.

Есть такая техника увеличения дохода: погрузить себя в условия, когда ты должен платить больше, чем зарабатываешь. Ипотека или еще какие расходы необходимые. Чтобы без этого никак.

Подписала договор аренды, еду и думаю: через какое время я увеличу свой доход настолько, что эта сумма покажется незначительной? Салоны красоты, репетиторы, обслуживание и мойка автомобиля здесь тоже дороже. Как сказала подруга, «жирный» район.

Не потратили 100 000 – потеряли 500 000

Пока искала себе квартиру, помогла сдать подруге. Они переехали за город, а московскую квартиру поставили в экспозицию за 90 000 рублей и полгода не находили жильцов. Я как объявление глянула, все поняла.

– Наташа, – говорю, – почему такая халатность к выбору интерьера? Что за шторы у вас?

– А что с ними не так? – отвечает. – Ткань хорошая, покупали задорого.

– Понимаю, они тебе дороги. Но это давно не модно! А вот эта комната почему голая?

– Диван к себе увезли.

– А люди, когда заедут, на чем будут спать?

– Купят.

– А потом им куда это все девать? Зачем им тратить на это деньги?

– Но мне и свои не хочется вкладывать.

– Сколько вы ее уже не можете сдать? Полгода? Жметесь 100 000 потратить – на диван, на текстиль и цветочки. А потеряли уже полмиллиона. Черт-те что и сбоку бантик у вас, а не квартира в аренду. Говорю вам как профи.

Ее муж рядом сидел, читал что-то в телефоне. Услышал мои расчеты, мобильник отложил:

– Куда, – говорит, – надо ехать за этим текстилем? Давай адрес!

Поработала у них наша хоумстейджер Виктория. Покрывала купили, шторы, диван, повесили постеры – и квартира ушла за два дня. Теперь понимаете, почему такие «стремные» квартиры висят на «Циане»? Потому что реально хорошие улетают. Их надо ловить.

Взрослеют детки – подрастают бедки

Помню, в моем детстве мама любила песню Пугачевой «Песенка про меня». Недавно ее перепели «А-Студио». Там есть такие слова: «Вы не верьте, что живу я как в раю / И обходит стороной меня беда. / Точно так же я под вечер устаю, / И грущу, и реву иногда». Всегда находится случай ее вспомнить. Со стороны посмотришь – не жизнь, а сказка: квартиры, машины, поездки.

А потом выясняется, что мой Паша, который чувствует себя главным мужчиной в доме, потому что живем без отца, – очень ответственный, пунктуальный – увлекся игрой на деньги. Делал ставки, проигрывал крупные суммы.

Словами не передать, какие чувства я испытала, когда обнаружила в почтовом ящике письмо от коллекторов. Я была в панике и совершенно не понимала, как такое могло случиться с моим сыном, который помогал мне в бизнесе, прилежно учился в колледже.

В тот день я вернулась домой поздно, Паша уже спал, но дождаться утра я не смогла, как и сдержать эмоции.

– Быстро одевайся – и на кухню! Будем разговаривать, – сказала я ему.

Мое сердце и разум чувствовали, что он куда-то вляпался, что это не единственный его кредит.

Мама – ипотечный брокер – этим все сказано! Тут же заставила его заказать кредитные отчеты. Паше было страшно, стыдно, он просто не знал, куда деться в этот момент, под какой плинтус провалиться, в какую трубу смыться.

Дрожащими руками отчеты были получены, и тут меня ждал еще один неприятный сюрприз: кредитов было больше 20, и большая часть из них были микрозаймами с бешеными процентами.

– Скажи – зачем? Зачем ты это делал? Чего тебе не хватало? Как ты мог так со мной поступить? Для чего тебе все эти деньги? – кричала я на сына. От таких новостей я была не в силах контролировать эмоции, да и как тут контролировать?

«Слава богу, не наркотики…» – я немного выдохнула, изучая все транзакции с его платежных систем, но игромания – это тоже очень серьезная зависимость.

Сейчас интернет пестрит рекламой о сервисах с бонусом за регистрацию и возвратом первой ставки, они заманивают и дают немного выиграть, пока человек не подсядет, а затем следует череда проигрышей и внимание игрока привлекает не менее популярная реклама о легких и быстрых займах по одному паспорту, но о бешеных процентах, которые начисляются ежедневно, в ней не сообщается. Я считаю, что такую рекламу нужно вовсе запретить! Для неокрепших умов она выглядит очень заманчивой. Паша думал, что справится, но не справился, проиграл полмиллиона. Переживал очень, когда я все узнала, виноватым себя чувствовал. Когда я немного успокоилась, мы с сыном договорились, что я выплачу его долги, но он все вернет до копейки. Заработает и вернет. Паша согласился.

В тот же день, а если быть точнее, в ночь, я начала выяснять, как бороться с игроманией. Первое, что требуется, – изоляция от всех гаджетов на полгода минимум и работа с психологом, которая занимает от трех до шести месяцев.

Очень кстати пришла повестка, так я ему и сказала: «Сынок, давай уже служить, Родина ждет, и мы дождемся. А там и мозги на место встанут, под руководством товарища майора».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.