Салливан Д., Харди Б.
Выше головы – прыгнешь! Делай в 10х меньше, получай в 10х больше

Dan Sullivan and Dr. Benjamin Hardy

“10x Is Easier Than 2x: How World-Class Entrepreneurs Achieve More by Doing Less”

© 2023 by The Strategic Coach

© Печенин И. В., перевод на русский язык, 2024

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Издательская Группа «Азбука-Аттикус», 2024 КоЛибри®

* * *

«Являясь учеником Дэна Салливана на протяжении 25 лет, я на собственном опыте убедился, что его учение улучшило в 10 раз каждый аспект моей жизни. Доктор Бенджамин Харди блестяще передал концепцию „10×“ Дэна в этом шедевре. Каждый предприниматель должен прочитать эту книгу!»

Джино Викман, автор книг «Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности» и «The EOS Life: Как прожить свою идеальную предпринимательскую жизнь» (The EOS Life)

«Эта книга не просто призыв к действию, но и ориентиры. Мышление Дэна Салливана необходимо для вашего успеха».

Крис Восс, генеральный директор и основатель The Black Swan Group, автор книги «Никаких компромиссов. Веди переговоры так, словно от них зависит твоя жизнь»

«Дэн – мастер мышления „10×“. В предстоящий период разрушительного экспоненциального роста уроки этой книги не только важны для выживания, но и являются планом действий для вашего процветания».

Питер Х. Диамандис, доктор медицины, основатель XPRIZE и Abundance360, автор бестселлеров New York Times «Изобилие. Будущее будет лучше, чем вы думаете», «Без тормозов. Как стать большим, создать богатство и повлиять на мир» (Bold: How to Go Big, Create Wealth and Impact the World) и «Будущее быстрее, чем вы думаете. Как технологии меняют бизнес, промышленность и нашу жизнь»

Когда вы добиваетесь 10-процентного улучшения, вы участвуете в конкурсе на сообразительность, вовлекая всех своих сотрудников в соревнование со всеми людьми в мире. Они не выиграют. Не имеет значения, сколько денег вы им дадите… Если вы хотите получить в десять раз больше, вместо «больше на 10 %», это почти никогда не будет в сто раз сложнее при соответствующей отдаче, так что вы уже знаете, что получите от своих инвестиций. Но иногда это в буквальном смысле проще, и причина в том, что такое изменение точки зрения на самом деле дешевле, чем пытаться быть умнее всех.

Доктор Астро Теллер, капитан Moonshots и генеральный директор X {1}

Введение
«10×» – это вовсе не то, о чем вам говорили раньше

То, что гусеница называет концом света, Учитель называет бабочкой.

Ричард Бах[1]

В возрасте 17 лет Микеланджело увлекся тем, что тайно выкапывал и препарировал человеческие трупы. В 1493 году «надругательство над трупом» считалось преступлением, караемым во Флоренции (Италия) смертной казнью.

«А если бы кто-нибудь рискнул и решился на это? Куда бы ему надо… пойти? На кладбище для бездомных?» – поинтересовался он у своего старшего товарища Марсилио Фичино, отец которого был выдающимся врачом. Фичино не мог поверить своим ушам: «Мой юный друг, неужто ты можешь помыслить о хищении мертвецов на кладбище?»[2] {1} Но Микеланджело был непреклонен. Он действительно разрывал могилы, чтобы извлечь тела, так как не видел другого пути для достижения своей цели. Ему было необходимо изучить анатомию. Он только что начал работу над своей первой объемной скульптурой увеличенных размеров – Геркулесом ростом почти 2,4 метра.

Микеланджело задумал этот проект в память о своем недавно скончавшимся наставнике и покровителе Лоренцо ди Пьеро Медичи. Перед тем как приступить к работе над Геркулесом, он создал множество небольших скульптур, но среди них не было ни одной, во-первых, объемной и, во-вторых, полностью оплаченной. Геркулес стал для него как для профессионального скульптора первым крупным проектом. Он мыслил и действовал уже не как новичок или любитель: уговорил начальника строительства Флорентийского собора продать ему старую глыбу мрамора, лежавшую без дела на соборном дворе. На покупку мрамора он потратил почти все свои сбережения, накопленные за два года работы во дворце Медичи, – пять золотых флоринов. После смерти Лоренцо Микеланджело был вынужден вернуться домой к нищему отцу, который скептически относился к творческой деятельности сына и надеялся, что тот займется коммерцией.

Чтобы получить благословение отца, Микеланджело солгал, сказав, что скульптуру ему заказали и мрамор купил заказчик. Он также заявил, что во время работы над проектом ему будут ежемесячно выплачивать небольшую сумму. Это было рискованно: если бы проект не окупился, Микеланджело, скорее всего, пришлось бы уступить желанию отца и отказаться от своей мечты. Устроившись в мастерской при соборе, Микеланджело начал лепить Геркулеса из пчелиного воска, но быстро понял, что ему не хватает мастерства для создания чего-либо, отражающего истинную человеческую форму.

«Как я могу создать даже грубый эскиз фигуры, если… не знаю, чего именно… добиваюсь? Что в таком случае я могу показать, кроме внешнего облика, вздутий и изгибов тела, очертаний костей, нескольких приведенных в действие мускулов? Все это лишь следствия. А что я знаю о причинах? О внутреннем устройстве человека, которое скрыто под внешним покровом и которого не видит мой глаз? Откуда мне знать, как то, что находится внутри, придает форму наружному, которое я только и вижу?»[3] {2}

Он пришел к выводу, что единственный способ изобразить и вылепить живую человеческую форму – непосредственное изучение функций тела – снаружи и изнутри. Где же найти трупы для своих исследований? Умерших богачей хоронили в семейных гробницах – такие трупы он физически не мог достать. Мертвые из средних слоев были защищены религиозным ритуалом, памятниками и надгробными досками.

Кто из умерших во Флоренции был никому не нужен, на кого не обращали внимания? Бедняки, сироты и нищие, которых, когда они болели, забирали в бесплатные церковные больницы. Теперь Микеланджело предстояло пойти на еще больший риск, если он собирался завершить свой амбициозный проект. Ведь если бы его поймали на работе с трупами, то как минимум посадили бы в тюрьму. В худшем случае его ждала смертная казнь.

Благотворительный госпиталь во Флоренции, Санто-Спирито, претендовал на звание самой большой бесплатной больницы. Микеланджело стал неуклюже околачиваться возле него, чтобы узнать, где хранятся покойники. Он обнаружил морг, куда стал пробираться поздно вечером и уходить до восхода солнца. Когда его свеча начинала мерцать, Микеланджело знал, что скоро придут монахи, выпекающие утренний хлеб.

В течение следующих нескольких месяцев он изучал анатомию человека, препарируя десятки трупов. Он сконцентрировался на деталях: как сгибаются мышцы, как пульсирует кровь по венам, как растягиваются сухожилия. Держал в руках и разрезал каждый орган. Через некоторое время он привык к трупному запаху. Микеланджело был озадачен тем, что люди могут быть такими разными, в то время как их мозги выглядят похоже и на ощупь никак не отличаются. Дома он зарисовывал то, что исследовал. В анатомии, как ни в чем другом, Микеланджело достиг высокого уровня мастерства {3}. По словам одного из его будущих учеников:

«С помощью препарирования Микеланджело изучил всех известных животных и сделал больше вскрытий человеческого тела, чем профессионалы в этой области. Этот значительный опыт, который проявлялся в его мастерстве в анатомии, несравним с опытом других художников…»[4] {4}

Чтобы закончить Геркулеса, Микеланджело совершенствовал мастерство и становился все более уверенным в себе. В процессе разработки концепции и планирования работы он делал один вариант за другим, чтобы прочувствовать позу и эмоции Геркулеса. Вместо того чтобы создать типичную для героя фигуру с широко расставленными ногами и руками на бедрах, Микеланджело создал замкнутую и компактную композицию, более близкую к греческой концепции. Знание анатомии позволило ему изобразить мощные торс и конечности Геркулеса. Обнаженный и сильный, лишь с небольшой повязкой на бедрах, Геркулес опирается на свою массивную деревянную дубину.

Микеланджело вылепил грубую глиняную модель и, постоянно «перемещая» вес и меняя позу персонажа, искал наилучшее положение. Зная о взаимодействии массы и напряжения, он показал, как согнуты мышцы спины, чтобы уравновесить вытянутую руку с булавой. Сухожилия при наклоне фигуры растянуты и сокращены. Связки напряжены. Бедра и плечи в гармоничном повороте. Все это художник смог убедительно и уверенно изобразить, поскольку хорошо изучил анатомию человека. С помощью плоской палочки он определял, насколько глубоко необходимо сделать лунку в камне, чтобы достичь достоверного изображения шеи, подмышек, наклона туловища, согнутого колена. Он работал зубилом близко к поверхности, как плугом вспахивают поле. Пробив резцом выветрившуюся внешнюю оболочку мрамора Seravezza, мастер обнаружил внутри мягкий песок, который рассыпался в руках молочно-белой стружкой. Но по мере углубления мрамор становился твердым, как железо, и для достижения желаемых форм требовалась вся сила.

Он чуть не испортил свой мраморный блок. Он слишком глубоко прорезал его в области шеи, чтобы освободить ее, и теперь сильные удары зубилом в процессе высекания плечевых мышц посылали напряженные вибрации к голове. Если бы мрамор надломился в узком месте, Геркулес лишился бы головы. К счастью, шея выдержала и не треснула. Чтобы вырезать каждую мельчайшую деталь Геркулеса, Микеланджело выковал несколько инструментов с тонкими гранями. Каждый удар его молотка был равномерно распределен по силе, как будто работали его пальцы, а не зубило. Каждые несколько минут он отступал назад и обходил мрамор, счищая новый слой пыли. Он рассматривал работу издалека, а затем прищуривался, чтобы рассмотреть ее вблизи.

Он допустил еще несколько ошибок, например несколькими слишком сильными ударами отколол лишнее от передней части блока. Но так как он оставил себе достаточно запасного материала сзади, то просто «вдавил» всю фигуру в блок глубже, чем планировал. Работа пошла быстрее. Анатомия мраморной фигуры стала соответствовать глиняной модели: мощная грудь, развитые предплечья, бедра, напоминающие стволы деревьев. Он высекал нетерпеливо, но аккуратно, используя ручную дрель для формирования ноздрей и ушей. Тончайшим резцом он скруглил скулы; медленно вращая руками, легкими прикосновениями придал глазам ясный, пронзительный взгляд. По мере приближения к концу проекта он работал все дольше, забывая о еде и падая в постель без сил. После завершения статуи Геркулеса о ней пошла молва. Семья Строцци, которая хотела установить его во дворе своего дворца, предложила Микеланджело 100 золотых флоринов – большие деньги для простого флорентинца.

Весной 1494 года, когда работа над Геркулесом закончилась, Микеланджело было всего 19 лет. Чтобы выполнить фигуру Геркулеса на том уровне, к которому он стремился, Микеланджело овладел анатомией человека в такой степени, какой еще не обладал ни один другой скульптор. Стремясь к невозможному, он совершил множество ошибок, но был серьезен и сосредоточен, пошел на риск и в итоге сотворил настоящий шедевр.

Микеланджело не родился великим художником. Он им стал, а затем достиг легендарного уровня, постоянно следуя тому, что я называю процессом «10×».

Он поставил перед собой задачу сделать нечто, выходящее за рамки всего, что он когда-либо делал, нечто инновационное и нестандартное в своей области. Чтобы завершить проект на желаемом уровне, ему потребовалось полностью изменить не только свои навыки и творческие способности, но и свои взгляды, убеждения и личность в целом. Ему пришлось многим рискнуть, чтобы только попытаться реализовать свой проект «10×»: прибрести уникальные знания и исследовать новые грани творчества, такие как тонкости анатомии человека и способы создания правдоподобной статуи человека увеличенного размера.

После завершения работы над Геркулесом и его продажи Микеланджело стал качественно другим человеком по сравнению с тем 17-летним подростком, которым он начинал эту работу. Он стал ментально и эмоционально другим человеком, обладающим совершенно различными навыками и большей, чем раньше, уверенностью в себе. Но и в профессиональном плане он занимал совсем другую позицию, чем его прежнее «я». Теперь у него была репутация человека, совершившего нечто значительное, что заставляло людей интересоваться им как личностью, а также заказывать больше работ.

Как Микеланджело удалось совершить такой невозможный прорыв?

В психологии все большее значение приобретает такое понятие, как психологическая гибкость, под которой понимают способность успешно реагировать на препятствия в соответствии с личными стандартами {5}. По сути, психологическая гибкость – это движение к поставленным целям, несмотря на эмоциональные трудности. Вы признаете и принимаете свои эмоции, но они не управляют вами. Повышение психологической гибкости позволяет развиваться и расти эмоционально, жить более целеустремленной и гармоничной жизнью, даже когда это трудно {6–8}.

Как это работает? Один из основных аспектов психологической гибкости – это восприятие себя как контекста, а не как содержания {9–11}. Это позволяет не отождествлять себя со своими мыслями и эмоциями, поскольку вы – не они. Напротив, вы являетесь контекстом своих мыслей и эмоций, и при изменении контекста меняется и содержание. Когда вы рассматриваете себя как контекст, а не как содержание, вы становитесь гораздо более гибким и адаптивным. Точно так же, как вы можете поменять мебель или перестроить дом, вы можете расширить и преобразовать себя. Расширяя себя как контекст – а это требует большого эмоционального развития, – вы получаете возможность справляться с препятствиями и использовать возможности, не будучи подавленным. Вы можете быть сдержанным и в то же время решительным, разрабатывая новые пути к достижению все более захватывающих и впечатляющих целей.

Микеланджело был невероятно гибок. Он постоянно рисовал более грандиозные и глубокие картины у себя в голове и развивался эмоционально, а также совершенствовал навыки и умения для реализации своих невозможных видений. Тем самым Микеланджело расширял свою свободу и свободу действий – качество того, каким он был и как жил, коренным образом улучшалось с каждым 10-кратным скачком, который он совершал на протяжении всей своей жизни.

Микеланджело не остановился на Геркулесе. С новой уверенностью и навыками он начал свой следующий 10-кратный скачок с вырезания небольшой статуэтки купидона, вскоре купленной за 200 флоринов римским кардиналом Рафаэлем Риарио. Риарио был настолько вдохновлен этой работой, что пригласил Микеланджело переехать в его дворец и работать на него постоянно {12}.

Покинув Флоренцию, где он провел детство и свои молодые годы, Микеланджело прибыл в Рим 25 июня 1496 года в возрасте 21 года. Он быстро нашел большой кусок мрамора и начал свой самый амбициозный проект. К весне 1497 года – через восемь или девять месяцев – художник завершил работу над статуей римского бога виноделия Вакха, опять немного увеличенного размера, держащего в руках виноградную лозу, а позади – маленького ребенка-сатира, поедающего виноград.

Банкир Якопо Галли, живший через дорогу от кардинала Риарио, завел дружбу с Микеланджело и вытребовал «Вакха» для своего двора. Галли же помог Микеланджело получить заказ на создание статуи «Пьета»[5] для собора Святого Петра в ноябре 1497 года. Работа над скульптурой, изображающей Деву Марию, скорбящую над телом Иисуса, заняла два года. Микеланджело хотел, чтобы это произведение было совершенным, и довел свои творческие и скульптурные способности до небывалых высот. В отличие от многих других «Пьет» того времени, он хотел, чтобы центральной фигурой был не Иисус, а Мария. Микеланджело изобразил Марию не матерью тридцатилетнего мужчины, а молодой и сияющей девственной матерью. Она обнимает и оплакивает своего уже умершего сына-Спасителя. Прекрасное тело Христа, в основном обнаженное, демонстрирует достигнутое Микеланджело с таким трудом знание анатомии человека. Завершение работы над «Пьетой» стало для Микеланджело кульминацией очередного 10-кратного скачка. Вернувшись в 24 года во Флоренцию, он уже не был тем человеком, который покинул родной город три года назад.

Он жил за границей, познакомился с влиятельными людьми и завершил два проекта нового уровня – «Вакх» и «Пьета». По сей день «Пьета» считается одним из величайших художественных шедевров всех времен. Мастерство, творческий потенциал и уверенность Микеланджело после завершения работы над «Пьетой» были несравненно выше, чем после работы над «Геркулесом». Сравнивать эти две статуи было бы почти оскорбительно – они находятся «в разных весовых категориях» по качеству, глубине и воздействию. Это все равно что сравнивать фастфуд с высокой кухней или, в данном случае, с лучшим блюдом в истории. В начале 1501 года Микеланджело начал то, что должно было стать его следующим 10-кратным скачком.

Уже выполнив 4 из 15 статуй для Сиенского собора, он узнал, что смотрители Управления работ Флорентийского собора (Operai) ищут скульптора для завершения гигантской статуи Давида. Кусок мрамора высотой 5 метров простоял недоделанным во внутреннем дворе Флорентийского собора под лучами средиземноморского солнца более 40 лет. Он был поврежден двумя разными скульпторами и заброшен десятилетиями ранее. Микеланджело больше всего на свете хотел реализовать этот проект. Он видел в этом огромную возможность – возможность увеличить свой потенциал в 10 раз. Он верил, что сможет сделать с «Давидом» нечто особенное. В 26 лет Микеланджело убедил смотрителей в том, что именно он является тем скульптором, который должен завершить работу над «Давидом» {13}. Микеланджело не стал следовать скульптурной традиции той эпохи и изображать Давида маленьким и женственным юношей, победоносно стоящим над отрубленной головой Голиафа, как это было у Донателло. Микеланджело изучал по книге Самуила взаимоотношения Давида с царем Саулом и размышлял над эпизодом, когда юный Давид убедил Саула, что может выступить против великана Голиафа. Прочитав о Давиде, который «побеждал и убивал львов и медведей», Микеланджело увидел в нем идеального человека.

Микеланджело изобразил Давида не после победы над великаном, а непосредственно перед мужественной схваткой. В левой руке он держит пращу, закинув ее на плечо, а в правой, опущенной вниз, – камень, лицо Давида выражает тревогу и в то же время решимость.

Почти три года Микеланджело работал над «Давидом». И «Давид» полностью преобразил Микеланджело. Когда в начале 1504 года работа над «Давидом» была закончена, его сразу же признали шедевром. Микеланджело на тот момент было всего 29 лет. За статую Давида Микеланджело получил 400 флоринов – самый большой гонорар на тот момент. Собрался консилиум из самых влиятельных художников и политиков того времени, чтобы решить, где будет находиться «Давид». Его поставили перед палаццо Веккьо – ратушей Флоренции. «Давид» стал символом флорентийской независимости и свободы. Являясь буквально переломным событием в истории города, он возродил отвагу и гордость Флоренции, принеся процветание жителям и городу.

После завершения работы над «Давидом» слава Микеланджело сравнялась со славой Леонардо да Винчи. Улучшив свои способности еще в 10 раз, он стал получать заказы от лидеров государств и правительств.

В 1505 году он был вынужден отказаться от работы над фреской «Битва при Кашине», которая должна была составить пару с «Битвой при Ангиари» Леонардо да Винчи для зала совета палаццо Веккьо. Вновь избранный папа Юлий II поручил Микеланджело построить свою гробницу. Папе нельзя было отказать. Микеланджело переехал в Рим и принялся за работу. Через три года – в 1508 году – папа попросил его расписать Сикстинскую капеллу, которую он закончил в 1512 году в возрасте 37 лет. На протяжении всей своей жизни Микеланджело продолжал браться за проекты, далеко выходящие за рамки его мастерства. Большинство людей боятся полностью посвятить себя процессу «10×», потому что он неизбежно требует отказа от своей нынешней личности, обстоятельств и зоны комфорта. Переход к уровню в 10 раз выше означает, что вы живете, исходя из наиболее привлекательного и захватывающего будущего, которое вы только можете себе представить. Это будущее становится вашим фильтром для всего, что вы делаете, и большая часть вашей текущей жизни не может пройти через этот фильтр. То, что привело вас сюда, не выведет вас на более высокий уровень. Цитируя актера Леонардо Ди Каприо, «каждый следующий уровень вашей жизни будет требовать другого вас».

«10×» – проще, легче и лучше, чем вас учили

Но высокая ли по своим достоинствам выходит у него работа? Творить самое лучшее, самое совершенное из возможного – это было в существе его натуры, в крови; ему постоянно хотелось превзойти границы своего умения и способностей, ибо он тогда лишь был удовлетворен своей работой, когда создавал нечто свежее, непохожее на то, что было раньше и что осязаемо расширяло само понятие искусства. Если дело касалось достоинств работы, он никогда не шел ни на какие уступки – предельная добросовестность как человека и как художника была той скалой, на которой зиждилась его жизнь. Лишь пошатни он эту скалу, прояви безразличие, не заставь себя трудиться так, чтобы падать с ног от изнеможения, поступись своим неистовым рвением – что тогда осталось бы от него самого?[6]

Ирвинг Стоун. Муки и радости {14}

Величайшие в истории художники и предприниматели понимают разницу между мышлением «10×» и «2×». Вы можете задаться вопросом: а как же люди, которые никогда не совершают 10-кратный скачок?

Большинство людей стремится к чему-то большему – повышению по службе, увеличению количества денег, новому личному рекорду. Стремление к постепенному прогрессу – это образ мышления «2×», который на фундаментальном уровне означает, что вы продолжаете или сохраняете то, что уже делаете. Вы позволяете прошлому диктовать вам, что и как делать. «2×» – это линейный подход: вы стремитесь удвоить результат, удвоив усилия. Делаете то же самое, только быстрее, интенсивнее и больше.

«2×» – это изнурительно и отчаянно. Очень трудно нажимать на педаль газа и добиваться сантиметров прогресса. В отличие от этого результат, соответствующий «10×», настолько велик и, казалось бы, невозможен, что сразу же заставляет вас отказаться от текущего образа мышления. Вы не можете работать в 10 раз больше или дольше. Грубая сила и линейные методы не позволят вам достичь 10-кратного результата. Понятие «10×» стало модным в кругах предпринимателей, финансистов и специалистов по саморазвитию. Однако большинство людей в корне не понимают, что такое «10×» и что оно может дать. На самом деле большинство людей понимают «10×» буквально и с точностью до наоборот. Поскольку большинство людей понимают «10×» иначе, им трудно воплотить эту концепцию в своей жизни. Они застревают в мышлении «2×». И более того, их стремление к результату «10×» приводит к тому, что они не ищут то, что нужно, а бесконечно гонятся за большим.

«10×» – это не про большее. Речь идет о меньшем.

Микеланджело прекрасно понимал это. Когда папа римский спросил о секрете его гениальности, в частности, в отношении статуи Давида, Микеланджело ответил: «Все просто. Я убираю все, что не является Давидом». Достижение 10-кратного успеха заключается в фокусировании внимания на самом главном. Все остальное вы удаляете. Стив Джобс был мастером предельного упрощения, что и является сутью инноваций.

Создавая iPod, он устранил все ненужные аспекты и представил технологию, которая сделала процесс прослушивания музыки в 10 раз лучше и проще. Вместо того чтобы идти в магазин и тратить 12–15 долларов на полный альбом, когда на самом деле нужна всего одна песня, теперь можно было просто и легко купить только те песни, которые нужны, и хранить их в одном удобном месте. Больше не нужно таскать с собой сотни компакт-дисков, на которых более 80 % песен вам даже не нравятся.

«10×» – это не больше, а меньше. «10×» – не про количество, а про качество.

Легендарным Микеланджело делает не количество выполненных им работ, а почти непостижимое качество того, что он сделал. Каждый раз, когда Микеланджело делал 10-кратный скачок, он достигал почти божественного уровня мастерства и выразительности. Конечно, он сделал очень много. На самом деле невероятно много. Но то же касается и других людей. Большинство из них все время заняты, но непродуктивны. Они много делают, но в итоге мало чего достигают.

«10×» – это качественное отличие «до» от «после», полная инновация и модернизация. «10×» – это эквивалент перехода от ползания к ходьбе; от незнания алфавита к чтению; от жизни в родительском подвале к самостоятельной жизни; от неловкости и застенчивости к смелости и эмоциональному интеллекту лидера.

Это равносильно переходу от лошади и коляски к автомобилю. Пример относится к одной сфере – в данном случае к транспорту, – но суть неизменна: сравнивать одно с другим некорректно. Происходит нелинейное изменение. По сути, это качественный, а не количественный сдвиг. Трансформация происходит за счет того, что вы, действуя из, казалось бы, невозможного и воображаемого будущего, ведете себя нелинейно, двигаетесь в радикально ином направлении, чем до этого момента.

«2×» – это ориентация на количество. Вы просто делаете вдвое больше. Это линейный и некреативный подход. Это грубая сила, а не более высокий интеллект и наличие рычагов воздействия на окружающих.

Наиболее фундаментальное качественное изменение – внутреннее: ваше видение и идентичность. Одновременно с ними изменяется и все остальное, что вы делаете. Вы демонстрируете свою внутреннюю и эмоциональную эволюцию в виде усовершенствованных стандартов и результатов. «10×» становится вашим фильтром восприятия для всех действий. Все становится либо «10×», либо «2×».

Все, что не соответствует уровню «10×», фильтруется и ускользает от вашего внимания – самого большого препятствия согласно теории ограничений. Наше внимание – даже более ограниченный и ценный ресурс, чем время. Действительно, качество и глубина нашего внимания определяют качество нашего времени. У большинства людей внимание рассеяно, отвлечено и, кажется, никогда не нацелено на здесь и сейчас.

В 10 раз больше – значит, что ваше внимание непосредственно направлено на гораздо меньшее, но оно неизмеримо мощнее и эффективнее, потому что оно сфокусировано, а не распылено.

Наконец, «10×» – это не про какой-то конкретный результат. Речь идет о процессе. «10×» – это способность. Это операционная система, которую вы устанавливаете. Происходит:

• значительное расширение видения и стандартов;

• упрощение стратегии и фокусировки;

• выявление и устранение несущественного;

• развитие мастерства в уникальных областях;

• расширение возможностей других людей, которые с энтузиазмом разделяют ваше видение.

«10×» – это средство для преобразования себя и своей жизни. Каждый раз, когда вы решаетесь на 10-кратный скачок, вы отправляетесь в путешествие. Это путешествие раскрывает вашу истинную сущность. Как у луковицы, слой за слоем вы счищаете прежнего «я», становясь все ближе и ближе к вашему настоящему «я».

Принятие на себя обязательств «10×» и преобразование себя освобождает вас. Существует два уровня свободы – поверхностный и более высокий. Свобода на поверхностном уровне – внешняя и более измеримая. Это «свобода от» – от невежества, бедности и рабства. Но есть и более высокий уровень свободы – внутренний и качественный. Это «свобода для», когда вы полностью владеете своей жизнью {15}.

Свобода высокого уровня требует мужества и самоотдачи. Вы выбираете свой стандарт и живете в соответствии с ним, невзирая на сопутствующие риски и затраты. Никто не может дать вам эту свободу высшего уровня. Это вопрос сознательного выбора, чисто внутренняя свобода. Можно обладать всеми внешними свободами, которые только можно себе представить, и при этом не быть свободным. «10×» – средство, а цель – свобода. Каждый раз, когда вы переходите на «10×», вы сознательно выбираете жить на определенном уровне, каким бы ненормальным или, казалось бы, невозможным он ни был. Вы выбрали стандарт и должны соответствовать ему. Благодаря своей непоколебимости вы живете так, как решили, преображая себя и свой мир. Лучший тренер по предпринимательству и соучредитель коучинга по стратегии Дэн Салливан определил четыре основные свободы, к которым стремятся «люди 10×»:

• свобода во времени;

• свобода в деньгах;

• свобода взаимоотношений;

• свобода цели {16}.

Свобода по своей сути является качественной и внутренней. Вы должны сами ее выбрать и принять. Никто не может ее дать или отнять.

Микеланджело расширял свои четыре свободы на протяжении всей жизни. Свобода была бесконечной игрой, которой он жил, и он играл в конечные игры, чтобы еще больше расширить свою внутреннюю свободу. Каждый 10-кратный успех после завершения очередного невозможного проекта знаменовал расширение его свободы.

Микеланджело тратил свое время на более полезные вещи, так как он сам и окружающие ценили его время. Таким образом, его свобода во времени постоянно увеличивалась. Он получал более крупные заказы, а заказчики предоставляли ему жилье, оплачивали материалы, слуг и подмастерьев, которые помогали ему выполнять проекты. Свобода в деньгах росла и перестала быть помехой тому, как он жил и что делал.

Он стал известен настолько, что папа римский нанимал его для выполнения проектов, которые повлияли не только на жизнь самого Микеланджело, но и на развитие мировой истории и культуры. Его свобода взаимоотношений постоянно расширялась с каждым 10-кратным скачком – до такой степени, что он имел возможность общаться практически со всеми, с кем желал, и к нему регулярно обращались очень влиятельные люди.

Свобода взаимоотношений способствует свободе цели, потому что люди открывают и закрывают двери. Благодаря связям можно совершать нелинейные 10-кратные скачки в возможностях и опциях, как, например, человек, который получает руководящую должность, потому что он знаком с владельцем компании. Те, кто презирает эту реальность, не понимают четырех свобод и ограничены этим фактом. Вместо того чтобы спорить с реальностью, изучите ее правила, и тогда вы сможете подстроить ее под свои желания.

Свобода цели Микеланджело достигла почти невероятного уровня: он реализовывал проекты, которые буквально меняли направление развития культур, стран и экономик. С каждым 10-кратным скачком выбранная и четко определенная цель его жизни становилась все более масштабной и значимой. Его определение жизни расширялось в геометрической прогрессии. Расширение свободы – это конечная цель пути предпринимателя, и на самом деле вы безграничны в созидании свободы и обладании ею.

Расширение свободы – это то, что доктор Джеймс Карс назвал бы «бесконечной игрой», суть которой заключается в постоянном преобразовании себя и игры, чтобы никогда не попадаться в ловушку ограничений или правил {17}.

Быть «2×» означает застрять в конечной игре – ситуации, перспективе, цели, идентичности и т. д. Вы не расширяете свою свободу быть, делать и иметь. Вы находитесь в плену страха и паралича, стараясь сохранить статус-кво того, кто вы сейчас есть и что вы сейчас делаете.

«10×» – это бесконечная игра за расширение свободы, которая, однако, стоит недешево. Она требует предельной честности с собой и другими, что пугает и в то же время освобождает. В «10×» нет полумер или полуобязательств. Чтобы достичь свободы цели, вы должны отбросить все, что не является «10×» в вашей жизни. Это непросто, поскольку большую часть времени вы, скорее всего, проводите за работой в рамках «2×».

Переход к «10×» – это отказ от всего, что не является «Давидом» вашей сущности и высшей целью.

Мое «путешествие 10×»

Эта книга для тех, кто заинтересован в 10-кратном росте и трансформации – и в том, как вы можете достичь этого сами. Я знаю это, потому что сам пережил 10-кратную трансформацию. Много раз. Меня зовут доктор Бенджамин Харди, и я являюсь автором этой книги вместе с моим сотрудником и основным соавтором Дэном Салливаном. Когда я получал степень доктора наук в области организационной психологии, мои исследования были посвящены предпринимательской смелости и трансформационному лидерству {18, 19}. В ходе своих исследований я обнаружил радикально новую концепцию, которую назвал точкой невозврата и которая выявила основное различие между начинающими и успешными предпринимателями. Точка невозврата – это момент полной самоотдачи, когда вы перестаете избегать страхов и направляете всю свою энергию на достижение желаемого. Я также обнаружил, как наиболее влиятельные лидеры меняют своих последователей, поднимая их личность и поведение на значительно более высокий уровень.

В аспирантуре (с 2014 по 2019 год), помимо научной работы и получения образования, я писал статьи в блог, которые прочитали более 100 млн человек, и они регулярно публиковались на таких платформах, как Forbes, Fortune и Psychology Today. В течение трех лет – с 2015 по 2018 год – я был самым читаемым автором на массовой блог-платформе Medium.com, расположенной в Кремниевой долине. В 2018 году я также опубликовал свою первую крупную книгу «Сила воли не работает»[7] {20} и развил свой бизнес по онлайн-обучению до семизначных цифр. После получения степени доктора наук в 2019 году я опубликовал еще пять книг, три из которых написаны в соавторстве с Дэном Салливаном. В совокупности мои книги разошлись тиражом в сотни тысяч экземпляров и быстро стали базой в сфере бизнеса и психологии.

Мы с женой также совершили несколько 10-кратных скачков. В 2015 году, на первом году аспирантуры, мы стали приемными родителями трех детей: 3, 5 и 7 лет. В течение следующих трех лет мы с Лорен воевали с системой опеки в суде, и в феврале 2018 года нам чудом удалось добиться усыновления. Через месяц после усыновления Лорен забеременела девочками-близнецами, которые родились в декабре 2018 года. Да, в 2018-м мы технически прошли путь от нуля до пяти детей. 10-кратная трансформация. С тех пор у нас еще родился шестой, и последний, ребенок, наш героический и улыбчивый мальчик Рекс.

Есть еще много 10-кратных трансформаций, о которых я мог бы рассказать. Но дело не в этом. Дело в том, что с того момента, как я впервые в своей жизни испытал улучшение «10×», мне захотелось разобраться во всех тонкостях этого процесса. Таким образом, в течение последних десяти лет я с воодушевлением изучал психологию и применение 10-кратного роста и соответствующей трансформации. Изучение привело меня к работе Дэна Салливана, который за последние 50 лет лично проконсультировал больше предпринимателей высокого уровня, чем кто-либо из ныне живущих. Его компания Strategic Coach является ведущей в мире компанией по коучингу предпринимателей. За последние 35 лет более 25 000 предпринимателей высокого уровня приняли участие в программе Strategic Coach.

Я принялся изучать работы Дэна в 2015 году, когда только начинал свою предпринимательскую деятельность и одновременно исследовал предпринимательскую смелость в академических кругах. Учение Дэна взорвало мой мозг и повлияло на мой собственный 10-кратный скачок как автора и предпринимателя, позволив мне создать компанию с доходом в семизначную цифру буквально из ничего всего за несколько лет. Моя любовь к учению Дэна и его высокая оценка привели меня к сотрудничеству с ним, результатом которого стали эта и две другие наши книги – «Кто, а не как»[8] и «В минусе или в плюсе»[9] {21, 22}. Как и предыдущие, эта книга написана с моей точки зрения и моими собственными словами. Говоря языком Дэна, «я – тот, кто написал эту книгу, потому что никто другой не смог бы этого сделать». Тем не менее учение Дэна лежит в основе этого проекта. Он – действительно мастер своего дела. Его идеи и мышление настолько уникальны и противоречивы, что идут вразрез с общепринятыми представлениями. Возьмем, к примеру, идею о том, что добиться 10-кратного увеличения результатов на самом деле проще, чем 2-кратного. Когда предприниматели слышат эту идею, они недоверчиво чешут в затылке. Затем Дэн раскрывает совершенно простые, но глубокие идеи и перспективы, делая истину этой концепции настолько очевидной, что ее невозможно не понять.

Благодаря 30-летнему опыту Дэна, непосредственно работавшего с десятками тысяч предпринимателей-аутсайдеров и помогавшего им достичь успеха в 10 раз большего, а также моему опыту в области психологии предпринимательства и экспоненциальной психологии в этой книге мы представляем взгляд на 10-кратный успех, не похожий ни на один в этой безумно популярной и еще более безумно непонятной теме. Чтобы донести до вас истину о «10×» в этой книге, сделав ее простой, расширяющей сознание, досадно очевидной и сразу же применимой, я изучил бесчисленное количество психологической литературы, провел многочасовое интервью с Дэном, опросил десятки лучших предпринимателей, чьи истории Дэн никогда не видел до сих пор, и изменил свою собственную жизнь изнутри и снаружи, чтобы доказать свои концепции. Когда в 2018 году я начал сотрудничество с Дэном, это был эксперимент. Я верил, что, поделившись идеями Дэна в форме обычных бизнес-книг, можно изменить жизнь людей. Я также верил, что предприниматели высокого уровня, отвечающие требованиям Strategic Coach, осознают силу и глубину учения Дэна и присоединятся к Strategic Coach для постоянного и систематического 10-кратного роста.

Наш эксперимент удался. Наша первоначальная амбициозная цель – 10-кратное увеличение – была четко сформулирована во введении к книге «Кто, а не как», нашей первой совместной работе. Я написал, что нашей целью при написании этой книги было преображение жизни сотен тысяч читателей, а также прямое привлечение более 500 предпринимателей, ориентированных на рост, в компанию Strategic Coach для непосредственного обучения. Менее чем через два года после выхода книги «Кто, а не как» обе эти цели были достигнуты. Книга быстро стала культовой классикой и многолетним бестселлером в сфере предпринимательства, а бизнесмены высокого уровня ежедневно присоединяются к Strategic Coach в ответ на, если можно так выразиться, «освобождающий удар под дых», преподнесенный учением Дэна в моей книге как на блюдечке с голубой каемочкой.

Наше сотрудничество привело к качественной 10-кратной трансформации нашей жизни и бизнеса. На новом уровне, в 10 раз выше, мы недавно переосмыслили наш следующий 10-кратный скачок, который заключается в публикации значительно более качественных книг, которые охватят миллионы читателей и непосредственно приведут более 5000 предпринимателей мирового класса, стремящихся к 10-кратному росту и свободе, к участию в программе Strategic Coach. Присоединившись к программе Strategic Coach, они получат прямой доступ к тому источнику, из которого была взята эта и другие наши книги.

Как эта книга изменит вашу жизнь?

Все живое пребывает в постоянном движении и изменении. Стоит остановиться, решив, что вы уже достигли желаемого уровня, как немедленно начинается фаза застоя и распада. Вы утрачиваете завоеванный с таким трудом творческий потенциал, и окружающие это, конечно, чувствуют. Эту силу, этот потенциал вашего разума нужно развивать постоянно до самой смерти[10].

Роберт Грин {23}

Недавно я делился идеями, изложенными в этой книге, за ужином со своими друзьями и наблюдал, как с их глаз начала спадать пелена. Они в недоумении качали головами, понимая, как много в их жизни застряло на режиме «2×». Стало очевидным до абсурда, что они без особой на то необходимости поддерживают столько ситуаций, проектов и людей, которые были «2×», а не «10×». Они действовали исходя из потребностей, а не из желаний, из недостатка, а не из изобилия, из безопасности, а не из свободы. «Мы должны отпустить {такого-то и такого-то клиента/проект}», – сказал мой друг своему деловому партнеру, который в это время уплетал девятисотграммовый стейк «томагавк», когда услышал, как я рассказываю о принципах, с которыми вы познакомитесь в этой книге.

Вот самая удивительная правда об этой книге. Как ни странно, «10×» намного, намного проще, чем «2×». Но «легко» и «просто» – это не совсем то, чем кажется. Цитируя американского писателя Т. С. Элиота, можно сказать: «Состояние полной простоты ‹…› стоит не меньше, чем все остальное» {24}. Для того чтобы пойти по пути легкости и простоты, вам придется отбросить все, что в вашей жизни является излишне трудным. Точнее, вам придется отбросить все, чего вы не хотите по-настоящему. «Фильтр 10-кратности» отсеивает буквально все, что не является «10×», а это большинство вещей в вашей жизни. Если вы готовы взять на себя обязательства и отпустить все, что вам не нужно, то ваша жизнь станет бесконечно легче, проще и благополучнее, чем когда-либо. Страшно ли это? Да. Требует ли это 100-процентной самоотдачи? Безусловно.

Но, как и при отрывании пластыря, самое трудное – подумать об этом. Фактор шока может быть реальным, но как только вы примете решение, все изменится. Как вы делаете что-то одно, так вы делаете все вообще. «10×» становится вашим фильтром и нормой.

В этой книге вы узнаете, что такое «10×» и почему это самый естественный, захватывающий и мощный способ жить. Вы увидите себя и мир совершенно по-другому. Вы по-иному посмотрите на свой потенциал и на каждое свое решение. Еще до того, как вы дочитаете эту книгу, вы представите и проясните для себя в высшей степени уникальные и личные 10-кратные скачки, которые изменят вашу жизнь. Вы сделаете «10×» своим новым стандартом и идентичностью, отсеяв прошлые аспекты себя, которые всего в два раза превышают ваши возможности и сдерживают вас. Нет конца «10×». Нет конца свободе. Это внутренняя игра.

Это бесконечная игра. В нее можно играть снова и снова. Только вы можете решать, как далеко вы зайдете. Только вы можете решать, насколько сильно вы раскроете свою истинную сущность и свою жизненную цель. Если вы решите продвинуться в 10 раз дальше, чем сейчас, то ваше будущее «я» в 10 раз будет лучше настоящего. Через некоторое время у вас появится степень свободы, о которой вы не можете даже мечтать. 10-кратное увеличение ценности и качества вашего времени, денег, отношений и цели будет казаться вам невозможным сейчас, но будет совершенно нормальным для вашего 10-кратного будущего «я».

Каждый раз, когда вы берете на себя обязательства по достижению «10×», вы должны будете проходить один и тот же процесс.

В первой главе этой книги вы узнаете подробности этого процесса «10×». Вы начнете понимать, почему «10×» и «2×» являются прямыми противоположностями и почему первое гораздо легче, проще и интереснее, чем второе. Этот процесс требует гораздо большего воображения, особенных стратегий и практики.

Во второй главе вы узнаете, как взять на себя обязательство достичь «10×» и благодаря этому преобразовать себя и свою личность. Это эмоциональный аспект процесса «10×», который представляет собой проверку теории на практике. Иметь цели «10×» – это одно. Но сделать в 10 раз более впечатляющий результат своим стандартом – это уже совсем другая игра, требующая чистой самоотдачи и мужества. Это игра, которая изменит всю вашу жизнь, если вы будете серьезно к ней относиться, а также единственный способ расширить себя и стать свободным. Таким образом, оттачивая и совершенствуя свой фильтр и укрепляя личностные качества, вы научитесь создавать 10-кратный стандарт и говорить «нет» все более значимым, но отвлекающим от цели вещам.

В третьей главе вы узнаете о разнице между желанием и потребностью. Чтобы достичь в 10 раз более значимого успеха, вы переключите всю свою энергию с взгляда «нуждающегося» на жизнь и мир. Вам не нужно насильственно заставлять себя достигнуть 10-кратного успеха: вы хотите этого. Высшая форма свободы основана на желании, а не на потребности. Выбор того, что вы хотите, требует радикальной честности, приверженности и смелости. Именно так вы начинаете «счищать наносные слои» и добираться до корней и сути того, кто вы есть. Чем честнее вы будете с самим собой, тем больше вы проясните и разовьете свои Уникальные Способности, свою суперсилу как личности и предпринимателя. Избегание своих Способностей ведет к разочарованию и посредственности. Открытие себя и развитие своих умений и талантов требует самоотдачи и мужества – это все равно как взбираться на гору и одновременно прыгать с обрыва. Чем больше слоев вы снимете, пройдя путь «10×», тем ближе вы будете к своей собственной версии «Давида» и тем более ценной будет ваша жизнь, направленная на достижение целей.

В четвертой главе вы увидите свое прошлое с другой стороны, что позволит вам лучше разглядеть и оценить все те 10-кратные скачки, которые вы уже совершили. Вы соедините ключевые точки, которые привели вас к этому моменту, и через эту сквозную линию наметите следующие качественные и нелинейные 10-кратные скачки, к которым больше всего стремится ваша душа. Вы узнаете, как сделать 10-кратный рост естественным проявлением жизни – как видеть и чувствовать его как в своем прошлом, так и в будущем.

Пятая глава поможет вам отказаться от линейной и количественной модели времени, которая преподается в системе государственного образования и сохраняется в большинстве корпораций Америки. Она основана на модели промышленной фабрики XIX века и совершенно неэффективна для 10-кратного роста и трансформации. Вы узнаете о системе времени, которую Дэн разрабатывал на протяжении десятилетий, чтобы помочь своим предпринимателям стать в 10, а зачастую и в 100 раз более продуктивными, счастливыми и успешными. Вместо того чтобы работать с количественным временем, вы научитесь использовать время качественно, что позволит вам осуществить прорыв, трансформацию, получать гораздо больше удовлетворения. Вы будете меньше планировать, ваше время станет менее раздроблено и фрагментировано. У вас появится больше свободы для углубленной работы, активного восстановления и пиковых переживаний.

В шестой главе используются все элементы предыдущих глав и ставится задача создания самоуправляемой компании, в которой формируется культура свободы. У вас будет самоуправляемая и самовоспроизводящаяся команда, которая будет заниматься всеми аспектами вашего бизнеса. Как Лидер-Трансформатор, вы сможете свободно заниматься тем, что имеет наибольшее значение: инновациями, разработкой стратегии, видением, сотрудничеством, развитием. Ваше видение станет настолько убедительным и захватывающим, что нужные люди будут находить в нем блистательное, 10-кратное будущее для себя. Вы дадите людям вокруг себя ключи к становлению лучшими лидерами, чтобы они, выйдя за рамки своих текущих ролей, могли привлечь новых «Кто» (я расскажу об этом термине далее) и освободить себя для следующего этапа 10-кратного роста. Это и есть Командная Работа с Уникальными Способностями. Именно так вы устанавливаете «операционную систему 10×» в свою жизнь, и она становится проще, свободнее, а вы чувствуете ее глубину и энергию. Готовы ли вы к 10-кратному росту? Давайте начнем.

Часть I
ПРИНЦИПЫ «10×»

Глава 1
Удивительная простота 10-кратного роста

Почему мышление «2×» – враг результатов?

Дорога в ад вымощена погоней за объемами. Объем ведет к маргинальным продуктам, маргинальным клиентам и значительному усложнению управления… Тяжелая работа приводит к низкой отдаче. Проницательность и умение делать то, что хочется, приводят к высоким доходам… Стремиться к совершенству надлежит в немногих вещах, а не к хорошей работе – во многих… Нас должна беспокоить не нехватка времени, а нездоровая тенденция, что большая часть времени тратится некачественно… Принцип 80/20 гласит, что если бы мы удвоили время, затрачиваемое на 20 % наиболее важных видов деятельности, то могли бы работать всего два дня в неделю и достигать на 60 % больше, чем сейчас.

Ричард Кох {1}

Однажды я присутствовал на мастер-группе для предпринимателей эксперта по маркетингу Джо Полиша, где он задал следующий вопрос: «Если бы вы хотели увеличить свою прибыль на 10 %, как бы вы это сделали?» После 5–10 минут размышлений над вопросами Джо мы приступили к групповому обсуждению. В тот день в группе оказался доктор Алан Барнард, один из ведущих мировых экспертов по теории ограничений и принятию решений. «На самом деле это плохой вопрос», – заявил доктор Барнард. Затем он продолжил:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Бах Р. Иллюзии, или Приключения мессии поневоле / Пер. И. Куберского. СПб.: Грант, 1993.

Вернуться

2

Стоун И. Муки и радости. Биографический роман о Микеланджело / Пер. Н. В. Банникова. М.: Издательство АСТ, 2020.

Вернуться

3

Стоун И. Муки и радости. Биографический роман о Микеланджело / Пер. Н. В. Банникова. М.: Издательство АСТ, 2020.

Вернуться

4

Здесь и далее, если не указано иное, – перевод Ильи Печенина.

Вернуться

5

Пьета́, Пиета́ (итал. pietà) – западноевропейское название темы оплакивания Иисуса Христа.

Вернуться

6

Стоун И. Муки и радости. Биографический роман о Микеланджело / Пер. Н. В. Банникова. М.: Издательство АСТ, 2020.

Вернуться

7

Харди Б. Сила воли не работает. Пусть твое окружение работает вместо нее / Пер. Э. Мельника. М.: Эксмо, 2019.

Вернуться

8

Салливан Д. Кто, а не как. Выбирай коллаборацию вместо конкуренции / Д. Салливан, Б. Харди. М.: Издательская студия «Поле», 2021.

Вернуться

9

Салливан Д. В минусе или в плюсе. Руководство по достижению счастья, уверенности в себе и успеха / Д. Салливан, Б. Харди; пер. Н. Брагиной. М.: МИФ, 2022.

Вернуться

10

Грин Р. Мастер игры / Пер. Е. Н. Мигуновой. М.: РИПОЛ классик. 2014.

Вернуться