Дэн Мильштейн
Агент № 1. Выигрывает тот, кто не боится

© Мильштейн Д., текст, 2024

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Посвящение

Эта книга посвящается Родиону Амирову. Возможно, самому сильному человеку, которого я знал. Блестящему хоккеисту, любящему сыну, настоящему борцу и победителю.

Все средства от продажи этой книги будут направлены на помощь тем, кто борется с онкологическими заболеваниями.

Спроси любого ребенка, кем он хочет стать, когда вырастет, и он ответит: профессиональным спортсменом или успешным бизнесменом. Большинство из них добьются успеха в своем деле, но лишь единицы смогут испытать радость от поднятого над головой Кубка Стэнли или включения в список Forbes. Эта книга для тех, кто хочет пробиться в элиту, кто всегда готов мечтать о большем. Величие измеряется не достигнутыми целями, а стремлением к ним. Не бойся мечтать о большем и двигаться к своей мечте каждый день.

Мне было всего 16 лет, и я отчетливо помню ту ночь, когда я сел в самолет, чтобы улететь из дома в новую, неизвестную для меня страну с одним чемоданом и семнадцатью центами в кармане. Я до сих пор помню страх, который испытывал, когда минуты тикали перед взлетом, и огромное облегчение, когда я благополучно приземлился в Детройте. На дворе был 1991 год, и моя радость от прибытия в Америку вскоре сменилась реальностью бедности, языкового барьера и боли от того, что я не такой, как все, в чужой стране.

Когда мне было 24 года, я ушел с позиции генерального директора банка. Моим стартовым капиталом на открытие бизнеса были всего 3500 долларов. И если бы вы спросили меня в то время, думал ли я, что однажды стану одним из лучших среди 550 тысяч банкиров в сфере кредитования недвижимости в мире, спортивным агентом, автором бестселлеров, продюсером фильмов и предпринимателем, а моя компания Gold Star будет одной из узнаваемых в мире, я просто посмеялся бы над вами.

Мне было 34, когда во время мирового финансового кризиса банковская сфера потеряла 65 % своих компаний, а доходы Gold Star выросли на 712 %, и она вошла в рейтинг 500 самых быстроразвивающихся компаний Америки. Оглядываясь назад, удивительно думать, как далеко я зашел и как много пользы мне принесли бесценные уроки, полученные на этом пути. Именно благодаря им у меня возникло невероятное желание поделиться своей историей.

Я очень рад, что сделал это, потому что самое приятное для меня – это отклики людей, чьи карьеры и жизни изменились после прочтения моих книг. Благодаря им я понимаю, что это уже не только моя история.

«Агент № 1» – книга не обо мне и не о моем пути к тому, чтобы стать лучшим. А о том, как им можешь стать ты. Эта книга для тех, кто, как и я, никогда не смирится со вторым местом. Для тех, кто всегда будет стремиться вперед и помнить, что быть первым – это не предел. До встречи по ту сторону мечты!

Мне было 16 лет, когда я впервые поехал на сборы с молодежной командой. Меня поселили в комнату с уже опытным парнем, который был на три года старше. Помню, как лежал на кровати и с упоением рассказывал ему свой план на ближайшие четыре года: «Сейчас я сезон поиграю в МХЛ, потом уеду в Канаду на годик, меня задрафтуют в НХЛ, и я уже буду там». Я был уверен, что так все и будет. Много лет спустя этот парень признался, что в тот момент подумал, что я полный идиот с огромным самомнением. Но в итоге я выполнил свой план: поехал в Канаду и в 18 лет дебютировал в НХЛ, где по сей день играю.

И нет, я не хвастаюсь. И я не буду говорить, что с пяти лет видел себя с кубком в руках и с золотой медалью на шее, что в 10 лет повесил плакат Александра Овечкина и сказал, что хочу быть как он. В детстве я вообще не думал, что могу построить профессиональную карьеру хоккеиста. У меня не было задачи стать лучшим. Я не понимал, что это такое – «быть лучшим». Но у меня было бешеное желание играть в хоккей. Кого-то обыграть один на один, забить. Оно до сих пор со мной.

Ребенком в Нижнекамске я ходил на все тренировки, а когда возвращался домой, то шел на каток на открытом воздухе. Там я один катался еще часа два. Моя тренировка в школе могла заканчиваться в 8 вечера, в 8:30 я был дома, а в 9:00 выходил на лед и часов до 11 катался. В выходные мы вместе с папой выходили на лед и бросали шайбы.

В 14 лет я поехал играть в хоккей в Подмосковье. В Подольске нам с двумя вратарями выделяли лед с 6:30 до 7:30 утра, а в 8 нужно было быть в школе. У нас спросили: «Вы будете кататься так рано?» Мы сказали: «Конечно». И мы втроем вставали в 5:30 утра, чтобы дополнительно позаниматься. То же самое было в Канаде, куда я поехал играть за молодежную команду «Виндзор Спитфайрз». Просыпался в 8 утра, а в 8:30 был на арене, где работал с тренером по защитникам. После я шел есть, спал час на арене, и затем уже была командная тренировка. Мне было 17 лет. И в тот момент я уже знал, что без работы успеха не будет. Я знал, что хочу играть в НХЛ. И ради этого я должен был отдавать хоккею всего себя.

Работа – это очень важно. Без трудолюбия, дисциплины, усердия ты не добьешься ни-че-го. Но не это самое важное. Главное – это твое желание. Я с детства обожал играть. Я не мыслил себя без хоккея. И даже когда в 11 лет директор школы «Нефтехимика» меня выгнал, я знал, что вернусь. Мы тогда с ребятами нахулиганили в раздевалке. Нас было пятеро, но все скинули на меня. Когда я пришел домой, папа меня очень сильно ругал, сказал, что моя хоккейная карьера закончилась. Но даже после этого я не сдался и самостоятельно продолжил тренироваться. Через две недели папе позвонили из школы и попросили меня вернуться. Отец сказал, что не пойдет, потому что ему стыдно за меня. Мне пришлось еще несколько недель его уговаривать. В итоге мы вернулись. Я вернулся. И больше меня никогда не выгоняли.

Родители меня редко хвалили. Потому что знали: если меня похвалить, то я потом два матча играть не буду. После игр отец мог здорово «напихать», когда видел, что у меня что-то не получалось или я выходил без желания. Но это было не самое жесткое воспитание в моей жизни.

Как я уже сказал, в 18 лет мне удалось дебютировать в НХЛ. Я сыграл три матча за «Монреаль», который выбрал меня в первом раунде драфта под 9-м номером. Мечта, к которой я шел всю жизнь, исполнилась. Я был на седьмом небе от счастья. До сих пор мурашки по коже, когда я вспоминаю первую игру в НХЛ: как не спал целую ночь и как после каждой смены тренер на лавке говорил: «Молодчик, все в порядке! Красава!» Это было незабываемо. Но после трех матчей меня отправили обратно в молодежную лигу, чтобы не активировать мой контракт. Я был готов играть в НХЛ (мне так казалось), но мне просто не было места в основе. Для меня, молодого, с юношеским максимализмом, это был сильнейший удар.

Когда приехал в молодежную команду, вел себя как звезда. Тренер много меня ругал, сажал на лавку. Мое поведение было ужасным: неуважительно разговаривал с судьями, наезжал на партнеров. У меня была эта дурацкая звездная болезнь. Благодарен тренеру, что он ее быстро прибил. Хотя в тот момент мы с ним жутко конфликтовали. Помню, звонил папе и кричал в трубку: «Все, я уезжаю. Я не буду работать с этим мудаком». Хорошо, что я быстро понял, что был не прав.

Уметь признаться себе, что ты был не прав – еще один навык, который очень помог мне в жизни. Летом 2023 года меня было слишком много в медиапространстве: я соглашался на все интервью, хотел везде побывать. Но потом понял, что переступал через себя, каждый раз говоря «да» очередной съемке. Я распылялся на ненужные вещи и отвлекался от главного: от семьи и хоккея. Это было неправильно.

На следующий год я решил, что всему есть мера. И сначала хотел вообще больше нигде не появляться. Обсуждал эту тему с известным стендап-комиком. На это он мне сказал, что мои походы на программы, не связанные со спортом, продвигают не только меня, но и хоккей в стране. «Думай об этом так: что ты не себя продвигаешь, а свой вид спорта. И, может быть, ребенок посмотрит на тебя и скажет, что тоже хочет играть в хоккей». Меня это задело. Как будто раньше я думал только о себе. Так нельзя. Везде нужно искать баланс.

Посмотрите на Овечкина, который всегда останавливается и раздает автографы. Ходит по всем шоу, раньше вообще читал рэп. Если так подумать, Саша очень много сделал для российского хоккея, сам того не осознавая. В поп-культуру он залез прилично. У меня такой задачи нет, но я понимаю, что это так работает. Это меня двигает делать что-то вне хоккея.

Я начал заниматься личным брендом, потому что мне захотелось популярности. Хотелось рекламных контрактов, хотелось на обложку журнала. А еще мне хотелось познакомиться с интересными людьми. В свое время я не мог оторваться от стендапа, постоянно ходил на записи шоу. Так познакомился с ребятами из индустрии, меня стали приглашать в модные подкасты. Кто-то скажет, что все это легко, если ты профессиональный спортсмен, играющий в сильнейшей лиге мира. Но ведь эта популярность ко мне пришла не сразу.

Во время пандемии коронавируса мы с женой начали снимать небольшие видео, тик-токи, они начали залетать. Люди обращали внимание, пошли подписки. Потом я выпустил свой мерч, потом мы выиграли кубок. И я не стал ничего скрывать – все выкладывал в соцсети. Пришла медийность. Это была ежедневная работа. Меня, моей команды. Снимать видео было сложно. Нужно было показывать актерское мастерство, постоянно что-то придумывать. Я это делал с удовольствием. Я хотел это делать. Я кайфовал.

Должно быть желание. Нужно делать все, что хочешь. Захотел выложить, как ты ешь, – выкладывай и не парься. Захотел выложить, как ты с девушкой пошел в кино, – выкладывай. Ты не должен переступать через себя, чтобы стать известным. Не должен предавать свои принципы. Я это делаю, потому что мне это интересно.

Всегда нужно проявлять инициативу. Если не будешь, то так и останешься сидеть один дома. Как говорится: «За спрос не бьют». Я никогда ничего не просил у незнакомых мне людей, ничего такого в духе «дайте мне билеты на футбол, я известный хоккеист» никогда в моей жизни не было. А вот написать, пообщаться – почему нет? Нужно знакомиться с как можно большим количеством людей из разных сфер, чтобы расширять свой кругозор.

Это я понял, когда еще познакомился с Дэном. Случилось это в мой первый сезон в «Тампе». Нас познакомил Никита Кучеров. Меня поразила энергия Дэна. Это человек, который не устает, который работает 24/7. Он не был моим агентом, нас ничего не связывало, но я обратился с какой-то просьбой. Дэн ее выполнил за 10 минут. Я такого никогда в жизни не видел. Так, как Дэн выполняет задачи, просьбы, как он держит слово, никто не делает.

Он не стесняется себя рекламировать. Дэн как бизнесмен во многом пример. Он активный. И он не только хоккейный агент. У человека свой футбольный клуб, даже два, своя финансовая компания в области кредитования с 56 офисами в США. Ему очень много что интересно, и он всегда открыт к диалогу. Редко реагирует эмоционально. Всегда продумывает каждый шаг. Дэн очень инициативный человек. Если ему что-то нравится, он всегда это будет делать.

Для себя я определил: делать то, что приносит удовольствие. Не идти против себя. Не предавать себя. В юности я был очень эмоциональным. Мог позвонить журналисту и сказать, что он не прав. Мог пойти доказывать в интернете, что меня обманули. Но я и сейчас позволяю себе проявлять эмоции в жизни.

Просто есть то, что можно показывать на публику, а есть то, что лучше оставить при себе. К этому я пришел, только когда получил самую серьезную травму в своей карьере.

Весь мир видел, как я сломал ногу. Сразу после той игры я выставил пост в соцсети, показал свои эмоции, сказал, что мне больно, обидно, но я обязательно вернусь на лед. Отец был недоволен. Но я знал, что поступил правильно. Я не мог не ответить на сотни сообщений от болельщиков. И на вопрос, который задавал каждый человек: «Как ты себя чувствуешь?» Тот пост получил огромный отклик. И я знаю, что помог многим ребятам, которые тоже получали серьезные травмы и теряли веру в себя. Я хочу помогать людям. И моя медийность мне в этом помогает. Просто главное – не предавать себя и делать то, что ты действительно хочешь делать. И в этом мы очень близки с Дэном, который стал мне своего рода наставником.

Эта книга поможет вам поверить в себя, не бояться трудностей, ошибок и неудач. В этой книге весь Дэн – искренний, живой, трудолюбивый и верящий, что в этой жизни возможно все. Главное – этого по-настоящему хотеть.

Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими конкурентами.

Часть 1

На пути к успеху нет места компромиссам. В тот момент, когда ты остановишься, ты станешь № 2 и нарушишь правило № 1.

1
Правило № 1: никогда не быть № 2

Никогда не мечтай стать вторым. Если однажды у тебя возникнет мысль «Я хочу стать новым Стивом Джобсом, Лионелем Месси или Павлом Дацюком» – отбрось ее. По-настоящему великими становятся только те, кто следует своим путем, а не пытается идти по чужим следам. Сделай так, чтобы все восхищались твоей историей, напиши ее сам, не оглядываясь ни на кого.

Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими конкурентами. Но сможешь ли ты конкурировать с тем, кем хотел стать? Став «вторым Никитой Кучеровым», ты никогда не будешь лучше, чем Никита Кучеров. А ведь совершенству нет предела. Ставь самые амбициозные цели и иди своим путем – не важно, как приходили к успеху твои кумиры. Если ты видишь другой способ сделать это, бери и делай.

Никогда не соглашайся на что-то, если есть лучший вариант. А добиться лучшего можно всегда. На пути к успеху нет места компромиссам. В тот момент, когда ты остановишься, ты станешь № 2 и нарушишь правило № 1.

Эмигрант из Советского Союза и создатель WhatsApp Ян Кум начинал свою карьеру с уборки продуктового магазина. Он хотел прокормить семью, которая выживала только благодаря талонам на продукты и его скромной зарплате. В 18 лет он увлекся программированием и поймал удачу за хвост. Его взяли на работу в IT-гигант Yahoo! – казалось, что на этом можно остановиться. Зарплаты программиста хватало на содержание семьи и комфортный образ жизни. Но Яну этого было мало. Через несколько лет он уволился из Yahoo! и создал самый популярный в мире мессенджер – WhatsApp. Он не побоялся сделать рискованный шаг потому, что не хотел сидеть за спинами более успешных коллег, – и преуспел. В 2014 году Facebook[1] купил WhatsApp за 19 миллиардов долларов, что сделало бывшего уборщика из Киевской области долларовым миллиардером. Ян Кум не согласился быть вторым, не согласился прожить комфортную жизнь с высокой зарплатой программиста и походами в офис пять дней в неделю. Он рискнул, потому что захотел стать первым. И стал.

Чтобы стать № 1, нужна преданность делу, постоянная сосредоточенность и неутолимая жажда совершенства. Если ты сдашься на полпути, решив, что это дело – не твое, ты проиграешь. Если ты расслабишься, потому что подумаешь, что у тебя все и так получается, ты проиграешь. Если ты дашь себе поблажку и решишь, что не хочешь добиваться совершенства в работе, ты проиграешь. Любой лидер, любой № 1 должен вести себя соответствующе. Только ценой упорного труда и отсутствия жалости к себе можно стать лучше.

Чтобы стать № 1, нужна преданность делу, постоянная сосредоточенность и неутолимая жажда совершенства.

Американский хоккеист Марк Джонстоун до 19 лет не мог попасть в Хоккейную лигу США, где играют хоккеисты с 16 до 20 лет. В 20 лет Марк стал капитаном юниорского клуба Chicago Steel, потом отыграл четыре сезона за университетскую команду. В 25 лет Джонстоун заключил контракт с клубом второй после НХЛ лиги в США – АХЛ. А после подписал контракт с «Питтсбург Пингвинз». Его дебют в НХЛ состоялся в возрасте аж 27 лет. Он не сдался и решил не оглядываться на всех, кто говорил, что в этом возрасте дебютировать уже невозможно. И теперь, когда Марку двадцать семь, для него все только начинается.

Не стремись соревноваться, стремись доминировать.

Запомни, что нет противника сильнее тебя. Есть только тот, кто приложил больше усилий, проявил больше усидчивости, меньше жалел себя, больше горел своим делом. Он просто больше хотел быть первым. Если ты до сих пор не стал первым, значит, ты хочешь этого меньше, чем твой конкурент. В мире, полном конкуренции, посредственность никогда не победит.

Как только ты откажешься от своей мечты, кто-то другой наймет тебя, чтобы исполнить свою. И даже если твоя мечта кажется всем абсурдом, если все вокруг говорят тебе, что ты никогда не достигнешь своей цели, не пытайся никого переубедить. Это пустая трата времени. Продумай путь и сосредоточься на его прохождении.

Не сдавайся ни перед чем. Принимай любой вызов, не уклоняйся от него. Расширяй границы своих возможностей и не оставляй сомнений в том, что ты можешь быть лучшим, через что бы тебе ни пришлось пройти, чтобы доказать это.

В 1995 году «Детройт Ред Уингз» проиграл в финале Кубка Стэнли, а в 1996 – в полуфинале. Перед финалом 1997 года в составе «Детройта» было пять российских хоккеистов. Тогда все говорили, что выиграть кубок с таким количеством русских игроков в команде просто невозможно. Ведь они были слишком «мягкими» и не предназначенными для плей-офф. В том году российские хоккеисты вышли на лед и помогли команде взять долгожданный Кубок Стэнли. Несмотря на серию неудач, они не сдались. Они знали, что будут лучшими, – и они ими стали.

«Тампа-Бэй Лайтнинг» с начала 2000-х почти каждый сезон выходила в плей-офф НХЛ и даже дошла до финала в 2015-м, но победить никак не получалось. Все это время «Тампа» продолжала драфтовать российских хоккеистов, которые год за годом через боль и травмы доказывали, что могут быть лучшими и бороться за Кубок Стэнли. В сезоне 2018/19 по итогам регулярного чемпионата «Тампа-Бэй» набрала 62 очка, повторив рекорд НХЛ. И все равно вылетела уже в первом раунде плей-офф.

Мечты— это семена успеха, но они взойдут, только если взращивать их планомерно и с умом.

В 2020-м казалось, что на клубе лежит проклятье. Но именно в том году «Тампа» с четырьмя российскими хоккеистами в составе смогла выиграть второй в своей истории Кубок Стэнли. Именно тогда, несмотря на многочисленные неудачи, трудности, травмы, критику, четверо российских игроков подняли над головой трофей, о котором мечтает любой, кто хоть раз выходил с клюшкой на лед. На следующий год «Тампа» повторила этот успех.

Чтобы быть первым, нужно побеждать не только других, но и самого себя. Стремись достичь своих пределов и полностью реализовать свой потенциал. Не бойся расширить границы профессии, которой ты занимаешься. Очень часто именно так люди добиваются успеха и входят в историю.

В своем бизнесе я всегда предлагаю принципиально новый подход, делаю акцент на том, на чем его до меня никто не делал. Что бы ни случилось в жизни клиента моего агентства, я никогда не оставлю его один на один с трудностями. Я не руководствуюсь принципом «подписали и забыли», как это делают остальные. И поэтому мои клиенты добиваются того, чего не может добиться никто другой.

Так что будь собой. Ты – такой, какой есть. Со своими уникальными недостатками и преимуществами, талантами и слабыми местами. Осознай эти слабые места, работай над ними и стань примером для остальных. Изобрести велосипед уже действительно нельзя, зато можно создать лучший велосипед в мире. Так иди и сделай это, чтобы никогда больше не быть № 2!

2
«Когда-нибудь» – это не дата в календаре

Заставь свои мечты работать на тебя, а не становиться тебе препятствием. Мечты приводили и продолжают приводить людей к успеху. Мечты – именно то, что позволяет нам совершать прорывы во всех сферах, но мечта – это не стратегия. По-настоящему великими становятся те, кто умеет мечтать правильно.

Представь, что в аэропорту тебе бесплатно предложили полететь на одном из трех самолетов. Первый – реактивный истребитель, который в рекордное время доставит тебя в любую точку планеты. Второй – самый безопасный самолет в мире, на котором ты гарантированно долетишь куда угодно. Третий – дорогой частный борт, внутри которого ты сможешь бесплатно наслаждаться самыми роскошными условиями, что только можешь вообразить. Какой из них ты выберешь?

На что бы ни пал твой выбор, скорее всего, он будет неправильным. Ведь ты не узнал главного: куда полетит каждый из трех самолетов? Доставит ли он тебя именно туда, куда тебе нужно? Сиюминутная выгода порой настолько затмевает глаза, что ты теряешь из вида самое главное – свою конечную цель. Прежде чем встать на путь, убедись, что он приведет тебя туда, куда ты идешь. Богатые люди планируют на поколения вперед, бедные – на ближайшие выходные.

Мечты – это семена успеха, но они взойдут, только если взращивать их планомерно и с умом. Не позволяй себе броситься в бой без проработанного плана. Не позволяй твоим мечтам захватить тебя, твои мысли и действия. Одни люди хотят чего-то, другие об этом мечтают, а третьи – просто добиваются этого.

Майклу Фелпсу, самому известному пловцу в истории, еще в детстве поставили диагноз – синдром дефицита внимания и гиперактивности. Он долго испытывал трудности из-за потери концентрации и постоянной невнимательности. И был подвержен воздействию своей мечты намного сильнее, чем простые люди.

Чтобы стать величайшим пловцом в истории, ему пришлось очень долго бороться с этими проблемами. Но это его не остановило. Он не позволил им взять верх над собой, смог сконцентрироваться на тренировках и стать тем, кем стал. Представь, как это было сложно сделать ему. Неужели ты все еще думаешь, что у тебя не получится?

Перестань витать в облаках. Ты даже не представляешь себе, какого ошеломительного результата можно добиться, если все то время, что ты мечтаешь, посвятить работе. Живи своей мечтой, но не в своих мечтах. Пока ты воображаешь, другие делают. Пока ты мечтаешь, другие работают. Пока ты думал, пуст стакан или полон, я его продал. Если ты хочешь, чтобы твой счастливый сон стал реальностью, первое, что тебе надо сделать, – проснуться и встать с кровати.

Мечтай по-крупному, но с умом. Твои мечты должны вдохновлять тебя, а не отягощать. Тебе может казаться, что путь к мечте – огромный и непреодолимый. Что у тебя нет ресурсов, чтобы его пройти. Но помни: цель – это мечта, которую ты должен исполнить в срок. План – это пункты, которые надо выполнить, чтобы достичь цели. Осуществленная мечта – это просто выполненный план. Так не медли, составь его и начни выполнять. Ты никогда не получишь того, о чем мечтал.

Ты получишь то, что смог заработать.

Когда ты исполнишь одну свою мечту, сразу начинай придумывать следующую. Мечты – это компас, который ведет нас по жизни. Как только они закончатся, ты собьешься с пути. В тот день, когда я проснусь и пойму, что больше не могу поставить перед собой новую цель, мне пора будет выйти на пенсию. Я знаю, что никогда не остановлюсь на достигнутом. Я знаю, что, чего бы я ни добился сегодня, завтра я смогу добиться большего.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.

Вернуться