Выход из тени. Том 1
Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Наталья Ковалева

© Наталья Ковалева, 2025

ISBN 978-5-0065-1304-4 (т. 1)

ISBN 978-5-0065-1303-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

О серии книг «Тусечкины истории»

Добро пожаловать в мир легкости и гибкости в переговорах и продажах. Перед вами авторская программа эксперта в сфере продаж и переговоров, в которой жизненные ситуации рассматриваются на примерах героев бизнес-романа с реальными кейсами по подписанию контрактов, построению компаний, поиску своего предназначения. В серии книг «Тусечкины истории» вы познакомитесь с автором и узнаете о цепочке жизненных событий, которые привели ее к организации собственного бизнеса, раскрытию в ней потенциала писателя, спикера, ментора. Вы увидите этапы ее взросления и расцвет ее привлекательности как женщины.

Как читать «Тусечкины истории»?

Вместо оценки и ожиданий попробуйте просто расслабиться и допустить нечто большее. Попробуйте получить ответы на свои жизненные запросы через сердце. Откройте для себя новый способ принятия информации. Нет необходимости запоминать все техники и методики в сфере продаж и переговоров. Чем больше личного опыта вы проживаете, тем больше это расширяет вас. Вместе с тем, взаимодействуя с человеком, опыт которого значительно превышает ваш собственный, вы расширяете свое сознание. Просто читайте бизнес-роман так, чтобы информация проходила через ваше сердце. В моих силах лишь показать свою личную историю и пройденный путь, направляя по сюжету на свои пожарные выходы и рисуя план эвакуации в критичных ситуациях. В моих силах быть искренне честным ответом на ваши запросы. Если вы хотите полностью изменить свою жизнь, я могу лишь открыть вам свой самый лучший кейс ― это моя личная история. Любой опыт, с которым мы сталкиваемся, важно прожить и дать туда света. Ключевая задача ― разобраться с тем, что уже пройдено, прожить до конца, принять и дальше шагать вперед, чтобы наш жизненный опыт не стал балластом и тяжелыми оковами, которые тянут вниз. Как только мы согласимся и примем весь наш личный опыт ― он станет нашим даром.

Какие книги вошли в «Тусечкины истории»?

Том 1. Стратегические переговоры и продажи – выход из тени.

Первый этап в стратегических продажах ― это подготовка. В рамках книги вы полностью поймете свою стартовую точку и цель, осознаете, ради чего и зачем вам создавать нечто большее, чем вы имеете сейчас.

Том 2. Стратегические переговоры и продажи – агенты влияния.

В крупных сделках мы продаем одновременно три блока: компанию + продукт + презентацию себя. В этой книге вы перейдете к активным действиям: узнаете, как правильно оформлять свои презентации, почувствуете тонкости переговоров и процесса продажи, выберете подходящие для себя техники и методики для подготовки к процессу переговоров с клиентами и к продажам и, самое главное, научитесь вычислять и работать с агентами влияния.

Том 3. Стратегические переговоры и продажи – по острию ножа.

В рамках этой книги вы осознаете, что именно вы должны «выложить на стол» при проведении стратегических переговоров. На 90-% успех определяется качеством подготовки. Если вы тщательно подготовились, то ваше преимущество над оппонентом, который пренебрег подготовкой к переговорам, неоспоримо. Вы научитесь готовить свою альтернативу на случай проигрыша и ответите себе на самые главные вопросы: что я могу предпринять, если уйду с переговоров без соглашения? Какая альтернатива наилучшая? Что я сделаю на самом деле?

Том 4. Стратегические переговоры и продажи – подстройка.

Эта книга раскроет детально процесс создания новой компании и вывода ее на мировой уровень, подписания первых контрактов. Вы научитесь не только мастерству переговоров и продолжения общения с заказчиками, но и узнаете ответы на каверзные вопросы и ситуации.

Том 5. Стратегические переговоры и продажи – пробуждение.

Хотите успеть на всех фронтах: совмещать успешную карьеру, самореализацию и счастливую жизнь? Отвечая на вопросы автора этой книги, вы станете президентом своей собственной жизни – человеком, который точно знает, чего он хочет, и гарантированно получает желаемое.

С тома 6. Стратегические переговоры и продажи – упаковка бизнеса.

Многие хотели бы открыть свой собственный бизнес и стать лидерами в своей сфере деятельности, но мало кто этого добивается. Сделать себя самому непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта серия книг предлагает дорожную карту по упаковке бизнеса. В этом методическом пособии вы найдете ответы, с чего начать и как диагностировать свои результаты, чтобы оперативно видеть дальнейшие возможные точки роста компании.

Планер. Стратегические продажи и переговоры – упаковка бизнеса.

Мало просто обзавестись инструментом, способным повысить качество жизни. Нужно научиться им правильно пользоваться и не сойти с намеченного пути. Вы получите еженедельник с пошаговым алгоритмом по упаковке бизнеса: как от точки, в которой находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. Этот еженедельник отражает собственный опыт автора и опыт десятков других людей, которые упорно работали над созданием и развитием компаний в различных сферах деятельности.

Блокнот. Стратегические продажи и переговоры – сделай себя сам.

Учитесь записывать свои мысли, фиксировать важную для себя информацию, создавать свои стратегии, по которым пойдете по жизни. Блокнот с чистыми листами на этом пути вам в помощь.

Что вы получите, прочитав «Тусечкины истории»?

По итогам вы получите максимум информации о том, как выстраивать процесс переговоров, коммуникацию с клиентом и продажи, как быть и оставаться самим собой, занимаясь своим любимым делом, как вести себя в нестандартных ситуациях, с чего начинать и как строить свой собственный бизнес. Вы пройдете свой путь.

ВЫ ПРИДЕТЕ К УСПЕХУ, КОТОРЫЙ ВАЖЕН ИМЕННО ВАМ.

Благодаря чтению серии книг «Тусечкины истории» вы получите тотальную честность с собой: кто я, чем я занимаюсь, в чем мое предназначение, что я продаю и зачем я это продаю, с какими клиентами провожу переговоры. Вы опишите свою точку старта, разберетесь в базовых знаниях о процессах продажи. Приобретете навыки владения техниками управления своими эмоциями, страхами и настроем, техниками гибкости коммуникации в аргументировании своих позиций и защиты смет. Получите примеры успешных презентаций компаний, своего продукта и себя. Обретете опыт выигрывать стратегические переговоры в своей жизни.

Удачного прочтения!

Задание для самостоятельного выполнения №1
СИЛА НАМЕРЕНИЯ

Перед прочтением каждой книги рекомендую ответить себе на вопрос: ради чего большего вы готовы погрузиться в мир продаж и переговоров?

Запишите на бумаге и прикрепите на видном месте, а лучше сделайте эту записку закладкой в данной книге.

Приведу свой личный пример, мотивирующий меня каждое утро вставать и делать еще один маленький шаг к моей цели: «Я хочу построить свой бизнес, в рамках которого смогу делиться своим даром – приводить человека к точке, где он сможет уверенно принимать решения, открывать свое сердце, легко вести переговоры с клиентами и делать стабильные продажи».

Книга является художественным произведением, все имена вымышлены, любые совпадения случайны.

Стратегические продажи и переговоры – выход из тени
Тусечкины истории. Пантера – коуч первых лиц российского бизнеса. Одно рукопожатие до ВВП

Первое интервью в СМИ. Опубликовано 16.01.2023 в СМИ Кузбасса.

«Придумывать бизнес-стратегии сегодня ― это не работа, а мое хобби».

Я была первой выпускницей специальности «Информационные технологии» КузГТУ. Когда поступала, даже не знала, что такое компьютер. Первое время работала айтишником на угольном передовом разрезе Кузбасса, на шахте, на заводе по производству железнодорожных вагонов, на горнолыжном курорте Кемеровской области Завершила свою карьеру программиста в 2013 году начальником ИТ-отдела в компании по продаже и обслуживанию горной техники БелАЗ. Первая поворотная точка принятия решения и ответственности за свою жизнь и судьбу ребенка была очень болезненной. Пять переломов у сына подряд и необходимость снова идти на курсы по реабилитации: невролог четко прорисовала мне линию его инвалидности. Уход в никуда привел к созданию семейной компании – СТО легковых автомобилей. Это был мой первый опыт в новой роли заместителя директора по стратегиям и развитию. И одновременно гигантская поддержка семьи при реабилитации ребенка. Мой инсайт того времени: можно не выбирать между карьерой и семьей ― мне под силу все и сразу. Искренне горжусь получившимся предприятием, которое мы создали с нуля, и успехами ребенка.

Параллельно меня пригласили работать в велнес-клуб. И снова повороты мышления: айтишник видит только узкую направленность, а руководящему прозрачны все бизнес-процессы предприятия в целом. Поняла, что во мне много творческой истории. Взять на себя ответственность за два абсолютно разных предприятия одновременно и придумывать стратегии превратилось не просто в работу, а в хобби. Это был шикарный период становления гибкости моего мышления, формирования легкости и игры в работе, быстрого переключения между компаниями и задачами. Период, когда я стала отвечать за свои слова и вдобавок вести за собой две большие команды. Единственное, что было неизменным всегда, ― это моя улыбка и любовь к людям.

Директор по развитию велнес-клуба и замдиректора по стратегии и развитию семейной компании – многие об этом только мечтают. И снова поворотная точка ― незапланированная беременность вторым ребенком. Однозначное решение – этому чуду быть! В моем мышлении появилось более осознанное чувство любви к семье ― я начала это испытывать на уровне ощущений тела. Я не выбирала, а просто параллельно делала несколько процессов: наслаждалась беременностью, заканчивала ремонт в таунхаусе, занималась переездом СТО в новое большое здание на Южном, продала первые 100 годовых абонементов в велнес-клуб. И знаете, что было в моей голове? Пусто ― чистота мыслей. Ни капли сомнений и страхов. Именно тогда я впервые прочувствовала, что тело и интуиция знают все ответы. Особенно в бизнесе.

За неделю до родов я ушла в декрет. В голове была только одна мысль: мне тесно в этих предприятиях, пора расширять границы возможного. Переезд в новый дом. И снова поворотная точка в жизни, и очень болевая. Вместо новоселья ― уход мужа из семьи. Я осталась одна с двумя детками (восьми лет и шести месяцев) на руках, с нулевым доходом. Мир полностью рухнул. Включился режим выживания и год эмоциональных качелей.

На предложение вернуться в велнес-клуб я озвучила свою мысль собственнику, что быть в рамках одной компании мне скучно и тесно. Если рисковать, то по-крупному. Пошла своей дорогой, терять тогда было нечего, коленки ходили ходуном. Так я стала консультантом по стратегиям и развитию клуба и одновременно попала в пласт крупных переговоров ― я ранее этого не видела и не знала. Сумма ответственности принятия решения увеличилась до миллионов. Вот уже мои страхи, убеждения и правила жизни вылезли наружу.

«Нейролингвистическое программирование позволяет убирать страхи».

Пока я представляла разные компании в качестве стратегического продажника, у меня появилась идея фикс ― желание научиться продвигать большие сделки за одну встречу. Налеталась по стране и отметила для себя, что на подписание контракта от первой встречи нужно полгода-год. Обязательно что-то происходит, и в конце цепочки сделка по разным причинам разрывается. А моя зарплата зависела от подписанного контракта. Могли бы вы на чистом энтузиазме и своей энергии работать бесплатно два года, живя с двумя маленькими детьми? Я пошла в психологию. Это позволяет убирать страхи, сомнения и быстро находить точки другого восприятия. Смотрела на методики с точки зрения стратегических продаж и бизнес-консультаций, управленца. Я доводила переговоры до подписания договоров. И здравствуй, новое мышление.

• «Моих знаний уже достаточно, чтобы действовать каждый день».

• «Я сама от рождения имею право коммуницировать со всеми на равных».

• «Я ценная от точки своего рождения. Мне не надо никому ничего доказывать».

• «Я та самая женщина, которая приносит миллиарды успешным мужчинам».

• «Я ― золотая антилопа. Моего присутствия на переговорах достаточно, чтобы перевести их на новый этап».

• «Я притягиваю ресурсы, как магнит».

• «Я снайпер, попадаю точно в десятку».

• «Я вижу стратегии и ресурсы на уровне тела».

Когда начались небезызвестные события после февраля прошлого года, мировые бренды стали уходить с рынка. Встал вопрос наличия запчастей и их производства на территории России. Столкнулись с тем, что берем объект, а работу выполнить не можем. И все мои подписанные контракты превратились в личный нулевой доход по всем проектам с простой формулировкой: «Там нет прибыли». И появилось актуальное мышление: «Если у тебя нет собственной цели/мечты, ты всего лишь ресурс для других. Дешевая рабочая сила ― обычный наемник».

«Я строю большой бизнес».

Я научилась ставить для себя большие цели. Они меня мурашат и толкают вперед, создают вектор движения. Первый раз, купив себе Audi А4, я поставила новую цель ― Audi RS Q8 черного цвета. Посмотрела, сколько она стоит, покаталась и прочувствовала телом. Надо теперь перестраивать свое мышление таким образом, чтобы закрывать более глобальные вещи. Когда ты это делаешь, то подсознание видит уже другие тонкости и новые возможности. Начала шутить, отвечая на вопросы людей о том, кто я. «Персональный коуч первых лиц российского бизнеса, консультант по развитию и стратегиям, Trouble-Shooter, я ― та самая», – стала говорить так. Мое тело невероятно отзывалось на все это. Какими еще могли быть ответы, если одновременно я вела десять проектов, посещала ночные обучения на коуча и воспитывала двоих детей. Во мне помещается целая вселенная.

И снова новый поворот в моей жизни: я уволена по смс-сообщению без расчета по моим проектам, заблокирована на телефоне для входящих звонков. А в голове звучит: «Я счастлива и благодарна. Сама система меня выкинула, потому что с ней мои цели и желания недостижимы. А я-то точно хочу к ним прийти».

И по факту сейчас я собираю новую компанию «Альянс», где являюсь заместителем генерального директора по стратегиям и развитию и одновременно персональным коучем первых лиц российского бизнеса. Я строю большую бизнес-империю.

Это абсолютно новая стратегия, в основе которой лежат следующие убеждения: «Я партнер, большой друг. И я очень хочу, чтобы мои друзья развивались и зарабатывали вместе со мной. Я разрушаю границы возможного ― создаю новые тренды на рынке».

Мы уже собрали ключевое ядро, стратегию, продукт компании и специалистов с 20-летним стажем в обслуживании карьерной техники с разных предприятий, куда я приходила как стратегический продажник в крупных переговорах. В процессе столкнулась с тем, что в современном мире в одиночку никто не справится ― сила в объединении.

У большинства предприятий есть проблема с кадрами. Мы их собрали в одном месте и можем провести полноценный технический аудит горнотранспортной техники, выявить сильные и слабые стороны, найти точки роста, предложить пошаговый план действий. Если предприятие готово делать это самостоятельно, мы только рады. Но наш объединенный союз может предложить дальнейшую консультацию и полное сопровождение. Мы забираем объекты под управление. Речь идет о всей карьерной технике – от самосвалов до экскаваторов и бульдозеров.

Одновременно начали работу с машиностроительными кластерами и отдельными крупными и мелкими заводами. От заказчиков получаем узлы и агрегаты, которые детализируем и изучаем, из чего они состоят. Разбираем каждый узел на комплектующие, которые теперь можно создать у нас в Кузбассе. Починить, восстановить или собрать аналог определенного узла и агрегата ― задача не из легких, но тем она и интересна! И это яркий пример так необходимого сегодня импортозамещения.

Создание «Альянса» ― новое масштабное мое детище, в которое я вкладываюсь. Инсайт из опыта: большинство бизнесов развивается успешно, только если в нем есть хозяин. Если нет хозяина, игры в процессе, драйва, качественной коммуникации в коллективе, человеческой доброты, то развития не будет. Теперь я создаю большие бизнесы, основываясь на своих правилах жизни и собственной системе ценностей.

«Люди стали менять свою жизнь».

Два года, пока я проходила технологии по психологии, работала много с людьми. Примерно для 500 человек провела коуч-сессии. В Москве нам вручали дипломы мастеров. Мой главный наставник сделал технику «Ручеек», в рамках которой каждый дал обратную связь. Когда я слышала, что говорили мне, ― я плакала. Помню каждого человека, кто ко мне приходил. Люди сменили мировоззрение, стали позитивными и открыли свой бизнес. Слушая мои Тусечкины истории (как их называют близкие), они поменяли свою жизнь.

Большой бизнес создается из маленьких шагов, которые мы делаем ежедневно. Я просто делюсь тем, что сделала сегодня сама. В наших ТГ-чатах записываю «кружочки», где все рассказываю, делюсь собой, мыслями и эмоциями, которые испытала. Люди стали менять свою жизнь. Но я себя называю плохим коучем, потому что многие сотрудники, которые находятся в найме, уходят в свое дело. Когда люди бегут с нелюбимой работы, я искренне рада за них.

Большая цель на год ― написать об этом книгу. Информация собирается в «Телеграме». В одном канале я каждый день записываю то, что происходит со мной сейчас, в другом собрана информация обо мне за два последних года. Назвать издание хочу так: «Тусечкины истории. Пантера ― коуч президента. Одно рукопожатие до ВВП». Просто оценила переговоры, которые я провожу. Они проходят с людьми, которые имеют прямое рукопожатие с президентом страны. Это такая игра до момента, когда же я пожму руку президенту? (улыбается).

В 2022 году мне открылся новый круг знакомств. Там было много успешных россиян и собственников бизнеса. Заметила интересную категорию людей, которые были здесь и сейчас в моменте. Одни танцевали, пели, пили вино и просто кайфовали. Другая часть гостей была напряжена. Они за что-то переживали, не могли отвлечься. Я коммуницировала со всеми. Смоделировала их успешные стратегии мышления. И сейчас потихоньку встраиваю лучшее в себе и в своих партнерах. Мое новое мышление: «Мир дружелюбен и слышит только тех, кто заявляет о себе, кто выделяется».

Включается азарт. Выполняя одну задачу, находя коммуникацию и решая конкретные цели, мы получаем дофамин и на нем ставим следующие. Это бесконечная история. И она будет продолжена!

Мне самой безумно любопытно продолжение своей Тусечкиной истории, потому что это целый бестселлер, триллер, мелодрама и любовный роман. И я в этом произведении главная героиня. А для кого-то это просто руководство к действию, к самым страшным первым шагам.

Задание для самостоятельного выполнения №2
ДНЕВНИК

Заведите себе блокнот, в котором будете выполнять задания, фиксировать свои мысли, состояния и чувства, записывать то, что для вас было новым, ценным и важным.

РАДИ ЧЕГО БОЛЬШЕГО

Какие ваши мечты на данный момент времени кажутся вам невозможными и недостижимыми? Зачем вы здесь?

Запишите своё намерение в блокнот.

Модуль 1.1 Настрой и настроение. Ваша точка А
ПОДГОТОВКА ― ПЕРВЫЙ ЭТАП В СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОДАЖАХ

Глава 1. Эмоциональные качели
Разворот на 360 градусов. Встреча с богом.

Обычное утро. Ранний подъем. Вся семья спит. Пошла готовить завтрак. И поймала странное ощущение в теле: плечи сжались, спина напряглась, холод по коже. Я такого точно не испытывала. Что это? И рука автоматически потянулась к телефону мужа. Второй раз за наш брак длиной в 18 лет я взяла его телефон, и первое сообщение, которое я прочитала на заблокированном экране: «Мы сегодня сможем увидеться?». Мои ощущения: земля ушла из-под ног, опять ножом в спину, меня больше нет, растоптана. Больше никому нельзя доверять и любить. Я ввела пароль и прочитала все сообщения. Какая глупость, он даже не скрывал и не чистил сообщения. Совместное решение попробовать восстановить семью для него изначально ничего не означало. Измена продолжалась на протяжении всего года. Встречи во время обеда, переписки, созвоны каждое утро по дороге на работу и с работы, пока мы ехали в разных машинах до семейной компании. Слезы уже просто не текли. Тело мое было абсолютно мертвое, защитная реакция организма затупить все реакции до такой степени, чтобы убрать болевые ощущения. И когда ты мертв телом, есть очень опасное лживое ощущение в сознании, что все хорошо, все так живут, у вас еще идеальная семья, надо потерпеть. Это был страшный шум в моем голове. Тот момент, когда твои границы снова сломаны и растоптаны и ты опять с этим соглашаешься. У меня хватило сил только переименовать контакт в телефоне на «Твоя Тварь, с которой ты ломаешь жизнь наших детей». Ужас от того, что эти эмоциональные качели длятся уже год, когда факт измены стал известен, и еще 10 лет незнания об этой параллельной жизни, сковал мое горло. Парализована. Я не могу ни реветь, ни говорить, ни кричать. Просто мертва.

Муж спускается, берет телефон – и сразу в душ на первом этаже. Что было в моей голове тогда? Знают ли все любовницы, что все слова нежности, любви, страсти и желаний пишутся на унитазе, когда он испражняется? Знают ли они, что после душа он превращается в диванного жителя, который просто смотрит ютуб, как живут другие, и ноль действий. Он не собирается принимать решения уходить из семьи. Это же удобная позиция бездействия. Но секрет в том, что бездействуют две стороны, когда соглашаются на такую жизнь и продолжают ждать какого-то чуда, оставаясь в этом бездействии.

Он выходит из душа. По его взгляду я понимаю, что про «тварь» он прочитал. Молчим оба. Ютуб, диван и включен режим на лице: «Я недоволен этой жизнью, я в раздумье, что мне выбрать, я бесконечно несчастлив». Пишу эти строки и улыбаюсь сейчас. Но ведь это просто Я в текущем состоянии и с новым мышлением смотрю на этот опыт. Но в тот момент мои успешные стратегии были убиты, голова шумела только мыслями: «что я буду делать с двумя детьми и нулевым доходом», «как можно доверять и верить словам», «я одна», «единственный выход из всего этого ― просто смерть».

Я молча поднимаюсь на второй этаж и начинаю собирать вещи. Все. На автомате. И только через время я увидела, что вещи-то я собираю свои и детские. Боже, где мой мозг? Опять мертва. Куда я пойду? Только к родителям. Я даже поорать не могу. Устроить скандал. Только через час он поднимается ко мне и начинает оправдываться, что типа ему настолько плохо, что единственный человек, кому он может об этом рассказать, это она. Она его жалеет и понимает. Только сейчас я вижу, что это классический треугольник Карпмана, хождение по кругу Жертва ― Спасатель ― Агрессор, обычные гормональные всплески. И в этот раз я оказалась в роли агрессора, который упрекает и тыкает партнера, как котенка, в измену. А там, где есть жертва, всегда найдется спасатель. Почему нельзя было воспользоваться помощью семейного психолога, предложенными мною курсами по ресурсированию себя? Ответ прост. Не было принято решение закончить те отношения или просто уйти из дома. Вот и все. Любой человек теряет идентичность или становится очень жалким, мелким, пустым в тот момент, когда не берет ответственность за свои слова и за свою жизнь. Теперь я безумно благодарна за этот опыт, я знаю, какая это яма. Она затягивает, как болото и зыбучие пески.

«О, Боже. Подсвети мне, пожалуйста, путь! Я знаю, выход есть!» – это единственная мысль, на которую у меня хватило тогда сил. Я продолжала собирать вещи и повторять, повторять, повторять ее в своей голове. Просто поверьте мне, мир нас слышит и всегда очень быстро дает ответы. Главное – их не пропустить. В момент, когда были собраны вещи Сони, мой телефон пропищал. Смс от Оперной Дивы «Я решилась. Мой первый сольный оперный концерт сегодня. Буду рада тебя видеть». Я собралась за одну минуту, молча вышла из дома, села в машину, ввела адрес на карте и просто поехала. 30 минут до начала концерта.

Церковь! Католическая церковь! Почему? «О, Боже. Подсвети мне, пожалуйста, путь! Я знаю, выход есть!» ― продолжала бормотать про себя. Захожу, быстро беру билет и молча сажусь на первое свободное место во втором ряду. Начало. Каково было мое удивление, что мой бывший руководитель по велнес-клубу ― это оперная певица. Она заявила о себе впервые. Ей тоже страшно. Она мама троих деток. В разводе. Она смогла. Она моя звездочка в этой темноте. Вибрация и дрожь по всему телу. Слезы на глазах. Взгляд мой смотрит только вверх на распятого Иисуса Христа: «О, Боже. Подсвети мне, пожалуйста, путь! Я знаю, выход есть! Бабушки, помогите мне, пожалуйста, вы мои ангелы-хранители. Мне очень нужна ваша помощь. Я боюсь, что сама не справлюсь. В моих мыслях только смерть. Я заблудилась. Я больше не могу жить». Даже сейчас, когда пишу эти строки, я плачу от ловушки разума, в которую тогда поймалась. На тот момент уже было совершено пять попыток разбиться на машине на большой скорости. Тормозила всегда в последний момент за секунды до поворота, который меня манил как выход из сложившейся ситуации. Меня даже не пугало, что иногда я это вытворяла, не замечая, что в машине мои дети.

Оперная Дива начинает петь песню Sposa son disprezzata (Cecilia Bartoli). Ее мама зачитывает текст песни для нас на русский язык: «Я жена. И я презираема. Верная и оскорбленная. Небеса, что я такого сделала?».

Все встают, аплодисменты, я поворачиваюсь в зал и вижу, что он полон людей, которых я знаю лично. Это моя любимая бывшая команда с велнес-клуба, те, кто уже давно ушел в свое плавание. Бог услышал: я не одна в этом мире. У меня есть те, для кого я очень ценна и любима. Кто просто готов меня обнять, просто обнять. Я ни слова никому не могла рассказать, что у меня сейчас происходит, но та встреча со всеми была безумно важной и бесценной. «Почти родня» ― теперь так называется наша группа в «Вотсапе». Мы редко списываемся, но все строки, которые там есть, ― это только от души. Косметологи, стилисты, администраторы, массажисты, с которыми мы создавали бренд для велнес-клуба, превратились в настоящую семью. «Почти родные» – это только название. Они намного ближе к сердцу, чем кажется. Стилист подошла ко мне и сказала: «Ты приснилась мне! Просто поверь, ты выберешь верную дорогу! Просто поверь!»

                                            * * *

Возвращаюсь домой. Тишина. Детей нет.

– Ты где была? Почему не брала телефон? Ты эгоистка. Всегда только о себе думаешь.

Мы сели в машину и поехали кататься по городу. Это был единственный вариант нашей коммуникации в последние годы. Когда нет возможности сбежать от разговора. Вся речь опять идет к тому, что он не готов уйти. Он любит и меня, и ее. Пока дети маленькие, давай попробуем вместе. Попробуй по-другому относиться к семье. Ты же понимаешь, что у тебя дома бардак. Будь внимательней. Мне просто нужно время…

Боже, какой бред. Что это? Я молча слушаю и просто смотрю, как он крутит свое обручальное кольцо на пальце. Мы стоим в чистом поле. Я снимаю кольцо, открываю дверь и выкидываю его в поле, в снег.

– Да выкинь ты уже то, что тебя душит. Если вы сами не можете принять решение, хотите вы вместе быть или нет, почему мы должны от этого не жить? Иди на ***, зная, что ты ее не выбрал и она тебя тоже. Хватит меня в это втягивать и упрекать. Это ваша история. А не моя.

Мы молча вернулись домой. Молча легли спать в одну кровать. По своей традиции он свернулся в клубок. Это была его ужасная поза последних лет, с момента, когда узнал, что я беременна вторым ребенком. Только сейчас я это заметила и теперь понимаю, что его тело просто орало от боли нерешительности, скрытности, отсутствия жизни и энергии и необходимости врать всем одновременно, а прежде всего самому себе.

Новый день. Мое тело наконец-то заявило о своем существовании. В последний вечер перед расставанием случился срыв. Слезы как из ведра. Ноги не держат. Я упала на пол у кровати. И просто ревела во все горло. Орала. Диким воплем орала. Муж быстро включил мультики детям на первом этаже. Погромче. Сел на кровать и просто молча гладил меня по голове. Сказать друг другу было нечего. Молча встал, налил мне «Ново-Пассит». Принес воды. Я выпила и продолжала просто орать сквозь слезы. Он постелил мне на диване. Поднял меня за руки и положил. Укрыл одеялом. Мое тело трясло с такой силой, как будто на меня кинули оголенный провод с электричеством. Я задыхалась и не могла промолвить ни слова. Просто слезы и дикий ор. Я не помню, как я уснула. Наверное, начало действовать успокоительное.

Утром молча он ушел на работу и впервые сам развез детей. Я не смогла выйти из дома. Парализована. Это как маленькая смерть. В сердце дыра. Я умерла.

В обед обмениваемся парой смс.

– Тебе помочь собрать вещи?

– Да.

– Хорошо. Забери вечером.

«О, Боже. Подсвети мне, пожалуйста, путь! Я знаю, выход есть! ― продолжала бормотать про себя. ― Слава богу, что мой самолет на Сахалин через два дня».

ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ

Это все правда или это книга?! Или это книга о правде, о том, что произошло с Натой. Кто-нибудь, объясните… Почему я раньше этого не знала? У меня нет слов…

                                            * * *

Натали! Как Все Вовремя, Во Вселенной, Спасибо За Твою Смелость. Мне очень жаль, что я об этом ничего не знала. Мощно. Я вся в слезах…

                                            * * *

Просто… Такие слова до глубины души трогают…

Я в шоке… Просто нет слов! Это будет бомба, а не книга! Боже-е-е, ты просто нереальная! После такого реально взять себя в руки и просто изменить жизнь! Просто аплодирую стоя!

                                            * * *

Наталья, я под впечатлением после прочтения…)))

Я ведь, когда встретила тебя на концерте у Оперной Дивы, то «шкурой почувствовала», что с тобой произошло что-то очень сильное, что тебя трансформировало… но и в этом состоянии ты была прекрасна! Незаурядная, глубокая, искренняя, и улыбалась!..

Пиши, пиши обязательно! Это как исповедь, как миссия ― своим примером вдохновлять других, как рост души…

Думаю, мы при встрече еще пообсуждаем эту тему!

Задание для самостоятельного выполнения №3
ТЕЛЕСНЫЙ ОТКЛИК

Прокачиваем телесный отклик. В течение дня, особенно в важные для вас моменты, отслеживаем реакцию тела. Слушаем тело – оно наш первый подсознательный инструмент по отклику на жизненные ситуации, задачи, вопросы и коммуникации.

Глава 2. Сахалин. Выход из системы
Март 2021.

Детей отвожу к родителям. Завтра предстоит командировка. Это единственная ниточка, которая заставила меня встать с кровати и ходить приведением собирать чемоданы. В этот раз для всех. Детям ― вещи на время, пока они будут у бабушки. Мне ― чемодан на время командировки. Мужу ― все вещи, чтобы у него не было повода возвращаться.

Он заходит домой. Я в это время на кухне завариваю травяной чай. Молча наливаю две кружки. Садимся за стол напротив друг друга. О чем мы говорили, я не помню. Но это был мой спокойный тон и рассуждения на тему того, что испытывает мое и его тело на уровне ощущений. Без обвинений, претензий и осуждений. Я беру его руку и просто держу.

– Почему мы об этом никогда не говорили раньше? ― спросил он.

– Не знаю. Мне кажется, что ты никогда меня не понимал, я мыслю и живу именно такими ощущениями.

– Я хочу остаться. Давай еще раз попробуем.

Тишина. Он встает, забирает вещи и уезжает к своей маме.

Через 10 минут раздается звонок.

– Прошу тебя, давай попробуем снова. Когда ты вернешься с Сахалина, забронируй, пожалуйста, Белокуриху на всю семью. Поехали на три дня. И там как раз отметим мой день рождения. Я прошу тебя, давай попробуем снова.

Сколько раз вы попадали в ловушку разума и ходили по кругу одних и тех же действий, которые заведомо ложные? Сколько боли надо причинить друг другу еще и по-прежнему бояться разорвать то, что уже давно душит? Сколько надо сил, чтобы самой себе признаться, что это не те отношения, о которых мечтаю? Сколько лет я готова еще потерять, оставаясь во взвешенном состоянии? Эти отношения заведомо уже как замершая беременность. Нет дыхания, нет признаков жизни. Просто требуется выскребание. Но я снова пошла по своим же граблям. Утром я забронировала отель в Белокуриху, оплатила. Взяла чемодан и поехала на встречу в велнес-клуб по теме Sandvik.

Руководитель по направлению Sandvik, ФСБшник и я. Обсуждение бизнеса. Я спокойно комментирую свое мнение в абсолютно новой теме для меня. Что такое Sandvik ― я даже понятия не имела на тот момент. Но знаете, что самое интересное? Неважно, какой бизнес развивать: от продажи пельменей или хоть до обслуживания крупногабаритной карьерной техники – принципы построения бизнеса одинаковы. Нечего там бояться. Вот и я просто что-то им несла на автомате. Я даже не помню, о чем говорила. Но ровно через год именно меня назначили главным куратором по созданию нового сервисного центра Sandvik у нас в Кузбассе. Удивительный это мир. Смерть в одном месте и одновременно рождение чего-то нового.

– Ты почему белая как стена? ― спросил ФСБшник (так я всегда про себя называла правую руку Босса). ― Что у тебя произошло? На тебе лица нет.

– Знаешь, наверное, это все!

– Ты о чем? Я тебя в таком состоянии никогда не видел.

– Наверное, сегодня моя семья развалилась навсегда, ― впервые на моей работе узнали, что за улыбкой, моей добротой и бесконечным общением скрывается что-то очень болезненное и трагичное.

– Просто лети на Сахалин. Тебе сейчас это очень надо. Переключись на работу. Выход найдешь.

Партнер заказал мне персональное такси до Новосибирска. Я выхожу. Стоит автомобиль бизнес-класса. Мерседес с белым салоном. Водитель вежливо открыл дверь. Как так? Наверное, я чего-то стою, раз впервые в жизни еду в белом салоне дорогого автомобиля, просто чтобы провести одну встречу. Это были первые мои переговоры с большой угольной компанией. Неужели Я могу вывести на контракт с большими суммами? И одновременно я глубоко раненая женщина. Как так? Теперь к моей работе еще прибавилось, что я сотрудник вне штата в компании, где мой муж был коммерческим директором. Наши боссы ― друзья и партнеры. Любовница ― главный бухгалтер. А Я ― стратегический продажник. Даже в сериале такую цепочку событий не каждый режиссер придумает. Переиграла мужа опять? Снова сильнее его по работе. Только вот чем хвастаться, когда я хочу просто быть женой за успешным мужчиной и со счастливой семьей? Всю дорогу еду молча, глядя в одну точку на стекле.

В аэропорту Новосибирска мы поднимаемся на борт самолета. И опять Вселенная меня удивляет. Бизнес-класс. Ого. Босс смеется.

– Со мной летать всегда комфортнее, чем с Чеченцем.

Я сажусь одна в первом ряду. Босс с Чеченцем через проход. Выезжаем на взлетную полосу.

– Наташ, ты почему белая как стена? Хочешь я с тобой сяду? – говорит Чеченец.

– Да, прошу тебя.

Мы взлетаем. Я взяла за руку Чеченца. «О, Боже. Подсвети мне, пожалуйста, путь! Я знаю, выход есть! ― продолжала бормотать про себя. ― Слава богу, что я в самолете». В теле ощущение, как будто я открыла новую дверь. Только почему не включен свет и темно? Если шагну в темноту, то дверь закроется. Страх. Да, это был страх неизвестного. Разрушено прошлое, и еще нет абсолютно никакого будущего. Пустота и тут же роскошь. Ком в горле и красиво сервированный ужин на фарфоровых тарелках. Поесть я не смогла. Не хочу… и это уже были вторые сутки без еды.

                                            * * *

Южно-Сахалинск. 24 марта 2021.

Босс нервно курит третью сигарету. Я стою рядом. Мне абсолютно все равно, что происходит. Скажите просто план действий, и точка. 40 минут ожидания.

– Да давай уже просто вызовем такси. Ну чего мы его ждем, ― говорит Чеченец.

– Он обязан приехать. Я сказал – ждем, ― Босс закурил очередную.

Вдруг на пустую парковку на большой скорости залетает черный лексус. Останавливается рядом с нами. Выпрыгивает мужчина небольшого роста. Обнимает Босса, Чеченца. Берет у меня рюкзак и складывает вещи в багажник. Я сажусь в машину назад.

– Братик, ну извини. Проспал.

И начинает бесконечно шутить. Такие шутки, которые пересказать невозможно. Они ни о чем. Только я себя поймала на мысли, что закатываюсь от смеха. Такой смех, как в детстве, от живота. Я смотрю на Чеченца с вопросом в глазах: это что за удивление местное? Это что за кадр? Впервые за последние несколько дней я наконец-то почувствовала небольшое расслабление, теплоту, легкость и открытость. Я начала просто наблюдать за водителем. Могла ли я себе тогда представить, что этот харизматичный мужчина с внешностью корейца внесет много поворотов в мою жизнь?.. Ключевых точек личностного роста. Но все по порядку… постараюсь дальше писать свой рассказ согласно тому состоянию, в котором я находилась на тот момент.

Холл большой гостиницы. Выбираем столик. Я подхожу к вешалке, снимаю куртку. На мне платье свободного кроя практически в пол и замшевые сапоги на высоком каблуке, несмотря на сутки дороги. Для меня это обычный рабочий образ ― носить длинные платья на работу. Я так для себя решила еще четыре года назад, когда мне предложили для удобства сшить рабочую униформу как управляющему велнес-клуба. Я прямо помню свое ощущение тела. Это был протест на уровне взъерошенных волос, холодка по спине, и мысль в голове, что не надо меня еще и тут прятать в однотипную униформу. Я просто хочу быть женщиной, которую замечают. Меня и так не показывают миру.

– Обрати внимание, что только Наталья летает в самолетах на каблуках, ― сказал Босс Вожаку Стаи. ― Это мой лучший работник. Она может сделать все.

Услышав эту фразу за спиной, я немного удивилась. Босс редко делает комплименты. Я сажусь за столик рядом с ним. И молча пью свой кофе. Просто скажите план действий, и точка. Больше мне не было интересно ничего. Вожак Стаи сидел по диагонали, шутил с Боссом, снял с себя куртку и подарил ему. А сам периодически смотрел на меня и в мои глаза. По состоянию он был Хозяином, абсолютно уверенным в себе человеком, гостеприимным. В нем чувствовались сила и власть. Впервые я увидела совершенно новый уровень коммуникации. С ним общались на равных. Хотя иногда мне казалось по ощущению тела, что он намного мощнее моих боссов. Как будто они его облизывают. Все это было только на уровне реакций тела, которые на удивление я помню до сих пор. Это было ощущение «расширения». Тогда я это не умела еще слышать и замечать. Мысли кружились в логическом шуме моих проблем.

– Так, вам сейчас надо хорошо поспать с дороги. Поехали, я вас заселю.

                                            * * *

Лифт. Шестой этаж. Открываю дверь своей комнаты. Это однокомнатная квартира-апартаменты. В моем распоряжении кухня с пустым холодильником. Большая двуспальная кровать и очень хорошая душевая. Я открываю шторы. Предо мной вид с горы на частный сектор города Южно-Сахалинска. Все, спать ― сил больше нет. Я утонула в белоснежной подушке и провалилась в сон как младенец без единой мысли в голове.

В три часа дня я просыпаюсь с ужасным чувством голода. На кухне ни крошки еды. Только чай и сахар. Звоню Чеченцу.

– Покорми меня, пожалуйста. Я сейчас просто умру.

– Терпи час. Мы на встрече. Закончим, заберем тебя.

                                            * * *

Казалось бы, что такое час времени по сравнению со всей жизнью. Это капля в море. Можно ли за час что-то изменить? Если посмотреть в свой прошлый опыт, то сколько времени мы тратим впустую и на ненужные действия. И опять же, если каждый вспомнит свое прошлое, то сколько в них было минутных действий, которые впоследствии изменили ход событий. Так на что вы тратите свободный час вашего времени?

Именно в момент невероятнейшего физического голода я открываю свою страницу в социальной сети и попадаю на прямой эфир коуча по психологии. Я понятия не имею, кто это такой. Но именно здесь и сейчас он мне попался со своим предпродажным марафоном на три дня. Как удивительно, я как раз три дня буду на Сахалине. И у меня есть ровно час, чтобы посмотреть первый блок. Мое намерение было простым ― отвлечь внимание от журчания живота.

Почему мы не движемся к целям? В лучшем случае рисуем доски желаний, а сами стоим на месте? «Ну ладно, хотя бы интересная тема для вебинара», ― подумала я.

Предположим, я знаю точку А, где я сейчас оказалась. Ок, отлично. Хотя отличным это сейчас и не назовешь. Но вот точка Б, куда я хочу прийти? Я ж сама не знаю. Как я могу пойти туда, не зная куда. Это как в сказке получается. И тут коуч доносит мысль: «Поймите, что точка А ― это всего лишь результат набора ваших действий, убеждений и стратегий, по которым вы жили в прошлом. И если вы хотите прийти к точке Б, то надо поменять ваши стратегии и поведение». Меня от этой мысли бросило в жар. Конечно, он прав. Как можно иметь точку Б, если ты последние несколько лет живешь, не планируя свою личную жизнь. Находишься в режиме ожидания выходного, типа завтра и решим, что будем делать. А когда наступает завтра, то вдруг ему срочно надо на работу. Ты займись детьми. Вечером приеду, решим. А вечером он уже устал, и бесконечное нытье, какой у него босс нехороший человек. День пролетел, и ты опять в вечном режиме ожидания. И уже злишься на саму себя, на него, на детей. Только вечером ты этого не показываешь. Он же устал. И просто ждешь понедельника. На работе хотя бы интереснее.

Ок. ладно. Допустим, точку Б я пропишу. И тут коуч доносит следующую мысль, от которой бросает в пот: «Перестаньте винить себя, поймите, что любое решение, принятое вами, было верно на момент его принятия. И точка. Ключевое слово ― на момент принятия». Смысл в том, что мозг всегда знает ответ и принимает решение за доли секунды. Мозг опирается на три составляющие:

1) был ли уже опыт принятия подобного решения или нет;

2) какими ресурсами я сейчас обладаю (информация, деньги, связи, время);

3) и самое главное, в каком состоянии я сейчас нахожусь.

Конечно, на тот момент я и не могла принять других решений, когда первый раз вместо праздника новоселья осталась одна с шестимесячной дочкой и восьмилетним сыном на руках с нулевым доходом. У меня не было опыта расставания, а развод из уст родителей ― это что-то очень ужасное. Фраза «терпи, девочка» звучала из уст свекрови на протяжении всех лет. Муж пожил три месяца у мамы, и, конечно, я согласилась, чтобы он вернулся домой, пытаясь снова подстроиться под него. Конечно, я не могла не принять его предложение попробовать восстановить семью, когда узнала о 10 годах его параллельной жизни. Я потратила год своей жизни, пытаясь восстановить доверие. Но так это же было только про мое состояние ― когда я автоматически искала смерть. О боже. Отсутствие официальной работы, социальных гарантий, декрет и нулевая финансовая подушка. И тут Дима добивает фразой: «Нет поражений, нет неудач. Есть только опыт и обратная связь». Не надо себя винить. Многие люди ходят годами по кругу, совершая одни и те же действия или бездействуя. Поймите, это нормально. «Описать систему можно только из вне, изменить систему можно, только когда ты находишься в ней». Ну так позвольте себе хоть иногда выходить из своих рутинных дел и посмотреть на себя со стороны. Остановитесь и посмотрите на свое состояние, в которое вы себя загнали. Поймите, чего хотите, и возвращайтесь в систему для внесения изменений. Как давно вы отдыхали?

Следующий эфир завтра. «Конечно, я его посмотрю», ― решила я. Наконец-то я вышла из системы. Хоть на недолгие три дня.

                                            * * *

За мной приезжает водитель. Мы едем по какому-то частному сектору. Мне кажется, что за 20 минут дороги он мне рассказал всю свою жизнь. Такое ощущение, что я попала в дворовые 90-е годы. Брат, сват, и все по понятиям. Просто смеюсь и слушаю про новое мышление и новый взгляд на этот мир.

В ресторане стол ломился от еды. Но все уже поели. Тогда на Сахалине я впервые увидела, что большие переговоры проходят далеко не в офисных кабинетах. Я сажусь рядом с Боссом. Официант подает мне чугунную сковороду с гигантским куском палтуса в бульоне. Я утонула ложкой в нем, хлебаю, не останавливаясь. Двое суток голода наконец-то дали о себе знать.

– Я давно тебе твержу, чтоб в велнес-клубе ты готовила так же вкусно. Сколько можно это еще говорить…

– Толку мне это говорить, если я в жизни такой вкусноты не пробовала, ― ответила я на автомате. ― Сначала бы покормил, а потом требовал.

Я даже не заметила, как огрызнулась впервые Боссу. Мои мысли были в тарелке с палтусом.

Вожак Стаи сидел в стороне и не отрываясь смотрел на меня.

– Да ты ж моя хорошая. Да кушай-кушай.

И тут же он дал команду официантам, чтобы те принесли мне гребешков, кальмаров, мидий, чай.

– Тебе как спалось-то?

– Как-как? Знаешь, когда детки слюни пускают во сне на подушку? Вот и я так же, ― смеюсь и опять утопаю в чугунной сковороде.

Что тогда произошло? Да все просто. Я была настоящая в этот момент. Вела себя так, как хотелось. Говорила то, что первое приходило в голову. Не играла никакую роль, не подстраивалась, не соблюдала субординацию, была равной. Мое тело просто наслаждалось вкусностями со стола. Мне кажется, я даже непроизвольно мурлыкала от удовольствия. Вслух. О боже. Я этого не замечала, но вот без внимания это точно не осталось. Невозможно не наслаждаться живыми эмоциями. Они же, как магнит, притягивают к себе. Возможно, приличные девушки так много не едят (смеюсь).

– Сейчас едем на гору. Я вам соберу экипировку. Наташ, ты будешь кататься?

– Нет, но на подъемнике на вершину поднимусь.

                                            * * *

Я с Вожаком Стаи на вершине горы. Пред нами весь город Южно-Сахалинск. Солнце на горизонте закрашивает все небо в алый цвет. Это очень красиво.

– Пошли, а то ветер ледяной. Замерзнешь.

Я поворачиваюсь, чтобы идти следом за ним. Достаю телефон. Включаю камеру, притормаживаю Вожака рукой и просто делаю одну фотографию селфи. Солнце светило в экран. Не было понятно, получилось фото или нет. Просто один щелчок.

– Зачем это? ― удивился Вожак Стаи.

– Я рада знакомству с тобой. Ты удивительный.

– Да ну, ― он смущенно улыбнулся.

Спускаемся на один уровень ниже. Заходим в кафе. Заказываем кофе с собой. Я сажусь за стол.

– Так, смотри, ― Вожак Стаи достает свой телефон и начинает просто перелистывать свои фото. ― Это рыбу так ловим. Это сын. Это дочь…

Я не понимаю, зачем мне он это все показывает. Мне реально все равно, что сейчас происходит вокруг меня. Звонок от Босса. Мы выходим на улицу и спускаемся на подъемнике на нулевой уровень. Я подхожу к Боссу и сажусь рядом с ним.

– Ты хоть понимаешь, какую девочку ты привез? ― неожиданно сказал Вожак Стаи. ― Она же очень красивая.

Что? Мне впервые в жизни сказали комплимент: я красивая. Мои уши этому даже не поверили.

То, что я умная, целеустремленная, хороший руководитель, ― это-то я знаю. Но вот то, что во мне есть еще и красота… Да ну. Мое тело не смогло принять этот комплимент. Я просто засмущалась, встала и ушла в сторону от них. И это сейчас очень даже понятно. В моем сознании не было нейронных дорожек с нежными словами, ухаживаниями, комплиментами. Только по работе. Интересно, а как меня называл муж? Такой вопрос возник в моей голове тогда. Только вот ответа на него нет. За 18 лет совместной жизни он меня никак не называл. А я этого даже не замечала. Насколько подсознание подстраивается и пытается довольствоваться даже мелочами. Типа и так все хорошо. В лучшем случае я просто «Наташа», а в телефоне записана как «Наталья Головацкая». Вот это осознание. Ужас. То есть мне надо было улететь на Сахалин, чтобы просто это заметить? Как так-то? Я открываю блокнот на своем телефоне и записываю одну фразу: «Я красивая!» Казалось бы, это маленькое действие ничего не означает. Но именно этот первый шаг там на Сахалине запустил целую цепочку событий. Я начала собирать комплименты и ласковые слова, сказанные в мой адрес, сначала в блокнот, а потом уже в свою Конституцию. На моем дне рождения 01.11.2021 эта цепочка закроется в невероятнейшую зум-встречу с 33 людьми со всего мира. Но об этом расскажу чуть позже. Пока была просто одна строчка в блокноте: «Я красивая!».

«Интересно, а сколько я говорю комплиментов и добрых слов людям?» ― второй вопрос, который возник в моей голове. Но он остался открытым, так как мы снова были в машине и ехали уже по вечернему городу. Как обычно, я вставила наушники и была где-то в своем мире, в своей музыке.

– Так, Наталья нам больше не нужна. Отвези ее отдыхать, ― сказал Босс и побежал в очередной ресторан на следующие переговоры.

Вожак Стаи посмотрел на меня, на убегающего Босса, опять на меня и снова на ресторан.

– Посиди, пожалуйста, в машине. Я тебя прошу. Минут 10. Я быстро.

– Ну, хорошо, ― спокойно ответила я, не отвлекаясь от своего телефона и музыки.

Вожак Стаи быстро припарковал машину и побежал в этот ресторан. В моей картине ничего не изменилось. Мой фокус внимания был там же, в телефоне. Возможно, я прослушала две-три песни, как снова мы едем. Теперь только вдвоем, Я и Вожак Стаи. Подъезжаем к утренней гостинице, где пили кофе. Выходим. Обычные рабочие моменты – перебежки по переговорам с одного ресторана в другой. Я спокойно иду следом, не задавая никаких вопросов. Я полностью уверена, что Босс и Чеченец уже здесь. Мы поднимаемся на седьмой этаж. Выходим на крышу отеля.

– Смотри, как у нас тут красиво. Особенно вечером, когда город зажигает свои огни. Только сейчас холодно. А летом тут ставят террасу, диванчики, цветы. Пошли, а то замерзнешь.

Заходим в ресторан. Подходим к столику с незнакомым мужчиной.

– Присаживайся. Это мой друг Саня. Он мне как брат.

Интересно, то есть моих не будет? Они на первом этаже в переговорах, мы на седьмом в ресторане. Ну ладно. Значит, надо просто их ждать. У официанта я заказываю бокал белого вина.

– Десерт тоже ей несите, ― быстро скоординировал официанта Вожак Стаи.

Оказалось, что Александр управляет СТО в городе. Ну, как говорится, вот и поймался. Моя больная тема семейного Bosch-servica. Я же здесь как рыба в воде. Интереснейшая беседа обо всем и ни о чем. Вожак Стаи просто молчал и смотрел на меня со стороны.

– Так, все, собираемся. Поехали. Надо отдыхать.

Мы садимся в машину. Вожак Стаи набирает Боссу, но они уже пешком идут до отеля. Едем в сторону нашей гостиницы, пытаясь их догнать. Безуспешно. В нашем дворе мы уже поняли, что они поднялись в номера. В этот момент мне приходит сообщение от мужа: «Отмени, пожалуйста, Белокуриху. Мне надо еще подумать».

– Знаешь, если честно, мне совсем неохота спать. Покажи мне, пожалуйста, ночной город. Весь день меня возили по частнику. Такое ощущение, что я приехала в деревню, ― просто промолвила я.

За секунду большой черный лексус развернулся на месте, и мы уже мчали по главной улице Ленина. Как будто он ждал этого момента.

– Так, что у тебя произошло? ― неожиданно начал Вожак Стаи.

– В смысле? Ты о чем?

«И почему я должна что-то говорить незнакомому мужчине? И вообще, интересно, что незнакомый интересуется моей болью, когда более близким вообще без разницы на это», ― подумала я.

– Что у тебя дома, рассказывай. Мне Босс сказал, что ты разводишься.

– Мне нечего сказать тебе. Просто два дня назад я осталась одна с двумя детками, и все мои иллюзии о семейной жизни разбиты. Я просто не знаю, что мне делать. Вот и все, ― спокойно и без эмоций промолвила я.

– Почему он ушел?

– Я его снова застукала. У него 10 лет параллельно была другая семья. Я просто об этом узнала.

– Там есть дети?

– Совместных нет. Она намного его старше. Практически возрастом как его мама.

– Почему ты не знала об этом?

– Он всегда ночевал дома. Это с его работы. Она – главный бухгалтер, он – коммерческий директор. В выходные он вечно бежал на работу. Я наивно в это верила. Ведь я знаю, что такое отвечать за компании и людей.

– Как узнала?

– Ребенок проговорился в этот раз. Он у меня аутичный. Очень мало коммуницирует. А тут фразу говорит, что мы были у подружки. Я начала задавать вопросы про то, как наши друзья поживают. Ведь наши детки вместе растут еще с живота. А он в ответ, что да не эта, другая. И тут меня как дубиной по спине пробило. Ну, сын начал все рассказывать. Что это дочь любовницы. «Мы же вместе на хоккей ходим по воскресеньям. А садик помнишь мой? Вот, мы сначала девочку завозили, а потом меня». Б***, 10 лет, представляешь? Мне только от этой мысли плохо.

– Что у тебя было?

– В смысле?

– Отпуска, подарки, цветов сколько дарил? Чем баловал?

– У меня даже совместных фотографий практически нет с ним. Всегда избегал, типа не люблю фотографироваться. Счастье любит тишину ― зачем жизнь напоказ. Цветы только на день рождения. На 8 марта его брат иногда покупал на всех (истерический смех). Мне нечего рассказать. Последнее время только и слышала вопросы: когда тебе заплатят деньги? Сколько будут тебе платить? На предложения совместных поездок с детьми всегда отговорки: много работы, дети еще маленькие для этого или очень дорого сейчас.

– Ты понимаешь, что ты жизни не видела? Ты понимаешь, что ты очень умная? Ты понимаешь, что ты очень красивая?

– Я сегодня поняла, что у меня нет даже имени и ласкового слова, как меня называют. Это больно признать, но ты первый, кто сказал, что во мне еще есть красота.

– Это первый уход из семьи?

– Нет. Первый раз он меня оставил, когда мы переехали в новый дом. Теперь я понимаю, почему он был абсолютно не включен в процесс ремонта. Все равно, как и что сделаю. В мыслях он уже не жил с нами. Представляешь, дочке шесть месяцев… и просто уйти. Я тогда пить начала. Меня друзья наши совместные вытаскивали из этого состояния. А ведь все равно ничего не поняла. Он ведь высказал мне, что я не женственна, не сексуальна, мать херовая, хозяйка дерьмовая. Сам ушел жить к маме и все четыре месяца практически каждый вечер приезжал гулять со мной и с детьми. Продукты покупал. Мой мозг просто разрывался. Если я полностью не такая, зачем вечерами рядом? Второй раз ушел, когда я уже узнала о ней. Но злюсь я, потому что целый год потратила якобы на то, чтоб заново все отстроить. Я себя ломала этот год. Свои ценности и веру в людей. Я себя обесценивала и занималась самоедством, боясь, что он уйдет.

– Ты понимаешь, что эти качели всегда будут? Девочка, ты это понимаешь? Ведь он за 10 лет ее не выбрал. Мужики решение принимают в первые полгода. Ты жизни не видела. Ты же забитая. Блокируй его на телефоне. Ты хоть понимаешь, что для тебя важны другие ценности?

– Я не могу.

– Я тебе сказал – блокируй.

– Я не могу, ― полушепотом проговорила я. ― У меня дети.

– Значит так. Открывай телефон при мне и ставь блокировку. Поверь, эту страницу надо просто закрыть. Там мертво уже все. Не трать себя. Выйди из системы. Блокируй ― он еще понервничает.

Послушно я заблокировала телефон. За меня заступились. Меня просто выслушали. Мое тело расслабилось, плечи опустились. Я задышала. Я прямо почувствовала, что не одна. Я в безопасности. Несмотря на то, что я этого человека не знаю и через два дня, возможно, его больше никогда не увижу. В этот момент Вожак Стаи включает громкую музыку и нажимает педаль газа. Мы мчим по центральным улицам ночного города. Я прочувствовала ускорение телом.

– Перетерпи этот период. Держи его в блокировке. Я буду твоей таблеткой. Ты не одна. Ты очень мощная и красивая. Ты сильная.

Я, закрыв глаза, погрузилась в ощущения своего тела. Оно живое! Я чувствую, как оно отзывается на ускорение машины, на громкую музыку. «Я всегда в безопасности! Я под защитой. Я знаю дорогу», ― бормотала я про себя.

Да, это магия! Это волшебство! Именно в этот момент происходило волшебство! Тело и интуиция всегда знают ответы на вопросы. Доверяйте им. И только через два месяца мне научным языком объяснили, что я сотворила в тот момент.

Вожак Стаи, сам того не зная, своими вопросами про брак и мои отношения провел меня по технике «Пирамида нейролингвистических уровней». А так как я уже вышла из системы «семья» на период командировки, вышла из своих рутинных ежедневных забот и эмоций, то я спокойно из третьей позиции восприятия (как камера со стороны) смогла ответить на простые вопросы.

– Что сейчас меня окружает? Что сейчас происходит в моей семье? В какой точке А я оказалась?

– Какое поведение было у мужа и у меня ранее, раз мы оказались в точке А?

– Во что я верю? Какими убеждениями я живу?

– Какие стратегии и какие ценности заложены в основе нашей семьи?

– Что я сама хочу от семьи?

– Как я вижу идеальные отношения?

И на моменте осознания, что я хочу испытывать от отношений, на этой сильной эмоции он автоматически якорит меня на ощущениях тела, ускорением машины и громкой музыкой. И плюс я сама себе внушаю мысли про безопасность и внутреннюю опору и поддержку. Эти ресурсы во мне всегда. Я создала себе очень мощную базу, на которую опираюсь в каждый момент жизни. Там, на Сахалине, я сквозь двухметровые сугробы неуверенности в себе протоптала первые следы новой нейронной связи в своем сознании. Вот почему я люблю свою машину (о ней будет безумно вкусная Тусечкина история): я укрепляю с ней свою нейронную связь, свою внутреннюю опору и безопасность на ежедневной основе. Теперь она настолько глубока, что нет ни капли сомнений, что мир дружелюбен ко мне. Именно поэтому я мечтаю о машине VIP-класса, чтобы усиливать в своем мышлении борозду безопасности и внутренней опоры.

Волшебство! Одним словом, волшебство!

Неожиданно мы останавливаемся возле высокого каменного забора во дворе обычной хрущевки.

– Выходи. Это мой дом. Покажу тебе.

Беспрекословно я вышла из машины и просто шагаю на своих каблуках следом за ним. В моей голове удивительно чисто ― пустота мыслей. Вдруг он резко останавливается напротив высокой стены.

– Вот, слушай. Слышишь голоса? Перекличка! Это городская тюрьма. Это мой дом.

Я захохотала во весь голос. Знаете, как в детстве, смех от живота. Вот это поворот событий.

– Поверь мне. Жизнь настолько непредсказуема. В любой момент ты можешь оказаться даже в таких местах. Просто живи. Живи здесь и сейчас. Будь в моменте. Всем все равно на тебя. Просто будь собой. Кайфуй от жизни.

Мы постояли пару минут. Сели в машину. Музыка на громкую, и снова на скорости помчали в гостиницу.

Я в номере. Это был невероятнейший день. Разворот на 360. Я просто чувствовала это телом. Я быстро разделась и легла в кровать. СМС: «Солнце, спасибо тебе за вечер». Что? Солнце? Я удивилась, но на автомате открыла свой блокнот.

– Я красивая.

– Я солнце.

Во мне много таких мелких действий, которые я даже не замечаю.

«Завтра в семь выезжаем. Ты едешь одна на переговоры. У Босса и Чеченца здесь важная встреча. Ты сможешь провести сама?»

«Да, конечно», ― в этом-то я уверена на все 100. Я уже привыкла, что на переговорах я говорящая голова, а остальные поддакивающие (смеюсь).

«Я тебя отвезу. Ты что хочешь на завтрак? Я метнусь», ― боже, это же забота. Она в мелочах. Меня просто спросили, что я люблю на завтрак.

Проходит буквально минута, как я слышу звонок в дверь. На автомате я надеваю на себя одну футболку, выхожу в зал. Вижу на видеоэкране домофона Вожака Стаи и просто открываю дверь. Мой мозг отсутствовал в тот момент однозначно!

Вожак Стаи опешил. Он не смог промолвить ни слова. Его взгляд скользнул по мне с головы до ног, и так еще раза три…

– Завтра в семь выезжаем, ― быстро промолвил он и убежал как ошпаренный.

«Странный. Ты же мне это написал, что в семь выезд. Я и так поняла. Смысл еще и приходить?»

В этот момент я поняла, в каком обличии я предстала перед ним. В одних трусиках и белой футболке на голое тело. Мозг точно отсутствовал в этот момент. Давно я так не смеялась. От души.

ОТЗЫВЫ ПЕРВЫХ ЧИТАТЕЛЕЙ

Ох, Тусечка, это прям что-то, очень захватывает с первых строк, и так интересно, что дальше, а что дальше, блин, как вовремя тебе попался коуч, вообще все нужные люди в этот не самый легкий момент в твоей жизни, ты умничка, ты красивая, ты сексуальная, бесподобная! Восхищаюсь тобой еще с того момента, когда познакомились) Это было 1 мая у Тани (еще раз повторюсь), и я сама к тебе подошла, чтобы обняться)) прям чувствовала, что ты мощь, что ты Мегачеловек, все, я твой фанат навсегда) жду книгу, жду фильм, ну и вообще – все твои успехи.

                                            * * *

Только добралась прочитать. Если бы я не общалась с тобой два года и ТЫ бы не подсвечивала мне все, что со мной происходило, сейчас бы я ревела, но ТЫ научила меня многому, ты передала много из своего опыта мне как женщина женщине, люблю тебя и рада, что ты умеешь так общаться, просто дружить и параллельно подсвечивать. Просто люблю тебя. Я даже не знала, что ты с двумя детишками можешь горы воротить и оставаться женственной.

Задание для самостоятельного выполнения №4
УРОВЕНЬ НОРМЫ

Мы будем повышать уровень нормы. Каждый будет по-своему повышать, а для того, чтобы её повысить, нужно её заметить. То, что вы себе стандартно позволяете, – это ваш стандарт. То, что вы кушаете, что на вас надето, что вы пьёте, на чём ездите. Вот всё, что у вас есть сейчас, – это и есть ваша норма, но её нужно осознанно подметить, и у каждого она будет своя. Это не значит, что это плохо или хорошо. Её нужно просто подметить, обратить внимание, чтоб получить силу влияния на неё. Задание исследовать свою «норму жизни» – начать обращать на неё внимание и осознать, что есть ваша «норма», чтобы научиться впоследствии постепенно её расшатывать и увеличивать в «мелочах».

СИНУСОИДА ВАШИХ СОСТОЯНИЙ

Я прямо приглашаю вас сёрфить по состояниям. Принимайте свои состояния, любые. Как только вы примете себя в любом состоянии, даже условно в эмоциональном минусе, когда вы в слабости находитесь, когда как будто бы весь мир против вас, вы просто сникли, и всё. Принимайте себя даже в этих состояниях. Это прямо самый важный навык. Мы все хотим быть на подъёме, но невозможно быть всё время на эмоциональном подъёме. Почему? Потому что мы здесь для того, чтобы испытывать весь спектр эмоций и чувств. Наши проблемы и страдания возникают там, где мы не принимаем каких-то эмоций, не принимаем себя на спаде. Секрет заключается в том, чтобы принимать себя и на спадах, и на подъёмах. Когда вы начинаете себя на спаде принимать, это про тотальную честность с собой. Вы смотрите на себя в скрюченном состоянии. В этот момент у вас появляется вопрос: «А я хочу быть в этом состоянии? Что мне это состояние даёт?» Возможно, оно мне даёт возможность для того, чтобы просто передохнуть, потому что я не замечаю себя, как я бегаю по кругу наших дел. Возможно, это состояние мне даётся, чтобы действительно у меня появилась возможность понаблюдать. В таких состояниях высокий уровень самонаблюдения и самопознания. В этих состояниях нам открывается та правда, которую мы не хотим замечать. И это по факту очень большой ресурс, если вы поисследуете эти состояния. Там очень много ответов. Начните просто замечать, под какими масками социальных ролей вы прячете своё истинное внутреннее состояние.

Глава 3. Первые переговоры в одного
Угольный разрез в г. Углегорск. 25 марта 2021.

Пунктуальность – это мое все. Я лучше за полчаса буду уже на месте. Бесят меня те, кто в последнюю минуту собирается.

Семь двадцать на часах, а мы еще не едем. Уже позвонила, написала. Ноль в ответ.

– Я не могу дозвониться до Вожака Стаи. Где он? ― дозвонилась я до Чеченца.

– Спит, наверное. Поднимись на девятый этаж, квартира сразу направо. Сама реши вопрос. Я сплю.

Теперь моя очередь стучаться в его номер. Мне кажется, что я аж покраснела от самой этой мысли. Звонок в дверь – тишина. Звонок в телефон ― тишина. Стук в дверь ― тишина. Поворачиваясь уже уходить, нечаянно дернула за ручку двери. Она открылась. Смущенно захожу в квартиру, снимаю сапоги, прохожу в комнату и вижу, что взрослый мужчина лет 60 невозмутимо пьет кофе.

– Вожак Стаи где?

– Спальня там.

Я думала, что провалюсь в пол. Так я еще точно не работала. Открываю дверь спальни. Вожак Стаи спит. Мои слова его быстро разбудили.

– О, Туся, привет. Встаю-встаю. Дай мне минут 30 на сборы…

Мне кажется, последние слова я слышала в спину вдогонку. Я, как резаная, чесанула оттуда, когда увидела партнера по работе в трусах. Красная, смущенная, неуверенная. Уже в номере я рассмеялась от сложившейся ситуации. Да, удивлять мы оба умеем. Тот взрослый мужчина оказался его папой.

Вот в такой истории впервые родилось мое имя Туся (смеюсь). Именно там, на Сахалине. И именно Тусечкины истории теперь читаете вы, ведь они наполнены деталями, чувствами, ощущениями, эмоциями, сюжетами и смыслом. Они безумно интересные и живые, как я.

                                            * * *

Куда потратить час своего времени? Вопрос уже понятен. Коуч по психологии ― второй эфир в рамках марафона. Приветствую тебя. Тема: «Что такое цель с точки зрения нейролингвистического программирования и как к ней нужно относиться?». Отлично, то, что надо.

Большинство людей ставят цели, но многие даже на шаг к ним не приближаются. Почему? Да здравствуйте наши страхи и убеждения: страх начать, страх не сделать, ошибиться, синдром хорошей девочки, сидром отличницы, синдром самозванца. Откладывание на потом, еще хуже – на старость. Вот там-то я точно заживу. Страх ответственности за свои решения и неудачи. И еще, конечно же, ты начнешь выделяться из толпы, и тебя начнут обсуждать. Сколько раз вы делились своей идеей с близкими и родными и сразу получали набор критики либо охи да вздохи? Как вам этот набор? Жути наводит? Каково ваше кладбище нереализованных идей? Сколько лет уже хороните свои мечты?

Тема веба точно задевает за живое. Мое-то кладбище мечтаний большевато.

С точки зрения психологии, цель – это всего лишь хорошо сформулированный результат точки Б, где я хочу оказаться. Это всего лишь вектор, определяющий направление и фокус внимания на ближайший промежуток времени. Не страшно не достичь результат, страшно не идти. Ведь когда цель прописана верно, включается ресурсное состояние и позитивное мышление. Ты легко можешь ответить себе на простые вопросы.

– Чего хочется? Только при одном этом вопросе, когда мы смотрим вверх, повышается уровень серотонина, растет самооценка, появляется стремление решить задачу.

– Кто и что может помочь? Подсознание автоматически запускает поиск ресурсов, нужной информации, связей, времени, навыков, опыта. Появляется изобилие и выбор. Уходит страх принятия решений.

– Что будет решением? Что я буду считать хорошим результатом? Если результат понятен, то все остальное становится просто обычными задачами и действиями.

– Чему я научусь, решая эту задачу? Это прямая дорога к поиску новых возможностей, изобилия и инсайтов.

Только перестроив свое мышление на работу с ХОРОШО СФОРМУЛИРОВАННЫМИ ЗДАЧАМИ (рамка задач), можно кардинально изменить свою жизнь. Секрет в том, что пока у вас нет своей большой цели, вы всего лишь ресурс для других людей. Дешевые наемники для достижения целей других людей. Как только вы им станете не нужны, они легко вас выкинут из своей системы. Сколько вы приносите денег своим работодателям? В какую сумму они оценивают ваши навыки? Сколько своего личного времени вы тратите на работу? Через год что изменится в вашем текущем положении?

Инсайт. Не то слово. Просто ножом в спину.

«Но это же так и есть», ― подумала я, почувствовав жар и холод одновременно от своих мыслей.

«Но страшнее всего, ― продолжает коуч, ― когда вы цели других людей присваиваете как свои цели. Здравствуй, трудоголизм и жизнь на работе. Ну, вот щас-щас-щас попрет. Интересно, сколько лет на этом вы потеряли и чему научились? Проанализируйте, кто из вашего окружения общается с вами из позиции вечной проблемы?

– В чем проблема? Только этот вопрос сам по себе токсичен. Он уже противоречит убеждению, что проблем нет, есть только обратная связь и опыт. Слово «проблема» запускает автоматически определенные эмоции, реакции тела, фильтры восприятия и токсичные программы поведения.

– Как долго это продолжается? Мы загоняем себя в более нересурсное состояние. Опускаются плечи. Понижается самооценка.

– Кто виноват?

– Почему это происходит? Этот вопрос ставит в позицию оправдания и защиты. Человек вспоминает негативные ситуации и проявления из своей жизни. Портится настроение».

Итогом вебинара я беру в свою копилку гибкие вопросы перехода мышления с рамки проблем в рамку задач. Ох уж попортили мои вопросы потом настроение некоторым (улыбаюсь)!

– У меня нет проблемы, есть задача. Давайте подумаем, что с ней можно сделать.

– Давно это началось? Только сейчас я на этом сфокусировалась.

– Виноватых нет. Есть задача ― нужно решить.

Да здравствует рамка вечной проблемы при общении в моей семье, ну и на работе с руководством! Как вам такой инсайт от обычного часового вебинара? Так есть у меня своя цель или нет? Или я просто рабсила для домашних хлопот и рабочих процессов?

                                            * * *

Мы наконец-то в машине. Стартуем. Ехать нам до разреза примерно 450 километров. На час задержались при моей-то пунктуальности. Немного от этого бешусь. Я впервые буду проводить переговоры с большой угольной компанией одна. Без помощников. Все решения принимать мне. Я, простая девочка из Кемерово с опытом построения семейного Bosch-сервиса и велнес-клуба, буду убеждать главного механика, начальника автобазы и главного экономиста, как эффективно обслуживать карьерную технику. Страх потерпеть неудачу и получить незавершенную сделку тоже только мои. Страх больших сумм – вот он и вылез. Как вам такой груз на плечах? Потянете? Рискнете хотя бы попробовать? А если я не продам? У меня таких вопросов не было. Вопрос был в другом: как я могу заработать большие деньги, чтобы спокойно воспитывать деток. Могу ли я на Сахалине заработать свои первые +100? Мне одной теперь поднимать деток. Пипец. Как мне так удачно провести переговоры? Люблю же я сама себе задавать открытые вопросы.

Невероятнейшая красота природы пред нами. С одной стороны море, с другой горы. На небе ни одного облака. Ранние признаки весны. Первые попытки таяния снега. Большие глыбы льдин вдоль берега, и сидящие парочками на них орлы. В Сахалин невозможно не влюбиться. Он особенный. Самобытный. Дикий и первозданный. Для меня невероятнейшее наслаждение просто мчать по дороге. Хоть тысячу верст готова проехать. Чувство, будто ты в отпуске. Чистые мысли, чистая голова. Только ощущения тела. Скорость машины и музыка добавляет в эту историю жизни немного расслабления. «Я в безопасности. У меня есть поддержка», ― бормотала я сама себе. Вообще заметила еще очень давно за собой такую особенность: если я в ресурсном состоянии, то обычно я начинаю петь или танцевать руками непроизвольно. Только вот танцы я забросила уже как три года. Зачем только? Типа семейных дел настолько много, что некогда этим заниматься. Бред моих мыслей. Время на себя сложно найти. Танцевать надо всегда и петь тоже ― теперь это моя лакмусовая бумажка для определения состояния. Это же тело просит. От этого и настроение потом шикарное. Дорога настолько отвлекла меня, что я незаметно для себя начала подпевать песни. И эти 450 километров превратились в невероятнейшую историю. Мы периодически вместе пели, просто включив максимально громко музыку. Убавляли звук и начинали много общаться. Разговоры обо всем и ни о чем одновременно. Но только не про работу. Оказывается, я могу всю дорогу болтать на любые темы. Умею шутить и хохотать, как ребенок, иногда истерическим смехом. Мне самой очень даже интересно. Открываю свой блокнот в телефоне и добавляю строчку: «Я та еще болтушка», «Мой смех заразителен».

Вожак Стаи протягивает мне свои солнечные очки Louis Vuitton.

– У тебя что, нет никаких аксессуаров? Девочка, ты жизни не видела. Как так-то?

Я до сих пор помню то первое ощущение, которое испытала, надев очки. Ты понимаешь телом, что они тебе очень идут. Теперь твой взгляд может быть любым. От пристального до скользящего, от игривого до целеустремленного, от смущения до сухости. Ты можешь показать любую эмоцию, и типа тебя не видно. Для моего состояния на тот момент это было очень важно. Я начала заново изучать себя и свои реакции на слова людей. Мои плечи опустились. Осанка выпрямилась. «Мне точно идут дорогие вещи. Это факт. Вот она уверенность», ― записала я себе в блокнот.

– Потом себе грудь сделаешь и губы.

– Зачем? ― удивилась я. ― В моей внешности меня и так все устраивает.

– Когда увлечешься собой, сложно потом остановиться. Зациклишься на этом, ― Вожак Стаи начал периодически называть бренды дорогих вещей и пристально смотреть на меня. Как будто проверял, отреагирую я на это или нет. ― Ты знаешь, что я могу машину подарить? Ты понимаешь, кто я такой?

– Нет. Я честно рада за тебя. Надеюсь, твои близкие тебя поддерживают. Просто поддерживают.

– Для тебя это важно?

– Конечно. Я же знаю, что и сама могу многое сотворить. Меня надо просто словом поддержать. Я устала от критики, что я вечно какая-то «НЕДО». В семье-то нужна только поддержка и нежность друг к другу.

– Зачем тебе эта поездка?

– Мне просто нужны деньги. Да, просто Я хочу миллион. Свой миллион, ― впервые в жизни я озвучила свою цель. Размер суммы пришел тогда на ум автоматически. ― Надоело другим делать деньги, а самой жить в режиме выживания и ожидания. Просто хочу иметь возможность возить детей на море. Одеваться, как нравится. Есть то, что нравится. Ходить к косметологу. Все очень просто. Наверное, за свои мечты теперь только я в ответе. Будет обидно, если я даже не попробую их исполнить. Мечтаю с китами поплавать. Представляешь, я размером всего лишь с его хвостик. Точно его поцелую.

– Ты непохожа на обычных девушек. Меня, вот, за сапоги любят, ― вздохнул Вожак Стаи.

– Печально, ― рассмеялась я. ― Я уж точно бы не хотела, чтоб меня любили просто за вещи.

Капля сока падает мне на кожаную юбку. Я потянула руку вытереть ее, как Вожак Стаи приостановил меня. Остановил машину. Достал бумажную салфетку, наклонился в мою сторону и сам медленным движением вытер эту каплю. Секундное мур-р-р. Тело как током ударило. Слава богу, я в очках. Мой взгляд удивления ― это моя тайна. Мы снова мчим на большой скорости, торопясь на встречу.

                                            * * *

Мы на парковке угольного разреза недалеко от города Углегорск. Передо мной административное двухэтажное здание. Вокруг горы и еловый лес.

– Приехали. Я тебя сейчас оставлю. Не очень хорошо будет, если увидят, что тебя привез я. Как выйдешь, звони. Заберу, ― сказал Вожак Стаи.

Кивнув головой, я молча выхожу из машины, беру рюкзак с ноутбуком и сразу направляюсь в сторону входа.

– Туся, стой. Дай хоть покурить. Ты знаешь, куда и к кому идти? Ты как бронепоезд, напролом прешь, ― засмеялся Вожак Стаи.

– Нет, не знаю. У меня только номер телефона есть. Вон, вход, сейчас быстро все найду, ― уверенно сказала я. ― Что такое Туся, вот это я не понимаю?

– Так ты же и есть Туся. Ласково от Натусечки.

– Меня так никто никогда не называл. Необычно звучит, по-доброму, тепло как-то. Ладно, чего ждать. Я пошла. Наберу, как закрою свои вопросы. Ориентировочно два часа у меня займет, – сказала я и повернулась в сторону главного входа.

Я стратегический продажник, я переговорщик, я выстраиваю отношения на десятилетия – это мои любимые роли. Каждая встреча для меня как спектакль на большой сцене. Каждый клиент как родной. Каждый важен. Это те принципы, которые я давно взяла из сферы предоставления услуг бьюти, фитнеса и семейного бизнеса по ремонту легковых автомобилей. Плюс, конечно же, первое впечатление за счет стильного образа, высоких каблуков, медленной походки, пластичной жестикуляции руками во время беседы ― шесть лет занятий стрип-пластикой как нельзя оказалось тут пригодными, ― открытой улыбки и моей безмерной любови к людям. Знание продукта и умение говорить о нем с точки зрения выгоды клиента – это уровень гигиены, без которого я точно не пойду в переговорный процесс. То, без чего невозможно быть профессионалом своего дела. Но самым главным в этом коктейле накопившихся знаний и опыта оказалось мое состояние, в котором я зашла в переговорный процесс. Оно выстроилось автоматически и неосознанно в процессе дороги. Я абсолютно была уверенна в себе на все 100%.

Я горжусь этими переговорами. Если на предыдущих своих встречах мне важно было присутствие Чеченца за спиной, то теперь впервые я одна. Без поддержки. Без опоры на технических специалистов, без доступа к той системе, которую я продавала. Я сама не видела ни разу в жизни тот конечный продукт, который презентовала. Я сотрудник вне штата. Это первые переговоры в одного. Многие бы даже не рискнули вступить в этот интереснейший процесс продажи. Для меня же это один из любимейших моментов моей работы. Магия и волшебство. Я сотворила магию и волшебство на этой встрече. Я на ходу смогла сориентироваться и определить следующие шаги диалога. Я управляла направлением диалога. И точно знала конечный результат, к которому мне надо привести встречу. И если я раньше этому учила администраторов в своем клубе, то сейчас сама сыграла эту роль. Здесь тоже есть доля огромного страха, ведь теория ― это одно, а быстро ориентироваться на практике ― совсем другое.

Так вот, я сама вступила на путь стратегического продажника. Из теоретика в практика. И сразу на большие сделки. Я умею управлять временем. Когда начальник автобазы установил регламент встречи по времени минут на 30, я точно прочувствовала во взгляде экономиста, что свои законные два часа я точно могу занять. Меня невозможно не слушать. Ведь я говорила на их языке, их болью и их задачами. Это была не просто презентация продукта в один голос, это был диалог, обсуждение и даже спор.

Итог переговоров: возможность приехать с первичным аудитом на разрез. Продвинуть сделку на следующий этап. Это победа. Это моя личная победа. Сейчас я присваиваю это достижение себе. Я смогла. Перешагнула через страхи. Сумма потенциального контракта измерялась 10 миллионами ежемесячно.

– Ты продала? Как прошла встреча? – спросил Вожак Стаи на обратной дороге.

– Вывела на аудит. Очень устала. Мне надо часик просто помолчать, ― сказала я.

Практически всегда после больших встреч моя спина закручена, будто спираль. Усталость и даже болевые ощущения в позвоночнике и плечах. Видимая легкость снаружи и напряжение внутри. Обычно мне сложно что-то рассказывать. Тишина и молчание ― это просто моя необходимость. Я сижу молча и смотрю в одну точку либо просто закрываю глаза. В моей голове в этот момент обычно очень пусто. Я никогда не перебираю сразу фразы с переговоров. Мое желание ― просто избавиться от боли и напряжения в спине. Как вагон с углем на моих плечах. Молча я начинаю представлять, как раскручиваю свой позвоночник в нормальное положение, расслабляю и убираю боль в мышцах. Обычно на это уходит около двух часов. Только после этого я могу начать рассказывать и структурировать информацию дальше.

Понимает ли ваше окружение, что и как вы испытываете в важных для вас процессах? И сколько времени вам нужно для восстановления ресурсов организма?

– Я тебя хочу попросить об одной вещи. Для меня это очень важно.

– Говори.

– Ты можешь где-нибудь остановиться, чтобы я могла подойти прямо к морю?

Без комментариев. Вожак Стаи просто разворачивается на дороге и направляется в другую сторону. Проехав весь город Углегорск, мы повернули к причалу и нашли узкую дорожку, ведущую к морю.

– Вот. Ты прям пойдешь?

– Да, ― выходя из машины, сказала я.

На высоких каблуках в длинной кожаной юбке я скользила по ледяной корке подтаявшего снега, переходящего в лужи грязи. Дорожка закончилась. Вожак Стаи остановился. Я пошла дальше. Мои каблуки полностью утонули в мокром весеннем песке. И вот эта грань между сушей и морем. Легкая волна, набегающая с пенкой. И разбросанные лохмотья водорослей. Запах соли и морской капусты. Запах свежести и теплые лучи солнца. «Я знаю решение. Я точно вам нужна», ― бормотала я. Вот он мой собранный аромат успеха и победы. Мои ощущения телом, что я иду в нужном направлении. Это мои личные Якоря, которые я себе интуитивно наставила на Сахалине. Они до сих пор моя базовая опора. Ведь эти запах и ощущения я в любой момент легко возвращаю, просто немного вспомнив ситуацию.

– Спасибо тебе большое за кусочек моря, ― промурчала довольная. ― Это невероятно вкусно. Моя боль начала стихать. Позволь мне еще немного помолчать.

Примерно два часа дороги я практически молчала. Наслаждалась природой и музыкой, раскручивала свой позвоночник. Расслабляла свое тело. Солнечные очки были очень даже к месту. Мои эмоции и мысли они очень хорошо маскировали. Плечи расслабились. Осанка выпрямилась. Как мне так передать результаты переговоров своим боссам, чтобы сделка была успешной? Как им передать всю важность деталей и кто как говорил? Эти вопросы крутились в моей голове. Я продолжала глазами вылавливать грань линии и белой пенки между сушей и морем.

Открываю свой блокнот на телефоне и начинаю писать.

Угольный разрез. Город Углегорск. Переговоры 25 марта 2021.
– Присутствовали:
– Обсуждали:
– Договорились:

Это была не официальная бумага «Протокол встречи», а простая телефонная заметка с точными формулировками фраз, нюансов, фактов о предприятии, последовательностей диалога с фиксацией моментов, которые очень привлекли внимание всех участников переговоров. Вот такое, казалось бы, простое действие, придуманное на Сахалине, впоследствии стало моей сильной стороной. Моей визитной карточкой. Сделки, которые длятся годами и содержат большое количество промежуточных встреч, переписок, телефонных разговоров, я просто начала документировать в своем телефоне. Те, в которых я сама непосредственно участвовала. Тот, кто владеет информацией, владеет ресурсами, скоростью и гибкостью принятия решений. Это просто закон Вселенной. Не более того.

Протокол скидываю своим боссам. Свою работу я сделала. Точка.

– Дай порулить, ― неожиданно повернувшись к Вожаку Стаи и смотря ему в глаза, сказала я. ― Безумно соскучилась по машине.

От этой фразы опешила больше скорее я, чем Вожак Стаи. Я, девочка, которая даже за руль машины мужа не садилась из-за страха ответственности, непонятности ее управления и габаритов плюс, конечно же, страха критики. А тут еще лексус внедорожник. Это же вообще другая манера вождения, высота посадки, габариты, неизвестная дорога, отсутствие прав с собой, это безумно дорогой автомобиль VIP-сегмента. Вожак Стаи несколько раз посмотрел на меня и четко дал понять, что позволит порулить, как только выйдем на асфальтированный участок дороги. Доверие! Вот оно! Оно либо есть, либо нет. Невозможно быть в состоянии доверия, при этом держа за спиной чек-лист для проверки, соответствует ли человек по всем пунктам. Либо провести по чек-листу проверку, и потом, типа, я для себя решил, что этому человеку я буду доверять. Это замкнутый круг контроля. Вот это инсайт! Вот почему больше всего мне больно именно за последний год совместной жизни с мужем. Ты уже знаешь о параллельной жизни с другой семьей. Вы приняли решение остаться вместе, но чек-лист-то появился в твоем мышлении. Непроизвольно начинается контроль. В голове то ставится галочка, то убирается: соответствует / не соответствует. Невероятнейший слив энергии, гигантское напряжение тела, и ты это даже не замечаешь. Вечерами, а зачастую уже на завтраке ты просто чувствуешь хроническую усталость и отсутствие хорошего настроения. Снова встала не с той ноги. Мной управляло то, что я даже не осознавала. О боже! Доверие к миру ― оно либо есть, либо его нет. Другого варианта не дано!

Мои коленки трясутся. Бегающий взгляд то на дорогу, то на приборы управления. Слава богу, я в очках. В них я себя чувствую намного увереннее. Скорость 110 километров в час. Я за рулем. Вожак Стаи уснул. «Доверяй, но проверяй», ― поговорка, придуманная обществом. Зачем мне она? Хорошее обоснование оправдать бесконечный контроль. Вот и все. Он уснул? Как так-то? То есть доверяет? То есть нет даже ни капли сомнения? Может, я вообще дура за рулем? Почему я в себе сомневаюсь? Откуда это? У меня водительский стаж уже более 10 лет. Ни одной аварии. Спокойный стиль вождения. Мой личный стиль вождения. Ну так погнали! Я набираю скорость 140 километров в час и уже с удовольствием мчу по трассе. Кайф. Каково вести автомобиль VIP-сегмента? Кайф. Одно наслаждение. Тело аж мурлычет от удовольствия. Я за рулем уже второй час. Мое. Это мое. Дорога, музыка, линия моря вдоль трассы, розовый закат, окрашенные в пурпурный цвет большие глыбы льда с сидящими на них парочками орлов. Это как кадры из кинофильма. Не влюбиться в Сахалин просто невозможно.

Так, может, это я в нашей семье больше хотела дорогой автомобиль? Мечта мужа еще с давних времен ― купить себе BMW X5. Я всегда ее одобряла. Наши друзья уже давно купили себе и своим женам хорошие автомобили. Причем новые, из салона. Почему мечта мужа никак не осуществилась? Так он же ничего для этого и не делает. Почему тогда я продолжала ждать и верить в его мечту? Хорошо, это я переложила ответственность на его плечи! Удобная позиция – не разбираться в машинах. Ладно, зачем мне эти мысли? Кайф. Мой кайф от дороги. Мое наслаждение скоростью. М-м-м…

– Что ты хочешь поесть? Рыбу или мясо? – спросил Вожак Стаи, пересаживаясь за руль в Южно-Сахалинске. ― Дальше я сам поведу. Так будет быстрее. Надо пробки успеть проскочить.

– Конечно, рыбу. Я абсолютно рыбная душа.

– Сейчас забронирую. Нас Босс и Чеченец уже давно ждут. Недалеко от Южного есть завод по погрузке сжиженного газа. Грузят большие танкеры и отправляют в Японию. Хочешь посмотреть вечером?

– Конечно.

                                            * * *

Невероятно вкусные суши. Это лучшее, что я ела. Мое внимание полностью утонуло в поглощении той вкусноты, которая была на столе. Все молчат. Боковым взглядом заметила, что Босс сидит в каком-то напряжении. Натянутый как струна. Сжатость висит в воздухе. Напротив сидит Вожак Стаи и его друг.

– Туся ― это просто бронепоезд в юбке. Вы где такую девчонку нашли? ― промолвил Вожак Стаи.

Босс молча на него взглянул. В полной тишине повисла пауза. Если честно, в этот момент мне было очень некомфортно. Ничего не происходило. Логически все было отлично. Я привезла хорошие новости. Босс и Чеченец не проявили никакого интереса к результатам переговоров. Мы все вкусно ужинаем, а тело мое чувствует опасность, риск, жесткость, недоверие, интриги. Интересно, о чем они тогда все думали? Возможно, их переговоры прошли не так продуктивно и позитивно. Явно было что-то важное и мощное, о чем я просто не знала. Такое ощущение, что принималось решение. Ключевое решение. Поворотное в их жизнях.

Отдыхать. Пора всем отдыхать. Невероятно плотный график. Мы все одеваемся и идем к машине. Вдруг Босс неожиданно для меня открывает переднюю дверь и галантно пускает меня на свое место. Вперед, рядом с Вожаком Стаи.

– Ого. Ты ей двери открываешь? ― удивился Вожак Стаи.

– Эта девочка миллионы приносит. Поверь мне. Скоро сам будешь за ней так бегать. Она золотая лань.

Ого? Я не то что удивилась, я покраснела и засмущалась. Что это сейчас произошло? Босс никогда не раздаривает комплименты. Он сух на это. Почему-то первая мысль, пришедшая в голову, – «облизывает». Он облизывает Вожака Стаи. Глупость. О чем я только думаю. Открываю блокнот на телефоне и дописываю: «Я золотая лань», «Я та самая женщина, которая приносит миллионы успешным мужчинам».

Мы едем в сторону гостиницы. Все смеются над историей о том, как папа утром направил меня в спальню к Вожаку Стаи. Хохотали все как дети, в полный голос. Припарковались. Я молча посмотрела на Вожака Стаи. Взяла свой рюкзак и первая вышла из машины. Не оглядываясь, направилась в сторону входа. Босс с Чеченцем меня догнали. Утром самолет. Пора отдыхать. За пять минут умудрилась раздеться и плюхнуться в кровать. Ура. Моя спина. Кайф. Я лежу.

                                            * * *

Смс-сообщение: «Туся. Мы же решили ехать завод смотреть. Куда убежала-то?»

Звонок.

– Я не понял. Ты чего убежала? Мы же едем?

– Дай мне пять минут собраться, – без капли сомнений ответила я, хотя про завод уже забыла.

Одиннадцать часов ночи. Загруженный работой день. А я бегаю по комнате, надеваю платье и собираюсь. Доверие. Вот оно какое. Ни капли сомнений в голове. Моя батарейка энергии за эти дни даже на процент не села. Спускаюсь на улицу. Вожак Стаи сидит в машине. Дверь открыта. В руках бутылка белого вина и стеклянный фужер.

– Я взял тебе белого. Сегодня ты точно этого заслужила.

Удивлена. Очень удивлена. И снова мы мчим. Скорость, музыка и разговоры. Четвертые сутки в дороге, и снова в дорогу. Возможно, это глупость. А как по мне – это просто про жизнь. Вкусную жизнь.

Темно. Ничего не видно. Ехать примерно 40 километров. Ощущение – свое, понятное, знакомое. Играет песня, я подпеваю.

Я на автомате просто кладу свою ладонь на ручку переключения передач. Есть у меня такая привычка ― в своей машине трогать и пальчиками ощущать различные поверхности. Мой ручник идеально гладкий. О, а здесь новые ощущения – шов нитей на кожаном стыке. И я начинаю просто пальчиками гладить эти ниточки. Я не знаю, зачем я это делаю иногда. Просто так. Неожиданно Вожак Стаи положил свою руку сверху. Я потянулась забрать свою, но он большим пальцем прижал ее и остановил. Наше первое касание. В теле аж вибрация проскочила по какой-то ниточке. Секундное касание ― и мы снова болтаем и болтаем как ни в чем не бывало.

– Садись за руль. Дальше тебе ехать.

– Ого. Да-да-да. С большим удовольствием. Только ты мне заранее повороты и дорогу говори. Ничего же не видно, – у меня включилась обычная детская радость. Как конфетку дали.

Мы заворачиваем за гору. О, Боже… Я аж по тормозам резко ударила.

– Стой. Нет, на газ, точнее. Ты чего? Сзади же машина.

– Да как тут ехать-то! А-а-а. Боже. Это нереально красиво. Блин, я не могу ехать.

– Умею я удивлять, да?

– О, да-а-а. Ты прав. Удивил.

В полной темноте пред нами открылась гавань, заполненная ярким светом. Весь завод светился миллиардами фонариков. Большой язык пламени газа развевался высоко в небе. Мне кажется, он был высотой не ниже 15 метров. Гигантский. Тоненькой чередой огней линия фонариков уходила в море. Это был пирс. А в самом конце пирса был пришвартован гигантский лайнер, на который в данный момент грузили сжиженный газ. Готовили его к отправке в Японию. Иллюминация как на новогодние праздники. Праздник. Торжество. Радость. Все это прямо витало в воздухе. О Боже. Такого я никогда в жизни еще не видела.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.