Алла Усынина
Сила впечатления. Как добиться всего через язык телодвижений и другие секреты невербального общения

© Алла Усынина, 2024

© Безрукова А., фотография автора на обложке, 2023

© Бермудес А., фотографии, 2024

© ООО «Издательство АСТ», 2024

Введение

Представьте: человек садится за руль и выезжает на дорогу. У него есть своя цель и намечена траектория, по которой он собирается двигаться. Чтобы не попасть в аварию, ему необходимо знать правила дорожного движения, ведь только соблюдая их, он сможет с легкостью добраться туда, куда хочет.

Точно так же все происходит и в жизни. Когда у вас есть определенная цель и вы знаете, как к ней идти, когда вы четко представляете, как взаимодействовать с людьми, которые вам встречаются, то достичь точки назначения становится гораздо легче. Как известно, правила дорожного движения могут немного отличаться в зависимости от того, передвигаетесь вы в городе, по трассе или в сельской местности. Так же и в жизни человек может оказаться в разных условиях – в деловой среде, светском обществе, в романтической обстановке – и везде действуют свои правила.

Так сложилось, что концепцию этих правил мне пришлось разрабатывать на собственном опыте. В процессе я обнаружила, что человек в жизни похож на водителя, который следует определенному пути. Приобретенные мною знания очень помогли мне в свое время – и до сих пор помогают чувствовать себя уверенно в любой компании, а еще благодаря им у меня прекрасные семейные взаимоотношения, отличная карьера и способность постоянно заводить новые приятные знакомства.

В нашей жизни есть место для множества разных вещей – работы, романтических и светских отношений, однако зачастую люди акцентируют внимание лишь на одной-двух сферах: например, изучают, как вести себя с деловыми партнерами, как произвести нужное впечатление на руководителя, как привлечь новых акционеров, и этим ограничиваются. Но ведь если у человека кроме работы ничего нет, пусть он даже достиг высот в карьере, его нельзя назвать полностью успешным. Да, вы можете стать большим начальником, известным в своих кругах профессионалом, но вы не обретете счастья, гармонии, целостности. Потому так важна эта книга: читая ее, вы получите всю необходимую информацию по каждой из основных жизненных сфер и откроете перед собой двери в большой успех.

Я приглашаю вас в путешествие по изучению себя, по созданию своих собственных, особых, подходящих именно вам стандартов создания верного впечатления. Мы все отличаемся друг от друга, с годами у каждого вырабатывается свой стиль общения, свои способы подавать себя, своя харизма. Выбирайте из этой книги то, что вам откликнется. Из тех лайфхаков, подсказок и советов, которые встретятся вам здесь, вы сможете собрать свой собственный паззл норм и правил поведения и взаимодействия с людьми.

Конечно, страницы этой книги расскажут вам и об основах искусства общения, о многих базовых вещах, но всегда нужно помнить о собственной индивидуальности. Из семи нот можно создать множество разных мелодий, одни и те же семь красок позволят разным художникам нарисовать картины, непохожие на другие. Изучая эту книгу, исследуйте себя, открывайте новые оттенки в палитре своего обаяния.

Глобальная миссия этой книги – повысить общий уровень самосознания, культуры нашей нации. Из элементарной вежливости, заботы о другом человеке, доброты складывается общая картина жизни общества. Человеку важно изучать правила общения и поведения, быть воспитанным независимо от социального положения и уровня доходов. Не случайно социальные правила и нормы имеют большую историю, они переходят из века в век, оставаясь стандартными в своей основе, лишь постепенно видоизменяясь с учетом требований времени, становясь более современными.

В этой книге вы найдете сведения о последних тенденциях в мире этикета, узнаете, как управлять впечатлением, которое вы производите на людей, что поможет вам более эффективно взаимодействовать с ними, а также сделает вашу жизнь значительно легче и приятнее. Возможно, кто-то, прочитав книгу, поймет, что он молодец и все делает правильно, а кто-то узнает для себя много нового, изменит свое отношение к людям, поймет, что именно делал не так и что в его силах улучшить.

Если вы опасаетесь запутаться в огромном количестве информации, поверьте, все не так сложно, как вам кажется. Есть такое выражение – лучше знать и не бояться, чем бояться того, чего не знаешь. Поэтому я постаралась приготовить для вас кладезь полезной информации, чтобы вы смогли узнать о нормах вежливого и эффективного общения как можно больше.

Часть 1. Основы и предыстория

Можем ли мы управлять впечатлением?

Произвести правильное первое впечатление крайне важно. На то оно и первое, второго шанса у вас не будет. Дело не только в том, о чем и как вы говорите. Имеет значение еще дресс-код, мимика, жесты – необходимо держать в уме все детали, способные прибавить вам дополнительные очки.

Человеку требуется лишь несколько секунд, чтобы составить мнение о вас. И после вам будет очень сложно доказать, что это мнение ошибочное. Поэтому не пожалейте времени и сил, чтобы заранее обдумать, какое впечатление хотите произвести.

Помните, что жизнь полна неожиданностей. Сегодня вы знакомитесь с новыми людьми на официальной встрече, к которой готовились долгие месяцы, а завтра внезапно сталкиваетесь с будущим начальником, покупая рано утром кофе навынос. Умение создать правильное первое впечатление пригодится вам, если хотите добиться успеха в чем бы то ни было. А я уверена, что вы хотите.

В различных источниках можно встретить утверждение, что первое впечатление складывается за 25–30 секунд с момента знакомства – но на самом деле это не совсем так. Представьте, что на некотором отдалении от себя вы видите человека. Сколько секунд вам понадобится, чтобы понять, мужчина перед вами или женщина, опасен этот человек или нет, нравится ли он вам? Всего одна-две секунды. За это время вы уже можете составить представление о незнакомце, потому что считываете информацию мгновенно и не задумываясь.

Да, вы можете сказать, что у всех разные предпочтения и от нас далеко не всегда зависит, понравимся мы кому-то или нет. Но я не могу полностью согласиться с таким мнением. Я точно знаю, что управление впечатлением – навык, который вполне реально освоить, если владеть базовыми знаниями и приложить достаточно усилий. Откуда у меня такая уверенность? В первую очередь благодаря опыту, который я получила за годы работы.

Моя трудовая деятельность началась в администрации губернатора Астраханской области, потом я была помощником руководителя и депутата Государственной думы, менеджером по работе с VIP-клиентами банка, затем стала руководителем отдела того же банка. Я общалась с людьми, обладающими большой властью, чьи решения становились для многих судьбоносными, и в результате такого опыта пришла к выводу, что первое впечатление – результат того, какой отклик вы хотите вызвать у окружающих. Сюда входят кинетика, внешний вид, манеры и речь. Именно на это мы обращаем внимание, взаимодействуя с человеком.

Теперь давайте приступим к подробному изучению этих четырех аспектов, от которых зависит, какое впечатление мы производим.

Четыре аспекта впечатления

Кинетика. О чем говорят жесты

Обучаясь специфике своей работы и искусству создания впечатления, я поняла, что могу управлять впечатлением. И первое, что мне для этого нужно, – «подружиться» со своим телом, узнать все про язык жестов. Так я стала изучать кинетику.

В психологии и смежных науках термин «кинетика» означает область, предметом исследования которой являются движения или положение различных частей тела человека.

То, о чем мы молчим, проявляется в жестах. Напряженно мы себя чувствуем или свободно – видно по нашей походке. Реакция тела и силуэт выдадут собеседнику всю информацию о нашем темпераменте, душевном состоянии и статусе, поэтому обращайте особое внимание на невербальную коммуникацию.

Чтобы вам было понятнее, давайте выделим три основных компонента кинетики, над которыми надо работать: векторы, место тела в пространстве, скорость движения.

Векторы

Векторы огня, воздуха, земли и воды составляют базовую основу кинетики[1]. Им соответствуют разные позы, различный характер движений и разные силуэты. Чтобы управлять впечатлением, надо научиться использовать все четыре вектора в равной степени.

Вектор огня – это направленность всех движений вверх и вперед, когда тело тянется ввысь, а жесты как бы зовут за собой. Все движения стремятся снизу вверх, грудь и корпус словно рвутся в полет. В сидячей позе одна нога может быть элегантно закинута на другую. Поза и жесты такого рода подчеркивают статус человека, придают ему важность.

Но вектор огня может быть и в дисбалансе – такое случается, когда у человека очень много движений, направленных вверх, но они мелкие, суетливые, что придает ему неуверенный или сомневающийся вид. Статусный человек чуть замедленный, неторопливый, он не создает лишней суеты.

Рисунки 1–2. Вектор огня

Вектор земли – направленность вперед и вниз. Человек твердо стоит на ногах, он будто бы тянется к земле, его руки опущены. В сидячей позе одна рука может поддерживать подбородок.

Если, к примеру, мужчина стоит, прочно опираясь на обе ноги, при этом голову держит прямо (не поднимая подбородок), то это вектор земли в балансе. А если ноги упираются в землю, но плечи и голова заметно опущены, а сама поза сутулая, то это уже вектор земли в дисбалансе. Фигура при этом выглядит тяжело и человек создает низкоранговое впечатление.

Рисунки 3–4. Вектор земли

Векторы земли и огня могут успешно взаимодействовать, придавая вам силы. Например, если вы опираетесь на одну ногу, а вторая чуть выставлена вперед – поза становится статуснее, вы словно бы зовете за собой.

Вектор воздуха – движения направлены назад и вверх. Плечи и голова немного отведены назад, руки слегка расслаблены, в движениях чувствуются легкость, воздушность.

Рисунки 5–6. Вектор воздуха

Этот вектор больше присущ женщинам, он придает им нежность и элегантность. Мужчины, используя воздушный вектор, выглядят более мягкими.

Когда уверенный в себе мужчина стоит, выставив ногу чуть вперед, а плечи отведены назад, он как бы призывает к себе, транслирует окружающим, что он мягкий человек, открытый, с ним можно поговорить, он легко идет на контакт.

Воздушный вектор у женщин также располагает к беседе, мягкому общению. Например, очень хорошо, когда психологи сидят в такой позе, людям легче раскрыться перед таким человеком.

Что может произойти, если воздух в дисбалансе? Избыток воздуха нередко приводит к вульгарности. Когда дама сильно трясет головой, волосами, играет плечами и вертит бедрами, то воздуха становится слишком много. Это уже избыточное проявление сексуальности.

Вектор воды – движения направлены вниз и назад. Это максимально расслабленные позы, когда вы, например, сидите на диване и как бы растекаетесь, вам комфортно и уютно. Опущенные плечи, голова немного откинута назад, движения мягкие. Вектор воды придает вам слегка вялый, разнеженный вид.

Вектор воды прекрасно подходит женщинам, если они хотят показать, что с ними уютно, хорошо. Однако если водный вектор применять в рамках деловых отношений, то эффект будет отрицательный. Излишне вальяжный вид скорее вызовет раздражение у собеседника, коллеги или начальника. Это продемонстрирует им, что вы бы предпочли нежиться на солнышке или валяться в удобном кресле с книжкой, чем работать.

Рисунки 7–8. Вектор воды

Но что, если объединить все четыре вектора? Тогда кинетика достигнет идеала. Вы будете точно знать, как прочно стоять на ногах и при этом вести за собой, быть мягкими, гибкими, чтобы к вам тянулись, иногда показывать, что с вами может быть уютно и комфортно, однако вы умеете отстаивать свою точку зрения, быть твердыми, если того требуют обстоятельства.

Умение сочетать все четыре стихии, все векторы кинетики станет для вас большим преимуществом.

Место тела в пространстве

Как правило, зажатый человек занимает мало места в пространстве, он почти незаметен. Скованность и неуверенность будто бы сжимают его, делают меньше. Если же человек суетится или обладает чрезмерной уверенностью в себе, то его становится слишком много, он словно бы выходит за пределы своего силуэта.

Будучи в балансе, человек занимает достаточное место в пространстве, его не много и не мало. К этому следует стремиться, работать над собой, отслеживать, нет ли в вас самоуверенности, не устают ли от вас люди, с которыми вы общаетесь, или же вы, как мышка, ведете себя настолько тихо и скромно, что о вас не вспоминают.

Скорость движения

Наша походка во многом зависит от характерных для нас векторов. Старайтесь при ходьбе придерживаться векторов земли и воды: держите спину ровно, плечи отведены назад, нога движется четко по прямой. В итоге движения вашего тела будут размеренными и уверенными, что повысит ваш статус. Если же вы следуете только лишь вектору земли – словно оседаете всей фигурой вниз, сутулитесь, то ваш статус понижается.

Желая научиться красивой походке, девушки часто решают, что лучшая тренировка – это ходьба с книгой на голове. На самом деле это далеко не самый действенный вариант. Когда мы удерживаем на голове книгу, напрягаются мышцы шеи и подбородок вытягивается вперед, это неудобно и некрасиво.

Вместо книги я советую положить на голову маленький мешочек с песком, весом примерно 400 граммов. Так вы лучше почувствуете, как держать плечи, а как голову, сможете контролировать ширину шага, покачивать бедрами во время походки и, конечно, регулировать скорость.

Почему так важно обращать внимание на скорость, с которой вы двигаетесь? На самом деле это напрямую связано со статусом человека, его положением в обществе. Люди с высоким статусом никуда не торопятся, они слегка замедленные, это придает величавость и элегантность их движениям.

Люди с низким статусом привыкли суетиться, они вечно спешат. В резких, быстрых движениях наш мозг распознает неуверенность. При этом человек не обязательно будет бегать вокруг вас – он может просто стоять, но его суетливость проявится в мелочах: в том, как он теребит пиджак, поправляет прическу или очки, барабанит пальцами по столу.

Так заложено природой. Подумайте, возможно ли увидеть бегущего генерала. Бегают всегда солдаты, тогда как задача генерала – обдумывать стратегические действия. Он осторожен в своих движениях, мельтешение в его деле недопустимо.

Мы сами не замечаем, как сильно на нас воздействует невербальный язык. Люди мгновенно считывают коды, которые вы, хотите того или нет, транслируете телом, мимолетными движениями.

Все зависит от вас. Определитесь, какой эффект вы хотите производить, проанализируйте свое поведение, отметьте, как вы двигаетесь, как взаимодействуете с окружающими на кинетическом уровне. Пусть язык тела поможет вам в составлении правильного впечатления.

Внешний вид. По одежке встречают

На втором месте по значимости после кинетики идет подходящий по дресс-коду и соответствующий месту внешний вид.

Всем известно выражение – встречают по одежке. Мир так устроен, что в первую очередь мы обращаем внимание на то, как человек выглядит, и лишь потом смотрим глубже: выясняем, какой он собеседник, интересно ли с ним, или привлекательная оболочка – его единственное дос-тоинство.

При этом речь идет вовсе не о дорогих нарядах и брендовых вещах. Создавать привлекательные образы, выглядеть современно и стильно можно при любом доходе. Главное – развить в себе чувство вкуса, тогда вы научитесь правильно сочетать самые простые элементы гардероба и будете выглядеть превосходно, а грамотно подобранный акцент добавит вам шика.

С помощью одежды, прически, макияжа, аксессуаров и обуви мы выражаем свою индивидуальность. Да, общество порой загоняет нас в этом плане в тесные рамки, но даже следуя самому жесткому дресс-коду, мы все равно можем найти возможность сделать свой образ уникальным, донести до окружающих определенный месседж, смысловой код.

Вы производите впечатление своим внешним видом, даже если еще не сказали ни слова. Только взглянув на вас, люди могут уже приблизительно понять, какой вы человек, определить сферу вашей деятельности, статус.

Иногда образ говорит о вас совсем не то, что бы вы хотели, поэтому очень важно, чтобы ваше внутреннее и внешнее «я» были в согласии. Весь вопрос заключается лишь в том, подходите вы осознанно к тому, как выглядите, или нет.

Представьте, что вы оказались в другой стране, в обществе, где говорят на незнакомом вам языке. Окружающие разговаривают между собой, но вас игнорируют, потому что вы вроде бы и рядом с ними, но не способны поддерживать беседу.

То же самое можно сказать про язык стиля. Если вы на одной волне с окружающими, выглядите конгруэнтно той среде, в которой оказались, то произведете положительное впечатление. Но если вы очевидным образом выпадаете из общей картины, то вас будут сторониться.

Как вы понимаете, речь не только о деловом дресс-коде. Например, вы пришли на рок-концерт. Вряд ли вас поймут, если вы придете в черном элегантном платье и на шпильках. Да и вам будет некомфортно. Также окружающие сочтут проявлением неуважения к ним, если вы заявитесь на деловую встречу в косухе, кожаных брюках и армейских ботинках.

Кинетика и второй по значимости после нее язык невербальной коммуникации – внешний вид – говорят о человеке гораздо больше, чем речь и манеры. Вам необязательно разговаривать, у вас не всегда есть возможность продемонстрировать свои манеры, но ваш внешний вид, как и невербальный язык вашего тела – это то, что невозможно скрыть и всегда на виду.

Одежда подчеркивает силуэт, раскрывает женственность или мужественность, говорит о сексуальности и статусе. Но при неправильном выборе она лишь выставляет на всеобщее обозрение все то, что вы предпочли бы скрыть.

Говоря об этом, хочу отдельно выделить так распространенную сейчас любовь к оверсайзу. Конечно, оверсайз можно дополнить модными аксессуарами, добавить акценты. Но в целом одежда в этом стиле убивает пол. Она всем без исключения придает мягкий расслабленный вид, стирает различия между мужской и женской фигурами.

У всех нас есть так называемый рептильный мозг, он отвечает за наши базовые потребности, инстинкты выживания, размножения и безопасности. Если перед нами человек, одетый в балахон, огромное худи, безразмерные штаны, то на уровне рептильного мозга мы не понимаем, мужчина перед нами или женщина.

Поэтому часто женщинам, которые страдают от одиночества, рекомендуют сменить гардероб. Вполне возможно, что мужчины не замечают женщину, одетую в оверсайз, потому что не воспринимают ее на глубинном уровне мозга как существо противоположного пола.

Не следить за внешним видом – большая ошибка, причем такое пренебрежение к тому, как вы выглядите, сказывается не только на личных отношениях, но и на профессиональной сфере. Используйте любые возможности, чтобы научиться работать со своим внешним видом, и вы сами удивитесь, насколько легче вам станет во всех сферах жизни.

Манеры и этикет. Правила игры

Дальше переходим к манерам и этикету. Манеры – это внешняя форма поведения в обществе. Владея искусством хороших манер, мы стараемся сделать так, чтобы окружающим в нашем присутствии было комфортно, при этом избегая излишней эмоциональности и лести.

Воспитанный, элегантный человек, умеющий вести себя в обществе, пользоваться столовыми приборами, всегда располагает к себе. Хорошие манеры помогают производить нужное впечатление. По ним всегда можно моментально определить статус и уровень культуры собеседника.

Я считаю, что наша жизнь похожа на игру. Задача каждого игрока – победить, дойти до логического конца. Но представьте, что вы играете, не зная правил. Тогда вы неминуемо ошибаетесь, с большим трудом продвигаетесь дальше первого уровня.

Этикет – это правила игры. Зная этикет, обладая хорошими манерами, вы с легкостью продвинетесь вперед и на пути к своей цели мастерски обойдете все препятствия.

Иногда мне говорят: «А я вот не хочу приходить к цели быстро, мне важен сам путь, я наслаждаюсь им. Зачем торопиться?» Вы имеете полное право двигаться в том темпе, который вам удобен, но зная, как себя правильно вести, вы не совершите ошибок, сумеете достойно выйти из любой ситуации.

Если вы знаете правила, то даже нарушив определенную норму этикета, сможете обернуть это себе на пользу. Зная правила, можно иногда нарушать их осознанно, по своей воле, хорошо представляя себе, к чему это приведет. Но когда вы нарушаете правила, потому что не знаете их, и делаете это бездумно, по случайности, то вы будете выглядеть нелепо, из-за чего почувствуете себя не лучшим образом.

Многие считают, что этикет – это нечто устаревшее, чему нет места в современном мире. На самом деле этикет видоизменяется, подстраивается под реалии, но что-то остается неизменным на протяжении веков. Например, взаимодействие между мужчиной и женщиной, представителями старшего поколения и младшего, хозяина и гостя.

Этикет бывает разным. Речевой, международный, дипломатический, гостевой, воинский, мобильный, семейный… Продолжать можно очень долго. Крайне актуальна на сегодня тема цифрового этикета – или, как его называют, нетикета. Люди общаются посредством электронных писем, проводят онлайн-конференции. Интернет стал продолжением реального мира, а значит, в нем тоже есть правила поведения, которые важно соблюдать.

Еще одно ответвление этикета появилось с началом пандемии. Ношение масок, исключение физического контакта при встрече – об этих правилах за несколько лет до того никто даже не думал.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

В. Шишкин, И. Логвиненко. Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса. М., 2020.

Вернуться