Дмитрий Одиссеев
Бизнес экономика. Микроэкономика

От автора

Привет, если ты это читаешь, то ты уже понимаешь, или догадываешься о чем будет эта книга. Я здесь опишу и расскажу подробно об экономике с нуля до полного курса. С микро до макро экономики. Полностью. Здесь будет интересные темы, и информация которая вам точно будет полезна. В сфере экономики это довольно хороший навык или так скажем умении понимания экономики хороша тем, что вы будут разбираться в том как работают деньги. Экономика в первую очередь про деньги и система передачи их в разные стручки. Спасибо что вы читаете эту книгу, вы точно на верном пути, если начинаете путь саморазвития. Ваш путь начинается с вас. Приятного чтения.

Введение в экономику.

Начнем мы с самого начала. Про микроэкономику.

Микроэкономика – это раздел экономической науки, который изучает взаимодействие между отдельными экономическими агентами: людьми, организациями и предприятиями. Она помогает понять, как они принимают решения в своей деятельности. Макроэкономика, в свою очередь, исследует общие принципы и закономерности, которые определяют эффективное использование ограниченных ресурсов в рамках всей экономики. Микроэкономика анализирует производство товаров отдельной компанией, цены на конкретные продукты и так далее. В то же время макроэкономика изучает экономику в целом и исследует вопросы, которые затрагивают всех: уровень безработицы, валовый внутренний продукт, инфляцию, банковскую деятельность, а также фискальную и монетарную политику. Классиков английской политической экономии Адама Смита и Давида Рикардо, а также основателя анализа рыночного обмена с использованием предельных понятий Генриха.микроэкономика решает задачи, связанные с управлением как домашними хозяйствами, так и фирмами. Он изучает и описывает проблемы, возникающие на микроэкономических рынках, когда рынок не может эффективно функционировать без вмешательства государства. Также он исследует сложности, связанные с принятием коллективных решений в микроэкономической деятельности фирм, домашних хозяйств и государства. основными проблемами являются: 7

Цены и объёмы производства и потребления определённых товаров и услуг;

Состояние отдельных рынков;

Распределение ресурсов между альтернативными целями.

Предприятия используют микроэкономику для принятия решений о том, какие продукты или услуги производить, какие цены устанавливать и сколько им следует производить. Исследование потребителей.

Основные цели макроэкономики – способствовать экономическому развитию страны и повышению уровня жизни населения. Инфляция, валовой национальный продукт (ВНП), национальный доход и уровень безработицы – это примеры макроэкономических факторов. Макроэкономические факторы могут влиять на экономику как положительно, так и отрицательно, а также оставаться стабильными. Это может повлиять на вероятность того, останетесь ли вы без работы в будущем, а также на размер выплат от государства в случае потери работы. Также это может сказаться на процентной ставке, которую вам придётся платить по автокредиту или студенческому займу.

Рыночный механизм и рыночное равновесие.

Блага, которые не используются в экономических процессах, не приносят пользы. Чтобы блага были полезны, необходим обмен продуктами, который формирует систему экономических отношений. Экономика может основываться на разных принципах и механизмах. Традиционная экономика опирается на традиции, командная – на планирование. В основе рыночной и смешанной экономики лежат рыночные механизмы, которые позволяют координировать хозяйственную деятельность многих людей таким образом, что они производят именно то, что нужно обществу, тратя различные ресурсы. В XVIII веке шотландский экономист Адам Смит размышлял о том, как координация деятельности огромного числа людей может основываться на обмене и стремлении человека к выгоде. Он пришёл к выводу, что именно это является основой рыночного механизма, который служит базой для большинства экономик современного мира. Рыночный механизм заставляет людей действовать так, как необходимо обществу в целом. Адам Смит писал: «Каждый человек мыслит лишь о собственной выгоде, но невидимая рука его направляет, как и во многом другом, приведёт его к результату, о котором он сам и не помышлял». С тех пор экономисты называют рыночный механизм и базирующуюся на нём экономику термином «невидимая рука рынка». Рынок – это экономические отношения, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, в результате которых формируются спрос, предложение и цена. Рынок – это не просто место, где происходит купля-продажа товаров и услуг. Это более широкое понятие, связанное с экономическими отношениями. В основе рыночных отношений лежит рыночный механизм. Он включает в себя нерегулируемые спрос и предложение, а также рыночные цены, которые формируются в зависимости от баланса спроса и предложения. Производитель самостоятельно решает, что, сколько и для кого производить – это нерегулируемое предложение. Потребитель же сам определяет, что, сколько и по какой цене покупать – это нерегулируемый спрос. По предлагаемым товарам и услугам существуют различные типы рынков: Рынок товаров и услуг, например, рынок автомобилей, парикмахерских услуг или авиаперевозок; Финансовый рынок, который включает денежный рынок, рынок ценных бумаг и валютный рынок; Рынок экономических ресурсов, таких как рынок труда, рынок земли и рынок капитала. По масштабу рынки могут быть мировыми, национальными, региональными и местными. Например, существует мировой рынок нефти и газа, национальный рынок молочной продукции, региональный рынок пассажирских перевозок и местный рынок сельскохозяйственной продукции. Также рынки делятся на легальные и нелегальные. На легальном рынке товары и услуги производятся и продаются в соответствии с законом, за их продажу уплачиваются налоги. На нелегальном рынке, наоборот, продают запрещённые товары и услуги, например, запрещённые вещества, и не платят налоги. Ценообразующая функция: на рынке формируется цена на товары и услуги. Санирующая функция: на рынке слабые компании терпят крах, а наиболее сильные остаются на плаву. Информационная функция: рынок отражает спрос и предложение на различные товары и услуги, а также их цены. Регулирующая функция: рынок определяет, сколько товаров и услуг производить и по какой цене. Конкуренция и желание получить максимальную прибыль мотивируют предпринимателей внедрять инновации в свой бизнес. Например, создавать новые модели айфонов или дистанционно управляемую бытовую технику. Это, в свою очередь, способствует развитию прикладной науки и техническому прогрессу. Стремление удовлетворить потребности людей и общества, а также минимизировать издержки, побуждают предпринимателей к рациональному использованию ресурсов. Всё это – преимущества рыночной экономики. Однако у рынка есть и недостатки. Например, он не может самостоятельно решить проблемы безработицы, инфляции, защиты окружающей среды, обеспечения экономической безопасности, развития фундаментальной науки, образования, здравоохранения и культуры. Эти проблемы не приносят прибыли предпринимателям. Например, предприниматель не будет нанимать лишних работников, потому что это дополнительные расходы. По той же причине невыгодно создавать очистительные сооружения. Кроме того, рынок порождает социальное неравенство – в обществе существует расслоение по уровню доходов: бедные, богатые и средний класс. В современных смешанных моделях экономик государство берёт на себя преодоление недостатков рынка. Спрос – это желание и возможность покупателей приобрести определённый товар или услугу в конкретное время и месте по конкретной цене. Величина спроса – это количество товаров и услуг, которое покупатели готовы купить по данной цене. Она зависит от цены на товар, а также от других факторов, которые могут повлиять на решение покупателя. Чем выше цена на товар при прочих равных условиях, тем меньше величина спроса. Это значит, что покупатели обычно предпочитают приобретать товары по более низкой цене, чем по высокой. Например, при высокой цене покупатель может быть готов купить только 1 кг бананов, а при более низкой – уже 3 кг. Однако на спрос могут влиять не только цены на конкретные товары, но и другие факторы: Цены на товары-заменители. Если цены на мандарины повысятся, то увеличится спрос на апельсины, так как они являются схожими товарами. Цены на дополняющие товары. Если повысятся цены на бензин, то снизится спрос на автомобили, работающие на этом топливе. Вкусы покупателей (мода). Мода на кроссовки может увеличить спрос на них.

Число покупателей. Увеличение рождаемости может привести к увеличению спроса на детские товары. Доходы покупателей. Если зарплаты работников завода увеличатся, то они смогут купить больше товаров для себя. Сезонность. Купальники обычно покупают больше летом, чем зимой. Традиции. Перед Новым годом покупают ёлки. Спрос может изменяться: увеличиваться или уменьшаться. Это отражается на графике в виде изменения положения кривой спроса (D – demand, спрос), то есть её перемещения на плоскости из позиции кривой D1 в D2. Если кривая движется вправо, дальше от осей координат, это означает увеличение спроса. Предложение – готовность продавцов предложить покупателям конкретный товар в конкретном месте и в конкретное время по конкретной цене. Величина предложения – количество товара, которое продавцы готовы продать по данной цене. Величина предложения зависит от цены на товар и ряда неценовых факторов. Чем выше цена на товар при прочих равных условиях, тем больше величина предложения: то есть рост цен обычно увеличивает на рынке количество предлагаемых производителями товаров, и наоборот. Например, при высокой цене продавец готов продать 100 кг бананов, а при более низкой – лишь 30 кг. Технология производства. Например, по новой технологии производитель может выпустить больше мороженого из прежнего количества молока, то есть величина предложения увеличится. Налоги и дотации. Например, повышение налогов, которые платит производитель конфет, уменьшает количество его денежных средств и уменьшает предложение; помощь предприятию в виде дотаций (денежных средств) увеличивает количество средств производителя и увеличивает величину предложения. Число продавцов. Например, увеличение числа продавцов кваса увеличивает величину предложения. Цены на ресурсы. Например, при более низкой цене на молоко производитель имеет возможность увеличить предложение сметаны. Расходы на транспортировку, хранение, продвижение товаров и услуг. Например, при повышении цен на транспортировку мяса его предложение может сократиться. Предложение может меняться: увеличиваться или уменьшаться. Изменение предложения отражается в изменении положения кривой предложения (S – supply, предложение), то есть её перемещении на плоскости из позиции кривой S к S1. Если происходит движение вправо, дальше от осей координат, речь идёт об увеличении предложения: Точка пересечения кривых спроса и предложения на графике показывает равновесную цену. Это и есть рыночная цена, при которой количество товара, которое готовы купить потребители, равно количеству товара, которое готовы продать производители. Если цена на рынке выше равновесной, возникает ситуация избыточного предложения, когда товара больше, чем его готовы купить. В таком случае производители могут снизить цену, чтобы продать больше товара. Если же цена на рынке ниже равновесной, возникает ситуация дефицита, когда товара не хватает для удовлетворения спроса потребителей. В этой ситуации производители могут повысить цену, чтобы стимулировать продажи и увеличить свою прибыль. Конкуренция – это борьба между экономическими субъектами на рынке за внимание и предпочтение потребителей с целью получения максимальной прибыли.

Конкуренция может иметь как положительные, так и отрицательные последствия. К положительным эффектам конкуренции можно отнести: Повышение качества товаров и услуг. Например, молокозавод улучшил своё мороженое, чтобы привлечь больше покупателей; Разнообразие ассортимента товаров и услуг. Завод увеличил выбор мороженого, чтобы привлечь клиентов; снижение цен. Завод уменьшил стоимость мороженого, чтобы стимулировать продажи; Повышение эффективности производства. Для улучшения качества и разнообразия мороженого завод установил новое оборудование. Однако конкуренция также может приводить к негативным последствиям: Большие расходы на рекламу, которые в итоге оплачиваются покупателями. Например, стоимость рекламы подгузников включена в цену товара; Недобросовестная борьба. Это может включать клевету в интернете, дачу взяток или криминальные действия; Разорение многих производителей товаров, что приводит к нестабильности и безработице. Например, закрытие магазина из-за конкуренции привело к увольнению продавцов. Совершенная конкуренция – это ситуация на рынке, когда есть много продавцов, предлагающих одинаковые товары или услуги. Например, это может быть рынок сельскохозяйственной продукции или рынок акций Особенность совершенной конкуренции в том, что продавцы не могут сами устанавливать цены на свои товары. В таких условиях конкуренция между товарами происходит в чистом виде. Однако стоит отметить, что совершенная конкуренция – это скорее теоретическая модель. В реальной жизни помимо самого товара важными факторами становятся дополнительные условия, такие как местоположение продавца или уровень комфорта для покупателя. При монополистической конкуренции на рынке существует множество продавцов, но они предлагают похожие, но не одинаковые товары или услуги. Примерами таких товаров могут быть одежда, обувь или парфюмерия. В условиях монополистической конкуренции продавцы не имеют большого влияния на цены друг друга, но они могут использовать различные стратегии, чтобы привлечь покупателей. Например, они могут создавать уникальные бренды или предлагать особые характеристики своих товаров. Олигополия – это ситуация, когда на рынке существует небольшое количество продавцов, предлагающих схожие или дифференцированные товары и услуги. Примерами таких рынков могут быть провайдеры интернет-услуг или операторы мобильной связи. В условиях олигополии продавцы зависят друг от друга при принятии решений о ценах на свои товары. Обычно новым продавцам сложно выйти на такой рынок из-за высоких требований к финансовым. Монополия – это ситуация, когда на рынке есть только один продавец, предлагающий уникальный товар или услугу. Примерами таких монополий могут быть РЖД или легальные монополии в сфере газо-, тепло- и водоснабжения. В условиях монополии продавец полностью контролирует цены на свой товар или услугу. Потребитель обычно страдает от монополии на рынке. В таких условиях растут цены, снижается качество товаров и услуг, а выбор становится меньше. Поэтому во многих странах мира существует антимонопольное законодательство.

Например, в России за соблюдением этого законодательства следит специальный государственный орган – Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Основным документом, на который опирается ФАС в своей работе, является Федеральный закон «О защите конкуренции», принятый в 2006 году. Главные цели антимонопольного законодательства: Поддержка и защита конкуренции; Контроль над ценами; Защита интересов потребителей; Содействие развитию малого и среднего бизнеса.

Факторы спроса и предложения товара

Экономическая сфера постоянно развивается, и предприниматели активно работают над созданием новых маркетинговых стратегий для развития своего бизнеса. В этих стратегиях они подробно описывают каждый шаг, но особенно тщательно подходят к вопросу ценообразования. Вопрос ценообразования является одним из самых сложных и важных в экономике. Предпринимателям необходимо обеспечить хорошую прибыль, увеличивая продажи и покрывая все расходы. При этом важно учитывать возможные затраты на улучшение технологического процесса в будущем. Законы спроса потребителя и предложения товаров играют ключевую роль в этой ситуации. Термин «спрос» можно определить как потребность людей в приобретении товаров и услуг с последующей оплатой. Он отражает количество товаров и услуг, которые будут куплены, и зависит от платёжеспособности покупателей и установленных цен. Спрос выражается в денежной форме и напрямую связан с доходами клиента. Уровень доходов клиента является одним из ключевых факторов, определяющих текущее состояние рынка. Если у человека нет потребности в товаре или услуге, то уровень продаж снижается, и разработка новых коммерческих предложений становится нецелесообразной. Чем выше цена, тем меньше товара покупают. И наоборот: чем ниже цена, тем больше товаров покупают. Также можно заметить, что при повышении цен средний чек снижается. То есть реальный доход потребителя уменьшается, хотя его заработок остаётся прежним. Покупательная способность падает, и люди покупают меньше товаров. Однако повышение цен на некоторые товары может сделать более доступными их бюджетные аналоги. Заинтересованность покупателей в товаре зависит от нескольких факторов: Цены на товар; Изменений цены; Важности товара для покупателя; Платёжеспособности покупателя. Это переменная величина, которая может меняться в разных условиях. Например, объём продаж может зависеть только от актуальных цен на продукцию. А характер спроса может измениться при изменении внешних условий, которые раньше были постоянными. Чтобы понять, почему меняется спрос, нужно определить, от чего он зависит. Во-первых, это здравый смысл покупателя и его наблюдения. Например, если средняя цена на некоторые товары снижается, то спрос на них может увеличиться. Цена становится своего рода барьером для покупателя, который мешает ему приобрести желаемый товар. Проще говоря, высокие цены отбивают желание тратить деньги на товары или услуги, даже если они очень нужны. Во-вторых, это эффект насыщения. В определённый период времени каждый последующий аналогичный продукт приносит меньше удовольствия или пользы. То есть второй, третий и каждый следующий торт уже не будет таким желанным, как первый. Наконец, это эффект замещения более дешёвыми аналогами. В современном мире покупатели всегда ищут выгоду и покупают более доступные варианты с аналогичными свойствами у конкурентов. Цена товара не всегда является определяющим фактором при его выборе. Внимание человека к продукту может зависеть от разных причин. Если в регионе или стране увеличивается средний заработок, происходит индексация заработной платы и других доходов, то спрос на товары обычно растёт. Однако важно учитывать, что структура потребления может измениться, и некоторые категории товаров не будут подчиняться общей закономерности. Например, при увеличении дохода люди могут перестать покупать некачественные или бывшие в употреблении товары, поскольку появляется возможность найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае все товары можно разделить на три категории: низшие, нормальные и высшие. Замена товаров на более актуальные часто происходит под влиянием рекламы, обзоров и других факторов. Когда товар становится актуальным, заинтересованность в нём возрастает, а когда он устаревает – снижается. Этот фактор особенно ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров. В отношении вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется через год или даже несколько лет. Также изменение численности населения может влиять на спрос. Естественные изменения, такие как увеличение рождаемости или снижение смертности, а также искусственные, например, миграция, могут привести к росту числа постоянных жителей в мегаполисах и, соответственно, к увеличению спроса на товары. В условиях международной торговли выведение товара на рынки других стран может способствовать увеличению числа покупателей. Однако это правило работает только в отношении высококачественных товаров-заменителей, которые востребованы повсеместно. Например, продажа национальной одежды и нарядов остаётся актуальной для представителей отдельных культур, которые используют их в соответствии с местными традициями. В современном мире практически для каждого товара можно найти аналог. Компании, производящие телевизоры, автомобили и другие товары, конкурируют между собой. Когда цены на товары растут, покупатели часто отдают предпочтение более бюджетным вариантам. Это правило работает для товаров, которые выполняют схожие функции или обладают аналогичными свойствами. Однако, когда речь заходит о сложных технических или электронных приборах, покупатели обращают внимание не только на их функции, но и на уникальные характеристики и возможности. Например, при выборе фотоаппарата клиенты могут изучить его возможности и функции, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Спрос на товары также может зависеть от ожиданий потребителей относительно изменения цен или уровня дохода в будущем. В периоды экономических кризисов или неопределённости потребители могут быть более склонны покупать товары первой необходимости. С другой стороны, в периоды стабильности и роста доходов потребители могут отложить покупки на потом.

Этот фактор может быть сложным для прогнозирования предпринимателями, поэтому он не всегда учитывается при построении моделей спроса. Некоторые категории товаров имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное использование или являются неотъемлемыми. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля. Штатив, дополнительные линзы и вспышка могут повысить комфорт пользователя и улучшить качество работ. Для бытового использования вполне подойдёт менее сложная техника, аксессуары для которой будут в несколько раз дешевле. Однако при повышении цен на дополнения интерес потребителя в отношении отдельных моделей или даже группы товаров может уменьшиться. Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Например, некоторые люди могут сидеть дома в ожидании огромных скидок и покупать лыжи летом. Однако, несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок всё же приходится на разгар зимы, когда люди устремляются на гуляния. Стоимость товаров и услуг зависит от цены, которую устанавливает производитель или продавец. Однако есть и другие факторы, которые не связаны с ценой, но могут влиять на спрос при заданной цене. Технологический прогресс позволяет более эффективно использовать ресурсы, что приводит к увеличению производства товаров и услуг. Например, внедрение потолочных линий на производстве позволяет увеличить объём производства на одного рабочего, что ведёт к росту кривой предложения. Однако этот фактор не учитывает предприятия, где требуется ручная работа или используются традиционные методы производства. Возрастающие издержки, то есть постоянное увеличение стоимости ресурсов, напрямую связаны с ценообразованием. Это означает, что стоимость товаров и услуг возрастает, что в свою очередь влияет на величину спроса. Для предприятий, производящих алкогольную или табачную продукцию, а также для меховых фабрик, налоговая плата за прибыль является важным фактором, который обеспечивает полную компенсацию для производителя. Рост цен на эти категории товаров может привести к ограничению количества производимых и приобретаемых единиц. Появление конкурентов в отрасли может привести к увеличению числа групп товаров в магазинах, но со временем это может вызвать ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить его из других мест, что приводит к увеличению среднего чека. Спрос и предложение на товары и услуги формируются под влиянием различных факторов. Один из таких факторов – запросы конечного потребителя. Например, если продавец хочет увеличить прибыль, он может ограничить поставки в торговые точки. Также возможно наращивание производства для усиления своих позиций на рынке. Предприниматели постоянно ищут перспективные направления для вложения капитала, учитывая изменения цен на аналогичные товары. В то же время происходит перераспределение капитала из других сфер, что приводит к уменьшению предложения. Этот фактор особенно важен для схожих условий производства, поскольку гарантирует минимальные затраты на переквалификацию завода. Запасы фруктов и овощей обычно достигают максимума в тёплое время года (летом или в начале осени), а зимой продажи сокращаются.

Спрос и предложение также зависят от особенностей потребления в разных странах. Например, в Китае и Японии люди преимущественно используют палочки во время еды, поэтому объёмы разработки вилок в этих странах невелики. Основные факторы, влияющие на спрос и предложение: Цена товара; Среднедушевой доход потребителей; Наличие взаимозаменяемых аналогов. Этот термин объясняет способность ключевых экономических показателей и составляющих изменяться и адаптироваться к существующим рыночным условиям. Расчёт показателя осуществляется на основе коэффициента, который отражает отношение изменения объёма покупаемого товара к изменениям его стоимости. Одной из концепций ценообразования, применяемой в условиях стремления к увеличению прибыли, является понимание того, насколько эластичен спрос на товар. Желание постоянно повышать интерес потребителей вполне естественно для каждой конкурирующей компании. Это позволяет наиболее успешным предпринимателям занимать лидирующие позиции на рынке. Но именно благодаря пониманию критерия эластичности можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по наиболее выгодной цене. Из этого следует, что продукция, пользующаяся наибольшим спросом, принесёт своему владельцу высокий доход. Однако если не добиться высоких позиций на начальных этапах за счёт низкой цены, отпускная стоимость будет расти, а со временем увеличивающаяся расценка будет обусловлена инфляцией. Для построения примерной кривой спроса необходимо учитывать как минимум два показателя: ценообразование и текущие объёмы продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точными будут результаты. Стратегия увеличения среднего чека будет наиболее безопасной, если тщательно проанализировать риски потерь из-за возможного оттока постоянных клиентов. Это может привести к недополучению ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно выполнить простые расчёты по формуле. Максимальный доход производителя достигается только тогда, когда при изменении цены на продукцию на определённый процент изменение объёма продаж равно обратному изменению цены, также выраженному в процентах. Если коэффициент эластичности спроса меньше 1, повышение цены на продукцию приведёт к увеличению выручки. Если же этот коэффициент больше 1, необходимо пересмотреть ценообразование и снизить цену. Прибыль – один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики. Однако она не может существовать без логичного ценообразования, при котором выручка будет максимальной. Рост доходов компании станет реальным только при условии, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1.

Предложение: определение, факторы, гибкость.

В экономической теории существует множество понятий и категорий, описывающих различные аспекты деятельности домохозяйств, фирм, рынков и экономики в целом. Одними из наиболее важных понятий являются спрос и предложение.

Суть рыночного процесса – купля-продажа товаров. В этом процессе участвуют продавцы и покупатели. Чтобы понять, как работает рынок, необходимо разобраться в мотивах покупателей и целях продавцов. Рыночные отношения основаны на взаимодействии продавцов и покупателей. Эти отношения проявляются в виде связей между производством и потреблением. Они выражаются в виде предложения и спроса. Чтобы понимать поведение продавцов и покупателей на рынке и представлять себе работу рыночного механизма, необходимо изучить понятия спроса и предложения, их взаимодействие и уровни действия.

Каждый человек нуждается в различных благах, то есть обладает потребностями. Если он не может произвести эти блага самостоятельно или ему выгоднее купить их, он приходит за ними на рынок. Для этого ему нужны деньги, так как на рынке ничего нельзя получить бесплатно. Таким образом, на рынке мы сталкиваемся не с потребностями как таковыми, а с платежеспособным спросом. Этот термин ввел в научную лексику английский экономист Томас Роберт Мальтус. Он хотел провести четкую грань между мечтами людей о получении благ и их реальными возможностями приобрести эти блага. Спрос – это потребность потребителя, обеспеченная наличием платежных средств. Жизнь людей сопровождается многообразными потребностями, которые они стремятся удовлетворить. Однако из-за ограниченности ресурсов люди вынуждены искать наиболее эффективный и быстрый способ удовлетворения своих потребностей. Например, любой покупатель стремится приобрести различные товары, чтобы максимально полно удовлетворить свои потребности за максимально короткий промежуток времени. Однако он ограничен в своих действиях имеющейся суммой денег. Покупатель будет стремиться составить определенную комбинацию товаров, которая будет доступна для него по стоимости и одновременно наилучшим образом удовлетворит его потребности в целом. Спрос связывает приобретаемые блага с теми жертвами, которые приходится делать для их приобретения. Иными словами, спросом является потребность в данном товаре, которая обеспечена наличием платежных средств у покупателей. Экономисты также выделяют понятие величины спроса – это объем товара определенного вида, который покупатели готовы приобрести на протяжении определенного периода времени при определенном уровне цены на этот товар. Спрос – это состояние рынка, которое характеризует связь между количеством товаров, которые люди готовы купить, и ценами, по которым они могут совершить покупку. Иными словами, объём покупок или, как говорят экономисты, величина спроса напрямую зависит от цены, за которую эти товары можно приобрести. Поэтому, когда нам нужно описать общую ситуацию на рынке определённого товара, удобнее использовать термин «спрос», а не «величина спроса». Понимание разницы между этими понятиями становится проще, если знать, что каждое из них – это ответ на определённый вопрос. Например, если владелец магазина спросит: «Сколько товаров покупатели готовы будут приобрести у меня за месяц по цене 100 рублей? то ответом будет информация о величине спроса. А если он поставит вопрос иначе: «Сколько товаров покупатели готовы будут у меня купить за месяц при различных уровнях цен на этот товар?», то ответом будет характеристика спроса покупателей на данном рынке. Если определить спрос (D) как количество блага, которое готов купить потребитель при определённой цене на конкретном рынке, то видно, что величина спроса будет снижаться при её росте. То есть, если цена возрастёт, желание потребителя приобрести благо уменьшится.

Динамика спроса и уровень цен связаны обратной зависимостью. Это означает, что при снижении цены увеличивается число покупателей, расширяется их покупательная способность и становится более выгодным приобретение дополнительных единиц товара по более низкой цене.

Ценовые факторы приводят к изменению величины спроса, перемещая его в другие точки на постоянной кривой спроса. В то же время неценовые факторы вызывают изменение самого спроса (функции спроса), что выражается в смещении кривой спроса вправо (при увеличении спроса) или влево (при его уменьшении). Для любого продавца важно понимать, как покупатели реагируют на изменения цен и объёмов предложения товаров. Эта информация помогает прогнозировать реакцию рынка на те или иные изменения. Одним из инструментов для анализа является концепция эластичности спроса по цене. Эластичность спроса по цене показывает, насколько изменится величина спроса при изменении цены на один процент. Она измеряется как отношение изменения спроса в процентах к изменению цены в процентах. Коэффициент эластичности спроса – это одна из ключевых концепций в экономической науке, которая находит широкое применение в коммерческой практике. Специалисты по изучению рынков умеют точно рассчитывать коэффициенты эластичности спроса, что позволяет компаниям принимать более обоснованные решения при разработке своей хозяйственной стратегии. Единичная эластичность, когда на каждый процент изменения цены объём спроса изменяется соответственно на один процент (Ed = Эластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменяется быстрее, чем изменяется цена в процентах (Ed > 1). Это характерно для товаров, для которых относительный масштаб изменения числа покупок больше относительного масштаба изменения цены (например, предметы роскоши). Неэластичный спрос, когда объём спроса в процентах изменяется медленнее, чем изменяется цена в процентах (Ed < 1). Это свойственно товарам, для которых относительный масштаб изменения числа покупок меньше относительного масштаба изменения цены (например, предметы первой необходимости). Совершенно неэластичный спрос, когда объём спроса не изменяется при любом изменении цены (Ed = 0). Бесконечно эластичный спрос, когда объём спроса может изменяться до бесконечности при незначительном изменении цены (Ed = ∞). Эластичность спроса также связана с использованием товаров-заменителей. Если у товара много заменителей, то его спрос по цене будет эластичным. Если товар не имеет заменителей, то спрос на него будет неэластичным. Кроме того, существует эластичность спроса по доходу, которая показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на один процент. Положительная, когда объём спроса увеличивается с увеличением дохода (характерна для нормальных товаров, например, предметов роскоши). Отрицательная, когда объём спроса сокращается с сокращением дохода (характерна для низших товаров, выступающих в виде некачественных благ). Нулевая, когда объём спроса не реагирует на изменение дохода (присуща благам, потребление которых нечувствительно к доходам, например, товарам первой необходимости). С помощью измерения эластичности спроса по доходу можно определить, относится ли товар к категории нормальных или малоценных товаров. Большинство потребляемых товаров относится к нормальным. Когда наши доходы растут, мы склонны покупать больше одежды, обуви, качественных продуктов питания и товаров длительного пользования. Однако есть и товары, спрос на которые обратно пропорционален доходам потребителей. К ним относятся товары секонд-хенд и некоторые дешёвые продукты питания, такие как дешёвая колбаса или приправы. Перекрёстная эластичность спроса показывает, как изменение цены одного товара влияет на спрос на другой товар. Если увеличение цены одного товара приводит к увеличению спроса на другой товар, то эти товары являются взаимозаменяемыми (например, апельсины и мандарины, Кола и Пепси). Если же увеличение цены одного товара приводит к снижению спроса на другой товар, то они являются взаимодополняющими (например, автомобиль и бензин, одеяло и подушка, фотоаппарат и фотоплёнка). Виды эластичности позволяют определить, какие факторы влияют на спрос и его изменение, а также на изменение цены. На этих примерах можно лучше понять, что такое взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары.

Поведение потребителя

Когда человек хочет купить нужные ему товары, он ищет такие сочетания, которые были бы оптимальными по цене и качеству. Такое поведение потребителя можно назвать рациональным. Оно позволяет человеку удовлетворять свои потребности в рамках выделенного бюджета. Алгоритм рационального потребления выглядит следующим образом: Человек составляет список покупок в соответствии с бюджетом, который он может потратить. Он рассматривает различные варианты наборов, учитывая их важность, нужность и итоговую цену. Затем он выбирает более доступные товары, которые похожи на первоначальные по своим качествам, но отличаются по стоимости. Главная задача покупателя – найти баланс между своими потребностями и возможностями своего бюджета. То есть, ему нужно уложиться в те деньги, которые у него есть. Деньги могут поступать к покупателю из разных источников:

– оплата за работу;

– доход от предпринимательской деятельности;

– деньги от реализации собственности (сдача недвижимости в аренду, проценты по вкладу и т. Д.);

– государственные выплаты (социальные, детские пособия, материнский капитал, пенсии и т. Д.). Как потребитель распорядится своими деньгами, зависит от многих обстоятельств. Однако часть денег всегда будет направлена на удовлетворение потребностей, а другая часть – на сбережения. Соотношение между этими частями может быть разным. От потребления нельзя полностью отказаться, можно только ограничить его. Всегда есть некоторый объём обязательных благ, удовлетворяющих базовые потребности: еда, отдых, безопасность. В него входят продукты, лекарства, одежда и т. Д. Сбережение может выражаться по-разному:

– хранение в виде наличных;

– банковский вклад;

– инвестиции в недвижимость;

– приобретение ценных бумаг;

– вложения в драгоценные металлы;

– другие способы сохранения и накопления. В экономической науке выделяют такие формы потребительского дохода, как реальный и номинальный. Разница между ними заключается в их ценностном выражении:

– номинальный доход представляет собой сумму, полученную индивидом за определённый период; – реальный доход выражается в объёме товаров, которые можно на эти деньги приобрести. Таким образом, для конечного потребителя более значим реальный доход. Это связано с тем, что уровень инфляции может существенно повлиять на количество покупок. В таких случаях может быть полезен кросс-маркетинг. В экономической науке для анализа действий покупателей используются определённые принципы и понятия. Одно из таких понятий – рациональное поведение. Оно означает, что человек старается максимально эффективно использовать свой бюджет при совершении покупок, стремясь получить наибольшую выгоду. Рациональное поведение покупателя характеризуется двумя условиями: Принцип непротиворечия. Это означает, что покупатель либо не обращает внимания на различия между товарами, либо оценивает их по определённым критериям и выбирает наиболее подходящий. Он не будет покупать менее подходящий товар, если есть более выгодный вариант. Стремление к максимальной оптимизации затрат. Покупатель всегда старается выбрать оптимальный набор товаров и услуг. Ассортимент предлагаемых товаров и услуг во многом зависит от спроса покупателей. Если люди проявляют интерес к определённым продуктам, они обязательно появятся на рынке. Таким образом, спрос и предложение находятся в балансе. Потребительское поведение – это то, на что опираются маркетологи при разработке продуктов. Оно отличается от обычного поведения тем, что выражает процесс формирования спроса на товары и услуги. Понять логику потребительского поведения может быть сложно, так как на него влияет множество факторов. Однако можно выделить некоторые общие черты, характерные для большинства покупателей:

Спрос зависит от дохода.

На него влияет наличие или отсутствие аналогов на рынке.

При возможности покупатель стремится оптимизировать свои расходы.

Среднестатистический покупатель знает, что ему нравится, и может купить это. Однако, как уже упоминалось, на потребительское поведение могут влиять и другие факторы, такие как личные предпочтения, взгляды и события. В результате возникает нефункциональный спрос, который характеризуется следующими моделями поведения: Эффект сноба. Человек всегда выбирает более дорогой товар, чтобы показать свой статус. Эффект Веблена. Человек нуждается в том, чтобы покупать «на публику», демонстрируя процесс приобретения. Эффект продолжительного качества. Если в разных магазинах один и тот же товар продаётся по разной цене, с высокой вероятностью будет приобретён более дорогой. Это связано с распространённым мнением, что цена зависит от качества. Эффект присоединения к большинству или «Эффект вагона». Выражается в стремлении человека покупать то же, что и его окружение, быть как все Нерациональный спрос. Характеризует импульсивные покупки.Спекулятивный спрос. Возникает, когда потребность в товаре превышает его предложение.

Когда человек составляет список желаемых продуктов и затем приобретает их, на него влияют различные условия. Эти условия можно разделить на несколько групп: социальные, личные, культурные и психологические.

Маркетологи проанализировали эти факторы и описали их следующим образом:

Культурные факторы. Это самый крупный пласт факторов, влияющих на поведение целых групп людей. В этой группе выделяются культурные, субкультурные и факторы, связанные с социальным классом. Первые определяются взглядами, нормами и традициями, которые прививаются с детства и влияют на все сферы жизни. На их основе строится взаимодействие в обществе. Субкультурные факторы можно наблюдать в группах, объединённых по какому-либо признаку, например, территориальному, национальному или религиозному. Это тоже набор традиций и взглядов, но уже подчинённых конкретной идее. Например, мусульмане не едят мясо, а их женщины носят хиджаб. При планировании рекламной кампании, нацеленной на эту категорию населения, важно учитывать этот момент.

Теория потребительского выбора

Социальные факторы. На человеческое мнение влияет окружение. Индивид формирует своё собственное мнение, отталкиваясь от чужого, соглашаясь с ним или отвергая его. Мнение не может образоваться без социума, поскольку для его формирования нужна реакция на какое-либо действие или событие. Например, человек ищет репетитора по английскому языку для своего ребёнка. В первую очередь он спрашивает своих знакомых, у которых есть дети, а затем и других друзей, могут ли они кого-нибудь посоветовать. Из их отзывов он может сформировать представление о возможных кандидатах и на основе этих комментариев принять собственное решение. Чтобы понять, как социум влияет на ваше потребительское поведение, необходимо понять, с какой позиции происходит рассмотрение. В роли супруга мы делаем одни покупки, в роли начальника – другие, в роли друга – третьи. При этом ситуация может быть одинаковой, а продукты – разными, в зависимости от того, кем для кого мы являемся в каждом отдельном случае. Личностные факторы. Эта группа факторов отличается большей индивидуальностью, поскольку включает в себя возраст, характер, семейный статус и личностные качества потребителя и т.д. Она может меняться при наступлении определённых обстоятельств. Поэтому при разработке стратегии маркетологи предварительно проводят анализ целевой аудитории и составляют портреты различных её представителей. Психологические факторы. Эти факторы определяют, как потребитель принимает решение о покупке. Сюда входят особенности восприятия, а также личное отношение и мотивы потребителя. Их сочетания определённым образом сказываются на поведении потребителя. Если маркетолог поймёт закономерности совершения действий в каждой конкретной ситуации, он сможет более грамотно выстроить стратегию. Одним из ключевых аспектов социального поведения является рациональное действие. Индивид, потребитель, стремится выбрать оптимальные цели, соответствующие его естественным и социальным потребностям. Он тщательно рассчитывает наилучший путь для удовлетворения всех своих потребностей. На рынке рационально действующий потребитель выбирает экономически оптимальную задачу и идёт к ней наиболее эффективным путём. Например, на рынке недвижимости он выбирает квартиру с развитой инфраструктурой и выгодной ценой. Такая модель поведения потребителя является идеальной, хотя в реальной жизни она не всегда полностью реализуется. Потребность – это чувство или состояние неудовлетворённости, из которого индивид хочет выйти, или состояние удовлетворённости, которое он хочет приобрести. В каждый момент времени у потребителя может быть много потребностей. Потребности делятся на насыщаемые и полностью удовлетворяемые. Полностью удовлетворяемые потребности имеют численную оценку – меру потребности. Мера потребности – это количество блага определённого вида, способное полностью удовлетворить потребность. Потребности также делятся по происхождению на естественные и социальные. Естественные потребности связаны с биологической природой человека, они отображают зависимость человека от природы и её условий. Социальные потребности обусловлены социальной природой человека, они отображают зависимость индивида от продуктов общественной деятельности. По предмету потребности можно разделить на материальные и духовные. Материальные потребности включают в себя потребности в деньгах, жилье, транспорте и так далее. Духовные потребности – это потребности в саморазвитии, получении образования, проявлении себя в творческой сфере. Между развитием неоклассической теории и теорией Кейнса появилась ещё одна важная концепция, предложенная великим экономистом Карлом Марксом. Он глубоко изучил классическую теорию факторов производства и представил принципиально новое понимание этой теории. Согласно Марксу, существует три основных фактора производства, которые оказывают непосредственное влияние на функционирование всей экономической системы. Он выделил труд как ключевой фактор. Маркс смог отделить труд от понятия «рабочая сила», что помогло разрешить один из парадоксов классической экономической теории. Цена любого товара определяется количеством труда, затраченного на его производство – это трудовая теория стоимости. Также на основе теории Маркса были разработаны понятия «меновая стоимость» и «сущность прибыли как части произведенной трудом прибавочной стоимости», которые активно используются в хозяйственной деятельности каждый день. К началу XX века сформировалось несколько различных подходов к пониманию сущности экономических процессов и взаимодействия факторов производства. В этих условиях развивалась экономическая теория, получившая название маржинализм. Эту теорию часто называют «австрийской школой», но это не совсем точно, поскольку маржинализм является более широким понятием. Он стал ответом не только на теорию Маркса, но и на другие экономические теории того времени. Маржинализм возник практически одновременно с марксизмом и стал результатом поисков ответов на вопросы, на которые не могла ответить классическая теория во второй половине XIX века. Карл Маркс и представители австрийской экономической школы по-разному оценивали ситуацию и пришли к разным выводам. Однако в момент своего возникновения маржинализм не мог быть ответом на марксизм, просто потому что они появились почти одновременно. Тем не менее можно сказать, что постулаты маржинализма часто использовались как противовес теории Маркса. Значительная часть популярности этой школы основана именно на том, что она в какой-то степени является альтернативой марксизму.

Кривая безразличная и бюджетная линия

Более глубокое понимание поведения потребителей достигается с помощью метода бюджетных линий и кривых безразличия. Бюджетные ограничения определяют уровень доходов потребителя, в пределах которого можно осуществлять расходы на потребление. Они показывают все возможные комбинации товаров, которые можно приобрести при определённом уровне доходов и ценах. Для визуального представления бюджетных ограничений используются бюджетные линии, также известные как линии цен. Точка С на графике представляет собой точку недоиспользованного дохода, точка Д – точку заимствования дохода. Линия М – это бюджетная линия, которая показывает различные комбинации товаров А и В, доступные для покупки при фиксированной величине дохода. Уравнение бюджетной линии выглядит следующим образом: РА А + РВ * В = М, где РА – цена товара А, А – количество товара А, РВ – цена товара В, В – количество товара В. Наклон бюджетной линии зависит от соотношения цены товара В к цене товара А. На бюджетную линию влияют два фактора: Доходы потребителей: увеличение дохода приводит к смещению бюджетной линии вправо (М1), уменьшение дохода – влево; Изменение уровня цен: снижение цен на оба продукта перемещает график вправо (М1), рост цен – влево (М2).Кривые безразличия – это инструмент для анализа потребительских предпочтений. Они позволяют определить оптимальный набор товаров для потребителя. Кривая безразличия – это кривая, которая показывает различные комбинации двух товаров с одинаковой полезностью. Потребителю безразлично, какой набор товаров выбрать, если они находятся на одной кривой безразличия. Любая точка на кривой U1 отражает разное количество двух товаров, но варианты А, В, С, D имеют одинаковую суммарную полезность. Однако существуют кривые безразличия, которые отличаются по уровню полезности. Норма безразличия – это набор кривых безразличия для определённого потребителя, то есть шкала предпочтений потребителя (U1, U2, U3). Чем выше кривая безразличия от начала координат, тем выше уровень полезности набора товаров. Свойства кривых безразличия: Кривые безразличия имеют отрицательный наклон; Две кривые безразличия не могут пересекаться; Кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в пространстве товаров;

Наклон кривой безразличия уменьшается при движении вправо, они вогнуты по отношению к началу координат. Чтобы определить условия оптимального выбора потребителя, необходимо совместить на одном графике кривые безразличия (U1, U2, U3) и бюджетную линию (М). В точке E потребитель достигает наивысшего уровня удовлетворения своих потребностей. Именно здесь бюджетная линия потребителя пересекается с самой «высокой» кривой безразличия U2. В точках C и D, где бюджетная линия пересекает кривую безразличия U1, потребитель получает меньший уровень полезности от набора товаров. Равновесие потребителя достигается в точке E. Здесь потребитель получает максимальную пользу от потребления определённого набора товаров при заданных ценах и уровне дохода. В этой точке совпадают наклоны бюджетной линии и кривой безразличия. Снижение цены на товар может иметь два разных эффекта: Эффект дохода: когда цена продукта падает, реальный доход потребителя этого товара возрастает. Эффект замещения если цена продукта снижается, он становится более дешёвым по сравнению со всеми остальными товарами. Это может побудить потребителя заменить этим товаром другие, которые стали дороже. Если «эффект дохода» настолько сильный, что общее потребление этого товара уменьшается из-за снижения цен на него, то это явление называется парадоксом Гиффена, а товары – товарами Гиффен .

Потребительская проблема. Максимизация

Спрос на рынке – это наши потребности, которые мы удовлетворяют, покупая различные товары и услуги. Но как именно наши потребности превращаются в определённую величину спроса? И почему из множества доступных вариантов мы выбираем именно то, что нас устраивает? На эти вопросы отвечает теория поведения потребителей. В этой теории формулируется общая модель того, как люди выбирают товары и услуги для потребления. Наш выбор зависит от наших потребностей, вкусов, привычек и традиций, то есть от наших предпочтений. Предпочтения потребителя – это признание преимуществ одних товаров и услуг перед другими. Однако выбор потребителя определяется не только его предпочтениями. Он также зависит от цены выбранных товаров и услуг, а также от дохода потребителя. Ресурсы индивидуального потребителя ограничены, как и в масштабах всей экономики. Практическая неограниченность потребностей потребителя и ограниченность его ресурсов приводят к необходимости выбора из различных комбинаций товаров и услуг. Это и есть потребительский выбор.Одно из теоретических объяснений закона спроса и потребительского выбора связано с законом убывающей предельной полезности. Этот закон был сформулирован в самом общем виде и будет рассмотрен более подробно позже. Полезность блага в экономической теории – это удовлетворение, которое испытывает человек в процессе потребления этого блага. В основе полезности лежат различные свойства блага, такие как физические, химические, биологические и другие. Предполагается, что потребитель каким-то образом определяет степень полезности от потребления различных благ. Зная полезность разных товаров и услуг, он может сделать наилучший с его точки зрения выбор, который принесёт ему наибольшую полезность и удовлетворение. Когда мы потребляем разное количество одного и того же блага, мы замечаем, что с увеличением количества этого блага удовлетворение от потребления дополнительной единицы блага уменьшается. Например, первый съеденный беляш в университетской столовой может принести нам наибольшее удовлетворение, второй – меньшее, а третий – ещё меньшее. Этот принцип известен как закон убывающей предельной полезности в экономической теории. Предельная полезность – это величина дополнительной полезности, которую мы получаем от потребления одной дополнительной единицы блага. Закон убывающей предельной полезности означает, что с увеличением количества потреблённого блага предельная полезность этого блага уменьшается. Основываясь на этом законе, мы можем сформулировать принципы поведения потребителя на рынке. Вот некоторые из них: Потребитель руководствуется своими предпочтениями при выборе товаров и услуг.

Потребитель стремится максимизировать свою общую полезность, то есть выбрать такой набор товаров и услуг, который принесёт ему наибольшую общую полезность.

На выбор потребителя влияет закон убывающей предельной полезности – с увеличением количества потреблённого блага полезность каждой дополнительной единицы этого блага уменьшается.

Возможности потребителя ограничены ценами товаров и его доходом – это ограничение называется бюджетным ограничением. Хотя эта модель поведения потребителя является простой, она помогает объяснить, почему потребители покупают определённые товары и услуги. Конечно, в реальности поведение потребителей может быть более сложным и зависеть от множества факторов. Однако основные принципы этой модели помогают нам лучше понять, как потребители принимают решения о покупке. Помимо общих принципов, которыми руководствуется рациональный потребитель при выборе, существуют также особенности, зависящие от его вкусов и предпочтений. Американский экономист Х. Лейбенстайн разделяет потребительский спрос на две категории: функциональный и нефункциональный. Функциональный спрос – это часть спроса, которая определяется свойствами самого экономического блага (товара или услуги). Например, если вы выбираете между двумя марками зубной пасты, то ваше решение будет основано на том, какая из них лучше очищает зубы и имеет приятный вкус. Нефункциональный спрос – это часть спроса, которая зависит от факторов, не связанных напрямую с качествами экономического блага. Например, вы можете предпочесть определённый бренд одежды, потому что он ассоциируется с определённым стилем жизни или просто потому, что вам нравится его дизайн В основе потребительского выбора лежат предпочтения покупателя. При этом потребитель стремится выбрать наилучшую комбинацию благ (потребительский набор), которая принесёт ему наибольшую пользу. Предположим, нашему студенту Денису известна полезность от покупки разного количества беляшей и книг, которая измеряется в ютилях. Например, Денис оценивает совокупную полезность двух беляшей в 26 ютилей, а двух книг – в 50 ютилей. Совокупная полезность – это общая полезность всех единиц данного блага, а также общая полезность всего потребительского набора. Предельная полезность дополнительной единицы товара – это изменение совокупной полезности при покупке дополнительной единицы блага. Она рассчитывается как разница между совокупной полезностью определённого количества благ и совокупной полезностью меньшего количества благ (меньшего на единицу). Например, предельная полезность пятого беляша равна 7 ютилям. Предельная полезность на один затраченный рубль – это величина предельной полезности, получаемая путём деления предельной полезности блага на цену этого блага. Например, если мы покупаем три книги, то предельная полезность на один рубль составит 0,9 ютиля. Внимательное изучение данных таблицы показывает, что изменения совокупной и предельной полезности беляшей и книг происходят в соответствии с определёнными закономерностями. Совокупная полезность возрастает по мере увеличения количества приобретаемых товаров, а предельная полезность убывает. Возрастание совокупной полезности в зависимости от количества потребляемых благ называют функцией полезности. Функция полезности – это прямо пропорциональная зависимость между совокупной полезностью благ и их количеством. Совокупная полезность возрастает по-разному: сначала прирост совокупной полезности большой, а затем этот прирост уменьшается. Кривая совокупной полезности сначала крутая, а по мере увеличения количества благ становится пологой. Это объясняется законом убывающей предельной полезности. Потребительский выбор и правило максимизации полезности Потребительский выбор – это набор благ, который приносит максимальную совокупную полезность в рамках ограниченного бюджета. Давайте рассмотрим, как потребитель выбирает лучший набор благ, который обеспечит ему максимальную полезность. В нашем примере мы будем исследовать, сколько беляшей и книг должен купить Денис, чтобы получить наибольшее удовлетворение, потратив 120 рублей. Простейшее правило максимизации полезности – это правило здравого смысла: если вы не можете увеличить полезность, изменяя комбинации благ (потребительские наборы), значит, вы достигли максимума полезности и данный набор является наилучшим. Предположим, что у Дениса есть 120 рублей, которые он может потратить на беляши и книги. Если мы разделим деньги поровну на беляши и книги, то получим набор из 6 беляшей и 3 книг. Совокупная полезность этого набора составляет 125 ютилей. Однако, основываясь на сформулированном правиле, этот набор не является оптимальным, так как мы можем увеличить полезность, изменив комбинацию благ. Попробуем потратить часть денег на покупку дополнительной 4-й книги, отказавшись от двух беляшей. Новый набор будет состоять из 4 беляшей и 4 книг, а его совокупная полезность возрастёт до 128 ютилей. Это на 3 ютиля больше, чем у предыдущего набора. Будет ли этот новый набор благ лучшим? Да, мы убедимся в этом, если попробуем изменить комбинацию ещё раз. Допустим, мы откажемся от покупки ещё двух беляшей и купим дополнительную книгу. В этом случае совокупная полезность нового набора, состоящего из 2 беляшей и 5 книг, уменьшится до 124 ютилей. Значит, предыдущий потребительский набор был лучшим. Мы подошли к другой формулировке правила максимизации полезности. Замечено, что наибольшую совокупную полезность приносит такой набор благ, в котором предельная полезность каждого блага в расчёте на рубль затрат является одинаковой для всех благ. В нашем примере это 0,8 ютиля на каждый рубль, потраченный на приобретение и беляшей, и книг. Правило максимизации полезности гласит: потребитель максимизирует полезность набора благ при данном бюджетном ограничении, если отношение предельных полезностей благ к их ценам является одинаковым для всех благ. То есть потребитель стремится достичь такого состояния, при котором предельные полезности двух благ в расчёте на 1 рубль равны их ценам. Таким образом, мы рассмотрели важный раздел экономической теории, где исследуется процесс формирования рыночного спроса на основе модели поведения потребителей. Этот анализ позволил нам сформулировать правило потребительского поведения – правило максимизации полезности.

Издержки производства

Издержки – это все расходы, которые компания несёт при производстве своего продукта. Сюда входят затраты на покупку сырья, транспортировку, переработку, хранение и продажу. От этих расходов напрямую зависят себестоимость и отпускная цена продукции. Любой бизнес стремится к получению прибыли. Для этого необходимо правильно рассчитать издержки, чтобы установить соответствующую цену на товар. Если не учесть расходы, цена может быть слишком низкой, что приведёт к убыткам. С другой стороны, если цена будет завышена, товар может оказаться невостребованным из-за конкуренции, и бизнес также не получит прибыли. Знание издержек позволяет не только оценить текущую доходность бизнеса, но и спрогнозировать его развитие в будущем. Точные расчёты помогут спланировать прибыльность, выявить убыточные направления и найти возможности для роста. Кроме того, правильный расчёт расходов может снизить размер налогов, если компания работает на УСН «Доходы минус расходы» или ОСН. Это связано с тем, что верные расчёты позволяют уменьшить налогооблагаемую базу. Существует множество классификаций издержек, но мы рассмотрим три наиболее распространённых. Переменные и постоянные издержки. Переменные издержки – это затраты, которые зависят от объёма производства. Чем больше продукции компания или индивидуальный предприниматель производят, тем выше эти расходы. К переменным издержкам относятся:

Затраты на покупку сырья, материалов и товаров для перепродажи;

Расходы на транспортировку сырья и готовой продукции;

Оплата электроэнергии, водоснабжения и топлива;

Услуги сторонних фирм;

Сдельная оплата труда.

Постоянные издержки не зависят от объёмов производства. Они остаются неизменными, независимо от того, работает ли компания или бизнес на полную мощность. К постоянным издержкам относятся:

Арендная плата;

Амортизация;

Коммунальные расходы без счётчиков;

Банковское обслуживание, бухгалтерские услуги, аудит, юридические консультации;

Зарплата административно-управленческого персонала;

Проценты по кредитам.

Размер постоянных издержек может меняться. Если бизнес работает не очень хорошо, можно сократить арендные площади и тем самым снизить расходы. Прямые и косвенные издержки. Прямые издержки предприятия – это затраты, которые закладываются в себестоимость конкретного продукта. К ним относятся сырьё, комплектующие, упаковка товара, заработная плата сотрудников, работающих на производстве, и всё, что можно отнести к затратам на продукт. Косвенные издержки обычно не включаются в себестоимость конкретного продукта, работы или услуги и учитываются в расходах отдельно. Например, это могут быть затраты на аренду, маркетинг, административный персонал. Производственные и непроизводственные издержки. Это разделение связано с тем, влияют ли издержки на процесс производства товаров, работ или услуг. Если нет, то это непроизводственные издержки. К ним относятся затраты на продажу готовой продукции, заработная плата административных сотрудников, аренда, страхование и другие.

Любой бизнес работает на получение прибыли. Подсчет издержек поможет установить правильную цену на товар. Если неправильно учесть расходы, цена может оказаться слишком низкой и бизнес не сможет зарабатывать. Если завысить цену, в условиях конкуренции товар может оказаться ненужным и бизнес снова не сможет получить прибыль.

Также знание издержек позволяет не только рассчитывать доходность бизнеса здесь и сейчас, но и прогнозировать его развитие в будущем. Верные расчеты помогут запланировать прибыльность, выявить убыточные направления и найти точки роста.

Ещё расходы уменьшают размер налогов, если компания или ИП работает на УСН «Доходы минус расходы» или ОСН. Верный расчет и учет издержек позволит снизить налогооблагаемую базу. Есть много классификаций издержек, но мы расскажем только о трёх самых распространенных. Переменные издержки – это все затраты, которые зависят от объема производства. Чем больше продукции выпускает компания или ИП, тем выше эти расходы. К ним относятся такие затраты:

На покупку сырья, материалов и товаров для перепродажи;

На перевозку сырья и готовой продукции;

На электроэнергию, водоснабжение и топливо;

На услуги сторонних фирм;

На сдельную оплату труда.

Постоянные издержки не зависят от объемов производства. Они одинаковые, когда работа стоит и когда бизнес работает на пределе. К ним относят такие расходы: На аренду;

На амортизацию;

На коммунальные затраты без счетчиков;

На банковское обслуживание, бухгалтерские услуги, аудит, юридические консультации;

На зарплату административно-управленческого персонала;

На проценты по кредитам. Размеры постоянных издержек могут меняться. Если бизнес работает плохо, можно сократить арендные площади и вместе с тем сократить расходы. Прямые издержки предприятия – те, что закладывают в себестоимость конкретного продукта. Это сырье, комплектующие, упаковка товара, заработная плата сотрудникам, которые работают на производстве, и всё, что можно отнести к затратам на продукт. Косвенные издержки обычно не включают в себестоимость конкретного продукта, работы или услуги, они учитываются в расходах отдельно. Например, это затраты на аренду, маркетинг, административный. Разделение связано с тем, влияют ли издержки на процесс производства товаров, работ или услуг. Если нет, это непроизводственные издержки. Например, затраты на продажу готовой продукции, заработная плата административных сотрудников, аренда, страхование и другие. В производственные издержки включают: Затраты на сырье и материалы – древесина для мебели, бумага для книги, ткань для постельного белья; Заработная плата работников – тех, кто непосредственно занимается производствомшвея шьет белье или столяр делает мебель;накладные расходы – сюда относят вспомогательные материалы, аренду оборудования, амортизацию и прочее.Релевантные и нерелевантные. Релевантные издержки – те, что зависят от решений, которые принимает руководство. Обычно к ним относят:будущие денежные потоки – то, что потратят в будущем в связи с принятым решением;устранимые затраты – расходы, которых можно избежать, если решение не будет принято;альтернативные расходы – то, что не удастся получить в результате внедрения управленческого решения;инкрементальные затраты – то, что возникнет в результате расширения производства или изготовления новой партии продукта.Нерелевантные издержки возникают вне зависимости от принятия решений. Их не учитывают при проведении управленческого анализа. К ним относят:невозвратные – расходы, которые компания понесла в прошлом, и они не оказывают влияние на будущие денежные потоки, например затраты на рекламу нельзя вернуть; обязательные – будущие расходы, которых невозможно избежать, например налоги; неденежные – те, которые не влияют на денежные потоки, например амортизация; общехозяйственные накладные расходы – общие и административные расходы, например расходы на программное обеспечение для управления компанией. Компания думает о ликвидации и подсчитывает затраты. В таком случае к релевантным затратам можно отнести зарплату директора и уволенных работников, компенсации им, а к нерелевантным – аренду и коммунальные платежи. Контролируемые и неконтролируемые. Названия в этой классификации издержек говорят сами за себя: на размер одних бизнес может влиять, на размер других – нет. Считается, что компания или ИП может управлять такими расходами: на закупку сырья и материалов – покупать больше или меньше; на зарплату и систему поощрений для сотрудников; на налоговые платежи, если можно выбрать другую, более выгодную систему налогообложения. А вот эти затраты изменить не получится: выплата задолженности кредиторам: аренда склада и офиса – можно поторговаться, но решение все равно принимает арендодатель; налоги, сборы и страховые взносы, если выбрана оптимальная система налогообложения. Чтобы оптимизировать расходы, стоит выявить издержки, на размер которых бизнес не может повлиять, и сфокусироваться на контролируемых издержках.

Транзакционные издержки