Андрей Лушников, Анастасия Жигач
Айкибизнес 2.0. Как выйти на новый уровень жизни, бизнеса и отношений

© ООО Издательство «Питер», 2025

© Серия «Бизнес-психология», 2024

© Андрей Лушников, Анастасия Жигач, 2024

Введение

Вы держите перед собой не просто книгу, это пособие, которое поможет вам добиться многого.

У каждого читателя найдется проблема, которую он захочет решить с помощью этой книги. Кто-то стремится больше зарабатывать, кто-то – найти дело всей жизни, кто-то мечтает бросить курить, а кто-то – восстановить гармонию в отношениях. Вне зависимости от того, в какой сфере лежит ваша задача, вы на правильном пути. У вас в руках руководство к действию, которое, без сомнений, повлияет на вашу жизнь.

Ведь у всех свои неудачи. Иногда они стоят нам больших денег, иногда – карьеры, личной жизни или здоровья. Наверняка вы знаете игру «Тетрис»: не успел вовремя пристроить фигуру, ряд не пропал, играть становится сложнее – риск возрастает. Неудачи накапливаются как снежный ком.

Но если подумать, именно они делают прохождение игры интереснее: добавляют драйва. Они включают азарт. Заставляют нас быстрее реагировать и действовать изобретательнее.

Так происходит не только в этой игре, в жизни то же самое. Неудачи запоминаются нам больше достижений и могут отравить нашу жизнь, а могут дать новые силы и возможности. Неудачи добавляют вкус к жизни. И относиться к ним нужно именно так.

Зачастую люди не знают, почему они делают то, что делают: привычные сценарии включаются автоматически. Однако нельзя достичь новых целей, делая одно и то же. Для этого нужны смена базовых установок и кардинальное изменение основных правил поведения и мыслительных паттернов. Многие ходят за этим на курсы, смотрят фильмы, посещают мастер-классы. Но эффект, если он есть, всегда краткосрочен.

Дело в том, что наша мысленная колея очень глубока, а инерция заставляет думать так, как мы привыкли: привычка слишком сильна. Поэтому инсталляция отдельной «программы» не поможет. Чтобы раз за разом получать нужный результат, важно полностью пересмотреть свой подход к жизни, сбросить привычные настройки и переустановить «операционку».

Операционная система во многом определяет, будут ли у вас хорошие отношения, деньги, будете ли вы довольны жизнью и счастливы. Случайный победитель лотереи в большинстве случаев не может удержать при себе денежный приз именно потому, что имеет проблемы с базовыми настройками. Например, в них просто нет правильной программы для приумножения капитала.

Операционные системы бывают разные. Многие предприниматели предпочитают стиль бокса: жесткие переговоры, давление, игры в авторитет, бесконечную прямую конкуренцию и систему мотивации «все или ничего». В этом мире нормой считается много работать и мало спать, игнорировать стресс и собственные эмоции и регулярно, еще до обеда, совершать подвиги.

Адепты такой концепции призывают «держать удар», заполнять чем-то важным каждую минуту и даже никогда не есть в одиночестве (возможно, вы даже знаете книгу с таким названием). Сразу скажем: этот стиль нам не близок.

Концепцию, изложенную в этой книге, мы называем АЙКИ – это драгоценные умения, которые позволят избавиться от груза бессознательных реакций и отказаться от неэффективных установок и ложных верований. Они помогут вам программировать и себя, и других, и окружающую реальность, какой бы недружелюбной и неконтролируемой она ни казалась.

Мы хотим, чтобы после чтения этой книги у вас появился алгоритм, который позволит решить вашу задачу и получить нужный результат – вне зависимости от вашей профессии, возраста, пола, финансового состояния и жизненного опыта. Если вы начнете применять принципы, описанные здесь, ваша жизнь обязательно изменится к лучшему.

Книга задумывалась как учебник, однако мы не планируем вызывать вас к доске, читать нравоучения и проверять домашнюю работу по айкилогии. Мы вообще не хотим вас учить! В каждой главе мы лишь покажем, как работают основные правила айкидо в самых разных сферах человеческой жизни, и вдохновим вас самостоятельно овладеть этим искусством. Поверьте, эти знания – ваше конкурентное преимущество. Секретное оружие!

Потому что научить чему-то нельзя, а вот научиться – точно можно. Перед вами ключик от абсолютно нового мира с неограниченными возможностями. Новый взгляд на Вселенную, в которой вы выбираете варианты развития событий и даже в негативной ситуации всегда останетесь с выигрышем. Стоит только применить айкиподход!

Книга позволит вам пересмотреть природу конфликтов и научиться ими управлять. Она выстроена так, что вы сможете без спешки, внимательно ознакомиться с айкиконцепцией, составить о ней собственное впечатление и шаг за шагом научиться ее применять. Давайте договоримся: если вы дочитаете до сотой страницы и ничего не поймете, мы вернем вам деньги (сохраните чек). Но имейте в виду: есть книги, которые меняют жизнь читателя, даже если они кажутся непонятными, необычными и непосильными.

Айки – больше чем операционная система, это волшебные очки, через которые можно посмотреть на все что угодно. Если вы прямо сейчас переживаете развод с любимым человеком, увольнение с хорошей работы, разрыв с друзьями, банкротство, вынужденный отъезд из страны или чувствуете, что «застряли» на одном месте, – вам обязательно нужно прочесть книгу до конца.

Все эти ситуации трансформируются и получают новое значение, становятся источником жизненных сил – если смотреть на них глазами айкидоки. Так в Японии называют мастера боевого искусства айкидо. Настоящий айкидока может сделать любую ситуацию полезной для себя и, более того, – для остальных участников конфликта.

В этой книге мы последовательно посмотрим через айкиоптику на разные сферы жизни: отношения, образование, путешествия, работу, экономику, кино, бизнес и многое другое.

Практически на каждой странице мы приводим примеры, наглядно показывающие результаты, которых можно достичь, используя каждое из айкиправил в самых разных жизненных ситуациях – от простых до почти безнадежных. Поэтому вы точно разберетесь в них и научитесь ими пользоваться.

Сменив операционную систему на айки, вы по желанию легко будете «устанавливать» в ваш суперкомпьютер (это и есть вы сами) любые «приложения» для работы, бизнеса и личной жизни, то есть осознанно применять правила айкидо в самых разных сферах.

Вы поймете, как связаны продажи, партизанский маркетинг, эмоциональный интеллект и экономика впечатлений. Любовь и шеринг, провалы и успех. Для того чтобы вы могли закрепить полученные знания, в конце каждой главы мы предложим посмотреть конкретный фильм в стиле айки, поиграть в настольную игру или решить задачку из жизни.

Эта книга будет динамической: мы планируем обновлять примеры и финальную главу-тренажер, чтобы издание всегда оставалось актуальным. У нас в планах – провести свою бизнес-премию и показать, как успешные люди в разных сферах жизни используют айкипринципы.

«Айкибизнес 2.0» является продолжением книги «Айкибизнес. Как запустить и сохранить свой бизнес», получившей премию от PricewaterhouseCoopers как книга, несущая большую ценность для читателя. Мы продолжаем приносить пользу и распространять знания дальше, чтобы ими могли воспользоваться как можно больше людей на планете.

Итак, все выиграют: в мире будет больше людей, умеющих превращать негативные эмоции в позитив, а конфликты трансформировать в настоящие win-win-истории.

Если вы не читали наш предыдущий труд – ничего страшного. Материал выстроен так, что вы сможете во всем разобраться, даже если никогда не слышали про концепцию айкидо в бизнесе, на работе и в личной жизни.

Хорошая новость в том, что айкиконцепция позволяет вам эффективно использовать то, что уже есть внутри вас. Ведь на самом деле айкидо есть в каждом из нас. Наверняка у вас хоть раз был момент, когда все складывалось «само собой» и получалось наилучшим способом. Например, нужный человек заметил вас и подошел познакомиться, что вылилось в большой контракт и приятный денежный бонус. Или работа, о которой вы мечтали, нашла вас «сама». А может быть, день, который с утра пошел «не по плану», в итоге попал в копилку самых счастливых моментов жизни?

Возможно, вам казалось, что вы «поймали нужную волну» или попали «в поток», поэтому Вселенная на время стала более добра к вам. На самом деле вы интуитивно пользовались айкиправилами и сами создавали для себя наилучшие ситуации из возможных. Внутри нас уже все есть, важно подобрать ключик к собственному колодцу мудрости. С помощью этой книги мы поможем достать эти знания на поверхность, научим пользоваться ими осознанно и в любой ситуации. То есть до того, как эмоции и инстинкты начнут управлять вами.

Следование айкипринципам в самых разных отраслях вашей жизни сделает вас более гармоничным и успешным человеком. Поможет определить истинные мотивы собеседника, управлять своими эмоциями, считывать чужие, предотвращать конфликты и обращать их себе на пользу.

Как только вы начнете практиковать айки, вы обнаружите, что дорога появляется у вас под ногами, нужные подсказки, мысли и люди возникают тогда, когда вам это нужно, разрозненное связывается в единое целое, а непонятное становится очевидным.

Если изобразить ваше представление о мире в виде большой мозаики, знание принципов айкидо, мы уверены, станет тем самым недостающим фрагментом для того, чтобы в вашей жизни все встало на свои места.

Почему мы снова объединились

Рождение этой книги уже само по себе показывает, как работает айкиподход. Я, Андрей Лушников, – бизнесмен. Я умею находить идеи, запускать бизнес-проекты и создавать возможности для роста компаний. (Не буду перечислять все свои успехи, информация о моих компаниях публична, все это есть и в интернете, и в СМИ. Наведите камеру телефона на QR-код на обложке – и вы получите исчерпывающую информацию о моих проектах.)

Моя коллега по книге – Настя Жигач – ничего этого не умеет. В отличие от меня у нее нет за плечами 50 стартапов. Она не предприниматель. И ее жизненный опыт совсем другой. Зато она журналист, работает в деловых СМИ и успела взять интервью у нескольких сотен успешных людей. Одно время она даже работала в качестве критика: писала разгромные статьи на очередные книги для начинающих предпринимателей.

Возможно, вы уже догадываетесь, почему у этой книги, как и у нашего предыдущего издания, сразу два автора и почему это не случайно. Я специально рассказал Насте о принципах айкидо, предложил проверить их на практике и написать книгу. Вместо того чтобы принести ее на рецензию как газетному критику.

Зная все слабые места большинства книг о бизнесе, Настя помогла изложить мои идеи простым и понятным языком. Как человек, который никогда не изучал айкидо в зале, она хороший пример того, что освоить айкилогию и начать применять ее в жизни может каждый. Специальная подготовка не нужна.

Благодаря айкидо Настя нашла мужа, интересное хобби, завела собаку, реализовала несколько своих профессиональный целей и заняла руководящий пост. Я – построил множество успешных бизнесов и, надеюсь, сделал немного лучше город, в котором мы живем.

Каждый из нас принес в эту книгу частичку своего понимания айкисистемы, свои примеры и свой взгляд. Авторы из разных поколений, профессий и слоев общества объединились, потому что синергия и шеринг знаний творят чудеса.

Наше сотрудничество состоит в том, что знающий, опытный и известный в бизнес-среде человек соединил свои усилия с молодым и хорошо пишущим автором деловых СМИ ради успеха проекта и возможности донести смысл книги до большой аудитории читателей.

Когда разные люди хотят рассказать про одну и ту же идею, они будут рассказывать о ней по-разному, доносить главные смыслы до своей аудитории на понятном ей языке.

Кому не стоит читать книгу

Если вас все устраивает в жизни и сейчас вы просто ищете любопытную книжку на один вечер – полистать перед сном и поставить на полку, – у нас плохие новости. Закрывайте книгу и дарите ее другу. Вам она не нужна.

Учебник по айкилогии бессмысленно читать и тому, кто не уважает себя. Тем, кто не готов к новым знаниям и экспериментам. Это не художественный роман и не сборник историй успеха от известного предпринимателя. И уж точно не чтение «на ночь»: некоторые главы придется перечитывать по несколько раз.

Мы вложили в книгу целую экосистему смыслов, установочную программу, которая заставит ваш «компьютер» работать по-новому. Книга, вернее, система ценностей, заложенная в ней, привнесет в вашу жизнь абсолютно новые мысли, желания и сценарии поведения.

Познакомившись с системой айки, вы, надеемся, уже не сумеете забыть главные правила, с помощью которых можно достичь любых нужных результатов без оглядки на то, в какой точке вы находитесь сейчас.

Книга вряд ли подойдет людям, привыкшим неукоснительно выполнять команды и следовать инструкции без особых раздумий. Читателю понадобятся критическое мышление, творческий запал и готовность преодолеть рамки привычного поведения.

Кому же подойдет эта книга

Возможно, вы устали работать только ради зарплаты. Планируете проявить все свои способности, построить успешный бизнес, собрать вокруг себя комьюнити единомышленников, влюбить в себя женщину мечты, найти настоящих друзей, научиться вести переговоры и не пропустить ту самую идею, которая принесет вам миллионы. Тогда нам по пути!

Как я говорил выше, правила айкидо в частности и айкилогия как система в целом подойдут читателю любого возраста, пола, социального положения, вероисповедания и национальности.

Неважно, какая у вас профессия. Работаете вы в найме или, наоборот, даете работу другим людям. Только мечтаете о своем деле или уже строите пятый по счету бизнес. Одиноки или находитесь в отношениях. Приемы айкидо позволят вам добиться успеха на любом поприще.

Достаточно лишь внимательно изучить главные принципы, силы и инструменты, которые мы детально описали в следующих главах. Но самое главное – практиковать их и во время чтения, и даже когда вы закроете книгу.

Как устроена книга

Мы постарались составить книгу так, чтобы она была похожа на практический учебник. С вами мы будем последовательно изучать «кирпичики», из которых состоит айкисистема, чтобы понять, принять и начать практиковать айкиподход в комфортном для вас темпе.

Начнем мы, как водится, с небольшого экскурса в предмет: с краткой истории самого айкидо как боевого искусства и трех точек опоры, на которых и держится айкилогия.

Далее обсудим основные принципы, которыми стоит руководствоваться в самых разных сферах жизни. Обязательно заглянем внутрь себя: посмотрим, какие роли мы носим с собой на работу, домой и в другие места. Увидим, что нами движет и как можно использовать эти знания себе во благо.

На нас постоянно действуют разные силы – давайте обсудим, что это за силы и откуда они берутся. Разберем, всегда ли они нам мешают, можно ли их игнорировать и как направлять в нужную сторону.

В этой книге довольно мало теории и много практики. Ведь просто знать, что словесное и психологическое айкидо существует, нет смысла: надо практиковать его. Поэтому нам с вами никак не обойтись без рабочих инструментов, которые могут понадобиться в той или иной ситуации. Посмотрим на весь арсенал, чтобы при случае всегда иметь под рукой самый эффективный вариант.

Наконец, мы разберем, как на практике работает айкидо в таких важных сферах нашей жизни, как отношения, работа, отдых и т. д. В конце резюмируем полученные знания, закрепим их, даже попробуем протестировать себя на жизненных задачках.

По нашей задумке, «Айкибизнес» нужно читать последовательно, чтобы айкипрограмма установилась полностью и работала корректно. А вот после вдумчивого прочтения каждой страницы ее можно использовать как настольное пособие, то есть при необходимости заглядывать в конкретные главы, не придерживаясь порядка изложения.

В этом вам поможет подкаст (он называется «Айкибизнес»): когда вам захочется освежить какие-то знания и практики, смело включайте нужный эпизод на любой подкаст-платформе.

Внимание: книга написана без использования искусственного интеллекта! Большая редкость и даже роскошь в наши дни.

Поехали!

Выводы

• Айкидо уже есть в каждом из нас, это наша природная особенность. Осталось научиться осознанно управлять событиями и эмоциями, чтобы обращать любые ситуации, даже конфликты, в свою пользу.

• Айкиконцепция – это операционная система, которая позволит вашему «компьютеру» работать в новом, более эффективном режиме.

• Философия айки универсальна: ее принципы и правила позволят вам добиваться успеха в любой сфере.

Глава 1. Теория айкилогии

Наверняка вы вспомните хотя бы одну ситуацию, в которой вам все далось без усилий – легко. Вы не задумываясь произносили слова, которые так хотел услышать собеседник, решали сложные задачи, быстрее других видели новые возможности, без усилий «притягивали» полезные знакомства, классные идеи и приятные предложения от коллег, друзей и незнакомых людей.

Возможно, у вас при этом возникало радостное удивление и ощущение, что «это оно все само». Так и было: вы пользовались силой айки, хоть делали это интуитивно.

Понимание, что вы «поймали свою волну» и все идет «как по маслу», лучше всего описывает эффект от применения правил айкидо.

Прежде чем мы начнем разбирать их и делать тайное явным, я попрошу вас просто поверить, что айкидо есть в каждом из нас. Вся история в том, что надо достать его на поверхность, научиться пользоваться им осознанно и в любой ситуации, то есть до того, как эмоции и инстинкты начнут управлять нами.

История айкидо и три точки опоры

Идея применять правила айкидо в обычной жизни принадлежит не мне. Она базируется на трудах и философии трех выдающихся людей. Это основоположник боевого айкидо японец Морихэй Уэсиба, американский психолог Эрик Берн и российский психотерапевт Михаил Литвак. Позже мы расскажем о каждом из них, но начнем с истории зарождения айкидо. Не стесняйтесь пользоваться интернетом, если вам захочется изучить что-то из их трудов или биографии дополнительно.

Японские корни

Классическое айкидо родом из Страны восходящего солнца. Появилось оно в начале XX века как пересечение боевых искусств Востока и философии. Слово «айкидо» часто переводят как «путь гармонизации духа».

Девизом создателя айкидо Морихэя Уэсибы стала идея победы ненасильственным путем: он хотел направить своих учеников на «путь прекращения убийств». Мастер обучил своему искусству только несколько групп. Первые его ученики прошли курс обучения айкидо до начала Второй мировой войны, когда Морихэй был молод и полон сил.

Среди них был и Годзо Сиода. Именно он стал основателем силового направления айкидо, которое называется «ёсинкан». Я занимался этим видом айкидо долгие годы, у меня второй дан – черный пояс.

Вторая группа учеников была у Морихэя уже после войны. В силу возраста учитель лишился прежней силы, но не оставил занятия, а пересмотрел подход к обучению айкидо. Новое направление получило название «айкикай». Оно гораздо более мягкое, чем ёсинкан. Если вы любите смотреть боевики, вы наверняка знаете, кто такой Стивен Сигал. Так вот он мастер айкикай высокого уровня. У него седьмой дан и звание сихан.

Морихэй пришел к пониманию айкидо уже в зрелом возрасте, поэтому, создавая айкикай, смог учесть многое из своего опыта ошибок и неудач.

Портрет Морихэя Уэсибы в коворкинге Campus PAGE

Оружие для всех и сила для каждого

Конечно, со стороны оба направления кажутся похожими. Но именно мягкое, более доброе и менее силовое айкидо в итоге завоевало весь мир.

Так, среди всех людей, занимающихся айкидо, только 3 % выбирают стиль «ёсинкан», а 97 % практикуют в додзё (зал для боевых искусств) по всему миру «айкикай». Что это значит?

Даже здесь грубая сила проигрывает и уступает мягкой силе.

Изначально айкидо было элитным и даже секретным искусством, его преподавали императору, и изучать его рекомендовалось тем, кто уже имеет опыт единоборств. Жизненный опыт тоже очень важен, поэтому изучать премудрости айкидо рекомендовалось после 40 лет.

Но сейчас многое изменилось. Не стоит затягивать с айкидо, ведь детей нужно готовить к тому, как управлять этими изменениями и быстро ориентироваться. Времена выбора одной карьерной тактики, профессии на всю жизнь и пожизненного найма уже прошли.

Концепция айкидо учит нас не применять силу против силы (негативные эмоции против негативных эмоций), действовать мягко, не спешить, не давить на соперника и по возможности пребывать в гармонии, что бы ни случилось. Не терять себя, справляться с негативными эмоциями, знать, как выходить из сложных ситуаций, и даже внутри конфликта действовать так, чтобы перевернуть ситуацию себе на пользу.

Если корабль попал в бурю и ветер гонит его в правильном направлении – не борись с бурей, а разверни парус шире и воспользуйся мощью ветра, чтобы достичь цели.

Большинство людей быстро и легко выходят из себя: миг – и мы уже чем-то недовольны и злимся. Когда мы выплескиваем негативные чувства на других, они воспринимают это как нападение (и наоборот). Старая японская поговорка гласит: «Кто выходит из себя, тот себя теряет». Дело в том, что первые неконтролируемые, эмоциональные реакции рождаются в той области мозга, которая намного быстрее сознания.

В этом состоянии что-то понять неверно, принять ошибочное решение, пропустить блестящий шанс – проще простого. Это идеальный момент, чтобы наделать ошибок и глупостей, обидеть другого человека и рассориться с ним.

Как я говорил, у меня второй дан айкидо ёсинкан и много лет тренировок на татами. Но чтобы овладеть принципами айкидо в общении, не надо быть самураем и десятилетиями чтить бусидо. Вам не понадобится даже кимоно. Достаточно внимательно прочитать эту книгу и не бояться практиковать новые знания в жизни.

В классическом айкидо философии и технике уделяют равное внимание. Замечено, что более слабые люди, как правило, быстрее понимают и принимают технику, поскольку не могут решить вопрос силой. Мастер может победить мягкой силой противника больше, тяжелее, сильнее себя. Вот и суть психологического айкидо в том, что слабый противник в состоянии победить сильного, если владеет определенной техникой ведения беседы и поведенческим алгоритмом.

Важный момент в том, что мы, сами того не подозревая, постоянно участвуем в поединках. На улице, дома, в офисе. Но противники наши постоянно меняются. Это может быть недовольный прохожий, капризный ребенок, грозное начальство и даже любимый человек.

Проще говоря, противник – это условность, лицо у него может быть любое. Более того, им может оказаться не человек, а неприятная ситуация, тяжелые эмоции, наша собственная лень или затянувшийся конфликт.

Айкидо позволяет одерживать победы без грубости и насилия. За счет того, что вы всегда можете найти правильные слова для каждого человека и силы, которые позволят повернуть ситуацию в нужную вам сторону.

Все великие победы совершают в раздевалке. Зная, как работает айкидо, вы сможете одерживать победы при таких обстоятельствах, при которых другие побоятся даже думать о поединке. Хотя лучшая победа в философии айкидо – победа, одержанная вообще без поединка.

Мастер Уэсиба научил своих последователей побеждать с помощью мягкой силы: мы научимся тому же в контексте психологических поединков.

Запуск операционной системы

Настало время поговорить про следующую точку опоры для айкилогии – труды Эрика Берна. В одной из своих книг американский психолог разделил всех людей на группы, взяв за основу их отношение к другим людям. Давайте посмотрим, где в этой классификации находится будущий айкидока (будем для краткости так называть мастера психологического айкидо).

Согласно концепции Берна, если вы уважаете себя и уважаете другого (партнера/противника/конкурента/сотрудника), вы получаете два плюса (++). Один плюс за отношение к себе, другой плюс за отношение к другим.

Если вы уважаете себя, а всех остальных ни во что не ставите и смотрите на всех свысока, ставим один плюс и один минус (+—). Особенно если так изо дня в день происходит на работе или дома, где вы привыкли считать себя начальником и думаете, что вам все должны.

Если вы, наоборот, не уважаете себя, а чувства, желания, проблемы остальных ставите выше своих – ставим минус и плюс (—+). Особенно если вы думаете, что вы ни на что не способны, а остальные во всем лучше вас.

И четвертый вариант – два минуса (–). Ставим, если вы не уважаете ни себя, ни других. Но тогда скорее бросайте эту книгу и бегом к психотерапевту или психиатру.

Айкиподход работает только для первого варианта (++): необходимо уважать и себя, и тех людей, которые находятся вокруг вас. Кем бы они ни были, на какой бы позиции по отношению к ним вы ни находились. Люди должны чувствовать, что вы их уважаете и что они вам как минимум интересны. Это ключевой момент, основа айкимышления. Та самая инсталляционная программа, которая запускает перезагрузку всей операционной системы.

Давайте проверим, сколько минусов и плюсов по методологии Берна вам можно будет поставить на практике, – разберем конкретную ситуацию.

Плюс с шипами

Вы купили участок у береговой линии, построили шикарный дом с видом на большую воду, заселились туда всей семьей, но быстро обнаружили одну досадную неприятность. Практически все теплые дни, особенно на выходных, перед вашим участком регулярно возникают толпы отдыхающих. Они топчут траву, пьют спиртные напитки, громко разговаривают и бесконечно сменяют друг друга у одноразовых мангалов, забывая убирать за собой мусор.

Уточним, что вдоль береговой линии растет сосновый бор и мест для пикника много, просто лужайка перед вашим домом – ближайшая площадка к автопарковке.

И вот вы сидите на террасе своего загородного дома, смотрите на то, как закатное солнце купается в волнах залива, и понимаете, как сильно вам хочется отделаться от шумных и мусорящих любителей шашлыков.

Но что именно вы предпримете, чтобы расчистить вид перед вашим участком и вдохновить туристов пройти подальше от парковки?

Возможно, вам уже пришла в голову идея установить какие-нибудь запрещающие таблички. Но вряд ли это правильный шаг, которым воспользуется человек, уважающий и себя, и других (++). Ведь это общественное место, и у вас нет никаких оснований что-то кому-то запрещать.

Можно написать на табличках, что здесь водятся змеи или опасные насекомые. Это тоже будет неуважением: врать плохо.

Перечислю варианты ответов, которые, возможно, придут вам на ум: можно установить на полянках туалет – ведь никто не захочет готовить еду рядом с уборной. Но тогда и вы будете любоваться туалетами. То есть не будете уважать себя. Так поступит человек —+.

Можно добавить урн и за свой счет организовать регулярную уборку мусора, обнести место забором или заградительным тросом – вариантов развития событий довольно много.

Знаете, как будет вести себя человек ++, уважающий себя, других и природу? Он постарается одержать победу ненасильственным путем. Например, купит кусты цветущего шиповника и посадит их на полянке вдоль дорожки, ведущей от парковки до пляжа.

От этого выиграют все:

• удобных мест для того, чтобы приготовить шашлыки, осталось предостаточно, отдыхающие не пострадали, более того, теперь они готовят еду в стороне от парковки и дороги;

• дорожку к берегу украсили цветы, которые радуют и вас, и прохожих, и отдыхающих. Конечно! Вы тоже любуетесь ими из окон своего дома;

• до этого на площадке были вытоптанные, «лысые» полянки, трава не успевала вырасти. А мусор гнил и разлагался, мешая и фауне, и флоре. Сейчас природа наконец-то вздохнула спокойно;

• вы избавились от толп под своими окнами и можете наслаждаться уединением и видами на залив. Ведь никому не придет в голову забраться для приготовления мяса на мангале в гущу колючих кустов.

По-моему, довольно изящное решение проблемы. Человек, уважающий себя и других, воспользовался силой айкидо: он одновременно облагородил общественное пространство, принес пользу природе и сделал удобнее себе.

Как это получилось? Айкидока не стал делить людей на хороших и плохих, правых и неправых. Он изменил координаты и создал ситуацию, которая начала диктовать людям новые правила поведения.

Действительно, для того чтобы практиковать айкидо в жизни, нет нужды устраивать спарринг. Инструменты психологического айкидо – ваши слова и поступки. Это наш первый вывод.

А вот и еще один. Условным противником может быть кто и что угодно: бабушка, дети, начальник, недовольная кассирша в магазине, инвестор, сосед, который затопил вашу квартиру, плохое настроение, грустные новости, пандемия, релокация, закрытые границы и даже чьи-то шашлыки. Все они, столкнувшись с айки, перестанут быть противниками и станут партнерами.

Удочка для рыбака

Морихэй Уэсиба, основатель айкидо, часто повторял, что айкидо предназначено для всех. Не надо быть тонким юношей с идеальной фигурой или человеком семи пядей во лбу, чтобы овладеть искусством психологического айкидо. Вес, пол, пропорции, ваш прошлый жизненный опыт, наличие или отсутствие денег на счету никак вам не помешают. Айкидо может успешно овладеть как пенсионер, так и ребенок.

Впервые концепцию психологического айкидо в рамках межличностной коммуникации представил психиатр Михаил Литвак. Он никогда не занимался классическим айкидо, но открыл и доказал на страницах 30 книг, что постулаты боевого искусства могут менять самосознание, мироощущение, людей, пространства, поступки и мотивацию.

Таким образом, он применил принципы айкидо к психологии и создал третью опорную точку для нашей айкилогии. С помощью приемов психологического айкидо Михаил Литвак вдохновлял, раскрывал, мирил и лечил людей.

Производственные неудачи, неразделенная любовь, проблемы с детьми и самореализацией сильно влияют на здоровье. Этот груз делает людей несчастными. Психиатр учил своих пациентов действовать в айкиконцепции: принимать, уступать, искать способы трансформировать конфликты в мирную беседу.

Литвак жил в СССР, так что в своей практике и публикациях он неизбежно делал оглядку на советские реалии и установки. Мы будем периодически пользоваться его примерами, но постарались изменить их на современный лад, дополнить своими собственными историями и фрагментами из биографий известных исторических личностей.

Не судите строго, может быть, я покажусь вам плохим рассказчиком, а примеры в книге – немного надуманными. Моя задача не в том, чтобы удивить остроумием и отточенным стилем, а чтобы как можно точнее и доступнее передать суть айкифилософии. Самыми лучшими примерами для вас станут те, которые вы найдете в собственной жизни. Ведь теория без практики не имеет смысла.

Даже Морихэй Уэсиба был не самым лучшим учителем (тем не менее созданное им айкидо очень популярно). Мы не планируем открывать университет и не претендуем на высшую премию по литературе (хотя уже получили награду за первую книгу от PricewaterhouseCoopers). Цель другая – показать, как работают айкипринципы, и научить вас их применять.

Итак, Морихэй Уэсиба придумал, как побеждать в бою с помощью мягкой силы, Михаил Литвак перенес эту концепцию на сферу повседневных коммуникаций, и все это прекрасно дополняется открытиями Эрика Берна в сфере межличностных отношений и социальных игр.

Взяв самое лучшее из книг Литвака и Эрика Берна, а также из своих познаний в боевом айкидо и экспериментов в общении с другими людьми, мы создали систему, которую и разложим для вас на составляющие.

Классические книги о бизнесе грешат тем, что рассказывают о былых успехах предпринимателей, которыми те очень гордятся. Но эти успехи практически невозможно повторить, потому что изменились время, тренды, поведение покупателей, сами рынки. Мы каждый день живем в новом мире, и, пока вы читаете про чей-то успешный успех, все умные уже далеко впереди. А скорее всего, успех этих людей заключается только в продаже вам книги об успехе.

Моя задача другая. Я хочу дать универсальный алгоритм – принципы айки, которые не зависят от времени и пространства. С ними вы можете делать бизнес, строить отношения, заводить друзей, продвигаться по карьерной лестнице в любой сфере, в любой стране, в любом году, с любым опытом за плечами.

Поэтому все, что вы здесь прочитаете, – это не рассказы рыбаков о рыбах, которых они когда-то выловили, выдумали, просто одолжили для фото (а может, и вовсе украли), а проверенная инструкция, как выловить нужную именно вам рыбу, а если потребуется – даже построить подходящий водоем. Удочка, конечно, прилагается.

Выводы

• Айкидо придумали до нас. Айкипринципы базируются на трех «китах»: трудах Морихэя Уэсибы, Эрика Берна и Михаила Литвака.

• Чтобы айкиправила работали, необходимо уважать и себя, и людей вокруг. Кем бы они ни были, на какой бы позиции ни находились.

• Не тратьте время впустую: старайтесь сразу применять полученные в книге знания на практике.

Правила айкидо

Правила айки звучат так:

• правильно падать;

• уходить с линии атаки;

• использовать силу противника.

Остановимся на каждом из них подробнее. Повторюсь, не буду претендовать на гиперреализм в примерах и диалогах, предложенных в этой книге, но постараюсь схематически показать, что имеется в виду в каждом конкретном случае.

Правило первое

Правильно падай.

Не бойся ошибиться.

В самом начале мы сказали, что наши неудачи – это знания и топливо, чтобы двигаться вперед. То, что делает игру и жизнь интереснее. Не зря мудрецы говорят: нет худа без добра.

Конечно, наша первая цель – не расшибиться в лепешку при падении и минимизировать травмы, но вторая, и более важная, – быстро встать, чтобы действовать. Нужно постараться стать неваляшкой. Это значит падать так, чтобы, упав, быстро подняться и снова оказаться лицом к противнику, быть готовым отражать удары и наносить свои. Поэтому уже в полете важно думать, куда и как приземлиться, какое ваше движение будет следующим.

Умная неваляшка

Японцы говорят: семь раз упади, восемь раз поднимись.

七転び八起き

Как правильно падать? В тот момент, когда ты падаешь – неважно, физически или метафорически, – нужно вспомнить, что в состояние падения тебя привела некая сила, которая прямо сейчас куда-то уходит. Важно взять ее под контроль и использовать во благо.

Когда айкидока падает, он трансформирует инерцию так, чтобы направить энергию падения в нужную ему цель.

Неудачное падение, особенно в бизнесе, может сильно выбить предпринимателя из колеи и привести к закрытию проекта. Но если вовремя сгруппироваться и погасить силу толчка, можно отделаться легким испугом, быстро вскочить на ноги и быть готовым продолжать бой.

Надо ли говорить, что противник этого как раз не ожидает? Стоит ли уточнять, что начало падения провоцируют любые внешние силы: и сильный конкурент, и внезапный экономический кризис, и проблемы в коллективе вашего поставщика?

Вспомним учебник по физике: в момент падения полученная энергия будет негативно влиять на падающий объект. Она уйдет на его разрушение, если только не перенаправить энергию в другое русло. Иными словами, если осознанно приложить энергию падения туда, где она может пригодиться, каждый айкидока получит результат.

Сядем в машину времени и перенесемся в 2014 год. Стадион «Фишт», церемония открытия Олимпиады в Сочи, начало февраля. Миллионы людей следят за трансляцией, торжественный, практически сакральный момент, и вдруг – упс! – накладка, олимпийские кольца не раскрываются так, как надо. Вместо стандартных пяти – только четыре. СМИ и социальные сети тут же затрубили, что это ужасная ошибка, позор для всей страны. Но вспомните: чем закончилась та история?

В умелых руках она превратилась в изюминку и повод для нового шоу. Организаторы не стали делать вид, что ничего не случилось. Они признали ошибку и сделали ее фишкой. Амортизировали свое падение: начали продавать футболки с «новым» логотипом Игр, включающим в себя то самое нераскрытое кольцо.

Родился новый мем, из него – узнаваемый логотип, а потом и бренд. Пошутив над своей неудачей, организаторы перевернули все с ног на голову и обернули свой промах себе же на пользу. Да, они, конечно, поняли, что падают, но быстро перегруппировались и нашли дополнительную пользу в том, что вообще «поскользнулись».

Телевизионщики нарочно вплели неловкий эпизод с нераскрывшимся кольцом с запуска Олимпиады в церемонию закрытия Игр и вошли в историю как команда, которая сумела ловко обыграть скандальный момент. Маленькая хитрость и, казалось бы, неминуемый позор стали культовым и веселым моментом, вишенкой на торте, которую теперь все вспоминают со смехом и ностальгией, без всякого недовольства.

Что сделал Константин Эрнст, генеральный директор медиа «Первый канал», креативный директор и автор сценария обеих церемоний, чтобы «упасть» правильно? Пришел на пресс-конференцию по случаю закрытия Олимпиады в футболке с четырьмя олимпийскими кольцами и одним нераскрывшимся. Как там говорил Дейл Карнеги? Скажите сами о себе все то, что собирается сказать ваш обвинитель, и вы лишите ветра его паруса. Как вы понимаете, телевизионщик совершил поступок в стиле айкидо.

Можно уйти в затяжную депрессию или ненависть, если тебя бросил любимый человек. А можно уйти с линии атаки. Трансформировать это падение и направить энергию, например, в фитнес, бизнес, новые знакомства.

Падая, стоит понимать, что через мгновение ты будешь находиться в другой системе координат и уже в этот момент использовать энергию падения – чтобы правильно сконцентрироваться, скоординироваться, собраться и действовать. Умение правильно падать – жизненно важная компетенция. Жалко, что этому не учат в школе.

Высший пилотаж: поменять в процессе падения систему координат так, чтобы неудачи стали успехом, минусы – плюсами, а противник – вашим партнером. Тогда вы сможете воспользоваться его силой для достижения своей цели. Практически все мои успехи следуют за факапом или ошибкой (как моей, так и других), но об этом была моя первая книга.

Любовь к ошибкам

Обучая айкидо, японцы много времени тратят на то, чтобы ученик, во-первых, не боялся падать, а во-вторых, не задумываясь, падал правильно в любой ситуации и с любым противником. Важно, чтобы никто (и собственная глупость в том числе) не отправил его в нокаут. Смысл тренировок в том, чтобы отточить падение и перегруппировку до уровня инстинкта.

Мастер психологического айкидо тоже нуждается в тренировках, чтобы уметь в любом конфликте упасть и тут же подняться – без синяков и в более выгодной позиции. Как говорится у японцев, бери зонтик раньше, чем промокнешь (научись падать раньше, чем придется упасть.)

Такой первой тренировкой может стать довольно необычная практика: постарайтесь полюбить свои ошибки. Я знаю, это звучит странно, но точно стоит того, чтобы попробовать.

Отложите ненадолго книгу и попробуйте вспомнить, какие большие ошибки вы совершали в своей жизни. Как они повлияли на вас? Чему научил вас этот отрицательный опыт, вопреки своему неблагополучию? Может быть, они дали вам не только негативные эмоции и стресс, но и в итоге что-то хорошее?

Возможно, вы нагрубили начальнику, и он вас уволил. После вы долго не могли найти работу и, чтобы отвлечься, стали уделять больше времени спорту. На одной из тренировок вы встретили человека, который стал вашим лучшим другом. Однажды, побывав у него в гостях, вы познакомились с его сестрой, которая как раз искала к себе на работу человека с вашими компетенциями. А ведь к череде этих удивительных событий привела ваша ошибка.

Подумайте об этом и постарайтесь в следующий раз сразу найти в ошибке (падении) позитивный момент (то есть упадите правильно). Любая неудача – лишь точка в вашей новой системе координат, с учетом которой вы можете проложить новый маршрут, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.

Правило второе

Теперь подробнее рассмотрим второе правило.

Уход с линии атаки.

Обычно нас учат держать удар, не сгибаться и героически выдерживать испытания судьбы. Я предлагаю, наоборот, не стоять под стрелой, минимизировать риск и уступать. Дать волю своему страху.

Страх – это, наверное, самое главное препятствие для многих из нас. Страх мешает начать поединок, хотя поединком может быть разговор, сделка или вообще что угодно. Именно страх сковывает и не дает правильно сконцентрироваться, правильно упасть и программирует на неудачу.

Надо полюбить свой страх, наслаждаться им, подружиться с ним и, конечно, практиковаться! Первое занятие в айкидо посвящено падениям. И новички, и мастера высочайшего уровня начинают тренировку именно с падений. Новый день, новый противник, новый прием.

Японцы любят говорить, что гибкую иву ветер не сломает.

柳に風折れなし

И считают, что иногда убежать – значит победить.

逃げるが勝ち

И это действительно правда.

Зачем уходить с линии атаки? Чтобы обезоружить противника. Чтобы снизить опасность, не принимать удар «лоб в лоб», но получить возможность оценить ситуацию, перегруппироваться и завладеть моментом. Так, Давид не стал конкурировать с Голиафом с помощью грубой силы, а победил его умом.

Не бойся немного согнуться, прямее выпрямишься, считают японцы.

Зачем же соглашаться и «гнуться»?

Шаг назад – два вперед

Давайте вспомним знакомую ситуацию: вам нахамили на работе, как поступить? Хамить в ответ недальновидно (хоть иногда очень хочется). Но можно уступить и уйти с линии атаки: не ругаться в ответ («От дурака и слышу!»), а кивнуть и согласиться («Вы правы, я иногда веду себя по-дурацки»). Если прямо сказать: «Я дурак», к вам вопросов больше не будет.

Вы увидите обескураженного собеседника и сразу почувствуете, как изменилась ситуация вокруг. Совершенно не обязательно при этом считать себя дураком, вы просто не хотите вовлекаться в обмен негативными эмоциями и не собираетесь тратить свое время на спор.

Попробуйте в обмен на обвинения, недовольство и повышенный тон согласиться со всеми «предъявами». Скажите жене: «Действительно, дорогая, ты права. Я недостоин настоящей любви от лучшей женщины в мире. И куда только смотрели твои глаза все это время!»

Если начать спорить, мы только добавим сил «противнику». Лучше согласитесь с недовольным вами начальником: «Да, Иван Петрович, я такой болван! Допущен серьезный промах, мы сейчас же исправим ситуацию». И ответьте родственнику: «Слушай, ты прав, я круглый неудачник! Мне всегда не везет с работой, не то что тебе».

Важно, чтобы ваши слова звучали искренне: избегайте иронических интонаций и скрытого сарказма, ведь они только ухудшают ситуацию.

Так вы уйдете с линии атаки, избежите перепалки, не поддадитесь негативным эмоциям. То есть для начала откажетесь играть по правилам, которые вам предлагают, и сделаете шаг в сторону. Дальше нужно будет вывести собеседника из равновесия. Повести себя так, как он не ожидает.

Это будет настоящим приемом айкидо: нетипичным поведением вы выведете человека из его устойчивой агрессивной позиции и, воспользовавшись его энергией, нанесете «удар» вежливости, любви или дружбы, который снизит градус конфликта и напомнит о базовых ценностях, прежнем теплом контакте и причинах вашего общения и знакомства в целом.

– Саша, это никуда не годится. Просто ужасно!

– Вы правы, я никуда не гожусь и сам собой недоволен.

– Я тебе говорю: только идиот может сделать столько ошибок!

– Наверное, я и есть идиот. Спасибо, что указали мне на ошибки. Ценно слышать это именно от вас, так как вы всегда честны со мной!

* * *

– У тебя дурацкая шляпа! И совершенно нет вкуса!

– Да, вы правы. Сделаю это своей фишкой.

Кротость часто силу ломает.

Японская мудрость

В правиле «уход с линии атаки» заключен глубокий универсальный смысл, который повторяет мудрость приверженцев буддизма: в увиденном есть только увиденное; в услышанном есть только услышанное и ничего больше.

В состоянии ухода с линии атаки мы сможем со стороны посмотреть на событие объективно, без примеси эмоций, глазами стороннего наблюдателя. Умонастроение при этом примерно такое: «Будет нормально, если это произойдет, и будет нормально, если этого не случится». Айкидока перестает переживать событие и превращается в его свидетеля.

В христианстве тоже учат подобному: если тебя ударили по правой щеке, подставь левую. Такую же идею мирного ухода от атакующего несет в себе конфуцианство, но сам этот принцип не является религиозным. Его главный гимн спели The Beatles. Как говорится, let it be.

Представьте, что вам звонит друг и начинает жаловаться на судьбу, эмоционально перечисляя все беды, которые свалились ему на голову: «Зарплату не платят, соседи затопили, жена перестала смотреть влюбленными глазами, ребенок заболел, няня уволилась, да еще, видимо, сломалась машина – надо отдать ее в мастерскую».

Встроенная автоматическая программа, скорее всего, заставит вас хотя бы из вежливости предложить свою помощь. Например, дать телефон хорошего врача, подсказать адрес проверенной мастерской, а может быть, даже одолжить денег или помочь с ремонтом затопленной квартиры. Зачастую в этот момент у нас даже нет времени, чтобы реально оценить свои силы и ресурсы и понять, какую цену нам придется заплатить, если собеседник согласится принять помощь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.