Интернет-маркетинг

Секреты успеха онлайн-продаж!

Автор:

Оуэн Джонс

Переводчик:

Андрей Станиславский

Авторское право

Авторское право © Owen Jones 2025

Copyright © Owen Jones 2025

Опубликовано в

Megan Publishing Services

http://meganpublishingservices.com

Все права защищены

Содержание

Интернет-маркетинг

Авторское право

Введение

1. Советы по статейному маркетингу

2. Увеличьте продажи уже сегодня

3. Секреты интернет-маркетинга

4. Как монетизировать трафик

5. Способы создания списка рассылки

6. Возможности интернет-бизнеса

7. Веб-сайты партнерского маркетинга

8. Инструменты интернет-маркетинга

9. Мошенничество в Интернете и заработок денег

10. Различные виды партнерского маркетинга

11. Поиск товаров на eBay

12. Советы, как преуспеть онлайн

13. Что такое вирусный маркетинг?

14. Секреты интернет-маркетинга

15. Стратегия маркетинга продаж

16. Что такое статейный маркетинг?

17. Начало вашего интернет-бизнеса

18. Роль PLR в интернет-маркетинге

19. Современные инструменты интернет-маркетинга

20. Поставщики электронных книг PLR

21. Об авторе

Контактная информация

Введение

Здравствуйте и спасибо, что купили эту книгу под названием «Интернет-маркетинг: Секреты успеха онлайн-продаж!».

Добро пожаловать в это введение в интернет-маркетинг — ваше руководство по открытию динамичного мира онлайн-продвижения и коммерческого роста. Имея богатый опыт в области интернет-маркетинга, я рад сопровождать вас в этом путешествии по освоению огромного потенциала цифровых стратегий.

В эпоху, когда Интернет занимает центральное место в коммерции и коммуникации, понимание тонкостей интернет-маркетинга необходимо для достижения успеха. Это руководство тщательно проработано с тем, чтобы вооружить новичков фундаментальными знаниями, необходимыми для навигации по этому постоянно меняющемуся ландшафту. Все советы и стратегии точно выверены и опираются на новейшие отраслевые стандарты.

Мы расскажем обо всем: от раскрытия основных концепций SEO, социальных сетей и контент-маркетинга до объяснения искусства онлайн-рекламы и аналитики. Интернет-маркетинг — это не просто использование технологий, это предоставление ценности, построение отношений и укрепление доверия. Отправившись в это образовательное путешествие, вы сможете добиться значительных успехов в цифровой сфере, при этом соблюдая принципы честности и реализма. Давайте погрузимся в сферу интернет-маркетинга и проложим путь к вашему цифровому успеху.

Полагаю, что вы найдете содержание книги полезным, нужным и выгодным.

Для вашего удобства информация о различных аспектах использования Интернета разбита на 20 глав, каждая из которых состоит примерно из 500–600 слов.

Надеюсь, что она заинтересует тех, кто рассчитывает зарабатывать деньги в Интернете. За последние 10–12 лет, но особенно после карантинных ограничений, связанных с COVID-19, число людей, пытающихся заработать (немного лишних) денег в Интернете, резко возросло.

Однако не все можно приписать COVID-19. Великобритания, например, пережила 12 лет «жесткой экономии», введенной правительством, которое, похоже, больше не заботится об избирателях. Сначала вину возлагали на банковский кризис, затем на приток иностранной рабочей силы, потом на COVID-19, а теперь на Брексит и войну в Украине. Без сомнения, подобные отговорки вы слышали и там, где живете вы. Как бы то ни было, результатом стала непомерная инфляция и снижение зарплат, а это приводит к тому, что предприимчивые люди пытаются улучшить свое положение, работая онлайн. И эта книга для вас. Хочу верить, что она вам поможет.

Если у вас есть отзывы, пожалуйста, направляйте их в компанию, в которой вы купили эту книгу.

Еще раз спасибо за покупку этой книги,

С уважением,

Оуэн Джонс

1. Советы по статейному маркетингу

Многие люди, создавшие свой первый веб-сайт, после его запуска оказываются неприятно удивлены. Они долго обдумывали создание сайта, долго учились его делать и долго его создавали. Поэтому, запустив его, ждут, когда на него потянутся посетители. Но ничего не происходит. Посетителей нет. Некоторое время спустя может зайти четыре-пять человек, а потом снова никого.

Многие полагают, что достаточно создать сайт, его проиндексируют поисковые системы, и теперь его найдет весь мир. Увы, это не так, хотя действительно некоторое время спустя его таки могут проиндексировать. Проблема в том, что при поиске по какому-либо слову результаты обычно содержат несколько сотен тысяч позиций. Будучи неизвестным, ваш сайт будет находиться в нижней части списка, а большинство людей просматривают только первые одну-две страницы результатов.

Задача состоит в том, чтобы ваш сайт попал на первую страницу поисковой выдачи Google. Подняться вашему сайту в рейтинге и стать видимым для ваших потенциальных заказчиков поможет статейный маркетинг. Правильнее свой сайт продвигать так, чтобы его увидели, чем иметь броский сайт, о котором никто никогда не узнает. Всевозможные колокольчики и свистки можно добавить позднее, если вы все еще думаете, что оно того стоит.

Почему написание статей хорошо помогает повысить видимость веб-сайта, объясняется тем, как работает Google. Google пытается ранжировать веб-сайты по репутации, которая должна давать представление об их ценности. Он измеряет популярность по количеству веб-сайтов, ссылающихся на ваш веб-сайт. Такие веб-сайты называются обратными ссылками.

Если Google обнаруживает обратную ссылку на ваш веб-сайт, он проверяет его на наличие взаимной обратной ссылки на веб-сайт, который имеет такую же ссылку на ваш. Взаимные обратные ссылки не так ценны, как невзаимные. Когда вы пишете статью, вам разрешается поставить две ссылки на свой веб-сайт (поставьте одну на главную страницу и еще одну на любую другую страницу).

Если вы отправите эту статью на сайт распространения статей (а их сотни), другие веб-мастера смогут опубликовать вашу статью с обратными ссылками. Чем лучше статья, тем больше раз она будет опубликована, тем больше индивидуальных обратных ссылок вы получите и тем выше подниметесь в Google. Основная часть денег, заработанных на любом поисковом запросе, приходится на сайты, расположенные в верхней части первой страницы.

Есть и другие способы получения обратных ссылок, но статейный маркетинг — это, безусловно, самая лучшая, самая стабильная и долгосрочная тактика маркетинга веб-сайта.

Кто может опубликовать вашу статью? Для начала, это сайт-распространитель, а также авторы информационных бюллетеней, владельцы сайтов, блогеры и другие люди, которым нужен свежий контент для их собственного бизнеса, но у которых нет времени или ноу-хау для написания собственных статей.

Разместите свою статью в каталогах статей и на таких сайтах, как Facebook, где пользователи ее смогут взять на заметку, прочитать и перейти на ваш веб-сайт. Рассматривайте статью как канал, ведущий на ваш веб-сайт.

Подпишитесь на блоги или создайте свой собственный, и размещайте статьи там — но в чужих блогах публикуйте только статьи, подходящие для этих блогов.

Когда у вас накопится некоторое количество взаимосвязанных статей, соберите их в книгу, раздайте или продайте ее, разместив в ней свои обратные ссылки.

Разместите на своем веб-сайте ссылку на автоответчик, который будет рассылать ваши статьи всем подписчикам.

2. Увеличьте продажи уже сегодня

Хотите увеличить продажи? Для этого существуют довольно простые руководящие принципы. В самом деле, все настолько просто, что вряд ли стоит об этом много говорить. Увеличение продаж — это привлечение большего числа посетителей вашего веб-сайта или продвижение вашего товара.

Если вы считаете, что 5% населения хотят приобрести ваш товар, то для того, чтобы увеличить продажи с 50 до 500, вам нужно просто заставить обратить на вас внимание в 10 раз больше людей. Просто, не правда ли?

Крупные компании добиваются такого увеличения аудитории, выделяя миллионы или даже миллиарды долларов на продвижение и проводя общенациональные или даже общемировые рекламные кампании.

Если вы не являетесь владельцем фирмы, которая может себе это позволить, то возникает вопрос: как привлечь на свой веб-сайт больше посетителей?

Предположим, что у вас уже есть веб-сайт, который конвертирует трафик (другими словами, посетителей) в продажи на определенном уровне, скажем, 5%. Как же увеличить количество посетителей со 100 человек в день до 1 000?

Достичь этой цели можно разными способами, но конкретная техника зависит от того, что именно вы продаете. Если вы продаете подписку или дорогостоящую услугу, то можете себе позволить потратить немного больше средств авансом.

Например, можно разместить рекламу в газетном киоске или в объявлениях, указав свой номер телефона, превратив любопытствующих в клиентов, когда те перезвонят вам.

Так вы узнаете, сколько нужно потратить средств, чтобы привлечь определенное количество заинтересованных потенциальных клиентов, и сколько из них действительно превратится в заказчиков. Это ценное знание, потому что оно позволяет вам судить о том, подходит ли вам этот вид маркетинга и каково у вас соотношение «стоимость/преимущества».

Это относится ко всем формам продвижения, если вы, как и большинство интернет-продавцов, работаете в условиях ограниченного бюджета. Придерживайтесь первых принципов и учитывайте ту статистику, которая может быть вам необходима. Возможно, вы еще не знаете, как использовать все эти цифры, но со временем вы разберетесь.

Например, я записываю данные о количестве посетителей моего веб-сайта в день и количестве кликов. Это дает мне среднее значение: если зайдет посмотреть 1 000 человек, то совершается 80 продаж. Я также отслеживаю стоимость продаж и делю ее на количество кликов.

Тогда я знаю, что, скажем, продажи на сумму 240 долларов с 1 000 посетителей составляют в среднем 3 доллара за продажу. Затем я отслеживаю дни недели и таким образом узнаю, что суббота прибыльнее среды.

Разница между днями может достигать 25%. Поэтому, если ваш рекламный бюджет составляет, скажем, 100 долларов в неделю, то лучше все сделать в субботу, чем тратить 15 долларов в день в течение всей недели, потому что расходы одинаковы, а доходы — нет. Короче говоря, если вы хотите зарабатывать деньги онлайн, изучайте рынок так же, как вы бы это делали офлайн, и вкладывайте свои доллары в продвижение там, где от них максимальная отдача.

3. Секреты интернет-маркетинга

Раз вы читаете эту книгу, значит, вы уже делаете какие-то вещи онлайн, но как часто вы пользуетесь Интернетом? Используете ли вы его в полной мере? В Интернете вы только тратите деньги или еще и зарабатываете?

Вы скажете, что не потратили в Интернете ни цента, но ведь это будет неправдой? У вас есть компьютер, который вы почти наверняка используете в основном для выхода в Интернет. И вы платите за высокоскоростное подключение.

Если вы занимаетесь серфингом только для того, чтобы скоротать свободное время, почему бы не поставить перед собой цель использовать Интернет для оплаты ежемесячного подключения еще одного (запасного) компьютера или нового ноутбука? Отнеситесь к этому как к проекту, квесту, челленджу.

Наличие свободного времени — отличный повод расширить свои знания о компьютерах, Интернете и бизнесе, а также о бизнесе в Интернете.

Если у вас уже есть бизнес — онлайновый или офлайновый, — вы просто обязаны использовать Интернет для его рекламы. Если вы не знакомы с онлайновыми способами маркетинга, можно придерживаться традиционных офлайновых способов, имитированных онлайн.

Например, существуют тысячи веб-сайтов бесплатных объявлений. Просто введите в Google запрос «бесплатные объявления» и оцените результаты!

Однако считается, что онлайновые объявления не так эффективны, как их офлайновые аналоги. Это связано с тем, что люди массово рассылают веб-сайты бесплатных объявлений со всего мира только ради получения бесплатной обратной ссылки. Поэтому многие объявления малополезны или не относятся к вашему региону.

Еще один вид онлайновой рекламы, скопированный из «реального мира», — это баннерный маркетинг. Для продвижения своей компании бизнесмены могут заплатить за размещение баннера на соответствующем веб-сайте. Это равноценно размещению большого рекламного объявления в газете.

К сожалению, этот вид маркетинга не работает так же хорошо онлайн, как офлайн. Специалисты утверждают, что от Интернета веб-серферы ожидают получать все бесплатно, поэтому их глаза «смотрят сквозь» рекламные баннеры.

Так как же все-таки продвигать свой бизнес онлайн? Хотите верьте, хотите нет, но это возможно, если использовать действительно лучшие, высокотехнологичные методы офлайнового продвижения. Это рекомендации, обзоры и статьи, написанные о товарах, которые вы продаете. В газете это стоило бы тысячи или больше, а онлайн — это практически бесплатно.

Лучшим способом онлайновой рекламы является написание статей на тему вашей продукции или компании и размещение этих статей в специализированных каталогах с указанием в подзаголовке вашего URL-адреса. Это даст вам обратную ссылку, которую Google при определении рейтинга вашей фирмы в поисковой системе оценит очень высоко.

4. Как монетизировать трафик

Создание собственного веб-сайта электронной коммерции уже не то, что было в прошлом. У вас миллионы конкурентов, жаждущих получить свою долю рынка. А это значит, что все, что увеличит вашу роль, поможет, пусть хотя бы чуть-чуть.

Будем честными с самими собой. Большинство из нас делает это ради денег. Мы не хотим тратить свое время и силы только ради удовольствия. Большинство владельцев сайтов ждут не дождутся, чтобы увидеть прибыль. Другие готовы подождать, большинство же хотят получить свои деньги прямо сейчас.

Общеизвестно, что без посетителей бизнеса нет. Как и в любом бизнесе, без клиентуры вы не получите ни одного заказа. Трафик — это все люди, которые заходят посмотреть, что у вас есть на продажу. Чем больше веб-серферов увидят ваши товары, тем больше людей захотят их купить.

Никто не создает сайт электронной коммерции, если не хочет получить прибыль. Мы вложили стартовый капитал, и его необходимо вернуть. При постоянном трафике у нас есть все шансы достичь этой цели. Монетизация трафика позволяет извлечь из него максимальную выгоду.

Получение дохода от трафика

Самая лучшая и проверенная система получения прибыли от посетителей — это использование рекламы. В Интернет ежедневно выходят сотни и сотни тысяч веб-серферов. И большинство из них что-то ищут. Кто-то просто ищет информацию, но есть и те, кто ищет что-то, в чем они остро нуждаются.

Интернет зарекомендовал себя очень надежным источником для поиска товаров, которые люди хотят приобрести. Интернет сделал мир меньше: можно продавать товар из Стамбула, а при этом найти покупателя в центре Амстердама.

Тем не менее, создание трафика — задача не из легких. Чтобы создать хороший поток трафика, вам придется поработать с огромным количеством сайтов. Но при удачном стечении обстоятельств это может породить и множество возможностей, одной из которых является монетизация потока трафика.

Идея проста: чем больше посетителей вы привлечете, тем выше вероятность, что вас сочтут желанным промоутером. По сути, трафик равен продажам. И главное здесь реклама: с хорошим рекламным планом вы сможете использовать поток трафика в своих интересах.

Имея хороший трафик, у вас больше потенциальных потребителей, заказчиков, готовых положить деньги на ваш банковский счет.

Этот план называется «плата за действие» (“pay-per-action”). За каждый клик посетителя вашего сайта по рекламной ссылке вы получаете вознаграждение, в зависимости от договоренности с продавцом. Это может быть плата за клик или за продажу. В любом случае, чем больше трафика вы создадите и чем больше кликов будет сделано, тем больше будет ваш доход.

В результате трафик с вашего сайта будет перенаправлен на другой сайт, предлагающий товар, которого у вас нет. Существует немало программ, способных вести учет и записывать транзакции. Это стало возможным благодаря связям между сайтами.

Когда заказчики совершают покупки на сайте, на который они перешли с вашего сайта, вы получаете долю от этих продаж. Партнерские программы позволяют вам монетизировать ваш трафик, не имея при этом необходимости продавать конкретный товар.

Способов и методов монетизации трафика множество. Все, что для этого нужно, — это упорный труд и желание открыть сайт, приносящий прибыль. Интернет представляет собой неисчерпаемый источник информации: несть числа советам и руководствам о том, как монетизировать посетителей сайта и сделать тот хорошим источником заработка.

5. Способы создания списка рассылки

И вот вы наконец-то поняли, что вам нужен хороший список рассылки. Прочитав бесчисленное количество статей, обратившись за советом к экспертам и ознакомившись с многочисленными историями успеха людей, сколотивших небольшое состояние с помощью списков рассылки, вы решаете завести свой собственный.

Затем происходит следующее: вы считаете, что знаете все о списках рассылки, следуете всем советам, но все равно не можете заработать.

Более того, вы даже можете потерять деньги. Вы можете взять на работу авторов или понести другие расходы. Даже если у вас большой список, но покупки совершает только крошечный процент его участников, вы все равно можете потерять деньги. И поймете это вы через несколько недель, просмотрев свою статистику и цифры продаж.

Что же могло пойти не так? Почему другие добились успеха там, где вы потерпели неудачу? Самая распространенная ошибка — начинать с места в карьер. Вы выбрали тему, которая, по вашему мнению, может быть весьма популярной и принести вам доход. Однако это не так. Только потому что вы пишете людям из списка, это не значит, что они будут делать покупки.

Еще один совет для тех, кто начал вести список рассылки и потерпел неудачу. Вы можете возродить свой провальный проект. Для тех, кто только начинает, вот три быстрых и простых способа создать прибыльный список рассылки.

1] Сначала