Татьяна Маливанская
Искусство цеплять: секреты продающих заголовков и вовлекающих постов

Привет! Меня зовут Татьяна, и уже 5 лет я помогаю бизнесам и экспертам доносить свои мысли до аудитории через тексты.

Я знаю, как обидно, когда ты пишешь душевный, полезный пост, а он – проваливается. Его никто не лайкает, не комментирует и уж точно не покупает после него.

Но однажды я поняла:

Всё начинается с заголовка.

Если заголовок не "цепляет", до сути просто не доберутся.

Если первая строчка – пустая, вторая не будет прочитана.

Если текст не вызывает эмоцию – он не работает.

В этой книге я собрала:

Формулы, которые работают

Готовые шаблоны заголовков и постов

Мои фишки, которые принесли результат моим клиентам

Будет просто, без "воды", и с юмором.

Готова? Поехали!

Почему тексты не работают: мифы и реальность

Откровенно?

Большинство текстов в интернете сегодня – это бессмысленный шум.

Сладкие фразы, «вода», шаблонные советы из 2010 года, которые никто не читает.

Почему? Потому что у людей нет времени и желания читать что-то, что не «зацепило» с первых трёх секунд.

В этой главе я расскажу, почему 9 из 10 текстов не работают, даже если они вроде бы «красиво написаны».

А главное – что с этим делать.

Миф №1. Если текст грамотный – он сработает

Правда такая: грамотность – это гигиена, а не оружие.

Человек может написать идеально правильный текст с идеальной пунктуацией, но он будет скучным, сухим и невидимым. В глазах читателя – это просто ещё один "пост в ленте".

А как надо?

Сначала – внимание.

Потом – эмоция.

Потом – смысл.

И только потом – грамотность.

Миф №2. Главное – быть полезным

Это хороший совет. Но у него есть большое "но".

Полезный – не значит нужный.

Полезный – не значит интересный.

Полезный – не значит, что тебя будут читать.

Пример:

«5 упражнений для осанки» – вроде бы полезно.

Но если я не думаю об осанке прямо сейчас, ты меня не зацепишь.

А вот если ты напишешь:

«Устала сутулиться у компа? Это не зарядка – это осанкабез напряга» – это уже живо, это разговорно, это про боль. Я открою.

Миф №3. Люди не читают длинные тексты

Читают.

Но только те, которые начались с эмоции и продолжились логикой.

Если ты с первой строчки зацепила – человек дочитает хоть до конца света.

Формула здесь простая:

Внимание → Интерес → Доверие → Действие

Миф №4. Всё уже написано, зачем повторяться?

Да, контента много.

Но у тебя есть главное оружие – личность и стиль.

Даже если ты скажешь то же, что и другие, но своим языком, с эмоцией, в голос – тебя будут читать.

Пример:

«Пейте воду – это полезно»

или

«Если ты пьёшь 2 чашки кофе и ни капли воды – твоя кожа уже шлёт SOS»

Одно и то же. Но второе – живо. Настояще. Человечно.

И главное: аудитория не обязана дочитывать

Это не читатель тебе что-то должен.

Это ты должна его зацепить.

Твоя задача – не просто «написать красиво».

Твоя задача – вызвать реакцию:

«О, это про меня»

«Ха, смешно!»

«Угу, согласна»

«Интересно, что дальше?»

«Так, надо сохранить!»

Именно ради этого мы учимся чувствовать боль читателя, вставать на его место, говорить с ним, а не "для него".

Подводим итог:

Тексты не работают, когда:

Они написаны для всех и ни для кого конкретно.

В них нет эмоции – только "факты и логика".

Начало не цепляет – заголовок «мёртвый».

Нет структуры: мысль прыгает, как мячик.

Пишешь из головы, а не из боли читателя.

Что с этим делать?

Использовать живые заголовки, которые вызывают интерес – об этом поговорим в следующей главе.

Писать по структуре, которая ведёт читателя от боли к решению

Говорить на языке своей аудитории – без воды и штампов

Добавлять истории, образы, эмоции – это делает текст настоящим

Думать не «что я хочу сказать», а «что человек хочет услышать»

И вот с этой мыслью – о настоящем, живом, человечном тексте – мы переходим к самому мощному инструменту: заголовку.

Потому что если первая строчка не работает – можно даже не писать вторую.

Сила заголовка: формулы, чтобы «зацепить» с первой строчки.

Есть одна простая истина:

Заголовок – это единственное, что читают ВСЕ.

Можно написать гениальный пост, но если заголовок скучный – его даже не откроют.

Так работает мозг: первое, что он ищет – триггер интереса. Что-то, что дёрнет за эмоцию, за боль, за любопытство.

Заголовок – это как витрина.

Если она «никакая» – внутрь никто не зайдёт.

Почему заголовок – 80% успеха?

Именно заголовок появляется в ленте первым.

Он решает: кликнет человек или проскроллит.

Он может зацепить даже того, кто не искал твой продукт.

Он «настраивает» на правильную эмоцию: интригу, страх, надежду, шок.

Ошибки в заголовках, которые убивают текст:

Слишком общее: «Полезные советы для жизни»

Сухо и безжизненно: «Продажа окон в Москве»

Слишком длинно и сложно

Слишком "по-умному": хочешь казаться экспертом, но звучишь как Википедия

Формулы заголовков, которые работают.

Ниже – готовые шаблоны и формулы. Используй, адаптируй под свою тему, и ты сразу увидишь разницу в реакции аудитории.

Категория 1: Заголовки, бьющие по боли

(идеальны для начала поста, Reels, сторис)

«Устала писать посты, которые никто не читает?»

«Если ты всё делаешь правильно – почему тогда нет продаж?»

«Бесит, когда конкуренты с пустыми текстами получают заявки?»

«Снова сидишь 2 часа над одним заголовком?»

Категория 2: Заголовки-обещания (надежда и решение)

«Как писать вовлекающие посты за 15 минут»

«Формула, которая превратила 12 лайков в 122 заявки»

«Текст, который можно вставить в рекламу – и сразу получить клиентов»

«3 заголовка, которые работают даже в мёртвой нише»

Категория 3: Заголовки с цифрами и конкретикой

«5 ошибок, которые убивают интерес к вашему тексту»

«7 примеров продающих заголовков для мастеров, экспертов, SMM-щиков»

«10 слов, которые нельзя использовать в начале поста»

«3 формулы заголовка, которые можно вставлять хоть каждый день»

Категория 4: Заголовки-интриги и недосказанность

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.