Павел Богатов
Как обманывают умных: 9 схем, которые работают против тебя

Введение

Привет, умник. Думаешь, тебя не провести? Что, самый хитрый на районе? Начитался умных книжек и людей насквозь видишь? Расслабься. Самых умных обычно и разводят по-крупному – потому что они уверены, что с ними этот номер не пройдёт. А зря.

Эта книга – про то, как тебя облапошивают каждый день. Да-да, именно тебя, такого рационального и начитанного. Как твоё большое серое вещество становится мишенью для самых тонких схем. Мир бизнеса, рекламы и даже «духовного развития» научился одевать волков в овечьи шкуры так искусно, что ты сам идёшь на заклание с улыбкой на лице.

Забавный парадокс: чем умнее человек, тем утончённее его можно обмануть. Академики, профессора – тоже люди, и история помнит, как самые образованные влипали в дурацкие аферы. Помнишь пирамиды 90-х? Тысячи кандидатов наук несли деньги в МММ, уверенные, что точно всё просчитали. А айтишники и финансисты нашего времени? Многие бросались в криптовалютные авантюры, решив, что станут вторыми Масками, – и оставались с пустыми карманами. Умник не верит простой лжи, но приправь её модными терминами или псевдонаучной мишурой – и вот он уже сам себя обманывает не хуже любого махинатора.

От синдрома маленького Илона – когда тебе мерещится, что ты второй Маск, а в итоге ты пешка его мифа, – до иллюзии выбора, того самого маркетингового тумана, заставляющего думать, будто рулишь ты. От культуры выгорания, где переработка возведена в подвиг, до псевдодуховности, продающей «просветление» всем желающим. От синдрома хорошего ученика – отличника, играющего по чужим правилам, – до ловушки «сначала накоплю, потом заживу», где счастье откладывается на завтра, которого может не быть. Затронем карьеризм ради статуса – когда продаёшь жизнь за строчку в визитке, – и феномен инфоцыганства, где те, кто учат успеху, сами преуспели лишь в продаже мечты. И, наконец, капкан бесплатного сыра – если не платишь ты, значит, платят тобой.

На каждом повороте современности тебя поджидает подвох, замаскированный под подарок или мудрый совет. Мы сорвём эти маски одну за другой – будет местами больно, но уж точно не скучно. Стиль будет жёсткий, циничный, с чёрным юмором – будто бизнес-тренер накатил виски с Буковски и Минаевым. Будем хлестать правду-матку и хохотать над нашей с тобой наивностью. Если у тебя слишком тонкая душевная организация – отложи эту книгу. Остальных приглашаю на тёмную сторону успеха, где тебя давно уже ждут с распростёртыми объятиями. Готов увидеть, как обманывают даже самых умных? Тогда поехали – будет жёстко, но весело.

Глава 1. Синдром Илончика

Это когда умный человек надевает розовые очки с логотипом SpaceX и верит, что тоже «может как Илон». Ты читаешь вдохновляющие статьи про Маска и думаешь: ага, значит, мне тоже надо спать под столом в офисе, уволить половину сотрудников одним твитом и обещать колонизацию Марса к следующему вторнику. Ведь это рецепт успеха, верно?

Признайся, хоть раз да возникала мысль: «Если уж этот чудаковатый Илон добился такого, то чем я хуже? Наверное, просто надо быть дерзким, работать по 120 часов в неделю и не бояться выглядеть сумасшедшим». Так рождается синдром Илончика – опасная смесь восхищения и самонадеянности. Нам хочется верить, что секрет успеха – в этих эксцентричных мелочах: в эпатажных выходках, ночёвках на работе, безумных дедлайнах. Что если копировать стиль гуру, то и результат скопируется. Увы, реальность работает иначе.

За кадром у Маска – сотни инженеров, миллиарды инвестиций и годы проб и ошибок. А у тебя – лишь мешки под глазами от бессонницы и непонимающая семья, которая видит, как ты превращаешься в одержимого фанатика. Компаниям это, кстати, на руку: посмотри на стартапы, где каждому сотруднику внушают, будто он сооснователь будущей империи. Люди горят на работе без выходных, думая, что повторяют путь великого предпринимателя – хотя по факту просто перерабатывают за троих, пока кто-то наверху собирает сливки.

Имя Маска давно стало приманкой для маркетологов и мошенников. Заголовок «Илон Маск инвестирует в новое чудо-изобретение» заставляет даже скептиков раскошелиться. Достаточно Маску в шутку твитнуть про какую-нибудь монетку Dogecoin – и тысячи умников по всему миру бегут её скупать, уверенные, что прикасаются к тайне инвестиций. А потом хватаются за голову, когда пузырь лопается. Когда CEO превращается в рок-звезду, здравый смысл уходит со сцены.

В итоге умные ребята готовы оправдать любой хаос во имя «высокой цели». Шеф – психопат? Зато визионер, как Илон. Проект тонет? Ничего, великие тоже терпели неудачи. Личные границы, здоровье, сон – всё приносится в жертву, потому что «мы меняем мир». А на деле превращают тебя в бесправного трудоголика ради чужой идеи.

Не пойми неправильно: дерзость и мечты – это хорошо. Но есть тонкая грань между дерзостью и безумием. Маск может шутя подорвать курс криптовалют твитом – а ты так шутить не рискнёшь, у тебя ипотека. У него провал – это опыт за миллиард, у тебя – увольнение без выходного пособия. Просто помни: оригинальный Илон уже существует, а вот твои нервы и репутация – в единственном экземпляре.

Неужели хочешь потратить жизнь на чужую ролевую игру? Пока маленький Илон бесплатно делает рекламу большому, тот становится богаче и знаменитей. А разница между ними – пара сотен миллиардов на банковском счету. Может, вместо того чтобы слепо восхищаться чужим мифом, направить ум и энергию на собственные цели? Знаешь, вдруг из тебя выйдет не второй Маск, а первый ты.

Глава 2. Иллюзия выбора: маркетинг как магия

Ты заходишь в супермаркет за зубной пастой, а выходишь с полной корзиной акционных товаров. Знакомо? Поздравляю: тебя только что обвели вокруг пальца. И ведь ты уверен, что сам принял все решения – выбрал лучшее, самое полезное, да ещё и «со скидкой». Это и есть иллюзия выбора. Маркетинг – как фокусник: отвлекает твоё внимание блестящими трюками, пока незаметно тянет деньги из кармана.

Умные люди любят думать, будто реклама на них не действует. Ну, конечно. Это те самые умники, которые покупают новую модель смартфона, потому что «они сами так решили» – просто она случайно маячила перед глазами во всех новостях. Они хватают йогурт «без сахара», считая себя сознательными, хотя тот набит сиропом. Их убеждать не нужно: достаточно создать правильный фон, и умник всё сделает сам, уверенный, что действует по собственной воле.

Маркетологи знают: лучший обман – тот, в котором жертва уверена, что всё контролирует. Поэтому тебе дают видимый выбор. Десять видов чипсов – вроде выбирай на вкус, а производитель один и тот же. Сотня каналов на ТВ – а повестка дня везде одинаковая. Магазины меняют местами товары, чтобы запутать твою интуицию: шёл за хлебом, купил шоколадок. Приложения бесплатно заманивают, а внутри тихонько толкают платные функции, и ты уверен, что сам решил улучшить свой опыт.

Это как карточный фокус: тебе предлагают «выбрать любую карту», но колода помечена. Ты гордо вытаскиваешь карту, а иллюзионист уже заранее знал, что ты выберешь. Так и тут: думаешь, случайно наткнулся на идеальный товар в нужный момент? Нет, это тебе его подсовывали методично, изучая твои клики и запросы. Думаешь, идёшь своим маршрутом по супермаркету? Нет, тебя ведут за ручку хитро составленной планограммой. Телефон услышал, как ты упомянул отпуск – и назавтра тебе уже всплыла реклама туров. Совпадение? Ни капли.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.