Александр Гуров
Таргет на миллион: как выйти из найма, освоить рекламу в соцсетях и выстроить жизнь на своих условиях

Введение: когда всё пошло к чёрту

Однажды я заметил, что стал просыпаться раньше будильника. Не потому что хотелось – просто организм сам выбрасывал в шесть утра. Будильник ещё молчал, а я уже пролистывал телефон, прокручивал в голове предстоящий день: кто позвонит первым, сколько писем навалится, какие задачи снова останутся на вечер.

Казалось бы, всё как надо. Карьера шла – ещё как шла. Я работал в банке, дорос до замначальника департамента, имел в распоряжении свой кабинет, регулярную зарплату, уважение коллег и предсказуемое будущее. Мама была горда. Друзья – завидовали. Даже сам себе я иногда говорил: «Ну что, неплохо устроился». Но только внутри всё это казалось… чужим.

Каждый день повторялся. Без пробелов. Без пауз. Без смысла. Рабочие задачи – вылизанные до идеала, но ни одна из них не вызывала желания встать с кровати быстрее. Каждое совещание – по расписанию. Каждое письмо – по шаблону. Всё в жизни было вроде бы на своих местах, вот только самого себя я внутри этой конструкции почти не чувствовал.

И это ощущение росло. Сначала я просто стал откладывать звонки. Потом – избегать встреч. Потом начал замечать, как тело становится ватным уже в обед. Работать мог – но не хотел. Делал – но без огня. Самое странное: я не чувствовал, что выгорел. Просто чувствовал, что и не горел вовсе.

Я пытался взять себя в руки. Планировал отпуск, читал мотивационные книги. Даже участвовал в тимбилдингах, потому что так «надо». Но всё это было как пластырь на пустоту – ничего не болит, но и не заживает. Всё выглядело прилично. А внутри – тишина.

И в какой-то момент я понял: дело не в усталости. И не в задачах. И даже не в банке.

Просто я был не там.

Не физически – морально. Как будто кто-то выдал мне жизнь на время, под расписку. С должностями, зарплатой, соцпакетом. Но без настоящей вовлечённости. Без ощущения, что я делаю что-то своё, важное, настоящее.

Я больше не хотел так жить.

Но что дальше? Куда идти? Как вообще понять, что твоё, а что просто привычка?

Ответа не было. Был только внутренний зуд – как будто что-то внутри больше не хотело жить по старой схеме. И именно с этого, пожалуй, всё и началось.

Я не из тех, кто резко рубит с плеча. Всегда сначала просчитаю. Подстрахуюсь. Посмотрю, как будет, если не получится. Мне чужды истории в духе «бросил всё и уехал в Гоа». Не потому что неинтересно – просто не моё.

Я всегда хотел стабильности. Но своей. Такой, где ты сам задаёшь ритм. Где нет чужих планёрок, тупых регламентов и «как положено». Где ты сам определяешь, что для тебя – работа, а что – жизнь.

Поэтому сначала я просто начал работать по вечерам. Приходил домой после банка, пил чай, садился за ноутбук – и продолжал работать. Только уже по-другому. Создавал сайты, настраивал контекстную рекламу, продвигал страницы в поиске. Придумывал шапки для групп, нагонял подписчиков – через гивы, конкурсы и все эти штуки, которые тогда ещё работали. Когда цифра в профиле значила больше, чем смысл внутри.

Я не бунтовал. Не сжигал мосты. Просто шаг за шагом строил своё.

Доход сначала был скромный. Потом – стабильный. Потом – равный банковской зарплате. А потом я понял, что больше не нужен там. Не банку – себе.

Я уволился тихо. Без постов в соцсетях и пафосных речей. Без «наконец-то я свободен». Я просто перестал ходить в офис.

Но… маме не сказал. Почти год.

Она спрашивала: «Как дела в банке?»

Я отвечал: «Всё стабильно».

Только не уточнял, что в банке меня больше нет.

Смешно, конечно. Сейчас кажется мелочью. А тогда казалось, что говорю о чём-то большом, важном, почти интимном. Словно признаться в том, что выбрал другую жизнь – это признать ошибку.

Но я ни на секунду не пожалел. Потому что впервые за долгое время чувствовал, что делаю что-то своё. Настоящее. Что сам решаю, с кем работать, сколько брать, чем заниматься. Это был не просто доход. Это была точка. После которой началось настоящее движение.

Хотя не сразу.

Я много раз сомневался. Менял направления. Ошибался. Терял деньги и мотивацию. Снова искал, снова находил. И всё это время меня держала одна мысль: я иду по своей дороге. Даже если не знаю точно, куда. Даже если страшно. Даже если путь – с кочками, с ямами, с развилками.

Потому что каждый шаг по этой дороге всё больше напоминал, кто я. И ради чего вообще всё это начинал.

А потом появился трафик.

Не просто как профессия, не просто как заработок. А как инструмент. Который позволял мне запускать смыслы. Помогать другим расти. Видеть, как из идеи рождается продукт, из продукта – история, а из истории – результат. Я не просто настраивал рекламу. Я создавал движение.

И именно об этом эта книга.

Не только о таргете. Не только о воронках, связках и клиентах. Хотя и об этом, конечно, тоже – всё предельно конкретно, с кейсами, схемами и пошаговыми действиями. Но главное – эта книга о свободе. О том, как перестать жить чужим сценарием. Как построить свою систему. И как сделать так, чтобы каждый день возвращал тебе ощущение смысла, а не отбирал его.

Ты узнаешь, как работает рынок онлайн-школ и почему он даёт шанс новичкам. Как собрать свою первую связку, найти клиента и масштабироваться до дохода, который меняет качество жизни. Как не выгореть на этом пути. Как вырасти из исполнителя в соавтора. Как создать не просто заработок, а образ жизни, в котором есть место и результату, и удовольствию.

И главное – ты увидишь, что всё это реально.

Без громких лозунгов. Без «успеха за три дня». Просто шаг за шагом, как было у меня. Как стало у моих учеников. Как может быть и у тебя.

Хочешь попробовать жить на своим правилам? Тогда переверни страницу.

Глава 1. Почему найм ломает

Иногда ты работаешь, живёшь, общаешься – вроде бы всё нормально. Всё правильно. Всё по плану.

А потом где-то внутри вдруг появляется странное чувство. Сначала слабое, почти неуловимое. Будто воздух в комнате стал чуть душнее. Будто будильник звонит на пару секунд раньше.

Будто ты больше не радуешься пятнице. И не грустишь в понедельник.

Ты просто… живёшь по инерции.

Я это чувство знаю. Слишком хорошо.

Я работал в банке. В крупном, системном, надёжном. Начинал с простого менеджера, дорос до замначальника департамента. Было своё кресло, уважение коллег, график, корпоративные мероприятия. Был доход. Был карьерный рост. Были галочки в списке “успешной жизни”.

Но с каждым шагом наверх становилось всё тише внутри. Не потому что там было хуже. А потому что там не было меня.

Я не чувствовал смысла.

Мои силы уходили в пустоту. Бесконечные таблички, отчёты, встречи ради встреч. Презентации, которые никто не читал. Совещания, которые ничего не решали.

Ты как будто сидишь в шикарном вагоне, где всё блестит, вежливые люди наливают кофе… но поезд едет не туда.

Иногда казалось, что это просто фаза. Что стоит переждать, взять отпуск, переключиться.

Но отпуск кончался – а ничего не менялось.

И однажды я поймал себя на мысли:

если бы кто-то прямо сейчас сказал, что эта работа – на всю жизнь, без изменений…

я бы не выдержал.

Это был не кризис. Это была ясность.

Я понял: потолок – не только в зарплате. Потолок – в ощущении, что всё уже решено. Что ты можешь стараться, выкладываться, становиться лучше – но не выйдешь за рамки системы.

А если и выйдешь, то не потому, что создал что-то своё, а потому что согласился на чужое.

Больше ответственности, больше нагрузки – и только чуточку больше свободы. Иногда – вообще без неё.

Это и ломает.

Когда внутри есть энергия, идеи, желание расти – а снаружи всё уже распределено.

Ты как будто должен ужимать себя, подрезать, чтобы влезть в костюм, сшитый не под тебя.

Я долго думал: может, это просто я такой? Может, мне не хватает терпения? Может, найм – это как брак: надо принимать, привыкать, не ждать огня?

Но потом я начал смотреть на других.

На коллег, которые застряли на одном месте на десять лет. На руководителей, которые говорили про "цели компании", но давно потеряли свои.

И на себя – на то, как я всё реже улыбаюсь. Всё тише смеюсь. Всё чаще ставлю будильник позже, но всё равно просыпаюсь раньше.

Оставалось одно: придумать, как жить иначе. Но когда ты слишком долго живёшь по чужим правилам, даже этот вопрос становится тяжёлым.

Потому что сначала ты просто устаёшь. Кажется, это нормально. Ну, все устают. Новый проект, завал на работе, дедлайны. Организм должен как-то на это реагировать. Значит – усталость.

Потом ты начинаешь ждать пятницы с середины недели. Пятница – это передышка. Не потому, что можно отдохнуть. А потому что можно не делать. Хотя бы немного. Хотя бы для вида.

Потом появляется раздражение. Мелкое, как песок в ботинке. Оно не мешает идти, но натирает. Кто-то громко говорит в open space – и у тебя сжимается челюсть. Кто-то пересылает глупое письмо с просьбой «всем ознакомиться» – и тебе хочется выбросить ноутбук в окно. Не потому что это критично. А потому что ты устал.

Ты не восстанавливаешься. Сон не помогает. Выходные не спасают. В отпуске ты первые три дня просто лежишь, а потом открываешь почту – потому что чувствуешь вину. А ещё – потому что не можешь остановиться.

Ты всё время должен. Должен быть на связи. Должен быть в тонусе. Должен быть в курсе.

А себя – не должен.

В какой-то момент ты перестаёшь понимать, когда работа заканчивается. Не потому что перерабатываешь. А потому что не можешь переключиться. Ты выходишь из офиса – и продолжаешь думать о задачах. Едешь домой – и прокручиваешь в голове разговор с начальником. Укладываешь ребёнка спать – и в перерывах между сказками пишешь кому-то в мессенджер: «я сейчас не у компьютера, но посмотрю позже».

Ты не живёшь – ты дожимаешь.

Проблема не в работе. Проблема в том, что у тебя больше нет пространства. Ни внутри, ни снаружи. Всё занято. Каждая секунда. Каждая клетка внимания. Всё принадлежит кому-то. Чаще – чему-то. И ты просто… продолжаешь. Потому что не знаешь, как остановиться.

У меня был момент, когда я понял: моё время больше не моё.

Я не мог просто пообедать без мыслей о задачах. Не мог лечь спать, не прокрутив всё, что не сделал. Не мог побыть с семьёй, не отвечая мысленно кому-то из коллег.

Я жил по чужому ритму. Даже когда никто не требовал.

И самое опасное – это начинало казаться нормой.

Я пытался вернуть себе время. Пробовал техники. Планеры. Приложения. «Цифровой детокс». «Work-life balance». Но все эти штуки работали ровно до того момента, пока снова не прилетало письмо с пометкой "срочно". Или звонок. Или тревожная мысль.

Я понял: контроль над временем – это не про тайм-менеджмент. Это про чувство, что ты управляешь своей жизнью. Что у тебя есть границы. Что ты выбираешь.

А в найме слишком часто выбирают за тебя.

Это не про всех. Но если ты читаешь это и узнаёшь себя – скорее всего, ты тоже это чувствовал.

И тогда у тебя есть только два пути: либо забыть о себе и полностью встроиться в чужую систему, либо начать выстраивать свою.

Но на этом пути будет главная ловушка – та самая, которую чаще всего называют «стабильностью».

Ты сидишь на стуле, который вроде как надёжный. Под тобой – прочная поверхность. Вокруг – стены, потолок, кондиционер, регламент. Всё стабильно. Всё под контролем. Но внутри – не покой, а тревога. Неуверенность. Будто где-то глубоко ты знаешь: это не твоя стабильность. Это аренда.

Когда говорят «стабильная работа», чаще всего имеют в виду предсказуемость. Зарплата приходит вовремя. Есть должностная инструкция. Отпуск два раза в год. Если ты не накосячил – тебя не уволят. Если не выделяешься – от тебя отстанут. Сиди спокойно, делай свою часть, не высовывайся. Живи «как положено».

Но если посмотреть глубже, вся эта конструкция держится на одной идее: «тебе дают стабильность». А значит – могут и забрать.

Это не твоё. Это выделенное тебе. Пока ты нужен. Пока выгоден. Пока не подорожал. Пока не поменялся курс валют, руководство, стратегия, рынок, страна.

И именно это ощущение делает «стабильность» самой опасной ловушкой. Потому что ты не видишь клетку – пока не захочешь из неё выйти.

Когда я впервые понял это, я вспомнил десятки примеров.

Сотрудников, которых увольняли после 15 лет работы. Начальников, чьи должности просто сокращали. Коллег, которых перераспределяли «по нуждам отдела», ломая их привычный ритм и задачи. И всё это – в стабильной компании. С устойчивыми показателями. С красивыми буклетами и ценностями на стенах.

Я не говорю, что стабильность – это плохо. Я говорю, что её нужно строить самому.

Не искать стабильность. А создавать её. Из навыков, опыта, связей, проектов, идей. Из того, что нельзя отнять одним письмом из HR. Из того, что будет работать, даже если офис закроется.

И самое главное – из ощущения, что ты управляешь своей жизнью. Что ты не привязан к месту. К креслу. К одному начальнику или бренду на визитке.

Это страшно – увидеть, что под «стабильностью» ничего своего. Что всё чужое. Что всё может исчезнуть.

Но именно в этом страхе – твоя свобода.

Потому что он подталкивает тебя задать главный вопрос: а что я могу построить сам?

На него нет мгновенного ответа. Нет кнопки. Нет готового плана.

Но есть путь.

И в следующей главе мы к нему подойдём. Очень близко.

Глава 2. Как я потерял всё

Уйдя из банка, я не стал мечтателем. Я стал фрилансером. Делал сайты, настраивал рекламу, продвигал сообщества, оформлял шапки, вёл блоги – брался за всё, что давало деньги и помогало учиться. Это было непросто, но по-своему кайфово. Впервые за много лет я сам выбирал, что делать и как. Сам решал, с кем работать. Сам ставил себе дедлайны. И сам же их нарушал – потому что можно было.

Потом я начал развиваться в таргете. Это направление стало моим фокусом: я втянулся. Увидел, как работают связки, как запускать продукты, как искать аудиторию. И самое важное – понял, что могу помогать другим зарабатывать. Это было совсем другое чувство. Ты не просто исполняешь, ты влияешь. И когда видел, как растут клиенты, как у них получается, как оживает бизнес – это наполняло больше, чем любые премии в банке.

Я начал брать команду. Собирать агентство. Это уже была не просто подработка – это была моя система. Я знал, как выстраивать стратегии, как управлять бюджетами, как вести клиентов. У нас были кейсы, были отзывы, были первые ощутимые результаты. Это не выглядело как что-то великое, но для меня тогда это был рост. Я шёл.

А потом был фитнес-клуб.

Мы открыли его с лучшим другом. Всё было по-настоящему: помещение, ремонт, оборудование, найм. Мы сделали бренд, продумали всё до мелочей. Хотелось создать не просто зал, а пространство. Клуб, где будет результат, атмосфера, душа.

И в какой-то момент это стало моей главной экспертизой. Я вёл рекламу для фитнеса, салонов красоты, тату-студий, боевых школ. Всё, что связано с телом и эмоцией. Я знал, как думает клиент, как продавать абонементы, как возвращать старых и привлекать новых. Как запускать офлайн – и делать это прибыльно.

Я думал, нашёл себя.

Но именно это и привело к краху.

Когда мы открывали фитнес-клуб, я уже строил жизнь по новым правилам. Всё работало. Было своё агентство, стабильный поток клиентов, бизнес-партнёр, с которым мы понимали друг друга с полуслова. У меня только родился сын. Я был вымотан, но счастлив. И тогда мы с женой решили: надо сменить обстановку.

Мы улетели в Таиланд. На Пхукет. С шестимесячным ребёнком на руках.

Я помню, как сидел в кафе на берегу, ел лапшу, и казалось – всё налаживается. Впереди – рост, масштабирование, новые проекты. Там, в России, всё было на рельсах. А здесь – солнце, море, детский смех и ощущение, что ты наконец сделал правильный шаг.

А потом началась пандемия.

Закрыли авиасообщение. Пхукет отрезало от мира. В Бангкоке делали эвакуации, но попасть туда было трудно – тысячи людей, очереди, паника. И туда точно не хотелось соваться с младенцем. Мы остались. Просто потому что было безопаснее не дёргаться. Надеялись, что вот-вот откроют границы. Подождём пару недель – и всё вернётся.

Но не вернулось.

Клиенты не просто начали отключаться – они исчезли все сразу. В один день.

Локдаун накрыл весь оффлайн. Салоны, студии, фитнес-клубы, йога-центры, боевые школы – всё встало. Буквально. Люди перестали выходить из дома, бизнесы – работать, реклама стала никому не нужна. Даже те, у кого были резервы, заморозили бюджеты. Кто-то начал снимать деньги с рекламных кабинетов, кто-то вообще пропал без объяснений. И это было логично – в офлайне просто нечего было рекламировать.

Я остался без клиентов. Без дохода. И без фитнес-клуба. Его тоже закрыли. Сначала на неделю. Потом – на неопределённый срок.

А аренда осталась. Зарплаты – остались. Коммуналка, оборудование, вложения – всё осталось. Только денег больше не было. В итоге я вышел из бизнеса без какой-либо компенсации, лишь бы не тратить на него время.

Я пытался выжить. Искал любые зацепки. Писал, звонил, предлагал помощь, делал антикризисные разборы, создавал новые связки. Хоть что-то, хоть кому-то. Хоть где-то.

Но весь мир тогда был в шоке. Никто не знал, как жить. А я – сидел с женой и шестимесячным ребёнком на острове, где ты не можешь просто устроиться курьером, потому что ты иностранец.

Иногда я прокручивал в голове всё, что сделал не так. Можно было откладывать больше. Быть осторожнее. Делать резерв. Не рисковать. Но было поздно.

Всё, что копилось годами – уходило неделями. И в итоге я стал все сильнее залезать в кредиты и долги.

И вот тогда, в этой тишине, где нет ни заказов, ни звонков, ни писем, – появилась новая мысль.

Не про «как спастись». А про «а кто я теперь?».

Иногда я просыпался среди ночи, не от звука, а от чувства – как будто всё внутри дрожит. Не страх, не паника. А вот это глубокое, физиологическое «я не справляюсь».

Но именно в этом состоянии – на самом дне, где ничего нельзя проконтролировать – началась сборка новой жизни.

Когда вокруг всё рушится – это не сразу урок. Это сначала боль. Потом злость. Потом – тишина.

Только потом ты начинаешь думать. Не о том, кто виноват. А о том, как больше никогда не оказаться в такой ситуации.

Я долго пытался понять, в чём была ошибка. На уровне действий всё выглядело правильно: агентство работало, клиенты платили, мы делали результат. Фитнес-клуб рос. Продукт был. Спрос был. Деньги были. Но всё это – до первого чиха системы.

И тогда я понял.

Я выбрал рынок, в котором один указ сверху может обнулить всё. Буквально всё. Офлайн – зависим. Уязвим. Играет по чужим правилам. И если ты внутри этой системы, ты заложник. Даже если ты лучший.

Вторая ошибка – мышление локально. Все мои клиенты были в одном регионе. Всё агентство – завязано на оффлайн-ниши. Все мои деньги – на одном сценарии. Я не диверсифицировал. Я не масштабировал. Я не выходил за пределы своей зоны комфорта. Я думал о стабильности – но не о росте.

А самое главное – я думал слишком узко.

Я не смотрел на рынок в целом. Не задавался вопросом: где сейчас деньги? Куда они идут? Что развивается? Где следующий взрыв?

Я выстраивал воронки, но не задавал себе воронку главнее: кто мой клиент и что у него будет завтра?

Когда ты мыслишь только ближайшей сделкой – ты становишься мелким. А когда начинаешь мыслить масштабами индустрии – у тебя появляются настоящие рычаги.

И вот тогда я впервые задал себе вопрос: где сейчас самый большой рост? Где деньги? Где онлайн, который будет только расти – несмотря ни на что?

Ответ был очевиден. Онлайн-образование. Онлайн-школы. Курсы. Вебинары. Там не просто были деньги – туда только начинал перетекать весь рынок. А с ним – и бюджеты. И талантливые люди. И настоящие проблемы, которые можно решать.

Тогда я принял решение: не просто вернуться в онлайн, а зайти туда иначе. Не как очередной подрядчик. А как стратег. Как тот, кто понимает, что делать, зачем и в каком масштабе.

Решения редко приходят как вспышка. Чаще – как усталость от неопределённости.

Я уже знал, чего не хочу: снова быть зависимым. Снова собирать что-то, что можно выключить одним постановлением. Я не хотел играть в игру, в которой нет своего поля. Нет своих правил. И нет будущего.

Я начал возвращаться к тому, с чего всё начиналось. Настройка рекламы. Воронки. Сайты. Продвижение. То, что я уже умел, но на что раньше смотрел как на просто инструмент. А теперь – как на основу новой жизни.

Я начал тестировать гипотезы. Смотреть, где работают запуски. Где есть отклик. Где люди продолжают покупать, даже когда всё вокруг нестабильно.

И очень быстро стало понятно: онлайн-школы не просто живы. Они в росте. В трансформации. Они захватывают всё – от английского до отношений, от питания до бизнеса.

Люди начали массово искать не «работу» – а знания. Навыки. Переход в новую реальность.

И это означало одно: им нужен был трафик. Профессиональный. Предсказуемый. Без воды. С окупаемостью.

Именно тогда я выбрал путь: не просто настраивать рекламу, а стать тем, кто понимает воронки. Кто видит цифры и превращает их в масштаб. Кто не делает “по ТЗ”, а строит под ключ. Кто не ищет клиентов – а выбирает проекты, где можно вырастить X5, X10, X20.

Это не было лёгким выбором. Это был риск. Новый рынок, новая аудитория, новые правила.

Но в этот раз у меня было то, чего не было в 2015 году.

Опыт.

И понимание, что назад дороги нет.

С этого момента всё началось по-настоящему. Не с нуля. А из минуса. Без подушки. Без страховки. Без лишних иллюзий. Но с верой, что в этот раз я пойду до конца – без шагов назад.

В следующей главе я покажу, как именно мне это удалось.

Как первый запуск дал тот самый X5.

Как одна связка открыла дорогу в плюс.

И почему иногда достаточно одного выстрела, чтобы изменить всё.

Погнали?

Глава 3. Почему инфобизнес – золото XXI века

Когда ты пережил крах офлайн-бизнеса, сидя на острове в чужой стране, без подушки, без стабильности, без понятных правил игры – ты по-другому смотришь на модели, которые не завязаны на аренду, персонал и географию.

Именно тогда я впервые всерьёз посмотрел в сторону инфобизнеса. Не просто как участник, а как специалист. И чем больше я вникал – тем яснее становилось: передо мной не просто ниша, а новая экономика.

Потому что инфобизнес – это бизнес из воздуха. В хорошем смысле.

Он не требует склада, доставки, производства. Он не завязан на поставщиков, логистику, курьеров. Сам продукт – это знания, опыт, система. А упаковка – сайт, видео, презентация, контент.

Это бизнес, который не умирает в локдаун. Который не зависит от аренды или трафика в торговом центре. Который можно делать из любой точки мира – с ноутбуком и головой.

Но даже это – не главное.

Главное – масштаб.

Когда ты продаёшь кофе, у тебя ограничен объём. Когда ты открываешь фитнес-клуб – у тебя ограничен зал. Когда ты запускаешь онлайн-курс – тебя ограничивает только фантазия и рекламный бюджет.

Ты можешь продавать один и тот же продукт сотням, тысячам, десяткам тысяч людей. Без увеличения себестоимости. Без найма дополнительных тренеров. Без расширения площади.

А ещё – ты не просто продаёшь услугу. Ты меняешь чью-то жизнь. Помогаешь. Вдохновляешь. Даёшь результат, который человек потом будет вспоминать годами.

Инфобизнес – это точка, где встречаются польза, масштаб и доход. Это редкое сочетание. И именно поэтому я называю его золотом XXI века.

И дальше я покажу, почему это не красивая метафора, а вполне конкретная реальность.

На первый взгляд может показаться, что хороший продукт продаст себя сам. Что если у человека есть знания, опыт, настоящая ценность – люди найдут его. Порекомендуют. Расскажут друзьям. Поделятся в сторис. Особенно если речь идёт о здоровье, обучении, развитии – ведь это действительно важно. Но реальность устроена иначе.

Но правда в том, что без рекламы никто не узнает, насколько ты хорош.

И это не про то, что «рынок испорчен» или «везде хайп». Это про то, как работает внимание.

В мире, где каждый листает по тысяче экранов в день, внимание – дефицитнее денег. Его надо заслужить. Захватить. Удержать. Повернуть в нужную сторону. И реклама – это не просто баннер или кнопка. Это архитектура входа в продукт. Это путь, по которому человек приходит к доверию, интересу, покупке.

Онлайн-школа без рекламы – как книга без обложки, лежащая на дне склада.

Ты можешь вложить в неё годы, опыт, смысл – но никто не узнает. Никто не откроет. Никто не прочтёт.

Поэтому те, кто умеет создавать рекламные кампании, писать тексты, строить воронки – становятся стратегическими партнёрами. Без них продукт не взлетает. А значит, не растёт выручка. А значит, нет бюджета на развитие. А значит, проект умирает – или остаётся в болоте «я знаю, что у меня крутой курс, но продаж нет».

Именно поэтому инфобизнес так нуждается в трафик-специалистах.

Потому что хороший трафик – это не просто «заявки по 300 рублей». Это возможность расти. Быстро. Массивно. Сильно.

А теперь представь, что ты умеешь это делать.

Умеешь приводить людей, которые не просто оставляют заявку, а действительно покупают. Не просто покупают – получают результат. А потом возвращаются. Остаются. Становятся частью экосистемы: с этим экспертом, этим продуктом, этим брендом.

И тогда ты уже не подрядчик. Не человек “на кнопках”. А точка роста. Настоящая. Ощутимая. Та, за которую держатся и к которой возвращаются.

После закрытия всех офлайн-точек я долго не мог прийти в себя. Казалось бы, у меня уже были нужные навыки: я умел запускать рекламу, знал, как упаковать продукт, как настроить сайт. Но всё это обесценивалось, когда бизнесы закрывались. Буквально – закрывались на ключ. Фитнес-клубы, салоны, студии – они не выдерживали. И тогда я понял: нужно искать другое основание. Рынок, который не будет зависеть от аренды, локдауна, погоды и распоряжений Роспотребнадзора.

Рынок, который не закроют. Который может только расти. Где есть деньги. Где можно начать с малого, но при этом масштабироваться почти бесконечно.

И всё это оказалось в онлайн-образовании.

Мы с Игорем Архиповым дружили с девятого класса. Он – реабилитолог с высшим образованием и крутым практическим опытом. Работал в клиниках, восстанавливал людей после травм и операций, но всё больше чувствовал: он может помогать не только в кабинете, но и через экран. И именно с ним в партнерстве мы открывали фитнес-клуб

И вот однажды он сказал:

– Я хочу делать свою онлайн-школу. Чтобы помогать людям не тогда, когда уже всё запущено, а заранее. На ранних стадиях. Чтобы каждый мог сохранить здоровье, не доходя до уколов, таблеток и врачей.

Меня не надо было долго уговаривать.

Мы начали. С нуля. С простого мини-продукта. С рекламной кампании на 30 тысяч рублей. Это был 2020 год, ещё до массового бума, когда рынок только набирал силу, но уже было видно: спрос бешеный.

Именно тогда случился первый выстрел. Я чудом прошел модерацию без медицинской лицензии и на пять объявлений отлил всю рекламу с ценой регистрации в 17 рублей. Запуск я выстраивал по модели Джеффа Уокера: с предвыстрелами, выстрелами, триггерами и нарастающим желанием. Люди оставляли сотни комментариев под постами, репостили статью-лонгрид, которая была входов в воронку. Приходили и смотрели вебинары, покупали. Не имея до этого никакого опыта в запусках, вложив смешной бюджет и запустив все на группу, в которой на момент старта не было ни единого подписчика, мы заработали первые 100 тысяч и поняли: здесь не просто можно заработать. Здесь можно строить системный бизнес.

С тех пор всё начало расти. И охваты, и бюджеты, и команда, и масштаб.

Но самое главное – появился азарт. Потому что ты не просто настраиваешь рекламу. Ты двигаешь жизни. Приводишь людей туда, где они меняются.

А если ты умеешь это делать – ты нужен.

Глава 4. Как устроен запуск

Когда человек говорит: «Я что-то запущу», это часто звучит как намерение. Как будто это вопрос вдохновения, а не системы. Многие думают, что запуск – это просто серия постов или сторис, после которых «кто-нибудь обязательно купит». Но в реальности запуск – это не вдохновение. Это архитектура.

Запуск – это событие с чёткой датой старта и финиша. С заранее рассчитанными этапами, задачами и воронками. С кассой, которую считают в конце. С обратным отсчётом и дедлайном, за которым двери закрываются. Это не «будет продажа – хорошо, не будет – ну и ладно». Это сценарий. Концерт. Премьера. Которая требует подготовки и отдачи от всей команды.

Почему это важно?

Потому что в инфобизнесе не работают впрок. Здесь нет прилавка, где курс лежит годами. Нет товара, который сам продаётся через трафик. Здесь продаётся внимание – ограниченное, капризное, ускользающее. А значит, нужно уметь концентрировать интерес в одну точку. Давать ценность – и в тот же момент делать предложение.

Вот для этого и нужен запуск. Чтобы не просто «выставить» курс, а собрать вокруг него правильное напряжение. Прогреть, вовлечь, раскрыть проблему, показать решение – и закрыть в сделку. Это не магия. Это последовательная система. Которую ты можешь освоить. И в которую легко встроиться, если знаешь, как она устроена.

И сейчас мы её разберём. Пошагово. Без воды.

Главная цель запуска – максимизировать прибыль за короткий срок

Если отбросить все красивые слова, основная цель запуска звучит просто: заработать как можно больше денег за как можно более короткий срок.

Не «поделиться знаниями». Не «дать пользу». Не «показать экспертность». Всё это важно – но вторично.

В первую очередь запуск – это модель интенсивной монетизации внимания.

Когда ты запускаешь продукт, ты создаёшь не просто предложение – ты создаёшь событие.

Ты собираешь людей в одной точке. Формируешь ажиотаж. Выстраиваешь сюжет, который ведёт к развязке – офферу.

И в этой развязке происходит касса.

Большая часть денег в инфобизнесе зарабатывается не “по ходу”, а “в момент”.

Это как в кинотеатрах: билеты продаются на премьеру. А потом – уже по остаточному принципу.

Вот почему запуск работает лучше, чем любая «вечная воронка».

Люди покупают тогда, когда чувствуют ограничение. Когда понимают, что «время идёт», «места заканчиваются», «больше не будет».

Именно это создаёт напряжение, необходимое для решения.

А теперь простая цифра:

в среднем 80% выручки в онлайн-школах делается в течение 10 дней запуска.

Иногда – в течение трёх. Всё остальное время – подготовка, удержание внимания и дожим.

Ты либо участвуешь в этих днях – и получаешь долю от результата,

либо стоишь в стороне – и смотришь, как это делают другие.

Дальше я покажу, как устроен запуск изнутри.

Из каких элементов он состоит. И что в нём самое важное – с точки зрения тех, кто хочет в него войти.

Из чего состоит запуск: 7 ключевых элементов

Когда смотришь на запуск со стороны, может показаться, что это просто: выложили посты, дали рекламу, провели вебинар – и пошли заявки.

Но на самом деле запуск – это сложная инженерная система. Как часы: если хоть одна шестерёнка собьётся, не работает ничего.

Вот 7 ключевых элементов, из которых состоит каждый результативный запуск:

1. Продукт

Без сильного продукта нет смысла запускать ничего.

Важно не просто «что-то продать», а дать результат, который можно чётко сформулировать.

Не «лучше себя чувствовать», а «избавиться от боли в спине за 6 недель». Не «научиться таргету», а «зарабатывать 100–300к как таргетолог на онлайн-школах».

Твой продукт – это то, ради чего строится весь запуск. И он должен решать конкретную боль, с понятной логикой и гарантией изменений.

2. Аудитория

Кому ты продаёшь? Насколько ты понимаешь их страхи, желания, мечты, возражения?

Запуск начинается с точного попадания в боль.

Если ты промахнулся – никакая реклама не спасёт.

Ты должен говорить с человеком на его языке. И для этого нужно провести исследование, опросы, интервью, тестирование гипотез.

Хороший запуск не начинается с креатива. Он начинается с внимания к людям.

3. Прогрев

Представь: ты подходишь к прохожему на улице и говоришь: «Купи мой курс».

А теперь сравни это с ситуацией, где человек неделю смотрит твои видео, читает истории, проходит мини-диагностики, соглашается с примерами, видит отзывы и говорит:

«Это про меня. Я готов.»

Вот это и есть прогрев.

Не продажи, а подготовка к ним.

Это может быть серия писем, Reels, постов, прямых эфиров, коротких видео, опросов. Главное – вовлечь и удержать.

4. Контент

Контент – это топливо запуска.

И здесь работает не «много», а точно, поэтапно, по смыслу.

Контент ведёт от недоверия к доверию, от интереса – к действию.

Он показывает, что ты понимаешь проблему, умеешь её решать и у тебя есть системный подход.

Чем лучше выстроен контент – тем дешевле будет заявка. И тем больше будет продаж.

5. Трафик

Трафик – это бензин.

Нет трафика – нет продаж.

Реклама даёт охват, приводит новых людей, масштабирует. Именно здесь и появляется твоя роль – как таргетолога.

Ты не просто «даёшь объявления».

Ты управляешь вниманием. Приводишь тех, кто готов купить. И от этого зависит весь запуск.

6. Вебинар / событие

Это кульминация.

Вебинар – не просто лекция. Это драматургия.

Ты раскрываешь боль, показываешь путь, даёшь полезное – и делаешь оффер.

Если всё сделано правильно – человек не чувствует «продажу». Он чувствует, что ты – его решение.

А дальше решает, готов ли он пойти с тобой.

7. Дожим

Именно здесь делается до 50% продаж.

Дожим – это письма, сторис, ответы на вопросы, напоминания, работа с возражениями.

Люди не покупают сразу. Им нужно время. Им нужно подтверждение. Им нужно, чтобы ты не исчез.

Дожим – это удержание энергии запуска, чтобы она не рассыпалась.

И здесь снова включается команда.

Кто участвует в запуске и за что отвечает

Запуск – это не сольное выступление. Это оркестр, где каждый играет свою партию.

Если один не попал в ноту – пострадала вся музыка.

Вот основные роли, которые участвуют в запуске:

Эксперт

Главное лицо.

Это тот, кто передаёт знания, вдохновляет, ведёт за собой. Он записывает видео, проводит вебинары, отвечает на вопросы, формирует контентную основу.

И чем сильнее его харизма, глубина и искренность – тем выше конверсия.

Но важно понимать: эксперт – не маркетолог. Он не обязан уметь писать прогревы, настраивать рекламу или монтировать видео.

Поэтому…

Продюсер

Архитектор процесса.

Продюсер отвечает за всё: связку между элементами запуска, сроки, команду, планирование, результат.

Он принимает решения, держит цель, балансирует между «красиво» и «вовремя», между творчеством и кассой.

Без него всё разваливается. Или превращается в нескончаемый творческий марафон – без дедлайна и продаж.

Таргетолог

Мотор трафика.

Таргетолог – это не кнопочник. Он понимает аудиторию, строит гипотезы, тестирует креативы, считает цифры, управляет бюджетами.

Именно он отвечает за то, чтобы на вебинар пришли нужные люди.

Если он слил – неважно, какой у вас эксперт. Просто некому будет продавать.

Хороший таргетолог – это точка роста всей команды.

Он знает: одна хорошая связка способна умножить прибыль в разы.

Копирайтер

Голос запуска.

Он пишет: посты, письма, тексты страниц, продающие сценарии, прогревы.

Если он талантлив – люди не просто читают, они чувствуют, что это про них.

А если пишет «мимо» – не поможет даже гениальный эксперт.

Дизайнер

Визуальный код.

Баннеры, обложки, лендинги, креативы, оформление – всё, что человек видит глазами.

Если дизайн сырой – не возникает доверия. Если вылизан, но не цепляет – не возникает отклика.

Хороший дизайнер не просто делает красиво, а помогает продавать.

Техспец

Невидимая магия.

Он делает так, чтобы всё работало: сайты, формы, автоворонки, CRM, доступы, оплаты.

Когда он на месте – никто его не замечает. Когда его нет – замечают все.

Менеджер по продажам

Закрывающий.

Он отвечает за коммуникацию с клиентами: обратная связь, ответы на вопросы, работа с возражениями, личные сообщения, звонки.

Если запуск – это огонь, то менеджер по продажам – это тот, кто подносит искру к нужному фитилю.

________________________________________

Каждая из этих ролей важна.

Но ключевое – это слаженность.

Когда все понимают, ради чего работают, когда у всех одна цель – запускается не просто продукт. Запускается энергия.

И она всегда чувствуется.

Как выглядит запуск по дням: краткий таймлайн

У хорошего запуска всегда есть карта.

Без неё – легко сбиться. Потерять темп. Упустить окно продаж.

Вот как обычно выглядит структура запуска по дням:

Прогрев (7–10 дней)

Это не просто «посты о жизни». Это точечная работа с возражениями, болью и вниманием.

Задача – чтобы человек захотел слушать. Чтобы он понял: это для него. Это важно. Это может изменить его жизнь.

Контент: личные истории, мини-кейсы, разбитые стереотипы, ошибки, тесты, сторис, чек-листы, Reels.

В этом этапе таргетолог уже работает: нагоняет трафик на Reels, сторис, Telegram, прогревающие посты. Запоминаемость и охват решают.

2. Анонс вебинара (3–5 дней)

Вся энергия фокусируется на одной дате.

Идёт приглашение на бесплатный эфир, мастер-класс, урок или марафон.

Запись – через бота, форму, ссылку.

Важно создать чувство важности: "мало мест", "ограниченный доступ", "один раз в год".

В таргете – лидформы, Telegram-реклама, квизы. Заявки начинают приходить, команда подогревает.

3. Выдача контента (3–5 дней)

Перед вебинаром обычно идёт сериал из писем, мини-видео, PDF-гайдов, уроков.

Это дополнительный прогрев. Повышение доверия.

Человек уже учится – ещё до оплаты.

Таргетолог может усиливать это трафиком на мини-уроки или лидмагниты, чтобы дотянуть аудиторию до нужного градуса.

4. Вебинар / ключевое событие (1 день)

Кульминация. Здесь продаётся продукт.

Спикер разбирает типовые ошибки, даёт пользу, делится историей, отвечает на вопросы – и делает предложение.

Хороший вебинар – это не «продажа в лоб». Это точка, где человек принимает решение.

Потому что всё до него уже его к этому подвело.

Таргет работает до последнего: напоминания, ретаргетинг, дожим в личку, автоворонки.

5. Дожим (2–5 дней)

После вебинара – основная выручка.

Люди колеблются, советуются, сомневаются.

Именно здесь важны письма, сторис, разборы возражений, кейсы, примеры, дедлайн.

Таргет бьёт в ретаргет: кто был, кто кликал, кто не оплатил. Главное – не упустить.

6. Закрытие продаж (последний день)

В финале запуска всё сжимается до одного слова – дедлайн.

Сегодня в 23:59 всё закроется.

Это не про скидки, не про уговоры. Это про ощущение: «если не сейчас – потом будет поздно».

В этот день всё усиливается. Каждое письмо, каждый пост, каждый комментарий – часть давления. Люди пишут в личку, задают вопросы, колеблются. А ты отвечаешь. Напоминаешь. Показываешь выгоду.

Именно здесь происходит финальный всплеск. Здесь покупают те, кто думал. Кто ждал. Кто сомневался.

Здесь важна не только реклама – здесь важна собранность всей команды.

* * *

Так выглядит запуск изнутри. Не хаотичный набор действий, а точная система. Сценарий, в котором каждый день работает на общий результат.

Когда всё сделано правильно – за неделю можно собрать такую кассу, которую в обычной воронке копят месяцами.

И главное – эта система стала проще, быстрее, доступнее.

Раньше запуск занимал месяцы. Всё строилось вручную, переписывалось, переделывалось.

А теперь – эпоха нейросетей.

В апреле 2025 года мы с Игорем Архиповым провели запуск, которого за десять дней до старта… не существовало.

Не было продукта. Ни названия, ни уроков, ни лендинга. Была только идея – помочь людям с болью в верхнем отделе тела.

Мы начали с прогрева по структуре Джеффа Уокера. Нейросеть помогла собрать воронку, сгенерировать тексты, презентацию, первые посты.

Игорь – собрал боли из комментариев и прямо по ним создавал уроки. Пока шёл прогрев, он записывал видео.

Пока записывал – я превращал это в статьи, выдачи, автовебинар.

Через 10 дней у нас был продукт. Вебинар. Дожим.

И более 500 000 ₽ выручки.

Через несколько дней – автоворонка, которая продолжала приносить заявки.

Это не исключение. Это новая скорость. Новая реальность.

И если ты хочешь встроиться в эту реальность – важно понять, на чём она держится.

На внимании. На доверии. На результатах.

И на трафике.

Скоро ты узнаешь, почему именно реклама становится кровеносной системой запуска.

И почему профессия таргетолога – это не про кнопки. Это про рост.

Откуда берутся заявки и деньги: роль трафика в запуске

Можно сделать мощный продукт. Настоящий. С методикой, результатами, отзывами. Можно выстроить упаковку, продумать логику, вложиться в съёмку, тексты, графику. Можно собрать команду, прописать план, прогрев, триггеры, смыслы. И всё равно – не сработает.

Если это никто не увидит.

В 2025 году без трафика запуск не идёт. Он стоит на месте. Как спектакль без зрителей. Артисты готовы, сцена выстроена, свет включён – но в зале пусто. И сколько бы ни старались на сцене – аплодисментов не будет.

Именно поэтому реклама – не “дополнение” к запуску. Это его основа. Его мотор. Его кровь.

Почему без рекламы нет денег

Органический охват мёртв. Особенно если ты не блогер с миллионной аудиторией и не на слуху каждый день. Алгоритмы режут охваты, люди пролистывают сторис, ленты пустеют. Даже хорошие тексты, даже крутые видео – просто исчезают.

Хочешь, чтобы тебя увидели – заплати.

Не за лайки. Не за “узнаваемость бренда”. А за конкретных людей, которые зайдут на лендинг, подпишутся, прочитают письмо, придут на вебинар, откроют кошелёк.

Именно в этом сила платного трафика: он не создаёт продажи сам, но он приводит людей туда, где эти продажи становятся возможны. Где начинается путь клиента.

Где идёт конверсия

Трафик – это первая точка касания. Он открывает дверь. А дальше – уже работает система: лендинг, письма, Telegram, вебинар, дожим.

Вот основные узлы, куда приходит человек:

– страница регистрации на вебинар

– лендинг с лидмагнитом

– Telegram-канал с контентом

– рассылка с уроками и историями

– ретаргетинг на тех, кто был, но ушёл

И если первой точки не было – дальше ничего не будет. Потому что человек не пойдёт по пути, если его даже не заметил.

Что «заливает» запуск

Сегодня реклама – это не «включить пару объявлений». Это целая система. С десятками креативов. С разными каналами. С точной настройкой и быстрой адаптацией.

Вот что работает по-настоящему:

– Reels / Shorts / TikTok

Короткие ролики, цепляющие с первых секунд. Они дают внимание. Первую искру. Люди запоминают. Заходят. Идут дальше.

– Telegram

Главный актив. Именно сюда заводится аудитория через рекламу, чтобы прогревать, рассказывать, убеждать. Здесь строится доверие и делаются продажи.

– ВКонтакте и Яндекс

Платформы, где сидит взрослая платёжеспособная аудитория. Особенно если продукт – про здоровье, обучение, финансовую грамотность, семью. Здесь меньше хайпа, но больше конверсии.

– Ретаргетинг

Люди, которые были, смотрели, думали – но не купили. Их возвращают. Мягко, точно, с правильным посылом. Часто – именно отсюда приходят “вторые” деньги.

Всё это связывает один человек. Или одна профессия.

Таргетолог.

Он не просто “настраивает рекламу”. Он управляет потоком внимания. От него зависит, увидят ли вообще запуск. Сколько людей придут. Сколько останутся. И сколько заплатят.

И если запуск – это мотор, то трафик в нём – бензин. Без него не едет. С ним – может ехать далеко.

Каждый год появляются новые платформы. Меняются алгоритмы. Люди устают от рекламы, пробегают мимо привычных заголовков, учатся «не кликать», не вестись, не покупать. Казалось бы – формат запуска должен был устареть. Он появился ещё в 2005 году, прошёл через все волны инфобизнеса, и вроде бы должен был уйти вместе с первыми вебинарами на 2 часа и триггерами по Чалдини. Но нет.

Он жив. И работает.

Потому что запуск – это не просто способ продать. Это событие. Это движение. Это история, в которую втягивается человек. Где есть сюжет, персонажи, эмоциональные пики, повороты, выбор, результат. Это сериал, в котором зритель становится участником. И если выстроено правильно – он дожидается каждой серии. Вникает. Запоминает. Хочет продолжения.

Запуск – это маркетинг, обёрнутый в смысл.

Он не чувствуется как «ещё один прогрев» или «опять курс». Он ощущается как приглашение. К переменам. К решению своей задачи. К движению вперёд.

А главное – он работает в любых условиях. Даже если соцсети ограничивают охваты. Даже если люди экономят. Даже если ты не эксперт с миллионом подписчиков. Потому что в запуске ты не просто продаёшь информацию – ты строишь доверие. Ты ведёшь человека. Показываешь, как может быть. И даёшь конкретный путь.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.