Галина Стороженко
Игры, в которые играют топы. Роман-тренинг о том, как усилить влияние в компании и построить успешную карьеру

© Г. Стороженко, текст, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Благодарности

Каждый человек, с которым меня свела судьба, каждый клиент, его история, обстоятельства, изменения оказали на меня влияние.

Особую благодарность хочу выразить Игорю Зотову, моему первому партнёру по бизнесу, мудрому учителю, который приоткрыл мне завесу тайны в мире игр, в которые играют топы. Научил их видеть, влиять и играть на стороне «белых», создавая открытые корпоративные культуры.

Спасибо Екатерине Кононовой, автору книги «Психология публичности», моему напарнику, бадди, с которой мы вместе прошли путь написания книг в издательстве «Бомбора».

Спасибо за ваш вклад в эту книгу. Счастлива идти с вами рядом по жизни.

Отзывы

«Многие сцены будто подсмотрены в реальной компании. Так всё часто и происходит: планерки, совещания, стратегические сессии, разговоры «за кофе». Но каким ты будешь во всех этих обстоятельствах, зависит только от тебя и твоих ежедневных выборов. Об их последствиях и написано в книге. Рекомендую к прочтению всем, кого волнует карьерное развитие».

Екатерина Щедрина, вице-президент банка «ВТБ»

«Книга удивляет, как можно лёгким слогом, в формате бизнес-романа и даже с элементами детектива раскрыть все секреты корпоративной игры за власть и влияние. После каждой главы есть вставки «от автора», где вы можете распознать корпоративные сценарии, игры, стратегии влияния героев и свои личные».

Кристина Миронова, первый заместитель председателя правления Банка «Санкт-Петербург»

Введение

Нам легче управлять людьми, чем помешать им управлять нами.

Франсуа де Ларошфуко

Кто из нас не мечтает работать в корпорации, занимать теплое кресло высокой должности, иметь яхту, личного водителя и секретаря, миллионные годовые бонусы?

Не мечтает успешный предприниматель. Или тот, кто уже сидит в этом кресле топа или CEO. А еще тот, кто только начинает свой профессиональный путь и даже не представляет, как построить удачную карьеру.

Читатели этой книги – люди неуспокоенные. Им мало. Они хотят большего – карьерного развития, влияния, должности, денег, масштаба управления. Правда порой они сталкиваются с интригами за власть и влияние, застревают на годы в одной должности, наблюдают, как повышают других, даже менее достойных.

Если вы тот самый неуспокоенный, амбициозный и верящий в себя; если любите начать свой день с чашки ароматного кофе, чтобы ворваться в шумящую корпоративную суету из сотни задач, звонков, писем и встреч, – тогда вы по адресу.

Эта книга поможет вам осознать, какой личный или корпоративный сценарий мешает вам продвигаться по служебной лестнице. Какие установки и ограничивающие убеждения губительны для карьеры. Как мыслят успешные комбинаторы, и в какие игры играют топы. Увидите, наконец, где расставлены сети и где за улыбками прячутся невидимые нити корпоративного заговора. Вы поймете, где ваши границы, какие ценности вы исповедуете и в каком корпоративном мире хотите жить. В конце концов примете решение, хотите ли вы вообще играть в эти карьерные игры.

В книге не будет нравоучений про власть и влияние. Всю правду корпоративного мира, о которой я узнала из 3000 коуч-сессий с руководителями и собственниками бизнеса, я расскажу вам в формате бизнес-романа. Каждая история в нем реальная, а вот персонажи вымышленные или тщательно спрятаны под чужими именами и судьбами. Непридуманные истории будут наглядно показывать, какие риски и возможности дает та или иная стратегия влияния.

24 года в психологии бизнеса и управлении персоналом, карьерные взлеты и падения мои собственные и моих клиентов научили меня быть чуткой к слабыми сигналам. Этим тайным знанием, как понимать свои истинные цели, как преодолевать непроходимые препятствия и смело, без оглядок и сомнений достигать амбициозных целей, я делюсь со своими клиентами, президентами и топ-менеджерами корпораций, вершителями своих и чужих судеб.

Большинство из них – победители, прежде всего в работе над собой и своими сомнениями. С некоторыми я разделила вершину Олимпа, когда мы получали на премиях первые места в номинациях за «Вдохновляющий старт», «Внедрение коучинга в организации», «ТОП 5 Executive коучей» и самую высокую в мире коучей сертификацию МСС ICF (Мастер сертифицированный коуч).

Все эти годы – от аспирантуры и масштабного исследования в кандидатской диссертации по психологии доверия до негласного статуса «коуча для президентов», который я получила после успеха моего первого бизнес-романа «Стать коучем президента», я по крупицам собирала кейсы. Сегодня я щедро делюсь ими с вами. Все это, чтобы вы стали влиятельными и получили, наконец, свое заслуженное повышение!

Зачем вам читать эту книгу?

Чтобы узнать об инструментах для повышения влияния, дохода, должности.

Чтобы отдохнуть, получить удовольствие от хитросплетений сюжета, корпоративных судеб героев.

Весь мой опыт вшит в текст бизнес-романа заметками на полях о сценариях в организации, которые делает героиня Анна в первой части книги. Во второй части я предлагаю вам свою «Игру на повышение» – специальные задания, которые помогут сразу начать действовать. В третьей главе «Влияние» вы узнаете успешные стратегии воздействия для достижения своих целей и целей компании. И в итоге получите как минимум повышение влияния, как максимум – повышение в должности или в доходе.

Разгадывая личные и корпоративные сценарии героев, вы увидите со стороны слепое пятно – свой личный или корпоративный сценарий. Понимание своих сценариев поможет вам избежать типовых, повторяющихся ошибок, которые мешают выйти на новый уровень жизни.

Что это за сценарий такой, спро́сите вы? Дайте мне шанс завладеть вашим вниманием на четыре абзаца теории, и все встанет на свои места. Обещаю, дальше не буду этим грешить.

Впервые термин «сценарий жизни» появился в концепции Эрика Бёрна – культового классика психологии XX века.

В своей книге «Игры, в которые играют люди», он расставил все и всех на свои места. А именно в три эго-позиции:

Родитель

Взрослый

Ребенок

В любом взаимодействии друг с другом (Бёрн называет эти взаимодействия транзакциями) мы выступаем в одной из этих трех ролей. Идеальное бесконфликтное взаимодействие: Взрослый-Взрослый. Но в реальности встречаются и перекосы, когда, например, руководитель занимает взрослую поучительную позицию, а сотрудники автоматически становятся в детскую позицию и… балуются. Демонстрируют безынициативность, непослушание.

Повторяющиеся события в жизни людей Бёрн назвал жизненным сценарием. Это неосознанные модели поведения, сформированные в раннем детстве под влиянием значимых близких. Он выделил пять общих сценариев жизни людей: «Пока не», «После», «Никогда», «Всегда», «Почти».

К сожалению, при жизни Эрик Бёрн не успел разработать концепцию организационного сценария. Лишь обозначил ее в своих трудах. Его последователь и ученик Клод Штайнер развил его идеи в книге «Сценарии жизни людей». Все это было в середине XX века. Как вы понимаете, почти за 100 лет жизнь в организациях и корпорациях значительно изменилась.

Я взяла на себя смелость, основываясь на более чем 24-летнем опыте в сфере психологии бизнеса, написании кандидатской диссертации, нескольких тысячах часов индивидуальных и командных сессий в корпорациях, продолжить исследования современных карьерных сценариев именно в организации, а также типологию игр, в которые играют топы.

Как читать эту книгу?

Есть четыре способа, как читать эту книгу.

1. Как роман. Постепенно знакомясь с перипетиями и хитросплетениями сюжетных линий героев, которые ведут свою борьбу за власть и влияние. Тогда вам интереснее будет первая часть каждой главы.

2. Как сборник корпоративных кейсов, приправленных моим личным опытом и экспертизой. Тогда больше внимания обратите на выделенные фрагменты и выводы внизу каждой главы.

3. Как книгу по бизнесу, которую нужно не только читать, но и осознавать. Первая часть книги называется «Корпоративный сценарий». Там на примерах героев бизнес-романа я показываю, какие могут быть сценарии в жизни людей и как они могут трансформироваться в профессиональный. Надеюсь, вы найдете и узнаете свой собственный сценарий, и это поможет увидеть его ограничения и возможности, выработать новую успешную стратегию повышения.

4. Как книгу-тренинг. Во второй ее части, которая называется «Игры, в которые играют топы», есть задания. Это и есть «Игра на повышение». Выполняя эти задания, вы точно получите больше влияния в своей организации, а значит, и повышение в должности и в доходе.

Желаю вам интересного и полезного чтения.

Пролог

Средь шумного бала, случайно…

А. К. Толстой

Пока генеральный говорил вдохновляющую речь о том, как спасти компанию, Анна, директор по персоналу, наблюдала за сотрудниками. Кто из них слушает внимательно, кто отвлекается и переговаривается шепотом с коллегами, кто смотрит в телефон или откровенно скучает.

Это все остальные сотрудники развлекаются и отдыхают на корпоративе. HR на корпоративе работает. И не только при его подготовке и организации, но и во время самого празднования. И чем ближе полночь, чем больше алкоголя, тем больше информации для размышления и принятия решения. А поводов для срывов и эксцессов было более чем достаточно, особенно в такой критической ситуации для компании…

Неожиданно кто-то подошел сзади и прошептал на ухо Анне:

– Почему именно он был назначен генеральным?

Анна вздрогнула от того, что чужое дыхание коснулось ее шеи. Впрочем, она тут же поняла, кто стоит за ее спиной. Поэтому спокойно ответила на бестактный вопрос:

– Потому что акционеры так решили.

– Вы же директор по персоналу, вы на это влияете? – с жаром напирал собеседник.

– Влияю и буду влиять. А вы тоже хотите быть генеральным? – она улыбнулась и интригующе продолжила: – Так игра только началась. У вас есть все шансы.

Волнительную речь генерального завершили аплодисменты. Началась раздача слонов. В прямом смысле этого слова. Слон был символом и логотипом компании. Ежегодно золотые и серебряные значки в виде слонов на лацкан пиджака вручали сотрудникам, которые проработали в компании десять и пять лет соответственно. В этом году значки, да и то серебряные, получали только два человека. Зато многократно вырос бонус, который прилагался к награде. Дело в том, что ситуация на рынке труда была удручающей: демографическая яма, тренд на самозанятость, блогерство и работу под пальмой вымывал с корпоративного рынка перспективных работников. Кроме того, некоторые добровольно или по призыву вступили в армию защитников Отечества. Во всей стране воцарился рынок кандидата. Каждый новый специалист обходился все дороже, а недавно компания потеряла несколько ключевых сотрудников. Анна делала все возможное, чтобы удержать кадровый резерв. А сейчас задумалась изменить систему поощрений за долгосрочную работу в компании на три, пять и семь лет, потому что до десятилетнего юбилея уже никто не дотягивал. Подумать только: три года – уже долгий срок работы в компании!

От раздумья о мотивации ее отвлек шум голосов неподалеку от шатра, в котором проходило корпоративное мероприятие. Анна вышла на улицу и увидела трех ключевых сотрудников, изрядно подвыпивших, которые спорили между собой. Похоже, затевалась драка. Один из них с трудом стоял на ногах, размахивал руками:

– Да не будет он генеральным директором, говорю я вам. Пару-тройку месяцев – и он уйдет.

– О чем речь? – Анна встала между ними.

Она понимала, что ее хрупкое тело не остановит драку физически, но хотя бы создаст видимость препятствия.

– О! Анна Сергеевна, вы как раз вовремя. Засвидетельствуете своим почтением наш спор. Мы тут ставки делаем, кто будет генеральным директором через три месяца.

– Может, вы? – предположил другой.

Анна поморщилась: пьяный бред нарастал.

– Конечно, засвидетельствую, – как можно более спокойно ответила она. – Завтра жду вас троих в моем кабинете с заявлением.

– Каким еще заявлением? Вы что, будете увольнять за то, что мы хорошо празднуем день спасения компании?

– С заявлением на конкурсный отбор на позицию генерального директора. С обоснованием. Раз вы такие смелые обсуждать нашего генерального, может быть, осмелитесь и поруководите нашей компанией?

– Шутите, Анна Сергеевна? – подал голос третий, по-видимому, самый трезвый из них.

– Какие уж тут шуточки. Я серьезно. Жду вас завтра в 10:00.

Анна пошла было обратно к шатру. Вдруг кто-то взял ее за руку и увлек в темноту. Рука была мягкая и теплая.

– Да что такое! Все сегодня ко мне подкрадываются и пугают! – пробурчала Анна, но не сопротивлялась движению в темноту.

– Тссс! Я знаю, кто убил акционера…

Часть I. Корпоративный сценарий

Глава 1. Вечный зам

За три месяца до этого…

– Это твой потолок. Ты никогда не станешь первым руководителем. Вечный зам! Как и папаша твой, как твой дед! На амбициозные поступки ты не способен! – возмущалась Марина.

Алексей уже не мог вытерпеть ее недовольства. Он посмотрел на вкусный плов по-восточному с барбарисом, как будто приправленный ядом из ее слов, и молча вышел из-за стола. Джессика, дворняга, посмотрела на него жалобными глазами и завиляла хвостом. Собака просилась гулять. Вот и отличный повод уйти из этого ада и переключиться.

Марина говорила что-то еще вдогонку, но Алексей не хотел этого слышать. Он присел, надел ошейник собаке, погладил ее по холке: «Как это я не способен на поступки? Очень даже способен, да, Джессика? Я же тебя нашел на дороге раненую, вылечил еще и настоял, чтобы ты осталась у нас. Наша Баба-яга Марина как всегда была против. Но в душе она добрая и хорошая. Я знаю. Ты ее не бойся!»

– Это я-то Баба-яга? – Марина подскочила и стала яростно колотить по груди Алексея своими кулачками.

В этом было столько злости, перемешанной с отчаянием, что Алексею стало жалко жену. Он вдруг обнял ее. Марина затихла. Алексей ничего не говорил, улыбался уголками губ и гладил ее по голове.

– Прими ванну, выпей чашечку чая, чего ты так завелась?

– Как мне не заводиться? Ты больше пяти лет ждал этого назначения. Почему назначили Виктора, а не тебя?

– Так решили наверху, – Алексей отстранился от жены, надел куртку и открыл дверь.

Джессика, радостно виляя хвостом, побежала по лестничной клетке вниз, увлекая хозяина за собой. Алексей спускался медленно и тяжело. С каждой ступенькой вниз он отчетливо ощущал, что не просто остался на прежней должности зама. Это его карьера пошла вниз.

Алексей толкнул дверь подъезда и вдохнул влажный питерский воздух. Посмотрел на солнце, которое еле виднелось где-то за тучами, и пошел, обходя лужи на тротуарах, в сторону Таврического парка.

Марина закрыла дверь, села на коридорный пуфик и заплакала. Она понимала, что делает что-то не так, что все это не работает, что они отдаляются и часто ругаются. Алексей все меньше и меньше рассказывал ей о своей жизни и постоянно уходил из дома в самый ответственный момент! Подружка давно говорила ей про какого-то семейного психолога. Марина вытерла слезы, успокоилась и потянулась за телефоном. Набрала номер, включила громкую связь, торопливо накинула куртку. Надо было прогуляться, «освежить мозги».

Алексей гулял по парку с собакой, а в голове крутились вопросы: «Почему Виктор, а не я? Чем он лучше? И вообще, при чем тут мой дед? Ну работал он замом главного технолога всю жизнь. Ко мне это как относится?»

– Джессика, и что значит амбициозный поступок? Какой именно амбициозный поступок я должен сделать? Джессика, Джессика… – Алексей и не заметил, как собака ускользнула из ошейника.

Алексей искал глазами собаку, но ее нигде не было. Он звал ее, заглядывал под каждый куст, но тщетно.

– Джессика! – громко в отчаянии закричал он, как будто искал не просто собаку, а свой последний в жизни шанс.

– Алексей Петрович? Что это вы так кричите? – к нему обратилась бегунья, маленькая и худенькая. Она продолжала семенить ногами, имитируя бег на месте, теперь уже прямо перед ним. Непослушные рыжие локоны выбивались из спортивной повязки на голове.

Алексей не сразу узнал в этой спортсменке директора по персоналу своей компании.

– Анна Сергеевна?

– Я, я. Чего кричите-то?

– Я собаку потерял, – голос Алексея дрогнул. Мужчина беспомощно развел руками.

– Спокойно! – уверенным тоном ответила Анна. – Как выглядит собака?

– Светлая, среднего размера кучерявая дворняга, похожа на терьера.

– В породах я все равно не разбираюсь, – задумалась Анна, – но, кажется, я видела похожую в другом конце парка.

Анна указала рукой направление и побежала в ту сторону. Алексей бросился было за ней, но не выдержал и минуты. Задыхаясь, он ковылял туда, куда убежала Анна, которая уже скрылась из вида. Не видно было и Джессики. Алексей представил, как вернется домой один, как снова начнет пилить его Марина. Придется объясняться с женой и печатать объявления о пропаже. Но самое ужасное, что где-то мерзнет и боится Джессика. А что, если она попала в плохие руки?

Вдали на дорожке снова показалась Анна. Она несла на руках испуганную собаку. Когда они подошли поближе, Алексей узнал Джессику.

– Ваша? – с уверенной улыбкой спросила Анна.

– Моя, моя! – радостно сказал Алексей и прижал к себе испуганную собаку. Джессика крутила хвостом и явно была рада видеть хозяина.

– Ну вот и нашлась пропажа! А я и не думала, что вы тут рядом живете. Никогда не встречала вас здесь, хотя часто бегаю вечерами.

– Мы редко сюда приходим. Тут много других собак, а Джессика их боится. Да, Джессика?! – Алексей все еще не мог поверить, что угроза миновала.

– Тем более интересно, что вас привело сегодня сюда?

Алексей сразу вспомнил события этого дня и ссору с Мариной.

– Вам ли не знать, Анна Сергеевна, что сегодня счастливый день моего неназначения, – ехидно сказал он.

– В каком смысле? – с недоумением спросила Анна.

– В прямом. Начальником коммерческого отдела стал Виктор.

– Как Виктор? – Анна даже остановилась.

– Анна Сергеевна, что за удивление? Как будто не вы работаете у нас директором по персоналу и не принимаете такие решения.

– Видимо, нет… – тихо сказала Анна. Она спешно попрощалась и убежала в темноту.

«Ну и дела!.. – подумал Алексей. – Что происходит в нашей компании?»

После прогулки Анна Сергеевна открыла блокнот. Сначала она исписала две страницы нецензурными ругательствами. Затем немного остыла и продолжила свои заметки.

Анна каждый день фиксировала итоги дня и психотипы людей, с которыми пришлось общаться. Среди них попадались интересные личности, особенно для нее как психолога. Анна, конечно, знала об Эрике Бёрне и очень любила его сценарную теорию. В глубине души она мечтала, что когда-нибудь напишет кандидатскую диссертацию или даже книгу о корпоративных сценариях. Кто знает, куда приводят мечты?

Пользуясь своим служебным положением, Анна читала личные дела сотрудников, а потом в дневнике создавала их образы, замечала сценарии, додумывала семейные обстоятельства. Она замечала сценарии каждого сотрудника, предполагала его истоки и прогнозировала корпоративное будущее каждого героя.

Корпоративный сценарий «Вечный зам».

Суть сценария – постоянная позиция заместителя в организационной структуре. Героя не назначают, или он сам не претендует на позицию руководителя. Сценарий вечного зама может не устраивать его владельца. Он публично декларирует потребность получить повышение, но ничего для этого не делает.

Ограничения сценария – герой не рискует брать на себя ответственность за подразделение, отдел и остается в удобной позиции заместителя.

Возможности сценария – благодаря работоспособности, умению анализировать и готовить информацию, чтобы руководитель сам принял решение, можно стать практически незаменимым. Ценный сотрудник для руководителя, так как не претендует на его место и выполняет много ключевых задач.

Вторичная психологическая выгода – зам остается в безопасности, потому что не берет на себя ответственность за принятие решений.

Истоки сценария – доминирующая или опекающая модель воспитания: «Я все решу за тебя». Психотравма ответственности – высокая цена ошибки управления. Когда-то неправильно принятые решения привели к негативным последствиям для значимого близкого, родственника или коллеги.

Что делать, чтобы выйти из сценария?

Герою нужно честно признаться, устраивает ли его позиция вечного заместителя. Если да, то не нужно обманывать себя и других, пытаться соответствовать их ожиданиям. Если кто-то настойчиво подталкивает героя в кресло первого руководителя, нужно остановить эти попытки. Отстоять свои границы, аргументировать, почему именно в позиции заместителя удобно и хорошо.

А если нет? Тогда герою необходимо найти психологическую занозу: то травмирующее событие, которое привело к ограничениям в развитии карьеры. Вместе с психологом или коучем осознать, проработать и отпустить ситуацию. Использовать «растяжку» как психологический инструмент изменений – новые непривычные действия. Например, если типичный паттерн поведения в сценарии «вечный зам» – это отмалчиваться на совещании и всегда соглашаться с руководителем или коллегами, то «растяжкой» может стать задание с вызовом: на каждом совещании высказывать свою позицию, более того высказывать контрпозицию и несогласие, научиться аргументировать свою отличную точку зрения и так развивать компетенцию влияния.

Проявлять себя более активно, брать ответственность за новые проекты, функции. Заменять руководителя на время отпуска или болезни как исполняющий обязанности. Проговаривать свои ожидания об обучении и росте руководителю или HR-у. А еще искать новые возможности «на стороне», в других компаниях.

Глава 2. Правая рука

Виктор никак не мог уснуть. Тихонечко, чтобы никого не разбудить, встал и вышел на балкон покурить. Эта вредная привычка помогала переключить поток мыслей или отвлечься от монотонной работы. А уж сколько всего можно узнать в курилке! Но нынче в тренде здоровый образ жизни, мать его так!

Виктор сам не понимал, почему он злится. Радоваться же нужно. Заветное назначение на должность коммерческого директора получено. Но внутри у него скребли кошки. Одна, белая и пушистая, говорила: «Какой ты молодец, хозяин, мурр!» Второй, серый толстый кот, вальяжно усмехался: «Ну-ну. Сам-то понимаешь, что дело не в тебе? Очень уж волосатые руки у твоего родственничка-протеже в правлении». Третий кот, поджарый и дерзкий, терзал больше всего: «Как спать-то будешь, когда так безобразно “слил” Алексея? Он, наивный, наверное, и не знает, что остался замом только из-за одной фразы нужного человека».

Виктор пробовал возражать этим мыслям. Алексей – первый руководитель?! Ну нееет. Он же никакой. Своего мнения не имеет. Со всем соглашается. Да, работает много и хорошо, очень исполнительный. Но кто, если не он, будет столько пахать? Алексей – отличный заместитель. Пусть им и остается.

Такие рассуждения немного успокоили Виктора, но до спокойствия было далеко. Он вспомнил, как сегодня за рюмкой чая восемнадцатилетней выдержки Моисей Гаврилович – та самая волосатая рука – сказал ему ключевое напутствие.

– Витя, это был мой финальный демарш в твою сторону. Я устал и ухожу.

Виктор догадывался, что из таких уютных и влиятельных кресел с личным помощником и водителем в придачу не уходят по собственному желанию. Значит, совсем сгустились тучи над Моисеем Гавриловичем. Интересно, какие рычаги давления на него нашли?

– Дальше ты сам шевели локтями, – продолжал Моисей Гаврилович.

Он поднял рюмку и посмотрел, как на солнце переливается янтарная жидкость. «Больше я тебе помочь ничем не смогу. Сам выстраивай игру за власть и влияние», – сказал он и залпом выпил до дна.

Виктор, как младший, подлил еще. «Такой шикарный напиток, – подумал он, – надо бы его пить помедленнее, смаковать, распознавая все оттенки». Вслух же сказал:

– Легко сказать: «Выстраивай!» А как ее выстраивать, эту игру? «Я бы в летчики пошел, пусть меня научат», – зачем-то он процитировал Маяковского.

Было очевидно, что Моисей Гаврилович уже ничего толкового не скажет. По крайней мере, сегодня.

– Совсем устал, – Моисей Гаврилович отодвинул стакан. – Пора домой.

«Хорошо, что есть помощники и водители. Пока есть…» – грустно усмехнулся Виктор и достал телефон.

Виктор и не заметил, как прохладно стало на балконе, а огонек сигареты подобрался к фильтру. Захотелось щелкнуть пальцами и посмотреть, как полетит мерцающий окурок. Виктор часто делал так в юности. Но сейчас по привычке резко выдернул окурок и вдавил его в пепельницу.

После сигареты захотелось пить. Минералки в холодильнике не оказалось. Виктор поморщился и налил воды из-под крана. Потом посмотрел на полочку с лекарствами и снотворным. Перевел взгляд на шкафчик, за дверцей которого стояла открытая бутылка коньяка. Виктор временами тоже принимал его как снотворное. Но сейчас и коньяк показался лишним. Виктор выключил свет и пошел спать.

«Хорошо, что завтра суббота, и можно выспаться», – подумал он, закутываясь в одеяло.

* * *

Но не тут-то было! Уже в 7:30 позвонил Моисей Гаврилович. Бодрым голосом, как будто и не было вчера уставшего подвыпившего старика, он прокричал:

– Ты что, еще спишь? Вставай! Тебя ждут великие дела!

Виктор отодвинул трубку подальше от уха. Жена заворочалась рядом и с головой укуталась в одеяло.

– Я же тебе вчера не договорил, – продолжал Моисей Гаврилович. – Есть у меня летчик, который научит тебя.

– При чем тут летчик? – никак не мог спросонья понять Виктор.

– Ну ты же сам говорил вчера: «Я бы в летчики пошел, пусть меня научат».

Виктор не знал, что сказать. Удивительно, что Моисей Гаврилович помнил такие детали. Может, это и есть главная компетенция тех, кто удерживается наверху? Пить, но оставаться в сознании, помнить все и как ни в чем не бывало работать. Тогда старик еще повоюет и какое-то время останется в кресле. А значит, Виктор разберется с этим пресловутым влиянием под его надежным крылом и защитой.

– Я тебе перешлю телефончик. Запиши: Олег, профессиональный игрок в корпорациях. Меня многим комбинациям научил. Про тебя я замолвил словечко. Но дальше ты сам с ним договаривайся. И помни: твоя главная цель – стать правой рукой!

В трубке раздались гудки. Или Виктору это почудилось? Нет в современных телефонах гудков, когда собеседник повесил трубку.

В голове пульсировали последние слова: «Стань правой рукой! Стань правой рукой!»

«Да что же это такое! – голова Виктора и так разрывалась от навязчивых мыслей, скребущих кошек и… отсутствия минералки. – Чтоб ему пусто было, этому Алексею! Лучше бы его назначили. Спал бы сейчас спокойно».

Виктор посмотрел на свою правую руку. Одним ее пальцем открыл привычное приложение доставки и заказал ящик минералки. «Интересно, кто сейчас правая рука шефа? И как вообще возможно ею стать?»

В полдень следующего дня Виктор пришел на встречу в кафе. Олег оказался высоким, импозантным, по-военному подтянутым мужчиной. Он твердо пожал Виктору руку, но при этом мягко улыбнулся добрыми глазами.

«Втирается в доверие», – напряженно подумал Виктор.

– Моисей Гаврилович говорил мне про ваше назначение. Поздравляю! – добродушно начал беседу Олег.

– А мне он сказал, что вы летчик, – Виктор с недоверием посмотрел на Олега.

– Это правда, – снова улыбнулся он. – Когда-то в юности я был гражданским летчиком. Потом много лет работал в управлении авиацией.

– А при чем тут тогда игры за власть и влияние?

– Ну, это моя подпольная специализация, – добродушно рассмеялся Олег. – Люблю я это дело. Кому какую информацию занести. Чьими руками или устами. Как разыграть комбинацию так, чтобы большой босс принял нужное тебе решение.

Виктору начинал нравиться его мягкий и уверенный баритон. Олег теперь казался ему загадочным и интересным.

– Чего вы хотите в профессиональном плане?

– Ну, – протянул Виктор, который был не очень готов к такому вопросу. – Мне бы удержаться в этой должности, испытательный срок пройти. Закрепиться, так сказать.

Лицо Олега как будто осунулось, и бровь поднялась в недоумении:

– И все? Недальновидно. И неинтересно как-то. Вот вы закрепитесь, а потом скатитесь, пока другие будут более активно локтями работать. Тем более, я так понимаю, ваше прикрытие ослабевает?

Виктор удивился. Олег знал больше, чем могло показаться на первый взгляд. Моисей Гаврилович и свою карьерную стратегию с ним обсуждал.

– Моисей Гаврилович наказал мне стать правой рукой шефа. А как именно, сказал, что вы знаете.

Олег кивнул и многозначительно посмотрел на Виктора.

– Поделитесь? Можете меня научить?

Олег снова молча кивнул.

– Что для этого нужно? Я заплачу!

– Денег я не возьму. Моисей Гаврилович здорово помог мне однажды и попросил за вас. Но есть еще одно условие. Я вас научу, как адаптироваться в новой должности, стать влиятельным и правой рукой первого лица. Но однажды мне понадобится услуга, и я за ней приду. Готовы на такую сделку?

Виктору на секунду показалось, что это была сделка с дьяволом. Он тряхнул головой, как будто отбрасывая лишние мысли, и ответил:

– По рукам.

– Тогда переходим на «ты». У нас не такая большая разница в возрасте.

– Договорились.

– Во-первых, сколько уровней управления от тебя до первого лица?

– Если первое лицо – это CEO, то один шаг. А если Совет директоров – то два шага.

– Понятно, двухшаговая комбинация. Закрепиться здесь. Потом войти в команду топов. Там стать правой рукой. Кто игроки на поле?

– В смысле?

– ЛВПР. Кто лица, влияющие на принятие решений?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.