Елизавета Давыдова
Старт в PR: пошаговое руководство по созданию и продвижению PR-стратегии для малого и среднего бизнеса

Глава 1: Что такое PR и как он помогает малому бизнесу?

1.1. Определение PR: что это и почему важно?

PR (Public Relations, пиар и т.д.) – это не просто набор стратегий для увеличения продаж или рекламных кампаний. Это искусство создания отношений с аудиторией, основанных на доверии и взаимопонимании.

В PR важен не только сам факт общения, но и то, как компания воспринимается в глазах клиентов, партнеров и общества в целом. В отличие от маркетинга, который ориентирован на прямое стимулирование продаж, PR решает более тонкие задачи: повышение репутации, укрепление доверия, выстраивание отношений с внешними и внутренними заинтересованными сторонами.

Для малого бизнеса PR становится незаменимым инструментом, который позволяет даже с ограниченным бюджетом создать сильный и устойчивый образ на рынке.

1.2. Почему PR важен для малого бизнеса?

Малому бизнесу нужно выделяться на фоне конкурентов, ведь здесь часто нет возможности выделяться огромными рекламными бюджетами. В таком случае PR помогает не только сделать бизнес узнаваемым, но и укрепить его репутацию.

Репутация – то, что остаётся с клиентом после первого контакта с брендом.

Важный момент: PR помогает не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих. Мало кто откажется от товаров или услуг, если бренд вызывает доверие и ассоциируется с дополнительной ценностью.

В условиях глобализации и информационного потока, когда люди получают информацию о бизнесах через СМИ, блоги и соцсети, PR становится важнейшим фактором для любого бизнеса – независимо от его размера.

Пример: ресторан в небольшом городе может использовать PR для того, чтобы создать у себя в районе репутацию «места, где всегда вкусно и спокойно». С помощью правильных PR-активностей он может сэкономить на рекламе, но при этом расширить аудиторию и повысить доверие.

1.3. Как работает PR: основные механизмы

PR не строится на одном инструменте.

Это комплексная система действий, которая включает в себя работу с внешними и внутренними коммуникациями.

Это и работа с прессой (пресс-релизы, интервью), и создание контента (статьи, блоги, социальные сети), и управление репутацией в интернете.

PR работает с образом компании, формируя его через каждое сообщение, каждое взаимодействие с аудиторией.

Задача PR – не просто продать продукт, а создать позитивное восприятие бренда. Это достигается через отношения с журналистами, партнерами, клиентами и даже сотрудниками. Важно помнить, что PR включает в себя не только активные кампании, но и повседневную работу, например, грамотное и своевременное реагирование на отзывы или комментарии в социальных сетях.

Пример: малый бизнес может использовать PR для выстраивания отношений с локальными СМИ, чтобы регулярно получать упоминания в новостях, в том числе о своей участии в городских событиях, раздаче бесплатных образцов и т. д. Это помогает создать доверие в рамках местного сообщества.

1.4. PR в современном мире: инструменты и возможности

Современные инструменты PR значительно отличаются от традиционных методов.

Если раньше PR был в основном связан с работой с газетами, печатными СМИ и ТВ, то это онлайн и социальные сети.

Практически каждый бизнес может использовать соцсети, блоги, отзывы для того, чтобы рассказывать свою историю, делиться мнениями.

Сегодня PR для малого бизнеса – это не только пресс-релизы и интервью. Это активное присутствие в интернете, участие в отраслевых мероприятиях, сотрудничество с блогерами и лидерами мнений.

На самом деле, благодаря интернету PR стал доступен не только крупным корпорациям, но и малым компаниям, которые могут с минимальными затратами создать собственный контент и добиться значительного охвата.

1.5. Роль PR для долгосрочного успеха бизнеса

PR для любого бизнеса – не краткосрочная тактика, а долгосрочная стратегия. В отличие от рекламы, которая работает на быстрые и крайне конкретные результаты, PR влияет на имидж и репутацию компании, что приводит к стабильному росту клиентов.

Строить долгосрочные отношения с клиентами гораздо эффективнее. На привлечение новой аудитории вы всегда потратите больше.

Важно понимать, что PR требует времени, терпения и постоянного внимания. Малый бизнес, который вкладывает усилия в создание доверительных и открытых отношений с аудиторией, всегда найдет путь к устойчивому успеху.

Глава 2: Постановка целей и задач для PR

2.1. Зачем важно ставить цели для PR?

Постановка целей – это первый и самый важный шаг в разработке эффективной PR-стратегии.

Без четко определённых целей невозможно понять, куда двигаться и какие усилия будут наиболее эффективными. Проблема многих предпринимателей в том, что они начинают заниматься PR без ясного представления о том, что именно они хотят получить в результате.

Например, «повысить узнаваемость бренда» или «привлечь больше клиентов» – слишком общие цели, которые не позволят по итогу оценить результаты или понять, что делать дальше.

Когда цели не поставлены чётко, PR-активности становятся бессистемными, а ресурсы расходуются впустую.

2.2. Как правильно ставить цели для PR: метод SMART

Для того чтобы цели были действительно полезными, они должны быть чёткими, измеримыми, достижимыми и ограниченными по времени.

Это ключевые принципы методики SMART, которая помогает превратить общие пожелания в конкретные, ориентированные на результат задачи. Вот как это работает:

● S (Specific – конкретная): цель должна быть чёткой и конкретной, например, «увеличить трафик на сайт на 20%», а не «привлечь больше посетителей».

● M (Measurable – измеримая): результат должен быть поддающимся количественной оценке, чтобы вы могли понять, достигли ли вы цели.

● A (Achievable – достижимая): цель должна быть реалистичной. Например, увеличить трафик на 500% за месяц – абсолютно нереалистично как цель.

● R (Relevant – релевантная): цель должна быть важной для вашего бизнеса. Например, увеличение числа подписчиков в социальных сетях может быть важным, но если это не приведет к росту продаж, то цель не имеет смысла.

● T (Time-bound – ограниченная по времени): цель должна иметь срок выполнения. Например, «увеличить количество упоминаний в СМИ на 30% в течение следующих трёх месяцев».

Пример: вместо общей цели «повысить узнаваемость бренда» можно поставить цель «увеличить количество публикаций о компании в локальных СМИ на 20% за 3 месяца».

2.3. Основные типы целей PR

Цели PR могут варьироваться в зависимости от текущих задач и состояния компании. Однако, основные направления для постановки целей можно разделить на несколько типов:

1. Увеличение узнаваемости бренда. На начальных этапах бизнеса это одна из самых важных целей. Она включает в себя работу с медиа, организацию мероприятий, участие в тематических форумах.

2. Привлечение новых клиентов. Проведение акций или презентацией на отраслевых выставках, как пример.

3. Укрепление репутации и лояльности. PR также направлен на создание доверительных отношений с текущими клиентами. Эта цель может включать улучшение клиентского сервиса, активное взаимодействие в социальных сетях или внедрение программы лояльности.

4. Укрепление экспертного имиджа. Для бизнесов, которые хотят позиционировать себя как экспертов в своей области, PR-цели могут включать участие в конференциях, написание статей или проведение вебинаров.

2.4. Как не ошибиться с целями: избегаем завышенных ожиданий

В PR легко нарисовать себе или слишком амбициозные, или слишком размытые цели.

Ожидание быстрых результатов – одна из самых распространённых ошибок. PR – это не мгновенный рост или «всплеск» популярности.

Важно не путать желаемое с реальным. Например, «получить тысячу упоминаний в СМИ» – прекрасная цель, но она не всегда будет достигнута, если вы не подготовите качественный контент, не наладите отношения с журналистами и не обеспечите регулярность.

Пример: компания может поставить цель «увеличить продажи на 50% через PR-активности за 2 месяца». Это слишком амбициозная цель, особенно для малого бизнеса.

Лучше поставить задачу «увеличить трафик на сайт на 20% за 3 месяца», а через несколько месяцев скорректировать цели с учётом достигнутых результатов.

2.5. Задачи PR как шаги к выполнению целей

Когда цели определены, важно чётко определить, какие задачи нужно решить, чтобы достичь этих целей.

Задачи = конкретные действия, которые необходимо предпринять для реализации поставленных целей. Например:

● Написание пресс-релизов.

● Разработка контента для социальных сетей.

● Организация и участие в мероприятиях.

● Переговоры с журналистами и блогерами.

Каждая задача должна быть направлена на достижение более глобальной цели. Например, для цели «увеличить количество упоминаний в СМИ» задачами могут быть: «подготовить и разослать 3 материла в локальные СМИ», «провести интервью с экспертом», «организовать встречу с журналистами в рамках отраслевой выставки».

2.6. Постоянная корректировка целей и задач

PR – процесс, который требует гибкости. Даже если вы поставили цели в начале года, стоит регулярно их пересматривать и, если нужно, корректировать. Рынок, тренды и запросы аудитории меняются, и PR-стратегия должна адаптироваться.

Для этого регулярно собирайте обратную связь, анализируйте результаты и на основе данных и меняйте свои подходы.

Глава 3: Исследование целевой аудитории и создание УТП

3.1. Зачем важно исследование целевой аудитории?

Правильное понимание целевой аудитории – основа для любой успешной PR-стратегии.

Без этого понимания все усилия, направленные на продвижение, будут нецелевыми. Исследование аудитории не только помогает выбрать правильные каналы коммуникации, но и позволяет предложить такие решения, которые действительно отвечают потребностям клиентов.

Знание аудитории – ключ к созданию ценности. Если вы не понимаете, что волнует ваших клиентов, как они принимают решения, что для них важно, то вы рискуете разрабатывать стратегии, которые просто потратят ваши силы и деньги.

Для малого бизнеса исследование ЦА особенно важно, потому что это помогает сфокусировать усилия на тех людях, которые наиболее вероятно станут вашими клиентами, и выбрать те инструменты PR, которые дадут наибольший эффект при ограниченных ресурсах.

3.2. Как провести исследование целевой аудитории?

Исследование ЦА – не одноразовая акция, а непрерывный процесс. На старте бизнеса важно понять, кто именно является вашей аудиторией, какие у неё потребности и как ваш продукт или услуга могут их удовлетворить. Несколько методов для сбора данных и анализа аудитории:

1. Опросы и анкеты. Это простой и доступный способ получить обратную связь от клиентов, особенно если вы оффлайн-бизнес.

2. Интервью с клиентами. Поговорите с несколькими текущими клиентами, чтобы понять, что для них важно в вашем продукте.

3. Анализ данных. Если у вас уже есть база клиентов или трафик на сайте, используйте аналитические инструменты, например, Яндекс.Метрику.

4. Мониторинг социальных сетей. Изучите, о чём говорят ваши потенциальные и текущие клиенты в социальных сетях. С помощью хештегов, комментариев и обсуждений, подписок вы можете получить ценную информацию об их интересах и проблемах.

3.3. Сегментация аудитории: как выбрать приоритетные группы?

Не вся аудитория одинаково важна для вашего бизнеса.

Именно поэтому следующий шаг после исследования – это сегментация. Сегментация предполагает, что вы делите аудиторию на более узкие группы и работаете с каждым сегментом индивидуально.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.