Елена Дым
Как найти прибыльный товар: пошаговое руководство

Товар без изъяна, товар без обмана. Надёжный, как пружина от дивана!

– из фильма «Карты, деньги и два ствола» (1998 года)

Введение. Почему выбор товара – это навык, а не вдохновение

Успешный запуск начинается не с вдохновения, а с точного выбора. Прибыльный товар – не случайная находка, а результат аналитики, фильтрации и здравого смысла. Сильная упаковка, реклама и оформление не спасут то, что изначально не имеет спроса или не выдерживает конкуренции. Зато правильный выбор – даже без идеальных условий – даёт выручку и возможность расти.

Эта книга поможет сформировать навык, который нужен каждому, кто работает с товарами: от частного продавца до предпринимателя, запускающего линейку. Здесь собраны принципы, по которым отбирают позиции с потенциалом, проверяют идею до закупки и запускают только то, что может приносить деньги.

В книге ты найдешь:

– схему поиска идей с рыночным основанием;

– фильтры для отсечения слабых вариантов;

– практику быстрой проверки спроса;

– метод 3×3 – для сравнения и запуска без лишних шагов.

В фокусе – логика, цифры, реакции аудитории. Без упора на “чувство рынка” и без слепого копирования чужих карточек. Вместо вдохновения – расчёт. Вместо догадок – методика. И именно она становится конкурентным преимуществом: ты не ставишь на удачу, ты понимаешь, почему товар должен продаваться.

Правильный выбор – это точка, с которой начинается прибыль.

Глава 1. Где искать идеи, которые имеют потенциал

Выбор товара начинается не с вдохновения, а с анализа. На платформе, где покупатель принимает решение за 10 секунд, побеждает не оригинальность, а точное попадание в запрос. Хорошая идея – это не что-то редкое. Это позиция, у которой есть спрос, но слабая подача. У таких товаров больше всего шансов на выручку при минимальных вложениях.

Идея как наблюдение, а не гипотеза

Рабочие идеи – это не то, что хочется продавать, а то, что уже покупают. Только не так, не у тех и не в том виде. Вместо штурма и брейнстормов – наблюдение. Что продают вокруг, что покупают в чатах, какие карточки живут в выдаче дольше остальных. Логика проста: если товар есть на витрине, значит он нужен. Вопрос – можешь ли ты сделать лучше, точнее, выгоднее.

Пять источников для выбора идеи

1. Готовые категории с активным спросом

Ozon, WB, Avito, KazanExpress, Amazon – все эти платформы отображают поведение реальных покупателей. Но смотреть нужно не на раздел «хиты», а на:

– карточки со стабильными отзывами, но слабым визуалом;

– категории, где товары почти не отличаются между собой;

– выдачи, где 5–6 позиций выглядят устаревшими или сделаны по шаблону.

Пример:

В категории «наборы для пикника» карточка с простой фотографией и базовой комплектацией набирает в 2 раза больше отзывов, чем более яркие варианты. Причина – конкретика в названии: «на 4 человека, с мешком для мусора и шампурами». Сработала ясность, а не красота.

2. Блоки «с этим покупают» и «похожие товары»

Платформа сама показывает товарные связки – значит, есть логика совмещения. Если часто покупают кружку и подставку, это уже зацепка для набора или изменения подачи. Такие сигналы дают идеи для дополнительных товаров, которые проще запустить как апселл.

Пример:

При просмотре «массажёра для стоп» система предлагает купить коврик, крем и насадки. Если таких наборов нет – это возможность объединить в одну карточку товар + сервисный элемент.

3. Отзывы: не рейтинг, а жалобы

Открытые отзывы – это не только доказательства продаж, но и источник недовольства. И именно это – сильный вход для нового игрока. Покупатели жалуются на упаковку, хлипкий пластик, отсутствие инструкции. Всё это можно использовать в описании или в модификации товара.

Пример:

На Avito товар «подставка под ноутбук» имеет сотни повторяющихся объявлений. Один продавец добавил фото, где человек работает стоя, и уточнил это в заголовке. Результат – выше просмотры, потому что товар стал решением, а не просто вещью.

4. Поисковые подсказки и фразовые связки

Поисковые строки дают прямые сигналы – платформа предлагает то, что уже активно ищут. Запросы вида «набор для маникюра», «средство от накипи», «декор на 1 сентября» – это не вдохновение, это реальный вход в сформированный спрос.

Пример:

На WB подсказка к слову «шампунь» выдает: «шампунь от выпадения», «для окрашенных», «без сульфатов». Каждая из этих веток – это подниша со своей аудиторией и слабой конкуренцией по подаче. Большинство карточек слабо оформлены и не доносят обещание до покупателя.

5. Полевые наблюдения

То, что появляется в рознице, не всегда дублируется в онлайне. Бывают ситуации, когда товары массово расходятся офлайн, но в digital-формате отсутствуют или оформлены плохо. Таких категорий особенно много в бытовых, хозяйственных и сезонных темах.

Пример:

В фикс-прайсах начали массово появляться антибактериальные салфетки в рулонах. На маркетплейсах – одни и те же позиции без нормального фото. Один продавец добавил гифку с распаковкой и позиционировал как «в машину» – и резко поднялся в выдаче.

Как зафиксировать идею для анализа

Важно не просто находить идею, а сразу оценивать её по нескольким признакам:

– Где её нашли и почему она привлекла внимание;

– Есть ли подтверждение спроса – по выдаче, отзывам, просмотрам;

– Насколько легко её можно переупаковать;

– Есть ли вариант запустить её в другом контексте или сезонности.

Бланк первичного анализа идеи:

Сильная идея – это не оригинальность, а способность быть реализованной и проданной. Первичный поиск – это не вдохновение, а наблюдение за тем, что уже работает и где можно усилить подачу. В следующем разделе ты сузишь список: останется не то, что звучит «интересно», а то, что можно просчитать и запустить с реальным результатом.

Глава 2. Как отобрать товар, который даст выручку, а не иллюзии

Когда идей уже несколько, начинается вторая ошибка большинства – выбор по симпатии. “Этот товар мне ближе”, “я бы купил”, “у конкурента красиво сделано” – все эти рассуждения легко сбивают с реального приоритета: будет ли товар приносить деньги. На этом этапе нужно забыть, что тебе нравится. И начать смотреть на то, как работает рынок.

Система 5 фильтров

Эта система позволяет без эмоций отсеять то, что выглядит хорошо, но работать не будет. Каждый фильтр – это объективный критерий, который показывает: есть ли у товара шанс принести выручку. Если товар не проходит 2 и более фильтра – он уходит из списка. Чем раньше, тем лучше.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.