Андрей Иванец
Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам

Друзья, приветствую Вас!

Меня зовут Андрей Иванец, я автор книги «Контент Завод: Блогерам. Бизнесу. Экспертам»

К написанию книги меня подтолкнули изменения в нише трафика. Трансформации в этой сфере происходят постоянно, но сейчас они наиболее стремительные. Я занимаюсь трафиком более 20 лет, помню, например золотую эпоху e-mail. Времена, когда у этого направления просто не было альтернатив и конкуренции в плане продаж и лидогенерации через интернет. Помню, как пришли одноклассники и ВК, помню, как появился контекст и директ, помню, как зародилось понятие «арбитраж трафика». На сегодняшний день, мы имеем десятки инструментов привлечения трафика, все это усиливается становлением перспективных инструментов на базе Ai, новые подходы к автоматизации и более эффективная модель омниканальности.

У бизнеса, предпринимателей и экспертов часто возникает расфокус… куда податься, какой инструмент подключить, что лучше работает? Кто-то слышал про волшебную кнопку бабло Контент Завод, но многие не понимают, что это такое и какие результаты благодаря Контент Заводу можно получить. Ну и, разумеется, как и в любом новом направлении вокруг этой темы появляются всякие сомнительные личности и мошенники.

Поэтому я предлагаю Вам получить информацию от первоисточника. Моя намеренность основана на реальной работе над Контент Заводами для разных ниш, опыт в построении данных систем около 2х лет, а общий опыт в трафике более 20 лет.

Миссия этой книги рассказать читателям что такое Контент Завод, какие вариации и подходы бывают, каких результатов можно добиться. В книги рассматриваются разные подходы, не всегда их нужно применять вместе, часто достаточно выбрать несколько работающих связок. Тут можно научиться каким-то деталям, но основная цель – повысить Вашу насмотренность в теме трафика и познакомить с деталями модного и безусловно эффективного направления «Контент Завод».

Здесь нет продаж обучения или косвенных моих услуг, здесь есть желание объяснить, как это работает, задать вектор развития и активировать мыслительный процесс по теме трафика и лидогенерации в условиях новых реалий. Хотя одно предложение всегда актуально … Консультация. Если Вам будет нужна консультация – Вы можете мне написать и записаться на консультацию по Контент Заводу.

А также Вы всегда можете получать актуальную информацию по трафику и продвижению в моих соцсетях:

https://www.youtube.com/@DonAndriano

https://t.me/DonAndriano

Книга написана в жанре Бизнес-Роман, это сделано умышленно чтобы Вам было интереснее потреблять информацию. По себе знаю – учебники и сухая, пусть важная и ценная информация – читается сложнее. Книга содержит мой опыт, насмотренность и реальные кейсы. Имена, персонажи и род деятельности в большинстве случаев – из реальных историй. Некоторые сцены реальны и взяты из жизни и работы автора, некоторые сцены и диалоги выдуманы Ai.

Главная цель – дать пользу, показать читателям что все реально и зарядить на рост и движение в перед. Ближе к концу повествования мы немного помечтаем … Без мечт и фантазий – сложно достичь больших высот и успеха (проверено на личном опыте)

Так что в этой книге будет все … Мечты, фантазии, личный опыт и знания, настрой на продуктивную работу и достижения новых горизонтов!

Пролог: "Семеро на дне"

Московское утро выдалось особенно серым. Мелкий дождь барабанил по окнам, словно отбивая ритм тревоги в сердцах семерых друзей, которые еще не знали, что их судьбы вот-вот пересекутся в одной точке отчаяния.

Екатерина: крушение империи

В своей квартире-студии на Патриарших прудах Екатерина сидела перед ноутбуком, уставившись в экран с цифрами. Еще полгода назад она была королевой Telegram-запусков. Ее курс "Миллион с канала за 30 дней" раскупали как горячие пирожки. А сейчас…

"Минус семьдесят процентов продаж за последние три месяца," – прошептала она, проводя рукой по уставшему лицу. На экране мессенджера все меньше заявок… а если и пишут то не целевые или что-то пытаются продать. С кем запускать новый поток? Кого мне учить?

Екатерина откинулась на спинку кресла. Проблема была не в ее методиках – они работали. Проблема была в том, что мир изменился. Люди меньше стали читать длинные рекламные посты в Telegram. Их внимание захватили короткие видео, рилсы, шортсы.

"Нужно что-то менять," – подумала она, но не знала что. Реклама у блогеров стоила космических денег и не окупалась. SMM-агентства брали по 300 тысяч в месяц за ведение соцсетей и закупку рекламы, но результатов не было. А конкуренты тем временем набирали обороты.

Телефон завибрировал. Сообщение от мужа: "Кать, ты сегодня вообще из комнаты выйдешь? Я завтрак приготовил."

Она посмотрела на часы – 11:43. Опять засиделась, пытаясь найти решение.

Елизавета: пустой кабинет

В это же время в другом конце Москвы психолог Елизавета смотрела на пустое кресло напротив. Клиентка отменила встречу в последний момент – третья за эту неделю.

"Извините, нашла психолога дешевле из reels" – гласило сообщение в мессенджере.

Елизавета вздохнула. Ее аккаунт в популярной иностранной социальной сети, где она делилась полезными постами о психологии отношений, словно умер. Охваты упали в десять раз. Из пяти тысяч подписчиков посты видели от силы человек двести.

Она открыла статистику. Последний пост о эмоциональном выгорании – 183 просмотра, 12 лайков, ноль комментариев. А ведь она потратила три часа на его написание!

"Может, дело во мне?" – подумала Елизавета, разглядывая свое отражение в черном экране выключенного планшета. – "Может, я недостаточно харизматична для соцсетей?"

Но нет, дело было не в этом. Просто красивые картинки с цитатами великих психологов больше никого не цепляли. Люди листали ленту со скоростью света, не задерживаясь ни на чем дольше секунды.

Телефон молчал. Новых записей на консультацию не было уже неделю. Курс по проработке детских травм, который она запустила месяц назад, купили всего три человека. При себестоимости рекламы в 50 тысяч рублей.

"Так дальше продолжаться не может," – Елизавета встала и подошла к окну. Внизу кипела жизнь большого города, полного людей, которым нужна психологическая помощь. Но как до них достучаться?

Света: бунт мастеров

В салоне красоты "Beauty Expert" на Новом Арбате царила напряженная атмосфера. Света – владелица салона и популярный бьюти-блогер – только что провела собрание с мастерами. Результаты были удручающими.

"Я ухожу," – заявила Марина, лучший мастер по маникюру. – "У Ксюши из 'Nail Paradise' клиентов в три раза больше. Она в TikTok крутые видео снимает, к ней очередь на месяц вперед."

"И я тоже подумываю," – добавила Алена, бровист. – "Светка, прости, но твои курсы по продвижению не работают. Популярные иностранные социальные сети изменились, а ты все учишь нас красивые фото делать."

Света сжала кулаки под столом, стараясь сохранить спокойствие. Ее империя рушилась на глазах. Салон, который она строила пять лет, онлайн-школа для beauty-мастеров, личный бренд с 50 тысячами подписчиков – все летело к чертям.

После того как мастера разошлись, она заперлась в кабинете и открыла ноутбук. Статистика продаж курса "Beauty-продвижение 2.0" удручала: 8 продаж за месяц при рекламном бюджете в 120 тысяч рублей.

"Где я ошиблась?" – спрашивала себя Света, просматривая конкурентов. Они выкладывали по 5-10 коротких видео в день, собирали миллионы просмотров, а она все еще возилась с идеальными фотосессиями и длинными обучающими постами.

Стук в дверь прервал ее размышления.

Светлана, – администратор Оля просунула голову в кабинет, – у нас проблема. Три клиентки отменили запись на сегодня. Говорят, нашли салон подешевле в коротких видео.

Света устало кивнула. Это было последней каплей.

Юлия: битва с ветряными мельницами

В коворкинге "Digital Space" Юлия проводила вебинар по нейросетям. Из 500 зарегистрированных пришло 47 человек. Из них досмотрели до конца только 12.

"ChatGPT может помочь вам автоматизировать множество процессов," – говорила она в камеру, стараясь не показывать разочарования. – "Например, написание постов для соцсетей…"

В чате мелькнул вопрос: "А зачем мне ваш курс, если в интернете полно бесплатной информации?"

Юлия на секунду замялась. Это был больной вопрос. Действительно, зачем? Каждый день появлялись сотни новых "экспертов" по нейросетям, которые пересказывали одно и то же. Конкуренция была бешеной.

После вебинара она проверила конверсию. Два человека оставили заявки на курс. Две заявки из 500 регистраций – это провал.

"Может, бросить все это?" – думала Юлия, собирая технику. Она была одной из первых, кто начал обучать нейросетям в России. Но сейчас ее голос тонул в хоре тысяч таких же "гуру".

Проблема была не в качестве ее курсов – они были отличными. Проблема была в том, что ее никто не видел. Рекламные кабинеты популярных иностранных социальных сетей заблокированы, ВКонтакте дорого и неэффективно, а органического трафика почти не было.

Андрей Николаевич: конец эпохи

В офисе компании "АвтоСнаб" директор Андрей Николаевич изучал отчеты. Цифры не радовали: продажи упали на 40% за квартал.

"Николаич, может, в интернет надо идти активнее?" – робко предложил менеджер по продажам Костя. – "Конкуренты в TikTok сидят, видосы снимают…"

"ТикТок?" – Андрей Николаевич поморщился. – "Костя, мы серьезная компания. Мы продаем оборудование для автосервисов, а не танцуем перед камерой."

Но в глубине души он понимал, что парень прав. Старые методы не работали. Холодные звонки? Клиенты бросают трубки. Контекстная реклама? Клик стоит 500 рублей, а конверсия никакая. Выставки? После ковида их почти не осталось.

Он открыл YouTube и вбил в поиск "оборудование для автосервиса". Первые десять результатов – короткие видео конкурентов, где они показывали товар в действии. Миллионы просмотров.

"Господи, во что превратился мир," – пробормотал Андрей Николаевич. В свои 52 года он чувствовал себя динозавром. Но бизнес надо было спасать.

Сергей: марафон в никуда

В фитнес-зале "Iron Fitness" Сергей заканчивал тренировку с последним клиентом дня. Раньше у него было по 8-10 персональных тренировок в день. Сейчас – максимум три.

"Сергей, я, наверное, не буду продлевать абонемент," – сказала клиентка Ирина, вытирая пот полотенцем. – "Нашла онлайн-марафон подешевле. Там девочка такие крутые видео выкладывает, прям мотивация!"

Очередной удар. Его фитнес-марафоны, которые раньше собирали по 200 участников, теперь едва набирали 30. Последний вообще пришлось отменить – записалось всего 18 человек.

Сергей открыл популярную иностранную социальную сеть. Его аккаунт с 15 тысячами подписчиков выглядел солидно, но охваты были мизерными. Последнее видео с тренировкой – 500 просмотров. А какая-то девчонка-фитоняшка за неделю набрала 2 миллиона на видео, где просто приседает под музыку.

"Где справедливость?" – думал он, убирая снаряды. У него супер тело, сертификаты международного уровня, 15 лет опыта. А клиенты уходят к тем, кто умеет снимать вирусные ролики.

Валерий: искусство в эпоху TikTok

В мастерской пахло сосновой стружкой и лаком. Валерий заканчивал работу над резной шкатулкой – произведением искусства, на которое ушла неделя кропотливого труда.

Он сфотографировал готовое изделие и выложил в популярную иностранную социальную сеть. Через час – 23 лайка и один комментарий: "Красиво, но дорого."

Валерий усмехнулся. Дорого? За ручную работу, за уникальное изделие, которое простоит века? Но люди привыкли к китайскому ширпотребу с AliExpress.

Склад был забит готовыми работами. Продажи через популярные иностранные социальные сети упали почти до нуля. Пробовал Авито – там сплошные перекупщики, предлагающие смешные деньги. Ярмарки мастеров? После пандемии их почти не стало.

"Может, правда видео снимать надо?" – размышлял Валерий, разглядывая аккаунты конкурентов. Один парень просто пилил доски бензопилой и собирал миллионы просмотров. Никакого искусства, никакой души – просто шоу.

Но как ему, человеку старой закалки, встроиться в этот новый мир коротких видео и дешевых эффектов?

Встреча на дне

Вечером того же дня семеро друзей собрались в небольшом кафе "Счастье" на Чистых прудах. Ироничное название, учитывая их настроение.

Ну что, бизнесмены, – грустно пошутил Андрей Николаевич, поднимая бокал вина. – За что пьем? За крах наших империй?

Не говори так, – Екатерина покачала головой. – Мы просто… в кризисе.

В жопе мы, а не в кризисе, – резко сказала Света. – Давайте честно. У меня мастера разбегаются, салон в минусе, онлайн-школа не продается.

У меня вообще клиентов почти не осталось, – призналась Елизавета. – Сижу в пустом кабинете, жду чуда.

А я вчера восемь часов вырезал узор на шкатулке, – добавил Валерий. – Выложил фото – тишина. Зато видео, где чувак топором рубит пеньки, набирает миллионы.

Сергей кивнул:

Те же яйца. Мои профессиональные тренировки никому не нужны. Все смотрят на девочек в лосинах, которые под музычку приседают.

Проблема в том, что мир изменился, а мы – нет, – философски заметила Юлия. – Мы все еще пытаемся работать старыми методами. Длинные посты, красивые фото, серьезный контент. А людям нужно другое.

И что же им нужно? – спросил Андрей Николаевич.

Короткие видео. Много коротких видео. Каждый день. На всех площадках, – ответила Юлия. – Но проблема в том, что это адски сложно. Нужна команда: сценарист, оператор, монтажер, SMM-щик…

И стоит эта команда как крыло от самолета, – добавила Света. – Я пробовала нанять агентство. 700 тысяч в месяц просят за комплексное ведение.

700 тысяч?! – ахнул Валерий. – Да я столько за полгода не зарабатываю!

Екатерина задумчиво крутила бокал:

А что если… Нет, бред.

Говори, – подбодрила ее Елизавета.

Я недавно слышала про какого-то специалиста. Дон Андриано его зовут. Вроде как он помогает бизнесу создавать что-то типа "контент-завода". Это когда контент производится массово, но без огромной команды.

Контент-завод? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как-то… индустриально.

Ну а что вы хотели? – пожала плечами Юлия. – Мы живем в эпоху индустриализации контента. Либо ты производишь много и регулярно, либо тебя просто не существует.

И где найти этого Дона? – спросил Сергей.

Вот в том и проблема, – вздохнула Екатерина. – Он вроде как очень занятой и избирательный. Работает только с теми, кто реально готов меняться.

А мы разве не готовы? – Света обвела взглядом друзей. – Посмотрите на нас. Мы на дне. Либо мы что-то кардинально меняем, либо через полгода закрываем свои бизнесы.

Все молча кивнули. Момент истины настал.

Предлагаю найти этого Дона Андриано и упросить его помочь, – решительно сказала Елизавета. – Что мы теряем?

Только остатки гордости, – усмехнулся Валерий. – Но она все равно не кормит.

Тогда решено, – Андрей Николаевич поднял бокал. – За перемены! И за то, чтобы этот загадочный Дон реально существовал!

Они чокнулись, не подозревая, что эта встреча станет поворотной точкой в их судьбах. Впереди их ждало знакомство с человеком, который изменит их представление о продвижении в интернете. Человеком, который покажет им дорогу из тьмы забвения к свету миллионных охватов.

Но это будет потом. А пока семеро друзей сидели в маленьком московском кафе, объединенные общей бедой и робкой надеждой на спасение.

Дождь за окном усилился, барабаня по стеклам все настойчивее. Словно сама природа торопила их принять решение и начать действовать. Время текло неумолимо, и каждый потерянный день означал новых ушедших клиентов, новые упущенные возможности.

Контент-завод. Это словосочетание еще много раз прозвучит в их разговорах. Но пока они не понимали его истинного значения. Не знали, что совсем скоро их жизнь разделится на "до" и "после". До встречи с Доном Андриано – и после.

История семерых друзей, оказавшихся на дне своих бизнесов, только начиналась. И эта история обещала быть захватывающей.

ЧАСТЬ I: КРИЗИС

Прежде чем вы узнаете, какую трансформацию прошли 7 героев из разных ниш, позвольте предостеречь вас от самой частой ошибки начинающих. После прочтения этой книги у вас может возникнуть иллюзия, что вы все поняли и готовы строить Контент Завод самостоятельно. Или еще хуже – довериться первому попавшемуся "эксперту", прошедшему двухнедельный курс.

За последний год я, видел сотни таких историй. Предприниматели вдохновлялись успехами похожими на успехи героев этой книги, бросались в омут с головой и… теряли время, деньги, веру в себя. Почему? Потому что Контент Завод – это не набор инструментов. Это система, требующая экспертного подхода.

Поэтому, прежде чем начать свой путь, получите профессиональную консультацию от человека с 20+ летним опытом в трафике. Напишите сейчас в Telegram: https://t.me/AndreyMoscowCity забронируйте место на консультацию.

А чтобы начать погружение в мир правильного контент-маркетинга уже сейчас, подпишитесь на канал: https://t.me/DonAndriano

И обязательно найдите на YouTube канал: @DonAndriano – там есть подкасты, информационные видео, а также ролики про то, как работает Контент Завод и автоматизация изнутри

Теперь – к нашим героям…

Глава 1. "Битва за внимание"

Утро следующего дня началось для Юлии с эксперимента. Она решила засечь время и понаблюдать за собой – как долго она задерживается на каждом посте в ленте Telegram.

"Раз… два… свайп. Раз… свайп. Даже двух секунд не прошло," – с ужасом констатировала она, листая ленту. За пять минут она пролистала более сотни постов, не прочитав толком ни одного.

"Боже, если я сама так делаю, то что говорить о моих потенциальных клиентах?" – мысль ударила как молния.

Юлия открыла статистику своего канала. Среднее время чтения поста – 3 секунды. ТРИ СЕКУНДЫ на текст, который она писала час!

Телефон зазвонил. Елизавета.

Юль, привет. Ты не спишь еще? – голос подруги звучал взволнованно.

Не сплю. Провожу эксперимент над собой. Лиза, мы в полной жопе.

Рассказывай.

Я только что поняла, почему мои запуски не работают. Люди просто НЕ ЧИТАЮТ. Вообще. Они листают ленту как сумасшедшие. У меня среднее время чтения поста – 3 секунды!

У меня такая же фигня, – вздохнула Елизавета. – Вчера выложила супер-полезный пост про эмоциональное выгорание. Писала два часа, подбирала метафоры, примеры из практики. Знаешь, сколько дочитали до конца?

Сколько?

Семь процентов. СЕМЬ, Карл! Из 5000 подписчиков дочитали 350 человек.

А сколько из них стали клиентами?

Ноль.

Обе замолчали.

Слушай, а давай соберем всех и проведем мозговой штурм? – предложила Юлия. – Может, вместе что-то придумаем.

Мозговой штурм в "Счастье"

Через два часа в том же кафе "Счастье" собралась вся компания. На столе – ноутбуки, блокноты, стаканы с кофе. Атмосфера напоминала военный совет.

Итак, – начала Юлия, открывая презентацию на ноутбуке. – Я провела небольшое исследование. Смотрите на эти цифры.

На экране появилась статистика:

Среднее время концентрации внимания в 2000 году: 12 секунд

В 2015 году: 8 секунд

В 2024 году: 3-4 секунды

Твою мать, – выдохнул Сергей. – У золотой рыбки память дольше!

Именно, – кивнула Юлия. – И это еще не все. Смотрите дальше.

Следующий слайд:

Количество контента, которое видит пользователь в день: 5000+ единиц

Количество рекламных сообщений в день: 3000+

Процент игнорируемой рекламы: 86%

То есть люди научились НЕ ВИДЕТЬ рекламу? – уточнил Андрей Николаевич.

Хуже. Они выработали "баннерную слепоту" на любой продающий контент, – объяснила Юлия. – Мозг автоматически фильтрует все, что похоже на попытку что-то продать.

Валерий покачал головой:

Получается, мы воюем не с конкурентами. Мы воюем с мозгом потребителя, который нас игнорирует на подсознательном уровне.

Есть еще кое-что, – Юлия переключила слайд. – Исследование показало, что люди доверяют только тем, кого видят минимум 7-10 раз. Это называется "правило семи касаний", но в современных реалиях оно превратилось в "правило 20-30 касаний".

Подожди, – перебила Света. – То есть человек должен увидеть меня 20-30 раз, прежде чем начнет доверять?

Минимум. И не просто увидеть, а увидеть с пользой для себя. Развлекательный или полезный контент, который не воспринимается как реклама.

Но это же нереально! – воскликнул Сергей. – Чтобы охватить 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, нужно создать… – он быстро посчитал на калькуляторе, – 20 000 единиц контента?!

Если ты делаешь один пост в день – да, нереально, – согласилась Юлия. – Но что если…

Она замолчала, собираясь с мыслями.

Прозрение

Ребят, а что если мы подходим к этому неправильно? – медленно начала Юлия. – Мы все пытаемся создать ИДЕАЛЬНЫЙ контент. Тратим часы на один пост, выверяем каждое слово, делаем дорогие фотосессии…

И что в этом плохого? – не поняла Света. – Качество же важно!

Качество важно, но… Смотри. Представь, что ты – солдат в битве. У тебя есть выбор: одна супер-точная снайперская винтовка с одним патроном или автомат с сотней патронов. Что выберешь?

Автомат, конечно, – ответил Андрей Николаевич. – С одним патроном шансов мало.

Вот! – Юлия хлопнула по столу. – А мы все играем в снайперов! Делаем один "идеальный" пост и надеемся, что он попадет в цель. Но в условиях, когда внимание людей – 3 секунды, а конкуренция – миллионы постов, это самоубийство!

Екатерина подхватила мысль:

Получается, нужно не один супер-пост делать, а много разных? Типа, количество перейдет в качество?

Не совсем. Нужно много ХОРОШЕГО контента. И главное – в формате, который люди готовы потреблять.

Коротких видео, – мрачно констатировал Валерий. – Все упирается в эти чертовы короткие видео.

Эксперимент Светы

А давайте проведем эксперимент прямо сейчас, – предложила Света. – У меня есть идея для поста про новую технику маникюра. Сделаю два варианта: классический пост с фото и короткое видео. Посмотрим, что сработает лучше.

Все согласились. Света достала телефон и за 20 минут создала:

Красивый пост с профессиональными фото маникюра и подробным описанием техники

30-секундное видео, где просто показала процесс под музыку

Выкладываю одновременно в разные аккаунты, – сообщила она. – Через час посмотрим результаты.

Пока ждали, Елизавета поделилась своим наблюдением:

Знаете, я заметила интересную вещь. Моя клиентка, которая ушла к другому психологу, призналась, почему выбрала его. Она видела его ролики в рекомендациях каждый день. Короткие, по 30-60 секунд, где он давал простые советы. "Как успокоиться за минуту", "Быстрый способ снять стресс". Примитивно? Да. Но она его ЗАПОМНИЛА.

А меня она видела раз в неделю, когда я выкладывала свой "шедевральный" пост, – с горечью добавила она.

Андрей Николаевич задумчиво потер подбородок:

Получается, это как с рекламой по телевизору. Помните, раньше один и тот же ролик крутили по 20 раз в день? Бесило жутко, но работало. "Не тормози – сникерсни" до сих пор помню, хотя лет 15 прошло.

Точно! – воскликнул Сергей. – Только теперь телевизор – это соцсети. И чтобы тебя запомнили, нужно мелькать постоянно.

Разочаровывающие результаты

Прошел час. Света проверила статистику и расстроенно покачала головой:

Ребят, это пипец. Пост с фото – 89 просмотров, 5 лайков. Видео – 1247 просмотров, 43 лайка, 8 комментариев и 3 заявки в директ.

В 14 раз больше просмотров, – подсчитала Юлия. – И главное – конверсия в заявки.

Но я же НЕ УМЕЮ снимать видео! – в отчаянии воскликнула Елизавета. – Я психолог, а не видеоблогер! Мне что, теперь учиться на режиссера?

И монтажера, – добавил Валерий. – И сценариста. И оператора. Блин, да это же целая новая профессия!

Екатерина грустно кивнула:

Я пыталась. Наняла видеографа за 30 тысяч, чтобы снять несколько роликов. Знаете, сколько просмотров набрали? 200-300. При моих 8000 подписчиков!

Может, дело в алгоритмах? – предположил Сергей.

Юлия открыла новую вкладку в браузере:

Смотрите, что пишут эксперты. Алгоритмы всех соцсетей переориентировались на видеоконтент. TikTok задал тренд, остальные подхватили. Теперь видео получает в 10-20 раз больше органического охвата, чем фото или текст.

Органического – это бесплатного? – уточнил Андрей Николаевич.

Да. То есть платформы САМИ показывают видео большему количеству людей. Бесплатно. А фото и тексты – только твоим подписчикам, и то не всем.

Сволочи, – выругался Валерий. – Специально душат, чтобы мы рекламу покупали.

Масштаб проблемы

Света открыла калькулятор в телефоне:

Давайте посчитаем. Чтобы меня увидели 1000 потенциальных клиентов по 20 раз, мне нужно… Так, если один ролик в среднем показывается 1000 раз, то мне нужно 20 роликов. Но это если все 1000 человек увидят все 20 роликов, что нереально. Значит, нужно раза в 3-4 больше. Получается 60-80 роликов?

В месяц? – с надеждой спросил Сергей.

В неделю, – мрачно ответила Юлия. – Минимум 2-3 ролика в день, чтобы алгоритмы тебя продвигали.

Все замолчали, переваривая информацию.

Это невозможно, – первым нарушил тишину Валерий. – Даже если я буду снимать по 3 ролика в день, это минимум 3 часа работы. Плюс монтаж – еще 3 часа. Плюс придумать идеи, написать сценарии… Это же полный рабочий день!

А еще это нужно делать для разных платформ, – добавила Екатерина. – Telegram, VK, YouTube Shorts, Reels, Дзен… У каждой свои особенности.

И не забывайте про качество, – напомнила Света. – Нельзя же просто херню выкладывать. Люди отпишутся.

Елизавета обхватила голову руками:

Все. Я сдаюсь. Это какой-то замкнутый круг. Нужно много контента, но качественного. Нужно быть везде, но при этом не спамить. Нужно развлекать, но при этом продавать. Это шизофрения какая-то!

Поиск решения

Андрей Николаевич, который до этого больше слушал, вдруг заговорил:

А знаете, что меня удивляет? Вот смотрю я на некоторых конкурентов – у них по 50-100 тысяч подписчиков, ролики выходят как из пулемета, по 5-10 в день. Откуда они берут столько идей? И главное – КАК они все это успевают?

Может, у них команда большая? – предположил Сергей.

Проверял, – покачал головой Андрей Николаевич. – У одного знакомого есть контакты в той компании. Там работает… один маркетолог. ОДИН, Карл! А в другой один продюсер …

Как это возможно? – не поверила Света.

Вот и я думаю – как? Либо он супермен, либо…

Либо он использует какие-то инструменты, о которых мы не знаем, – закончила Юлия. – Автоматизацию, например.

Екатерина оживилась:

Точно! Помните, я вчера упоминала этого Дона Андриано? Так вот, подруга рассказывала – он вроде как раз специализируется на массовом производстве контента. Называет это "контент-заводом".

Контент-завод, – повторил Валерий. – Звучит бездушно.

А может, в этом и есть решение? – возразила Юлия. – Мы пытаемся быть художниками в мире, где нужны инженеры. Относимся к каждому посту как к произведению искусства, а нужно – как к продукту на конвейере.

Но как совместить конвейер и качество? – спросила Елизавета.

Не знаю. Но те, кто это понял, сейчас гребут клиентов лопатой, а мы сидим тут и философствуем.

Новое понимание

Света вдруг хлопнула себя по лбу:

Ребята, я кажется поняла! Мы все время думаем неправильно. Мы думаем: "Как сделать крутой контент, чтобы его увидели?" А нужно думать: "Как сделать так, чтобы меня видели ПОСТОЯННО?"

В смысле? – не понял Сергей.

Смотри. Раньше была модель: сделал крутую рекламу – получил клиентов. Сейчас модель другая: ты должен ПОСТОЯННО быть в поле зрения. Не важно, с каким контентом – развлекательным, обучающим, просто болтовней. Важно, чтобы тебя видели КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Юлия подхватила:

Это как с друзьями. Кому ты больше доверяешь – тому, кого видишь раз в месяц, или тому, с кем общаешься каждый день?

Каждый день, конечно, – ответил Валерий.

Вот! А мы появляемся в жизни потенциальных клиентов раз в неделю с постом "купи мой курс" и удивляемся, почему не покупают.

Екатерина нервно теребила салфетку:

Все это прекрасно, но КАК? Как производить столько контента? У меня уже мозг кипит от попыток придумать один ролик в день!

И не забывайте про выгорание, – добавила Елизавета. – Я знаю блогеров, которые пытались вести такой ритм. Через 2-3 месяца – нервный срыв и ненависть к соцсетям.

Технический вопрос

Андрей Николаевич достал блокнот и начал записывать:

Давайте структурируем. Что нам нужно для массового производства видеоконтента?

Все начали перечислять:

Идеи для роликов – минимум 60-90 в месяц

Сценарии

Съемка

Монтаж

Музыка и эффекты

Субтитры

Обложки

Описания и хештеги

Публикация на разных платформах

Аналитика

Это же целый завод! – воскликнул Сергей.

Вот именно, – кивнул Андрей Николаевич. – Завод. И как на любом заводе, здесь нужна автоматизация. Иначе это ручная мануфактура, которая не может конкурировать с массовым производством.

Юлия задумчиво постучала пальцами по столу:

Знаете, а ведь технологии для этого уже есть. Нейросети могут писать сценарии, генерировать идеи. Есть сервисы для автоматического монтажа. Платформы для массовой публикации…

Но это же дорого? – спросил Валерий.

А давайте посчитаем альтернативу, – предложила Света. – Нанять команду: видеограф – 100 тысяч в месяц, монтажер – 80 тысяч, сценарист – 60 тысяч, SMM-менеджер – 50 тысяч. Итого – 290 тысяч. И это по минимуму.

Почти 300 тысяч в месяц, – присвистнул Сергей. – За эти деньги можно рекламу покупать.

Можно. Но реклама – это разовый эффект. А контент работает постоянно, – возразила Екатерина. – Выложил ролик – он приводит клиентов месяцами.

Математика безумия

Андрей Николаевич, привыкший все считать, взял калькулятор:

Так, давайте посчитаем. На одно видео в среднем уходит:

Идея – 30 минут

Съемка – 1 час

Монтаж – 1,5 часа

Публикация – 15 минут

Итого: 3 часа 15 минут

Три видео в день – это почти 10 часов! Полный рабочий день только на контент!

И это еще оптимистично, – заметила Света. – У меня на монтаж одного ролика для одной популярной сети уходит часа три минимум.

Екатерина подняла руку:

А есть еще одна проблема. Даже если мы научимся делать видео быстро, откуда брать столько идей? 90 видео в месяц! Я с трудом придумываю 30 идей для постов.

Война за внимание

Юлия переключила презентацию на новый раздел.

"Битва за внимание: новые правила"

Друзья, давайте посмотрим правде в глаза. Мы находимся в состоянии войны. Войны за самый ценный ресурс современности – человеческое внимание.

На экране появились цифры:

YouTube: 500 часов видео загружается КАЖДУЮ МИНУТУ

TikTok: 1 миллиард видео просматривается ежедневно

Reels: 140 миллиардов просмотров в день

Вы конкурируете не друг с другом. Вы конкурируете с МИЛЛИАРДАМИ единиц контента. И у вас есть 3 секунды, чтобы выиграть.

Валерий поморщился:

Звучит безнадежно.

Не безнадежно. Просто нужна другая стратегия, – возразила Юлия. – Раньше мы были снайперами – один выстрел, одна цель. Сейчас нужно быть пулеметом.

Феномен TikTok-мышления

Елизавета подняла вопрос, который мучил ее давно:

А почему люди вообще стали такими? Почему раньше могли читать длинные тексты, а сейчас – только видео по 15 секунд?

Юлия усмехнулась:

Отличный вопрос. Это результат эволюции платформ. Смотрите, что произошло:

2010-2015: Эра текстов в ВК и другой соцсети синим цветом ))

Длинные посты

Вдумчивое чтение

Лайки друзьям

Алгоритм показывал ВСЕ посты друзей

2016-2020: Эра одной популярной визуальной сети ))

Красивые фото

Короткие подписи

Сторис 15 секунд

Алгоритм начал фильтровать контент

2020-2024: Эра TikTok

Видео 15-60 секунд

Бесконечная лента

Мощнейший алгоритм

Полная власть искусственного интеллекта над тем, что вы видите

TikTok изменил мозги людей, – продолжила Юлия. – Бесконечный поток коротких видео вызывает дофаминовую зависимость. Мозг требует новую дозу развлечения каждые несколько секунд.

Сергей кивнул:

Я это на своих клиентах вижу. Раньше смотрели 10-минутные видео с тренировками. Сейчас просят "покажи упражнение за 30 секунд".

Доверие через повторение

Есть еще один важный момент, – Юлия открыла новый слайд. – "Правило 7 касаний" превратилось в "правило 30 касаний".

Это как? – не поняла Света.

Раньше считалось, что клиенту нужно увидеть вас 7 раз, прежде чем он купит. Сейчас – минимум 30. Но! Эти 30 раз должны быть в течение короткого времени. Идеально – в течение месяца.

Екатерина быстро посчитала:

То есть человек должен видеть меня каждый день?

Именно! И не просто видеть, а получать от вас пользу. Развлечение, информацию, эмоции. Каждый. Божий. День.

Андрей Николаевич скептически хмыкнул:

И как это сделать? Нанять армию контентщиков?

Есть другой путь, – загадочно сказала Юлия. – Но сначала давайте разберемся с психологией.

Психология микро-контента

Елизавета, как психолог, заинтересовалась:

А есть исследования, почему люди предпочитают короткие видео длинным текстам?

Юлия кивнула:

Конечно. Вот основные причины:

1. Экономия ментальной энергии Чтение требует активной работы мозга. Просмотр видео – пассивной. После рабочего дня людям проще смотреть, чем читать.

2. Мультисенсорное восприятие Видео задействует зрение, слух, эмоции. Текст – только зрение. Мозг лучше запоминает мультисенсорную информацию.

3. Социальное доказательство В видео мы видим человека, его эмоции, искренность. Текст безличен. Доверие к видео выше.

4. Скорость получения информации За 30 секунд видео можно передать объем информации, равный странице текста.

Получается, мы все должны стать видеоблогерами? – с грустью спросил Валерий.

Не обязательно, – успокоила Юлия. – Есть разные форматы. Можно снимать руки, процесс работы, результаты. Не обязательно болтать в камеру.

Алгоритмическая ловушка

Света подняла важную тему:

А почему платформы так упорно продвигают видео? Что им за выгода?

Юлия усмехнулась:

О, это отдельная история. Платформы зарабатывают на рекламе. Чем дольше пользователь залипает в приложении, тем больше рекламы ему можно показать. Видео удерживает в 10 раз дольше, чем фото или текст.

То есть мы заложники их бизнес-модели? – возмутился Андрей Николаевич.

Именно. И бороться с этим бессмысленно. Проще адаптироваться.

На экране появилась схема:

Алгоритмический круг: Больше видео → Больше времени в приложении → Больше дохода платформы → Алгоритм продвигает тех, кто делает видео → Все вынуждены делать видео → Больше видео…

И разорвать этот круг невозможно? – спросил Сергей.

Зачем разрывать? Нужно использовать! – возразила Юлия. – Алгоритмы – это не враг, а инструмент. Просто нужно понять, как они работают.

Контент-машина будущего

Екатерина, которая все это время молчала, вдруг сказала:

Знаете, я тут подумала… А что если подойти к этому как к производству? Не как к творчеству, а как к заводу?

В смысле? – не понял Валерий.

Ну смотрите. На заводе есть конвейер, стандарты, процессы. Никто не изобретает велосипед для каждой детали. Есть шаблоны, заготовки, автоматизация…

Юлия подхватила мысль:

Екатерина права! Это называется "контент-завод". Когда производство контента поставлено на поток. Есть:

Банк идей

Шаблоны сценариев

Процесс съемки

Автоматизация монтажа

Система публикации

Звучит бездушно, – поморщилась Елизавета.

А что, лучше душевно умирать без клиентов? – резко ответила Света.

Примеры из жизни

Юлия открыла YouTube и начала показывать примеры:

Вот смотрите. Канал про Excel. Самая скучная тема в мире. 800 тысяч подписчиков. Знаете почему?

Она включила одно из видео. 30-секундный ролик "Как быстро удалить дубликаты". Просто запись экрана и голос за кадром.

2 миллиона просмотров! На видео про Excel! – Юлия торжествующе посмотрела на друзей.

Но это же элементарно снято, – заметил Сергей.

Именно! Никаких спецэффектов, дорогого оборудования, харизмы. Просто польза в концентрированном виде. И таких видео у него 500 штук!

Следующий пример – канал про ремонт.

Мужик просто снимает на телефон, как клеит обои, красит стены, меняет розетки. 1,5 миллиона подписчиков. Выкладывает по 2-3 видео В ДЕНЬ.

Андрей Николаевич присвистнул:

Это сколько же он зарабатывает?

С рекламы, продажи курсов, консультаций… Думаю, миллионов 5-10 в месяц минимум.

Все притихли, переваривая информацию.

Сопротивление старой гвардии

Валерий первым нарушил молчание:

Все это хорошо, но… Я 30 лет работаю с деревом. Мои изделия – это искусство. Как я могу поставить искусство на конвейер?

Юлия понимающе кивнула:

Валерий, никто не говорит делать ширпотреб. Речь о том, чтобы ПОКАЗЫВАТЬ ваше искусство по-новому. Вот смотрите…

Она нашла канал японского мастера по дереву.

3 миллиона подписчиков. Знаете, что он снимает? Просто процесс работы. Как строгает, пилит, шлифует. Без слов даже! Люди залипают на процесс.

На экране – видео, где мастер вырезает деревянную ложку. 5 миллионов просмотров.

Но главное – он снимает КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Каждый этап работы. Людям интересен процесс, а не только результат.

Валерий задумался:

То есть не нужно каждый день делать новое изделие. Можно показывать, как делаю одно, но с разных ракурсов?

Именно! Вы поняли суть!

План действий

Сергей, как человек действия, предложил:

Давайте конкретно. Что нам нужно, чтобы начать эту… контент-войну?

Юлия начала перечислять:

Первое – принять новые правила игры. Забыть о perfectionism.

Второе – освоить базовые навыки съемки и монтажа.

Третье – создать систему производства контента.

Четвертое – найти способы автоматизации.

А если нанять специалистов? – предложил Андрей Николаевич.

Света горько усмехнулась:

Мы же с вами считали…ЭТО ОЧЕНЬ ДОРОГО. А если делать много и круто, им нужно платить от 500тыс каждый месяц…. КАЖДЫЙ!

Все молчали.

Есть другой путь, – тихо сказала Юлия. – Но он требует полной перестройки мышления.

Конец старой эпохи

Екатерина встала и прошлась по кафе:

Знаете, что я поняла? Мы сидим тут и оплакиваем старые добрые времена. Когда можно было написать один хороший пост и получить клиентов. Но эти времена УШЛИ. Навсегда.

Она повернулась к друзьям:

Вопрос не в том, нравится нам это или нет. Вопрос в том, готовы ли мы меняться или предпочтем умереть с нашими принципами.

Елизавета кивнула:

Катя права. Мы как динозавры перед ледниковым периодом. Либо эволюционируем, либо вымрем.

Но КАК эволюционировать? – в отчаянии спросил Валерий. – Мне 58 лет! Я не блогер!

А кто сказал, что нужно быть блогером? – возразила Юлия. – Нужно быть ВИДИМЫМ. Это разные вещи.

Новая философия контента

Юлия вывела на экран финальный слайд:

"Контент-завод: новая философия"

Количество рождает качество

Регулярность важнее совершенства

Процесс интереснее результата

Польза в каждой секунде

Автоматизация – ключ к масштабированию

Это полная противоположность всему, чему нас учили, – заметила Света.

Да. И именно поэтому большинство проигрывает, – ответила Юлия. – Они цепляются за старые правила в новой игре.

Андрей Николаевич задал главный вопрос:

Допустим, мы готовы меняться. Что дальше? С чего начать?

Юлия загадочно улыбнулась:

А вот это уже отдельная история. Скажу только одно – решение есть. И оно ближе, чем вы думаете.

Точка невозврата

Друзья расходились поздно вечером. У каждого в голове был хаос из цифр, фактов, примеров. Но главное – понимание. Мир изменился необратимо.

Екатерина шла домой и думала: "3 секунды внимания. 30 касаний для доверия. 90 видео в месяц. Это безумие. Но если не я, то кто-то другой займет мое место."

Елизавета размышляла о своих клиентах: "Они тоже живут в мире трехсекундного внимания. Может, мне стоит давать трехсекундные советы вместо часовых консультаций?"

Света планировала эксперименты: "Завтра сниму 10 коротких видео. Просто процесс маникюра. Без прикрас. Посмотрим, что получится."

Юлия знала больше, чем сказала. Но время откровений еще не пришло. Сначала друзья должны были дойти до края пропасти, чтобы захотеть научиться летать.

Сергей делал пометки в блокноте: "Снимать тренировки по частям. 30 секунд = 1 упражнение. 10 упражнений = 10 видео. Можно попробовать."

Андрей Николаевич считал в уме: "Если нанять одного человека, который умеет все… Или научиться самому… Или найти систему…"

Валерий был самым скептичным, но и он задумался: "А что если показать, как из бруска дерева рождается красота? Может, людям правда интересен процесс?"

Финал первой главы

Ночь опустилась на Москву. В семи разных домах семь человек не могли уснуть. В их головах крутилась одна и та же мысль: "Мир изменился. Правила изменились. Либо я меняюсь вместе с ними, либо…"

Альтернатива была слишком страшной, чтобы додумывать.

Битва за внимание началась. И они проигрывали по всем фронтам. Старое оружие – качественные посты, красивые фото, глубокие тексты – больше не работало. Нужно было новое оружие. Оружие массового поражения внимания.

Контент-завод.

Это словосочетание еще много раз прозвучит в их разговорах. Пока они не понимали его истинного значения. Не знали, что совсем скоро их жизнь разделится на "до" и "после".

До понимания новых правил игры – и после.

Первый шаг был сделан. Осознание проблемы – половина решения. Но впереди был долгий путь от осознания к действию. От страха к смелости. От старого мира к новому.

И этот путь только начинался.

Глава 2. "Легенда о Доне"

Прошла неделя после судьбоносной встречи в кафе "Счастье". Семеро друзей пытались применить новые открытия на практике. Результаты были… разочаровывающими.

Екатерина сидела перед камерой телефона, в десятый раз пытаясь записать 30-секундное видео о запусках в Telegram.

"Привет, друзья! Сегодня я расскажу вам о… черт!" – она сбилась, забыв текст. – "Так, еще раз. Привет, друзья! Меня зовут Екатерина, и я… блин, почему я так криво улыбаюсь?"

После трех часов мучений у нее было одно более-менее сносное видео. Она выложила его с замиранием сердца. Результат через сутки: 156 просмотров, 3 лайка, ноль комментариев.

"Это провал," – констатировала она, глядя на статистику.

Общий чат отчаяния

В их общем Telegram-чате тем временем разворачивалась драма.

Света: "Народ, я сдаюсь. Сняла 5 видео про маникюр. Потратила весь день. Результат – 500 просмотров ВСЕГО. На все 5!"

Сергей: "Присоединяюсь. Мои упражнения вообще никто не смотрит. 89 просмотров за два дня."

Валерий: "А я даже начать не могу. Сижу перед камерой как идиот. Что говорить? Как говорить? Это не мое."

Елизавета: "Может, дело в качестве? Я прочитала 10 статей про съемку видео. Нужен свет, микрофон, стабилизатор…"

Андрей Николаевич: "Лиза, я потратил 115 тысяч на оборудование. Купил свет, микрофон, даже камеру профессиональную. Знаете, сколько просмотров у моего ролика про автоподъемники? 234!"

Юлия: "Друзья, проблема не в оборудовании. Проблема в том, что мы пытаемся играть в игру, правил которой не знаем."

Екатерина: "И что ты предлагаешь?"

Юлия: "Найти того, кто знает правила. Профессионала."

Поиск спасителя

На следующий день они снова встретились в "Счастье". Настроение было подавленным.

Итак, – начал Андрей Николаевич, – признаем очевидное. Сами мы не справимся. Нужна помощь профессионала.

SMM-агентство? – предложила Света. – Я уже обзванивала. Цены космос, и платить нужно каждый месяц.

Может, фрилансера найти? – спросил Сергей.

Юлия покачала головой:

Я пробовала. Нашла "специалиста по Reels". Заплатила 30 тысяч за 10 роликов. Знаете результат? В среднем около 300 просмотров. За 30 тысяч!

Елизавета вздохнула:

Получается тупик? Сами не можем, другие не могут или дорого…

Не обязательно, – задумчиво произнесла Екатерина. – Есть люди, которые реально разбираются. Просто их мало и они очень заняты.

Ты о ком-то конкретном? – заинтересовался Валерий.

Екатерина помолчала, собираясь с мыслями:

Помните, на прошлой встрече я упоминала какого-то специалиста? Его зовут Дон Андриано. И если хотя бы половина того, что о нем рассказывают – правда, то он может быть нашим спасением.

Первые слухи

Дон Андриано? – переспросил Андрей Николаевич. – Звучит как имя мафиози.

Это псевдоним, – пояснила Екатерина. – Настоящее имя – Андрей …фамилию пока не узнала. /на обложке книги написана/ Но в индустрии его знают именно как Дона Андриано.

И что в нем особенного? – спросила Света.

Екатерина достала планшет:

Я тут собрала информацию. Готовьтесь удивляться.

На экране появилась презентация.

"Дон Андриано: 20+ лет в трафике"

Двадцать лет?! – присвистнул Сергей. – Это же… с начала 2000-х?

Именно. Человек начинал, когда интернет в России был по карточкам, – кивнула Екатерина. – И вот его путь.

Эра email-маркетинга: начало легенды

1999-2005: Пионер email-рассылок

Екатерина начала рассказ:

Представьте Россию начала 2000-х. Интернет по модему, скорость 56 килобит, минута стоит как буханка хлеба. И вот молодой парень, которому едва исполнилось 20, понимает: email – это будущее маркетинга.

Погоди, – перебил Валерий. – Email-рассылки? Это же спам!

Сейчас – да. А тогда это было революцией, – возразила Екатерина. – Дон одним из первых понял: если делать полезные рассылки, люди будут ждать твоих писем.

Она показала старый скриншот:

Вот одна из его первых рассылок. 2002 год. "Компьютерные советы". 50 тысяч подписчиков. Для того времени – космос!

И что он рассылал? – заинтересовалась Елизавета.

Советы по настройке Windows, обзоры программ, решения проблем. Бесплатно. Но в каждом письме – ненавязчивая реклама. И знаете, какая конверсия была?

Все замерли в ожидании.

15-30%. С EMAIL-РАССЫЛКИ!

Это невозможно, – выдохнул Андрей Николаевич. – Сейчас и 1% считается успехом.

Времена были другие, – согласилась Екатерина. – Но дело не в этом. Дон первым понял главный принцип: сначала дай пользу, потом проси деньги. И он пронес этот принцип через все 20 лет.

Арбитраж трафика: золотая эра

2005-2010: Гуру арбитража

Юлия подхватила рассказ:

К 2005 году email-рассылки начали терять эффективность. Появились спам-фильтры, люди устали от рекламы в почте. И тогда Дон переключился на арбитраж трафика.

Это как? – не понял Валерий.

Покупаешь рекламу дешево, продаешь дорого. Но фишка Дона была в другом. Он не просто гнал трафик. Он создавал воронки.

Юлия нарисовала схему на салфетке:

Смотрите. Обычный арбитражник: реклама → сайт → продажа. Конверсия 0,5-1%.

Дон Андриано: реклама → полезная статья → подписка → серия писем с пользой → продажа. Конверсия 5-10%.

Гениально, – признал Андрей Николаевич. – Он не продавал сразу. Он сначала давал ценность.

И это работало во всех нишах, – продолжила Юлия. – Финансы, здоровье, обучение, знакомства. Говорят, в 2008 году он делал миллионы…

Света недоверчиво хмыкнула:

Сказки какие-то.

Может и сказки, – пожала плечами Екатерина. – Но вот факт: в 2009 году на конференции "Арбитраж трафика" его встречали как человека-легенду.

Эра контекстной рекламы

2010-2015: Мастер Яндекс.Директа

Андрей Николаевич оживился:

О, Директ! Я помню эти времена. Клик стоил копейки, конкуренции почти не было.

Вот именно, – кивнула Екатерина. – И Дон это использовал на полную. Но опять же, не так, как все.

Она показала следующий слайд:

Обычный подход: ключевое слово → объявление → продажа.

Подход Дона: ключевое слово → объявление → лендинг с бесплатным гайдом → email-подписка → автоматическая серия писем → продажа.

Он что, во всем видел воронки? – удивился Сергей.

Не просто видел. Он их создавал там, где другие видели только прямые продажи, – ответила Юлия. – И знаете, что самое интересное? Он одним из первых начал использовать ретаргетинг.

Это когда реклама преследует тебя по всему интернету? – уточнила Света.

Да, но Дон делал это с умом. Не "КУПИ КУПИ КУПИ", а последовательное обучение. Первая реклама – проблема. Вторая – решение. Третья – кейсы. Четвертая – предложение.

Елизавета задумчиво кивнула:

Психологически грамотно. Человек проходит все стадии принятия решения.

Социальные сети: новая эпоха

2015-2020: Покорение соцсетей

К 2015 году Яндекс.Директ стал дорогим, – продолжила Екатерина. – Конкуренция выросла, цены на клики взлетели. И тогда Дон обратил внимание на соцсети.

ВКонтакте? – спросил Валерий.

Не только. ВКонтакте, Одноклассники, YouTube, популярные иностранные социальные сети… Он был везде. Но главное – он понял силу органического трафика. И серебряные кнопки Ютуба в его коллекции это доказательство!

Юлия вмешалась:

Я слышала об этом! Он создавал сообщества под конкретные ниши. Не просто группы, а целые медиа.

Точно, – подтвердила Екатерина. – Вот пример: канал "Бабло из монитора" на Ютубе. Более100 тысяч подписчиков. Контент каждый день: советы, истории успеха, рабочие темы. И раз в неделю – мягкая реклама смежных компаний (хостинг, провайдеры, IT оборудование)

В то время горячая тема! – заметил Андрей Николаевич.

Кризис и перерождение

2020-2022: Темные времена

Екатерина перелистнула слайд:

Но в 2020 все изменилось. Пандемия, локдауны, блокировки популярных иностранных социальных сетей… Крах физического бизнеса в торговом центре в Питере.

И что он делал? – спросила Света.

Исчез. На полтора года. Никто не знал, где он и чем занимается. Ходили слухи, что уехал из страны, что завязал с маркетингом, что ушел в крипту… поговаривали даже что это неудачные отношения…

Сергей хмыкнул:

Может, просто выгорел? 20 лет в такой гонке – это вам не шутки.

Возможно, – согласилась Екатерина. – Но в конце 2022 он вернулся. И вернулся с чем-то совершенно новым.

Эра контент-заводов

2023-2025: Революция контента

На экране появился новый слайд. Скриншоты аккаунтов с миллионными просмотрами.

Это клиенты Дона? – ахнула Света.

Предположительно. Он не афиширует, но те, кто знает, говорят – его рук дело.

Юлия присмотрелась к цифрам:

Погодите. Это же… 70-500 тысяч просмотров В ДЕНЬ? Как это возможно?

Контент-завод, – произнесла Екатерина. – Та самая система, о которой мы только догадываемся.

Она показала график:

Смотрите. Обычный блогер – 1-2 видео в день, 1-5 тысяч просмотров. Клиенты Дона – 10-20 видео в день, 100-500 тысяч просмотров.

Но КАК? – воскликнул Сергей. – Это же физически невозможно!

Секретное оружие: ИИ

Екатерина понизила голос:

Говорят, он одним из первых начал использовать нейросети для контента. Не просто ChatGPT для текстов, а целую систему.

Какую систему? – заинтересовалась Юлия.

Подробностей никто не знает. Но вот что просочилось:

Автоматическая генерация идей – сотни в день

Написание сценариев через ИИ

Создание видео с AI-аватарами

Автоматический монтаж

Массовая публикация

Андрей Николаевич скептически покачал головой:

Звучит как фантастика.

А вот и нет, – возразила Юлия. – Технологии все есть. Вопрос в том, как их правильно соединить. И похоже, Дон это знает.

Философия Дона

Елизавета, которая все это время молчала, вдруг сказала:

Знаете, что меня поражает? Во всех его подходах есть общий принцип.

Какой? – хором спросили друзья.

Сначала польза, потом деньги. Email-рассылки – полезные советы. Арбитраж – полезные статьи. Директ – бесплатные гайды. Соцсети – ценный контент. И теперь контент-завод – море пользы каждый день.

Екатерина кивнула:

Именно! И еще – он всегда на шаг впереди. Когда все осваивали email, он уже в арбитраже. Когда все ринулись в арбитраж, он в Директе. И так далее.

Визионер, – задумчиво произнес Валерий. – Видит будущее.

Цена вопроса

Света задала практичный вопрос:

А сколько стоят его услуги?

Екатерина поморщилась:

Вот тут информация противоречивая. Говорят разное – от 500 тысяч до 5 миллионов за проект. Разово за постройку и запуск завода.

СКОЛЬКО?! – ахнул Сергей.

Но это не просто консультация, – поспешила пояснить Екатерина. – Это построение всей системы под ключ. И главное – он работает только с теми, кто готов меняться кардинально.

Андрей Николаевич задумался:

500 тысяч… Это 1,5 месяца работы SMM-агентства. Если система реально работает, оно того стоит.

Если, – подчеркнул Валерий. – А если это просто красивая легенда?

Свидетельства очевидцев

Юлия достала телефон:

Я тут нашла отзыв в закрытом чате предпринимателей. Цитирую: "Работал с Доном полгода назад. Да, дорого. Да, пришлось все перестроить. Но результат… С 1000 подписчиков до 100 тысяч за 4 месяца. Продажи выросли в 20 раз. Лучшая инвестиция в моей жизни."

Может, проплаченный отзыв? – усомнилась Света.

Может. А может, нет. Вот еще: "Дон – жесткий чувак. Заставил выбросить все, что я делал 5 лет. Сначала хотел послать его. Сейчас молюсь на него. 100 тысяч просмотров в день, карл!"

Елизавета покачала головой:

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Или слишком хорошо, чтобы упустить шанс, – парировала Екатерина.

Момент истины

Андрей Николаевич встал и прошелся по кафе:

Давайте трезво оценим ситуацию. Что мы имеем? Семь бизнесов на грани краха. Традиционные методы не работают. Попытки освоить новые – провалились. Варианты?

Он загибал пальцы:

Первый: продолжать биться головой о стену. Результат предсказуем.

Второй: нанять агентство. Дорого, оплата каждый месяц.. и без гарантий.

Третий: попробовать найти этого Дона и хотя бы поговорить.

А если он откажется? – спросил Валерий. – Мы же не корпорации с миллионными бюджетами.

Тогда хотя бы будем знать, что попробовали все, – ответил Андрей Николаевич.

Принятие решения

Екатерина подняла руку:

Предлагаю голосовать. Кто за то, чтобы попытаться связаться с Доном Андриано?

Одна за другой поднялись семь рук.

Единогласно, – констатировал Андрей Николаевич. – Теперь вопрос: как его найти?

Юлия уже стучала по клавиатуре ноутбука:

Так… Сайт заброшен… Соцсети не обновлялись год… Телефон не отвечает…

Может, через знакомых? – предложила Света.

Я попробую, – вызвалась Екатерина. – У меня есть контакты в экспертных кругах, возможно легенда Телеграм – Саша Т. знает где его найти.

Охота начинается

Следующие три дня прошли в поисках. Екатерина обзвонила всех знакомых маркетологов. Результаты были странными.

"Дон? Да, слышал. Но связаться… Это сложно."

"Он принимает только по рекомендации. И то не всех."

"Забудь. Он работает только с большими компаниями."

Но Екатерина не сдавалась. И на четвертый день случилось чудо. Старый знакомый, Артем К., крутой маркетолог, признался:

Да, я общаюсь с ним. И да, у меня есть контакт. Но предупреждаю – человек специфический. Может просто послать, если не понравитесь.

Мы рискнем, – решительно ответила Екатерина.

Первый контакт

Вечером того же дня Екатерина с замиранием сердца набрала номер. Гудки… один… два… три…

Слушаю, – раздался спокойный мужской голос.

Добрый вечер. Это Дон Андриано? Меня зовут Екатерина, я…

Знаю, кто вы, – перебил голос. – Артем придупредил. Семь предпринимателей с проблемами. Что ж, любопытно.

Екатерина растерялась:

Вы… согласны встретиться?

При одном условии. Все семеро. И готовность услышать правду, какой бы неприятной она ни была. Согласны?

Да! То есть… мне нужно обсудить с друзьями, но думаю, да.

Тогда завтра, 15:00, "Москва-Сити", башня "Федерация", 51 этаж. Опоздавших не жду.

Короткие гудки.

Екатерина смотрела на телефон, не веря в происходящее. Получилось. Они нашли легенду. Человека, который 20 лет побеждал в битве за трафик.

В общий чат полетело сообщение: "НАРОД! У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ! Завтра встреча с Доном!"

Ответы посыпались мгновенно: "ЧТОООО?!" "Серьезно?!" "Я в шоке!" "Что надеть?!" "Что спрашивать?!" "Мы спасены!"

Екатерина улыбнулась. Надежда – великая сила. Они еще не знали, что их ждет. Не знали, что встреча с Доном Андриано перевернет все их представления о бизнесе, маркетинге и вообще о жизни.

Но это будет завтра. А сегодня у них была надежда. И вера в то, что человек, прошедший путь от email-рассылок до контент-заводов, сможет указать им дорогу в будущее.

Легенда о Доне была не просто историей успеха. Это была история эволюции. История человека, который менялся вместе с миром и всегда оставался на шаг впереди.

И завтра они встретятся с легендой лицом к лицу.

Глава 3. "Первая аудиенция"

Башня "Федерация" возвышалась над Москвой как символ амбиций и власти. Семеро друзей стояли у входа, невольно задрав головы вверх.

Ну что, готовы к легендарной встече? – пошутил Сергей, но в голосе слышалось напряжение.

А у меня руки дрожат, – призналась Света. – Как перед экзаменом.

Андрей Николаевич поправил галстук:

Главное – держаться уверенно. Мы не просители, мы потенциальные партнеры.

Ага, партнеры, – хмыкнул Валерий. – С нашими-то проблемами.

Екатерина посмотрела на часы – 14:50.

Пора. Он сказал, что опоздавших не ждет.

Подъем на небеса

В лифте царила напряженная тишина. Каждый думал о своем. Елизавета мысленно репетировала вопросы. Юлия просматривала заметки в телефоне. Света поправляла макияж.

51-й этаж. Двери лифта открылись, явив строгий интерьер в серо-черных тонах. За стойкой ресепшн – молодая девушка с идеальной фигурой и красивой улыбкой.

Вы к Андрею Юрьевичу? Он вас ждет. Прямо по коридору, переговорная "Альфа".

По коридору они шли как на казнь. Екатерина чувствовала, как вспотели ладони. Это же глупо – волноваться перед встречей с консультантом. Но что-то подсказывало: это не просто консультант.

Дверь переговорной. Глубокий вдох.

Входите, не стойте в коридоре, – раздался голос изнутри.

Первое впечатление

Переговорная оказалась просторной, с панорамными окнами на всю стену. Но внимание привлекал не вид на Москву, а человек, стоящий спиной к вошедшим.

Мужчина лет сорока, среднего роста, в простой белой водолазке и джинсах. Никакого пафоса, никакого стремления произвести впечатление. Только часы Rolex на что-то намекали … скорее всего на то – что есть вкус!

Он повернулся, и семеро друзей увидели внимательные серые глаза, изучающие каждого с хирургической точностью.

Добро пожаловать, – Дон Андриано улыбнулся, но улыбка не коснулась глаз. – Присаживайтесь. У нас есть ровно два часа, чтобы понять, смогу ли я вам помочь. И главное – готовы ли вы принять эту помощь.

Диагностика без прикрас

Когда все расселись, Дон обошел стол и встал у окна, сложив руки за спиной.

Итак, семеро смелых. Екатерина – эксперт по Telegram-запускам с падающими продажами. Елизавета – психолог без клиентов. Света – владелица салона красоты с бунтующими мастерами. Юлия – преподаватель нейросетей в море конкурентов. Андрей Николаевич – директор компании автооборудования с устаревшими методами продаж. Сергей – фитнес-тренер, теряющий учеников. Валерий – мастер по дереву, чье искусство никто не видит.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.