NS Школа
Арбитраж

Пролог

Наш учебник последователен, логичен, насыщен практикой и критическим анализом, и построен по принципам эффективного обучения.

Кто аудитория?

• Новички в арбитраже, желающие начать с нуля и не «слить» бюджет.

• Маркетологи и рекламщики, стремящиеся освоить новую модель монетизации.

• Предприниматели, ищущие способы автоматизации привлечения клиентов.

• Преподаватели и наставники, которым нужен качественный учебный материал.

Как использовать этот учебник?

• Рекомендуемый темп: 1 урок в 2–3 дня – с выполнением всех заданий.

• Полное прохождение: 4–6 недель.

Порядок изучения:

• Урок 1: что такое арбитраж трафика?

• Урок 2: рынок арбитража: CPA-сети, рекламодатели, веб-мастера.

• Урок 3: оффер – основа прибыльной связки.

• Урок 4: лендинг – продающая машина.

• Урок 5: уникализация лендингов – как избежать бана.

• Урок 6: психология покупателя – 8 человеческих слабостей.

• Урок 7: креативы – как создавать цепляющие объявления.

• Урок 8: аудитории – как найти свою ЦА.

• Урок 9: AdSpoiler – как анализировать конкурентов.

• Урок 10: трекер – основа тестирования.

• Урок 11: запуск рекламной кампании – пошагово.

• Урок 12: A/B-тестирование – как выбирать лучшее.

• Урок 13: анализ результатов – от кликов к прибыли.

• Урок 14: масштабирование – как расти без падения конверсии.

• Урок 15: от новичка к профи – путь веб-мастера.

📘 Урок 1: Что такое арбитраж трафика?

Цель: После изучения этого урока ты будешь способен(а):

• сформулировать суть арбитража трафика;

• объяснить, как он отличается от других моделей интернет-заработка;

• описать ключевые роли в экосистеме арбитража;

• применить модель на примере простой связки;

• проанализировать риски и преимущества этого бизнеса.

1. Контекст урока

Это фундаментальный урок, на котором строится всё последующее. Без понимания сути арбитража невозможно осознанно выбирать офферы, настраивать рекламу или анализировать результаты.

Почему эта идея важна?

Арбитраж – это бизнес на разнице в цене лида. Понимание этого принципа позволяет избежать фатальных ошибок: например, тратить 500 рублей на лид, который приносит 300. Это основа экономики всего процесса.

2. Ключевые идеи (конспект)

• Арбитраж трафика – это покупка и перепродажа лида.

• Веб-мастер покупает трафик и направляет его на оффер.

• Прибыль = payout – стоимость лида.

• Если payout > CPL – прибыль; если payout < CPL – убыток.

3. Глубинный анализ

• Арбитраж – это «выгодно, если уметь его готовить», но не объясняет, что значит «уметь». Это создает иллюзию простоты. На деле – это сложный процесс, требующий знаний в аналитике, психологии, рекламе и технических настройках.

Ограничения модели

• Нестабильность: сегодня связка работает, завтра – сгорела.

4. Ключевые термины

• Термин: Арбитраж трафика; Определение: бизнес на разнице между стоимостью привлечения лида и вознаграждением за него; Пример: вы платите 300 руб. за лид, получаете 500 руб. от рекламодателя – прибыль 200 руб.

• Термин: Веб-мастер; Определение: человек, который запускает рекламу и зарабатывает на конверсиях; Пример: я запускаю рекламу браслета от давления.

• Термин: Рекламодатель; Определение: владелец продукта, который платит за привлечение клиентов; Пример: производитель умной бутылки.

• Термин: Оффер; Определение: товар или услуга, за которую платят; Пример: курс по йоге за 800 руб. payout.

• Термин: CPL; Определение: стоимость одного лида; Пример: 400 руб. за заявку.

• Термин: Payout; Определение: вознаграждение за конверсию; Пример: 600 руб. за заявку.

5. Визуализация знаний

Цепочка арбитража:

Рекламодатель → CPA-сеть → Веб-мастер → Платформа (Facebook/VK) → Пользователь → Лендинг → Конверсия → Оплата.

6. Примеры и кейсы

• Это чистый пример арбитража: веб-мастер сам финансирует привлечение трафика.

Реальный кейс:

Оффер: курс по английскому языку за 5000 руб.

Вознаграждение: 1000 руб. за заявку.

Стоимость лида: 700 руб.

Прибыль: 300 руб. с лида.

При 100 лидах: доход 100 000 руб., расход 70 000 руб., прибыль 30 000 руб.

Альтернативный пример:

Оффер: дешевый курс за 500 руб.

Вознаграждение: 150 руб.

Стоимость лида: 200 руб.

→ Убыток 50 руб. с лида.

– Без расчётов можно «слить» бюджет.

7. Вопросы на понимание

1. Почему арбитраж трафика считается более рискованным, чем работа в рекламном агентстве?

2. В чём разница между веб-мастером и рекламодателем? Кто кого нанимает?

3. Почему мы рекомендует новичкам начинать с трафика, а не с оффера?

4. Как экономическая формула арбитража определяет прибыльность?

5. Почему арбитраж можно сравнить с арбитражем на финансовых рынках?

8. Практические задания

1. Рефлексия:

Опишите, какую модель заработка вы использовали ранее (если была). Чем она отличается от арбитража?

2. Анализ:

Найдите 3 оффера в любой CPA-сети. Для каждого определите:

• Вознаграждение за заявку

• Минимальную стоимость лида для выхода в плюс

• Риски (высокая цена, низкая конверсия и т.д.)

9. Домашнее задание

Напишите эссе (300–500 слов):

«Могу ли я зарабатывать на арбитраже трафика? Какие у меня есть ресурсы (время, деньги, навыки), и какие нужно развить?»

📘 Урок 2: Рынок арбитража: CPA-сети, рекламодатели, веб-мастера

Цель: После изучения этого урока ты будешь способен(а):

• описать структуру экосистемы арбитража;

• объяснить роль CPA-сети;

• сравнить белые и серые CPA-сети;

• проанализировать риски и выгоды работы через посредника;

• интегрировать знания о структуре рынка с экономикой арбитража.

1. Контекст урока

Связь с другими уроками:

Этот урок расширяет Урок 1, показывая, кто стоит за офферами и как организована инфраструктура. Без понимания CPA-сетей невозможно начать работу.

Почему важен?

Выбор CPA-сети – как выбор банка: от этого зависит безопасность, скорость выплат, поддержка и доступ к офферам.

2. Ключевые идеи (конспект)

• CPA-сеть – это посредник и доверенный регистратор.

• Арбитраж прямо связан с понятием „партнерки“ или партнерский маркетинг.

• Белые сети: стабильные выплаты, строгая модерация.

• Серые сети: высокие payouts, но риск неоплаты.

3. Глубинный анализ

• CPA-сеть обеспечивает прозрачность: фиксирует клики, заявки, оплаты.

• Рекламодатель доверяет CPA-сети проверять конверсии.

• Веб-мастер получает гарантию выплаты.

Альтернативы

• Прямые договоры с рекламодателями (для опытных).

• Платформы вроде Turbo Pages, Admitad Media.

4. Ключевые термины

• Термин: CPA-сеть; Определение: платформа, соединяющая веб-мастеров и рекламодателей; Пример: Admitad.

• Термин: Партнёрская программа; Определение: система выплат за привлечение клиентов; Пример: Amazon Associates.

• Термин: Approval rate; Определение: процент заявок, которые рекламодатель принял как валидные; Пример: из 100 заявок – 70 оплачены → 70%.

• Термин: Payout; Определение: вознаграждение за конверсию; Пример: 500 руб. за заявку.

5. Визуализация знаний

Экосистема арбитража:

Рекламодатель → CPA-сеть (регистрация, модерация, выплата) → Веб-мастер → Трафик → Конверсия.

6. Примеры и кейсы

• Сравнение белой товарки и серой товарки: белая – стабильна, серая – с пиками и провалами.

Реальный кейс:

Admitad:

• Офферов: ~5000

• Выплаты: от 500 руб., раз в 30 дней

• Поддержка: 24/7, менеджер, чат

• Плюсы: белая сеть, стабильность

• Минусы: высокая конкуренция

CPA House:

• Офферов: ~3000

• Выплаты: от 100 руб., раз в 14 дней

• Поддержка: только email

• Плюсы: высокие payouts, быстрые выплаты

• Минусы: риск отмен заказов, модерация жесткая

Вывод: Начну с Admitad – безопаснее, есть менеджер.

7. Вопросы на понимание

1. Зачем нужна CPA-сеть, если можно работать напрямую с рекламодателем?

2. В чём разница между белой и серой CPA-сетью?

3. Почему approval rate важен для веб-мастера?

4. Как CPA-сеть зарабатывает?

5. Почему новичку лучше начинать с белой сети?

8. Практические задания

1. Анализ:

Зарегистрируйтесь в 2 CPA-сетях. Сравните:

• Количество офферов

• Условия выплат

• Поддержку

2. Рефлексия:

Какие опасения у вас вызывает работа через посредника? Как их минимизировать?

9. Домашнее задание

Напишите сравнительный анализ двух CPA-сетей (500 слов): плюсы, минусы, условия, риски.

📘 Урок 3: Оффер – основа прибыльной связки

Цель: После изучения этого урока ты будешь способен(а):

• определить ключевые критерии прибыльного оффера;

• проанализировать оффер на предмет рисков и потенциала;

• рассчитать минимальную конверсию и максимальную стоимость лида;

• использовать Яндекс.Wordstat и данные конкурентов для оценки спроса;

• интегрировать выбор оффера с общей стратегией арбитража.

1. Контекст урока

Связь с другими уроками:

Этот урок – логическое продолжение Урока 1 и 2. Теперь, зная, что такое арбитраж и как устроена экосистема, мы переходим к главному элементу связки – офферу. Без прибыльного оффера нет арбитража.

Почему важен?

Сейчас начать в арбитраже проще с товарных офферов в связке с социальными сетями.

Причины:

• Визуальный контент (браслеты, гаджеты) хорошо продается в соцсетях.

• Эмоции работают сильнее логики.

• Простота креативов: «Скидка 70%», «Новинка 2024».

Риски выбора оффера

• Высокий невыкуп → рекламодатель не платит.

• Поддельные отзывы → низкая конверсия.

• Медленная доставка → клиенты отказываются.

Альтернативные подходы

• Подход: онлайн-игры; Плюсы: высокая вовлеченность; Минусы: низкий payout.

• Подход: физические товары; Плюсы: хорошие креативы; Минусы: логистика, невыкуп.

• Подход: обучение; Плюсы: высокая маржа; Минусы: сложный лендинг.

2. Ключевые идеи (конспект)

• Оффер должен быть востребованным, прибыльным и с высоким approval rate.

• Payout × Approval rate = реальный доход.

• Максимальный CPL = payout × approval rate.

• Выбор оффера: либо сначала оффер, потом трафик; либо сначала трафик, потом оффер.

3. Глубинный анализ

• Арбитраж – это «выгодно, если уметь его готовить», но не объясняет, что значит «уметь». Это создает иллюзию простоты. На деле – это сложный процесс, требующий знаний в аналитике, психологии, рекламе и технических настройках.

4. Ключевые термины

• Термин: Оффер; Определение: товар или услуга, за которую платят; Пример: курс по йоге.

• Термин: Approval rate; Определение: процент оплаченных заказов; Пример: 70%.

• Термин: Payout; Определение: вознаграждение за конверсию; Пример: 600 руб.

• Термин: CPL; Определение: стоимость лида; Пример: 400 руб.

5. Визуализация знаний

Формула прибыльности:

Payout × Approval rate ≥ CPL → прибыль.

6. Примеры и кейсы

• Это означает, что товар можно продать в 2–4 раза дороже закупочной цены.

Реальный кейс:

Оффер: умная бутылка для воды (payout 600 руб., approval 75%) → Максимальный CPL: 450 руб.

Тестовый бюджет: 900 руб.

Результат: 20 лидов, 12 продаж → CPL = 450 руб. → точка безубыточности.

Ошибка:

Выбор оффера с payout 300 руб., но approval 50% → макс. CPL = 150 руб.

При реальном CPL 200 руб. → убыток 50 руб. с лида.

7. Вопросы на понимание

1. Почему оффер с высоким payout может быть убыточным?

2. Как approval rate влияет на выбор оффера?

3. Почему мы рекомендует новичкам начинать с физических товаров?

4. Как оценить спрос на оффер?

5. В чём разница между «сначала оффер» и «сначала трафик»?

8. Практические задания

1. Анализ:

Найдите 3 оффера в CPA-сети. Для каждого рассчитайте:

• Реальный payout (с учётом approval rate)

• Максимальный CPL

• Риски

2. Проектирование:

Создайте схему цепочки арбитража с реальными примерами (ваш оффер, ваша рекламная платформа, ваша целевая аудитория).

9. Домашнее задание

Напишите анализ одного оффера (400 слов): спрос, риски, потенциал, расчёт прибыльности.

📘 Урок 4: Лендинг – продающая машина

Цель: После изучения этого урока ты будешь способен(а):

• объяснить, зачем нужен лендинг;

• описать ключевые блоки эффективной страницы;

• оценить лендинг по критериям;

• проанализировать чужие лендинги;

• интегрировать лендинг в цепочку арбитража.

1. Контекст урока

Связь с другими уроками:

Лендинг – мост между креативом и оффером. Урок связан с Уроком 3 (оффер) и Уроком 7 (креативы).

Почему важен?

Даже идеальный оффер не продастся на плохом лендинге.

2. Ключевые идеи (конспект)

• Лендинг должен соответствовать креативу.

• Основные блоки: заголовок, проблема, решение, выгода, доказательства, CTA.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.