Александр Сивичев
Страх как новое золото: Как страх стал самым прибыльным товаром XXI века

Что мы видим: СМИ продают страх

Оглянись вокруг. Почти каждое новостное сообщение, каждое видео в ленте, каждый заголовок на обложке стремится продать тебе не просто информацию – ощущение тревоги. В мире, где внимание стало валютой, страх стал самым ходовым товаром.

Если раньше в центре информационной повестки были события, то теперь – угрозы. Словно вместо новостей мы наблюдаем превью катастроф, нарезку трейлеров к неслучившимся бедствиям. «Мировая экономика на грани обвала», «Грядёт глобальная кибератака», «В Китае вспышка неизвестной болезни», «Запад готовит новую войну», «Россия рухнет через 3 месяца».

И это – не исключения. Это стало новым жанром: инфоапокалипсис. Он не просто информирует – он индуцирует состояние готовности к бедствию, постоянной тревоги.

Медиа, которые вчера рассказывали о событиях, сегодня действуют как поставщики страха: точно выверенными порциями, с дозировкой и расписанием. Их задача – не объяснить, а зацепить. Не проанализировать, а возбудить. Психологический удар наносят уже заголовки – они бьют точно по амбразурам нашего мозга, отвечающим за выживание.

Тебе не предлагают размышлять. Тебя стимулируют реагировать.

Тебя не информируют – тебя программируют.

И именно поэтому страх – идеальный товар для эпохи цифровых медиа. Он работает быстро, глубоко и надёжно. Его не нужно объяснять – он всегда понятен и всегда актуален. Его не нужно доставлять – он мгновенно распространяется. И он не требует доказательств – потому что наш мозг готов поверить в угрозу быстрее, чем в спокойствие.

СМИ не просто продают страх.

Они создают его.

И делают это с утончённой системностью.

Почему «страшилки» работают лучше логики

Логика требует усилия. Чтобы осмыслить сложную информацию, нужно остановиться, сосредоточиться, выстроить причинно-следственные связи, оценить источники. Это труд – пусть и умственный. Страх же действует иначе: он мгновенен, телесен, древен. Он не требует размышлений – только реакции.

Когда человек слышит: «в ближайшие месяцы возможен коллапс мировой финансовой системы», он не проводит проверку макроэкономических индикаторов – он ощущает прилив адреналина. Этот страховой сигнал мгновенно активирует глубинные структуры мозга: миндалевидное тело, гипоталамус, симпатическую нервную систему. В этот момент человек не мыслит – он настроен на выживание.

Это – биологическая привилегия страха. Он обгоняет разум.

И в этом его маркетинговая сила.

СМИ, освоившие механику этой реакции, начали использовать её как инструмент влияния и удержания внимания. Пугающий заголовок работает не потому, что он убедителен – а потому что он перехватывает контроль над вниманием.

Логика предлагает подумать.

Страх требует немедленного ответа.

К тому же, страх – это социально заразная эмоция. Один пугающий твит, одно видео с тревожной озвучкой – и тысячи людей начинают делиться этим, словно распространяя вирус. Они не проверяют – они переправляют. Страх сам себя реплицирует. Это выгодно медиа: никакая рекламная стратегия не сравнится с паникой как формой органического распространения контента.

Логика уязвима: она может быть опровергнута, обсчитана, переосмыслена.

Страх неуязвим: он не требует доказательств.

Он – древнее, глубже, и он работает.

И пока человек не осознаёт, как им манипулируют через страх, он будет сам искать ту информацию, которая его пугает. Потому что страх становится не просто реакцией – он становится стилем восприятия мира. Это – и есть зависимость от тревожного контента.

От апокалипсиса к апатии – как сознание превращается в рынок

Парадокс в том, что постоянный страх со временем не усиливает реакцию – он истощает её. Страх, которому нет конца, превращается не в мобилизацию, а в оцепенение. Апокалипсис, который обещают каждую неделю, перестаёт пугать – но не перестаёт формировать фон восприятия мира.

Сознание, ежедневно получающее десятки тревожных сигналов, утрачивает способность к различению. Всё становится одинаково срочным и одинаково бессмысленным. Люди перестают задаваться вопросами: «а правда ли это?», «что стоит за этим?», «есть ли альтернатива?». Они просто плывут по течению потока страха – ища в нём не правду, а очередную дозу привычного возбуждения.

Так возникает тревожная нейросеть – модель восприятия, в которой внимание фокусируется только на угрозах, а всё остальное фильтруется как «неважное». Это – не врождённое свойство. Это результат медийной дрессировки.

Именно здесь происходит главный сдвиг:

страх перестаёт быть эмоцией и становится интерфейсом потребления.

Каждая новая новость – как импульс в этой системе: она не добавляет понимания, она продолжает действие. Как и в любой зависимости, смысл теряется, а механизм остаётся. Люди перестают верить в конкретные угрозы – но продолжают жить в ожидании следующей.

Апатия становится второй стадией после паники.

Сначала ты боишься. Потом – перестаёшь чувствовать вообще.

В этом состоянии человек особенно уязвим: он уже не сопротивляется, но всё ещё открыт для внушения. Он больше не требует доказательств, не ищет альтернатив, не сомневается – потому что он устал. И здесь сознание перестаёт быть субъектом – оно становится платформой для внедрения любой модели.

В этом смысле человек превращается в рынок.

Не в том смысле, что он покупает —

а в том, что его сознание становится пространством торговли.

Торговли вниманием, эмоциями, реакциями.

Торговли страхом.

Глава 1. Инфоапокалипсис как жанр

Заголовки как кликбейт:

«Экономика рухнет», «Грядёт мировая война», «Неизвестный вирус в Китае»

Это не заголовки газет конца света. Это – повседневная картина информационного фона. Такие фразы мелькают в новостных лентах, видеороликах, подкастах и Telegram-каналах с регулярностью, достойной расписания поездов. Они не редкость – они стали нормой.

Заголовок сегодня – это не вступление к материалу, а главный товар, который нужно продать читателю. И лучший способ продать его – испугать.

Причина проста: страх – мгновенный и глубокий захват внимания. А в эпоху, когда у каждого человека десятки конкурирующих стимулов на экране, выживает самый громкий и тревожный.

Подсознание улавливает тревожный сигнал ещё до того, как сознание успеет его осмыслить. Поэтому даже мельком увиденное «Падение доллара уже началось», «Грядёт новая пандемия» или «Мир в шаге от Третьей мировой» действует быстрее и сильнее, чем любой рациональный аргумент.

Механика здесь простая:

1. Заголовок формулируется как угроза.

2. Время наступления бедствия – ближайшее: «уже в этом году», «осенью», «через 3 месяца».

3. Источник угрозы – либо внешний (Китай, НАТО, вирус), либо абстрактный и неоспоримый (климат, инфляция, глобальные тренды).

4. Тема – меняется каждый день, но форма остаётся: предсказание катастрофы.

Такие заголовки не обязаны быть правдой. Они не обязаны даже содержать то, о чём статья. Их цель – щёлкнуть по эмоциональной триггерной точке, активировать тревогу, заставить кликнуть. Это – кликбейт, доведённый до уровня искусства.

Но это не просто трюк. Это – жанр.

Инфоапокалипсис стал особой формой медиасюжета, где читатель постоянно живёт накануне конца света. Конец этот не наступает, но и не отменяется – он всегда впереди, как морковка перед ослом. Он вечно актуален, но никогда не реален.

Так создаётся информационный климат, в котором нет места ни спокойствию, ни доверию. И если каждое утро ты открываешь новостную ленту с мыслью: «Что случилось? Что снова?», – значит, ты уже внутри этой системы.

Цикл апокалиптических предсказаний – как маркетинговая технология

Важнейшее свойство информационного страха – его воспроизводимость. Как только одна угроза исчерпана или опровергнута, на её месте тут же появляется новая. Эта непрерывная череда тревог формирует цикл апокалипсиса, в котором содержание неважно – важен сам механизм:

обещание катастрофы ? ожидание ? разочарование ? новая угроза.

Это и есть маркетинговая модель. Как в подписочном сервисе или стриминговом контенте: нужно не один раз поразить воображение, а удерживать эмоциональную привязанность. Только здесь привязанность – это тревога.

Примеры можно перечислять бесконечно:

* «Нефть рухнет до нуля – экономика рухнет за ней» (2020)

* «Россия объявит дефолт в мае» (2022)

* «Китай нападёт на Тайвань в ближайшие месяцы»

* «Будет отключен интернет, начнётся глобальный блэкаут»

* «Мутация вируса, устойчивая к вакцинам, уже в пути»

* «Идёт подготовка к мировому правительству»

Каждый из этих прогнозов имеет чётко заданный срок реализации, обычно 2–6 месяцев. Это идеально для двух целей:

1. Создать напряжение в настоящем – человек начинает внутренне готовиться к бедствию.

2. Избежать ответственности в будущем – через полгода никто не вспомнит, что именно было обещано. Новостная память обнуляется быстрее, чем банковская карта.

Так формируется замкнутый цикл информационного потребления, в котором читатель/зритель/подписчик привыкает к роли тревожного потребителя:

он не ищет правды, он ждёт следующую волну страха.

Для медиа это выгодно:

* Тревожный человек чаще заходит в ленту новостей.

* Он чаще делится материалом, вызывающим эмоции.

* Он более податлив к манипуляции.

* Он склонен оставаться внутри ресурса, потому что боится что-то упустить.

Это и есть превращение страха в модель удержания.

Если раньше медиа соревновались за доверие – теперь они борются за тревожное внимание. Чем более катастрофичен твой контент – тем выше шансы, что человек останется с тобой.

Страх стал основой лояльности.

Почему никого не смущает, что прогнозы не сбываются

На первый взгляд – парадокс. Прогноз звучит уверенно, ссылается на «источники», обещает бедствие: «дефолт в июне», «война в августе», «новая пандемия до конца года». Проходит срок, ничего не происходит – и… никто не задаёт вопросов. Никто не требует объяснений. Никто не держит в уме несбывшиеся обещания. Почему?

Ответ прост: внимание уже захвачено новой угрозой. В инфоэпоху память не имеет значения – её вытесняет непрерывный поток. Сознание не живёт в истории, оно живёт в текущем моменте тревоги. А значит, каждый новый страх перекрывает предыдущий, как свежий слой краски на стене, под которым исчезают все предыдущие цвета.

Это и есть ключ к устойчивости фальшивых предсказаний – они не проверяются, потому что:

* у читателя нет ресурса на отслеживание старых тем;

* медиа намеренно не возвращаются к разоблачённым прогнозам;

* ни один из авторов не несёт ответственности.

Более того – ложные прогнозы зачастую укрепляют доверие, а не разрушают его.

Это особенно видно на примере апокалиптических блогеров и аналитиков: чем чаще они ошибаются, тем активнее предсказывают новое.

Это не провал – это просто «ещё не случилось».

Это не ошибка – это «предупреждение на всякий случай».

Это не ложь – это «возможный сценарий».

Мета-стратегия такова: никогда не признавай ошибку – просто иди дальше. И в условиях постоянного страха эта тактика срабатывает, потому что человек, погружённый в тревожную атмосферу, не жаждет правды – он жаждет эмоциональной готовности.

Феномен выученной беспомощности тоже играет свою роль. Люди, многократно испытавшие стресс от тревожных новостей, начинают считать, что они всё равно ничего не могут изменить. Зачем тогда проверять, кто соврал и когда? Проще отдаться потоку и «быть в курсе» – даже если этот «курс» ведёт в никуда.

В результате получается, что:

* правдивость становится несущественной,

* сроки – легко смещаемыми,

* угрозы – вечными и безадресными.

Прогнозы не сбываются?

Ничего страшного. Завтра будут новые.

И снова – с тревожным заголовком, с датой, с уверенностью.

И снова – с тысячами просмотров и репостов.

Дневной страх и ночное спокойствие: потребление страха как ритуал

Современный человек просыпается не с мыслью, а с гаджетом в руке. Первое движение – обновить ленту новостей, посмотреть заголовки, проверить, что случилось за ночь. Это не просто привычка. Это – ритуал инициации в новый день через тревогу. Убедиться, что мир снова шаток, что где-то угрожает опасность, что стабильности по-прежнему нет – и именно это ощущение оживляет.

Дневной страх становится фоном активности. Он придаёт важность происходящему. Он создаёт иллюзию включённости: ты читаешь о том, как «обострилась ситуация», как «нарастает давление», как «может начаться обвал» – и чувствуешь, что ты внутри исторического момента, что от тебя что-то зависит, хотя бы через знание. В действительности – это контролируемая тревожная симуляция, не требующая от тебя ни поступков, ни решений. Только внимания. Только вовлечённости.

Поразительно, но страх упорядочивает день. Он делит время:

* утром – первые «тревожные сводки»;

* днём – всплеск активностей, дискуссий, панических репостов;

* вечером – аналитические обобщения и «мнения экспертов»;

* ночью – спад тревоги, отключение, перезагрузка.

Это как дыхание медийной цивилизации: вдох – новая угроза, выдох – временное забвение. И в этом ритме человек чувствует себя встроенным в поток.

Ночное спокойствие – особый феномен. Несмотря на весь страх, нагнетаемый днём, большинство людей не предпринимают реальных действий: не закупают еду, не меняют валюту, не строят бункеры. Это говорит о том, что тревога носит символический характер. Она потребляется, но не приводит к выбору.

То есть страх – это не руководство к действию, а форма медийной принадлежности. Люди не верят полностью, но участвуют. Не реагируют всерьёз, но продолжают читать. Это и есть главное свойство ритуала – он поддерживает структуру мира, даже если не веришь в его детали.

В таком ритме страх становится социально приемлемым поведением. Он больше не воспринимается как дисфункция. Наоборот: если ты не обеспокоен, не читаешь тревожные новости, не обсуждаешь «что будет» – ты как будто выпал из реальности. А значит, чтобы оставаться в ней, нужно ежедневно подтверждать своё участие в общем беспокойстве.

И это участие – выгодно. Тем, кто продаёт страх. Тем, кто строит лояльность на тревоге. Тем, кто получает доступ к сознанию, ослабленному и утомлённому этим ритуалом.

Медиа, аналитики, блогеры: инфо-продавцы тревоги

Современный рынок страха давно монетизирован. Тревога – это не побочный эффект новостей, а сырьё для производства, упаковки и продажи информации. В медийной экосистеме страх – это валютная единица: чем выше уровень страха, тем выше вовлечённость аудитории, а значит, и доход. Медиа, аналитики, блогеры, псевдоспециалисты и реальные эксперты – все, кто участвует в инфообмене, вовлечены в эту экономику. Разница лишь в степени цинизма и самоосознания.

Медиа как индустриальный завод страха

Традиционные СМИ – газеты, телевидение, онлайн-порталы – построены по принципу информационного конвейера. Главная задача – привлечь внимание. А ничто не привлекает внимание так, как страх: эпидемии, войны, климатические катастрофы, крушения, убийства, крахи рынков. Эти темы создают стабильный приток зрителя и читателя. Но, что важнее, – вызывают у него тревогу, которую он может «снимать» только через ещё большее потребление того же контента. Это замкнутая цепь зависимости, и в этой зависимости аудитория начинает напоминать пациента, принимающего всё более сильные дозы.

Главное качество эффективной новости – тревожная незавершённость. Не факт, а угроза. Не событие, а сценарий. «В любой момент может», «по данным некоторых источников», «эксперты не исключают» – эти формулы не завершают сюжет, а подвешивают его, вызывая желание «проверить, что дальше».

Аналитики и «эксперты»

Существуют тысячи людей, чья профессия – производить мнение. Эксперты по геополитике, вирусологии, экономике, кибербезопасности, климату – комментируют каждый новый кризис, создавая иллюзию понимания. И чем мрачнее прогноз, тем больше цитируемость. Аналитика превращается в инструмент не объяснения, а масштабирования угроз.

В этой среде апокалипсис всегда чуть-чуть впереди. Если катастрофа не случилась – значит, её отложили. Если она случилась – «мы предупреждали». Прогнозы никогда не проверяются на точность, зато всегда оформляются с наукообразным весом. Метафора аналитика – не компас, а туманная карта с зоной монстров по краям.

Блогеры и инфлюенсеры

С приходом социальных сетей страх стал персонализированным и визуализированным. Любой пользователь с камерой и мнением может стать источником тревоги. Вирусные ролики с подписями «Смотрите, что происходит прямо сейчас» или «Никто вам этого не покажет» формируют эмоциональное поле быстрее и масштабнее, чем официальные СМИ.

При этом тревога становится товаром. Блогеры, особенно в кризисные периоды, переходят от развлечения к запугиванию. Разборы конспирологических сценариев, «утечки инсайдов», эксклюзивы «от военных», «от врачей», «от спецслужб» – всё это продаёт ощущение, что у блогера есть «настоящая» информация, а у подписчика – шанс спастись, быть в курсе, опередить катастрофу.

Чем выше тревога в обществе, тем выше монетизация трафика. Прямая выгода: больше просмотров – больше рекламных денег, больше подписчиков – выше стоимость интеграций, личных консультаций, донатов.

Капитализация страха

Цифры говорят сами за себя. На пике «пандемии» медицинские блоги и телеграм-каналы с инсайдами о карантинах, «настоящих» симптомах и «нелегальных» лекарствах собирали миллионы подписчиков за считанные недели. Аналогично, в периоды геополитических обострений резко растёт аудитория военных аналитиков и пабликов, в которых «приближение апокалипсиса» подаётся как ежедневная повестка.

Именно в такие периоды формируется новый класс профессиональных тревожников – людей, чья экономическая модель основана на том, чтобы вызывать и поддерживать страх у аудитории.

Цикличность тревожного контента (кризис – успокоение – кризис)

Тревожный контент живёт по циклам, повторяющим ритм человеческого восприятия и медийных стратегий. Каждый цикл начинается с усиления тревоги – объявления о надвигающейся катастрофе или кризисе, который «уже на подходе». На этом этапе усиливаются заголовки, создаётся эффект срочности, страх достигает пика.

Затем наступает период успокоения – когда катастрофа либо не происходит, либо последствия оказываются менее драматичными, чем ожидалось. Медиа переключаются на темы, вызывающие меньше паники, публикуют экспертные мнения, аналитические материалы, призывают к спокойствию.

Но этот отдых краток. Через некоторое время, обычно от нескольких недель до нескольких месяцев, цикл повторяется: новая угроза, новый кризис, новый пик тревоги. Такая цикличность выгодна медиа и блогерам – она поддерживает постоянное внимание и создает привязанность аудитории к тревожному контенту.

Психологи отмечают, что такой цикл совпадает с природными ритмами тревожности человека, что делает его особенно устойчивым. Мы интуитивно реагируем на повторяющиеся сигналы опасности, даже если они не имеют под собой реальных оснований.

Психологические механизмы вовлечения в тревожные каналы

Страх – одна из самых мощных эмоций, управляющих поведением. При постоянном воздействии тревожных сообщений у человека формируется состояние гипервозбудимости. Мозг начинает искать подтверждения угрозы, активируется механизм подтверждающего предубеждения: мы склонны замечать информацию, которая поддерживает наш страх, и игнорировать обратное.

Это создаёт замкнутый круг: чем больше тревоги – тем сильнее внимание, а чем больше внимания – тем сильнее тревога. Медиа и блогеры, осознавая это, формируют сообщества единомышленников, где страх усиливается коллективно.

Также важна роль социального доказательства: когда много людей обсуждают страшную тему, это воспринимается как сигнал её значимости. Человек чувствует давление быть «в теме», чтобы не отстать или не оказаться в опасности.

Кроме того, тревожный контент часто обладает элементами сенсации и эксклюзивности – «утечки», «скандалы», «секретные данные», что повышает его привлекательность и доверие аудитории.

Этичность и пределы инфо-бизнеса на страхе

Использование страха как ресурса вызывает серьёзные этические вопросы. С одной стороны, предупреждение о реальных угрозах – социально полезная функция СМИ и экспертов. С другой – сознательное нагнетание паники ради прибыли приводит к манипуляции сознанием, стрессу, ухудшению психического здоровья.

Граница между предупреждением и манипуляцией размыта. Когда медиа начинают подавать гипотетические сценарии как неизбежные факты, а аналитики распространяют необоснованные панические прогнозы, общество оказывается в состоянии хронической тревоги.

Это наносит вред не только отдельным людям, но и обществу в целом: развивается недоверие, снижается способность к адекватному восприятию информации, растёт уровень апатии и безразличия.

Отличие «предупреждения» от «подпитки тревоги»

Критически важно уметь различать предупреждение и подпитку тревоги.

Предупреждение – это передача проверенной, своевременной и полезной информации о рисках с целью подготовки и защиты. Оно сопровождается контекстом, аналитикой, рекомендациями к действию.

Подпитка тревоги – это цикличное, часто необоснованное повторение угроз, подача их без доказательной базы, с намерением вызвать эмоциональный отклик, а не информировать. Такая информация редко сопровождается полезными советами и чаще приводит к параличу действий.

Развитие критического мышления и медиаграмотности помогает отделять сигнал от шума, не становиться заложником эмоциональных манипуляций.

Подписки, донаты, клики – конкретная монетизация паники

Страх – не просто эмоциональная реакция, а ресурс, который активно капитализируется в цифровой экономике. В эпоху интернета и социальных сетей монетизация тревожного контента приобрела многогранные формы, превращая страх в прямой источник дохода.

Клики и реклама

Основной и самый привычный способ – это реклама, оплачиваемая за просмотры и клики. Чем выше уровень тревоги в контенте, тем больше вовлечённость и тем дольше человек остаётся на сайте или в приложении. Страшные новости заставляют пользователя чаще обновлять ленту, пересылать материалы друзьям, участвовать в обсуждениях – всё это увеличивает трафик.

Рекламодатели платят за показ рекламы именно там, где больше просмотров и времени, проведённого пользователем. Таким образом, информационные площадки получают прямую прибыль от поддержания и стимулирования паники.

Подписки и платный контент

Новые модели монетизации – подписки на эксклюзивный контент и платные каналы в мессенджерах. В таких форматах страх превращается в товар с высокой маржой: за доступ к «закрытой информации», «инсайдам», «аналитике» люди готовы платить регулярно.

Блогеры, аналитики и даже журналисты, умеющие преподнести тревожные новости в формате «только для своих», получают устойчивый доход. Эта модель работает по принципу:

Чем страшнее прогнозы – тем ценнее информация.

Лояльность подписчиков поддерживается постоянной порцией тревожных предупреждений и эксклюзивных «фактов», которых нет в открытом доступе.

Донаты и поддержка аудитории

Особенно заметна тенденция к добровольной финансовой поддержке – донатам, пожертвованиям, платным чатам. В периоды кризисов количество донатов резко растёт. Люди хотят поддержать тех, кто «говорит правду» и «предупреждает о грядущем». Для многих это становится способом выразить свою тревогу и почувствовать сопричастность.

Донаты стимулируют создателей контента усиливать риторику и создавать ещё более эмоционально заряженные материалы, порой без подтверждений и проверок.

Краудфандинг и платные консультации

Некоторые инфопредприниматели и эксперты переходят на следующий уровень – предлагают платные курсы, консультации, персональные разборы угроз и стратегий выживания. Здесь страх становится не просто информационным продуктом, а услугой с высокой добавленной стоимостью.

Этот рынок, выросший из медийного страха, превращается в целую индустрию – от онлайн-школ до «выживальщиков» с их «тактиками безопасности».

Монетизация паники – это не случайность, а системный процесс, подкреплённый современной технологической инфраструктурой. Она стимулирует производителей тревожного контента создавать всё более яркие и острые поводы для волнения, превращая страх в источник постоянного дохода.

Реклама и страх: как страх активирует конверсию

Страх – один из самых мощных эмоциональных триггеров, который рекламодатели активно используют для повышения эффективности маркетинга. Когда человек испытывает тревогу или беспокойство, его мозг находится в состоянии повышенной готовности к действию, что напрямую влияет на конверсию – то есть на вероятность совершения покупки, подписки или другого целевого действия.

Эмоциональный фон и покупательское поведение

Под воздействием страха или тревоги человек стремится найти решения, которые помогут защитить себя, свою семью или имущество. Это открывает рекламодателям уникальную возможность:

* предложить продукты и услуги как средства безопасности (например, страхование, охранные системы, медицинские препараты);

* продемонстрировать альтернативные решения для снижения риска (диеты, тренинги, успокоительные средства);

* создать ощущение дефицита времени или эксклюзивности – «поторопитесь, пока есть возможность».

Эти приёмы усиливают мотивацию к покупке, поскольку решение воспринимается как способ снять тревогу.

Механика работы тревожных триггеров в рекламе

Рекламные кампании, построенные на страхе, используют несколько ключевых техник:

* Страх упущенной выгоды: «Если вы не защитите дом сейчас, завтра может быть поздно»;

* Апелляция к личной безопасности: «Позаботьтесь о здоровье близких»;

* Вызов чувства ответственности: «Вы – единственный, кто может спасти семью»;

* Создание чувства срочности: «Осталось всего несколько дней до повышения цены»;

* Подача через истории и кейсы: рассказы о реальных или вымышленных событиях, в которых человек, предпринявший действие, спас себя и других.

Пример из практики

Во время пандемии вируса многие производители медицинских товаров и фармацевтические компании построили рекламу именно на тревожных триггерах – антисептики, маски, витамины, комплексы для иммунитета. Люди были готовы тратить больше денег на то, что обещало защиту.

Также популярны стали курсы и тренинги по стресс-менеджменту, психологической устойчивости и другим темам, связанным с тревогой и страхом. Рекламные послания подчёркивали именно выход из состояния страха, что делало предложение особенно привлекательным.

В итоге страх не только удерживает внимание, но и трансформируется в конверсионный механизм, позволяющий рекламодателям эффективно влиять на поведение потребителей.

Психоэкономика тревожного ума: чем сильнее страх – тем легче продажа

Страх – это не просто эмоция, а экономический ресурс, способный кардинально менять восприятие ценности и мотивацию к покупке. В условиях тревоги у человека снижается критичность мышления, ухудшается способность рационально оценивать информацию, и растёт готовность принимать решения, направленные на снижение риска, даже если цена высока.

Как страх влияет на принятие решений

Когда человек испытывает сильный страх, его когнитивные ресурсы перераспределяются: активируется так называемый «режим выживания», который подавляет долгосрочное планирование и критический анализ. В этом состоянии мозг сосредоточен на немедленном решении проблемы – устранении угрозы.

Это приводит к следующим эффектам в экономическом поведении:

* Повышение воспринимаемой ценности защитных товаров и услуг – даже если их реальная эффективность спорна или неопределённа.

* Готовность переплачивать за безопасность – страх нивелирует цену как барьер.

* Снижение сомнений и промедлений – импульсивные покупки становятся частым явлением.

Пример из практики

В периоды кризисов и неопределённости люди активно закупают продукты длительного хранения, лекарства, технические средства защиты, страхуют имущество и здоровье. Эти решения нередко принимаются в состоянии паники и основываются скорее на эмоциональной мотивации, чем на тщательном анализе.

Точно так же в информационной сфере усиление страха приводит к росту подписок на тревожные каналы, донатов и платных консультаций. Чем выше уровень тревоги – тем легче убедить аудиторию в необходимости платить за «эксклюзив» или «особую информацию».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.