Павел Богатов
Заработай, пока все волнуются

Введение

С первыми тревожными сводками о падении фондовых индексов, с письмами друзей, спасающих последние сбережения, начинается настоящая сага о штурме возможностей. Пока другие зажимаются от страха, мы устанавливаем паруса – к сильному ветру кризиса. Этот раздел откроет вам глаза на то, что рухнувшие рынки – не приговор, а катапульта для тех, кто готов действовать.

Когда дрожащие руки клиентов отказываются переводить крупные суммы, именно вы, вооружённые знанием и проворством, превращаете обстоятельства в инструмент. Я расскажу, как уже в первых неделях 2025 года российские предприниматели диверсифицировали риски, перераспределив портфели в криптоактивах, отвечающих нормам Центрального банка. Вы узнаете о законах о цифровых финансовых активах, не позволивших потерять ни рубля – напротив, давших рост до восемнадцати процентов за три месяца.

Мы вместе пробьёмся сквозь толщу бюрократии: от декларирования доходов до соблюдения положений федерального закона о противодействии легализации доходов, полученных преступным путём. Вы поймёте, почему «чёрный вход» на рынок облигаций федерального займа оказывается порой надёжнее VIP-выхода и как легально обойти ограничения на трансграничные переводы, оставаясь в рамках санкционного списка.

Сквозь тонкие сети запретов в России мы найдём лазейки: от оформления частных кредитов на базе самозанятости до создания пулов инвесторов через доверительное управление. Вы освоите приёмы коротких займов на P2P-платформах, рекомендованных Банком России, и узнаете, как снижать ставки ниже среднего уровня рынка.

Но финансовые лайфхаки – лишь половина дела. В этом разделе я поделюсь принципом ползучей автоматизации, когда до сорока процентов рутинных задач передаются ботам в Telegram и WhatsApp, чтобы ваши руки всегда были свободны для стратегических решений. Даже в условиях жёсткого контроля регуляторов и защиты персональных данных.

Здесь закладывается фундамент новой философии: кризис – не враг, а проверка, которую нужно не проходить, а возглавлять. После прочтения этого текста вы никогда не воспримете новости о банкротстве по-старому. Каждый риск станет для вас золотой жилой.

Добро пожаловать на борт, где проблемы оборачиваются прибылью, а законы – вашими союзниками. Время действовать!

Глава 1. Психология кризиса: превращаем страх в двигатель возможностей

Казалось бы, падение рынка – это удар в солнечное сплетение. Но именно в этот момент закалённый предприниматель вспоминает древний завет: любой шок рождает невероятные возможности. Подумайте об этом как о грядущем приливе: можно бояться волны или научиться скользить по её гребню.

Первый шаг – встретить страх лицом к лицу. Когда стены вашей уверенности рушатся, вы можете либо спрятаться, либо изучить новые пути. Страх – не враг, а компас: он указывает на слабые места в стратегии и мышлении. Возьмите ручку и бумагу, запишите три вещи, которые вас пугают глубже всего. Может быть, это падение курса рубля, а может – новые налоговые проверки или запреты на трансграничные переводы. Каждое слово превращается в заготовку для плана: бумажная клетка страха становится чертежом вашего будущего успеха.

Далее приступайте к технике «квантового страха». Представьте свой страх как математическую модель, где каждая угроза умножается на факторы внешней среды – регуляции, санкции, волатильность рынка. Просчитайте возможные сценарии и присвойте каждому уровень приоритетности. То, что выглядит как хаос, превращается в отчёт: какие риски несущественны, а в каких нужно моментально действовать.

Второй этап – переформатировать мышление под растущие вызовы. В кризисном режиме мозг ищет максимально надёжные опоры. Вы выбираете между парализующим «я не могу» и вдохновляющим «что я могу сделать». Отключите автопилот негативных реакций и включите генератор идей. Старайтесь мыслить не категориями потерь, а точками роста: где сейчас самый высокий потенциал, какие услуги или продукты в дефиците, какие потребности клиентов усилились под давлением внешних обстоятельств.

Затем берегитесь распространённой ловушки сравнений: я хуже конкурентов, они сильнее, рынок уже занят. Вспомните правило фокусировки: ваша цель – не перековать весь мир под себя, а найти свою нишу и стать в ней непобедимым. Даже во время карантина и строгих ограничений в 2025 году репутация локального специалиста по поставкам стала главным активом. Люди готовы платить за уверенность, стабильность и оперативность.

Пример из жизни. Когда рубль стремительно терял вес, петербургская команда специалистов по экспорту медицинского оборудования не пала духом. Они создали сервис мгновенных переводов в стейблкоинах, прошедших сертификацию Центробанка. Когда россияне столкнулись с проблемами в системе SWIFT, их решение позволило осуществить поставки без задержек. За три месяца выручка компании выросла в полтора раза, а сама команда стала образцом для отрасли.

Это только начало. Ваш страх преображается в топливо, а осознанность – в штурвал вашего корабля. В следующих разделах мы углубимся в конкретные инструменты заработка и покажем, как выжимать максимум из каждого шторма. Готовы к следующему шагу?

С порога кризисной комнаты вас встречает резкий запах неприятностей: растущие счета, звонки поставщиков с угрозой остановить поставки, клиенты, колеблющиеся между «да» и «нет». Но именно здесь зарождается новый порядок – и ваша цель не бездействовать, а создавать его.

Обратитесь к технике «кризисного детектива». Представьте, что вы расследуете дело, где каждая мелочь может привести к разгадке. Начните с поиска аномалий: почему конкретно в этом регионе упали продажи? Может, конкуренты наладили прямые поставки? Или же изменилась логистика из-за новых ограничений на транзит? Подключите все внутренние источники: бухгалтерию, отдел продаж, службу поддержки. Вы удивитесь, сколько инсайтов открывает подробный анализ «узких мест».

Собрав факты, переходите к созданию «модульных решений». Разрушение целой цепочки – слишком дорого, но модуль, который можно быстро заменить, – совсем другое дело. При блокировке одного канала логистики разработайте два альтернативных: с местным перевозчиком и с международным агентом, который работает вне SWIFT, но в рамках российского законодательства. Вместо покупки дорогих транспортных средств рассмотрите аренду через публичный маркетплейс: договор заключаете как юрлицо малый бизнес, и налоговый консультант подскажет, как сюда вписать причитающиеся вычеты.

Подобная гибкость работает и в кадровой политике. Вместо штатных специалистов с повестками из военкомата сформируйте пул фрилансеров, зарегистрированных как самозанятые. Для каждого профиля найдите минимум два исполнителя: в IT, маркетинге, логистике. Тогда даже при мобилизации один модуль команды продолжит работу.

Следующий инструмент – «бизнес-канареечный колодец». В шахтах канарейки чувствовали ядовитые газы первыми. В бизнесе таким «канарейкам» становятся тестовые продукты и услуги, запущенные на небольшом сегменте рынка. Например, когда регион заблокировали для входящих транзакций, российская компания по IT-консалтингу быстро перевела оплату в рубли на внутренний сервис приема платежей и запустила пилот в Татарстане. Результат: 90 % клиентов перешли на новую схему без задержек.

Чтобы максимально ускорить реакцию, используйте «цифровой бункер»: папку в облаке с заранее подготовленными шаблонами договоров, деклараций, отчетов – под разные сценарии: повышение НДС, новые требования к маркировке товаров, изменения в порядке декларирования доходов от криптоактивов. Cкопируйте эту папку на три облачных сервиса разного уровня глубины защиты и доступа: государственная «Облако РосАгентства», крупный коммерческий провайдер и защищенный корпоративный сервер. Когда новая норма будет введена, вы потратите минуты, а не часы на подготовку документов.

Не менее важен приём «динамического партнёрства». Заведите привычку каждую неделю проводить мини-переговоры с потенциальными союзниками – чаще всего это компании из смежных отраслей и сервис-провайдеры (логистика, IT, поддержка 24/7). Заключив меморандум о взаимопомощи, вы получаете право обращения к их ресурсам в экстренных ситуациях. Актуально, когда один бизнес зависает из-за новых ограничений – вы можете нарастить нагрузку через партнёров и не терять выручку.

Наконец, практика «психологической перепрошивки». Кризис не только тестирует стратегию, но и закаляет дух. Ежедневная медицинская зарядка голоса и дыхания, медитации по 15 минут в перерывах между звонками и настройка на рабочий лад через аудиозаписи с мотивацией известных российских бизнес-лидеров – всё это позволяет сохранять ясность мышления. Ведь в условиях многозадачности именно стабильное психологическое состояние – ваша последняя, но самая надёжная опора.

Когда пыль уляжется, важно не расслабляться, а продолжать наращивать обороты. Старый мир умер, а новый строится вашими руками.

Метод «финансового резонанса» предлагает связать ресурсы разных проектов: например, часть доходов от продаж образовательных курсов можно перевести в покупку акций компаний, чьи цены упали из-за паники. Такая «перекрёстная подпитка» обеспечивает доход и одновременно поддерживает капитализацию более крупных активов.

Для тех, кто работает в сфере услуг, идеален приём «клиентской кооперации». Соберите группу из пяти постоянных клиентов и предложите им коллективный пакет услуг с уникальной скидкой. Это не только ускорит оборот средств, но и создаст устойчивую базу лояльности: каждый участник окажется заинтересован вовремя погашать платежи, чтобы сохранить выгоду для группы.

В торговле подойдёт «скрытая дистрибуция»: вместо прямых офлайн-поставок, которые могут блокироваться проверяющими, используйте сеть независимых мелких пунктов выдачи (постаматов) и совместные договоры с IT-компаниями. Через приложения заказа ситуативного спроса (напрямую от клиента к пятому уровню дистрибьютора) вы сохраняете анонимность операций и скорость доставки.

При реализации крупных проектов практикуйте «финансовую эстафету»: вместо ожидания полного закрытия этапа и оплаты выдавайте микровыплаты по результатам промежуточных задач. Это снижает риск неплатежей и позволяет заработать на курсовой разнице: рубль может упасть дальше между этапами, и вы успеете зафиксировать меньшую сумму расходов.

В сфере IT и разработки ПО используйте «контейнеризированные контракты». Разбейте крупный проект на три автономных модуля, каждый разрабатывается под одним контрактом и бюджетом. Если государственные закупки замедляются из-за санкций, один модуль можно закрыть досрочно и распределить ресурсы на другие направления, сохраняя общую рентабельность.

Агробизнес ждёт приём «экономии на элите»: выращивайте одновременно две культуры – одну высокорентабельную, но требовательную (токарник хризантем) и одну устойчивую к климатическим рискам (гречиху). При хорошем сезоне вы продаёте обе; если же случится засуха или град, универсальный продукт покроет хотя бы базовые расходы.

Не забывайте про «управляемую диджитализацию»: внедрять каждую новую технологию маленькими порциями. Однажды протестировав чат-бота на приём заказов в одном сегменте рынка, вы получаете инсайты и оцениваете эффективность перед массовым развёртыванием. Так вы учитесь на мелких ошибках, минимизируете издержки и сохраняете бренд-капитал.

И, наконец, «риск-ловушка». Запланируйте ежемесячный вызов – новую сложную задачу вне зоны комфорта: переговоры с крупнейшим поставщиком без предоплаты, выход на новый рынок без опытной поддержки, запуск нетривиального рекламного формата. Каждый успешный «ловец риска» получает и опыт, и дополнительные ресурсы – а главное, формирует привычку действовать там, где другие боятся.

Это далеко не всё. Ваш путь только начинается, и самые острые лайфхаки ждут за поворотом. В следующих разделах мы перейдём к инструментам, которые реально приносят деньги даже тогда, когда весь рынок кажется сломленным.

Глава 2. Кризисные финансовые инструменты: где прячутся доходы

Когда рынок дрожит, как лист бумаги на ветру, самое время искать не опоры, а паруса. Финансовые инструменты – это и есть ваши паруса, но не абстрактные «вложения» или «облигации», а адаптированные, точные, легальные решения, заточенные под 2025 год и российские реалии.

Первое, что нужно понять – ликвидность ныне важнее доходности. В условиях, когда банки могут заблокировать карту по внутреннему регламенту, когда валютные переводы трещат по швам, а даже покупка гвоздей в строительном может быть «под вопросом», главное – чтобы вы могли дотянуться до своих денег быстро и без лишних справок.

Решение: мультивалютные счета в лицензированных, но гибких банках. Открывайте сразу в трёх валютах – рубль, юань, дирхам. Юань – для поставок из Азии, дирхам – для турецких и ближневосточных расчётов, рубль – для локальных операций. Используйте банковские продукты с моментальным овердрафтом или страхованием рублёвого остатка от скачков.

Криптоинструменты? Да, но не в стиле «покупай биткоин и забудь». В 2025 году Центробанк РФ развил реестр платформ по цифровым финансовым активам. Это значит, что теперь можно приобретать токенизированные долговые обязательства (аналог облигаций) от российских эмитентов с фиксированной доходностью и при этом без налога на прибыль, если держать дольше трёх лет. Этот манёвр даёт не только доход, но и законную оптимизацию.

Ещё один лайфхак: сервисы частного REPO – сделки, где вы временно «отдаёте» акции или активы в обмен на рубли, а потом выкупаете обратно. Работает как короткий кредит без залога и без попадания в долговую нагрузку в глазах банков. Главное – сотрудничать только с компаниями, которые имеют лицензию ЦБ.

Альтернативные активы – для тех, кто мыслит чуть шире. Коллекционные монеты, марки, картины – всё это работает, но требует компетенции. В 2025 году особенно взлетели винтажные советские часы (спрос в Китае), спортивные NFT карточки с ограниченным выпуском, а также доли в краудфандинговых проектах, зарегистрированных в России. Легальный крауд может приносить до 25% годовых при страховании средств. Выбирайте только те платформы, что прошли проверку Банком России.

Отдельная тема – «карманный ИИС». Индивидуальный инвестиционный счёт с налоговым вычетом (тип А) всё ещё работает. Вы кладёте до 400 тысяч рублей в год, а получаете 52 тысячи обратно в виде возврата налога. Даже если рынок не растёт, этот бонус уже гарантирован.

Играйте также в короткую: купонные облигации федерального займа с ежеквартальной выплатой. Они дают ощущение денежного потока, как будто вы сдаёте квартиру, но без проблем с квартирантами.

Не забудьте про страховые инвестиционные продукты с гарантией тела. Совмещаете страхование жизни и доход от фондов, при этом тело вложений защищено. Да, доходность скромная, но это ваш «неприкосновенный запас», если всё вокруг рухнет.

Для тех, кто хочет сочетать риск и креатив – деривативы на сельхозтовары. Да, да – в 2025 это не шутка. Контракт на пшеницу с поставкой осенью – это не просто ставка, а возможность получить реальный товар по фиксированной цене. Отличная идея для производственников, которые работают с хлебом, мукой, комбикормом.

Не забывайте: все эти инструменты работают, только если вы владеете учётом. Ведение таблицы в Excel – уже не вариант. Переходите на онлайн-бухгалтерию, интеграции с банками, автоматическую категоризацию расходов. Ваш финпоток должен быть как лента Telegram: чёткий, непрерывный и всегда доступный.

В следующей главе – самое страшное и одновременно самое вкусное: законы, регуляции и санкции. Потому что тот, кто знает, как они устроены, может не бояться ни проверок, ни заморозок, ни даже соседей с доносами.

Мир финансов – это не только игра цифр, но и тонкая психология, особенно в кризис. Чтобы действительно зарабатывать, нужно уметь не просто инвестировать, а инвестировать «на нервах» – тогда, когда другие всё сливают.

Один из нестандартных инструментов – покупка залоговой недвижимости через судебные торги. Это не та история, где вы смотрите красивые квартиры на Циане. Это платформы вроде "Госреестр торгов" и "Фабрикант.ру", где выставляются лоты, отобранные у должников. Здесь нужна скорость и юридическая смелость, но зато вы покупаете реальную ликвидность с дисконтом 30–70%. В 2025-м даже мини-гостиницы на Алтае можно найти дешевле стоимости строительства. Главное – проверяйте право собственности и налоги.

Другой приём – краткосрочная инвестиция в дефицит. Узнайте, чего не хватает в вашем регионе: может, это импортная упаковка, может – пластиковые компоненты, может – серверы. Договоритесь напрямую с поставщиком из Турции, Китая или Казахстана, получите предзаказы с оплатой вперёд, даже не держа склад. Один предприниматель из Екатеринбурга поднял оборот с нуля до 14 миллионов за шесть месяцев, просто торгуя фитингами, которых не хватало из-за санкций.

Работа с кеш-флоу важнее, чем с активами. В кризис счёт не спасает, спасает поток. Поэтому подойдите к идее «самофинансируемого цикла». Пример: открываете онлайн-курс по теме, где вы эксперт. Первая неделя – бесплатный вебинар, вторая – доступ за донат. А те, кто прошёл весь курс, становятся вашими подрядчиками по услуге. Таким образом, вы зарабатываете и создаёте цепочку лояльных исполнителей.

Ещё одна идея – «вложение в недоверие». Это звучит парадоксально, но в условиях недоверия к банковской системе, как в 2025 году, люди готовы платить за безопасность. Купите сейфовые ячейки в надёжном банке, сдавайте в субаренду через Telegram или закройте на это пространство с сервисом хранения документов, дубликатов ключей, завещаний и договоров. Вложения – минимальные. А доверие – бесценно.

Если вы работаете с B2B, используйте систему «бонусных экосистем». Пример: вы поставляете упаковку. Добавьте к основному заказу доступ к платформе с актуальными рыночными ценами, отчетами по логистике и шаблонами для сертификатов. Все данные собраны вами – вы просто формируете витрину ценности. И клиенты остаются с вами не из-за цены, а из-за смысла и пользы.

Также не сбрасывайте со счетов прямое партнёрское финансирование. В 2025 году многие крупные дистрибьюторы охотно кредитуют своих постоянных клиентов. Но не напрямую, а в виде товарного кредита: поставки с отсрочкой до 90 дней. Это лучше, чем банковский кредит, потому что не отображается в вашем рейтинге, не требует залогов, и не имеет процентов, кроме скидки в договоре.

Используйте краудплатформы, чтобы запускать оборот через «умное финансирование». Не просто просите деньги, а размещайте заявку с верифицированными документами, расчётом маржи и предложением возврата с премией. В 2025 году через такие схемы финансируют даже шиномонтажи и производство спецодежды – главное, показать цифры и сроки.

В условиях стремительной инфляции и колебаний валютных курсов возникает потребность не только сохранять деньги, но и заставлять их работать на опережение. Для этого рассмотрите метод «факторинга 2.0». Во-первых, объединяйтесь в небольшие пулы предприятий одного сегмента и заключайте коллективный договор с факторинговой компанией: вы получаете оплату по выставленным счетам мгновенно, а после поступления по основным договорам возвращаете комиссию. Во-вторых, меняйте долю в пуле: при росте объёмов ваша стоимость участия увеличивается, а при падении – уменьшается нагрузку.

Для большего эффекта используйте «децентрализованный пул ликвидности»: формируйте совместные резервы крипто- и стейблкоинов на платформах, сертифицированных Центробанком. Вы получаете доход от комиссий swap и возможность мгновенно переводить средства между участниками пула без дополнительных проверок.

Не забывайте про «эффект снежного кома» в микрозаймах. Запустите собственный краудлендинг-проект: выдавайте займы под небольшие проценты местным предпринимателям, фиксируя процент в смарт-контракте на платформе на базе российского блока. При возврате сумма автоматически поступает в фонд, увеличивая объём доступного капитала и позволяя выдавать новые займы.

Применяйте «конвертируемые аллоцирования» на корпоративных облигациях: небольшие суммы покупаются первым траншем, и при благоприятном развитии рынка вы конвертируете их в акции эмитента либо продаёте с премией, если рыночная цена выше номинала.

Рассмотрите «зелёные облигации» отечественных эко-проектов: часто они выпускаются с льготами по налогу на прибыль и поддержкой государственных программ. В портфель «устойчивого финансиста» входят и «социальные облигации» – финансирование больниц, школ и инфраструктуры, где ставка невысока, но государственная гарантия обеспечивает нулевой процент дефолта.

Если вы занимаетесь недвижимостью, попробуйте «токенизацию квадратных метров». Регулярные платежи от аренды поступают в смарт-контракт и пропорционально распределяются между держателями токенов. Это позволяет дробить инвестиции и привлекать частные деньги под гарантированный доход.

В сфере сельского хозяйства реализуйте «аграрные форварды» через региональные кооперативы: каждый пайщик получает долю в будущем урожае, а при его реализации по форвардной цене вы сразу получаете деньги на развитие хозяйства.

С этим набором инструментов ваш портфель будет не просто живым, но и динамичным. А финпоток будет работать на вас даже тогда, когда кажется, что всё вокруг замирает.

В кризисе возрастает спрос на «социальные инвестиции»: в 2025 году российские власти поощряют проекты с общественным эффектом. Организуйте выпуск «региональных облигаций» совместно с муниципалитетом – скажем, на развитие велоинфраструктуры или цифровых школ. Доходность невысока, но выплата обеспечена бюджетом.

Для производителей стройматериалов попробуйте «сезонный запас»: закупать и хранить материалы в межсезонье по низкой цене, а продавать на пике спроса. Чтобы снизить риски хранения, обменивайте часть запасов на доход от складских операторов, заключив с ними договор на долевое хранение.

Метод «участник правления»: войдите в совет одной из малых банковских структур или ломбардов в обмен на небольшую долю. Вы получаете инсайдерские знания о новых продуктах и можете первыми воспользоваться выгодными условиями кредитования и депозитов.

В сфере IT используйте «гибридное финансирование»: часть проекта финансируется грантом от Фонда «Сколково» или аналогичных программ, часть – из венчурного пула, и часть – из собственного краудфандинга. Такая треугольная конструкция снижает риски и позволяет масштабироваться быстрее.

Для владельцев франшиз применяйте «реневуальный пакет»: при заключении нового контракта по франшизе вы получаете от франчайзера кредит на маркетинг и запуск. Допустим, вы открываете кафе – франчайзер даёт вам часть суммы на оборудование и рекламу, а вы возвращаете её из оборота после стабильных продаж.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.