Александр Охотко
Мысли дурачка. Прочитай и стань властелином мира!

Всем сознательным читателям рекомендовано 2-3 раза в день 365 дней в году до конца жизни!

ПРЕДИСЛОВИЕ

Всем читателям здравия и ясного ума!

Данная книга представлена в виде набора заметок,наблюдений,описаний,не имеющего художественного начала.Только сама суть мыслей.

Структура –бесструктурная.Есть минимальные границы разделов,приведенных в оглавлении, тех или иных описываемых вещей,но это вещь условности.Отсутствие каких-либо технических текстовых рамок.Исключительно содержание в чистом виде без обработки.Все ошибки ,неточности,шероховатости,коих огромное количество, являются неотъемлемой частью книги и редактированию не подлежат.Явления, описанные в каждом пункте, не связаны друг с другом последовательно.Каждый новый пункт-новая мысль.

Все смыслы заложенные в тексте в данной книге отражают нашу реальность ,но не являются ею.Реальность необъятная ,неизмеримая ,самодостаточная ,поэтому читая данные мысли ,нужно отдавать себе отчет,что все написанное яаляется жалким подобием схватить малюсенькую часть бытия и как-то его транслировать другим субъектам познания.

Читая данное произведение ,следует исходить из определенных принципов:статистической распределенности,вероятности;любые категоричные определения –результат упрощения ,отражающих явления массового порядка,но не противоречищащие иным случаям ,не отраженных в них;условности,относительности,изменчивости;абсолютной неспособностью полноценно схватить и передать окружающую действительность в полном и достаточном объеме посредством языка.

Приведенные тексты не разжевывают Вам тот или иной смысл явления,а являются побуждением для дальнейшего размышления ,дополнения своим личным психическим аппаратом,что только обогащает те или иные мысли.

Последовательность изложенных положений тождественны пути изменению мышления автора,что позволяет увидеть трансформацию и дополнение к тем или иным смыслам вещей.

Ценность данной книги исчисляется в десятках(для книг это космос) тысячах рублей( про эффект «IKEA» в курсе).Приведенные здесь размышления достаточно точно отражают поведение людей ,что может принести неограниченные доходы ,если данные принципы усвоить и применять в практической деятельности.Нет никакой воды или текста ради текста.Все мысли можно найти в других источниках в том или ином виде (ну или не все ,ахах!).Но такой концентрации практически классных вещей в одном произведении лично я не встречал нигде.

Всем неприятного ,но полезного чтения!(Если будет приятно,значит легко,а если легко,значит информация не новая,либо не восприимчивая)

ПОВЕДЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА

1.Жажда новизны(любопытство) или стремление к безопасности(сохранения привычного положения вещей) – вечное "перетягивание каната" поведения человека

2.Принцип минимума энергии -главный принцип поведения человека:все что можно не делать ,он делать не будет,везде где можно схалтурить,он схалтурит.Только препятствия ,только стресс могут служить триггером для запуска чего-то нового в организме.No pain no gain

3.Слова-маркеры человеческой глупости: Любые абсолютизмы ("всегда, никогда, самый- самый, плохой, хороший, через 50 лет"). Кто любит использовать в лексиконе такие приёмы – держите с такими ухо востро.

4.Бессмысленность спора. Кто любит поспорить ,для тех не очень радостные новости.Вести спор -это как черпать воду из дырявой лодки ,занятие крайне увлекательное,но бесполезное. Феномен спора построен на психологическом принципе "эффект владения". Та информация, за которую вы стоите насмерть ,на самом деле не стоит для других ровным счетом ничего ,она только их раздражает.Поэтому навязывать кому-то свою точку зрения,а именно это и есть цель любого спора,это как втюхивать на рынке товар,от которого у вас аллергия. Какова вероятность что кому-то удастся Вам втюхать данный товар?

И вообще,что такое "точка зрения"?Это же некое переплетение нейронов в вашей нервной системе,на создание которой была затрачена энергия вашим организмом.Это буквально ваша собственность ,часть вашего организма,естественно,что Вы будете оберегать её от "посягательств" чужаков. Только вдумайтесь:для того чтобы поменять точку зрения радикально ,а не в моменте,нужно редуцировать старые связи,построить и закрепить новые.А на это все нужно время,которое и так всем не хватает,но и самое главное – жесткий диссонанс ,который и может стать триггером для "пересборки " вашей точки зрения,так называемый "пинок под зад"

5. Изменение ценности интеллектуального объекта в голове. Как можно изменить восприятие чего бы то ни было у себя в голове? Стройте себе образ с определенными чертами.То есть если хотите повысить ценность чего бы то ни было,приписывайте качества ,которые возвышают данный объект("относиться к девушке как к королеве") или если хотите снизить ценность ,приписывайте качества ,занижающие ценность объекта ("у вашей "идеальной" девушки есть куча недостатков ,которые следует подсветить и акцентировать внимание на них) ,тогда ценность и притягательность образа любого объекта изменится в определенную сторону,вверх или вниз

6.Критика Что такое критика и какова её эффективность? Критика-это "покушение" на человеческое достоинство.Именно так наш мозг воспринимает её.Вас хотят "убить". Критику никогда невозможно воспринимать как хорошее дело.Даже если "разумным" мозгом Вы понимаете ,что это может быть полезно для Вас , то "глупым" мозгом Вам все равно очень обидно и неприятно. Стоит ли критиковать людей,которые представляют для Вас ценность?Ответ очевиден.

7.Танцы под музыку это инструмент нашего мозга для схватывания реальности. Наш мозг постоянно занимается одним делом- перманентным схватыванием реальности ,то есть адаптацией под вечно меняющиеся условия внешней среды.Все что Вас окружает является раздражающими факторами ,которые находят отклик в мозговой активности. Музыка-это непонятная реальность,мозг пытается сделать её понятной,её "расшифровать".Когда вы слышите музыку,а именно, звуковые волны различной частоты и продолжительности,мозг начинает расшифровывать эти волны.Вычленяя определенные закономерности из музыкального произведения ,он строит прогнозирование ,чтобы предугадать как же будет развиваться ситуация в дальнейшем и вот для этого у организма есть великолепный инструмент,а именно,движения. То есть телесные движения-это код ,по которому ваш мозг пытается расшифровать и спрогнозировать непонятную ему штуковину в виде доносящейся до него музыки

8.Исправлять взрослых людей без их инициативы -самое бесполезное занятие в мире:затрат до..я ,а толку ни....я!

9.Человек говорит на непонятном языке.Понимает человек всегда только себя и никогда другого!У человека появляется мысль. Эта мысль несет смысл. Этот смысл основывается на внутреннем драйве,состоянии("значение") Это "значение" выражается в форме слов("знак") и транслируется в окружающий мир.Слова-универсальны,"значения" -индивидуальны,смыслы -тяжело определяемы,мысли -едва уловимы. Вот такая гармошка есть у каждого человека.Когда общаются двое людей,то происходит диалог слепого с глухим:Мысль(1)-Смысл(1)-Значение(1)-Знак(1):Знак(2)-Значение(2)-Смысл(2)-Мысль(2)Ни один человек в мире не способен понять Вас так ,как понимаете себя ВЫ .Помните об этом

10.Люди зависимы…от всего!Люди-очень "механизированы" в своем развитии.Какая среда тебя окружает,тем ты и вырастишь.Это аксиома!Так же и процесс мышления устроен:какие интеллектуальные объекты ты загрузил в свой "котелок",то и сварится.Да, да,мышление- это тоже безсознательный процесс,все,что в твоей власти-это сделать так,чтобы окружить себя качественной средой,остальное твой организм все сделает сам!

11.Нарушение правил как акт доминации!Люди любят нарушать различные правила,но почему?Правила-это некие стандартизированные нормы поведения,регламентирующие порядок взаимодействия между субъектами.То есть ,это некий универсальный шаблон,по которому можно наперед просчитать различные будущие действия.Нарушение правил-это демонстрирование намерения доминирования,получения преимущества над остальными субъектами.Если человек любит нарушать правила-скорее всего у него очень развито чувство конкуренции,доминирования,соперничества.И чем радикальнее он готов их нарушать,тем более выраженно в его психотипе проявляется желание конкурировать

12.Хорошие люди не нарушают правила! Хорошие люди соблюдают принятые нормы поведения в обществе!Но хорошие люди никогда не смогут ни на йоту перевернуть этот МИР!

13.Чтобы вы что-то делали ,вам нужно получать положительное подкрепление постоянно и моментально, в идеале: действие-моментальная ответная реакция!

Работать днями без каких-либо "плюшек" изредка получая какие-то бонусы -это удел рабов.Ни о каком удовлетворительном состоянии в таком случае речь идти не может.

Запоминай: сделал-получил "пряник",сделал -получил "пряник" и т.д.В этом плане самозанятые -это воплощение удовлетворительной реализации.Их "пряники " зависят от их действий.И в таком случае даже самые законченные лентяи начинают трудится как законченные трудоголики под выпученные глаза своих друзей и близких

14.Психологические фокусы.Разберём так называемый эффект контраста.Наш мозг не умеет оценивать что-либо в абсолютном значении.То есть нет ничего хорошего или плохо в обособленном виде.Наш мозг постоянно сравнивает вещи друг с другом и потом уже оценивает.Например, если вы включите душ с температурой воды 40°, а потом снизите до 35°,то вам будет казаться вода холодной и неприятной. Если же вы сначала включите воду в 30°, а потом добавите до 35°,то она будет казаться горячей и приятной.Как мы видим на примере, одно и тоже абсолютное значение оценивается нашим мозгом совершенно по-разному, исходя из объектов сравнения.И так во всем :девушка будет казаться нереально красавицей на фоне одних девушек и абсолютно безобразной на фоне других;миллионер богат на фоне среднестатистических людей и "нищий" на фоне миллиардеров,и т. д. Лайфхак:хотите быть волшебником и испытывать абсолютное удовлетворение, играйтесь с контрастами. Выводите текущие обстоятельства на лучшую позицию, используя эффект контраста!

15.6 общих человеческих потребностей:1.Безопасность 2.Любопытство.3.Желание властвовать(доминировать над кем-то).4.Желание быть защищенным(под властью авторитета).5.Желание восхищать людей. 6.Желание восхищаться чем-то.

16. Принято считать ,что мозг работает в трех режимах: -ЦИС(сознательно интеллектуальная) -СВЗ(определяет окружающую обстановку) -ДСМ( состояние блуждания,ничего немысления).Фишка в том,что пока мозг занят чем-то одним,другим он заниматься физически не способен.Ну то есть,сидение в телефоне исключает мыслительную деятельность.Это же можно перенести и на общую деятельность человека.Человек неспособен что-то создавать ,если он постоянно чем-то занят.Рутина убивает творчество.Создавать по звонку невозможно.Если человек постоянно работает,то какова будет глубина этого человека?Вообще человек -это так себе машина для пахоты.Он физически слаб,гиперчувствителен к температурному режиму,выносливость в том числе и работы мозга очень ограничена.Много работать-это не показатель,волы работают в разы больше,однако на вершину пьедестала они себя не ставят!Человек должен быть свободным,только тогда он будет удовлетворен,продуктивен и сможет использовать человеческий потенциал на максимум,а не загонять себя в жесткие механические рамки ,низвергающие его до уровня более низших животных!

17.Зависимость = нейронная связь + дофаминовый отклик + частота

18.Сверхстимулы.

Почему же людей привлекают сверхстимулы?

Сверхстимул-это какой-либо объект ,выделяющийся из общего ряда( огромная грудь,большая попа,большие губы,большие глаза,большая сообразительность,высокий рост,большие мыщцы и т.д).

Все это является индикаторами генов индивида,которые в сущности и определяют ваше жизненное процветание.То есть ,это некий показатель вашей уникальности,который может принести вам какие-то преимущества над другими индивидами.Это некий козырь в рукаве.

19.Как стать повелителем людей?

Уловите общий тренд- все поведение людей делится на два потока:

1.То,к чему они тянутся в жизни.

2.То,от чего они бегут.

Если вы хотите завоевать любого человека,станьте тем человеком ,который будет аккумулировать в себе все то,к чему стремится человек и не иметь всего того,от чего человек шарахается.

Каждый человек индивидуален.Иногда одна и таже вещь может воздействовать на человека диаметрально противоположным образом.Даже страх может быть тем ,к чему человек будет стремится ,хотя это может казаться парадоксальным,и если вы являетесь источником страха ,то человек к Вам будет притягиваться.

В общем,схема такова:

Человек 1 (вещи к которым он тянется) есть ВЫ;

Человек 1 (вещи от которых он открещивается) не есть Вы

20. Экологичное отношение к трудным ситуациям:

Люди любят комфорт ,по своей воле они никогда не окунутся в трудные,напряженные ситуации.

Рост человека возможен только опираясь на трудности,а значит,трудные ситуации это необходимые составляющие личностного роста,так называемые опоры, от которых можно получить импульс для движения вперед.

"Боль?Прекрасно,моей тушке не помешает немного волшебного пендаля"

21.Манеры поведения человека в любых конфликтных ситуациях можно ранжировать следующим образом(по возрастания ценности):

1.Обида.

2.Серьезное отношение.

3.Игнорирование.

4.Юмор.

5.Троллинг,самоирония.

Юмор по своей физиологической базе нейтрализуют негативные составляющие любой ситуации, а юмор ,направленный на себя(самоирония), еще и дает ощущения огромного внутреннего стержня и уверенности

22.У всех людей были ситуации,когда какие-либо инновации ,которые вы хотели применить в жизни,шли лесом и вы выполняли привычную модель поведения.

Все дело в работе вашего мозга.Все,что вы изучаете,это работа вашего разума,а то,что регулирует ваше поведение в моменте здесь и сейчас это ваши глубинные ядра.

Хотели сказать одно ,но в ситуации сказали совсем другое?Просто у Вас не было соответствующего опыта.Вы должны многократно выполнить ваши задумки на практике,чтобы они въелись в вашу манеру поведения в моменте здесь и сейчас.Проще говоря,вам нужно выработать привычку.99% поведения человека- это работы автоматизмов(привычек),а не ваших "высоких размышлений"

23.При негативном сценарии будущего люди склонны предпринимать шаги по недопущению подобного сценария,но только в том случае,если у них есть план этих шагов.Если же у людей впереди тьма(они не знают что делать ,чтобы что-то изменить),они предпочитают просто отвергать негативные прогнозы.

24."Кнут и пряник"

Кнутом можно только стимулировать примитивные формы поведения,деятельности(пошел-сделал,взял-написал,пошел-разобрал,пошел-убрал и т.п.)

Пряник же позволяет вам получить доступ в более высокие материи деятельности(творчество,креатив,созидание),что-то нелинейное, "немеханическое".

25.Три главных критерия формирования любой зависимости:

1.Доступно(степень сложности приобретения)

2.Бесплатно(цена)

3.Анонимно(персонализация/анонимность).

Самые жесткие привязанности,зависимости происходят тогда ,когда товар легкодоступен,бесплатен и не требует персональных данных для получения/взаимодействия.

26.Уверенность в себе.

Уверенность в себе вещь обособленная.Она необязательно должна основываться на чем-то конкретном.Она существуют сама по себе или не существует.То есть это обязательный атрибут продуктивности.Для уверенности может и не быть никаких оснований,но само её наличие меняет результат действий.Есть у вас уверенность или нет,оснований для этого может быть поровну,но результат ваших действий с уверенностью или без может разительно отличаться.

27.Ненависть возможна только по отношению к доминирующим субъектам.Невозможно испытывать ненависть к субъектам ,которых ты считаешь ниже себя.

28.У человека есть два вектора поведения:

1.Избегание боли,несчастий/Стремление к счастью,удовольстию

2.Сексуальность(желание восхищения,обладания,принадлежания).

29.Эффективный способ преодоления каких-либо нежелательных ситуаций-это искусственная настройка себя по типу "Я сейчас разъебу всё".

Мышечное напряжение+характерные движения+характерная речь+характерные мысли создают нужный агрессивно-продуктивный импульс намерений ,ожиданий,поведения

30.Человек живет привычками.Причем действие или бездействие это не имеет значения.Что-либо НЕ делать-это тоже привычка.Поэтому если вы хотите изменить свои привычки ,то вам потребуется :действие,моментальная положительная обратная связь,время. Повторюсь,это касается как действий так и бездействий!

31.Люди недооценивают роль окружающих на текущий момент обстоятельств.А именно они и определяют главный вектор ваших намерений,целей,решений,настроения,а не ваши личные абстрактные установки. Типичный пример: "Вы не хотите идти куда-либо ,потом все-таки идете, и не хотите оттуда уходить" Сначала вы были в одних обстоятельствах(например дома),которые "заставляли" Вас остаться в них и не идти фиг знает куда,затем Вы оказались в других обстоятельствах ,которые аналогичным образом воздействовали на Вас.Вот и получается ,что человек как болванчик,которого пинают туда-сюда,а болванчик думает,что все его действия и решения-его собственные.Поменьше уделяйте внимание вашему текущему ощущению при планировании чего-либо,ибо в нем всегда есть весомая доля текущей окружающей Вас обстановки. Соответственно,поменяется обстановка-поменяется ваше ощущение!

32.Уровень личности определяется кол-вом нестандартных ,многосложных ситуаций,вопросов,которые личность может решить без каких-либо регламентированных актов.Проще говоря,чем больше тебе приходится импровизировать чтобы разбираться в каких-либо ситуациях,а не просто следовать определенным понятным протоколам(правилам),тем выше твое развитие.По строгим правилам могут жить и кошки с роботами,а вы попробуйте адаптировать среду без жестко закрепленных правил.Договорные отношения убивают личность,вопреки популярному мнению будто официальные обязательства развивают людей.Повторюсь,по правилам могут жить любые идиоты,а вы попробуйте жить продуктивно на импровизации!

33.Человек -это ленивое существо,которое может делать что-то полезное ,но необязательно приятное, только через палку в долгосрочной перспективе.Поэтому трудные жизненные ситуации необходимо рассматривать как ту самую палку ,которая может придать тебе необходимый импульс для движения вперед!

32.Сейчас очень модно осваивать несодержательное мышление, обезличивать себя в спорных ситуациях, вставать в позицию третейского судьи и т. п. Все это, конечно, хорошо, но это полная хуета. Вас ценят за вашу индивидуальность, за ваше эго. Всем поебать на объективность, все ищут личной индивидуальности. Быть пустым местом – очень удобно для окружающих, но они не хотят этого. Все хотят иметь рядом сильную разностороннюю личность со всеми своими составляющими. У вас есть чувства, желания, планы, мысли. Транслируйте их в мир!

33.Устройство человека такого,что в зависимости от текущих аргументов он экспрессирует различные действия. Например,оперируя 2-я фактами ,вы думаете одним образом,добавляя еще 2 факта,вы уже думаете по-другому и т.д.То есть,человек вам может не нравиться в моменте,но стоит добавить в свой кругозор какие-то противоположные факты,мнение о человеке уже начнет меняться в другую сторону.

34.Активно "болеть" на спортивных событиях очень и очень вредно.Человек так устроен,что ему нет большой разницы сам ли он находится в ситуации или только наблюдает.Реакции вполне аналогичные.Но есть существенная разница:спортсмены ,испытывая адреналин,кортизол и пр., "утилизируют" их при физической нагрузке,а болельщики ,естественно, лишены такой привилегии и эти же стрессовые факторы начинают банально "отравлять" их организм.Стрессы есть,а путей утилизации ,для чего они и созданы,нет. Наверняка вы могли замечать,что спортсмены в какой бы конкуренции с соперниками не были,достаточно мягко реагируют на какие-либо провоцирующие факторы,а болельщики заводятся от любого "чиха".А почему так?Да потому что спорстмены пускают своё "топливо"(различные гормоны) в дело в самом процессе спортивного события,а болельщики этого лишены,поэтому их агрессивность в разы выше чем у действующих лиц спортивного события.Такой же механизм можем увидеть между людьми,занимающихся единоборствами и теми кто не занимается.Первые банально свою агрессию регулярно выплескивают в рамках тренировок,а вторые ходят с этой агрессией постоянно,чаще провоцируя других в повседневных обстоятельтсвах(знаменитые интернет-воины из этого числа). Грамотно подходите к своему времяпровождению.Посмотреть футбольчик гораздо вреднее, чем в него сыграть.Но если уж вы и решили попереживать за "своих",то сделайте себе физ.нагрузку после этого,разрядите свой организм.

35.Никогда не используйте обезличенные абстракции ,если хотите быть понятым и всегда используйте их ,если хотите остаться непонятым. Человек так устроен,что ему обезличенные абстракции(типа формул) никаким образом не понять без применения их на реальным примерах. То есть,если Вам нужно объяснить какую-то систему начисления чего бы то ни было к примеру,нет смысла приводить формулу такого подсчета.Гораздо эффективнее показать на конкретном примере эту систему. Человек не воспринимает абстракции,он создан для практичных случаев!

36.Очень часто люди жалуются на недостаток энергии,дескать,нет энергии ,нет сил и начинают ломать голову где бы взять эту самую энергию.Энергия не вещь в вакууме.Она нужна для конкретных целей.Если у Вас нет энергии и при этом у вас нет каких-либо функциональных отклонений,что можно подтвердить лабораторно,то в этом случае у Вас просто отсутствует цель,а недостаток энергии просто как следствие этого.Найдете цель,найдете энергию!

38.«Нет более сильного врага для меня, чем я сам, точнее тот "я", который своей трусостью, ленью, глупостью, неуверенностью в себе идёт на дно» Достаточно интересное высказывание.Интересное оно тем,что такие мысли появляются у каждого человека,особенно в наше время,когда стерты какие-либо границы между реальностью и виртуальностью. Отсюда можно сделать заключение: Побеждают те,кто,осознавая все это в моменте,возвращают себя в продуктивную реальность и идут дальше.Как бы принимая себя ущербным, говорят "Ну и что дальше?"А дальше,действительно,ничего,ибо такие мысли исключительно игра нашего разума с нами!

39.Существуют нативные способы удовлетворения потребностей,а есть еще и суррогаты*,которые механически потребность удовлетворяют,но больше никаких эффектов не дают. Организм даёт нам ресурсы для удовлетворения своих потребностей(гормоны,энергия,метаболизм и пр.)Чем ярче выражена потребность,тем больший импульс вырабатывается внутри нас.Все просто:есть потребность(любовь,партнер,деньги,уважение,власть,безопасность) -ты должен её удовлетворить,а для этого тебе нужно дать пинка под зад.То есть организм вырабатывает определенные вещества у себя,чтобы "заставить" тебя удовлетворить потребность(потому что удовлетворение потребностей достаточно сложная и многокомпонентная задача).Суррогаты же снимают эти потребности с повестки дня,но никаких других эффектов (любви,партнера,денег,уважения,власти) они не дают.Вот и получается ,организм даёт ресурсы,ты чувствуешь напряжение,снимаешь это напряжение ,удовлетворяя потребность,импульс уходит,обстановка не меняется.Получается работа вхолостую. Вот в этом и заключается трагедия современного общества.Очень много суррогатов проникли в повседневную жизнь людей,которые тратят их ресурсы,но оставляют их без всех тех "дивидендов" ,которые предусмотрены в нативных потребностях. *Суррогаты-сериалы,порно,соцсети,спорт(пассивный),поп-культура(простая,легкодоступная,повержностная),игры и т.п.

40.Приступать к чему-либо необходимо постепенно ,пошагово.Здесь задействуется эффект потраченных усилий:чем больше ты тратишь ресурсов на что-либо ,тем ценнее это становится для тебя.Пока ты не потратил никаких сил на что-то – ценности нет.Чем больше сил ты будешь на что-то тратить ,тем ценнее это "что-то" будет становится для тебя и тебе уже будет жаль бросать это дело.Начать изучать испанский язык?Начни с песен.Минимальная нагрузка ,максимальное наслаждение,максимальная простота,минимальная сложность.Чем больше слов и правил ты будешь знать,тем больше тебе начнет нравится процесс изучения и тем больше тебе будет жаль прерывать его!

41.Все ,что касается природы человека-все относится к понятию эгоизма.Даже самые альтруистичные вещи-элементы эгоизма.Грубо говоря,человек всегда делает то,что ему хорошо,хотя поведение может приобретать совершенно извилистые формы.

42.Уверенность в самоощущении всегда дает только абсолютная мобильность в жизни:что бы ни случилось,я найду выход.

Если у Вас есть какие-то вещи,которых вы сильно боитесь,ты вы никогда не будете ощущать себя в полной уверенности.

Кстати,это и есть мечта всех девушек:чтобы ни случилось,я вырулю.Они от этого просто текут

43.Люди стремятся к красивому,элегантному,изящному,потому что это олицетворяет ранг,статус.Красота-это приятно,уродство-неприятно-так думает наш мозг.

Проработайте вашу модель поведения исходя из этого положения.Когда не знаете ,как поступить-поступайте красиво!Думайте красиво,говорите красиво,целуйтесь красиво и т.д.Привнесите кусочек красоты в каждое ваше действие.Вы и сами будете получать удовольствие от этого и другие люди будут хотеть присоединится к вашей "красоте",потому что ,повторю,все стремятся к приятному и отвергают неприятное!

44.Человек всегда будет стремиться к разнообразию и новизне.Это "вшито" в голову.

45.Когнитивная деятельность очень затратное дело,которое сопровождается страданием.Поэтому люди думают ,в основном,только при какой-либо нужде.Просто так заставить себя серьезно напрягать мозги невозможно.Когнитивная деятельность очень ограничена по времени.Человек может быть каким угодно образованным,но сам факт неприятия процесса глубокого размышления даёт преимущество тем,кто знает эту человеческую особенность.

46.Как нужно относится к окружающим?Существует множество различных рекомендаций как нужно относится к людям и вообще к бытию.Одна из самых оптимальных методик-зеркальное отражение.То есть ,как к тебе относятся ,так и ты относись.Кричат-кричи в ответ,наглеют-наглей в ответ,любят –люби в ответ.Во-первых,это «честно» по отношению к окружающим,а во-вторых,очень эффективно в плане регулирования действий окружающих.То есть ,при зеркальном отношении объекта сразу понятно как к нему относится субъект

47.Люди БЕЗУМНО любят наблюдать за чужими действиями и чужой жизнью.Нет ничего захватывающее ,чем просмотры каких-то жизненных ситуаций других людей.Этот принцип лежит в основе кинематографа!

48.Адреналин и страх возникает всегда при стрессовой реакции,но направление движения (бей или беги)зависит от других факторов(положение тела,обстановочная афферентация).Держите осанку,не закрывайтесь и любой стресс будет гнать вас вперед ,а не прижимать к Земле.

49.Смех при горе-это защитный механизм организма.

Смех и страх-антагонисты.

Причудливое решение нашего мозга защититься

50.Привычка тревожиться создает постоянный ток адреналина,кортизола,которые ищут выхода в поиске опасностей в окружающей среде,даже если опасностей нет!

51.Агрессия на действия, которые вы считаете неправильными – естественная реакция.Мозг не воспринимает виртуальность или реальность, чужие действия он проецирует на себя (зеркальные нейроны) и естественно, когда ты сталкиваешься с паттерном поведения, который противоречит твоей системе координат-ценностей, то вызывает бурную негативную реакцию.

52.Отрицание чего-нибудь- это защитная реакция организма. Она не даёт триггерному факту встроиться в цепочку твоего сознания. Когда ты что-то отрицаешь, ты это внутренне не принимаешь

53.Принято говорить про инстинкты поведения,"высшие смыслы",цели и т.д. поведения человека,а что если нет никаких высших смыслов в поведении?Что если человек функционирует только в результате сформировавшихся у него в процессе онтогенеза привычных паттернов поведения.Вот определилось внутри что есть удовльствие,боль,хорошо,плохо не потому что так велит "высший смысл жизни" а методом тыка.Могло сформироваться диаметрально противоположно.То есть ,причины того или иного поведения в том,что ТАК СФОРМИРОВАЛАСЬ СИСТЕМА КООРДИНАТ ЧЕЛОВЕКА В ПРОЦЕССЕ ОНТОГЕНЕЗА!Поэтому отсюда и исключаются всякие атипичные модели поведения.Нет,они не соответствуют прридуманным СМЫСЛАМ ЖИЗНИ,они соответсвуют внутренней системе координат человека.

54.Тестостерон -это инструмент организма ,который сверхважен для конкуренции.Если вы находитесь в комфорте,ваш тестостерон снижается ,вам не хочется ничего ни делать,ни достигать.Отсюда выражение "Невозможно вставать в 5 утра и идти бегать в дождь,когда ты лежишь на шелковой перине в своих хоромах".Хотите почувствовать желание достигать-погрузитесь в жесткие ,дефицитные условия!

55.Харизма!Используй слабости людей.В моменты слабости человек уязвим и если ты даёшь ему чувство безопасности, то ты для него авторитет и лидер. Дело сделано Харизматичный человек это тот кто даёт ответы на вопросы собеседнику по типу что ты сейчас чувствуешь и чего ты хочешь.

Проблема – называния эмоц состояния собеседника (грусть, печаль, радость).

Сам ты не показываешь ничего. Просто констатация факта. Ни жалости, ни советов, ни отрицаний, ни своих историй.

Ты даёшь человеку возможность быть собой оригинальным рядом с тобой.

Находи и подчеркивай достоинства людей (образы у женщин, качества у мужчин).

Ещё лучше если они сами будут себя хвалить в вашем общении.

Вопросы

Что человек чувствует(эмоции) и чего он хочет(амбиции,достоинства) и располагает к вам людей. Это и есть харизма.

56.Советы нужно давать тогда, когда их просят и в особо деликатной форме по типу (я бы сделал так)

57.Социальный и дружеский мир несовместимы!

В социальном мире человек человеку волк и товар

А в дружеском – друг.

58.Деньги не являются основной мотивацией работы. Таксисты в «неудачные» дни работают усерднее, чем в «удачные», хотя это противоречит экономической логике. Люди иррациональны

59.Люди всегда пытаются окупить свои расходы (издержки). Дешевеющие акции не продают, неприбыльные бизнесы не закрывают и т. д.

И наоборот. Людям не важна номинальная прибыль от того или иного актива, им важно не быть «в минусе» ни в одном деле.

60.Для того ,чтобы быть любимчиком у аудитории ,всегда призывай к их безответственности(вы-король и вам должны),нежели к ответственности(вы-холоп и сами должны).

61.Транзакционная полезность.

Ожидание от цены и реальная цена всегда отличаются.Сок в ресторане стоит дороже ,чем в магазине,хотя товар одинаковый.И люди с этим согласны.

62.Все люди слабы.

У всех есть недостатки и изъяны.

Ты не хуже других.

Уважать кого-то просто так не нужно.

Уважение должно исходить из объективных причин.

Люди уважают тех, кто не сюсюкается с ними.

Добродеятельность должна быть объективной и заслуженной.

В любом коллективе люди любят делиться эмоциями, проблемами, рассказывать свои слабости. Тот, кто держит дистанцию и не сливается с коллективом, и есть лидер.

Когда подчиненный просит выходной, нужно сказать: «Я подумаю», потом вызвать его, оценить результаты и дать выходные за вычетом одного дня. Справедливо и авторитетно. И на чувстве дистанции.

Все руководители – диктаторы. Они манипулируют и влияют на людей.А те им поклоняются, потому что чувствуют безопасность и определенность рядом с ними.

Цени своё время, свои усилия, энергию. Показывай деловитость.Принцип взаимности. Ты уважаешь и ценишь людей, которые оказали тебе какую-то услугу. Остальные тебе безразличны. И услуги должны быть равнозначны(он тебе, а ты ему), ни большени меньше. Полная зеркальность и взаимность.К людям нужно относиться немного холоднее и держать дистанцию. Тогда это вызывает большее уважение.

63.Спорщики в комментариях несут смысл: я молодец,я гораздо умнее автора.Отсюда все придирки к различным факторам.

С ними можно спорить по типу " ты молодец,НО ......."

или вообще никак на них не реагировать!

64.Уверенность-это не когда я понравлюсь всем,а абсолютная самодостаточность.Уверенность в том ,что я все разрулю.Если все исчезнет -меня одного будет достаточно.Ты АБСОЛЮТНО самодостаточен во всех сферах и отношениях!Все ресурсы внутри тебя!!!!

65.Сублимация -это перенаправление энергии в определенную деятельность.

Энергии насрать откуда она появляется.Важен сам факт наличия .

Методы сублимации:

1.Холодный душ

2.Повышения углекислого газа через задержку дыхания.

3.Визуализирование своих планов.

66.Не так важно ,что ты делаешь,как КАК ты это делаешь.Это касается всего:слов,действий,мыслей,поступков.

Ощущение,уверенность,отношения,опыт-вот это главные факторы успешного или неуспешного поведения.Поэтому не столь важно какие знания ты используешь,важно насколько они вшиты в "суть" тебя!

67.Привлекательные черты: прикольный,адекватный.

Ощущение от общения: безопасноть(физическая и репутационная),комфорт,доверие

68.Два волшебных действия для любой ситуации :

Молчи и улыбайся.

Молчание может быть оценено как игнор и полное спокойствие.Плюс ты не сможешь испортить ситуацию из-за слов.

Улыбаться-это позитивное и юморное отношение к происходящему

69.Сила и доброта-универсальный инструмент взаимодействия с людьми ,особенно с девушками.

Повелительное наклонение+вежливость.

Сделай пожалуйста,

Принеси пожалуйста

Садись

Дай пожалуйста и т.д.

Сила уравновешивается вежливостью.Без вежливости это вызывает отторжение ,без силы это тряпочка.

70.Когда вам предлагают какое-либо предложение ,то оптимальная стратегия поведения не критиковать,спорить и т.п., а показать своё отношение к этому и перейти к другому предложению.

Меня это не интересует.... Следующий!

71.Мозг сам регулирует твоё состояние.

Если ты эволюционно успешен(ощущения безопасности,любознательность,статус,власть,восхищение) ,то он даёт тебе ресурсы и неисчерпаемую энергию и чувство всемогущества.Если же ты не успешен ,то он выключает тебя ,чтобы ты не подох раньше времени ,хотя потерей для эволюции это не будет

72.Почему запретный плод сладок.

Ограничение другим индивидом или определенными обстоятельствами тождественно высокой ценности запретного ресурса,а иначе и не было бы смысла запрещать.

То,чего много и доступно- низкая ценность.

То ,чего мало и труднодоступно- высокая ценность.

73.Не реагировать на других людей есть главное достоинство мужика как представителя эволюции.

Только вожак в стае может не реагировать на других ,а быть полностью таким ,каким он сам желает

74.Страхи у разных типов мышления людей:

1.Страх нелогичности и иррациональности ,невозможность просчитать и спрогнозировать,предвидеть.(контрукторы)

2.Страх общественного порицания(центристы)

3.Страх не вызывать восхищения,восхищаться,находиться в безэмоциональной обстановке(рефлекторы)

75.Агрессия по отношению к другим людям по умолчанию возникает у всех людей,без нее он бы не выжил.

Чем больше агрессии ,тем меньше хочется взаимодействовать с людьми.

Семья нейтрализует межличностную агрессию.

76.Внутренние опоры:

1.Самоценность (я охуенен)

2.Ответственность (за свою жизнь)

3.Состояние (уверенность в себе )

Все это проявляется через других людей,в частности через девушек

77.Самые драйвовые драйвы:

1.Двойные стандарты

2.Притеснение слабых

3.Слепое стайное поведение

78.Самые классные мотивы деятельности:

1.Делать жизнь красивее,необычнее.

2.Заставлять людей улыбаться,кайфовать,испытывать радость,удовольствие

79.Завораживают и притягивают только эмоции.

Турецкие и тайские сериалы захватывают молниеносно,из-за огромного перепада и концентраций эмоций

80.Явление Бога -это явление невозможности познания человеком вопросов окружающей действительности.

Пока есть нерешенные вопросы ,будет иметь место явление Бога.

Бог -этот тот поправочный коэффициент ,который заполняет пробелы,связанные с неспособностью разумно и рационально объяснить положения вещей.

81.Высокий тембр голоса конгруэнтен стрессовой реакции (повышенный уровень громкости,повышенный импульс движения, суматоха). Когда тебя хотят убить, тебе не до спокойствия.

Низкий тембр голоса конгруэнтен спокойствию, уверенности (когда тебе ничего не угрожает, то и нечего спешить).

82.Чем же привлекательны сериалы?

Люди любят наблюдать за чужой повседневностью ,так как это способствует накоплению опыта ,что приводит к повышению вероятности выживания.

Мы просто обожаем слушать какие-то жизненные истории,особенно если они необычны и эмоциональны.

Сериалы-это тот же сторителлинг,только экранизированный,что еще больше способствует увлечению

83.Экспансия останавливается тогда,когда встречается с другой экспансией.(Пока тебя не щелкнут по носу,ты не остановишься)

84.Есть верхний голос ,который звонкий(стрессовая реакция)

Есть нижний голос,который грубый(расслабленная реакция)

85.Вера в Бога-это чисто психологическое явление.

Кто хочет узнать чем живет человек,чего он боится и чего желает -пусть изучат религиозные писания.Это инструкция по управлению людьми.

Потребность в Боге-это потребность в авторитете(кто сильнее всех,лучше всего знает,самый могущественен).Сначала жизни ими были родители ,потом родителей свергли и место высшего авторитета стало вакантным.

Истинные коллективные работники-истинно верующие люди.У них на базовом уровне вшита способность подчиняться авторитету и соблюдать иерархию.

Человек ,который истинно верит что с ним высшая сила -непобедимый человек!

86.Зеркальные нейроны -ключ к формированию настроения у собеседника.

Зеркальные нейроны-это драйвера ,которые позволяют тебе копировать других людей.Соответственно ,ты копируешь любую модель поведения собеседника(радость,грусть,тоска,печаль,удовольствие,эйфория и т.д.)

Почему низкоэмоциональные люди не особо интересны?да ,потому что у них нет импульса ,чтобы "качать" собеседников.Логикой и разумом внутреннее состояние не задаётся.

Короче,веди себя так ,как ты хочешь чтобы вел себя собеседник в беседе с тобой!!!

87.Люди -глубоко иррациональны!!!

Зона комфорта(зона привычки)-абсолютно иррациональная вещь.

Любая рациональная(с точки зрения статистики ,логики и т.п.) вещь,если она непривычна для человека ,будет восприниматься этим человеком как некомфортная,неприятная,иррациональная ,от которой следует откреститься.

И где тут разум?В пизде!!!

88.Эмоции должны быть ,они ваши драйверы и источники силы.Просто их не нужно понапрасну расходовать на всякие "пустые " деятельности(гнев ,критику и т.д) ,а грамотно перенаправлять на требуемые для тебя виды деятельности.

Депрессивные/неврастенические люди не испытывают эмоции,у них тупо нет для этого ресурсов.Задумайтесь об этом !!!

89.Классный ораторский приём-это ввод во внушаемое состояние ,задавая вопросы из своего контекстуального анклава.То есть,ты спрашиваешь какое-то мнение человека на то,что только ТЫ знаешь и понимаешь.Это манипуляция!

90.Индивидуальный инстинкт самосохранения можно обобщить под понятием ресурса!Все что связано с ресурсом относится к категории индивидуального инстинкта самосохранения

91.Самоирония-это добровольное принижение себя.Конечно,это всем понравится.Кому же не понравиться когда кто-то добровольно опускает себя

92.Модели поведения при различных конфликтных ситуациях в межличностных взаимодействиях преимущественно с женщинами по возрастанию эффективности:

1.Логический здравый подход.

2.Критика(конфликт).Эффект зеркала.Копируешь просто поведение критикующего.

3.Игнор

а)Активный(полный игнор.Пустое место)

б)Согласие(соглашаешься с критиком во всем)

в)Констатация импульсов поведения человека

4.Юмор,ирония,сарказм.(Доведение критики до абсурда,переиначивание негативного контекста на позитивный и т.п.)

93. Эмоциональные радости человека делают его живым и стремительным к жизни.Человек без радостей-безвольный раб.Отсюда же,радости делают человека слабым и склонным к внешним манипуляциям.Солдат кормят баландой для того чтобы они были безэмоциональными индивидами с хладнокровным мировоззрением!

94. Защитные механизмы личности:

Отрицание

Подавление

Рационализация(поиск разумной основы своего поведения)

Проекция(перенос собственного видения на чужих)

Изоляция(не чувствуй это)

Регрессия(этого не существует)

95.Если вы хотите внедрить любую привычку в жизнь, то воспользуйтесь принципом соцсетей:

Сделал действие – получил пряник (лайк/удовольствие). И так каждый раз.

Если вы что-то делаете в соцсети и не получаете одобрения в виде лайка вы расстраиваетесь? Так почему ваш мозг должен и дальше хотеть заниматься непонятными для него якобы полезными вещами.Удачи!

96.Когда вы боитесь смотреть в глаза другим людям, смотрите на уровне МЕЖБРОВНОЙ СКЛАДКИ (посередине между бровями).

Такой взгляд выглядит деловым, а у вас пропадает фокус на глазах собеседника.

97.НЕ ЗНАЕТЕ КАК ПОСТУПИТЬ?

Поступайте ЭСТЕТИЧНО и ЭТИЧНО. Не прогадаете. Стремление к красоте – базовая вещь.

Поступайте красиво, чтобы можно было сказать "вот это я хорош". Что толку от внешности, если ты му…ло?

98.ЛЮДЯМ побоку на абсолютное богатство

Ты будешь себя чувствовать гораздо удовлетворённее, если ты будешь зарабатывать 100 000, а люди вокруг тебя будут зарабатывать в среднем 50 000, чем ты будешь миллионером среди миллиардеров.

Парадокс.Но факт. Первые парни на деревне гораздо счастливее нежели 100-е парни в городе, даже если ВТОРЫЕ в абсолютных величинах на голову выше.

99.СОМНЕНИЯ – важная часть прогресса.

Когда вы сомневаетесь, вы позволяете себе пересобрать образ в голове. Вы открыты к трансформации мировоззрения.

Когда вы отрицаете сомнения, вы живёте в закрытой системе координат, не позволяющей вам получить новый опыт.

100.ЛЮДИ тратят гораздо больше денег, когда используют для оплаты электронную карту, а не физические наличные средства.

Отдавать физические деньги гораздо больнее, чем "виртуальные".

Интересно будет сравнить удельные расходы человека сейчас и лет 20 назад.

101.Счастье и умиротворенность -это отсутствие драйва и потенции.Мир меняют гиперневротизированные люди,у которых "шило в одном месте"

102.Сильная мотивация актуальна для легких и примитивных дел(встал и сделал );

Слабая мотивация актуальна для сложных дел(открыть свой бизнес,получить диплом,завершить сложный проект и т.п.).

Мотивацию можно сравнить с пламенем.Сильное пламя сожжет вас быстрее ,если его не потушить быстро.Слабенькое пламя имеет потенцию,но при этом имеет более продолжительное действие .

Сильная мотивация даёт огромный импульс,но также сильно бьёт по состоянию,сложные дела невозможно завершить в моменте.

103.Душа человека.

Душа человека -это его гены.Тела-это биологические машины для их выживания.Выживание тел не является целью эволюции и генов.Выживать в самом широком смысле слова должны гены прямо или косвенно.

Выживание можно дифференцировать на следующие составляющие:

1.Личное:

а.Прямое (выживание тела)

б.Косвенное(выживание памяти в истории о твоих генах.Творения генов -являются продолжением их самих.)

2.Неличное.(воспроизводство генов через потомков различных порядков(дети,внуки,др.родственники).

Нужно рассматривать не людей,а их гены,тогда никаких противоречий не возникает при анализе поведения человека.

Сознание это вершина айсберга,а его фундамент скрыт глубже.

Люди эгоистичны- но важно заметить,что эгоистичны гены людей,а не они сами.ТАк называемый альтруизм на первый взгляд это акт жертвенного приношения,а на самом деле это акт выживания твоих генов ,заключенные не в твоем личном органическом теле.То есть,никакой жертвенности здесь нет!Генам насрать чьё из тел выживет ,а кто погибнет.

Всегда происходит некая балансировка сил между личным и неличным,между альтруизмом и конкуренцией.Ты мне ,я тебе -вот главный принцип поведения человека во взаимодействии.

Не люди обладают инстинктами ,а их гены.Гены хотят выжить,гены хотят кушать,гены хотят доминировать,гены хотят любви.

Взаимодействовать нужно не с людьми,а с их генами

104.Что является сильнейшей мотивацией?

Вопрос очень индивидуальный ,но в большинстве ,конечно же,это вопрос жизни или смерти лично себя и/или кого-то близких тебе.

Так называемые тцк являются ярчайшими представителями данной мысли.Где вы еще видели ,чтобы работники бегали ,прыгали ,рыскали по всем оврагам ,исполняя свои обязанности. А все почему?Да потому что в случае низких показателей сами пойдут б..ы ловить.

Эффект так называемый "шкура на кону". Хотите извлечь из работника 200% ? Поставьте его в положении жизни или смерти (в самом широком смысле этого слова) и увидите ,на что способен человек

И наоборот,хотите получить самых низкоэффективных партнеров?Сделайте так чтобы они ничем не рисковали и не теряли в таком случае.

105.Эпатажное поведение -это вызов обществу.Люди хотят вести себя также необычно,но боятся,поэтому им интересно наблюдать за эпатажником.Но стоит перестать развлекать их,так они сразу под предлогом норм ,скрывая зависть,сбросят эпатажника с пьедестала.

106.Красота.

Люди стремятся к определенности и понятности окружающей действительности.

Любой объект выделяется и обособляется по элементарным составляющим.

Самые понравившиеся и любимые(которые наиболее полно отвечают твоим потребностям) композиции таких составляющих и будет считаться эталоном красоты,и каждый новый объект будет оцениваться ,сопоставляясь с данным эталоном.

Короче говоря,как сформируется образ идеального объекта у тебя в голове,так и будешь ориентироваться на него ,сравнивая текущие объекты с ним.Чем больше сходства,тем больше красоты,идеала.

107.Нет такого понятия как леворукий или праворукий.Человек совершает огромное количество движений с преобладанием разных сторон (и левой и правой) в различных соотношениях

108. Ложь.

При трудной лжи возникают речевые ошибки,запинки,паузы в разговоре ,а при легкой лжи -поведение становится слишком идеальным(взгляд исключительно в глаза,голос ровный,темп одинаковый и т.д.).

Можно сказать,что во время лжи изменяется базовая(привычная) линия поведения человека в какую-либо сторону

109.Ложь.

Эвристика доступности-люди чаще всего сталкиваются с правдивыми высказываниями,поэтому склонны полагать что имеют дело с искренним поведением

Эвристика частоты- странное или необычное поведение воспринимается нами как объективный критерий лживости,несмотря на реальные причины такого поведения.

Эвристика реляционной погрешности- по мере развития отношений,усиливается склонность воспринимать высказывания друг друга как правдивые.

Эвристика репрезентативности- нервозное поведение,а также поведение ,свидетельствующее о сложностях в передаче содержания воспринимаются как признаки обмана.

110.Сложность лжи и высота ставок.

При легкой степени лжи и низкой ставки ложь распознать труднее,чем наоборот.

Лицевые сигналы наиболее управляемы ,чем телесные.

Люди лучше распознают правдивые сообщения ,Чем ложные

Люди считают ,что лжец ведет себя либо нервно,либо чересчур гладко

111.Волшебная пилюля от неуверенности -это практика и опыт.Только в практике и закрепленном опыте человек можно чувствовать себя уверенно.Человек существо непосредственное.Пока сам не убедится в чем-либо,всегда будет чувствовать неуверенность.

И чем больше практики,тем больше уверенности и наоборот.

112.Роналду -это ярчайший пример гиперневротизированности на своей деятельности ,которая меняет мир.Удовлетворенность и умиротворенность не имеют потенции,а значит ничего не имеют ценного в достигаторском плане!

113.Предметы оценки лжи:

Невербальное поведения

Высказывания

Физиологические реакции организма

114. Месть -это хороший инструмент!!!

Месть-это чувство,которое имеется в распоряжении организма ,как инструмент для обеспечения собственной безопасности и выживания.

Месть "вырабатывается" на тех,кто так или иначе покушался на твое благополучие(прим.– личная субъективная оценка поведения человека).То есть на тех кто представляет опасность для выживания твоих генов.

Месть дает организму потенцию на устранения этой опасности.Соответственно,месть можно сознательно регулировать.Если вы рассматриваете некий субъект как угрожающий вам ,то месть вам в помощь,если же как неустрашающий ,то месть просто испаряется.

115.У человека существует лимит в проявлении электрохимических импульсов в организме.

То есть,чтобы ты ни делал выше определенного уровня реакция не произойдет.

То есть купил ты телефон,произошел выплеск "счастья",купил машину произошел немного больший выплеск счастья,купил квартиру – почти одинаковый.То есть,несоизмеримые подарки привели по сути к одинаковым физиологическим реакциям.

Любое приобретение рассматривается как положительное явление для организма ,на которое вырыбатывается определенный ответ ограниченного уровня.

Отсюда следует,что нет резона дарить дорогие или хоть какие подарки в один и тот же временной отрезок.Следует их растягивать во времени.

Что касается всяких пакостей,то их как раз следует делать на полную мощность,не растягивая во времени,из-за все той же лимитированной возможности организма на физиологический ответ .То есть хуже хужего быть не может в моменте,чтобы ты ни сделал плохого.

Хорошее-растягиваем ,дозированно ,по чуть-чуть.

Плохое-разово,максимально,сжато.

116.Сила и доброта.

Сила и доброта всегда идет от огромного количества возможных вариантов действий ,среди которых ты выбираешь самый благопристойный.

То есть,если ты ничерта не можешь сделать кроте как терпеть,это не сила ,это безысходность.

Сила же ,это когда ты можешь уничтожить в одно мгновенье ,но при этом этого не делаешь.Вот это сила.

Проявление истинной доброты,это не когда ты добрый потому что это комплиментарно твоему характеру,а когда наоборот это противоречит ему.Когда злодей проявляет доброту это и есть высший акт её проявления,потому что это поведение ему несвойственно и не типично.

И восхищения людей вызывают не сила и доброта по умолчанию,а возможность и способность ею управлять(могу уничтожить,но не буду,могу навредить,но не буду).

Действия от силы или от слабости,вот в чем вопрос?

Первое вызывает восхищение,второе-презрение!

117.Один авторитет рассматривается как притягательная личность ,потому что он воспринимается как некий потенциальный кандидат в их группу,ибо ни один человек в целом без группы быть не может.Хоть к какой-то принадлежать должен.

Если же появляется группа таких авторитетов,то они уже воспринимаются как опасные противники ,которые несут опасность,потому что потребность в группе у них уже удовлетворена и эта группа уже не ваша.То есть ,это чужое племя.

В заключении, один умный,грамотный,способный человек-это радость и счастье;

Группа же- уже страх,опасность,агрессия

118.Зависть -это чувство,когда у тебя возникает желание быть лучше других.НО здесь вступает сразу противоречие:быть лучше других или чтобы другие были хуже тебя.

На первый взгляд вещи тождественны,но большинство предпочитает именно второй вариант по причине простоты и отсутствия затрат.

То есть зависть-это когда ты хочешь чтобы у других было хуже ,чем у тебя!

119.От любви до ненависти один шаг!

В этом выражении общего больше ,чем различного.

По сути и любовь и ненависть-это две стороны одной медали.Просто,первая -это про желанный объект в твоей картине мира,а вторая-нежеланный.Но оба эти объекта имеет одинаковый заряд в абсолютном выражении.Это контринтуитивно,но это так.Ведь при ненависти вы испытываете все те же сильные эмоции ,которые прорастают в вашем сознании.И стоит потом переориентировать вектор объекта на противоположный,так весь заряд перейдет уже в новое направление.

Другое дело,когда есть безразличие.Вот там как раз полная нулевая потенция.Плохо когда,человек которому ты делаешь хорошо, относится равнодушно,но совсем труба когда,человек,которому ты делаешь плохо ,также относится равнодушно.Это высшее проявление безразличия которое только можно представить.

120.Между страхом и добротой всегда обращают внимания больше на страх.Если выбирать между любовью и страхом эффективнее будет страх.В самый идеальный вариант -это любить так ,что досмерти страшно потерять!

121.Рассуждения,мнения человека о ком-либо ,кого он лично не знает, есть отражение сущности этого человека,а не того,о ком он говорит.

Если ты не знаком лично с Собчак,и высказываешь мнение о ней,описываешь её качества и т.п. -то суть акта говорения будет содержать лично твои качества,а не описываемого.

122.Если хочешь создать систему предпочтительных и нежеланных действий,тогда следует ввести следующие критерии:объем необходимых усилий и система поощрение/наказаний.

За желаемое действие: нисходящую величину усилий(в идеале вообще ноль усилий) и значительную величину поощрений(значимый приз)

За нежелаемое действие: восходящую величину усилий(Чем больше усилий,тем лучше в данном случае) и значительную величину наказаний(значимый кнут).

Только следует иметь ввиду,что величина усилий и система поощрений/наказании-вещи субъективные,зависящие от конкретного индивида!

123.Люди выявляют закономерности исключительно на основе прошлого.

Любые предсказательные модели,аналитические отчеты и прочее строится на закономерностях в прошлом ,Якобы предсказывая закономерности в будущем.Полный абсурд.То есть,прошлое проецируется в будущее и выдается это как за какой-то прогноз.

А потом удивляются,почему наши прогнозы оказываются неточными?

будущее предсказать невозможно,любая попытка это сделать -акт собственного тщеславия,не более.

Если и нужно строить модели будущего,то очень недалекого ,и постоянно их актуализировать,с ощущением неполноты и недостоверности строящийся модели!

124. Мотивы для добровольно-принудительного увольнения:

для женщины важны:

-Условия труда и гигиены,удобная инфраструктура

-Отношения с начальником

-Отношения с коллективом

-Зарплата

для мужчины важны:

-Поле деятельности/зона ответственности(чем более короткие дела и более частые отчитывания ,тем эффективнее)

-Зарплата

-Остальное

125.Мотивация и деньги!

Деньги мотивируют только с физической точки зрения. Есть деньги я работаю. А качество работы определяются только нематериальными составляющими. Грубо говоря, деньги даёт тебе физическое нахождение работника на рабочем месте, а идеология и нематериальные ценности- качество его работы.

Заработная плата выше средней гарантирует только то, что работник будет работать у тебя,а не у дяди Пети. Все.Качество работы зп если и определяет, то лишь ситуативно.

126.Предательство.

Предавать следует не ради кого-то ,А только ради чего-то.

Предавать людей ради других людей-глупость;

Предавать людей ради денег-глупость;

Предавать людей ради больших денег-мудрость!

Ведь что такое предательство?Это когда некто из одной группы не оправдывает ожидания этой группы своего ролевого поведения с негативной каннотацией в пользу другой группы.

Поэтому оно всегда будет восприниматься с опаской в независимости от стороны выгоды.Обманутые будут гневаться за обман,другие будет настораживаться за опыт предательства.То есть ,нужно отдавать себе отчет,что предавая какую-либо сторону ,ты не приобретаешь другую,а просто получаешь некую выгоду,и это выгода должна быть ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ!

127.Окружающая среда оказывает сильное влияние на человека.Но тут важна балансировка.

Если вы находитесь в лучших условиях(более благоприятных,менее тяжелых),то полезно дозированно целенаправленно оказываться в более худших условиях.Так вы получаете многосторонний опыт различных жизненных состояний.И наоборот.Из более худших условиях важно давать опыт нахождения в более лучшие.

В первом случае,это дает желание в этих условиях никогда не оказаться "по-серьезному" и на долгий срок ,что сразу отрезвляет любую голову,во-втором случае же это дает драйв,мотив для поступательного движения вперед и преодоления себя.

128.Способность и скорость адаптации организма обратно пропорциональна физиологическому возрасту этого организма.

129. Принятие "недостойных" и "низких" качеств как высший акт доминирования в социуме.

Все очень просто и гениально.Самый доминирующий чел-это тот ,кто пришел навстречу так как ему удобно и приятно,без каких-либо норм,правил,рамок.

"Мне настолько похуй,что аж....." Веди себя так словно ты один и вокруг тебя никого нет.

130.Уровни внутривидовой и межвидовой агрессии разные у индивида.

Злой с людьми и добрый с животными-это высокий уровень внутривидовой и низкий уровень межвидовой агрессии;

Злой с животными и добрый с людьми-это высокий уровень межвидовой и низкий уровень внутривидовой агрессии.

Поэтому нет ничего удивительного ,когда люди животных любят больше ,чем людей,у них такие особенности нервной системы!

131. Типы личности по отношению к приобретению богатства:

1.Стремящиеся зарабатывать честно. Деньги ему нужны для хорошей состоятельной жизни своей семьи.Не являются самоцелью.(идейные)

2.Стремящиеся к прибыли, но которые соблюдают какие-то рамки, хотя иногда не удерживаются от соблазна и нарушают их.(предприниматели честные)

3.Тот кто готов пожертвовать интересами другого человека,чтобы получить какую-то выгоду для благих целей.(Робин гуд)

4.Тот,кто стремится к богатству любыми путями и не придерживается никаких рамок(олигархи,бандосы и т.п.)

По отношению к социальной адекватности:

1.Полностью адекватные, которые понимают нравственную основу общества и соблюдают все нормы и порядок. Моралисты плюс деятельные.(светочи общественных идеалов,лидеры мнений(истиные))

2.Соц неадекватные. Глупые ,необразованные,но деятельные. Где-то что-то услышали и начали внедрять в соц.реформаторство.(инициативные дураки)

3.Выдающиеся деятель в определенных сферах, но полностью неадекватные соц нормам и правилам (шерлок холмс)

4.Понимающие общественные порядки, но не стремящиеся к соц. благам. Заботятся только о себе(своя жопа в тепле,моя хата с краю)

По отношению к власти:

1.Рыцари.Защищают слабых от сильных. Принципы равенства справедливости. Полные альтруисты

2.Партизанский тип. Аналогичные первому,но иногда могут допускать несправедливость и неравенство. Эгоистичная часть достаточно выражена.(своя рубашка ближе к телу,но без злых мотивов)

3.Анархический тип. Против любой власти даже той, которая обеспечивает порядок и процветание.

4.Деспотический тип.Стремятся подчинить всех вокруг своей власти(Гитлер,Сталин)

132.Типы личности по полезности к обществу:

1.Созидательные(благие методы+благие намерения)

2.Гибридные(и + и – в зависимости от среды)

3.Гибридные (благие намерения и любые методы)

4.Разрушительные

133.Люди работают не за деньги ,а за атрибуты ,которые наполняют их образ жизни.

Если деньги меняют образ жизни существенно-это хорошая мотивация,если несущественно -то посредственная.

То есть,эффективность мотивации индивидуальна и определяется множеством причин:психотип,статус,сем.положение,возраст,нал.движимого недвижимого имущества и т.д.

134.Есть люди реактивные и инертные в плане расхода энергии.

Первые-сверхмобильны,могут повторять одни и теже действия без особый усилий,вторые же-очень инертны.Для них сделать какую-то вещь дважды -подвиг.Именно они раздражаются больше всего,когда надо что-то переделать,повторить,что-то сделать просто так!

135.Больше всего внимания и эмоций вызывают материалы, которые давят на глубинную обиду аудитории на:

– Москвичей, которые зарабатывают больше их

– Бизнес, который зарабатывает за счет их

– Государство, которое должно им больше, чем дает

– Аморальных богатеев (обеспеченность – уже аморальность), которые являются богатеями незаслуженно

136.Улыбка и смех -это защитные механизмы от напряженности при взаимодействии в социуме.Имеено поэтому в кампании людей смеха больше ,чем в одиночестве.Наличия шуток -это далеко не главное в смехе.Главное создать легкую атмосферу напряженности,которая и будет тем самым источником смеха.

137.Человек-это верхушка конечного мозга!

Нервная система есть у всех млекопитающих,продолговатый мозг и лимбическая система есть тоже у всех,а вот кора головного мозга -только у человека в том виде развития.Поэтому Разницу человека делает именно КОРА конечного мозга.Именно от нее зависит характеристика ЧЕЛОВЕКА!

138.ОТРИЦАНИЕ,ГНЕВ,ТОРГ,ДЕПРЕССИЯ,ПРИНЯТИЕ- это универсальный механизм реагирования человеком на любые "неприятные" вещи ,случающиеся в его жизни.

Сначала мозг пытается отделаться "малой кровью" и отмахнуться от стрессового фактора(отрицание)

При продолжении ситуации вступает след.стадия гнева,призванная избавиться от стрессового фактора.При неудаче этих попыток начинается стадия вынужденного взаимного сосуществования(торг),но воздействие стрессового фактора никуда не делось,поэтому вступает в силу след компенсаторная реакция(депрессия) и как только наступает необходимый уровень реагирования на сложившуюся обстановку наступает окончательная стадия (принятия)!

139.Проблем не существует,это всего лишь фикция!

Неожиданно?Но так оно и есть! Ведь что такое проблема?Это определенная конфигурация вещей в действительности ,определяемая тобою как "проблема".То есть,это просто некое обезличенное и нейтральное положение вещей,а негативную коннотацию создаёт именно субъект.

Поэтому ,когда говорят ,что у меня проблем нет,это не значит,что ты живешь легкой ,беззаботной жизнью.Это значит,что ты определяешь положение вещей не как проблемы,а как определенные ситуации,имеющие свою специфику!

140.Корреляция открытости и расслабленности с симпатией и напряжением.

Макс.уровень симпатии тождественен среднему уровню расслабленности и высокой открытости.

Макс.уровень расслабленности тождественен пренебрежению.

Мин.уровень расслабленности – страху,наряженности

Макс.открытость при позитивном контексте взаимодействия тождественна большей симпатии,при негативном контексте- большему напряжению и наоборот!

141.3 Фактора оценки невербального поведения:

1.Позитивность

2.Доминантность

3.Реактивность

С помощью слов оценивают поступки адресата,посредством невербалики- саму его личность.

142.Прекрасная метафора про родник и болото.

Добавь нечистоты в родник и хотя он загрязнился,через время он снова станет чистым.

Добавь святую воду в болото,и через время болото снова станет болотом.

Так и с людьми: дай богатому 10 рублей и через время он станет миллионером.Или дай бедняку миллион и со временем он придет в тоже положение бедняка.

Делай не человеку лучше,а человека лучше.Все производное пыль,важна лишь сама суть

143.Мужское воздержание-это чуть ли не главный мужской буст кратного повышения производительности и дело тут в следующем:

Когда ты не воздерживаешься ,тогда следует,что ты являешься уже эволюционно успешным (инстинкт размножения).Нафига козе баян ,когда она веселая?Зачем организму свергать горы,когда он и так уже на эволюционном олимпе?Незачем,верно.

А вот если ты только у подножия Олимпа(нет постоянного и регулярному удовлетворения сексуального инстинкта в том или ином виде) и для его восхождения тебе нужны экстраресурсы,вот тогда организму приходится напрягаться для того чтобы покорить эволюционный олимп.

Поэтому ,хотите ощутить внутри себя покорять различные вершины,воздерживайтесь.Только следите за балансом,ведь организм может однажды пойти в совершенно другую сторону от ощущения безысходности!

144."В 1954 году Роджер Баннистер пробежал милю быстрее 4 минут – то, что считалось физически невозможным. Спортсмены десятилетиями не могли выбежать за пределы четырех минут. Но уже через год рекорд повторили десятки бегунов. Почему? Потому что Баннистер разрушил психологический барьер: "это невозможно".

Абсолютно прекрасное наглядное доказательство влияние психологии на организм.

Из всего этого можно сделать только один вывод:

Неважно ,насколько это сложно,если ты согласился/вынужден делать что-либо ,то считай что цель абсолютна реальна и возможна.Или же и вовсе не берись за дела,цели которых ,по твоему мнению,достичь невозможно.Ведь даже самую осязаемую цель можно проморгать ,если не верить ,что она достижима,и наоборот!

145.Очень интересное размышление по поводу изменчивости поведения в различных ситуациях и методику предсказания характеристики таких изменений.

Если хочешь узнать как поведет себя человек в совершенно атипичных условиях,то посмотри как он общается на форумах ,в соц.сетях(в условиях анонимности,отсутствия личного контакта) ,в общем ,в тех ситуациях ,где у него нет внешних рамок ,а только внутренние. Тогда все сразу станет понятно.Если вас кто-то уверяет,что он будет самым добросовестным начальников в случае возможности,а сам "творит дичь" в виртуальном мире,то можно с уверенностью сказать,что и на посту он тоже будет творить обыденную дичь.

146.Чтобы показывать максимальные возможные результаты ,нужно отключить умственную жвачку и сознательное мышление .То есть ,войти в состояние потока.Состояние ,при котором вы как бы есть,но не думаете ни о чем кроме предстоящей текущей задачи.Все остальное отключено.Вы действуете на автопилоте,без сознательного регулирования.Сознанием вы можете только ухудшить ваши скилы здесь и сейчас.Все что вы наработали на тренировке ,то и покажете ,если доверитесь себе.Все равно выше головы вы не прыгнете ,как бы вы ни задумывались об этом

147.Дофамин по-другому это система внутренней оценки.Если оценка высокая на какой-либо объект ,то и дофамина-вдоволь,если же оценка низкая,то и дофамина нет.

148.В чем разница между приятными " глупостями" и неприятными " полезностями"?

Глупости (наши желания) продуцирубтся лимбической частью головного мозга (более древними структурами), полезности же (торможение наших желаний или перенаправление их) это работа префронтальной коры больших полушарий(самой верхней и молодой частью мозга).Отсюда выходит, что иметь желание более естественно и просто, чем ими управлять, руководить. Разница между людьми кардинальная по причине различного соотношения активности той или иной зон мозга.

149.Люди – социальные животные, причём социальность не менее важна как и животная составляющая. Подтверждение этому можно найти, ознакомившись со сравнительными примерами работы мозга при ощущения физической боли и боли социальной (когда происходит изоляция человека от соц. контактов). За совершенно разные оттенки эмоциональных составляющих отвечают почти одни и теже зоны мозга. Следовательно, можно сделать вывод:для человека социальная депривация сравнима с физическими страданиями. Это важно знать, чтобы понимать как те или иные действия могут отражаться на чувствах окружающих

151.Не имеет значения сколько знаний ты получил,если ты не воплощаешь их в действия.

Самый трудный момент -это сделать первый шаг.Затем импульс становится все больше и больше и уже по инерции тебя несет вперед.Вот умение задавать себе начальный не нулевой импульс и отличает меньшинство от большинства.Са мне можешь-найди того кто потащит тебя за шкирку.Уметь конструировать знания -это хороший навык,но способность действовать-навык совершенно другой и не менее важный .

Получают те у кого есть амбиции,способность конструктивно взаимодействовать с риском,способность идти путем меньшинства (не как все),способность одновременно сочетать получения новых знаний и совершение новых действий

152.Проявление доминации в любых проявлениях(красивая жизнь,достижения,акты превосходства и т.п.) над кем-то -это всегда акт своеобразного насилия ,особенно над теми кто воспринимает вас как равного и конкурента,поэтому прямое акцентирование данного акта всегда воспринимается " в штыки".Из этого следует ,что проявление доминирования должно происходить в серверном режиме,как бы невзначай.То есть,плата за "экологичное" доминирование-это сверхскромность при акте доминирования по типу" Я бы рад не делать этого ,но не могу.Так что прости дружище!"Кстати,универсальный действенный метод -это сочетание доминирования и самоиронии ("Смотрите какую итальянскую развалюху я себе приобрел.Даже за картошкой на ней не съездишь (а там условная феррари)")

Грубо говоря ,люди сами должны признавать Вас выше их,вот это и есть истинное доминирование над другими,когда не Вы провозглашаете себя лучше всех,а вас считают лучше других.

Это,в принципе, универсальный метод превосходства: инициатива идет не от Вас ,а от других.Не вы считаете себя лучшим,а другие.Не вы считаете себя самым успешным,умным,богатым и прочее,а другие.Не вы считаете себя главным в семье,а ВАС признают им.Естественно,все это базируется не на пустом месте,а на действиях в реальности ,которые совершаются по вышеописанному принципу.

153.Нужно быть скромным ,но не стеснительным.Скромность-это ощущение себя не выше других в независимости от вашего реального положения,а стеснительность-это боязнь проявления себя.Скромность привлекает,потому что это некий безопасный критерии межличностного взаимодействия(вы точно знаете ,что вас не считают говном,а это приятно),а стеснительность отталкивает,потому что боязнь проявлять себя -это низкоранговое качество.

154.Важно быть ценным своим образом,личностью ,а не своими действиями.

То есть,если для того чтобы вас уважали, вам непременно нужно совершать какие-то выбивающиеся действия по отношению к определенному объекту ,то это патовая ситуация.

Должно же быть так,что вас уважают ,любят,ценят и т.п., потому что ваш "ранг высок",а своими действиями вы только можете усиливать те или иные ощущения ,но никак не создавать их.

Поэтому всегда (80-90 % времени) отдавайте ресурсов себе,повышайте свой ранг и будете уважаемым и любимым!

155.Если хочешь показать кого-то клоуном ,то нужно делать это косвенно.

То есть сделать так,чтобы человек своими действиями выставил себя клоуном,то есть создать условия,которые бы вынудили человека выставить себя в нужном для вас свете.

Если ты прямо назовешь клоуном,то это будет выглядеть как некий акт агрессии ,а не превосходства.

Если же человек как бы сам себя выставляет клоуном(тут всегда нужно понимать,что транслирование клоуна идет на стороннего наблюдателя,потому что для субъекта и объекта такое транслирование бессмысленно(вам не надо проговаривать почему ваш собеседник клоун,а собеседник никогда не признает себя им),а значит судить будут сторонние люди,не участвующие в диалоге),то есть вы как бы играетесь со своей жертвой,медленно нахлабучивая её ,позволяя ей думать ,что у нее все под контролем,то это есть высшая сила доминирования.

156.Хотите я вам скажу 100% путь быть лучшим?!

Просто идите туда где никого нет!!!

Это антиэволюционно и контринтуитивно,но этот же факт и делает возможным получить поул-позицию.В современном мире любопытство вряд ли коррелирует с повышенным риском преждевременной смерти.

Надо запомнить один факт- там где УЖЕ хорошо-там уже все занято ,переполнено ,ибо халявщиков в мире-99% людей.

Если посмотреть на всяких уникальных творцов успеха-то в подавляющем большинстве это люди,которые зашли на какую-то нишу,когда она была ..... никакой!Там не было денег,внимания,моды и т.п.

Запомните:когда ниша становится трендовой -она уже заполнена!Хотите быть лучшим-вступайте тогда,когда там никого и ничего нет!

Истинные победители,которые снимают большинство сливок с благоприятных ниш-это те ,кто вошел туда,когда они были еще неблагоприятными.

Короче,избегайте массовости в любых вещах:отдыхайте там,где мало людей,работайте там где дефицит кадров,ходите в места,где народу так себе и т.п. и тогда вы с большей вероятностью получите какие-то большие привилегии!

157.Миндалина(страх) активируется быстрее и сильнее ,когда стимул происходит неожиданно.Ты сильнее испугаешься ,если не будешь заранее знать о приближающемся стимуле.

158.Сформированные нейронные цепи имеют свойство самопроизвольно активироваться.То есть,ты не хочешь что-то делать,но физиология сама сделает это за тебя.То есть,любой приобретенный опыт может и оказывает влияние на ваши текущие действия в независимости от вашего желания или нежелания

159.Мы обожаем наказание!

Наказание воздействует на человека примерно также как и оргазм:активирует глубинные зоны мозга:ядро,вентральную область,миндалину,островок райля.

Учитывая зону активности можно сделать вывод,что наказание -это сильнейшая и древнейшая практика,которая воздействует на людей также как и сериалы:то есть сам акт наказания доставляет удовольствие человеку,в независимости от практической надобности и последствий для наказуемого.Короче говоря,за наказание ответственна древнейшая система мозга,что позволяет сделать вывод о том,что наказание -это сверхпритягательное занятие само по себе и которое затрагивает экзистенциальную сферу жизни человека.

"Поэтому наказание всегда должно быть отложено во времени и практически объяснено.Или может происходить то,что совершая акт наказания вы не более чем суррогатно удовлетворяете свои "животные "интенции!

158.Абсолютная уверенность ,открытость в общении отталкивает.По-настоящему притягивает скрытность,таинство,скромность,но при этом уверенность ,основанная на знании,обладании чем-то ценным.

Если ты скажешь,что ты богат-это не очень притягивает,а если ты будешь скрывать это ,но вести себя соответственно богачу,то вот такая модель поведения завораживает.

Мозг автоматически обесценивает доступное,открытое,понятое,простое, и ценит скрытое,ограниченное ,тайное,труднодоступное.

В общении очень важно не разрушать фантазии людей.Не говори много о себе,всегда оставляй места для додумывания,фантазии.Не рассказывай как устроена твоя жизнь,позволь фантазировать аудитории.Если они узнают действительность они непременно разочаруются ,потому что фантазии -это,как правило,мечта,желание,идеалы самих людей,а реальная жизнь человека практически всегда не совпадает с точечными идеалами других.

159.Понятия повышающие или понижающие ценность объекта:

1.Снижающие(то что доступно многим):

Простота

Понятность

Избыточность

Открытость

Доступность

Навязчивость

Регулярность

Предсказуемость

Низкая популярность(спрос)

2.Повышающие(то что доступно избранным):

Таинство

Ограниченность

Труднодоступность

Закрытость

Скрытность

Недостаточность

Непредсказуемость

Сложность

Высокая популярность(спрос)

160.При взаимодействии с другими людьми всегда говори с ними о выгоде ,прежде всего для них или о потенциальной потере выгоды в результате взаимодействия или невзаимодействия с тобой.

161.Одна из самых эффективных моделей взаимодействия -это подобие персика: мягкоть снаружи и жесткость внутри.

То есть, форма преимущественно должна быть вежливой,доброжелательной,уважительной,но суть -титановой.

То есть,вам что-то предлагают,что вам не нравится-вы отказываете.Вам продолжают настаивать -вы продолжаете отказывать в уважительной мягкой форме.Но отказать можно и жестко в случае если вы являетесь адресатом,а не инициатором и после мягких первоначальных отказов.

Можно вывести след.формулу: если вы являетесь адресатом(к вам обращаются) два раза отказываете мягко,уважительно,на третий-так как вы хотите(хотят уже наорать на надоедливого персонажа).Если вы будете всегда действовать в подобном тоне,то знакомые персонажи никогда не будут доводить до 3 раза.

Но еще лучше след.схема: два раза отказываете мягко,на третий-просто занимаетесь дальше своими делами,то есть инициатор неустраивающего для вас предложения просто перестает для вас существовать.

Подытоживая, формы отказа:

2 раза мягко на 3-й – жестко, либо 2 раза мягко на 3-й – игнор.Тут уже зависит от обстоятельств.

В случае если же инициатором взаимодействия являетесь вы,то здесь приветствуется только уважительная,доброжелательная форма в независимости от способов реагирования объектов взаимодействия.Оптимальным я считаю предлагать один раз,потому что если вам отказали-то либо это не интересно,либо может быть интересно ,но в данный момент -не до этого.В любом случае повторно предлагать-глупо.Кроме раздражения это ничего не может вызвать.Можете попробовать снова ,если вы уверены в возможности заинтересовать объекта, через определенное время,но никак не сразу.

Подытоживая,форма обращения:

Уважительная,одинарное предложение.

Если уверены в объекте предложения ,но нет подходящих текущих обстоятельств,то продублируйте предложение через некоторое время в подходящих обстоятельствах.

162.Мотивация не работает в реальных действиях!

Мотивация ,то есть дофамин,нужна только для того,чтобы "составить план" действий,наметить,запланировать ,на этом все.Когда настает время реальных действий,дофамин никакой роли уже не играет,вступает в силу реакции стресса ,напряженности.То есть ,перед реальным действиями вы будете испытывать не эйфорию с драйвом ,а нервозность.Вот поэтому мотивационные драйвы не работают,вернее,они работают: люди начинают думать,даже что-то могут запланировать,но когда приходит время действиям,дают заднюю на фоне напряжения.

Оптимальная схема-вдохновиться,наметить план,воплотить его в жизнь, не обращая внимания на текущее состояние организма в период этих процессов.

163.Выражение "Если драка неизбежна-бить надо первым" верно лишь отчасти,а именно,если ты уверен что этот удар будет единственным и фатальным,а схватка будет одинарной. В ином же случае,оптимальнее приготовиться и дождаться атаки и провести молниеносную и фатальную контратаку.То есть,нейтрализуешь первичный удар и наносишь смертоносный ответный удар.Тогда никаких "моральных" аргументов у соперника просто не будет.

164.Проблемы богатых.

1.Манящие,амбициозные,сложные цели деятельности.Большие капиталы требуют больших затрат.

2.Высокое психическое напряжение.Шило в одном месте.Представьте ,что вы не можете сидеть спокойно на одном месте.Вот это про такого типа людей.

3.Противоречивая сложная среда.Когда человек способный ,то он оказывается в подвешенном состоянии: среди "серой массы" он чужой ,потому что выделяется ,а среди "богов"(которые всегда есть и будут в независимости от твоего положения) он червячок.Не чувствует комфорт ни там ни здесь.

Большинство успешных людей-мутанты,ненормальные,с расстройствами личности.

Избыточное психическое напряжение (благодаря котому они и являются теми кто они есть) вынуждает тратить его на различную деятельность в независимости от целей и результата этой деятельности.Смысл их любой деятельности ,не связанной с их профессиональной областью,заключается в самом расходовании этого психического напряжения.

165.Почему люди обожают ,чтобы другие были хуже них и ненавидят быть лучше других?

Рассмотрим две стратегии:

Первая: быть лучше других.Очень затратная ,энергоемкая,требующая много усилий,ресурсов,времени,менее предсказуемая.

Вторая:другие должны быть хуже тебя.Менее затратная,более предсказуемая.

Первая стратегия может коррелировать с увеличением порядка,вторая – с увеличением хаоса.Первая-это искусственная система,вторая-естественная.

В общем,большинство людей хотят ,чтобы другие люди были хуже них.Их действия имеют соответствующую направленность.Поэтому , слова "у тебя не получится,это плохо,это сложно ,ты проиграешь" звучат в разы чаще ,чем " попробуй,возможно,можешь преуспеть и т.д."

166.Универсальный рецепт по сотворению из несчастливого человека счастливым:

"Отбери у него все и отдай половину".

Звучит саркастически,но это так и работает.Ты можешь постоянно наращивать ценность ,а можешь лишить текущую(если ты в состоянии).Психологический эффект тождественен,а затраты ресурсов отличаются в разы!

Мозг так устроен ,что он не ценит то что у него уже есть.Он всегда нацелен на приобретение еще большего .Это биологический инстинкт выживания.Поэтому очень эффективно "наглядно показывать" ему ,чего он имеет в данный момент и какова ценность этого!

167.Хочешь быть лучшим другом ,мужем,парнем и т.п.?

Тогда будь тем,чье поведение ориентировано на процветание себя и собеседника ,то есть 1+1=11.

168.Выделяют две системы/типы памяти у человека:

1.Эксплицитная(декларируемая)-это зона гиппокампа и коры.То есть,все сознательное,трудное,забываемое это про нее.

2.Имплицитная(процедурная)-это зона гиппокампа и ядерных структур.То есть,все автоматические,неосознаваемые действия совершаются здесь.

Функционирование систем памяти мало чем отличается от функционирования остальных систем нервной системы:нейроны,аксоны,дендриты,нейромедиаторы(глутамат),потенциал покоя и возбуждения.Кстати,функционирование посредством глутамата имеет накопительный эффект.То есть,импульс не совершается сразу же.Для этого заряд должен превысить определенный порог(ситуация когда ты ничего не понимаешь и не запоминаешь,а потом вдруг и все понял.Это и есть преодоление глутаматного порога).

Лайфхак:

Любые навыки – это результат процедурой памяти, то есть неосознаваемой. Если перевести её из процедурной в декларируемую, то вы не сможете повторить привычный паттерн навыка:невозможно одновременно думать и бить по мячу.Поэтому если хочешь чтобы соперник ошибся,заставь его задуматься об его действиях.

169.Факторы,которые усиливают стрессовые реакции:

1.Непредсказуемость стрессора

2.Отсутствие контроля за стрессором(один из самых важных показателей)

3.Нерегулярность

Факторы,которые снижают стрессовые реакции:

1.Соц.поддержка

2.Фрустрация(выход стрессовой реакции)

3.Положительная динамика (сейчас все хреново,но будет лучше)

Самый убийственный уровень стресса для работника-это высокие требования и низкий уровень контроля.

170.Никогда не реагируй на любую ситуацию моментально!

Всегда бери временную паузу на решение,даже если ты все равно ответишь ,так как велят тебя твои эмоции,то временная отсрочка позволит выглядеть этому как продуманному,рациональному,сильному решению,а не истерикой в моменте.

То есть, в принципе,на любое предложение нужно давать себе время.Это позволит более четко увидеть реальность.

171.Главный вектор работы мозга.

Если обобщить различные разнообразные явления психологического поведения человека,многочисленные поведенческие эксперименты,психологические классификации паттернов поведения,то можно выявить нечто общее среди них: мозг делает много чего ради ВЫЖИВАНИЯ ГЕНОВ(точнее гены работают на себя ,а мозг их производное).

Любые действия мозга так или иначе будут делать так ,чтобы ваши гены (в конкретно вас или в родственниках ) получали преимущества и нейтрализовывали "недостатки" .Все эти псих приемы такие как:подавление,отрицание,проекция,регрессия,замещение,изоляция,отриц-е,гнев,торг,принятие,депрессия,неврастения и даже суицид; все они направлены чтобы увеличить вероятность выживания и размножения.(В случае суицида можно рассмотреть идею того,что он рассматривается как "выход",так как люди в предсуицидном состоянии являются своего рода обузой для окружающих.То есть это инструмент для избавления обузы от группы.Но также стоит упомянуть,что мозг в принципе может "сойти с ума" и убить не только себя но и своих детей ,родственников и иных окружающих лиц.Но и в этом случае идея "выбраковки" эволюционного материала вполне может удовлетворить данную логическую несостыковку и не противоречит самой эволюционной идеи.)

Анализируя поведение человека ,нужно прежде всего смотреть сначала на цель (зачем?Для чего?) данное поведение.А инструменты для этого могут принимать самые разнообразные и причудливые формы.

172.Эффект контраста и относительности.

Человек не может воспринимать вещи в обособленном значении,ему непременно необходим объект сравнения.То есть,нет ничего красивого или плохого само по себе,есть что-то .... относительно чего-то.

Это касается всего:товаров ,услуг,привлекательности,желанности,ценности.

Если вы хотите сделать что-то более желанным ,ценным-просто поместите это в более выигрышный контекст,где ваш объект будет выделяться в лучшую сторону,и тогда даже здоровый бомж среди уколотых бомжей будет выглядеть как король ,нежели принц среди королей,который подсознательно будет восприниматься каким-то "ущербом".

То есть,самый привлекательный вариант -это тот что лучше чего-то,а не тот который хорош сам по себе без объекта сравнения.

173.Отличие стрессовой реакции у профессионалов и любителей заключается в том,что профессионалы включают стрессовую реакцию только в непосредственной временной близости от непосредственного акта действия.Задолго до и после него они спокойны.

Любители же начинают стрессовать задолго до непосредственного акта и также продолжительное время после него,что ,естественно , сказывается не в лучшую сторону на здоровье организма.

Ну условно,человек который привык к звукам ракет (условный профессионал) ,может принимать пищу,услышать сирену,укрыться ,затем вернуться и как ни в чем ни бывало продолжить трапезу.Непривычный же человек(любитель) ,после отбоя длительное время будет находится в состоянии повышенной возбудимости.

Стресс-необходимый инструмент организма для адаптации под окружающую действительность.

Стрессовая реакция- явление обязательное,разница лишь в степени её влияния на ваши действия:влияет ли она только на то ,что должна или же затрагивает иные сферы ,нанося вред нормальному процессу деятельности.

174.Отличие работы миндалины у психопатов и нормальных людей.

Миндалина-это зона мозга,которая играет большое значение в эмоциях страха и агрессии.

У психопатов миндалина меньше по размеру и менее реактивна к страху чем у обычных людей.У нормальных людей агрессия возникает как возможный ответ на тревогу,страх.У психопатов же агрессия -вещь инструментальная,без стимуляции тревогой/страхом.

Если поместить обычного человека в комфортную среду ,то он не будет проявлять агрессию.В случае же психопата ,агрессия проявляется само по себе вне зависимости от окружающих обстоятельств.То есть,чтобы ты ни делал хорошего,агрессия полетит в любом случае.

175.Принципы высокой плотности поведения

Высокая плотность поведения-это понятное,спокойное поведение ,которое вызывает доверие.

Доверие -один из самых главных ресурсов в деловом мире.

Доверия обратнопропорциональна эмоциям,эпатажу.Как ни странно , чем более понятен,предсказуем,спокоен человек("скучный") ,тем большее доверии он вызывает в деловом мире.Это объясняется эволюционным принципом:в моменты опасности ,тревоги вы не можете быть спокойным,вы возбуждены.Поэтому эмоциональное ,резкое поведение ассоциируется с некой опасностью,тревогой.Нормальное животное может быть спокойным только в абсолютно комфортной обстановке.Поэтому подсознательно спокойствие ассоциируется с безопасностью,эмоциональность-с тревогой.

Принципы "высокого поведения":

1.Медленные движения.

2.Смотреть в глаза(либо в глаза,либо в переносицу)

3.Расслабленность(челюсть,плечи,мышцы)

4.Задержка дыхания,дыхание диафрагмой.

5.Замедленная ответная реакция на раздражители(рациональность вместо иррациональности)

176.Принцип инерции

Любопытное наблюдение за инертностью работы организма заключается в том, что каждое наше ближайшее последующее действие определяется нашим предыдущим. То есть, если ты находишься на эмоциональной волне, то заняться рациональной, монотонной деятельностью будет архисложно. И наоборот. Наверняка, каждый замечал, что если смотреть много сериалов, то тебе хочется больше и больше по инерции, а заниматься более скучным делами очень тяжело. И напротив, занимаясь какими-то делами, ты как бы отвыкаещь смотреть сериалы и последующий просмотр на начальном этапе не приносит того удовольствия, который был ранее.

Самое сложное – это переключиться с одного типа деятельности на другой. У тебя будет сверхбольшое сопротивление, но стоит переждать и вы войдёте в новый ритм и от прежнего не останется и следа.

177.Сгодится любая мама!

Влияние материнской фигуры на стрессоустойчивость ребёнка: нейробиологический и психологический аспекты

Многочисленные исследования в области психологии развития и нейробиологии подтверждают, что присутствие матери или постоянного опекуна снижает уровень кортизола (основного гормона стресса) у детей. Этот механизм эволюционно закреплён: мозг ребёнка ассоциирует фигуру привязанности с безопасностью, даже если объективно условия далеки от идеальных.

Ключевые положения:

1.Нейробиологическая основа

– ксперименты (как классические исследования Харлоу с обезьянами) демонстрируют: в присутствии материнской фигуры у детёнышей снижается тревожность, нормализуется сердечный ритм.

-У детей, лишённых стабильной привязанности, наблюдается хронически повышенный кортизол, что негативно влияет на развитие гиппокампа и префронтальной коры.

2.Феномен травматической привязанности

-В случаях дисфункциональных отношений ребёнок может цепляться даже за абьюзивного опекуна (аналог стокгольмского синдрома).

-Это объясняется гипертрофированной адаптацией: мозг интерпретирует любую привязанность как «лучшее из доступного» для выживания.

3.Долгосрочные последствия

-Такие паттерны часто сохраняются во взрослом возрасте, формируя склонность к токсичным отношениям (теория повторения травмы).

Пример:

Дети в приютах, регулярно подвергавшиеся насилию, всё равно демонстрировали привязанность к агрессивным опекунам

Вывод:

Система привязанности эволюционно ориентирована на выживание, а не на объективную оценку качества заботы. Это объясняет, почему жертвы насилия часто защищают своих агрессоров.

178.Не "зефировым" тестом единым!

Есть знаменитый зефировый тест для детей,который показывает борьбу эмоций и рациональности на принятие выбора.

Но есть еще один тест ,показывающий также характерные черты успешных людей и не очень.Назовем его "содержательно-смысловой".

У любого занятия можно выделить две сущности- форма и содержание. То есть, полезнейший ,здоровый ,но неприглядный товар 1 или красивейший,аппетитный но сверхвредный товар 2.Что вы выберете?

В вашем городе есть книга-сокровище по теме финансов.Но вам нужно пойти в библиотеку и законспектировать пожелтевшие страницы( содержательный аспект)

Вам приходит рассылка на курс по финансам.Красивый,привлекательный,удобно оформленный,но не имеющий содержательной эксклюзивности( аспект формы)

Вопрос:что вы выберете?

Большинство выберет вариант 2.Меньшинство -1. Вот те ,кто выберет вариант 1 и есть "элита".Они всегда будут впереди при прочих равных условиях.

Задайте себе вопрос.

Будете ли вы слушать интереснейшую лекцию с ужасным звуком и еле разборчивым текстом.Если нет,то вы стадо,если да-то элита.

179.Все наши цели благородны. Ну, или, по крайней мере, позитивны – мы стремимся стать лучше умственно, физически или просто разбогатеть. Иногда даже – помочь другим. Прямо лики святости.

Проблема в том, что наш мозг заточен под угрозы. Мы быстрее и отчетливее распознаем сложности, хорошо выискиваем проблемы. Страх и негатив двигает быстрее..

Поэтому вместо того, чтобы искать наилучший путь к цели, полезно пойти от противного. Эту идею обожал Чарли Мангер – друг Уоррена Баффета и вице-председатель совета директоров компании Berkshire Hathaway.

Во Вторую мировую Мангер служил метеорологом. Его задача – составлять карты погоды для пилотов. Отправной точкой размышлений Чарли стал вопрос: "Как синоптику угробить побольше пилотов?" Решение нашлось быстро – направить самолёт в зону, где он обледенеет и станет неуправляемым. Или, например, отправить воздушное судно с небольшим количеством топлива в зону, где нельзя безопасно сесть.

Поняв основные риски и верные способы совершить катастрофу, Мангер стал составлять карты так, чтобы не допустить ни одного, ни другого. Аналогично, по словам Чарли: "Если кто-то наймёт меня, чтобы решить проблемы Индии, я в первую очередь подумаю – что я должен сделать, чтобы как можно сильнее – и быстрее – навредить этой стране. А затем постараюсь предотвратить эти опасности".

Ту же логику применяют стартап-инкубаторы. Y Combinator, первым делом спрашивает у фаундеров: «Что точно убьёт ваш проект?" – и решает, насколько команда это осознаёт.

В общем, если нам что-то нужно – не бросаемся искать самый надежный способ это сделать. Наоборот – думаем, как наверняка угробить все начинание. А поняв главные угрозы – всеми силами стремимся их избежать.

180.Радость от поражения команды-конкурента.

Люди,которые симпатизируют какой-либо команде ,ассоциируют себя с ней,соответственно ,вы становитесь как будто в одной группе.Поэтому успех команды-это как бы успех вашей группы,что затрагивает глубинные эмоции человека.Аналогично с поражением.Но никто не хочет быть в группе лузеров.Поэтому зачастую успех команды -это и мой успех,а неудача-только её.

Поэтому нет ничего удивительного в том,что болельщикам приносит радость не только успех своей команды ,но и поражение конкурента.Это враг,который был повержен.Естественно,это вызовет у всех положительные эмоции.

Амплитуда выражения радости от поражения команды-конкурента зависит от психофизиологических реакций индивида.Чем яростнее,страстнее индивид поддерживает свою команду,тем яростнее он болеет против чужих.

181.Свои / чужие.Как мы относим людей к своим и чужим группам.

*Теплота(отношение к объекту) / компетентность (способность достигать целей)

НН (низкая теплота* – низкая компетентность* (бомжи,наркоманы, бездомные) вызывают отвращение. Активизируются миндалина и островок. Кора не включается. Нам они неприятны ,никакие действия с ними кроме избегания не представляются возможным.

НВ (низкая теплота -высокая компетентность (конкуренты, соперники). Вызывают зависть. Кора включается .Вы их опасаетесь,считаете их опасными,но способными,талантливыми и вообще хотели бы таких товарищей себе.

ВН (высокая теплота-низкая компетентность( состарившиеся родители, бабушки, дедушки, друзья потерпевшие проф. неудачи). Вызывают жалость. Кора включается. Вы считаете их ниже себя,но не чужих вам.

ВВ (высокая теплота-высокая компетентность (друзья, хай-левел профессионалы, свои) вызывают гордость. И ядра включаются и кора. Это муж ,которым восхищается жена;дочь ,которая восхищается своим отцом и т.п.

По-большому счету это некий квадрат отношений,который может описать нам универсальный путь к "покорению" любого человека: вам из любой группы нужно войти в группу "ВВ",то есть,в ту ,в которой вами дорожат ,ценят ,и в которой считают Вас сверхконкурентным,способным.

182.Эффект «лягушки в кипятке»

Суть метафоры

Если бросить лягушку в кипяток, она выпрыгнет, но если нагревать воду постепенно – не заметит угрозы и погибнет. Аналогично люди привыкают к негативным изменениям, пропуская момент, когда ситуация становится критической.

Нейропсихологические механизмы

1.Габитуация(привыкание)– мозг игнорирует медленные изменения.

2.Сниженная реакция миндалевидного тела— отсутствие резкого стресса при постепенных угрозах.

3.Когнитивные искажения— нормализация («так все живут»), эвристика доступности (оценка по текущему опыту).

Примеры манипуляций

-Маркетинг:

—Постепенное повышение цен (Netflix, Uber).

—«Разогрев» аудитории (соцсети, реклама).

-Политика:

—Медленное ограничение свобод («временные меры»).

—Сдвиг норм (толерантность к ранее неприемлемому).

Как защититься?

1.Фиксируй исходные данные(скриншоты, записи).

2.Установи «стоп-сигналы»(например, лимит цены или условий).

3.Регулярно сравнивай с альтернативами(раз в 3–6 месяцев).

183.Три этики культуры по Ричарду Шведеру

1.Этика автономии

-Ценности: Личные свобода, права, справедливость.

-Примеры: США, Западная Европа.

-Проявления:

-Акцент на индивидуальных достижениях.

-Прямые переговоры, открытая критика.

-Карьера важнее лояльности к компании.

2.Этика сообщества

-Ценности: Иерархия, долг, социальные роли.

-Примеры: Япония, Китай, Южная Корея.

-Проявления:

-Коллективное принятие решений.

-Уважение к старшим, избегание конфликтов.

-Пожизненный найм, групповая гармония.

3.Этика божественности

-Ценности: Святость традиций, чистота, духовные законы.

-Примеры: Индия, Саудовская Аравия, традиционные общества.

-Проявления:

-Религиозные ритуалы в бизнесе (пуджа, намаз).

-Табу (например, гендерные разделения).

-Астрология/предзнаменования при принятии решений.

Ключевое отличие:

-Автономия:«Я сам несу ответственность».

-Сообщество:«Мы решаем вместе».

-Божественность:«Так предписано традициями/Богом»

184.Почему всегда только сотрудничать—опасно,а всегда предавать—невыгодно?

Стратегии поведения

1.Око за око

-Проигрывает битвы, но выигрывает войны

2.Око за два ока

3.Великодушное око

4.Всегда сотрудничай

Оптимальный подход

-Основной режим: сотрудничество

-Иногда допустимо "предательство" для получения преимущества

-Важно учитывать среду:

-Постоянное сотрудничество/Великодушное око работают только в подходящей среде

-Среду необходимо точно идентифицировать по признакам

Риски

Если вы единственный сотрудничаете, а другие предают → поражение, несмотря на благие намерения

Формула идеальной стратегии: 70% сотрудничество + 20% ответная жёсткость + 10% проактивные ходы(это действия, которые ты совершаешь первым, чтобы повлиять на ситуацию, а не просто реагируешь на обстоятельства.)

185.МОЗГ не разделяется на низшие и высшие смыслы!

Мозг не различает телесные реакции и абстракции. Точнее, абстракции—это работа коры, тогда как телесные реакции управляются глубинными структурами, включая ствол мозга. Поскольку мозг функционирует по принципу интеграла (то есть синтезирует импульсы из разных зон), телесные сигналы неизбежно смешиваются с абстрактными. Например, чувство голода напрямую влияет на принятие решений.

Вывод:моральные суждения зависят от физического состояния. Это серьёзный удар по убеждениям «гуманистов».

Мировоззрение тесно связано с телесными характеристиками. Неслучайно большинство либералов с инклюзивной повесточкой – это неопрятные люди с зелёными волосами, в мешковатой одежде, без намёка на стиль и спортивную форму. Напротив, ухоженные, стильно одетые люди с выраженными мужскими/женскими атрибутами чаще поддерживают Трампа, выступают против мигрантов и не склонны «стоять на коленях» перед движениями вроде BLM или радикального феминизма.

1.Связь телесного состояния и когнитивных процессов

-Голод и принятие решений:Исследование S. Danziger et al. (2011)показало,что судьи выносят более мягкие приговоры после перерыва на обед, а перед ним – чаще отказывают в условно-досрочном освобождении. Это подтверждает, что уровень глюкозы влияет на строгость суждений (PNAS, 2011).

-Физическая усталость:Эксперименты Basten et al. (2010)выявили, что утомление снижает активность префронтальной коры, отвечающей за самоконтроль и рациональный выбор (Journal of Neuroscience).

2.Телесность и политические взгляды

-Спортивная форма и консерватизм:По данным P. Hatemi et al.(2014), люди с высоким ИМТ чаще поддерживают либеральные идеи (возможно, из-за стремления к социальной защите), тогда как физически активные индивиды склонны к индивидуализму (American Journal of Political Science).

– Внешний вид и доверие:Исследование T. Wilson & N. Rule (2015)доказало, что опрятные люди с традиционной внешностью воспринимаются как более надёжные, что коррелирует с консервативными ценностями (Social Psychological and Personality Science).

3.Нейробиология морали

-Эксперименты J. Greene et al.(2001)с фМРТ показали: абстрактные моральные дилеммы активируют кору, а «телесные» (например, угроза боли) – миндалевидное тело и ствол мозга (Science).

Как гормоны связаны с убеждениями:

1.Тестостерон и консерватизм

-Исследование N. Stallen et al. (2018) (PNAS) показало: у людей с высоким уровнем тестостерона усиливается тяга к иерархии и традиционным ценностям. Например, они чаще поддерживают жёсткие меры против мигрантов.

-Эксперимент J. Carré & E. McCormick (2008)выявил,что даже однократное введение тестостерона добровольцам повышало их агрессию в конкурентных сценариях (Psychoneuroendocrinology).

2.Кортизол и либерализм

-Люди с хронически повышенным кортизолом (из-за стресса) чаще выступают за перераспределение ресурсов, что объясняет связь между тревожностью и поддержкой соцпрограмм (R. McDermott et al., 2015, Evolution and Human Behavior).

-Интересно, что у «зелёноволосых» активистов часто находят нарушения работы HPA-оси (гипоталамус-гипофиз-надпочечники), что ведёт к скачкам кортизола (M. Kemeny, 2003, Psychosomatic Medicine).

3.Окситоцин и групповая лояльность

-Парадокс: «гормон любви» усиливает доверие к «своим», но агрессию к «чужим». В эксперименте C. de Dreu et al. (2011)(Science) участники под окситоцином активнее защищали свою группу, даже иррационально.

Как диета влияет на мировоззрение, согласно исследованиям:

1.Углеводы vs. либеральные взгляды

-D. Benton (2002) в метаанализе (Neuroscience & Biobehavioral Reviews) обнаружил: высокоуглеводная диета (особенно с высоким ГИ) коррелирует с импульсивностью и краткосрочным мышлением – чертами, чаще встречающимися у сторонников радикальных изменений.

-Интересно, что в штатах США с самым высоким потреблением сахара (по данным USDA) чаще голосуют за демократов (J. Alford et al., 2005).

2.Белки/жиры и консерватизм

-Исследование L. Cordain et al. (2005) (European Journal of Clinical Nutrition) показало: кетогенная диета (низкоуглеводная, высокожировая) усиливает терпимость к дискомфорту – ключевую черту консерваторов.

-В эксперименте A. White et al. (2020) участники на высокобелковой диете на 23% чаще одобряли жёсткие меры правопорядка (Appetite).

3.Кофеин и радикализация

-M. Zestcott et al. (2017)выяснили: даже 200 мг кофеина (2 чашки кофе) усиливают когнитивную ригидность, что может объяснить связь между «кофейной культурой» и непримиримостью в спорах (Journal of Experimental Social Psychology).

Данные о связи микробиома и идеологии:

1. Firmicutes vs. Bacteroidetes

-Исследование A. Cryan et al. (2019) выявило: у консерваторов в среднем на 18% больше Firmicutes (Nature Microbiology). Эти бактерии эффективнее извлекают энергию из пищи, что может объяснить их связь с ценностями самодостаточности.

-У либералов чаще доминируют Bacteroidetes, ассоциированные с повышенной тревожностью (исследование K. Tillisch et al., 2017, Psychosomatic Medicine).

2."Политические" пробиотики

-В эксперименте T. Dinan et al. (2020)участники, получавшие Lactobacillus rhamnosus, начинали чаще поддерживать социальные программы (Brain and Behavior).

-Но приём Bifidobacterium longum давал обратный эффект – усиление индивидуалистических установок (Gut Microbes, 2021).

3.Кишечник и моральные решения

– Люди с низким разнообразием микробиома (например, после антибиотиков) на 32% чаще меняли политические предпочтения в стрессовых ситуациях (M. Johnson et al., 2022, PNAS).

Как климат формирует мозг и взгляды, согласно исследованиям:

1.Холодный климат и аналитическое мышление

-Метаанализ A. Talhelm et al. (2014)(Science) показал: жители северных широт на 40% чаще демонстрируют когнитивный стиль «абстрактного мышления» – черту, типичную для консерваторов и технократов.

-Норвежские учёные (J. Varnum et al., 2020) обнаружили, что при −10°C у людей активируется инсула, отвечающая за неприятие риска (Nature Human Behaviour).

2.Жара и коллективизм

– В штатах США, где температура регулярно превышает +30°C, в 2 раза чаще поддерживают перераспределение благ (M. Van de Vliert, 2013, Behavioral and Brain Sciences).

-Эксперимент с сауной (K. IJzerman et al., 2018):после 15 минут при +50°C участники начинали одобрять соцпрограммы, даже если ранее их отвергали (Psychological Science).

3. Влажность и конформизм

-Исследование 23 000 человек (R. Sng et al., 2017) выявило: в тропиках сильнее развит «превентивный» стиль мышления (ориентация на нормы), что объясняет жёсткие законы в Сингапуре или ОАЭ (Science Advances)

Как урбанизация влияет на мозг и убеждения, согласно научным данным:

1.Городской мозг vs. сельский

-Исследование fMRI (Lederbogen et al., 2011, Nature) показало: у жителей мегаполисов на 20% выше активность миндалевидного тела (обработка стресса) и слабее связи с префронтальной корой

-В деревнях люди имеют на 15% больший объем серого вещества в областях, отвечающих за пространственное мышление (Kühn et al., 2017, Scientific Reports)

2.Политические различия

-Горожане на 37% чаще поддерживают либеральные ценности (независимо от страны) – данные World Values Survey за 2022 год

-Сельские жители демонстрируют:

•На 28% выше уровень окситоцина (исследование крови 5000 человек, Chen et al., 2020)

•В 2 раза сильнее реакцию зеркальных нейронов на "своих" (эксперимент с EEG, Proceedings of the Royal Society B)

3.Эффект "каменных джунглей"

-После 5 лет жизни в городе с плотностью >4000 чел./км²:

•Снижается объем гиппокампа на 6-8% (Hystad et al., 2019)

•Повышается дофаминовая зависимость от новизны (Fitzgerald et al., 2021) – этим объясняется городской "культ трендов"

4.Обратный эффект природы

-Всего 90 минут прогулки в лесу:

•Снижает уровень кортизола на 16%

•Усиливает альфа-ритмы (показатель релаксации) на 22%

(University of Michigan Medical School, 2022)

Как конкретные элементы городской среды влияют на психику и поведение, согласно последним исследованиям:

1.Высота зданий

-В районах с постройками выше 7 этажей (Гонконг, Нью-Йорк):

•На 18% чаще диагностируют депрессию (J. Evans, 2021, Urban Studies)

•На 23% снижается уровень кооперации между соседями (эксперимент с "потерянными кошельками")

2.Парки и зелёные зоны

– Каждые 10% увеличения площади парков:

• Снижают уровень преступности на 12% (Чикаго, 2020)

• Повышают успеваемость детей в школах на 7% (исследование 200 школ в Барселоне)

3.Уличное освещение

-Тёплый свет (2700K) vs холодный (5000K):

•Уменьшает агрессивное поведение на 37% (тюрьмы Техаса, 2022)

•Повышает чувство безопасности на 41% (лондонское метро)

4."Враждебная архитектура"

-Скамейки с перекладинами и наклонные поверхности:

•Увеличивают уровень кортизола у бездомных на 29%

•Но снижают вандализм на 55% (данные из Токио и Стокгольма)

5. Эталонные примеры

– Сингапур: +15% зелёных насаждений → +19% удовлетворённости жизнью

– Копенгаген: велодорожки увеличили физическую активность на 28% за 5 лет

186.Люди предсказуемо иррациональны!

1. Правда об относительности

Наши решения зависят от сравнения и контекста: мы редко оцениваем вещи в абсолюте, чаще—относительно других вариантов.

Ключевые тезисы главы:

-Относительное мышление:

Мы не знаем, сколько на самом деле должна стоить вещь или услуга, какова она "сама по себе".Мы оцениваем ее через сравнение: с другими товарами, с прошлым опытом, с предложенными вариантами.

-«Декапирование» альтернатив:

Если нам предлагают три варианта товара (например, один дешевый, один средний, один дорогой), большинство выберет средний. Но если из меню убрать средний, выбор изменится – потому что сравнения стали другими.

-Маркетинговые фокусы:

Магазины и компании специально добавляют в ассортимент «специальные» товары, чтобы влиять на наш выбор, создавая искусственные якоря и видимость выгодных предложений.

-Примеры из жизни:

– Когда видишь два жилья по одной цене, но одна квартира чуть больше/лучше – выбор кажется очевидно в пользу неё, даже если альтернативные сравнения говорят об обратном.

– Журналы часто продают: бумажная версия – 100$, онлайн – 60$, бумажная+онлайн – 100$. Выбирают третий вариант, потому что выглядит гораздо выгоднее двух других.

-Эффект подталкивающей альтернативы:

Иногда специально вводят "однозначно невыгодный" вариант, чтобы подталкивать к нужному выбору.

2. Недостатки модели спроса и предложения

Классическая теория не всегда работает: эмоции, контекст и нерациональные факторы часто влияют на решения сильнее логики.

Ключевые тезисы главы:

-Якорение:

Наше восприятие цены и ценности зависит от первоначального «якоря» – первой увиденной стоимости. Даже случайные цифры могут повлиять на то, сколько мы готовы заплатить за товар.

-Иррациональные решения:

Люди нередко опираются на эмоции, привычки, или внешние обстоятельства, игнорируя реальную стоимость – например, платят за бренд или красивую упаковку гораздо больше, чем за аналогичный товар без бренда.

-Непредсказуемость:

Спрос не всегда отвечает законам рынка – бывает, что спрос на какой-то товар или услугу совершенно не связан с «рыночной» логикой, а вызван модой, влиянием других людей или ситуационным контекстом.

-Привыкание к ценам:

После того как мы несколько раз совершили покупку по определённой цене, потом воспринимаем именно эту цену как «правильную», даже если на рынке появляются более выгодные предложения.

-Пример из главы:

Ариэли приводит эксперименты с покупкой кофе: если необычный кофе в необычном месте оценивается сразу как дорогой, люди соглашаются платить больше. Если первым опытом был дешёвый кофе, сложнее потом заплатить за аналогичный больше.

3. Чего стоят нулевые издержки

Бесплатное нам кажется очень привлекательным, даже если этот выбор неразумен или невыгоден в долгосрочной перспективе.

-Идея нулевых издержек:

Бесплатное предложение вызывает у нас особое психологическое возбуждение. Когда что-то не требует затрат, исчезают любые внутренние сомнения или сожаления – и это затмевает даже небольшие потенциальные минусы.

– Иррациональные решения из-за бесплатного:

Люди с легкостью выбирают бесплатный товар даже тогда, когда рациональный выбор говорит за другое (пусть немного дороже, но лучше). Бесплатное автоматически кажется нам слишком ценным.

-Примеры экспериментов:

– В классическом эксперименте предлагали выбрать между дорогим шоколадом Lindt за 15 центов и обычным Hershey's за 1 цент. Большинство выбирало Lindt. Но когда цену Lindt снизили до 14 центов, а Hershey's сделали бесплатным, большинство мгновенно переключилось на бесплатный Hershey's, хотя разница в цене осталась прежней.

– Бесплатные пробники, бонусы и акции срабатывают куда сильнее, чем просто скидки. Потребители моментально выстраиваются в очередь ради бесплатных вещей.

-Психологическая ловушка:

Бесплатное кажется нам полностью лишённым риска и возможных потерь – нам кажется, что мы ничего не теряем, а только приобретаем.

-Когда бесплатное вредно:

Иногда, выбирая бесплатное, мы забываем о скрытых или альтернативных издержках – например, тратим время, получаем товар худшего качества или совершаем ненужные покупки.

Вывод главы:

Бесплатное—это не просто цена; это мощный эмоциональный стимул, способный радикально менять наши решения и заставлять нас действовать нерационально. Нужно внимательно относиться к тому, как бесплатные предложения влияют на наш выбор.

4.Цена социальных норм

Люди по-разному реагируют на денежные и социальные стимулы; иногда попытка заплатить за услугу портит отношения.

В нашей жизни существуют два типа норм: рыночные (деньги, сделки, формальные отношения) и социальные (дружба, помощь, моральные обязательства). Когда эти нормы смешиваются, возникают неожиданные эффекты. Иногда попытка «оценить» отношения в деньгах разрушает доверие или мотивацию.

Ключевые тезисы главы:

Два типа норм:

—Социальные нормы:основываются на дружбе, доверии, взаимопомощи. Как правило, не подразумевают прямого обмена или расчёта.

– Рыночные нормы: связаны с деньгами, оплатой, чёткими услугами за оплату.

Смешение норм:

Когда отношения из области социальных норм переводят в рыночные, исчезает теплая атмосфера сотрудничества. Например: если вы попросили друга помочь с переездом «за спасибо» – это нормально. Если предложили заплатить малую сумму, он может обидеться: вроде бы отношения уже не дружеские, но и не строго деловые.

Эксперименты:

—В одном из исследований участников просили выполнить задачу: бесплатно работали усерднее, чем за небольшое денежное вознаграждение. Если платили много – мотивация возвращалась.

– Пример из жизни: компания дарит подарок сотрудникам – приятной атмосферы больше, чем если за ту же сумму выплачивают денежную премию.

Реклама и маркетинг:

Компании часто пытаются вызвать у клиентов эмоции, используя социальные нормы («мы заботимся о вас»), но если они переходят к деньгам, это вызывает чувство манипуляции.

Цена социальных норм:

Как только в отношения врываются деньги, социальная часть исчезает, и вернуть её очень сложно, даже если деньги исчезнут.

Вывод главы:

Деньги и дружба – несовместимы, когда дело касается мотивации и долгосрочного доверия. Лучшая благодарность в рамках социальных норм – это внимание, помощь и нематериальное признание

5.Сила бесплатного печенья

Бесплатные предложения работают мощно: даже незначительная «бесплатность» может сильно изменить наш выбор.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.