Брайан Трейси
Стань хозяином своей жизни. 12 навыков

TAKE CHARGE OF YOUR LIFE: 12 Master Skills for Success / Brian Tracy. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. License arranged by Waterside Productions, Inc. and Synopsis Agency. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2023 by Brian Tracy

© Перевод на русский язык, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

* * *

Введение

Возможно, сейчас перед вами лежит самая важная книга в жизни. Мне потребовалось двадцать пять лет личного опыта и интенсивного чтения, чтобы сформулировать идеи, с которыми вы скоро ознакомитесь. Они сэкономят годы тяжелого труда и тысячи долларов, которые вы потратили бы на пути к достижению важнейших жизненных целей.

Начну с личной истории. Моя жизнь началась в бедности. В нашей семье всегда ни на что не хватало денег. В начальной школе я учился из рук вон плохо, а из старшей и вовсе вылетел. Столкнувшись с необходимостью зарабатывать себе на жизнь, я пошел мыть посуду на кухню небольшого отеля, потому что другого выбора у меня не было. Несколько лет кочевал с места на место: менял работу и города, а потом началось путешествие по разным странам. Я брался за любую работу, а в итоге стал помощником на ферме.

Когда мне исполнилось двадцать три года, я вдруг понял: для того, чтобы моя жизнь изменилась, придется измениться мне самому. Если я хочу, чтобы моя жизнь стала лучше, придется поработать над собой. Я четко осознал, что эта жизнь – вовсе не репетиция грядущей. Никто не придет на помощь – я должен все сделать сам.

Я искал ответы на главные вопросы: почему одни люди успешнее и богаче других? Почему некоторые зарабатывают больше? Почему у одних одежда шикарнее, дома роскошнее и автомобили комфортабельнее, чем у других?

Я беседовал с выдающимися бизнесменами, читал книги, слушал аудиокурсы, посещал семинары. Я занялся продажами: стал изучать теорию и отрабатывать практику. В какую компанию я бы ни устраивался, всегда поднимался на вершину карьерной лестницы. Потом переключился на менеджмент и снова приступил к учебе: был зачислен на программу MBA в вечернюю школу и по ее окончании получил заветные «корочки». Я старательно изучал маркетинг, стратегическое планирование и основы ведения переговоров в контексте развития бизнеса, при этом штудировал книги по психологии, философии, истории. Я многое узнал о потенциале человека и понял, как достичь невиданных успехов.

Моя ситуация стала потихоньку выправляться. Из машины, в которой ночевал, я переселился в собственный дом, потом в новый, побольше, а сейчас являюсь счастливым обладателем роскошной недвижимости. Со временем мне удалось выбиться из грязи в князи – и все благодаря тому, что я пользовался инструментами, о которых вы прочитаете в этой книге. В 1981 году я впервые рассказал о них на своих семинарах. После первых занятий слушатели семинаров сказали, что эти идеи подарили им новый шанс – карт-бланш на будущее. Я расширил курс, разработал программы новых семинаров, а впоследствии записал их в аудио- и видеоформате.

Эта книга – самое полное пособие по достижению успеха из всех известных мне. Обещаю: она изменит вашу жизнь! Прочтите ее несколько раз. В процессе чтения делайте паузы и обдумывайте ключевые идеи. Знания передаются словами, но усваиваются в тишине.

А теперь – за мной! Отправимся в путь навстречу безграничным возможностям. Вы узнаете, как реализовать свой потенциал и достичь небывалых высот. Вам дарован уникальный шанс. Остается ответить на важнейший вопрос: сможете ли вы воспользоваться этим шансом и раскрыть свой невероятный потенциал?

Некоторые люди рождаются с восхитительными дарованиями, но большинство из нас могут похвастаться на старте жизни весьма посредственными способностями и возможностями. Те, кто достиг впечатляющего успеха, упорно развивали свои таланты и способности в конкретной сфере. Если хотите достичь головокружительных высот, позаботьтесь о раскрытии своего потенциала. Это требует серьезной и вдумчивой работы.

1. Реализуйте свой потенциал

Чтобы достичь желанного успеха, нужно извлечь максимум из своего потенциала.

Определить индивидуальный потенциал можно при помощи уравнения: ВК + ПК × О = ЛП.

Буквы ВК расшифровываются как «врожденные качества»: то, с чем вы пришли в этот мир, то есть ваши природные склонности, темперамент, умственные способности. Следующие две буквы – ПК – расшифровываются как «приобретенные качества»: знания, навыки, таланты, опыт и способности, которые вы развили по мере взросления. Буква О означает «отношение». Под отношением понимается та психическая энергия, которую мы фокусируем на наших врожденных и приобретенных качествах. Наконец, ЛП – это личный потенциал.

Таким образом, ваш личный потенциал – это врожденные качества плюс приобретенные качества, помноженные на отношение. Практически без ограничений может расти количество вышеупомянутой психической энергии, равно как может улучшаться и ее качество, поэтому благодаря позитивному отношению человек, обладающий весьма посредственными врожденными и приобретенными качествами, сможет добиться высокой продуктивности своей деятельности.

Отношение и ожидания

Ваш потенциал определяется не только склонностями, но в равной мере и отношением. Недаром Эрл Найтингейл в своих мотивационных речах называл слово attitude («отношение») одним из важнейших в английском языке.

Attitude («отношение») – важнейшее слово в английском языке.

Всем известно, что нужно поддерживать позитивное отношение к жизни, но что это значит? Я бы определил «отношение к чему-либо» как тип реакции на трудности и невзгоды. Для того чтобы понять, каков ваш тип реакции на события в жизни, понаблюдайте за собой в моменты, когда все идет не по плану.

Отношение определяется ожиданиями. Если вы рассчитываете на то, что в целом все сложится хорошо, значит, ваше отношение можно назвать позитивным. Если вы верите, что сегодня в вашей жизни случится чудо, то излучаете оптимизм. Вы полны энтузиазма и нацелены на успех.

Ожидания, в свою очередь, определяются убеждениями, которые касаются вас самих и вашего окружения. Если у вас позитивное мировоззрение и вы считаете мир не таким уж плохим местом, а себя – вполне достойным человеком, то ожидаете от людей и ситуаций, в которых оказываетесь, только хорошего. Положительные ожидания выражаются в позитивном отношении, и если вы продемонстрируете его окружающим, то люди непременно ответят вам тем же.

Ценности и убеждения в значительной мере определяют вашу личность. Откуда же берутся эти самые ценности и убеждения? Мы подходим к важнейшему открытию в области психологии – «я»-концепция.

«Я»-концепция

«Я»-концепция – это комплекс убеждений о себе и всех составляющих вашей жизни. Иными словами, это главная программа вашего ментального компьютера. Воззрения определяют нашу реальность, формируют предрассудки и предубеждения, сквозь призму которых мы смотрим на мир. В силу этого «я»-концепция как система личных убеждений обусловливает и предсказывает уровень эффективности деятельности человека во всех сферах. Мы всегда действуем в соответствии со своей «я»-концепцией, с набором тех воззрений, которые сформировались с малых лет. Между «я»-концепцией и уровнем эффективности есть прямая взаимосвязь. О какой бы сфере ни шла речь, невозможно превзойти собственные представления о личной эффективности.

«Я»-концепция – это главная программа вашего ментального компьютера.

«Я»-концепция весьма субъективна, ведь она основывается не столько на фактах, сколько на впечатлениях и сведениях о себе, которые принимаются за истину. В большинстве случаев нелестное мнение о себе основывается на ошибочных сведениях: ограничивающих вас убеждениях и некорректной информации, в которую вы твердо поверили.

У человека есть не только глобальная «я»-концепция, то есть общее представление о себе, но и широкий набор частных «я»-концепций, влияющих на поведение в той или иной сфере деятельности. К примеру, у вас есть собственное представление о вашем весе, количестве потребляемой пищи, объеме физических нагрузок, вашем стиле и имидже, наконец, о том, какой вы родитель и ребенок в глазах своих родителей. У вас также есть собственное представление о том, насколько вы популярны в своем круге общения, насколько хороши в том или ином виде спорта, профессиональной сфере. Так, любитель гольфа может считать, что превосходно владеет драйвером – клюшкой для ударов на большие дистанции, но плохо управляется с паттером, которым наносятся завершающие удары перед самой лункой. Человек, работающий в сфере продаж, прекрасно осознает, насколько хорошо он предлагает товары и услуги, как реагирует на возражения клиентов и как закрывает сделки.

Мы знаем, насколько эффективны в личной или профессиональной жизни. Человек всегда действует в соответствии со своей «я»-концепцией.

«Я»-концепция и деньги

Существуют также устойчивые представления о том, сколько денег вы способны заработать. Отдалиться от верхней или нижней границы этой суммы очень трудно. Если вы начнете зарабатывать на 10 процентов больше или меньше, чем привыкли, незамедлительно включится компенсаторное поведение.

В случае увеличения дохода вы начнете тратить деньги, давать взаймы или инвестировать в те сферы, в которых ничего не смыслите, а может, даже и вовсе потеряете деньги. Такая импульсивность возникает у каждого, кто неожиданно получает сумму, которая не вписывается в привычные для него рамки. Например, обладатели крупных выигрышей в лотерею зачастую увольняются с работы, особенно если она связана с тяжелым трудом. Однако через два-три года эти люди вынуждены вернуться на то же место, потому что от выигрыша не остается и следа, при этом они сами затрудняются сказать, на что же потратили все деньги.

Если же наш доход падает на 10 и более процентов, включается режим жесткой экономии. В такой ситуации мы начинаем работать усерднее, ищем подработку, думаем о смене места работы, чтобы снова получать ту сумму, которая соотносится с нашим представлением о приемлемом уровне дохода. Этот уровень дохода, обусловленный «я»-концепцией, можно назвать зоной комфорта. Результаты одного из исследований показывают, что он обычно на 40 процентов ниже той суммы, которую человек действительно хотел бы получать.

Попасть в свою финансовую зону комфорта довольно сложно, но, оказавшись в ней, человек делает все возможное для того, чтобы закрепиться там. Это естественное стремление к постоянству и последовательности называется гомеостазом.

Зона комфорта – враг, препятствующий раскрытию личного потенциала. Из-за нее люди сопротивляются любым изменениям, в том числе позитивным, стремясь остаться в привычных рамках. Зона комфорта быстро превращается в колею, из которой не так-то просто выбраться. Вместо того чтобы вырваться на свободу при помощи своих интеллектуальных и творческих способностей, мы начинаем оправдывать и рационализировать свою ситуацию, тем самым только глубже закапывая себя.

Зона комфорта – враг, препятствующий раскрытию личного потенциала.

К счастью, систематически совершенствуя свою «я»-концепцию, вы сможете повысить свой годовой доход на 25–50 процентов.

Идеальное «я»

«Я»-концепция состоит из трех частей.

Первую часть составляет идеальное «я». Это детальное и точное представление того, кем вы хотите быть, ваш лучший образ. Идеал представляет собой комбинацию качеств и свойств, которые вы цените в себе и других людях. Видение возможного будущего оказывает мощное воздействие на ваше поведение и восприятие себя.

Высокоэффективные люди удерживают в своем воображении четкий идеал самого себя и неустанно стремятся к нему. Чем лучше вы себе представляете то, каким хотите стать, тем вероятнее, что день ото дня будете последовательно приближаться к желаемому результату и в итоге поднимитесь на заветную высоту.

Неудачливые, несчастные люди могут описать идеальное «я» лишь расплывчато, а порой и вовсе считают это ненужным. Они редко думают о том, какими хотят стать, и о качествах, которые желали бы в себе развить (зачастую это их даже не заботит). Личностный рост этих людей замедляется и останавливается. Они застревают в ментальной колее, из которой уже не могут выбраться. Они не меняются и не совершенствуются.

Образ своего «я»

Вторая часть «я»-концепции – образ своего «я». Это ваш взгляд на себя, ваше восприятие себя в каждый момент жизни.

Часто образ своего «я» именуют внутренним зеркалом, в которое мы смотримся для того, чтобы понять, как поступить в той или иной ситуации. Наше внешнее поведение всегда соотносится с внутренним представлением о себе.

К счастью, если систематически менять представление о себе, можно существенно повысить эффективность своей деятельности в любой сфере жизни.

Самооценка

Третья часть «я»-концепции – самооценка, то есть ваше чувственное отношение к себе. Самооценка – это эмоциональный компонент личности, основа личной эффективности, успеха и счастья. Ее можно сравнить с активной зоной ядерного реактора. Самооценка является источником энергии, энтузиазма, жизненной силы и оптимизма – того, что помогает достичь успеха.

Уровень самооценки определяется, с одной стороны, тем, насколько значимыми и достойными мы себя ощущаем, а с другой – нашими способностями и компетенцией. Эти факторы взаимно усиливают друг друга. Когда мы довольны собой, у нас многое получается, а когда у нас многое получается, мы довольны собой.

Самооценка – это то, насколько вы себе нравитесь. Чем больше вы себе нравитесь, тем лучше справляетесь со всеми задачами и делами. Чем больше вы себе нравитесь, тем увереннее становитесь. Ваше восприятие жизни становится оптимистичнее, организм – здоровее и энергичнее, и вы чувствуете себя гораздо счастливее. Обладатели высокой самооценки обычно показывают превосходные результаты и достигают завидных высот и в работе, и в личной жизни.

Самооценку можно повысить благодаря простому повторению фразы «Я себе нравлюсь», главное – делать это с энтузиазмом и убежденностью, и тогда ваше мнение о себе изменится в лучшую сторону, а значит, увеличится ваша продуктивность во всех сферах жизни и деятельности.

Некоторых приучили к мысли, что нравиться себе означает тщеславиться. Однако нравиться себе вовсе не значит быть высокомерным и властолюбивым. Напротив, эти качества свидетельствуют о низкой самооценке.

Вот два правила, которые связаны с самооценкой:

1. Нельзя любить другого больше, чем себя. Невозможно отдать то, чего сам не имеешь.

2. Нельзя ждать и требовать, чтобы кто-нибудь другой полюбил вас больше, чем вы любите и уважаете самого себя.

Ваш уровень самооценки – это рычаг, определяющий качество ваших отношений с другими людьми. Он либо порождает проблемы, либо помогает решить любую ситуацию.

Любые шаги по повышению самооценки повысят ваш уровень эффективности и удовлетворенности жизнью и сделают вас счастливее.

Формирование «я»-концепции

Мы знаем, что «я»-концепция есть у каждого, но как она формируется?

Никто не рождается со сформированной «я»-концепцией. Все ваши нынешние знания и представления о себе – это итог всего, что с вами происходило, начиная с младенчества. Ребенок приходит в этот мир с определенным темпераментом и набором врожденных качеств, но «я»-концепции у него пока нет.

Установки, ценности, убеждения, мнения, страхи усваиваются нами в течение жизни. Мы постепенно становимся их обладателями. Однако, если в числе элементов вашей «я»-концепции есть те, которые мешают достичь заветных целей, от них вполне можно отказаться, и об этом я обязательно расскажу вам, но чуть позже.

Способность забыть прежнюю «я»-концепцию и усвоить новую хорошо иллюстрирует недавняя история о тридцатидвухлетней женщине, попавшей в аварию. Травма головы стала причиной полной амнезии. До аварии женщина воспитывала в браке двоих детей восьми и десяти лет. Она была очень робкой, заикалась и очень нервничала в присутствии людей. Ее «я»-концепция оставляла желать лучшего. Более того, у нее не было работы, а круг общения был довольно узким. Придя в себя в больнице, женщина не смогла вспомнить ничего из своей прошлой жизни: ни родителей, ни мужа, ни детей. Когда ее физическое состояние улучшилось, она не только начала давать интервью, но и стала изучать свое состояние, а впоследствии написала несколько статей и выпустила книгу. Она ездила по миру с лекциями для медиков и исследователей, и в итоге стала признанным специалистом по амнезии.

Позабыв о своем детстве и издержках воспитания, эта женщина превратила себя в объект всеобщего внимания и уважения. Наша героиня кардинально изменилась: она стала оптимистичнее, увереннее в себе, общительнее, дружелюбнее. У нее проявилось потрясающее чувство юмора. Она обрела популярность и попала в совершенно иной социальный круг. По сути, она развила в себе новую «я»-концепцию, ориентированную на успех.

Вы можете добиться того же. Если разобраться, как сформировалась ваша «я»-концепция, то можно добиться изменений, которые помогут вам стать желанной и лучшей версией себя, воплотить заветные мечты.

Как я уже сказал, никто не рождается с «я»-концепцией. Дети начинают понимать, кто они, только через отношения с окружающими, и это начинается с младенчества. Фундамент взрослой личности закладывается в первые три-четыре года жизни.

Формирование психологически здорового ребенка определяется главным образом качеством и количеством родительской любви. Младенец крайне нуждается в нежности и прикосновениях, которых не бывает много. Дети нуждаются в любви так же остро, как в пище или питье. Ребенок, воспитанный в любви, скорее всего, сформируется в оптимистичную и стабильную личность. Если же воспитывать его через постоянную критику и наказания, он вырастет робким, подозрительным, недоверчивым; в нем накопится потенциал многих личностных проблем, которые рискуют проявиться в дальнейшей жизни: низкая самооценка, подавленность, пессимизм.

Дети рождаются с двумя примечательными качествами.

Во-первых, они почти ничего не боятся. У ребенка есть всего два физических страха: страх падения и боязнь громких звуков, все остальные прививаются и закрепляются в процессе взросления. Каждый, кто воспитывал ребенка, знает, что малыши бесстрашны. Они взбираются на крутые и высокие лестницы, выбегают под машины, хватают острые предметы и делают еще много всего такого, что можно назвать самоубийственным. А все потому, что у них нет собственных страхов до тех пор, пока родители или прочее окружение их не привьют.

Во-вторых, дети абсолютно раскованны. Вы когда-нибудь видели застенчивого малыша? Дети говорят и делают только то, что хотят, нисколько не заботясь о чужом мнении. Они удивительно непосредственны.

Таков естественный порядок вещей. Каждый из нас приходит в мир без страха и стеснения, легко и безбоязненно выражает себя в любой ситуации. Возможно, вам доводилось замечать, что и во взрослой жизни, оказавшись в безопасной ситуации, рядом с людьми, которым вы доверяете, вы словно откатываетесь в это естественное бесстрашие, чувствуете свободу и легкость, становитесь самими собой. Наверняка в такие минуты вам кажется, что это лучшие моменты в жизни. Так оно и есть.

Позитивное и негативное обучение

В процессе роста и развития дети обучаются двумя способами.

Во-первых, они повторяют действия за одним или обоими родителями. Многие из наших «взрослых» привычек и паттернов, включая ценности, убеждения и модели поведения, возникли благодаря наблюдению за родителями. Недаром говорят, что яблоко от яблони недалеко падает. Часто дети формируют особенно крепкую связь с одним из родителей и активнее впитывают именно его влияние.

Во-вторых, обучение происходит тогда, когда дети перемещаются от дискомфорта к комфорту, от боли к наслаждению. Детское поведение – от приучения к горшку до выработки пищевых привычек – формируется непрерывным движением от боли и дискомфорта к наслаждению и комфорту. Зигмунд Фрейд назвал это «принципом удовольствия». Именно этот принцип, по его мнению, является главной движущей силой деятельности человека.

Наиболее мощный и травмирующий дискомфорт, который неминуемо сказывается на детском поведении, возникает тогда, когда родители недодают своему чаду тепла и заботы. У ребенка есть острая, неизбывная потребность в любви, поддержке и одобрении. Когда один из родителей лишает ребенка любви ради дисциплины и контроля, тот начинает испытывать душевный дискомфорт, а нередко и страх. Для малыша восприятие – это самое главное в жизни. Если ребенок чувствует, что родительской любви стало меньше, он тут же меняет свое поведение, чтобы их вернуть. Неослабевающий поток безусловной родительской любви обеспечивает ребенку чувство безопасности.

По мнению одного психолога, все личностные проблемы – результат нехватки любви. Возможно, все, что мы делаем в жизни, начиная с самого детства, делается именно ради того, чтобы получить любовь или компенсировать ее недостаток. Большинство наших печальных детских воспоминаний связаны с теми моментами, когда мы чувствовали, что родители лишают нас своей любви.

Все личностные проблемы – результат нехватки любви.

Если родители допускают в воспитании ребенка разного рода ошибки (например, прибегают к деструктивной критике), применяют физическое наказание, то ребенок с раннего возраста начинает терять природное бесстрашие и непосредственность; в нем формируются негативные привычки и паттерны. Привычка – и положительная, и отрицательная – есть условная реакция на стимул. Она усваивается через многократное повторение и глубоко внедряется в подсознание.

Подавление и принуждение

Подавление и принуждение – два главных негативных паттерна, которые входят в привычку еще с детства. Все негативные паттерны проявляются также и на телесном уровне. При их активизации мы чувствуем себя и реагируем на них так, будто нам угрожает физическая опасность.

Паттерн подавления усваивается, если ребенку снова и снова твердят: «Нельзя, отойди! Перестань, не трогай! Осторожнее!» Потрогать, понюхать, попробовать на вкус – это все естественные детские импульсы, ведь ребенок стремится исследовать каждый уголок окружающего мира. Если родитель реагирует на подобные действия окриком, проявляет недовольство или шлепает ребенка, у того возникает непонимание. Он усваивает следующий посыл: «Каждый раз, когда я пробую что-то новое, мама и папа сердятся и перестают меня любить. Наверное, это потому, что я еще слишком мал. Я никчемный и глупый. Мне нельзя!»

Это ощущение – «Мне нельзя!» – вскоре кристаллизуется и превращается в страх провала – главную преграду для успеха во взрослой жизни. Этот страх парализует нас всякий раз, когда мы вынуждены рисковать или решать новую, непривычную задачу, которая может обернуться напрасной тратой времени, эмоций и денег.

Паттерн подавления вызывает дискомфорт в передней части тела начиная с области солнечного сплетения. К примеру, если вы боитесь публичных выступлений, а вам вдруг сообщают, что придется вещать перед большой аудиторией, вас наверняка охватывает ужас. В грудной клетке у солнечного сплетения (там, где расположен главный эмоциональный центр) будто бы затягивается тугой узел. Чем больше вы думаете о грядущем событии, тем сильнее поддаетесь страху. Сердце начинает биться быстрее, дыхание учащается, в горле пересыхает, а в голове, возможно, начинает стучать, как при мигрени. Может резко наполниться мочевой пузырь, и вы стремглав помчитесь в уборную. Все эти физические проявления негативных паттернов, как правило, закладываются в подсознание в раннем детстве, до пяти-шести лет.

Негативные паттерны проявляются через тревожные, нервные состояния, сопровождаемые повышенным потоотделением, нарушением сердечного ритма и эмоциональными реакциями, такими как раздражение, нетерпеливость, а порой даже через вспышки агрессии.

Второй негативный паттерн – паттерн принуждения – прививается через постоянные «Если… то…» со стороны родителей: «Если сейчас же не сделаешь/не прекратишь делать то-то и то-то, пеняй на себя!»

Для ребенка конфликт с родителями всегда чреват лишением любви и одобрения. Если родители выставляют условием получения любви примерное поведение или успехи, ребенок усваивает следующий посыл: «Если я не буду делать то, что по нраву маме и папе, меня не будут любить. Значит, мне нужно угождать им. Я должен поступать так, чтобы они были счастливы и любили меня. Я должен, должен, должен!» Паттерн принуждения, развивающийся у жертв так называемой условной любви, вскоре проявляется в страхе отвержения. Страх отвержения – одна из причин неудач во взрослой жизни.

Человек, воспитанный в условной любви, как правило, весьма озабочен мнением окружающих, особенно родителей, партнеров и начальства. Физически паттерн принуждения проявляется через напряжение в шее и плечах и боль в мышцах спины.

Паттерн принуждения проявляется в поведении тех детей, которые чувствуют, что никогда не получат от родителей любви в требуемом количестве. Очень часто этот паттерн формируется в отношениях между отцом и сыном, а также между матерью и дочерью. У женщин страх отвержения обычно проявляется в депрессии, отчуждении, в ряде физических симптомов и психосоматических заболеваний. У мужчин же бессознательное стремление к отцовской любви во взрослой жизни часто переключается на босса. У таких людей наблюдается поведение, свойственное представителям типа А: постоянная озабоченность одобрением со стороны начальства. В крайних случаях у них развивается одержимость работой, вплоть до ущерба здоровью и семейной жизни.

Я тяжело перенес смерть отца – во многом потому, что меня не отпускало чувство, будто я не справился с чем-то очень важным, упустил возможность заслужить его любовь и одобрение. Два года меня изнуряли скорбь и печаль, пока однажды, во время ужина с мамой, я не поделился своими чувствами. Она сказала, что моя грусть безосновательна, и объяснила, что отец вовсе не лишал меня любви, просто ему нечем было делиться, учитывая то, в каких условиях он рос. Ему и самому не хватало любви, поэтому он не мог наполнить ею жизнь своих детей, в том числе и мою. Она добавила, что никакими стараниями я не смог бы заслужить его любовь: у отца ее просто не было.

По моим наблюдениям, многие мужчины, у которых наблюдается характерное для представителей типа А поведение, по-прежнему пытаются заслужить любовь и уважение своих отцов.

Важно помнить: родители дают ровно столько любви, сколько могут, и этого не изменить ни в прошлом, ни в настоящем. Как только вы поймете это, напряжение спадет и вы сможете жить дальше.

Страх – величайшая беда

Страх – величайшая беда в жизни человека. Страх лишает нас спокойствия и уверенности, заставляет довольствоваться малым. Он является первопричиной негативных эмоций и трудностей во взаимоотношениях с окружающими.

Однако и страх может быть во благо. Единственное положительное свойство страха заключается в том, что мы ему «обучаемся», а значит, можем разучиться его испытывать. Если последовательно и неустанно искоренять в себе различные страхи, можно добиться успеха в жизни.

Страх – величайшая беда в жизни человека.

Боязнь провала и отвержения – это приобретенные реакции. Эта программа, как я уже говорил, закладывается с раннего детства. Страхи и тревоги устанавливают верхнюю и нижнюю планку зоны комфорта. У нижней границы вы делаете достаточно для того, чтобы избежать критики или отвержения, у верхней делаете все ради того, чтобы обезопасить себя от неудачи. Очертив свою зону комфорта, человек старается не покидать ее, чтобы не впасть в тревожное состояние.

Как я уже сказал, страхи можно искоренить. Противоположность страху – любовь, и прежде всего любовь к себе. Между самооценкой и любыми страхами есть обратная зависимость: чем больше вы нравитесь себе, тем меньше боитесь провала и отвержения и тем больше в вас готовности покинуть зону комфорта, шагнуть вперед, решиться на риск, что в итоге приведет вас к успеху и счастью.

Можно поднять самооценку, ослабляя свои страхи. Для этого нужно с уверенностью каждый день повторять слова «Я себе нравлюсь». Начните с 50–100 повторений в день, пока эта мысль не закрепится в вашем подсознании. Вскоре вы заметите, что стали увереннее в себе, увидите перемены в отношениях с окружающими.

Полезное упражнение

Предлагаю вам выполнить одно очень полезное упражнение. Закончите следующее предложение (придумайте как можно больше ответов): «Если бы я не боялся никого и ничего, то многое изменил бы в своей жизни, в том числе…»

В процессе его выполнения вы сделаете два открытия. Во-первых, поймете, какую важную роль играет страх в вашей жизни. Во-вторых, увидите, сколько всего замечательного вы сможете сделать, если разучитесь бояться и разовьете в себе смелость и уверенность.

Данная книга непременно поможет вам в этом.

Белые кролики и счастье?

Прежде чем добиться успеха, вам необходимо осознать, каким человеком вы сейчас являетесь и каким хотите стать. Нужно безоговорочно принять следующий факт: в настоящее время вы находитесь в определенной точке своего развития только потому, что вы таков, каков есть. Если хотите перемен, меняйтесь!

Мысли определяют нашу жизнь, а поскольку мы вольны выбирать «содержимое» нашего сознания, на нас лежит вся ответственность за последствия собственных размышлений. Мысли определяют наше поведение и отношение к миру, а поведение и отношение к миру, в свою очередь, во многом определяют наш успех или провал.

С младенчества нас приучают к тому, что за нашу жизнь ответственны внешние силы и окружающие люди. Ребенок находится полностью на попечении взрослых: родители кормят и одевают его, дают кров, образование, деньги, заботятся о его здоровье и обеспечивают всем необходимым. Раннее детство напоминает жизнь в коконе. Ребенок не отвечает за собственное питание – его просто дают ему. Он не отвечает за одежду – ее покупают ему. Ребенок не отвечает за базовое образование – он просто идет туда, куда велели родители, и делает там то, что требуют взрослые. В этом нет ничего плохого. Естественно и нормально, что родители обеспечивают нас в годы нашего взросления. Но трагедия в том, что большинство вступает во взрослую жизнь, сознательно или бессознательно ожидая, что кто-то и дальше будет каким-то образом отвечать за них. Неспособность осознать и принять тот факт, что только вы отвечаете за собственную жизнь, является главной причиной ваших неудач.

Задача родителей – воспитать вас до совершеннолетия так, чтобы вы вступили во взрослую жизнь ответственной, уверенной в своих силах личностью, способной принимать зрелые решения. В этой точке жизненного пути (а порой и раньше) вы сами садитесь за руль. Именно вы становитесь архитектором собственной судьбы. Отныне у вас нет пути назад, даже если у родителей не получилось привить вам ответственность и уверенность в себе. Ваше настоящее и будущее зависят только от вас.

В одном из сочинений Льва Толстого повествуется о детях, которым рассказали, что вечное (вселенское) счастье спрятано у них на заднем дворе. Его можно отыскать, но при одном условии: пока ищешь, нельзя думать о белом кролике [1]. Разумеется, всякий раз, когда ребята отправлялись на поиски, их мысли невольно устремлялись к белому кролику, и справиться с этим было непросто. Само собой, вечное (вселенское) счастье они так и не нашли.

Белый кролик есть у каждого, а порой и не один. Я имею в виду отговорки, которые мы придумываем ради того, чтобы не ставить себе четких целей и не посвящать всего себя достижению успеха. Если вы искренне желаете полностью реализовать свой потенциал, надо стать искусным мыслителем и научиться объективно анализировать все ментальные преграды и отговорки, которые мешают продвигаться вперед. Такими белыми кроликами часто являются следующие убеждения: «Я слишком молод (стар)», «У меня нет денег», «Мне не хватает образования», «Мне нужно закрыть слишком много счетов», «Я еще не готов», «Я не могу пойти на это из-за детей, родителей и т. д.».

А что за белые кролики скачут перед вами? Перечислите свои излюбленные оправдания, к которым вы прибегаете, чтобы уклониться от необходимых перемен. Если хотите достичь целей, воплотить в жизнь самые смелые планы, надо отправиться на охоту и переловить всех кроликов. Проанализируйте каждое свое оправдание, с тем чтобы разобраться, насколько оно обоснованно.

Предлагаю вам нехитрый тест. Спросите себя: «Есть ли на свете человек, который столкнулся с такой же проблемой или преградой, но достиг успеха?» Если ответ «да», то ваше оправдание не является причиной для остановки и отступления. Если кто-то другой смог, значит, справитесь и вы.

Самооправдание неизбежно приводит к утрате радости жизни.

Сила принятия ответственности

Принять полную ответственность за свою жизнь и отказаться от самооправданий нелегко. Это требует большого труда, поэтому многие не решаются на такое. Подобные чувства человек испытывает перед первым прыжком с парашютом. Отринув страх, он делает шаг – и уже через несколько мгновений его накрывает волна восторга, сердце начинает биться чаще, ощущение свободы и счастья переполняет его.

Переложить ответственность за себя и свою жизнь на кого-то, будучи взрослым человеком, нельзя. Даже если вы попытаетесь сделать это, у вас ничего не выйдет. Более того, все это чревато унынием, депрессией, тревогой и даже агрессией. Ответственность за себя – ключевое качество зрелой личности.

Успешные люди не только радуются победам, но и берут на себя ответственность за поражения. Они ни на кого не перекладывают вину за неудачи в работе или в сфере личных взаимоотношений. Неудачники же признают только победы, а провалы списывают на других людей и неподконтрольные обстоятельства. Они всегда готовы перевалить груз ответственности на кого-то другого.

Успешные люди не только радуются победам, но и берут на себя ответственность за поражения.

Вы и только вы являетесь президентом корпорации личного обслуживания. Вы за все отвечаете. Вы босс, и никто другой.

Иногда во время семинаров я спрашиваю у аудитории: «Сколько среди вас людей, работающих на себя?» Обычно руки поднимают менее 20 процентов слушателей. Тогда я поясняю, что это был вопрос с подвохом: самая большая ошибка – думать, что стараешься не для себя, а для кого-то другого. Мы все трудимся исключительно на себя независимо от того, кто выписывает нам зарплату. Лишь 3 процента успешных людей скажут, что работают на себя. Рассказывая о компании, сотрудниками которой они являются, эти люди используют слова «мы», «наша», а посредственные работники описывают свою компанию как нечто отдельное, обозначая между собой и работой дистанцию, словно они ходят на работу только ради денег и никакой иной значимости их труд не имеет.

Существует прямая взаимосвязь между степенью той ответственности, которую вы готовы на себя взять, и уровнем вашего карьерного продвижения в организации. Кроме того, существует прямая связь между степенью ответственности и вашим доходом, а также статусом и авторитетом в организации.

Если бы вы были начальником, то кого из подчиненных вы бы повысили: того, кто воспринимает компанию как собственную, или того, кто приходит в нее только ради ежедневного пребывания на рабочем месте с девяти до пяти? В кого вы захотели бы вложиться? Кому дали бы возможность повысить квалификацию? Кому помогли бы с продвижением? Думаю, ответ очевиден.

Ответственность – одна из важнейших характеристик личности. Ответственный человек, как правило, позитивный, оптимистичный, надежный, уверенный и владеющий собой в любой ситуации. Склонный к безответственности, напротив, отличается пессимизмом, пораженчеством, цинизмом; он часто не имеет целей в жизни, страдает от неуверенности и страхов, склонен к проявлению негативных эмоций, невротичен и психически нестабилен.

Томас Сас утверждал, что психических заболеваний не существует, а есть лишь разные степени безответственности. Ответственный человек обычно здоров и жизнерадостен, а безответственный часто болеет и видит мир в мрачных тонах.

Ответственность и контроль

Эти размышления приводят нас к одному из важнейших открытий в истории психологии: существует взаимосвязь между степенью ответственности человека и степенью контроля над своей деятельностью в той или иной сфере. Более того, взаимосвязь наблюдается между степенью контроля и степенью личной свободы. Ответственность, контроль, свобода, автономия – это сопряженные понятия.

Существует также взаимосвязь между степенью ответственности, контроля и свободы и количеством положительных эмоций, которые вы испытываете в конкретный момент времени. Ответственность, которую вы принимаете, непосредственно влияет на вашу оптимистичность. Люди, склонные перекладывать ответственность за себя и свою жизнь на окружающих и обстоятельства, ощущают нехватку контроля, отчуждение и неполноценность. Им кажется, что добиться успеха в жизни невозможно; их сдерживают внешние силы и другие люди. Ощущение, будто тебе не хватает контроля, ведет к ощущению нехватки свободы, и все это рождает негативные эмоции.

Эмоции-воришки

Я называю негативные эмоции эмоциями-воришками. Они – главная причина неудач и провалов. От негативных эмоций мы заболеваем, причем как физически, так и душевно. Они разрушают наши отношения с родными и близкими, вредят карьере. Они бросают тень на все, что мы делаем. Спокойствие ума – величайшее благо, но оно достижимо только в отсутствие негативных эмоций. Если вы стремитесь к высоким достижениям и большому успеху, их устранение – задача номер один.

Когда я только приступил к изучению этой темы, то с изумлением открыл для себя, что негативные эмоции – это корень всех наших проблем. Они мешают нам развиваться, совершенствовать умения и навыки. Я понял, что, если от них избавиться, жизнь преобразится. Все ментальные законы (о них речь пойдет далее) начнут работать в ваших интересах, и за короткое время вы достигнете больше, чем среднестатистический человек за долгие годы. Еще я понял, что безуспешное устранение негативных эмоций обнулит все ваши усилия, отнимет радость от собственных достижений, вынудит все ментальные законы действовать против вас, заставит ощутить такую боль и разочарование, которые не способен спровоцировать ни один внешний фактор вашей жизни. Таким образом, избавление от негативных эмоций – необходимый и решительный шаг, если вы хотите быть здоровыми, успешными и счастливыми.

Осознание того, что негативные эмоции совершенно не нужны и в определенном смысле даже противоестественны, изменило мою жизнь. Я привык думать, что негативные эмоции – нормальная, естественная составляющая человеческой жизни: если есть положительные эмоции, следовательно, должны быть и отрицательные, и надо их принимать. Я ошибался, думая так. Все то, что мы испытываем во взрослой жизни, впитано нами в детстве. Все негативные эмоции – приобретенные, значит, можно разучиться их испытывать и обрести свободу.

Когда мы затрагиваем эту тему на семинарах, у многих возникают трудности. Зачастую люди так долго испытывают негативные эмоции, что им сложно принять очевидное: в этих эмоциях нет никакой необходимости, и от них вполне можно избавиться.

Все негативные эмоции – приобретенные, значит, можно разучиться их испытывать и обрести свободу.

Наши убеждения формируют реальность – в этом нет никаких сомнений. Если вы свято верите в то, что негативные эмоции – неотъемлемая часть вашей жизни, так и будет, и ничто этого не изменит. Доказать, что негативные эмоции не приносят никакой пользы, совсем не сложно.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Вероятнее всего, имеется в виду эпизод из «Воспоминаний» Льва Толстого, в котором писатель рассказывает о том, как они с братьями в детстве искали вселенское счастье и придумывали друг другу задания, чтобы его обрести. Одним из заданий, которые получил маленький Лёва, было «не думать о белом медведе», кролик же в воспоминаниях не фигурирует вовсе, так что пересказ, который приводит Брайан Трейси, фактологически неточен. – Прим. перев.

Вернуться