Алевтина Скворцова
Страсти по женскому клубу: мечты, реальность, бизнес

Введение

Почему я написала эту книгу?

Честно? Потому что мой психоаналитик посоветовала мне вести дневник, в который выписывать все свои чувства по поводу ситуаций с партнёрами и близкими людьми. Это сублимация. А я решила сублимировать по полной и написать книгу. Но, она вышла не совсем как мой дневник, с анализом моего личного опыта и разбором моих чувств, она получилась и с маркетинговой пользой и конкретными рекомендациями.

В книге много личного. Это книга про мой путь, мой опыт и это опыт не только практический. Но и опыт эмоциональный, опыт моей Души.

Вот подумаешь, кинул тебя твой бизнес-партнёр. Ну что за трагедия такая? За твоей спиной, мимо кассы, с левого аккаунта в соцсетях специалист клуба (твой работник) продаёт свои услуги. Или, что такого в том, что эксперт клуба собирает у себя дома тренинг с клиентами клуба, потому что группа не собралась, чтобы в клубе её проводить. Или, что такого то, когда эксперт, с которым ты договорилась на три года сотрудничества с целью создания онлайн-проекта, через год предъявила тебе, что ты на ней много заработала, при этом всего три мастер-класса для неё организовывала, и что теперь ты должна ей собирать группы, а она так уж и быть будет платить небольшой процент за это. И это человек, который пришёл к тебе в клуб год назад без опыта, имени, без единой консультации, со средним чеком в шоколадку за свои услуги, без опыта работы с аудиторией, со страхом работать с клиентами и выступать в СМИ.

Я думаю, что мой опыт создания женского клуба очень полезен девочкам с таким же мягким сердцем, как у меня. Кто так же, как и я, очень эмоционально реагирует на то, что другой – не такой как он, и считает трагедией, когда кто-то не выполняет свои обязательства и предаёт. Для всех женщин, кто ранился через отношения, создавая что-то своё. Для тех женщин, кто создаёт бизнесы, и постоянно сталкивается с тем, что сотрудники, вырастая, улетают и не всегда с благодарностями. Для тех женщин, кто хочет оставаться в женском: в мягком, в дружбе, в творчестве, но при этом зарабатывать деньги в этом мужском мире. Для тех, кто хочет заниматься чем-то очень женским, хочет иметь свою женскую стаю, где можно быть собой, расслабиться. Для тех, кто хочет получать радость от общения с другими женщинами, иметь подруг и единомышленниц. Для тех, кто не хочет сидеть дома и хочет много узнавать и познавать. И, в том числе, о себе. И для тех, кто, став уже экспертом, думает о создании своего комьюнити, сообщества женщин, через которое можно продавать свои услуги.

В этой книге я описываю свой опыт создания и развития женского клуба. Здесь много «мяса». Потому что у меня за плечами 10 лет продвижения клуба, и потому что я имею опыт работы в топ-должности по маркетингу, маркетинговое образование, опыт работы бизнес-тренером и опыт работы в частной практике как психолог.

Я могла бы написать маркетинговое пособие о том, как открыть свой женский клуб в любом населённом пункте. У меня даже такое первое название книги было. И я хотела, чтобы любая прекрасная женщина, увлечённая темой танцев, йоги, астрологии, нутрициологии, Таро или рукоделия смогла бы, прочитав книгу, у себя в городе создать свой клуб и получать от этого радость, классный досуг и деньги.

Я могла бы написать эту книгу как психологическое эссе о том, как строить партнёрские отношения в бизнесе, если ты женщина.

Я могла бы написать эту книгу как методист, чтобы у вас были чёткие инструкции как создавать мероприятия и проводить их, чтобы они приносили результат клиентам.

Но, я всё это объединила в одно. В эту книгу.

И поэтому, моя книга – это маркетинговое пособие: тут есть очень конкретные главы о том, что делать, чтобы продавать, как собрать клиентскую базу, как и где лучше продвигаться. При этом это и психологическое эссе, потому что, пока я её писала и переваривала свой опыт, я сама нашла ответы на вопросы: «В чём я ошиблась?», «Почему так выходило с партнёрами?», «Как нужно было делать правильно?», «Чем бизнес женский отличается от мужского?». И, конечно же, книга – это и методическое пособие о том, как не нужно и как лучше делать, создавая и развивая свой клуб.

Если бы мне 10 лет назад попалась такая книга, я бы за год развития клуба уже много чего бы сделала и высоко бы взлетела, без боли потерь и разочарований. Переваривание измен и предательства забирает много времени.

Поэтому я вам, дорогие читательницы, завидую. Вот прочтёте и научитесь на моих ошибках, как делать не нужно в женском бизнесе. Это сэкономит вам много сил и времени.

А если вам нужно будет пройти путь создания клуба под присмотром, буду рада стать вашим наставником по созданию и открытию у вас в городе женского клуба имени вас. Да, не моего, не как у меня, а как у вас. Вся книга как раз об этом. О том, что женский клуб – он ваш клуб, и это личная проекция вашего внутреннего мира. Поэтому он такой живой и интересный.

В общем, в книге очень честно написано про женскую дружбу и службу, про любовь, про страсти, про прелести совместного бизнеса и партнёрства. Треша тут тоже много. Но, что поделать, сублимация. Такая вот моя эгоистическая позиция, писала книгу и для себя тоже.

Я написала эту книгу из любви к женщинам, из любви ко всем своим партнёрам, с которыми мне посчастливилось работать и взаимодействовать, из признания их помощи и участия в развитии клуба. Я написала эту книгу из любви к моим клиентам, помощникам, ученикам, участницам женского клуба. Я написала эту книгу из любви к вам, будущим и существующим хозяйкам женских клубов, чтобы помочь вам увидеть то, с чем вы можете столкнуться, если будете создавать и развивать своё женское сообщество.

И ещё из любви к женщинам, кто мечтает о своём бизнесе, потому что женский клуб может трансформироваться в отдельный женский красивый бизнес. Главное, знать секрет. Я пришла к работающей бизнес-модели клуба опытным путём, эта модель реально приносит и деньги, и славу, и интересный досуг, и личностное развитие. Об этом секрете я тоже пишу в этой книге. Тут очень много работающих фишек и подсказок, секретиков, которые мною добыты. Берите на вооружение!

Часть 1. С чего начать?

Глава 1. Какой у меня будет клуб?

«Клуб» – это объединение людей, которые увлекаются какой-то темой, которые локализуются онлайн или офлайн, и которым вы, как организатор, оказываете организационные, информационные, консультационные, досуговые и образовательные услуги.

Организационная форма может быть онлайн (закрытый чат, платный канал, сайт и т.п.), может быть оффлайн (разные площадки или отдельное помещение) – встречи очные с какой-то периодичностью по каким-то темам. Монетизация клубной деятельности может быть через членские взносы, либо это может быть бесплатное объединение, или условно-платное, в котором люди платят за отдельные мероприятия, или всевозможные смешанные варианты.

Критерии клуба: люди, схожие между собой по каким-то увлечениям и интересам, единомышленники, и которые периодически собираются вместе на основе своих интересов.

Синонимами слова «клуб» может быть термин «комьюнити», «сообщество» – не важно, как назвать, важна суть в объединении на основе общих интересов.

Клуб – это как ребёнок. Вы его должны зачать, выносить и родить. А потом ещё кормить своей энергией, своим временем и участием, первое время клуб будет забирать всё ваше время, дальше, когда «встанет на ножки» – вам надо будет его растить, воспитывать и обучать.

Загореться идеей создания клуба очень важно. Вы будете главным идеологом клуба, и это будет только ваш родной и любимый клуб, поэтому нужна концепция.

Что такое концепция?

Если простым языком, то это основная идея вашего клуба. Лучше сразу описать её на бумаге или в файле на компьютере. Это сократит ваше время, например, потом, когда нужно будет ставить задачи дизайнеру для разработки визуала или объяснять smm-менеджеру, какая аудитория нужна для привлечения.

Идея клуба может идти от рынка – то, что сейчас модно, в тренде, или востребовано. Или сформироваться от твоего личного запроса.

Концепция моего женского клуба у меня родилась, как мой внутренний запрос и как запрос рынка…

Я работала в крупной коммерческой компании Дальнего Востока в должности топ-менеджера. Я вынуждена была транслировать «успешный успех», на обеденном перерыве поддерживать разговоры других директоров о том, какой курорт лучше, рассуждать о брендах одежды и хвастаться своим образом жизни. Мне очень хотелось какого-то простого человеческого разговора, хотелось быть собой. Но в рамках корпоративной культуры это было не принято. Более того, на всё, что связано с духовным развитием и эмоциональностью, было табу. В компании была культура продаж, планов, достижений, результатов. Высмеивалось всё, что было связано с нумерологией, Таро, астрологией, женскими практиками и прочей «ерундой».

Как-то, помню, менеджер по персоналу пришла поговорить о том, как я себя чувствую на новом месте, как проходит моя адаптация. Я по доброте душевной рассказала ей о своих сложностях, и вместо поддержки получила на следующий день совещание с моими вышестоящими руководителями, на котором мои откровения были поданы, как признание в том, что я не справляюсь на новом месте работы. Мне было неловко за то, что я вообще поделилась своими переживаниями и мыслями.

Мне трудно давалась адаптация на новом месте работы. До этого я проработала 10 лет в компании семейного типа, где люди знали друг друга, дружили, и общались «без воротничков». Там можно было искренне говорить обо всём, что думаешь и чувствуешь, а моё увлечение психологией и астрологией вызывало там интерес и признание.

В новом городе и на новом месте работы у меня не было подруг и знакомых. Моя семья была далеко. Я чувствовала себя не в своей тарелке и очень одиноко. Я отчаянно искала свою стаю, где можно было почувствовать себя в безопасности и расслабиться. Женщине тяжело оставаться в женских энергиях на поле бизнеса, среди мужских энергий. Тут как никогда нужна поддержка, сочувствие и сопереживание.

Однажды я попала на встречу сообщества бизнес-тренеров Хабаровска. Я занималась обучением на работе, и пошла на встречу, чтобы повысить квалификацию. Но, попав в первый раз на встречу, я поняла, что это мои люди, я выдохнула и расслабилась – это сообщество стало для меня целительной средой, мне там очень понравилось.

Однажды, на выездной встрече Клуба бизнес-тренеров мы рассказывали о своём хобби, и я впервые смогла озвучить своё увлечение астрологией. Людям стало настолько интересно, что очередь ко мне в комнату стояла потом весь вечер и полночи: я делала натальные карты и рассказывала о том, что у человека сейчас происходит в жизни и почему. Именно тогда я поняла, что я не «поехавшая крышей», я интересная, уникальная и особенная, и то, что я знаю и умею, интересно этим людям. Быть принятой – это важно!

В 2015-м году я ушла с должности директора по развитию, потому что поняла, что это не то место, где мне нужно быть. Я стала работать сама на себя, как бизнес-тренер и бизнес-консультант на вольных хлебах.

В то же время я нашла свой дневник, где писала когда-то о своей мечте – создать свой центр. И тогда я открыла свой первый проект – Творческую Мастерскую «Дочки-Матери». В рамках Мастерской я проводила мастер-классы для мам: встречи со стилистом, семинары по воспитанию детей, уроки визажа для мам и прочее. У меня появились единомышленники, прекрасные женщины, которые поддержали мою идею, и мы вместе делали прекрасное дело.

Я видела интерес к теме саморазвития и самопознания, теме психологии и астрологии у женщин, и поняла, что могу и хочу этот интерес поддержать и на его основе создать свое комьюнити. Как-то раз в рамках Творческой Мастерской «Дочки-Матери» я организовала отдельный семинар по метафорическим картам для женщин. Я пригласила всех, с кем работала, у нас получилась большая группа. Это был первый мастер-класс моего нового проекта – Женского клуба психологии и эзотерики «Восьмая Марта». Так из детско-родительского проекта родился большой и самостоятельный женский клуб.

Мой личный запрос иметь своё поддерживающее сообщество, изучать любимую тему психологии и астрологии, и быть просто женщиной, а также явный запрос рынка на подобные темы – определили концепцию клуба.

Какая вы – такой и ваш клуб.

Только надо принять своё я, увидеть себя, и свой личный запрос – он какой?

Вы можете хотеть гламурных встреч в кафе и ресторанах. И тогда ваш женский клуб может быть таким: все приходят при нарядах, красивые интерьеры, фото, подарки и потом видеоклипы о том, как было красиво, модно и стильно.

Вы можете сделать клуб бизнес-завтраков, потому что вы сама – мама в декрете, и хотите выходить в кафе и общаться с девочками на темы, не связанные с детьми.

Вы можете сделать танцевальный клуб или ЗОЖ-клуб, если вы хотите сами похудеть и привести себя в форму. А может, вы рукодельница, и ваш женский клуб будет связан с рукоделием. Всё возможно.

Какая вы – такой и ваш клуб. На вас пойдут другие женщины, такие же, как вы, и вы с ними совпадете по потребностям. Более того, скажу из опыта следующее: даже возраст участниц вашего клуба, образование, опыт, образ жизни будет, как у вас. Мне было 39 лет, когда я создала клуб, за 10 лет я выросла, и моя аудитория тоже. Сейчас мой клуб – это женщины 45+. И это совершенно не то же самое, что клубы, где хозяйкам по 20 или по 30 лет. У 20-летних собираются совершенно другие девочки, которые не пойдут на женские встречи ко мне.

Важно определить себя, свои потребности, свои интересы, и тем самым определится ваша основная аудитория клуба. Возникнут интересные вам темы встреч, и, соответственно, появится позиционирование клуба.

Кто может открыть клуб?

1. Я – эксперт

Если вы сами эксперт в какой-то области (психолог, таролог, астролог, нумеролог, нутрициолог, дизайнер, стилист, специалист по феншуй, или энергопрактик, свечной магии мастер и пр), которая рассматривает создание женского клуба как возможность создания сообщества, чтобы укрепить свои профессиональные позиции и утеплять отношения со своими клиентами.

2. Я – ЦА и организатор

Если вы сами не специалист и не эксперт, но общительный человек с организаторскими способностями. Вы имеете много знакомых, подруг, очень общительны, много ходите на различные мероприятия, тусуетесь, при этом умеете организовывать какие-то праздники, дни рождения, выезды подруг на природу или выход в свет; или может вы – председатель родительского комитета или другого женского сообщества, имеете выход на аудиторию, которая вам доверяет.

3. Я – доступ к эксперту

Если вы много чего прошли, выходили из кризисов, обучались на всевозможных курсах, чему-то научились, но боитесь сами консультировать, или ваша профессия на связана напрямую с тематикой женского клуба, но у вас есть выход на разных интересных специалистов и вам проще пригласить какого-то эксперта и организовать мероприятие под его тему, чем себя продвигать через клуб.

Конечно, у вас может быть полный раздрай в жизни, вы можете вообще ничем не увлекаться или увлекаться сразу многим – как тогда выбрать основную идею? Тут стоит понять свои истинные мотивы создания женского клуба и ответить себе на вопрос: для чего я хочу открыть свой клуб? Ведь энтузиазм со временем иссякнет, и вам захочется зарабатывать на клубной деятельности и возвращать себе энергию.

Ради чего я это хочу сделать? Какие свои потребности закрыть?

• Ради развлечения и интересного времяпрепровождения?

• Ради желания найти близких по духу подруг, единомышленниц?

• Ради новых знакомств и общения?

• Ради самореализации, проявления себя, получения признания и ощущения себя популярной и востребованной, чувства “я – звезда”?

• Ради собственного развития?

• Ради дополнительного заработка (своих денег, а не денег мужа), окупаемости затрат на свои развлечения и обучения?

Если боитесь ошибиться с выбором идеи клуба – не бойтесь. Из моего опыта, вы сразу схватите, что сейчас в тренде, что модно. Походите на мероприятия вашего города, посмотрите, на что собираются люди. Не переживайте о том, что идея не пойдёт – пойдёт, клуб будет жить своей жизнью! Рынок – это такой тонкий самонастраивающийся организм. То, что будет неинтересно вашей публике, не будет пользоваться спросом и не будет покупаться. А то, что будет проходить на ура, вы это возьмёте на флаг и успеете заработать или кайфануть, пока это в тренде.

Что я хочу подсветить, так это то, что лучше не выбирать идею, которая модная, но вам не близка. Может это делают сейчас все или эта тема пошла у какой-то блогерши вашего города, но если вам это совершенно чуждо, то не тратьте время. Беря чуждую себе идею, вы изначально пойдёте не по тому пути. Вместо тёплого, поддерживающего сообщества единомышленниц, получится дискомфорт, потому что люди будут приходить другие, не «ваши». Выбирайте ту идею, которая нравится вам лично, откликается вам, и вам хочется в эту тему самой погружаться.

Не бойтесь того, что никто не придёт к вам на первое мероприятие. В следующих главах мы поговорим о том, где брать первых клиентов. И о важности тестирования идеи.

Концепция клуба – это основная идея вашего детища, которая ведёт за собой темы клубных встреч и аудиторию, для которой такого рода встречи и мероприятия будут актуальны. Лучше прописать концепцию сразу на бумаге.

Как назвать свой женский клуб?

Вариантов названий тоже много. От простого «Женский клуб» или «Женское комьюнити» к развёрнутому «Женский клуб психологии» или «Женский клуб моды и красоты».

Можно придумать отдельное название. У меня клуб называется «Восьмая Марта». Я сама придумала поиграть с устойчивым словосочетанием «Восьмое марта» (ассоциации с женским днём, женской темой, праздником) – связать его с темой женщин. Есть в народном обиходе такое выражение: «В кафе придёшь – одна восьмая марта» (то есть, одни женщины в кафе). Но, я связала имя лишь по звучанию с 8 марта, на самом деле здесь заложен образ некоей женщины по имени Марта, которая восьмая. Число 8 в эзотерике имеет своё сакральное значение, денежное и вечное. Такой смысл был у меня.

Вариант назвать клуб вашим именем тоже отличный. Тем более, если вы практикующий эксперт и у вас уже есть личный бренд и узнаваемость. Назваться просто “Женский клуб Анны Ивановой”, например, уже хорошо для старта!

Вполне рабочая стратегия старта клуба – это выход на рынок под чужим брендом, чужим названием. Это уместно, если вы не свой клуб создаёте, а открываете в своём городе чей-то то клуб по франшизе, или от имени известного лица. Тогда название клуба придумывать не придётся, возьмёте уже существующее.

Ответьте для себя на эти вопросы:

1. Какая тема мне откликается?

2. Какой жизненный этап я прохожу (декрет, климакс, развод, эмиграция)?

3. Какая у меня сейчас незакрытая потребность, которую должен закрыть мой будущий клуб (сообщество)? Зачем мне клуб именно сейчас?

4. Что я хочу получить в итоге от своего клуба?

Глава 2. Где брать первых участниц женского клуба?

Первых участниц вашего женского клуба вы получите на первом, организуемом вами клубном мероприятии.

Как вышло у меня.

Несмотря на то, что я только что переехала в новый город, и у меня не было большого количества знакомых женщин, я успела подружиться с парочкой женщин, пока работала. Пара знакомых добавилась от клуба бизнес-тренеров. Ещё пара знакомых с городского мероприятия, на котором успела побывать. И пара новеньких, которых привели эти знакомые. Мои соцсети по моей деятельности как бизнес-тренера и консультанта тоже привели немного заинтересованных женщин.

Не думайте, что у вас мало знакомых. Посмотрите свой телефон, загляните в список контактов, там множество людей. Всё это женщины, которые вас знают, знакомые люди, вы могли где-нибудь пересекаться. Это и есть ваши потенциальные участницы первого мероприятия клуба.

Вспомните, где вы бывали, с кем общались. Просмотрите свою книгу контактов в телефоне, обратите внимание на женщин, кому могла быть интересна ваша тема, кому можно написать и пригласить на встречу?

Я провела первое клубное мероприятие не одна, в соведущие я пригласила Анну, знакомую по клубу тренеров, которая отлично работала с МАК¹. Эта тема была тогда очень популярна и только набирала обороты, а Анна была просто одержима колодами МАК. Анна тоже разместила информацию о мероприятии у себя в соцсетях. От неё тоже были люди.

Первые встречи удобно проводить вместе с тем, у кого уже есть своя аудитория. Было бы здорово, чтобы так вас представили публике, и вы нашли новых клиентов. Иногда хорошо «пристроиться» к чужому имени и бренду таким образом – например, зайти в какое-то комьюнити со своим семинаром. Это хорошо работает, если вам нужен быстрый старт.

Ещё одна стратегия, которая позволит вам быстро набрать первую аудиторию – это когда вы организуете тренинг или семинар очень популярного автора среди вашей аудитории. И все, кто был на его тренинге, кто пришёл на его имя, потом будут в вашей клиентской базе. Когда автор уедет из вашего города, вы сможете предложить своей публике клубные встречи. Тему можете взять актуальную для вашей аудитории как продолжение тренинга известного автора.

Как правило, из первых участниц вашего клуба появятся те, кто сразу станет вашими постоянными клиентами. Это будет ваша личная группа поддержки, ваша фан-группа! Они окажут вам большую эмоциональную поддержку на первых этапах раскрутки клуба.

У меня были такие две девочки – Катя и Ольга – которые стали фанатами моих мероприятий, они о них писали и приглашали своих знакомых. И что важно, они всегда платили. Знаете, дружба дружбой, но, когда тебе ещё и платят за то, что ты делаешь, это очень стимулирует. Это и есть тест на пригодность идеи создания клуба. Люди идут, и люди вам платят.

В качестве вашей фанподдержки может быть одна ваша подруга, родственница, член семьи. Главное, чтобы этот человек пришёл к вам первым, заплатил как клиент, и рассказал об этом у себя в статусах в мессенджерах, или в постах и сторис в соцсетях.

Наша задача – пустить волну!

Неважно сколько людей придёт на первую встречу, важно сделать так, чтобы они остались довольны, дали вам обратную связь и поделились отзывами публично.

Свою фан-группу можно попросить активно включаться в процесс, дать им слово на финале встречи, чтобы они сказали много хорошего и цветы вам подарили как организатору или тренеру. Как на телешоу, когда зрителям в зале показывают таблички «Смех» или «Аплодисменты». Групповая динамика так работает, все остальные участницы сразу подхватят и тоже будут делиться хорошими впечатлениями.

Что ещё важно! Это очень большой секрет, который мне позволял даже в трудные моменты спада продаж и кризисов, собирать людей и продавать свои консультации.

И вот этот секрет: важно, как можно раньше начать СОБИРАТЬ клиентскую базу в одном месте – создавать своеобразное «озеро» клиентов! Сейчас с этим отлично справляются группы в мессенджерах или боты. Я вам рекомендую сразу создать телеграм-канал или вацап-группу и всех участниц мероприятия добавлять туда. А также, для каждого мероприятия создавать отдельный чат для коммуникаций с клиентами. Делайте это сразу!

Это очень важно, потому что если у вас списки участников записаны в блокнотике, или даже в компьютере, но нет одного тусовочного места (мессенджера), то многие контакты будут утеряны.

В моем вацап-чате женского клуба «Восьмая Марта» сначала было 3 человека, потом 12, а через 8 лет уже больше 350 участников. Было ограничение по количеству человек, и пришлось создавать ещё один чат. А потом переехать в телеграм.

Ещё я собирала электронные адреса, тогда, в 2015-м году, отлично работала рассылка по e-mail, позже я подключала автоматический сервис e-mail-рассылок.

Как вы уже поняли, мы создаём свой канал коммуникаций, где вы будете общаться с участницами напрямую, где удобно в дальнейшем анонсировать события, информировать о мероприятиях.

Если вы хотите легко собирать участниц клуба и продавать им мероприятия, то вы должны запомнить золотое правило хозяйки женского клуба:

«Девочек мало собрать в одном месте (телеграм или чат), девочек надо развлекать ПОСТОЯННО».

Т.е. вам нужно создать своё «ОЗЕРО», и постоянно добавлять свежей водички, высаживать растения, развлекать ваших «уточек».

И С ЭТОГО МОМЕНТА ВЫ СТАНОВИТЕСЬ почти «БЛОГЕРОМ», т.е. автором контента для ваших «уточек».

Это ежедневный кропотливый и творческий труд по укреплению контакта со своей аудиторией, выстраиванию доверия, построению отношений с каждой участницей, утеплению, развлечению, удержанию их в вашем сообществе (чате, канале, группе).

С одной стороны, мы постоянно привлекаем новых участниц, а с другой, мы постоянно работаем на то, чтобы сохранить связь, контакт, интерес к нам и нашему клубу у тех, кто уже был у нас.

Будете это делать год, и будете очень гордиться собой позже, когда через какое-то время, собрать людей на мероприятия вам будет легко, потому что все уже будут знать вас и доверять вам. Вам не грозят кризисы и последствия экономических историй, у вас будут постоянные, лояльные вам и всему тому, что вы делаете клиенты. Более того, часть из них, станут фанатами клуба и будут приглашать и рассказывать другим женщинам о ваших клубных встречах.

Свой крайний «КосмоДевичник» я собрала за 3 дня без рекламы, только приглашая участниц в своем телеграм-канале «Астрология с Алевтиной».

Тем и хорош этот бизнес, он очень женский, и развивать его можно по-женски, т.е. через то, что все женщины и так делают и умеют – дружить, общаться, делиться информацией с подружками, поддерживать друг друга.

Как выбрать тему первой встречи?

При выборе темы первой клубной встречи важно ориентироваться на три показателя:

1. Эта тема должна волновать вас, быть актуальной для вас, тогда вам будет интересно заниматься организацией мероприятия.

2. Эта тема должна волновать ваших участниц, должна быть актуальной для них.

3. Эта тема сейчас в тренде, все про это говорят.

Как было у меня.

Когда я писала эту книгу, очень популярной была тема таро-нумерологии и тема нутрициологии. С таро-нумерологом мы делали три мастер-класса по разным темам «Предназначение», «Отношения», «Деньги». С нутрициологом мы делали прямой эфир и небольшой марафон по правильному питанию для женщин 45+.

23 марта я провела большую 4- часовую клубную встречу «КосмоДевичник», потому что, не могла пропустить День Весеннего Равноденствия. Это ключевая дата года, обозначающая пробуждение и, к тому же, 29 марта – Солнечное Затмение и все об этом говорят. Поле информационное уже есть, провести мероприятие в тему очень легко. Слоган АстроДевичника «Соблазни себя на Жизнь». Я пригласила художника, иллюстратора, организатора экстатик-денс в соведущие. Катя принесла разного плана национальные инструменты, и мы танцевали, играли, рисовали талисманы, водили хороводы, медитировали, работали с картами. Получилось очень тепло и душевно.

Если ты сама в чём-то эксперт, то зови на свою актуальную тему (женское здоровье 45+, детокс, день весеннего равноденствия, китайский новый год и пр).

Если ты сама не эксперт, но классный организатор, то зови на какое-то интересное мероприятие, которое сейчас модно (арт-вечера с бокалом вина, например).

Если ты эксперт в теме, но продавать себя не хочешь, можешь выбрать качественного эксперта в теме (например, организовать встречу с врачом-пульмонологом, которая расскажет о правилах жизни после ковида).

Проводить мероприятия от имени клуба или отдельным мероприятием?

При организации первого мероприятия у тебя может возникнуть вопрос. Сразу приглашать людей на женский клуб или на встречу по теме? Акцент ставить на клубе в рекламе или на самом мероприятии?

Здесь всё просто.

Представь, у тебя Дом Культуры, в нем проходят различные мероприятия, работают кружки по интересам. Чтобы пригласить и заинтересовать людей, тебе можно рекламировать сам Дом Культуры, тогда ты напишешь о том, какой он, чем отличается от других Домов Культуры, что в нём проходит на регулярной основе и немного о новом наборе, или о мероприятии.

Или ты можешь рекламировать курсы танцев или актёрского мастерства (кружки) Дома Культуры, или классное мероприятия, где есть крутая идея, яркое название, программа, участники, про которых хочется рассказать. А то, что оно проводится в Доме Культуры, можно при указании информации дописать там, где про дату, время, стоимость и место. На рекламном макете можешь указать логотип Дома Культуры.

Я делаю акцент на само мероприятие, а то, что это от женского клуба «Восьмая Марта» подписываю. Приглашаем на конкретное мероприятие, встречу и подтверждаем идентичность (принадлежность) к вашему женскому клубу.

• «Вечер танцев кому за 40» в Доме культуры «Танцуют все, кто может ещё»

• КосмоДевичник «Соблазни себя на жизнь» от женского клуба «Восьмая Марта»

• Онлайн-интенсив «Искусство знакомств: научись знакомиться и создавать отношения»

• Астрологический семинар «Мужчина моей мечты Луны или как, зная положение Луны в гороскопе мужчины, найти путь к его сердцу».

Как звать на первую клубную встречу?

Пошаговый план:

1. Вдохновились темой, придумали мероприятие.

2. Приглашаем лично в мессенджере всех, кому может быть интересно.

3. Текст приглашения может быть примерно такой: «Привет, это Маша, мы вместе работали с тобой, хочу тебя пригласить на встречу по теме такой-то, тебе интересно? Будет крутой специалист. Я сама с ней работала – результаты супер! Рассказать немного о встрече?».

4. Клиент оплачивает, ты кидаешь ей ссылку на канал, который создаёшь под первое мероприятие или сразу на канал женского клуба, где будет вся информация о мероприятии.

Часть 2. Монетизация клуба

Глава 1. Что проводить в женском клубе и как часто?

Суть работы вашего клуба – это клубные мероприятия и постоянная поддержка контакта с участницами.

Мероприятия очень важны. Но, как часто их проводить, на какие темы, как организовать здесь работу?

Начинаем с планирования. Сначала годового, потом сезонного, потом ежемесячного. На выходе у вас должен получиться некоторый календарный план мероприятий.

Я рекомендую идти от ключевой темы вашего клуба, т.е. от интересов ваших участниц клуба. Нужно найти точки, к которым вы можете символически, по смыслу привязать клубные встречи.

Мне, как астрологу, в этом плане проще. Потому что, на Небе постоянно происходят события и их нужно освещать. Четыре важные точки года: Весеннее Равноденствие, Летнее Солнцестояние, Осеннее Равноденствие, Зимнее Солнцестояние. Добавим в план ежегодные Солнечные и Лунные Затмения. Плюс ингрессии планет (смена знака зодиака). Ретро Меркурий. Новый астрологический год. Лунный календарь, Новолуние и Полнолуние, соляры (дни рождения знаков зодиака). Информационных поводов очень много.

Возможно, в вашей сфере деятельности, если вы эксперт, тоже есть важные, триггерные точки года. Это начало сезона, начало вирусных заболеваний (если вы врач). Это начало отпусков, когда женщины приводят к морю себя в форму (если вы нутрициолог или фитнес-тренер). Это начало нового учебного года. Или начало/конец календарного года (если вы репетитор или детский психолог). Это могут быть праздники, если вы не эксперт, но любите тусоваться и организовывать встречи. Или в вашей экспертной теме есть свои профессиональные даты и точки.

Можно заложить в основу идею сезонов. Ведь это естественный природный ритм жизни. Не забываем, что клуб у нас женский. А женщина – существо цикличное. Например, сезон весны – сезон пробуждения к жизни, актуальны темы детокса, похудения, новых целей, восстановления сил после зимы. Сезон лета – сезон роста и развития, или отпусков, получения удовольствий и темы выездных ретритов, женских кругов на природе у костра или семейного отдыха с детьми. Сезон осени – старты обучающих годовых хобби-курсов. Сезон зимы – сезон теплых музыкальных встреч или киноразборов с приготовлением глинтвейна.

Можно заложить мероприятия по актуальным возрастным темам женщин. Если вам ближе тема семьи и детей, то вы можете проводить встречи по темам, актуальным по времени для школьников. Осветить тему первого класса, или перехода в 5 класс, или подростковой поры вашего ребёнка. Темы кризисов в браке.

Вы можете взять за идею ваш любимый фильм и построить план мероприятий по нему. Мой любимый фильм «Ешь. Молись. Люби». Мы в своё время проводили цикл встреч для женщин, где у нас были кулинарные мастер-классы по кофе и специям, по медитациям и по теме отношений с мужчинами.

Или можно взять любимую книгу, вдохновиться и сделать цикл встреч по сюжету книги.

Также, могут быть популярные темы Богинь или темы карт Таро, или инициаций по мотивам русских сказок.

Если вы практикующий эксперт, то вам легче всего планировать свои мероприятия как решение актуальных проблем ваших клиентов. Пошли запросы на консультации по теме сухой кожи на лице в отопительный период – провели встречу про увлажнение кожи. Пошли запросы на хандру и депрессию весной – провели встречу «Как справиться с тревогой».

Очень важно сразу определить повторяющиеся мероприятия, которые станут визитной карточкой вашего женского клуба. Их можно будет со временем проводить на регулярной основе: отформатировать, придумать название, слоган, сделать визуальное оформление и яркую подачу. Люди привыкают и уже знают, что вы проводите и как это классно. Например, бизнес-завтраки по средам.

Как было у меня:

В моём женском клубе повторяющихся мероприятий несколько:

• «КосмоДевичники», которые я провожу, согласно датам годового цикла (4 девичника в год).

• И как астролог провожу мастер-класс «Вечерний чай под Звёздами», на котором рассказываю что-то очень лёгкое популярное, например, про Луну в гороскопе (раз в месяц).

• И вебинары перед началом дней рождения разных знаков зодиака «Вся правда об Овнах/Тельцах/Близнецах…» (раз в месяц).

• Также полюбились и уже стали популярны мои прямые эфиры по понедельникам (в 13:00 по мск), где я рассказываю о новой неделе и даю рекомендации и советы от Звёзд для каждого знака зодиака. (раз в неделю)

Клуб, как ваш ребёнок, будет жить свою жизнь, и возможно, ваша клубная деятельность позже свернётся до одного крутого события или мероприятия. Или, наоборот, наполнится большим количеством проектов, курсов, тренингов. Это могут быть ваши личные мероприятия как эксперта или события от ваших партнёров, других экспертов, приглашённых звёзд.

Здесь уместно привести аналогию с формированием меню ресторана. Ошибка рестораторов – создавать при выходе на рынок меню с большим выбором блюд. Клиенту трудно выбрать что-то на свой вкус. Тогда как небольшие устоявшиеся на рынке кафе или фирменные рестораны протестировали спрос и предлагают небольшой выбор блюд, по 2-3 позиции в категории. Как правило, касса делается на двух топовых супчиках и вкусном салате с баклажанами. Или фирменном, только для этого кафе/ресторане десерте. Я люблю одно веганское кафе, где есть супчик дня, это или тыквенный суп, или суп из молодого горошка. И хумус с баклажанами. Меню там скромное, выбор небольшой, но мне всё понятно, и многое я попробовала и уже определилась – хожу только туда за этими конкретными блюдами.

Рано или поздно у вас появится, выделится ОДИН очень крутой проект, мероприятие, событие, тренинг, курс, марафон. И это станет самым популярным и востребованным в вашем клубе. Как визитная карточка вашего клуба.

Не бойтесь проводить разные мероприятия, тестируйте спрос, это творческая работа, это эксперимент. В начале вашего пути, у вас будет много идей, одна встреча будет вытекать в следующую. На КосмоДевичнике, например, который я провела в воскресенье, женщины на круге говорили о своих запросах, я внимательно слушала и услышала темы для следующих встреч.

Что касается женского клуба, то лучше делать встречи раз в неделю, особенно хороши для этого пятницы (женский день, день Венеры) или выходные дни, когда женщины хотят расслабиться и отдохнуть перед началом новой трудовой недели.

Со временем вы поймёте, что пользуется спросом, а что нет, и создадите свой рабочий календарный план встреч и мероприятий. Вы придёте к своему ритму, графику встреч. Вы почувствуете, когда уже пора проводить встречу, когда нужно взять перерыв. При этом будет одно-два события ключевых, на постоянной основе.

Как было у меня.

В первый год существования женского клуба я проводила мероприятия почти каждый день. Составляла расписание на неделю и приглашала специалистов, которые у меня что-то проводили. Я проводила встречи на разных площадках города, в кафе, в ресторанах, в библиотеках.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Метафорические Ассоциативные Карты

Вернуться