Елена Костромина
Пошаговое создание цепляющего лид магнита

Глава 1. Лид-магнит: Ваша Главная «Плюшка» для Привлечения Клиентов

Здравствуйте, уважаемый читатель! Представьте, что вы заходите в магазин, а продавец вместо сухого «Вам что-то подсказать?» говорит: «У нас сегодня дегустация нового сорта кофе и небольшая памятка по его приготовлению, хотите попробовать?». Согласитесь, второй вариант вызывает гораздо больше доверия и интереса.

В цифровом мире роль такого «дегустационного набора» и играет лид-магнит. Давайте разберемся, что это такое и как создать тот самый, «вкусный» и цепляющий.

Что такое лид-магнит и зачем он вам нужен?

Если просто, лид-магнит – это ценный бонус («плюшка»), который вы бесплатно даете своему потенциальному клиенту в обмен на целевое действие.

Этим действием может быть:

Подписка на email-рассылку или Telegram-канал.

Регистрация на сайте.

Оставление контактов (телефон, e-mail).

Первая покупка с дополнительным подарком.

Переход по рекламной ссылке.

Почему это работает?

Психология проста: просьба «просто подписаться» – это односторонняя выгода (вы получаете контакт). А предложение «подпишись и забери полезный подарок» – это взаимовыгодный обмен. Вы получаете возможность дальнейшего общения, а клиент – мгновенную пользу и решение своей насущной проблемы.

Лид-магнит – это универсальный инструмент, который можно и нужно использовать на любом этапе воронки продаж: для привлечения внимания, для стимулирования регистрации, для повышения лояльности после покупки.

Почему одни «плюшки» работают, а другие – нет?

Ключевая ошибка – предложить то, что никому не нужно. Раздать тысячу бесплатных образцов сахара в кондитерском магазине – бессмысленно. А вот образец нового эксклюзивного крема – это уже интересно.

Ваш лид-магнит будет бесполезен, если:

Он не решает конкретную проблему вашей аудитории.

Он слишком общий и не несет уникальной ценности.

Его качество оставляет желать лучшего (опечатки, устаревшая информация, кривой дизайн).

Чтобы ваш бонус стал настоящим «магнитом» для клиентов, следуйте этому пошаговому плану.

Пятишаговый План Создания Цепляющего Лид-Магнита

Шаг 1. Глубокое Погружение: Определяем Боли и Желания Аудитории

Всё начинается не с идеи подарка, а с понимания того, кому вы его дарите. Нельзя приготовить вкусное блюдо, не зная предпочтений гостя.

Что делать:

1. Выберите конкретный сегмент аудитории. Не «все люди», а, например, «женщины 25-35 лет, которые хотят начать бегать, но не знают, как правильно».

2. Сформулируйте их «боль». Что их беспокоит? Что мешает? Какие страхи или ограничения есть?

Пример боли: «Я боюсь начать бегать, потому что у меня болят колени, и я не понимаю, с какой скорости начать».

3. Определите их «желание». Какой идеальный результат они хотят получить?

Пример желания: «Хочу легко пробегать 5 км три раза в неделю, чувствуя себя бодро и без травм».

Пример:

Вы – турагент. Ваш сегмент – семейные пары с детьми до 5 лет.

Их желание: Выбрать курорт и отель, где будет комфортно и безопасно отдыхать с ребенком.

Их боль: Ограниченный бюджет и страх, что в отеле не будет подходящей инфраструктуры.

Идея для лид-магнита: «PDF-гид: ТОП-5 турецких отелей для комфортного отдыха с ребенком до 200 тыс. рублей. Подробный разбор детских меню, анимации и безопасных пляжей».

Вы сразу бьете и в боль (бюджет), и в желание (комфортный отдых).

Шаг 2. Выбираем Удобный Формат: В Чём Подать «Плюшку»?

Форматов – десятки. Выбирайте тот, который лучше всего передает вашу информацию и удобен вашей аудитории.

Популярные форматы лид-магнитов:

1. Чек-лист: Краткий список действий или пунктов для проверки. Идеален для решения одной конкретной задачи. (*Пример: «Чек-лист: 10 пунктов для подготовки к марафону»*).

2. Инструкция / Гайд: Пошаговое руководство, которое ведет пользователя от точки А к точке Б. (Пример: «Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Instagram»).

3. План: Готовая стратегия или roadmap на день, неделю, месяц. (Пример: «План питания для сброса 3 кг за месяц»).

4. Шаблон: Готовая форма, которую нужно только заполнить. Экономит время клиента. (Пример: «Шаблон коммерческого предложения для фрилансеров»).

5. Подборка (ТОП-10, ТОП-5): Список лучших товаров, сервисов, лайфхаков по определенной теме. (*Пример: «ТОП-10 книг по саморазвитию»*).

6. Запись вебинара / Мастер-класс: Позволяет глубоко погрузиться в тему и показать вашу экспертность.

7. Демо-доступ / Пробный период: Позволяет протестировать платный продукт бесплатно.

Совет: Не усложняйте. Для старта отлично подойдет простой PDF-файл, созданный в Google Документах или Canva.

Шаг 3. Придумываем «Цепляющие» Тему и Название

Это самый важный этап после анализа аудитории. По названию будут судить о всей вашей «плюшке». Название должно кричать о выгоде!

Как придумать сильное название? Отталкивайтесь от двух вещей:

Нативная помощь в выборе вашего продукта.

Ваш лид-магнит готовит клиента к покупке, мягко подводя его к решению.

Примеры:

– Для магазина электроники: «Чек-лист «Как выбрать смартфон под свой бюджет с лучшими характеристиками».

– Для магазина одежды: «Подборка «ТОП-10 модных платьев на лето 2024».

Решение боли или достижение желания.

Название должно прямо отвечать на вопрос «Что я получу?».

Через решение проблемы:

– Проблема: Соцсети не продают. -> Название: «Чек-лист: 5 главных ошибок, из-за которых ваши соцсети не продают».

– Проблема: Не получается похудеть. -> Название: «Гайд: 3 причины, почему у вас не получается снизить вес».

Через обещание результата (желание):

– Желание: Настроить окупаемую рекламу. -> Название: «Пошаговая инструкция по настройке окупаемой рекламы с бюджетом 1000 руб.».

– Желание: Сделать прорыв в карьере. -> Название: «Мастер-класс: Как избавиться от синдрома самозванца и совершить карьерный рывок».

Золотое правило: Используйте цифры («3 способа», «5 ошибок»), вопросительные формы («Почему не получается…?») и глаголы действия («Получите», «Узнайте», «Избавьтесь»).

Шаг 4. Готовим Содержание: Наполняем «Плюшку» Реальной Пользой

Пустая обертка никого не обманет. Внутри должен быть качественный контент. Используйте простую и эффективную структуру:

1. Яркая обложка (титульный лист). Она должна быть визуально привлекательной и содержать то самое «цепляющее» название.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.