100 техник публичных выступлений и презентаций
Сергей Анисимов

© Сергей Анисимов, 2025

ISBN 978-5-0068-0955-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Содержание

Раздел 1. Подготовка: цель, аудитория, месседж

1.1 Одна цель в одном предложении

1.2 Портрет аудитории: роли, ожидания, «боль»

1.3 Главная мысль (One Big Idea)

1.4 Результат для слушателя: что изменится после

1.5 Формат и таймбокс: сколько и в каком виде

1.6 Исследование за 30 минут: где брать факты

1.7 Примеры и данные: как подбирать и проверять

1.8 Репетиционный план «15 минут»

1.9 Технический чек-лист (зал/Zoom)

1.10 Бриф организатору: чтобы не было сюрпризов

Раздел 2. Структура речи: крючок, мосты, финал

2.1 Крючок за 30 секунд (5 форматов)

2.2 Повестка как обещание результата

2.3 Мосты между блоками: как не терять темп

2.4 Простые каркасы: SCQA и Problem→Solution

2.5 Правило «трёх блоков»

2.6 Микро-резюме внутри длинных частей

2.7 Призыв к действию без давления

2.8 «Бумеранг» -финал: вернуться к крючку

2.9 Тайминг: как уложиться в слот

2.10 One-pager выступления (1 страница)

Раздел 3. Сторителлинг: кейсы, конфликт, развязка

3.1 Кейс как история: контекст→действие→результат

3.2 Конфликт и ставка: зачем слушать дальше

3.3 Герой – слушатель: как «пересадить» аудиторию в кейс

3.4 Данные + драма: как подружить цифры и сюжет

3.5 История-ошибка: как говорить о провалах правильно

3.6 «Сцена в двух фразах» для сложных тем

3.7 Метафора и аналогия без клише

3.8 Живая демонстрация вместо десяти слайдов

3.9 Цитаты и «заимствованный авторитет» без шаблонов

3.10 Этичный сторителлинг: границы и факты

Раздел 4. Слайды и визуал: ясно без «простыней»

4.1 Нулевой слайд: чистый старт, чтобы слушали тебя

4.2 Одна мысль – один слайд

4.3 Крупный шрифт и контраст: что видно с последнего ряда

4.4 Простой график, который «говорит» сам

4.5 До/после: как показать изменения

4.6 Сетки и шаблоны: быстро и аккуратно

4.7 Иерархия и «воздух»

4.8 Картинки/иконки: где брать и как указывать источник

4.9 Лайв-доки и «доски»: когда уместно

4.10 Раздатка ≠ слайды: что отдаём после

Раздел 5. Голос и темп: как «звучать» убедительно

5.1 Разогрев голоса за 2 минуты

5.2 Темп и паузы: управлять вниманием

5.3 Акценты и фразы-коротыши

5.4 Модуляция голоса: «микро-актёр»

5.5 Тишина как инструмент

5.6 Что делать с сухостью во рту/кашлем/перебоями

5.7 Микрофон: петличка, «ручной», гарнитура

5.8 Баланс «говорю сам» vs Q&A

5.9 Если сбился: как вернуться в колею

5.10 Энергия на длинные выступления

Раздел 6. Язык тела и сцена

6.1 Устойчивая стойка и открытая осанка

6.2 Контакт взглядом: паттерны на зал/камеру

6.3 Жесты по смыслу, не «махание руками»

6.4 Движение по сцене: зоны и маршруты

6.5 Трио: трибуна, кликер, монитор – как дружить

6.6 Реквизит и демонстрации: чтобы помогали, а не мешали

6.7 Одежда и цвета для камеры и сцены

6.8 Малый зал vs большой зал: адаптация поведения

6.9 Опоздавшие/шум: как не потерять аудиторию

6.10 Соведущий/панель: как не перебивать и не теряться

Раздел 7. Волнение и стресс: как подружиться с адреналином

7.1 Предстартовый ритуал (3 минуты)

7.2 Адреналин → энергия: перенастройка

7.3 Когнитивная переоценка: мысли, которые помогают

7.4 Скрипт первых 60 секунд

7.5 Если «выпало из головы»: техники восстановления

7.6 Сложная аудитория: держим рамку

7.7 Забота о себе после выступления

7.8 Дыхание/заземление: быстрые практики

7.9 Уверенность через регулярность: график мини-репетиций

7.10 Экстренный набор: вода, заметки, план B

Раздел 8. Q&A: вопросы, возражения, провокации

8.1 Правила Q&A: когда и как вопрос

8.2 Парковка тем: чтобы не уводило в сторону

8.3 «Не знаю» без потери лица

8.4 Длинные монологи из зала: вежливо к сути

8.5 Агрессия/оффтоп: деэскалация

8.6 Мост назад к тезису: не теряем линию

8.7 Повтор и перефраз: чтобы все услышали

8.8 Опрашивание зала: руки, опросники, реакций-бар

8.9 Панельная Q&A: распределение ролей

8.10 Красивый выход из Q&A и финальная мысль

Раздел 9. Онлайн и гибрид: выступать в квадратиках

9.1 Камера/свет/звук: базовый сетап

9.2 Кадр и «контакт глазами»

9.3 Гигиена демонстрации экрана

9.4 Чат, реакции, интерактивы: не терять людей

9.5 Брейкауты и мини-активности

9.6 Задержки/срывы связи: как не паниковать

9.7 Гибрид: хореография «зал + онлайн»

9.8 Резервный план при техсбое

9.9 Запись и повторное использование контента

9.10 Доступность: субтитры, контраст, темп

Раздел 10. Быстрые правки и анти-паттерны

10.1 Экспресс-проверка колоды за 15 минут

10.2 Ловим слова-паразиты и убираем

10.3 Как урезать выступление на 30% без боли

10.4 «Кубики текста» → визуал за 5 шагов

10.5 «Свалка данных» → история и вывод

10.6 Хирургия слайда за минуту

10.7 Де-жаргон: переводим на человеческий

10.8 Как внедрять обратную связь, а не спорить

10.9 Чек-лист «день Х»

10.10 Десять ошибок и чем заменить

Заключение

Приложения

Использованные подходы и рекомендуемая литература

Введение

Зачем эта книга

Почти каждая возможность в работе – это выступление: статус на 10 минут, питч клиенту, внутренний доклад, лекция, вебинар. Но у большинства выступления съедают нервы и время: неделями правим слайды, волнуемся перед выходом, говорим дольше слота и уходим с чувством «можно было лучше». Эта книга создана, чтобы превратить выступления из источника стресса в быстрый и понятный инструмент влияния.

Что внутри

Сто техник – коротких и применимых. Каждая техника отвечает на один конкретный вопрос: как начать, как удержать внимание, как показать сложную цифру, как справиться с волнением, как выйти из провокации, как уложиться во время, как провести Q&A. Никакой теории ради теории: только то, что можно сделать сегодня.

Для кого

– Руководители, тимлиды, продакты, пресейл/аккаунт-менеджеры.

– Эксперты и преподаватели, бизнес-тренеры и спикеры конференций.

– Предприниматели и специалисты, которые «несут» идеи: от инженеров до маркетологов.

– Текст нейтрален для русскоязычных из разных стран: без локальных шуток, специфичных правовых ссылок и жаргона.

Три практичных выгоды

– Скорость. Готовые приёмы, чек-листы, шаблоны – экономят часы подготовки.

– Уверенность. Пошаговые сценарии первых 60 секунд, работы с паузами, ответов на сложные вопросы.

– Результат. Вместо «красивых слайдов» – понятная структура, ясное действие и измеримый эффект.

Как устроена техника (чтобы было легко применять)

Каждая техника – это короткая карточка:

– Что это и когда применять. Чтобы не гадать, уместно ли.

– Цель. Как поймёшь, что получилось.

– По шагам. 3—7 действий без воды.

– Готовые формулы/шаблоны. Фразы и конструкции, которые можно произнести.

– Типичные ошибки. Чтобы обойти ямы.

– Мини-практика на 5 минут. Быстрый прогон перед выходом.

– Нюансы онлайн/оффлайн. Если формат влияет.

– Чек-лист. Контроль перед «День Х».

Как пользоваться книгой (и за сколько времени увидеть пользу)

– На сегодня: открой Раздел 2 и возьми «Крючок за 30 секунд» – проведи ближайшую встречу с сильным стартом.

– На эту неделю: пройди Раздел 4 (слайды) и 10 (быстрые правки) – сократи подготовку презентаций на треть.

– На этот месяц: раз в неделю бери по одному блоку (голос, сцена, Q&A, онлайн). Через 4 недели твои выступления станут короче, яснее и спокойнее.

Что делает эту книгу «человечной», а не «академической»

– Простые слова вместо «канцелярита».

– Примеры из реальной работы: статус, питч, доклад, вебинар.

– Техники, которые не требуют спецоборудования и больших бюджетов.

– Уважение к слушателю: никаких манипуляций и «шуток на удачу».

– Честный подход к волнению: мы не «убиваем» его, а направляем в энергию.

Итак

Если тебе нужен быстрый рост качества выступлений – без бесконечных курсов, – эта книга даст готовые действия на каждый типовой случай. Возьми её как набор инструментов: открыл – применил – увидел разницу. Через пару недель у тебя появится собственный топ-10 техник, которые экономят время, добавляют уверенности и дают результат.

Раздел 1. Подготовка: цель, аудитория, месседж

1.1 Одна цель в одном предложении

Что это. Главная цель выступления в одной чёткой фразе.

Когда. Всегда – до слайдов и репетиций.

Цель. Чтобы каждое решение (слайды, примеры, тайминг) подчинялось одной цели.

По шагам

– Заполни формулу: «К концу [время] слушатель [сделает/поймёт/решит X], потому что [выгода Y]».

– Убери второстепенные цели – оставь одну.

– Проверь измеримость: чем узнаешь, что получилось?

– Преврати в заголовок one-pager’а выступления.

Шаблоны

– «К концу 15 минут вы поймёте, как сократить время подготовки отчёта вдвое».

– «За 30 минут договоримся, какой план берём и кто что делает до пятницы».

Ошибки: список «и это, и то»; цель без выгоды для зала; длинные формулы.

Мини-практика (3 мин): произнеси цель вслух, сократи до 12—15 слов.

Чек-лист: цель одна; есть глагол действия; выгода понятна неспециалисту.

1.2 Портрет аудитории: роли, ожидания, «боль»

Что это. Короткая карта аудитории: кто, что им важно, чего они боятся/хотят.

Когда. До структуры и примеров.

Цель. Подстроить язык, темп и примеры под людей в зале.

По шагам

– Ответь на пять вопросов: кто, зачем пришёл, что для них риск/выгода, какой уровень знаний, какой формат ожиданий (диалог/монолог).

– Разбей на 2—3 подгруппы (например: руководители, тех, фин).

– Для каждой – по одному вопросу, одному примеру и одному «страху».

Мини-шаблон (заполни)

– Аудитория: [роли].

– Хотят: [результат]. Беспокоит: [риск].

– Уровень: [новички/средний/эксперты].

– Формат: [слушают/спрашивают/дискутируют].

Ошибки: «все одинаковые»; терминология не по уровню.

Мини-практика: придумай по одной фразе для каждой подгруппы.

Чек-лист: у каждой группы есть свой пример и своя выгода.

1.3 Главная мысль (One Big Idea)

Что это. Одно предложение, которое слушатель унесёт с собой.

Когда. После 1.1—1.2.

Цель. Чтобы выступление строилось вокруг одной идеи.

По шагам

– Сформулируй: «Если запомнят только одно, то это…»

– Сократи до 12—15 слов.

– Добавь контраст: «не [миф], а [реальность]».

– Сделай эту фразу заголовком «нулевого» слайда и финала.

Примеры

– «Не слайды убеждают – убеждает структура и репетиция».

– «Сроки срывают не люди – срывает отсутствие ясных шагов».

Ошибки: два-три тезиса вместо одного; слоганы без смысла.

Мини-практика: напиши три версии, выбери самую простую.

Чек-лист: понятно подростку; без жаргона; легко процитировать.

1.4 Результат для слушателя: что изменится после

Что это. Конкретные изменения «до/после» для зала.

Когда. Рядом с главной мыслью.

Цель. Привязать пользу к действию.

По шагам

– Заполни таблицу «до/после» (3 строки).

– На каждое «после» – один следующий шаг для аудитории.

– Вставь в вступление и в финал.

Шаблон «до/после»

– До: готовим презентации часами → После: есть чек-лист и шаблон, 30 мин.

– До: вопросы валят с ног → После: скрипт Q&A и паркеровка тем.

– До: паника в онлайне → После: сетап и план B.

Ошибки: расплывчатые выгоды («станет лучше»).

Мини-практика: придумай один следующий шаг, который можно сделать завтра.

Чек-лист: у каждого «после» есть измерение (время/шаг/метрика).

1.5 Формат и таймбокс: сколько и в каком виде

Что это. Осознанный выбор длительности и структуры под слот.

Когда. До слайдов.

Цель. Уложиться во время и сохранить энергию зала.

По шагам

– Выбери шаблон под слот:

– 15 мин: крючок → 3 тезиса → призыв.

– 30 мин: крючок → 3 блока (5—6 мин) → Q&A 5 мин.

– 60 мин: крючок → 4 блока (10 мин) → активность/Q&A 10—15 мин.

– Заложи 10—15% буфера.

– Реши про Q&A: внутри или в конце.

Ошибки: «ещё один слайд»; нет буфера; Q&A без времени.

Мини-практика: поставь таймер и проговори план вслух за 60 сек.

Чек-лист: у блока есть время; общий слот <90% отведённого.

1.6 Исследование за 30 минут: где брать факты

Что это. Быстрый сбор данных, цитат и кейсов без провалов по времени.

Когда. После фиксации цели.

Цель. Подкрепить тезисы цифрами и источниками.

По шагам

– 10 мин – свои данные: отчёты, CRM, письма, прошлые доклады.

– 10 мин – внешние: 2—3 надёжных источника/обзора; выпиши 3—5 цифр.

– 5 мин – кейсы: один свой, один внешний.

– 5 мин – в карточку: цифра → источник → как пояснить.

Шаблон карточки факта

– « [Цифра/тезис]. Источник: [кто/год]. Почему важно: [1 строка]».

Ошибки: слайды-«копипасты»; спорные источники; факт без пояснения.

Мини-практика: выбери три факта, остальное в запас.

Чек-лист: у каждого факта есть источник и простое объяснение.

1.7 Примеры и данные: как подбирать и проверять

Что это. Правила выбора кейсов/цифр, чтобы они работали.

Когда. После 1.6.

Цель. Примеры «заходят» ровно в целевую аудиторию.

По шагам

– На каждый тезис – один пример: «как было → что сделали → результат».

– Данные: одна ключевая цифра, не кладбище метрик.

– Если нельзя раскрывать детали – анонимизируй: отрасль/размер вместо названий.

– График только если он «говорит» сам (заголовок-вывод).

Шаблоны

– История-кейс: «Компания [тип] → проблема [X] → шаги [Y] → результат [Z]».

– Заголовок-вывод: «Сократили время на 37% за 2 недели».

Ошибки: десять графиков подряд; «пример ради примера» без связи.

Мини-практика: убери все цифры, оставь три.

Чек-лист: каждый пример доказывает конкретный тезис.

1.8 Репетиционный план «15 минут»

Что это. Быстрая репетиция, которая даёт 80% эффекта.

Когда. Накануне и в день выступления.

Цель. Уверенный старт, ровный темп, без «э-э-э».

По шагам (таймер)

– 3 мин – открытие: крючок + план (наизусть).

– 8 мин – прогон 3 блоков по тезисам (без слайдов).

– 2 мин – финал и призыв.

– 2 мин – Q&A: три трудных вопроса и короткие ответы.

Шаблон «карточка выступления» (на ладонь)

– Крючок (1 фраза).

– 3 блока – по 3 слова-якоря.

– Финал (1 фраза). Q&A: 3 вопроса → 1 строка ответа.

Ошибки: репетировать «в голове»; учить весь текст.

Мини-практика: запиши аудио, послушай скорость и паузы.

Чек-лист: старт/финал звучат без бумажки; тайминг ±10%.

1.9 Технический чек-лист (зал/Zoom)

Что это. Проверка техники и среды.

Когда. За час (офлайн) / за 15 минут (онлайн).

Цель. Чтобы не «плавать» из-за кнопок и звука.

По шагам

– Офлайн: подключение (HDMI/адаптер), звук, кликер, дублирование экрана, режим «не беспокоить», первый слайд. Видимость с последнего ряда. Вода и салфетка.

– Онлайн: камера на уровне глаз, свет спереди, звук без эха, выключены уведомления, чистый рабочий стол, тест «демонстрации экрана», резервная ссылка/интернет.

Ошибки: «разберёмся на месте»; мелкий шрифт; фон с отвлекающими деталями.

Мини-практика: прогони первый слайд и демо.

Чек-лист: слышно/видно, кликер/горячие клавиши работают, резерв готов.

1.10 Бриф организатору: чтобы не было сюрпризов

Что это. Одно письмо/сообщение, которое снимает организационные риски.

Когда. Сразу после согласования темы и слота.

Цель. Синхронизировать ожидания и условия.

Шаблон письма-брифа

Тема: «Бриф по выступлению [дата/событие] – [тема]»

– Тема и цель: [1 предложение, выгода для зала].

– Слот/формат: [минуты], [офлайн/онлайн], Q&A [да/нет].

– Аудитория: [роли, уровень].

– Техника: [проектор/HDMI/микрофон/интернет], пробный созвон: [дата].

– Раздатка/запись: [да/нет], как и когда раздаём.

– Правила: фото/видео [да/нет], вопросы [в чат/в конце].

– Контакты дежурных: [имя/телеграм/телефон] на площадке/в эфире.

– План Б: если [сбой], делаем [резерв].

Ошибки: «разберёмся на месте»; кто-нибудь «в курсе» (никто).

Мини-практика: сократи бриф до половины, оставив главное.

Чек-лист: дата/время подтверждены; техника и контакты понятны; правила оговорены.

Раздел 2. Структура речи: крючок, мосты, финал

2.1 Крючок за 30 секунд (5 форматов)

Что это. Открытие, которое цепляет и обещает результат.

Когда. Всегда, в первые 30—45 секунд.

Цель. Внимание + ожидание пользы.

По шагам: выбери формат (вопрос/цифра/история/демо/миф→реальность) → привяжи к залу → пообещай результат → мост к плану → правила участия.

Формулы: «Кому знакомо…?», «Каждый N-й…», «Три месяца назад мы…», «Миф: … Реальность:…».

Ошибки: автобиография, длинные «спасибо», шутка «на авось».

Мини-практика: запиши первую фразу и ужми до 2—3 предложений.

Чек-лист: есть обещание, есть привязка к аудитории, звучит за 30 сек.

2.2 Повестка как обещание результата

Что это. Короткий план, сформулированный через выгоду слушателя.

Когда. Сразу после крючка.

Цель. Ожидания и рамка времени.

По шагам: 3—4 пункта, каждый – «что получите» → обозначь время блока → скажи, где Q&A.

Шаблон: «За 20 мин: 1) как сократить X, 2) чек-лист подготовки, 3) ответы на вопросы».

Ошибки: план «про меня», 7+ пунктов, без времени.

Мини-практика: перепиши повестку с глаголов «получите/сумеете».

Чек-лист: ≤4 пункта; у каждого – польза и тайминг.

2.3 Мосты между блоками: как не терять темп

Что это. Короткие фразы-связки между частями.

Когда. На стыках тем/слайдов.

Цель. Плавный переход, единый сюжет.

По шагам: подведи мини-вывод → назови следующий шаг → поставь ориентир по времени.

Фразы-мосты: «Итак, главное здесь… Теперь – как это сделать на практике», «Это было „почему“, теперь „как“».

Ошибки: «ну… дальше…», резкие скачки.

Мини-практика: выпиши по одной мостовой фразе на каждый стык.

Чек-лист: у каждого блока есть вход и выход.

2.4 Простые каркасы: SCQA и Problem→Solution

Что это. Две базовые схемы построения речи.

Когда. Для объяснений, кейсов, питча.

Цель. Логика без перегруза.

SCQA (Situation-Complication-Question-Answer): контекст → что сломалось → вопрос → ответ/решение.

Problem→Solution: проблема → последствия → решение → шаги → эффект.

Шаблон: «Ситуация: … Проблема: … Вопрос: … Ответ:…».

Ошибки: прыжок к решению без проблемы.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.