Марк Реклау
Как стать магнитом для людей. 62 простых правила завоевания симпатии окружающих

HOW TO BECOME A PEOPLE MAGNET: 62 SIMPLE STRATEGIES TO BUILD POWERFUL RELATIONSHIPS AND POSITIVELY IMPACT THE LIVES OF EVERYONE YOU GET IN TOUCH WITH by Marc Reklau

Copyright © 2018 by Marc Reklau

© Забара А., перевод на русский язык, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Введение

У меня для вас две новости – плохая и хорошая.

Первая: все, что вы знаете о коммуникациях, не работает. Увы. Неважно, сколько книг по теме вы уже прочли, одну или двадцать. Написанное в них не поможет вам в общении. Все эти хитроумные техники с заковыристыми названиями, тонкие манипуляции, психологические трюки и «приемы эффективных лидеров» – полная ерунда! Хитрости разгаданы, тонкие манипуляции на самом деле такие толстые, что их видно из космоса, трюкам обучились даже зайцы, а эффективные лидеры из книг давно уже вышли на биржу труда.

В чем же хорошая новость? Эта книга не похожа на 99% всех книг об общении и коммуникациях. Точнее, она уникальна, но природная скромность заставила меня все-таки выделить этот 1%. Здесь я не буду учить вас техникам влияния и практикам подчинения себе чужой воли. Ни в коем случае! Я расскажу, как стать человеком, с которым ХОТЯТ общаться.

Вам наверняка встречались люди, к которым тянет, словно магнитом. И дело вовсе не во внешней привлекательности или каком-то особом социальном статусе. Просто эти люди умеют располагать к себе если не с первого взгляда, то с первого сказанного слова. В чем их секрет? Они обладают общим свойством, которое можно называть по-разному: харизма, природный магнетизм, притягательность. Какое бы слово ни пришло на ум, суть одна: с этими людьми хочется познакомиться поближе, а после – продолжить отношения.

В чем же секрет такого магнетизма? Может быть, это врожденный дар, доступный только избранным? К счастью, нет. Харизма, способность притягивать людей и быть по-настоящему ценным собеседником – это умение, которое можно и нужно развивать. О том, как это делать, мы и поговорим.

Эта книга – сборник коротких, емких и исчерпывающих правил на все случаи жизни. Следуя им, вы станете тем самым магнитом, к которому тянутся – человеком, с которым хотят общаться и дружить. Как это произойдет? Все просто: книга не просто предложит вам алгоритм «делай раз, делай два», а даст новые установки. Опираясь на них, вы научитесь общаться, исходя не только из своих интересов, но и из потребностей вашего визави. А это – базовый принцип успешной коммуникации.

Вы можете читать главы по порядку или вразброс, но я бы порекомендовал не игнорировать первую часть – в ней я даю основы, необходимые для понимания дальнейших приемов.

Когда я писал книгу и отправлял готовые части своему редактору, он в ответ присылал мне сообщения с огромным количеством восклицательных знаков и всего одним словом: «Примеры». В конце концов я решил пояснить ему, а заодно и вам, мои дорогие читатели: в этой книге нет огромного количества примеров. Я знаю, что в литературе по саморазвитию принято иллюстрировать каждый тезис. Однако, начав писать, понял, что мне такой подход не близок.

«Один мой знакомый пришел на собеседование не по своему профилю и внезапно получил должность исполнительного директора…» или «Подруга моей жены – домохозяйка – как-то решила взять кредит…» – так я мог бы начинать каждую главу. Но это – это частные случаи. Тот мой знакомый, например – невероятно обаятельный парень, бывший актер любительского театра и звезда школьного бойз-бэнда. Он с порога произвел неизгладимое впечатление на всех, участвующих в принятии решения. Они и сами не поняли, как предложили ему контракт. А подруга жены точно знала, каким образом построить беседу с менеджером банка: нужно делать вид, что уступаешь, но при этом незаметно продавливать свои интересы. Дома эта женщина целыми днями ведет переговоры с гиперактивными трехлетними близнецами и угрюмым мужем-дальнобойщиком – для нее не проблема договориться даже с каменной стеной.

В общем, опыт этих людей – ценный, но не универсальный. Их умение строить диалог формировалось в условиях, без которых, возможно, магия бы не сработала. Так есть ли смысл подробно описывать эти случаи? Я подумал и решил, что нет. Вместо этого я сформулировал общие принципы притягательности, которые работают независимо от обстоятельств.

Я постарался быть максимально честным в своих мыслях. Возможно, в какой-то момент вам даже станет неуютно от такой откровенности. Мои слова попадут в те части вашей натуры, которые принято прятать за общественноодобряемым фасадом. Я говорю о таких явлениях как, например, эгоизм (в нем нет ничего плохого, и я объясню, почему), желание говорить только о себе и многое другое. Не бросайте книгу! Преодолев дискомфорт от встречи с этими «темными сторонами» своей натуры, вы сможете впоследствии без страха показывать окружающим себя настоящего. Это одно из важнейших качеств харизматичного и притягательного человека.

Впрочем, я уже забегаю вперед. Не стану лишать вас возможности спокойно во всем разобраться. Давайте начнем, и удачи!

Часть I. Сначала о главном

1 – Понимание человеческой природы

Если вы хотите развить в себе навыки общения с людьми, то, вероятно, первое, что нужно сделать: научиться ПОНИМАТЬ их. Да, как бы очевидно ни звучало, но вы должны понимать, почему все мы делаем именно то, что делаем, и что движет нами в конкретный момент.

Понимать – значит принимать такими, какие они есть.

Не такими, какими ВЫ хотите видеть людей, и не такими, какими ВЫ их считаете, а такими, какие ОНИ есть на самом деле. Итак, что же это значит? Давайте разбираться:

Люди, прежде всего, заинтересованы в себе. Да. Извините. Независимо от того, кто вы и каков ваш социальный статус, окружающие всегда будут в тысячу раз больше заинтересованы в себе, чем в вас. И здесь нет места осуждению. Я уверен, что вы тоже намного больше заинтересованы в себе, чем в других, так ведь? Да? Не беспокойтесь, такова человеческая природа – это нормально. Просто примите неудобную на первый взгляд правду.

Все действия людей определяются личным интересом, и точка.

Как я уже говорил, само по себе это не столь плохо. Так было и, вероятно, будет всегда. Вот, что объединяет всех нас.

В любых человеческих отношениях партнер станет думать или спрашивать себя: «А что я получу? Какова моя выгода?» Кстати, вы тоже задаете подобный вопрос во время любых взаимодействий с людьми (осознанно или подсознательно).

Звучит слишком негативно? Что ж, скоро станет лучше. Как только вы примете истину, то сможете успешно использовать ее в коммуникации. В следующих главах вы увидите, что многие успешные методы взаимодействия с людьми и грамотное влияние на них вытекают именно из этого понимания.

Люди прежде всего заинтересованы в себе, а не в вас. И это нормально.

2 – Самая важная тема любого разговора

Вы уже настроились на оттачивание коммуникативных навыков? Хотите узнать самую важную и в итоге самую интересную тему, о которой любой человек желал бы поговорить с вами? Отлично. Тогда слушайте:

Самая важная тема… О СЕБЕ любимом.

Возможно, я кажусь циником, но все так и есть, а я лишь говорю правду. Люди будут благодарны за «мудрый» выбор темы, если вы начнете расспрашивать про их жизнь. Они окажутся полностью очарованы и проявят огромный интерес к дальнейшему диалогу с вами.

Например, были ли вы когда-нибудь на встрече или мероприятии, где замечали, что общаетесь с человеком, который все время говорит только о себе? Каково это было? Он вас привлекал? Хотели бы вы провести вместе еще больше времени или просто ждали момента, чтобы поскорее уйти?

А доводилось ли вам говорить с человеком, расспрашивавшим о вас, – с тем, кто задавал вопросы и интересовался вами, желая узнать больше? Какие ощущения вы испытывали?

Рядом с кем из этих двоих вы бы предпочли находиться?

Забудьте на время про «я», «мой» и «мое» – замените их словом, которое сделает вас желанным собеседником: «ВЫ».

«Что я могу сделать для ВАС?», «Могу ли я чем-то помочь ВАМ?», «Это может быть очень полезно для ВАС», «Как ВЫ сегодня?», «Как дела у ВАШИХ близких?..»

Как только перейдете от «я», «мой», «мое» к «ВЫ» и «ВАШ», ваша сила и влияние значительно возрастут.

Хотите узнать еще один проверенный способ использования интереса людей к себе? Вот он: заставьте их говорить о себе. Если сумеете проявить искренний интерес и побудить людей рассказывать о себе, вы им очень понравитесь, так что не теряйте время и задавайте больше вопросов. Ведь кто не любит поговорить о себе любимом?

«Как дела, Барни? Как дела у твоей семьи? Как дела в ________? Чем ты занимался с момента нашей последней встречи?»

Оставаясь со мной и постепенно изучая принципы общения, вы сами убедитесь в том, как сильно эта книга способна изменить отношения с другими.

Начните говорить о человеке, сидящем перед вами. Или мотивируйте его говорить о себе.

3 – Дайте людям почувствовать их значимость

Вы когда-нибудь задумывались о том, что движет окружающими? Что воодушевляет их на действия? Догадок может быть много, но на деле все просто: зачастую главный мотиватор – простое желание получить признание.

Желание быть важным. Желание быть замеченным. Желание быть значимым. Вот одна из причин совершать хорошие вещи и, к сожалению, плохие тоже.

У нас есть шанс обернуть эту универсальную черту в свою пользу, чтобы вывести человеческие отношения на новый уровень. Но ваш интерес к другому человеку должен быть искренним и неподдельным. Мы стремимся использовать работающие методы, чтобы стать «магнитами» и получить влияние, а не превратиться в манипуляторов.

Когда люди отзываются об искусных лидерах, то говорят что-то вроде: «Он заставил каждого почувствовать себя особенным», «Она дала возможность каждому присутствующему ощутить собственную важность».

Вот чего мы желаем добиться. Все мы хотим, чтобы однажды о нас говорили в таком ключе. Так что позвольте людям чувствовать себя важными. Поверьте, у вас есть необходимая внутренняя сила. Вы, сами того не подозревая, можете сделать любого человека лучше. Просто дайте ему ощутить себя ценным и наблюдайте за результатом.

Уделяйте каждому человеку, которого встречаете, столько внимания, сколько он заслуживает, – то есть столько же, сколько заслуживаете ВЫ сами.

Не игнорируйте и не говорите свысока. Слушайте и не перебивайте! Позвольте договорить. Сделайте короткую паузу перед ответом.

Это покажет, что вы внимательно слушали. Можете кивать во время разговора, демонстрируя заинтересованность.

Помните совет из Главы 2: используйте слова «Вы» и «Ваш»; избегайте «Я, мое, мой, мне». Если находитесь в компании, то старайтесь уделять внимание всем.

Делайте комплименты (но только искренне). Признание и признательность очень важны. Они заставляют нас лучше функционировать при любых жизненных обстоятельствах. Например, подсознательно людям нравится, когда их называют по имени. Поэтому в разговоре используйте имя как можно чаще.

Во-первых, чтобы заставить других почувствовать себя значимыми, прежде всего ВЫ должны думать, что они важны.

Во-вторых, необходимо замечать их, а не игнорировать.

В-третьих, не забывайте, что ничем не отличаетесь от остальных, поскольку тоже хотите чувствовать себя особенным.

Дайте людям ощутить собственную значимость, и они займут вашу сторону.

4 – Самое важное качество: умение соглашаться

Эта техника поможет вам продвинуться очень далеко, поверьте. Вам нужно овладеть умением признавать свои ошибки и соглашаться с людьми. Вы спросите меня, почему?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.