Как легко занять хорошую денежную должность
Разбери и реши свои проблемы трудоустройства
Константин Бердман

© Константин Бердман, 2025

ISBN 978-5-0068-2782-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Многие считают, что занять хорошую денежную должность – вопрос удачи, знакомств или врождённой харизмы. Кто-то «попал в нужное время в нужное место», у кого-то «дядя в руководстве», а кому-то «просто повезло». Но на самом деле за каждой успешной карьерой стоит не случайность, а осознанный, последовательный подход. Хорошая должность – это не то, что падает с неба, а то, что выстраивается шаг за шагом: через понимание своей ценности, чёткое позиционирование, умение общаться с работодателями и готовность действовать не как проситель, а как профессионал, предлагающий решение. Удача, конечно, существует, но она чаще всего приходит к тем, кто уже подготовил почву для неё.

Распространённые заблуждения мешают даже самым компетентным людям двигаться вперёд. «Без связей не устроиться» – говорят одни, забывая, что большинство вакансий закрываются именно через открытые каналы, если кандидат умеет себя подать. «Конкурентов слишком много» – жалуются другие, не замечая, что рынок не выбирает «самого лучшего», а ищет «самого подходящего». А третьи убеждают себя: «Мне уже за сорок – меня не возьмут» или «Мне двадцать пять – у меня недостаточно опыта», не понимая, что возраст – не препятствие, а контекст, который можно превратить в преимущество. Эти убеждения становятся невидимыми тюрьмами, в которых человек сам себя держит, даже не пытаясь открыть дверь.

Цель этой книги – помочь вам перестать метаться между вакансиями, рассылать резюме наугад и ждать чуда. Вместо этого вы научитесь подходить к трудоустройству как к проекту: с диагностикой, стратегией, инструментами и чёткими действиями. Вы перестанете видеть себя как «соискателя», ожидающего милости, и начнёте воспринимать себя как ценного специалиста, который решает конкретные бизнес-задачи. Это не книга о том, как угодить работодателю. Это книга о том, как найти своё место там, где вас не просто возьмут, а захотят удержать.

Часть 1. Диагностика: почему вы до сих пор не на той должности

Невидимые барьеры: страхи, установки и внутренние ограничения

Самые серьёзные препятствия на пути к хорошей должности часто невидимы – они живут внутри. Это страх отказа: «А вдруг скажут „нет“?» Это установка: «Я не достоин высокой зарплаты». Это внутренний голос, который шепчет: «Ты не такой, как те, кто на таких позициях». Эти барьеры не имеют отношения к реальности, но они управляют поведением: вы не подаёте заявку на вакансию, потому что «не дотягиваете», не называете реальную цену, потому что «боитесь отпугнуть», не говорите о своих достижениях, потому что «это похвастаться». Чтобы продвинуться, нужно сначала увидеть эти ограничения. Не для того, чтобы бороться с ними, а чтобы понять: они – не истина, а привычка. И привычку можно изменить. Освобождение начинается с простого признания: «Я сам себе мешаю». А дальше – выбор: продолжать верить в ограничения или начать действовать, несмотря на них.

Ошибки в резюме и сопроводительных письмах, которые отсеивают вас до собеседования

Резюме – это не автобиография и не список обязанностей. Это маркетинговый документ, задача которого – за 10—15 секунд убедить рекрутера: «Этот человек решит мою проблему». Чаще всего резюме проваливается не из-за недостатка опыта, а из-за того, что написано для себя, а не для работодателя. Оно перегружено техническими деталями, но не показывает результатов. Оно перечисляет должности, но не объясняет, какую ценность вы принесли. Сопроводительное письмо, в свою очередь, часто превращается в повторение резюме или в общие фразы вроде «Я очень хочу работать в вашей компании». На деле работодателя интересует одно: «Что вы сделаете для меня?» Хорошее резюме говорит не «Я занимался этим», а «Я добился того-то, что привело к такому-то эффекту». Хорошее сопроводительное письмо – не просьба, а предложение: «Я вижу, у вас есть задача Х. У меня есть опыт Y, который может помочь. Давайте обсудим». Без этого сдвига в фокусе даже самый квалифицированный кандидат остаётся незамеченным.

Непонимание рынка: вы предлагаете не то, что сейчас востребовано

Многие соискатели ищут работу так, будто рынок труда – это музей, где ценятся те же качества, что и десять лет назад. Но рынок живой: он реагирует на технологии, экономику, глобальные тренды. То, что было востребовано вчера, сегодня может быть избыточным. А то, чего не существовало год назад, сейчас – в цене. Проблема не в том, что у вас нет навыков, а в том, что вы не соотносите их с текущими потребностями бизнеса. Например, вы отлично умеете управлять командой, но не акцентируете внимание на удалённом формате, который сейчас критичен. Или вы специалист в узкой области, но не объясняете, как ваши знания решают общие бизнес-задачи: рост, эффективность, снижение рисков. Чтобы быть востребованным, нужно не просто обладать компетенциями, а говорить на языке рынка. Это требует исследования: какие вакансии появляются чаще всего, какие навыки упоминаются в описаниях, какие проблемы решают компании в вашей сфере. Только так можно предложить не то, что у вас есть, а то, что действительно нужно.

Отсутствие личного бренда: почему вас не замечают, даже если вы квалифицированы

В эпоху цифровых технологий работодатели редко ограничиваются резюме. Они ищут вас в интернете: смотрят профиль, читают публикации, оценивают, насколько вы «видите» свою сферу. Личный бренд – это не про популярность, а про профессиональную узнаваемость. Это когда вас ассоциируют с определённой компетенцией: «Он разбирается в логистике», «Она знает, как выстраивать обучение в крупных компаниях». Отсутствие бренда не означает, что вы некомпетентны. Оно означает, что вы невидимы. Даже если вы подаёте резюме, вас воспринимают как одного из сотни. А если у вас есть хотя бы минимальное онлайн-присутствие – профиль с чётким описанием экспертизы, пара комментариев по теме, участие в профессиональных дискуссиях – вы становитесь «человеком с лицом». Это не требует становиться блогером. Достаточно быть последовательным: везде, где вы представлены, говорить об одном и том же – о своей профессиональной сути. Тогда вас начинают замечать не потому, что вы кричите громче, а потому, что вы говорите ясно.

Часть 2. Понимание ценности: что делает должность «хорошей» и «денежной»

Не деньги, а рыночная ценность: как определить, за что готовы платить

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.