Алхимия организационной энергии: Превращайте хаос в рост
Принципы управления в эпоху постмодерна
Александр Мальчевский
Ирина Агаджанян

© Александр Мальчевский, 2025

© Ирина Агаджанян, 2025

ISBN 978-5-0068-3648-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Благодарности

Эта книга родилась в огне реальных трансформаций. Мы благодарны смелым лидерам, которые решились на эксперимент – подвергнуть сомнению десятилетиями устоявшиеся догмы, перестать пытаться управлять компаниями через процессы и начать культивировать энергию. Ваша готовность к изменениям вдохновляла нас на каждом этапе.

Особенная признательность нашим клиентам – CEO и топ-менеджерам компаний финансового, IT- и ритейл-секторов. Вы не просто были нашими единомышленниками, но и стали соавторами методологии. Ваши прорывы и неудачи, гениальные инсайты и сомнения стали бесценным материалом для этой книги. Спасибо за доверие в самые сложные моменты, которые мы прошли с вами вместе.

Семье – за стойкость и понимание, когда работа над книгой отнимала вечера и выходные. Ваша поддержка была тем источником Human Energy, который питал этот проект.

И наконец – вам, читатель, за любознательность и поиск новых методов управления, за готовность взглянуть в свое будущее, за смелость признать, что классические модели обречены и мир стоит на пороге новой эры. За решимость стать архитектором организации нового типа – живой, энергичной и антихрупкой.

Эта книга – не новая догма и не волшебная таблетка от всех бед. Это приглашение в общее будущее, которое мы создаем все вместе уже сейчас!

Манифест энергетического баланса: Новая парадигма корпоративного управления в эпоху постмодерна

Преамбула:

Эпоха индустриального модерна с ее линейной логикой, предсказуемыми иерархиями и механистическим взглядом на компанию как на машину окончена. Она сменилась эпохой постмодерна – эрой деконструкции, нелинейности, сетевых структур, кризисом метанарративов и тотальной неопределенности. Традиционные системы управления, основанные на контроле и принуждении, более не работают. Они истощают жизненные силы организации, приводя к ее тихому вымиранию на фоне стремительно меняющегося ландшафта. Мы заявляем: пришло время новой парадигмы. Парадигмы управления энергией.

Наши убеждения:

– Компания – это живая система. Она дышит, потребляет и генерирует энергию. Ее фундамент – не только деньги, но и Внутренняя (Operational Energy), Внешняя (External Energy) и Человеческая (Human Energy) энергия. Деньги – это следствие, а не причина эффективного энергообмена.

– Иерархия мертва. Да здравствует сеть. Командование и контроль исчерпали себя. Будущее за сетевыми структурами, где ценность создается на пересечении потоков знаний, талантов и инициатив. Роль лидера смещается от вождя к архитектору среды, которая позволяет этим потокам течь свободно.

– Энергетический баланс – новый высший приоритет. Задача руководства – не максимизация краткосрочной прибыли, а обеспечение устойчивого энергетического баланса компании. Прибыль будет естественным результатом эффективного преобразования энергии в ценность.

– Человеческая энергия – первична. Технологии, процессы и капитал – вторичны. Они лишь инструменты преобразования человеческого потенциала. Организация, которая истощает эмоциональный и интеллектуальный капитал своих людей, обречена на провал, даже если ее текущие финансовые показатели пока безупречны.

– Цикличность – это закон. Развитие компании – это не линейный восходящий тренд, а пульсирующий цикл генерации, концентрации, реализации и восполнения энергии. Игнорирование этой цикличности – верный путь к выгоранию и краху.

Наши принципы:

– Принцип IDEA: управленческая деятельность должна быть сбалансирована между четырьмя ролями: Innovate (генерировать новое), Drive (вести к цели), Execute (реализовывать) и Align (согласовывать и обеспечивать ресурсами). Дисбаланс в пользу одной роли истощает систему.

– Принцип PIV: каждое значимое решение должно иметь четко определенных носителей трех функций: Power (те, кто принимает окончательное решение), Influence (те, чья экспертиза критически важна) и Voice (те, кого необходимо услышать). Это снимает конфликты и превращает процесс принятия решений из энергозатратного в энергогенерирующий.

– Принцип Энергетического KPI: эмоции сотрудников – не «мягкий» побочный фактор, а точный и необходимый опережающий индикатор здоровья системы. Уровень вовлеченности, энтузиазма и чувство достижения должны измеряться и управляться с той же строгостью, что и финансовые результаты.

– Принцип Постепенной Мутации: невозможно одномоментно «перезагрузить» компанию. Новую среду можно только вырастить, например через «островки будущего» – автономные команды или проекты, работающие по новым принципам, которые своим успехом будут заражать остальную организацию.

Наш призыв:

Мы призываем лидеров бизнеса отказаться от устаревшей модели «генерала, ведущего армию». Ваша новая роль – Архитектор Энергетических Систем.

– Перестаньте контролировать. Начните содействовать. Ваша задача – расчищать блокировки, обеспечивать ресурсами и создавать контекст для генерации энергии.

– Диагностируйте энергию, а только потом бизнес-метрики. Составьте карту энергетических потоков вашей компании. Где энергия рождается? Где блокируется? Где истощается?

– Управляйте циклами, а не линейными планами. Внедрите ритуалы регулярного пересмотра гипотез, расчистки бюрократии и восполнения командной энергии.

– Инвестируйте в человеческую энергию. Создавайте среду, где лучшие таланты горят своими идеями, а не выгорают от чужих приказов.

Заключение:

Будущее принадлежит не самым большим или самым богатым компаниям, а самым энергоэффективным – тем, кто способен генерировать, трансформировать и восполнять энергию быстрее других. Это единственный путь к устойчивому росту и доминированию в эпоху перманентных изменений.

Пришло время управлять энергией. Все остальное – вторично.

ЧАСТЬ 1. ДИАГНОЗ: КРИЗИС СТАРОЙ ПАРАДИГМЫ И ФИЛОСОФИЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ

Введение: Тихое вымирание и новая надежда

Помните то чувство предсказуемости? Гладкую поверхность организационной пирамиды, где у каждого была своя клетка, свой ящик в оргструктуре? Где путь к цели был расписан в годовых планах, а оценка работы – в KPI? Где слово босса было законом, а система работала как швейцарский механизм: возможно, со скрипом, но предсказуемо и надёжно? Мир корпоративного модерна был построен на этом – на контроле, иерархии и вере в то, что будущее можно просчитать.

Этой эпохе пришёл конец.

Мы просыпаемся в мире постмодерна. Он стремителен, нелинеен и тотально непредсказуем. Он изменил не просто правила игры – он поменял саму игровую доску. Вирусные тренды рушат многолетние бизнес-модели за неделю. Талантливые сотрудники уходят не за большими деньгами, а за смыслом и свободой. Иерархии, призванные обеспечивать порядок, теперь лишь тормозят, как якоря, брошенные с лодки в шторм. Годовые планы устаревают ещё до утверждения бюджетным комитетом. Мы тушим пожары, но чувствуем, что горит уже не здание, а весь город.

Мы по-прежнему собираемся на совещания, рисуем стрелки на диаграммах Ганта и пишем километры отчётов. Но внутри растёт тихая паника. Мы делаем «всё правильно», но ничего не работает. Знакомо? Это симптомы «тихого вымирания» – кризиса не действий, а самой модели управления. Мы пытаемся управлять сложным живым организмом с помощью инструментов индустриального века – как если бы врач лечил вирусную инфекцию кровопусканием.

Но что, если проблема не в нас? Что, если мы просто смотрим на устаревшую карту местности?

Эта книга – приглашение увидеть организацию по-новому. Не как механизм с его контролем, а как живой организм, который нужно питать. Давайте попробуем посмотреть на этот живой организм через призму его Энергии. Она не метафорическая, она совершенно реальная. Operational Energy (энергия исполнения), которую нельзя тратить на бюрократию. External Energy – энергия рынков и партнёрств, которую нужно улавливать и приумножать. И главная – Human Energy (энергия людей): та искра вовлечённости, энтузиазма и общей цели, что заставляет команды совершать невозможное.

Будущее принадлежит организациям, которые управляют именно этой энергией. Представьте организацию не с идеальной оргструктурой, а с идеальным энергетическим полем. В ней нет места страху и цинизму – главным вампирам, высасывающим силы. Вместо этого вы чувствуете гул созидания, лёгкое напряжение творчества и ясность цели. Люди в таких командах говорят не «это не моя работа», а «давайте разберёмся вместе». Они не ждут приказа, а видят возможность и действуют. Их двигает не бонус в конце года, а азарт общего дела и чувство глубокой личной значимости.

А теперь представьте лидера такой организации. Это не начальник в кабинете, отдающий распоряжения через цепочку помощников. Это – архитектор энергии. Его главный инструмент – не власть, а влияние. Его ключевая роль – не контролировать, а расчищать дорогу, вдохновлять, соединять людей и снижать внутреннее трение, пока оно не стало «поглотителем всех сил». Он смотрит на организацию не как на схему подчинения, а как на экосистему команды, рынка, клиентов, энергетических потоков и продукта. Его задача – находить блокировки и устранять их, находить источники энергии и питать их. Он слушает не только цифры в отчётах, но и пульс эмоций команды, потому что знает: радость от общего достижения – это топливо для следующего рывка.

Этот переход – не про ещё одну «методику повышения эффективности». Это про смену философии. Про мужество отпустить иллюзию тотального контроля и обрести реальную силу через доверие и смысл. Это непросто. Это требует смелости и готовности ошибаться.

Но альтернатива – продолжать совершенствовать устаревшую систему, которая тихо и неумолимо приведёт к угасанию. Эта книга – руководство по переходу. От выживания – к росту. От истощения – к изобилию энергии. От прошлого, которое мы с лёгкой грустью помним, – к будущему, которое мы можем создать вместе.

Давайте начнём.

Глава 0. Момент до того, как всё изменилось

Семь утра. Центральный офис «Вектор Ритейла» на Гончарной улице ещё пахнет ночной чистотой: аромат свежемолотого кофе из аппарата в лобби смешивается с лёгким запахом полированного мрамора. На двадцатом этаже, за панорамными окнами, медленно просыпается Москва. В переговорной «Сириус» уже расставлены бутылки с минеральной водой, канапе с лососем, ломтики морковки и сельдерея в стаканчиках и круассаны из соседней пекарни. На столе для заседаний разложены материалы и квартальные отчёты.

Совет директоров собрался как всегда: CEO в дорогом кашемировом пиджаке рассказывал о вчерашней поездке в Санкт-Петербург, финансовый директор уточнял время очередной встречи с банком. На экране – слайд с дашбордом: «Рост сопоставимой годовой выручки +23%». Казалось, всё идёт по плану – по плану, который десятилетие приносил им не менее 15% годового LFL-роста.

Ровно в 10:00 началось обсуждение квартальных цифр. Младший аналитик Артём, отвечавший за протокол, молча кликал на ноутбуке. И вдруг – в 10:32 – он перестал печатать. Поднял глаза. И тихо, но так, что услышали даже те, кто смотрел в телефоны, произнёс: «Извините… Но что, если всё, что мы сейчас обсуждаем, не имеет значения?»

Воздух застыл. Кто-то ухмыльнулся, кто-то с возмущением набрал воздуха, чтобы ехидно ответить. CEO недовольно посмотрел в его сторону. Часы на стене продолжили тикать, но время будто сломалось. Именно в этот момент закончилась эпоха управленческой определённости.

А теперь – остановитесь. Ответьте себе честно:

▫ Сколько раз на этой неделе вы говорили «у нас так принято» – и чувствовали, что это оправдание трусости?

▫ Что, если завтра вашу организацию купят за 1 рубль – не потому, что она неуспешна, а потому что её будущее стоит минус?

▫ Вы уверены, что ваша «стратегия» – не просто коллективная галлюцинация лидеров?

▫ Если бы ваш клиент узнал, как вы на самом деле принимаете решения, – он бы вас уважал или смеялся?

Это не риторика. Это ваше отражение в зеркале.

Вот ваш личный вызов:

– Завтра в 10:00 созовите совещание. Отключите проектор. Спросите команду: «Что из того, что мы делаем, бессмысленно?». Запретите себе оправдываться.

– Напишите письмо клиенту, который ушёл. Спросите: «Что мы сделали не так?». Предложите кофе или личную встречу.

– Увольте себя на 24 часа. Передайте бразды правления младшему сотруднику. Запретите себе вмешиваться.

Это инструкция по строительству будущего, которое уже наступило. Вы можете отложить её и вернуться к графикам роста. Или перевернуть страницу и начать сначала. Выбор за вами. Но помните: время течёт быстрее, чем кажется. И оно больше не на вашей стороне.

Глава 1. Стены рушатся: Конец эпохи тоталитарного контроля

Представьте величественный собор. Его готические шпили века устремлены в небо, а толстые стены надёжно защищают внутреннее пространство от хаоса внешнего мира. Традиции и постоянство дают надежду на светлое будущее. На протяжении всего XX века организация была таким же собором. Её проектировали по законам модерна: порядок, симметрия, предсказуемость, линейность, контроль. Иерархическая пирамида была не просто организационной схемой; она была метафизическим принципом, картой реальности, где у каждого было своё место, а информация, решения и власть текли строго сверху вниз. Эта модель породила промышленных гигантов, покорила континенты, разделила общества на классы и казалась вечной. Именно поэтому её падение будет столь же стремительным и неумолимым, как разрушение Атлантиды или гибель Помпеи. Стены этого собора трескаются, и сквозь бреши врывается шумный, хаотичный, непредсказуемый мир постмодерна. Первое, что нужно понять: вы не сможете заделать эти трещины, используя те же инструменты и те же материалы, из которого был построен этот собор.

Позвольте проиллюстрировать главный изъян иерархической пирамиды на примере, который мы наблюдали в десятках организаций – от ритейла до IT-сектора. Руководство крупной розничной сети, одержимое идеей контроля, внедряет сложнейшую систему отчётности. Цель благая: понять каждый шаг продавцов, оптимизировать процессы. На бумаге – безупречно. На практике происходит следующее: продавец, чья задача – устанавливать контакт с клиентом и закрывать продажи, теперь проводит 40% рабочего времени за экраном, вбивая данные в бесконечные таблицы. Его энергия – та самая Human Energy, единственный реальный двигатель продаж, – не уходит вовне, к клиенту. Она уходит внутрь, в бюрократическую чёрную дыру, на преодоление трения, созданного самой системой. Энергия гасится, преобразуясь не в рост, а в километры виртуальной отчётности. А руководство в это время получает «объективные данные» – бледную, искажённую тень реальности, прошедшую фильтры страха. Это организационная энтропия в её чистейшем виде – бесполезная трата драгоценного стратегического ресурса.

Пирамида не просто поглощает энергию; она катастрофически медлительна. Её главный продукт – задержка между событием во внешнем мире и реакцией организации. Пока информация о новой потребности клиента ползёт вверх по этажам управления, пока обсуждается на совещаниях, пока решение спускается вниз для исполнения, – мир уже изменился десятки раз. Внешняя среда, движимая цифровыми технологиями и новыми трендами, развивается по экспоненте. Внутренние процессы организации, скованные иерархией, – линейны. Рано или поздно разрыв между этими двумя скоростями становится непреодолимым. Организация перестаёт реагировать и начинает лишь пассивно отвечать, постоянно опаздывая на вокзал, с которого уже ушёл последний поезд.

Но самый глубокий раскол проходит не в операционных процессах, а в человеческих душах. Социальный контракт, на котором держалась пирамида, расторгнут. Модель мотивации модерна, построенная на внешних стимулах – страх увольнения, жажда премии, желание получить повышение, – перестала работать с поколениями Y и Z, которые сегодня составляют костяк большинства команд. Их энергия активируется не кнутом и пряником, а чувством цели, возможностью самореализации, ощущением принадлежности к сообществу единомышленников. Когда лидер применяет старые методы тоталитарного контроля – микроменеджмент, жёсткие KPI, навязанные сверху цели, – он сталкивается не с сопротивлением, а с гораздо более страшной реакцией: молчаливым отключением. Люди физически присутствуют на рабочих местах, но их психологическая и эмоциональная энергия, творческий потенциал – то, без чего невозможна адаптация в постмодерне, – уходят в тень. Они «тихо уволились», оставаясь в организации. Иерархия может заставить человека выполнять рутинные операции, но она бессильна заставить его мыслить, творить и брать на себя ответственность. А в современном мире именно эти качества являются источником конкурентного преимущества.

Здесь мы подходим к главному парадоксу, который и является диагнозом кризиса управления модерна. Лидеры, воспитанные в парадигме иерархии и контроля, видят симптомы болезни – замедление, потерю энергии, падение инновационности, – но для лечения используют те же методы: ужесточение контроля, усложнение систем отчётности, реструктуризацию отделов. Они пытаются решить проблему, используя точно такое же мышление, которое к этой проблеме и привело. Это как пытаться построить высотный дом на старом фундаменте графской усадьбы. Проблема не в том, что стены недостаточно крепки, а в том, что сама концепция строительства устарела. Мир стал сетевым, плоским, прозрачным и непредсказуемым. Попытки отгородиться от него обречены.

Поэтому ключевая идея нашего погружения в атмосферу постмодерна звучит не как призыв к действию, а как острая необходимость переосмысления. Прежде чем бежать искать новые инструменты или внедрять agile-методологии, необходимо принять фундаментальную истину: вы не можете решить проблему, используя то же мышление, которое привело вас к ней. Эпоха тоталитарного контроля, где лидер был единоличным командиром на вершине пирамиды, закончилась. Она закончилась не потому, что это морально плохо, а потому, что это стратегически несостоятельно. Она более нежизнеспособна. Задача лидера нового типа – не укреплять стены, а научиться жить и продуктивно взаимодействовать в открытом поле, где единственной константой является неопределённость, а основным инструментом – энергия. И первый шаг к этому – признать, что стены уже не отремонтировать.

Глава 2. Феномен постмодерна в бизнесе: Неопределённость как единственная константа

Если кризис иерархии был диагнозом болезни, то эта глава – о природе новой среды, в которой болезнь стала смертельной. Мы перешли из эпохи модерна в эпоху постмодерна. Это не умный термин из учебников, а конкретный, осязаемый бизнес-ландшафт. Понимание его законов – вопрос выживания.

Чем была хороша эпоха модерна? Она предлагала универсальные и воспроизводимые модели успеха. Fordism, Toyota Production System, Management by Objectives – это были не методички, а цельные философии, «великие повествования». Они утверждали: «Следуй этим принципам – и достигнешь устойчивого успеха». Мир был сложным, но познаваемым. Конкуренция была линейной: автопроизводители конкурировали с автопроизводителями. Лояльность была привязана к организации как к скале в бушующем, но знакомом океане.

Постмодерн взрывает эту картину. На смену «великим повествованиям» приходят эклектика и сиюминутность. Нет единой истины. Нет одного пути. Успешная организация сегодня – не последовательный приверженец доктрины, а искусный диджей, сводящий воедино самые разные, подчас противоречивые, треки.

Рассмотрим это на примере крупного банка, с которым нам довелось работать. С одной стороны, для массовой аудитории и корпоративных клиентов он должен быть «скалой» – консервативным и надёжным. Эти клиенты ценят предсказуемость и не желают экспериментов. С другой стороны, чтобы не уступить рынок финтехам, этот же банк вынужден быть «проворным стартапом»: запускать мобильные сервисы с игровой механикой, экспериментировать с блокчейном. Внутри одной организации сосуществуют две разные культуры: «хранители» с их многоуровневыми процессами и «захватчики» с их agile-подходом и правом на ошибку. Управлять этим противоречием методами модерна – навязать единые правила – значит убить одну из сущностей и проиграть. Успех в постмодерне – это искусство удерживать и управлять противоречиями, быть разным для разных аудиторий.

Это приводит ко второму аспекту постмодерна: непредсказуемость атаки. Конкуренция приходит сбоку, из других индустрий. Производитель автомобилей конкурирует не с другим производителем, а с Uber, каршерингом или Zoom, сделавшим ненужными миллионы поездок. Сеть отелей борется не с другой сетью, а с Airbnb, мобилизовавшим энергию миллионов частных собственников. Банки сражаются не друг с другом, а с Apple Pay и BNPL-сервисами. Границы индустрий размыты. Вашим главным конкурентом завтра может стать организация, о которой вы сегодня не слышали.

В этом хаосе радикально меняется лояльность. Контракт «пожизненная занятость в обмен на пожизненную преданность» расторгнут. Лояльность сотрудника сместилась с организации на проект, миссию, команду. Талантливые специалисты всё реже говорят «я работаю в организации X». Они говорят: «я участвую в проекте Y». Их энергия направлена на содержание деятельности, а не на формального работодателя. Они лояльны, пока проект бросает вызов. Как только энергия иссякает, они перемещаются. То же – с лояльностью клиента. Она стала ситуативной. Клиент лоялен опыту, который вы предоставляете здесь и сейчас. Завтра его лояльность купит тот, кто предложит более удобный или эмоциональный опыт.

Всё это рисует картину турбулентности. И здесь – ловушка для лидера модерна. Его инстинкт заставляет искать стабильность, вернуть организацию в предсказуемость, построить новую стену. Это фатальная ошибка.

Главный вызов в том, что цель управления в постмодерне – не стабилизация. Нельзя стабилизировать систему в перманентно нестабильной среде. Это приведёт лишь к потере гибкости. Цель – создать организацию, способную комфортно и эффективно существовать в состоянии постоянной турбулентности. Это организация-хамелеон, меняющая окраску; организация-медуза, использующая волны хаоса для движения; организация-сеть, прочная благодаря гибкости связей.

Успешная организация постмодерна не борется с неопределённостью. Она принимает её как единственную константу и строит процессы, исходя из этого. Она отказывается от иллюзии тотального контроля в пользу культуры адаптивности, доверия и возможностей. Её сила – не в толщине стен, а в скорости реакции, в способности распознавать слабые сигналы и мобилизовать энергию команд. Она не ищет новую универсальную модель, потому что знает: её больше нет. Вместо этого она создаёт среду, где рождаются ситуационные модели, актуальные здесь и сейчас. Именно об устройстве такой среды – следующая часть книги.

Глава 3. Energy: Инструмент новой корпоративной реальности

Мы диагностировали кризис старой парадигмы и описали турбулентную реальность постмодерна. Пора перейти от констатации фактов к построению новой модели. Если иерархия и контроль не работают, что придёт им на смену? Ответ, подтверждённый десятками трансформаций, лежит не в области структур, а в фундаментальной физике организаций. Первый столп новой парадигмы – осознание того, что энергия организации (Energy) – это стратегический капитал, а не побочный продукт.

В классической модели главными метриками успеха являются финансовые показатели: выручка, прибыль, себестоимость, стоимость капитала и т. д. Безусловно, это важно. Но финансы являются по определению запаздывающим индикатором. Они показывают, насколько успешными вы были в прошлом. Они подобны приборной панели, которая показывает пройденные километры и даже скорость вашего движения, но не говорит о том, например, доедите ли во пункта вашего назначения. Финансовый отчёт – это то, что с вами уже произошло.

Energy – это опережающий индикатор. Она показывает, насколько успешными вы будете или, как минимум, можете быть. Финансовый результат во всех его проявлениях является не причиной, а следствием эффективного управления энергетическими потоками организации.

Так из чего состоят и как живут упомянутые составляющие энергии организации?

– Человеческая энергия (Human Energy): эмоции, вовлечённость, энтузиазм, интеллектуальная вовлечённость, психологическая безопасность сотрудников. Это топливо креативности, инициативы и преданности.

– Внутренняя энергия (Operational Energy): энергия исполнения, запасённая в процессах. Эффективный процесс высвобождает энергию. Процесс, отягощённый бюрократией и внутренними трениями-согласованиями поглощает её, как чёрная дыра.

– Внешняя энергия (External Energy): экосистема как источник супер-силы. Энергия рынка, клиентов, партнёрств, бренда. Лояльность и репутация – всё это формы энергии, которые организация аккумулирует и конвертирует.

Управление в условиях постмодерна – это управление этими тремя контурами. И здесь мы сталкиваемся со вторым ключевым тезисом: энергия конечна и подчиняется закону сохранения. Она не возникает из ничего и не исчезает, а лишь трансформируется.

Внутри организации действует организационная энтропия – тенденция к рассеиванию энергии. Куда она уходит? На преодоление внутреннего трения:

– На бюрократию: заполнение ненужных отчётов, ожидание согласований.

– На конфликты: борьбу между отделами, неясность зон ответственности.

– На неправильные решения: которые приходится переделывать, или на бездействие из-за страха.

– На микроменеджмент: который истощает и контролирующего, и подконтрольного.

Задача лидера нового типа научиться управлять и восполнять энергию своей организации. Бороться с энтропией, минимизируя потери, и находить внешние источники подпитки. Постоянно спрашивать: «Где мы теряем энергию и как преобразовать её в большую ценность?»

Пример из практики. Мы работали с организацией-разработчиком ПО. Финансовые показатели – блестящие. Однако энергетический аудит выявил тревожные сигналы:

– Human Energy: ключевые разработчики уходили. Причина: «Я трачу 70% времени на совещания и Jira, а не на код».

– Operational Energy: процесс разработки был настолько зарегулирован, что на запуск небольшого функционала уходило 3—4 спринта.

– External Energy: клиенты жаловались на медленную реакцию. Накопился технический долг.

Что происходило? Финансовый отчёт ещё год был бы хорошим, но энергетический баланс организации уже был отрицательным. Носители знаний уходили, их замена требовала гигантских ресурсов. Клиенты начинали искать альтернативы.

Организация стояла на пороге коллапса, хотя её финансовые приборные панели показывали «зелёную» зону. Они управляли деньгами, но пустили на самотек управление энергией.

Именно поэтому энергетический баланс важнее финансового. Финансы говорят о прошлом. Энергия – о будущем.

Вопросы, которые лидеру стоит задавать на операционке, должны звучать так:

– «На что мы потратили нашу энергию на этой неделе и что получили взамен?»

– «Какой процесс отнял больше всего сил и как его упростить?»

– «Чувствуем ли мы приток энергии от клиентов или преодолеваем их сопротивление?»

– «Какие действия зарядили команду, а какие – истощили?»

Основной вызов для лидера на этом этапе совершить ментальный сдвиг. Перестать управлять только деньгами и научиться управлять энергией или хотя бы чувствовать ее перетоки. Осознать свою роль как главного инженера-энергетика системы, преобразующей усилия и идеи в ценность.

Без этого осознания любые попытки внедрить Agile или стать инновационными обречены. Вы попытаетесь подключить новый, сложный механизм к старой, истощённой энергосистеме. Результат – перегрев и потом короткое замыкание.

Прежде чем менять что-либо, диагностируйте вашу энергосистему. Где энергия течёт свободно? Где блокируется? Где рассеивается впустую? Ответы на эти вопросы – первая и самая важная стратегическая карта для путешествия в новую реальность.

Глава 4. Модель ролей IDEA: Превращение энергии в результат

Представим, что мы проделали критически важную работу: осознали ценность энергии, как опережающего инструмента управления организацией и начали диагностировать ее потоки внутри организации. Мы выявили утечки, нашли скрытые резервы, начали бороться с энтропией. Но тут же встает следующий, не менее важный вопрос: что делать с этой энергией? Как преобразовать этот мощный, но аморфный потенциал – базовую энергию в виде энтузиазма сотрудников, идей, операционных усилий – в конкретный, измеримый результат? В продукт, в клиентский опыт, в рыночную долю, в стоимость акций, в силу бренда наконец?

Итак, перед вами – ваша команда. В ее составе, вероятно, есть блестящие организаторы, непревзойденные эксперты в своих дисциплинах и харизматичные лидеры. Но почему тогда иногда вы чувствуете, что двигаетесь не вперёд, а по кругу? Почему блестящие идеи не находят воплощения, а согласование простого решения занимает недели? Бесполезно иметь мощнейший источник энергии, если он подключен к неэффективному преобразователю. Именно таким трансформатором энергии в конкретные действия в новой парадигме является сбалансированная модель управленческих ролей, которую мы назвали IDEA.

Акроним IDEA расшифровывается как Innovate, Drive, Execute, Align. Это не типы личности, не должности в организационной структуре и не этапы какого-либо процесса. IDEA – это архетипические командные роли в энергетическом контуре организации. Каждая из этих ролей по-разному потребляет, сохраняет и генерирует энергию. Их взаимодействие – это и есть процесс трансформации энергии в ценность, а ваша задача – осознанно собрать из них работающий механизм, понимая их сильные и слабые стороны и принимая их ограничения.

Давайте подробно разберем каждую роль:

Innovator (I-роль). Это генераторы идей, провидцы, творческие деструкторы. Они питаются энергией хаоса, неопределенности, «белого листа». Их функция: оспаривать статус-кво, задавать вопросы «а что, если?», видеть возможности там, где другие видят риски. Они преобразуют энергию внешней среды (тренды, новые технологии, боли клиентов) в потенциальную энергию новых концепций и прорывных проектов. Их естественная среда – мозговые штурмы, хакатоны, исследовательские лаборатории. Их ключевой вопрос: «Почему мы делаем это именно так?».

Теневая сторона (Риск):

– Непрактичность: идеи могут быть оторваны от реальности рынка или технологических возможностей.

– Неспособность к исполнению: может терять интерес после генерации идеи, не доводя ее до реализации.

– Разрушитель процессов: может неосознанно подрывать работающие операционные модели, видя в них рутину.

– Как проявляется: задает вопросы «А что, если мы…?», «Давайте попробуем совсем по-другому». На столе – макеты, прототипы, книги о будущем.

– Ключевой вопрос для CEO: «Если бы вам нужно было за 3 года создать бизнес, который убьет ваш нынешний, кого бы из команды вы поставили во главе этого проекта?». Скорее всего, это ваш Innovator.

Driver (D-роль). Это мобилизаторы, мотиваторы, «заводные пружины». Они питаются энергией амбиций, вызова, соревновательного духа. Их функция – брать потенциальную энергию, созданную Innovators, и заряжать ею команду, задавая скорость и ритм. Они преобразуют идеи в импульс к действию. Это роли, которые кричат «Вперед!» и первыми бросаются в бой. Их ключевой вопрос: «Что нам нужно сделать, чтобы победить?».

Теневая сторона (Риск):

– Выгорание команды: может не замечать усталости команды, двигаясь к цели по головам.

– Импульсивность: может принимать решения, не до конца оценив риски.

– Конфликтность: может идти на открытый конфликт с теми, кто, по его мнению, тормозит процесс.

Как проявляется: фразы «Сделано!», «Почему не вчера?», «Беремся и делаем». Живет в календарях, трекерах задач, показателях. Нацелен на результат здесь и сейчас. Мастер быстрых решений и мобилизации ресурсов.

Ключевой вопрос к CEO: «Кто в вашей команде отвечает за темп и не дает всем успокоиться?», «Кто заставляет сердца биться чаще, а дела – двигаться быстрее?». Это ваш Driver.

Executor (E-роль). Это эксперты, инженеры, мастера, рабочие лошадки бизнеса. Они питаются энергией порядка, ясности, предсказуемости. Их функция – брать импульс, заданный Drivers, и преобразовывать его в кинетическую энергию конкретных, измеримых результатов. Они строят дороги, по которым побежит энергия, они приносят результаты. Это люди процессов, технологий и безупречного исполнения. Их ключевой вопрос: «Как мы это сделаем с максимальным качеством и эффективностью?».

Теневая сторона (Риск):

– Консерватизм: может сопротивляться изменениям, которые нарушают отлаженные процессы.

– «Синдром не изобретено здесь»: может с недоверием относиться к внешним идеям и решениям.

– Зацикленность на процессе: может забыть, что процесс – это средство, а не цель.

Как проявляется: оперирует терминами «KPI», «процесс», «стандарт», «регламент», «качество». Ценит предсказуемость, точность и повторяемость результатов. Его стол – самый аккуратный, его отчеты – самые детальные.

Ключевой вопрос для CEO: «Кто гарантирует, что сегодняшние клиенты получат безупречный опыт, пока мы строим будущее?». Это ваш Executor.

Align (A-роль). Это интеграторы, хранители культуры, дипломаты. Они питаются энергией гармонии, сотрудничества, общего смысла. Их функция – обеспечивать связность и согласованность действий всех остальных ролей. Они борются с энтропией трения, возникающей на стыках между отделами, командами и людьми. Они преобразуют индивидуальную энергию в коллективную силу. Их ключевой вопрос: «Как мы будем работать вместе как единое целое?».

Теневая сторона (Риск):

– Стремление к консенсусу: может затягивать принятие решений в попытках достичь идеального согласия.

– Избегание конфликтов: может замалчивать проблемы, чтобы сохранить видимую гармонию.

– Нерешительность: может уступать более напористым коллегам (Drivers), даже если это неверное решение.

Как проявляется: фразы: «Давайте поймем друг друга», «Как это соотносится с нашей миссией?», «Команда чувствует…». Отличный коммуникатор, дипломат, знает все обо всех. Чувствует настроения и недосказанности в коллективе.

Ключевой вопрос для CEO: «Кто следит за тем, чтобы организация не распалась на враждующие княжества по мере роста?». Это ваш Aligner.

Теперь – самое главное. Ценность каждой роли раскрывается только в балансе с другими. Дисбаланс ролей в команде – главный тормоз и основной пожиратель энергии.

Рассмотрим классические примеры дисбаланса:

– Доминирование Driver и Executor при слабых Innovator и Aligner. Команда неистово работает, демонстрирует высочайшую скорость исполнения (Driver + Executor), но бежит по накатанной колее. Она не тратит энергию на генерацию нового (недостаток Innovator) и так игнорирует «человеческий фактор», что команда выгорает, а кросс-функциональное сотрудничество превращается в войну всех против всех (недостаток Aligner). Результат: быстрые, но тактические победы и тотальное истощение стратегического энергетического запаса. Организация делает то, что делала всегда, только быстрее, но мир вокруг уже изменился.

– Доминирование Innovator при слабых Driver и Executor. Это знаменитая «лаборатория идей». Команда генерирует блестящие, футуристичные концепции (высокая потенциальная энергия), но не может их реализовать. Импульс к действию (Driver) слишком слаб, чтобы сдвинуть проект с мертвой точки, а механизм исполнения (Executor) не отлажен. Энергия тратится на бесконечный, захватывающий брейнсторминг, который заканчивается фрустрацией и цинизмом, потому что ничего не доходит до рынка. Потенциальная энергия так и не превращается в кинетическую.

– Доминирование Aligner при слабых Driver и Innovator. Команда или вся организация погружается в состояние перманентной гармонии и поиска консенсуса. Все процессы согласованы, все довольны друг другом, царит атмосфера взаимопонимания. Но нет энергии движения (Drive) и энергии изменения (Innovate). Организация становится неспособной на смелые рывки и болезненно реагирует на внешние изменения. Энергия есть, но она тратится на поддержание идеального внутреннего климата, а не на завоевание внешнего рынка.

Задача лидера нового типа собрать комбинацию из командных ролей, соответствующую этапу жизненного цикла организации и наилучшим образом подходящую для стоящих перед ней задачами. Его функция – через найм, расстановку кадров, через создание организационной культуры и среды выстроить такую комбинацию ролей в команде, где сильные стороны ролей будут усиливать друг друга, а их слепые зоны перекрываться. Он должен осознанно диагностировать: «В какой роли наша команда сильна? Какой роли не хватает? Где перекос?». Обнаружив, например, что команда застревает на этапе реализации (нехватка Drive), он может добавить в проект энергичного мобилизатора. Видя, что блестящие инженеры (Execute) постоянно конфликтуют с креативным отделом (Innovate), он усиливает команду интегратором (Align), который наладит коммуникацию и перевод между этими двумя мирами. Лидер не пытается изменить природу гениального инженера, заставив его генерировать безумные идеи, или креативного визионера – заставить полюбить Excel. Он позволяет каждой роли оставаться собой и создает условия, в которых их совместная работа дает синергетический эффект.

В итоге, управление командой в условиях постмодерна – это не управление людьми в классическом виде, а управление командными ролями. Звучание мелодии достигается через искусство создания и дирижирование сбалансированным ансамблем, где Innovate генерирует мелодию будущего, Drive задает ритм, Execute обеспечивает чистоту звучания каждого инструмента, а Align добивается слаженности оркестра. Только правильно подобранный ансамбль с хорошим дирижером способен играть симфонию успеха в хаотичном и быстро меняющемся мире.

Глава 5. Система принятия решений PIV: Как восполнять энергию

В современной бизнес-среде основным источником долгосрочной стоимости является не только капитал и технологии, а еще энергия организации – способность организации создавать ценность и получать финансовый результат. Это требует от организации консолидации ресурсов, точного управления и принятия осознанных решений. Система, которая решает задачу принятия быстрых осознанных решений, ведущих к создания ценностей, – это PIV (Power, Influence, Voice). Она играет стержневую функцию в операционной модели организации и помогает быстро переходить от идеи к реализации и в конечном итоге к получению результата. Она применима во всех процессах и проектах. Правильное ее использование сохраняет внутреннюю энергию и генерит человеческую энергию в организации. Давайте заглянем во внутрь этой системы.

Стратегический императив: от видения к исполнению.

Любая стратегия – это всего лишь красивая картинка, пока она не превращена в реальность. PIV – это именно тот механизм, который обеспечивает это превращение.

Power (Власть) – это не про иерархию, а про фокус энергии. Он обеспечивает согласованность и распределение ресурсов. Без четкой властной вертикали и ясных полномочий стратегия рассыпается на множество противоречивых инициатив разных отделов. Кто-то должен иметь право сказать «нет» непрофильным проектам и «да» – стратегическим, даже если они рискованны.

Influence (Влияние) – это трансформация энергии. Power запускает механизм исполнения, но не создает приверженности. Влияние – это катализатор, превращающий рутинные задачи в миссию. Это то, что заряжает команды, порождает креатив и сверхусилия.

Voice (Голос) – это система коррекции энергии. Стратегия, разработанная в штаб-квартире, может оказаться оторванной от реалий рынка или технологических возможностей. Голос сотрудников «на передовой» – это главный источник правды, который позволяет вовремя заметить, что стратегия не работает, и скорректировать ее до того, как будут потрачены миллионы. Это не «обратная связь», а стратегический радар.

Без отлаженной системы PIV стратегия остается на слайдах Power Point. Ресурсы распыляются, мотивация падает, а негативные сигналы с рынка не доходят до лидеров, пока не станет слишком поздно.

Операционный императив: скорость как функция организационной энтропии.

Сложность – это данность. Победит тот, кто научится в этой сложности двигаться быстрее всех. PIV – это антидот от организационного трения.

Power, делегированная на правильный уровень, – это мгновенное высвобождение энергии. Решения должны приниматься там, где есть информация. Отдел продаж должен иметь право быстро реагировать на предложение клиента, а IT-разработчик – вносить изменения в код без 10 согласований. Это ускоряет циклы и снижает транзакционные издержки.

Influence – это энергия синергии. Ни один прорывной проект не укладывается в организационную схему. Influence – это способность лидеров формировать коалиции и временные команды поверх бюрократических барьеров, обеспечивая бесшовность работы.

Voice – это непрерывная оптимизация энергии. Лучшие идеи по оптимизации рабочих процессов, как правило, есть у тех, кто эти процессы выполняет каждый день. Если у них есть возможность озвучить эти идеи и быть услышанными, организация получает мощнейший источник операционной эффективности.

Без PIV организационная энтропия победит. Мы утонем во внутренних согласованиях, а наша скорость будет обратно пропорциональна нашему размеру.

Эволюционный императив: адаптивность, как единственная устойчивая стратегия.

В условиях перманентной турбулентности способность к адаптации и инновациям – это не преимущество, а плата за вход на рынок.

PIV – это антидот от группового мышления.

Когда Power слишком авторитарна, она подавляет любую дискуссию. Здоровый баланс с Influence и Voice обеспечивает разнообразие мнений и критический анализ решений.

Voice – это источник обновления энергии. Инновации редко нисходят сверху. Они возникают на стыках, там, где сотрудники сталкиваются с реальными проблемами клиентов. Voice – это наша система сбора и донесения этого прорывного потенциала.

Influence – это энергия сборки будущего. Формальные структуры всегда отстают. Собирать гибкие, адаптивные команды для решения задач, которых нет в организационной структуре, можно только за счет лидерского влияния и экспертного авторитета.

Давайте суммируем. PIV – это путь к быстрым структурным и обоснованным решениям. Организации с классическими множественными многоуровневыми согласованиями обречены на отставание по сравнению с организациями, где в каждом проекте, в каждом процессе строго определены Power, Influence & Voice. В реальной жизни в любом проекте должен быть известен Power, который отвечает за принимаемое решение, определены сотрудники с правом Influence, которые обязаны сформировать экспертное мнение по принимаемому вопросу, а также определены те, кто обязан высказаться по принимаемому решению или обсуждаемой проблеме. Если хотя бы один элемент размыт или не определен – решение будет либо запаздывать, либо не будет приниматься вообще. Результатом скорее всего станет саботаж в исполнении. Необходимо отметить, что PIV это не только право принять решение, обосновать решение, высказаться о решении, но и обязанность всех участников. Молчаливое согласие это путь в никуда и потеря энергии.

Проблема подавляющего большинства организаций, выросших на классических иерархических моделях, заключается в хронических сбоях в этой системе. И эти сбои – главные энергетические вампиры, высасывающие энергию из коллектива. Рассмотрим их по порядку.

Первый и самый разрушительный сбой – неясность Power. Когда сотрудник или целая команда не понимают, кто именно обладает властью принять окончательное решение по тому или иному вопросу, организация погружается в хаос. Энергия, которая должна быть направлена на клиента, на продукт, на рынок, растрачивается впустую на внутренние интриги, лоббирование и построение коалиций. Команды тратят дни на подготовку безупречных презентаций не для того, чтобы решить проблему, а для того, чтобы убедить пять разных вице-президентов, один из которых (непонятно кто) в итоге скажет решающее «да» или «нет». Это колоссальные, ничем не оправданные транзакционные издержки.

Второй сбой – подавление Influence. Это системная глухота организации. Когда мнение экспертов «на земле», предупреждения от отдела продаж о меняющихся запросах клиентов или обоснованные сомнения инженеров о технических рисках игнорируются или подавляются в угоду «стратегии» или «политике», происходит две страшные вещи. Во-первых, организация теряет ценнейшую информацию, что неизбежно ведет к принятию неверных решений. Во-вторых, и это даже важнее, – накапливается цинизм. Люди, чья экспертиза не востребована, очень быстро перестают не только говорить, но и стараться. Они выполняют функции роботов, без энтузиазма и вовлеченности, а их энергия обращается внутрь, превращаясь в сарказм и пассивную агрессию на «корпоративных кухнях».

Третий сбой – слабый Voice. Можно принять гениальное стратегическое решение и получить поддержку экспертов, но если оно не будет обсуждено с исполнителями и пользователями, оно умрет в пустыне безразличия. Слабый Voice проявляется в апатии, в формальном отношении к задачам, в вопросе «а зачем это нам?» или «нам нужно было другое», который витает в воздухе после каждого решения с верхнего этажа. Решение не получает поддержки для реализации и бумерангом возвращается в виде провала, выбивая почву из-под ног у лидеров.

Позвольте привести конкретный пример из нашей практики. Один из наших клиентов, крупный ритейлер, столкнулся с катастрофическим падением скорости вывода новых продуктов на полки. Проекты буксовали, сроки срывались, а еженедельные планерки превращались в бесконечные циклы взаимных обвинений между отделами закупок, операциями, маркетинга и логистики. Энергия команды была на нуле, царили апатия и обреченность. Аудит быстро выявил проблему: полный сбой в системе PIV. Power был размыт (никто не знал, кто финально утверждает ТЗ на продукт), Influence подавлен (логисты месяцами твердили о проблемах со складскими мощностями, но их не слушали), а Voice отсутствовал (решения спускались в виде сухих, никому не интересных предписаний). Мы предложили не менять структуру, а запустить простой инструмент для настройки Influence – внедрить обязательные экспертные обсуждения по строгому формату. Ключевое правило: «никаких репрессий за сказанное». Цель – не найти виноватого, а найти слабое звено в процессе. Первые сессии были тяжелыми, люди не верили в их искренность. Но через месяц произошло чудо. На одной из ретроспектив младший логист робко, но аргументированно указал на конкретную форму отчетности, которую требовал финансовый отдел. На ее заполнение уходило до 15 человеко-часов в неделю, и именно она была тем «бутылочным горлышком», что тормозило все процессы. Лидер отдела логистики (носитель Power) услышал это (Influence), обладая полномочиями, согласовал с CFO упрощение формы и решение было принято. Потраченный один час времени на сессию c экспертами позволил выявить и устранить проблему, которая еженедельно крала десятки человеко-часов и задерживала запуски. Это был переломный момент. Команда на собственном опыте убедилась, что ее мнение имеет влияние, что решения могут быть быстрыми и эффективными. Энергия апатии сменилась энергией вовлеченности. PIV-система сработала не как затратный механизм, а как инвестиция: небольшое вложение энергии принесло ее многократное восполнение.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.