Ольга Лебедева, Сергей Державин
Денежный марафон. Мышление

ЧАСТЬ 1. РЕГИСТРАЦИЯ НА ЗАБЕГ. ЧЕСТНЫЙ ВЗГЛЯД НА СТАРТ

Глава 1. Старт. Почему вы еще не на дистанции?

Давайте будем честны. Вы чувствуете себя уставшим. Не так ли? Это не та приятная усталость, которая приходит после хорошо выполненной работы или долгой прогулки на свежем воздухе. Это глухая, хроническая усталость от бега на месте. Вы бежите, вы действительно стараетесь. Вы читаете статьи, смотрите видео, может быть, даже покупали курсы по финансовой грамотности. Вы пытались заводить бюджет в красивом приложении, которое обещало изменить вашу жизнь. Вы давали себе клятву с понедельника начать откладывать деньги. И каждый раз, снова и снова, вы оказывались в той же точке, где и начинали. Словно невидимая беговая дорожка под вашими ногами уносит вас назад с той же скоростью, с какой вы пытаетесь рвануть вперед. И от этого опускаются руки. В голову лезут неприятные, липкие мысли: «Наверное, со мной что-то не так», «Видимо, мне просто не дано», «У других получается, а я какой-то бракованный».

Мы, ваши тренеры, Сергей и Ольга, здесь, чтобы сказать вам самую важную вещь, которую вы должны услышать прямо сейчас: с вами все в полном порядке. Вы не ленивы, не глупы и не безнадежны. Проблема совершенно не в вас. Проблема в стратегии. Вы пытались пробежать марафонскую дистанцию, используя тактику спринтера. Вы делали короткие, изматывающие рывки, вкладывая в них всю свою волю и энергию, а потом неизбежно сходили с дистанции, задыхаясь от усталости и разочарования. Но финансовое благополучие – это не стометровка. Это марафон. Длинный, требующий выносливости, правильного темпа и, что самое главное, тщательной, глубокой подготовки еще до того, как вы выйдете на стартовую линию.

Представьте себе двух атлетов. Первый, назовем его Спринтер, видит объявление о марафоне и, полный энтузиазма, решает участвовать. Он покупает самые дорогие кроссовки, модную спортивную форму и в день забега, услышав стартовый выстрел, срывается с места, обгоняя всех. Он бежит изо всех сил, его сердце колотится, адреналин зашкаливает. Первые пятьсот метров он лидер. Но уже через километр его дыхание сбивается, мышцы сводит судорогой, а в боку начинает невыносимо колоть. Еще через километр он останавливается, согнувшись пополам, и с завистью и недоумением смотрит, как мимо него ровным, спокойным темпом пробегают другие. Он проиграл. И теперь он думает, что он плохой бегун, что марафоны не для него.

А теперь посмотрим на второго атлета, Марафонца. Увидев объявление, он не бросается в магазин за экипировкой. Он достает календарь и составляет план тренировок на несколько месяцев вперед. Он начинает не с бега, а с ходьбы. Он укрепляет мышцы, работает над дыханием, изучает свой организм. Он подбирает правильное питание, которое будет давать ему энергию. Он изучает карту маршрута, отмечает, где будут подъемы, а где – пункты с водой. Он тренируется в разную погоду, чтобы быть готовым ко всему. И самое главное – он работает со своей головой. Он учится не поддаваться панике, когда становится тяжело, он учится слушать свое тело, он настраивает себя на долгую, методичную работу. И когда он выходит на старт, он не срывается с места. Он начинает бежать в своем, заранее рассчитанном темпе, зная, что его главная задача – не обогнать всех на первом километре, а дойти до финиша.

Все ваши прошлые попытки наладить отношения с деньгами были забегами Спринтера. Установка приложения для бюджета – это покупка дорогих кроссовок. Обещание откладывать по 20% с зарплаты – это попытка рвануть со старта на максимальной скорости. Проблема в том, что у вас не было подготовки. Вы выходили на дистанцию с лишним весом старых убеждений, без понимания своего темпа и без карты маршрута. Вы бежали на чистой силе воли, а сила воли – это очень ограниченный ресурс. Она всегда заканчивается, если ее не подпитывать правильной мотивацией и внутренними настройками. Именно поэтому все ваши попытки были не настоящими забегами, а фальстартами. И первый шаг, который мы должны сделать вместе, – это перестать винить себя за эти фальстарты. Они не были вашей ошибкой. Они были ценным диагностическим материалом, который показал, что старая стратегия не работает. Пришло время сменить ее.

Финансовые проблемы, которые вы испытываете, будь то долги, жизнь от зарплаты до зарплаты или страх перед будущим, – это лишь симптомы. Как кашель при простуде. Можно до бесконечности пить сироп от кашля, но пока вы не начнете лечить саму болезнь – вирус, который сидит внутри, – кашель будет возвращаться. Болезнь, о которой мы говорим, находится не в вашем кошельке. Она находится в вашем мышлении. Это набор невидимых правил, убеждений и программ, которые управляют вашими финансовыми решениями на автопилоте. Это та самая «прошивка» вашего мозга, о которой мы говорили в самом начале. И наша с вами задача в этой книге – не купить новый сироп от кашля, а провести полную антивирусную проверку и установить новое, здоровое программное обеспечение.

Эта книга – ваш официальный тренировочный лагерь перед главным забегом в вашей жизни. Мы не будем учить вас сложным инвестиционным стратегиям или рассказывать, на акциях какой компании можно разбогатеть. Это все равно что учить марафонца техникам финишного рывка, когда он еще не умеет правильно дышать и ставить ногу. Мы начнем с абсолютного нуля, с фундамента. Мы займемся вашей психологической подготовкой. Потому что, поверьте нашему опыту работы с сотнями людей, финансовый успех на 90% зависит от того, что у вас в голове, и только на 10% – от того, какие инструменты вы используете. Вы можете знать все о бюджетировании, но если внутри вас сидит убеждение, что «деньги – это зло», вы будете подсознательно избавляться от них. Вы можете прочитать десяток книг об инвестициях, но если вас парализует страх неудачи, вы так никогда и не нажмете кнопку «купить».

Поэтому отложите на время все свои старые представления. Забудьте о чувстве вины и самокритике. Представьте, что вы впервые пришли в спортзал, и мы, ваши тренеры, встречаем вас у входа. Мы не будем заставлять вас сразу поднимать стокилограммовую штангу. Мы начнем с разминки. И нашим первым упражнением будет честный взгляд на прошлое. Не для того, чтобы посыпать голову пеплом, а для того, чтобы извлечь уроки и больше никогда не повторять старых ошибок. Это будет ваш первый, самый важный шаг на пути к осознанности.

Задание от тренера: Аудит фальстартов.

Найдите время, когда вас никто не будет отвлекать. Возьмите чистый лист бумаги или откройте новый документ на компьютере. Назовите его «Мой дневник фальстартов». Ваша задача – выписать все, абсолютно все ваши прошлые попытки улучшить свое финансовое положение. Не торопитесь, постарайтесь вспомнить как можно больше эпизодов. Это могут быть большие проекты или минутные порывы. Например: скачал приложение для учета финансов; решил откладывать по 100 долларов с каждой зарплаты; купил книгу «Как стать миллионером»; записался на вебинар по инвестициям; пообещал себе не пользоваться кредиткой; пытался найти подработку.

Когда список будет готов, выберите три самых значимых для вас фальстарта. Те, на которые вы возлагали большие надежды и которые закончились самым обидным провалом. И по каждому из них ответьте письменно на несколько вопросов. Будьте предельно честны с собой. Здесь нет правильных или неправильных ответов. Есть только ваша правда.

Первый вопрос: Что было моей первоначальной мотивацией? Почему я решил это сделать? Возможно, вы увидели рекламу, которая обещала легкие деньги. Или вас напугала очередная новость о кризисе. Или друг похвастался успехами, и вам стало завидно. Постарайтесь вспомнить тот самый импульс, который заставил вас начать.

Второй вопрос: Что я чувствовал в самом начале? Опишите свои эмоции. Скорее всего, это был энтузиазм, воодушевление, надежда. Вы представляли себе, как ваша жизнь изменится, как вы разбогатеете, закроете все долги и начнете путешествовать. Зафиксируйте это светлое чувство.

Третий вопрос: В какой момент все пошло не так? Где была та точка, когда энтузиазм начал угасать? Появились первые трудности? Стало скучно? Не хватило времени? Постарайтесь вспомнить тот самый «камень преткновения». Например, вы пропустили один день записи расходов в приложении, и это выбило вас из колеи. Или первая попытка подработать не принесла ожидаемого результата.

Четвертый вопрос, самый главный: Какая мысль заставила меня все бросить? За каждым нашим действием или бездействием стоит мысль. Покопайтесь в своей памяти. Что сказал вам ваш внутренний голос в тот момент? Возможно, это было что-то вроде: «Это слишком сложно», «У меня все равно ничего не получится», «Это отнимает слишком много времени, а результат мизерный», «Я начну со следующего месяца, сейчас не время», «Один раз живем, зачем так себя мучить?». Выпишите эту фразу дословно.

Пятый вопрос: Что я почувствовал после того, как все бросил? В первую секунду это могло быть облегчение. Словно с плеч упал тяжелый груз. Но что пришло потом? Разочарование в себе? Чувство вины? Злость? Ощущение собственного бессилия?

Проделайте этот анализ по трем своим фальстартам. А затем посмотрите на то, что у вас получилось. Вы увидите удивительную вещь. Скорее всего, сценарий был одним и тем же. Менялись только декорации – приложения, книги, обещания. Но внутренняя драма разыгрывалась по одному и тому же шаблону: вспышка энтузиазма, столкновение с реальностью, появление саботирующей мысли и откат на прежние позиции. Вы увидите, что проблема была не в инструменте (приложение было хорошее, и книга, возможно, умная), а в вашей внутренней реакции на трудности.

Не осуждайте себя за это. Просто посмотрите на это как исследователь. Вы только что вскрыли механизм своего саботажа. Вы увидели ту программу, тот вирус, который раз за разом приводил к сбою системы. Это огромная победа. Вы перестали бежать вслепую. Вы остановились и впервые посмотрели на то, что на самом деле мешает вам двигаться. Вы завершили свой первый, самый важный тренировочный круг. Вы сделали то, чего не делают 99% людей, – вы начали свой путь к финансовому благополучию с честного и беспристрастного анализа. Теперь мы знаем, с чем работать. И в следующей главе мы определим нашу точную стартовую позицию на этом огромном стадионе жизни.

Глава 2. Ваш личный стадион. Где вы находитесь сейчас?

Представьте, что вы собираетесь в долгое путешествие на автомобиле из Москвы во Владивосток. Вы купили самую надежную машину, запаслись провизией, скачали в телефон музыку для долгой дороги. У вас есть конечная цель – точка Б, прекрасный город на берегу океана. Но есть одна маленькая проблема. Вы не знаете, где именно в Москве вы находитесь. Вы стоите посреди огромного мегаполиса, но не знаете, на какой вы улице, в каком районе. Как вы проложите маршрут? Какой навигатор вам поможет, если вы не можете ввести в него свою стартовую точку – точку А? Любой маршрут будет бессмысленным. Вы будете просто хаотично кружить по городу, сжигая бензин и нервы.

То же самое происходит и с нашими финансами. Мы мечтаем о финансовой свободе, о собственном доме, о путешествиях. У нас есть прекрасная картинка точки Б. Но мы панически боимся посмотреть, где находится наша точка А. Нам страшно открыть банковское приложение и увидеть точную сумму на счете. Нам неловко посчитать, сколько на самом деле у нас долгов. Мы предпочитаем жить в тумане приблизительных цифр и смутных ощущений. И этот туман порождает постоянную, изматывающую тревогу. Потому что неизвестность всегда пугает больше, чем любая, даже самая неприятная, определенность.

Сегодня мы с вами будем зажигать свет. Мы проведем полную и честную диагностику вашего текущего положения. Это может быть неприятно. Это может вызвать дискомфорт. Возможно, вам захочется закрыть книгу и отложить это упражнение на потом. Это нормальная реакция. Ваш мозг, привыкший защищать вас от негативных эмоций, будет сопротивляться. В этот момент вспомните голос вашего тренера. Ольга говорит: «Пожалуйста, будьте к себе добры в этом процессе. Цифры, которые вы увидите, – это не приговор и не оценка вашей личности. Это всего лишь цифры. Они не определяют вашу ценность как человека. Мы смотрим на них не для того, чтобы осудить себя, а для того, чтобы получить ясность». А Сергей добавляет: «Без точных координат мы не сможем проложить маршрут. Это самый необходимый, технический этап. Отнеситесь к этому как к медицинской диагностике. Чтобы врач мог назначить правильное лечение, ему нужно увидеть результаты анализов. Сегодня мы сдаем анализы. Честно и без прикрас».

Наша диагностика будет состоять из двух частей. Первая – это объективные цифры. Вторая, не менее важная, – это ваши субъективные эмоции по поводу этих цифр. Потому что часто не сами деньги, а наши чувства по поводу них управляют нашей жизнью. Человек с миллионным долгом может спать спокойно, если у него есть четкий план его погашения, а человек с приличными накоплениями может страдать от бессонницы, боясь все потерять. Эмоции – это топливо или тормоз на нашем пути. И нам нужно понять, что происходит в нашем «эмоциональном баке».

Вспомните нашу вымышленную героиню, бухгалтера Светлану. Она знала свои цифры до копейки. Она могла в любой момент сказать, сколько денег у нее на счетах, какой процент по вкладу и когда следующий платеж по ипотеке. В ее финансовом мире царил идеальный порядок. Но этот порядок был построен на страхе. Каждая цифра вызывала у нее тревогу. Сумма на счете казалась ей ничтожно малой и уязвимой. Долг по ипотеке – неподъемной гирей на шее. Она жила в постоянном напряжении, боясь непредвиденных расходов, боясь потерять работу, боясь инфляции. Ее точка А в цифровом выражении была вполне стабильной, но в эмоциональном – это была точка паники. И эта паника парализовывала ее, не давая делать шаги к приумножению капитала, заставляя выбирать самые консервативные и низкодоходные инструменты, лишь бы ничего не потерять. Ее история показывает, что одних лишь цифр недостаточно. Нам нужно увидеть всю картину целиком.

Задание от тренера: Финансовая чекап-карта.

Приготовьтесь к еще одной глубокой и честной работе. Снова возьмите лист бумаги или создайте новый документ. Начертите на нем таблицу из трех колонок. Первая колонка будет называться «Показатель». Вторая – «Значение (цифры)». Третья, самая важная, – «Уровень тревоги (от 1 до 10)». Где 1 – это полное спокойствие и принятие, а 10 – это паника, стыд, страх, желание убежать и спрятаться.

Теперь мы будем последовательно заполнять эту таблицу. Будьте максимально точны с цифрами. Если вы не знаете точную сумму, потратьте время, чтобы ее выяснить. Зайдите в онлайн-банк, посмотрите выписки, найдите документы. Это и есть ваша первая тренировка на преодоление страха и прокрастинации.

Первый раздел нашей карты – Активы. Это все то, что у вас есть, что обладает ценностью. Запишите в первую колонку следующие пункты и напротив каждого поставьте его денежный эквивалент во второй колонке. Наличные деньги (в кошельке, в копилке, дома). Деньги на всех банковских счетах (дебетовые карты, вклады, накопительные счета). Инвестиции (если есть: акции, облигации, паи в фондах). Недвижимость (квартира, дом, земля – укажите их примерную рыночную стоимость). Автомобиль (также его примерная рыночная стоимость). Другие ценные вещи (дорогая техника, драгоценности, которые можно было бы продать в случае необходимости). Подсчитайте общую сумму ваших активов. Это ваша финансовая сила на сегодняшний день. Теперь, глядя на эту итоговую цифру, поставьте в третью колонку оценку вашей тревоги от 1 до 10. И рядом в скобках напишите короткое пояснение, почему вы выбрали именно эту цифру. Например: «7/10. Кажется, что это очень мало для моего возраста, стыдно». Или: «4/10. В целом неплохо, но все деньги лежат на обычном счете и их съедает инфляция».

Второй раздел – Пассивы. Это все ваши долги и обязательства. Сюда мы относим: Ипотека (оставшаяся сумма долга). Автокредит (оставшаяся сумма). Потребительские кредиты. Долги по кредитным картам. Займы у друзей, родственников. Другие долги (например, по налогам). Просуммируйте все ваши пассивы. Это общая сумма ваших финансовых обязательств. Теперь сделайте глубокий вдох и выдох. Посмотрите на эту цифру. И снова оцените свой уровень тревоги от 1 до 10. Поясните свою оценку. Например: «10/10. Эта цифра меня душит, я не знаю, как я с этим справлюсь». Или: «5/10. Сумма большая, но у меня есть стабильный доход, чтобы ее гасить».

Теперь мы можем рассчитать ваш чистый капитал. Для этого из общей суммы Активов вычтите общую сумму Пассивов. Получившаяся цифра может быть положительной, отрицательной или около нуля. Это не хорошо и не плохо. Это просто факт. Ваша итоговая координата на сегодняшний день. Зафиксируйте ее и оцените свои эмоции по этому поводу.

Третий раздел – Денежные потоки. Начнем с Доходов. Выпишите все источники вашего дохода за последний месяц: Зарплата. Премии, бонусы. Доход от подработки, фриланса. Доход от сдачи имущества в аренду. Социальные выплаты, пособия. Подарки, финансовая помощь. Просуммируйте все доходы. Это ваш общий денежный приток за месяц. Оцените уровень тревоги, связанный с этой цифрой. Например: «8/10. Я завишу только от одного источника – зарплаты. Если я ее потеряю, будет катастрофа». Или: «3/10. Я доволен своим доходом, он стабилен и позволяет мне покрывать все нужды».

Четвертый раздел, самый кропотливый, – Расходы. Возьмите выписку по карте за последний месяц или просто постарайтесь по памяти восстановить картину. Разделите все расходы на категории: Жилье (аренда, ипотека, коммунальные платежи). Еда (продукты из магазина, готовая еда). Транспорт (общественный, личный автомобиль, такси). Здоровье (лекарства, врачи, анализы). Дети (садик, школа, кружки, одежда). Кафе, рестораны, развлечения. Покупки (одежда, техника, косметика). Платежи по кредитам и долгам. Подарки, помощь другим. Образование (курсы, книги). Другое. Подсчитайте общую сумму расходов за месяц. Оцените свой уровень тревоги. Например: «9/10. Я не понимаю, куда уходят деньги, сумма расходов почти равна сумме доходов». Или: «4/10. Я контролирую свои траты, но хотелось бы тратить меньше на развлечения».

И последний шаг. Сравните общую сумму доходов и общую сумму расходов за месяц. Что у вас получилось? Вы в плюсе (доходы больше расходов), в минусе (расходы больше доходов) или в нуле? Запишите эту разницу. Это ваш ежемесячный финансовый результат. Это скорость и направление вашего движения на данный момент.

Теперь отложите ручку и посмотрите на всю вашу Финансовую чекап-карту. Вы только что проделали колоссальную работу. Вы вышли из тумана и включили прожектор. Картина, которую вы видите, может вам не нравиться. Она может вас пугать или расстраивать. Позвольте себе прожить эти чувства. Не пытайтесь их заглушить. Но не позволяйте им перерасти в самобичевание. Вы здесь не для этого. Вы здесь, чтобы, наконец, увидеть правду. Эта карта – ваш личный стадион. Вот ваша стартовая линия. Вот табло с вашими текущими результатами. И это прекрасно. Потому что теперь мы знаем, с чем работать. Мы видим, где самые большие «пробоины» в вашем финансовом корабле. Мы видим, какие цифры вызывают у вас самую сильную тревогу, а значит, именно там скрываются самые мощные ограничивающие убеждения, с которыми мы будем работать в следующих главах.

Вы больше не слепой котенок. Вы – капитан, который получил точную карту местности. Да, возможно, вы находитесь в болоте или посреди пустыни. Но теперь у вас есть карта, и вы можете начать прокладывать маршрут к оазису. В следующей главе мы познакомимся с главным персонажем, который до сих пор мешал вам выбраться из этого болота, – с вашим внутренним саботером. Мы вытащим его на свет и посмотрим ему в глаза.

Глава 3. Голос в голове. Знакомство с вашим внутренним саботером

Представьте себе такую ситуацию. Вы сидите на рабочем совещании. Ваш начальник объявляет о новом, очень перспективном проекте. Это ваш шанс проявить себя, получить повышение, а вместе с ним и существенную прибавку к зарплате. Внутри вас вспыхивает искра энтузиазма. Вы чувствуете, как сердце начинает биться чаще. Вы уже готовы поднять руку и сказать: «Я хочу взяться за это!». Но в тот же миг, словно из ниоткуда, в вашей голове раздается тихий, но настойчивый голос. Он шепчет: «Да куда ты лезешь? Ты же не справишься. Это слишком сложно для тебя. Сиди и не высовывайся, а то опозоришься на весь отдел. Вон, посмотри на Иванова, он умнее и опытнее, пусть он и берется». И ваша рука, которая уже было дернулась вверх, бессильно падает на стол. Искра энтузиазма гаснет, сменяясь привычным чувством досады и апатии. Вы снова упустили свой шанс.

Знакомая ситуация? Этот голос. Он есть у каждого из нас. У кого-то он звучит как голос строгого родителя, у кого-то – как голос язвительного критика, у кого-то – как голос трусливого паникера. Мы настолько привыкли к его присутствию, что часто даже не замечаем его, считая его нашептывания своими собственными мыслями, объективной реальностью. Но это не так. Этот голос – не вы. Это ваш внутренний саботер. Главный персонаж, который стоит между вами и вашими финансовыми целями. Он – тот самый лишний вес, который мешает вам бежать. Он – тот самый злобный тренер, который кричит вам с бровки: «Ты не сможешь! Сдавайся!».

Прежде чем мы начнем работать над избавлением от ограничивающих убеждений, нам нужно познакомиться с источником этих убеждений. Нам нужно выделить этого саботера в отдельную фигуру, изучить его повадки, понять его мотивы. Потому что главная ошибка, которую совершают люди в борьбе с внутренним критиком, – это попытка бороться с ним в лоб. Они пытаются его заткнуть, спорить с ним, ненавидеть его. Но это все равно что пытаться потушить пожар бензином. Чем больше вы с ним боретесь, тем громче и яростнее становится его голос.

Мы предлагаем вам совершенно другую стратегию, которую используют в коучинге и психотерапии. Мы не будем с ним бороться. Мы будем его изучать. Мы превратимся в детективов, которые составляют досье на хитрого преступника. Наша задача – понять, кто он, как он действует и, самое главное, чего он на самом деле хочет.

И здесь вас ждет первый сюрприз. Ваш внутренний саботер – вам не враг. Да, вы не ослышались. При всей той боли и всех тех проблемах, которые он вам доставляет, его изначальное намерение – позитивное. Его главная и единственная цель – обеспечить вашу безопасность. Этот механизм сформировался в нашем мозгу тысячи лет назад, когда главной задачей человека было выживание. В те времена любой новый опыт, любое отклонение от привычного маршрута могло закончиться встречей с саблезубым тигром. И тогда в голове первобытного человека включался этот «саботер»: «Не ходи в ту пещеру, там может быть опасно!», «Не пробуй этот незнакомый корень, он может быть ядовитым!», «Сиди в своей группе, не выделяйся, а то тебя изгонят, и ты погибнешь в одиночку!». И этот механизм прекрасно работал. Он спасал жизни.

Проблема в том, что мир изменился, а «прошивка» осталась прежней. Саблезубых тигров больше нет, но ваш внутренний саботер по-прежнему видит опасность в любом изменении, в любом риске, в любом шаге за пределы привычной зоны комфорта. Попросить прибавку к зарплате? Для него это равносильно вызову вожаку стаи. Начать свой бизнес? Это как в одиночку пойти на охоту на мамонта. Он видит в этом смертельную угрозу вашему выживанию (стабильности, привычному укладу жизни) и изо всех сил пытается вас остановить. Он не злой. Он просто ужасно устаревший и некомпетентный охранник, который стреляет из пушки по воробьям. Он пытается защитить вас от воображаемых тигров, не понимая, что в современном мире его «защита» приводит к бедности, упущенным возможностям и жизни, полной сожалений.

Поэтому наша задача – не убить этого охранника, а провести с ним переговоры. Объяснить ему, что времена изменились, и поблагодарить его за службу. А чтобы начать переговоры, нужно знать, с кем ты говоришь. Нужно персонифицировать этого саботера, вытащить его из тени и рассмотреть в деталях. Когда он перестает быть анонимным голосом в голове и превращается в конкретного персонажа, им становится гораздо легче управлять. Вы начинаете видеть его манипуляции и отделять его голос от своего собственного.

Вспомните фрилансера Игоря из нашей практики. Он был талантливым дизайнером, но брал за свою работу сущие копейки. Каждый раз, когда ему нужно было назвать цену клиенту, его саботер устраивал в голове настоящую истерику: «Ты самозванец! Твоя работа столько не стоит! Сейчас клиент рассмеется тебе в лицо! Проси меньше, а то он вообще откажется!». В результате Игорь работал по 12 часов в сутки и едва сводил концы с концами. Нашей первой задачей было познакомиться с этим голосом. Игорь представил его в виде маленького, сморщенного, вечно недовольного старикашки, которого он назвал Ворчуном. И в следующий раз, когда ему нужно было выставить счет, и Ворчун начинал свою песню, Игорь уже не впадал в панику. Он мысленно говорил ему: «О, Ворчун, я тебя слышу. Спасибо, что беспокоишься обо мне. Но сейчас я сам решу, какую цену назвать». Одно это простое действие – отделение себя от голоса критика – дало ему огромное облегчение и позволило постепенно начать повышать цены. Он не спорил с Ворчуном, он просто брал управление в свои руки.

Сейчас мы с вами проделаем то же самое. Мы составим подробное досье на вашего личного саботера. Это очень важное и глубокое упражнение. Оно заложит основу для всей нашей дальнейшей работы с убеждениями.

Задание от тренера: Досье на саботера.

Возьмите новый лист бумаги. Это будет первая страница личного дела вашего главного внутреннего оппонента. Отнеситесь к этому заданию с долей творчества и юмора. Это поможет снизить напряжение и посмотреть на проблему со стороны.

Пункт первый: Имя. Придумайте вашему саботеру имя. Это может быть что-то, что отражает его характер: Критикан, Паникер, Скупердяй, Вечный Скептик, Господин «Как бы чего не вышло». Или это может быть просто смешное имя, например, Иннокентий. Назвав его, вы уже делаете огромный шаг – вы превращаете его из всемогущего внутреннего голоса в отдельного персонажа. Запишите его имя вверху листа.

Пункт второй: Внешний вид. Как он выглядит? Дайте волю своей фантазии. Опишите его. Возможно, это серая, бесформенная тень. Или маленький злобный гоблин, сидящий у вас на плече. Или копия вашего строгого школьного учителя. Или мультяшный персонаж. Чем детальнее будет описание, тем лучше. Какой у него рост, во что он одет, какое у него выражение лица? Зарисуйте его, если умеете. Визуализация очень сильно помогает отделить его от себя.

Пункт третий: Голос и манера речи. Как он с вами разговаривает? Какой у него тембр голоса – скрипучий, ехидный, плаксивый, властный? Он говорит громко или шепчет? Он использует сарказм, запугивание, взывает к чувству вины?

Пункт четвертый: «Хит-парад» любимых фраз. Это самый важный пункт. Выпишите 5-10 его коронных фраз, которые он говорит вам чаще всего, особенно в ситуациях, связанных с деньгами, риском и новыми возможностями. Вспомните упражнение из первой главы, где вы анализировали мысли, которые заставили вас бросить начатое. Скорее всего, это и были его фразы. Примеры могут быть такими: «У тебя все равно не получится», «Это не для таких, как мы», «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», «Деньги – это опасно», «Все уже поделено до нас», «Нужно экономить, а не мечтать», «Посмотри на себя, какой из тебя бизнесмен?», «Ты этого не достоин».

Пункт пятый: Типичные ситуации появления. В какие моменты он активизируется? Проанализируйте свою жизнь. Когда его голос звучит громче всего? Когда вы собираетесь попросить о повышении? Когда видите в магазине вещь, которая вам нравится, но кажется дорогой? Когда друг рассказывает о своем успехе? Когда вы думаете о том, чтобы сменить работу? Когда вы совершаете финансовую ошибку? Запишите 3-5 таких типичных ситуаций.

Пункт шестой: Его скрытые мотивы. А теперь самое интересное. Давайте попробуем понять, от чего он на самом деле пытается вас защитить. За каждой его фразой стоит какой-то страх. Посмотрите на его «хит-парад» и попробуйте расшифровать послание. Если он говорит: «Не высовывайся, опозоришься», от чего он вас защищает? От стыда, от осуждения, от неудачи. Если он говорит: «Большие деньги – это опасно», он защищает вас от ответственности, от зависти, от потенциальных потерь. Если он говорит: «Ты этого не достоин», он защищает вас от возможного разочарования, если вы попробуете и у вас не получится. Постарайтесь под каждой его фразой написать его истинное, пусть и неуклюжее, позитивное намерение. Например: «Фраза: “У тебя не получится”. Позитивное намерение: защитить меня от боли провала».

Когда вы заполните это досье, перечитайте его несколько раз. Посмотрите на этого персонажа, которого вы описали. Правда ведь, он уже не кажется таким всемогущим и страшным? Теперь он просто персонаж, со своими привычками, страхами и смешным именем. Вы вывели его на чистую воду.

С этого дня начните отслеживать его появление. Каждый раз, когда вы будете ловить себя на негативных мыслях о деньгах или своих способностях, говорите себе: «А, это снова ты, Иннокентий. Я тебя слышу. Спасибо за заботу, но я, пожалуй, поступлю по-своему». Это простое упражнение начнет менять динамику ваших отношений. Вы перестанете быть его марионеткой и начнете становиться его хозяином. Вы начнете тренировать свою «мышцу осознанности».

Это знакомство – только начало. В следующих главах, посвященных демонтажу убеждений, мы будем работать с каждой из его «любимых фраз» по отдельности, разбирая их на атомы и доказывая их несостоятельность. Но первый и главный шаг сделан. Вы узнали своего внутреннего саботера в лицо. И теперь, когда мы знаем, что представляет собой «мышление бедности» в лице этого персонажа, самое время разобраться, а что же такое «богатое мышление» на самом деле. Об этом мы поговорим в следующей главе.

Глава 4. Карта маршрута. Что такое «богатое мышление» на самом деле?

После того как мы познакомились с нашим внутренним саботером, может возникнуть соблазн впасть в другую крайность. Если есть «мышление бедности», значит, должно быть и «мышление богатства», и нужно просто начать думать по-другому. И здесь нас поджидает одна из самых популярных и опасных ловушек современного мира саморазвития. Это идея о том, что «богатое мышление» – это некий вид магического позитивного мышления. Достаточно повесить на стену коллаж с виллами и яхтами, повторять по утрам мантру «я – денежный магнит», и Вселенная сама завалит вас деньгами. Мы хотим вас сразу предостеречь: это так не работает. Такой подход не только неэффективен, но и вреден. Он порождает чувство вины («Я недостаточно позитивно мыслю, раз у меня до сих пор нет миллиона») и уводит от реальных, конкретных действий.

Так что же такое «богатое мышление» в нашем понимании, в понимании тренеров, которые готовят вас к реальной дистанции, а не к полетам в облаках? Богатое мышление – это не волшебная таблетка. Это конкретный, тренируемый набор ментальных моделей, привычек и установок, которые позволяют человеку видеть и использовать возможности там, где другие видят лишь проблемы и ограничения. Это не про то, чтобы игнорировать реальность. Это про то, чтобы по-другому эту реальность интерпретировать и, как следствие, по-другому в ней действовать. Это не вера в чудо, а вера в причинно-следственные связи: если я создаю ценность для других людей, я получаю за это вознаграждение.

Давайте вернемся к нашей метафоре марафона и представим двух бегунов, стоящих на старте. У них одинаковые физические данные, одинаковые кроссовки. Но у них разное мышление.

Бегун с мышлением бедности (назовем его Пессимист) смотрит на предстоящую дистанцию и думает: «Сорок два километра! Это же невозможно! Я точно не добегу. А если и добегу, то приду последним. Погода сегодня ужасная, слишком жарко. Наверняка где-нибудь сведет ногу. А что, если я споткнусь и упаду? Это будет такой позор». Весь его фокус внимания направлен на потенциальные трудности, на дефицит (сил, выносливости) и на сохранение энергии (лучше вообще не бежать, чтобы не устать). Он заранее программирует себя на неудачу. Его главный вопрос: «Что плохого может случиться?».

Бегун с мышлением богатства (назовем его Оптимист, но в реалистичном смысле этого слова) смотрит на ту же дистанцию и думает: «Сорок два километра! Какой вызов! Интересно, смогу ли я улучшить свой прошлый результат? Погода жаркая, значит, нужно будет чаще пить на пунктах питания и правильно распределить силы. Главное – получить удовольствие от процесса, насладиться видами, почувствовать энергию толпы. Каждый километр – это маленькая победа». Его фокус внимания направлен на возможности (улучшить результат, получить опыт), на изобилие (вокруг есть поддержка, вода, энергия) и на создание результата (дойти до финиша). Его главный вопрос: «Как я могу сделать это возможным и получить от этого максимум?».

Заметьте, второй бегун не отрицает трудностей. Он видит жаркую погоду, но вместо того, чтобы паниковать, он сразу думает о решении («нужно будет чаще пить»). В этом и заключается ключевое отличие. Мышление бедности концентрируется на проблемах. Мышление богатства – на решениях. Мышление бедности основано на страхе и дефиците. Мышление богатства – на доверии и изобилии.

Давайте разберем основные принципы, на которых строится эта новая «прошивка». Это и есть та карта маршрута, по которой мы будем двигаться, формируя ваше новое мышление.

Принцип первый: фокус на изобилии, а не на дефиците. Мышление бедности исходит из парадигмы, что мир – это пирог с ограниченным количеством кусков. Если кто-то взял себе большой кусок, то вам достанется меньше. Отсюда рождается зависть к успехам других, страх конкуренции и стремление «урвать» свое, пока не забрали другие. Мышление богатства исходит из того, что пирог можно испечь больше. Успех другого человека не отнимает у вас ничего, а наоборот, показывает, что успех возможен. Деньги в мире – это не статичная величина, это энергия, которая постоянно создается. Когда вы решаете чью-то проблему, вы создаете новую ценность, а значит, и новые деньги. Вместо того чтобы думать, как отрезать кусок от чужого пирога, человек с мышлением богатства думает, как испечь свой собственный.

Принцип второй: ответственность вместо обвинений. Мы уже немного касались этого в первой главе, но это настолько важный пункт, что его нужно повторить. Человек с мышлением бедности всегда ищет виноватых в своих неудачах: правительство, начальник, родители, экономический кризис. Он находится в позиции жертвы, которая ничего не может изменить. Это очень удобная, но абсолютно бесперспективная позиция. Человек с мышлением богатства берет на себя 100% ответственность за свою жизнь. Он понимает, что не может контролировать внешние обстоятельства, но он всегда может контролировать свою реакцию на них. Вместо вопроса «Кто виноват?» он задает вопрос «Что я могу сделать в этой ситуации?». Это позиция автора своей жизни, позиция силы.

Принцип третий: создание ценности вместо экономии. Мышление бедности одержимо идеей экономии. Главная задача – потратить как можно меньше. Проехать лишнюю остановку, чтобы купить хлеб на два рубля дешевле, потратив на это полчаса своего времени. Это не значит, что экономить не нужно. Но фокус не на том. Человек с мышлением богатства думает в первую очередь не о том, как сэкономить сто рублей, а о том, как заработать дополнительную тысячу. Он понимает, что его главный ресурс – это не деньги, а время, энергия и знания. И он инвестирует эти ресурсы в то, что может принести ему больший доход в будущем. Он думает о том, какую ценность он может создать для других людей, какую их проблему решить, потому что именно за это платят деньги.

Принцип четвертый: обучение и рост вместо стагнации. Для человека с мышлением бедности обучение заканчивается с получением диплома. Он считает, что уже все знает. Любая критика воспринимается им в штыки, как личное оскорбление. Он боится пробовать новое, потому что боится ошибиться. Человек с мышлением богатства – вечный студент. Он понимает, что мир постоянно меняется, и чтобы быть успешным, нужно постоянно учиться. Он не боится ошибок, потому что рассматривает их не как провал, а как ценную обратную связь, как урок. Он с готовностью инвестирует в свои знания и навыки, потому что знает, что это самые выгодные инвестиции. Он ищет наставников, читает книги, проходит курсы, потому что понимает: его доход напрямую зависит от его компетентности.

Принцип пятый: долгосрочное видение вместо сиюминутной выгоды. Мышление бедности живет одним днем. Его девиз: «Хочу здесь и сейчас!». Взять новый телефон в кредит, потратить всю зарплату на развлечения, съесть вредную, но вкусную еду. Это погоня за дешевым дофамином, которая в долгосрочной перспективе приводит к долгам, проблемам со здоровьем и упущенным возможностям. Мышление богатства – это мышление стратега. Человек с таким мышлением готов пожертвовать сиюминутным удовольствием ради большой цели в будущем. Он откладывает деньги на инвестиции, а не спускает их на импульсивные покупки. Он вкладывает время в изучение сложного навыка, который окупится через год. Он действует по принципу «посей сегодня, чтобы собрать урожай завтра».

Эти пять принципов – основа, скелет нового мышления. Это не значит, что вы должны стать другим человеком за один день. Это значит, что у вас появилась карта. Теперь, принимая любое финансовое решение, вы можете сверяться с этой картой и спрашивать себя: «А как бы в этой ситуации поступил человек с мышлениeм богатства?».

Задание от тренера: Таблица-сравнение «Два бегуна».

Это упражнение поможет вам наглядно увидеть разницу между двумя типами мышления и начать применять новые принципы к своей собственной жизни. Снова возьмите лист бумаги и разделите его на две колонки. Левую колонку назовите «Мышление бедности (Пессимист)», правую – «Мышление богатства (Оптимист)».

Теперь я буду давать вам различные жизненные ситуации, а ваша задача – подробно, от первого лица, описать, как бы подумал и поступил в этой ситуации человек с каждым из типов мышления. Постарайтесь вжиться в каждую роль.

Ситуация 1: Потеря работы. Вас неожиданно уволили. Что думает и делает Пессимист? (Например: «Это катастрофа! Ужас! Я никому не нужен, я больше никогда не найду работу. Начальник – козел, компания – отстой. Нужно срочно урезать все расходы, сидеть дома и бояться. Буду рассылать резюме на любую работу, лишь бы платили хоть что-то».) Что думает и делает Оптимист? (Например: «Так, это неприятно, но не смертельно. Это возможность пересмотреть свою карьеру. Может, я давно хотел уйти с этой скучной работы? Это шанс найти что-то более интересное и высокооплачиваемое. Пока есть выходное пособие, я могу пару недель отдохнуть, а потом составлю план: обновлю резюме, пройду короткие курсы, чтобы повысить свою ценность, пообщаюсь со знакомыми из моей сферы. Это не конец, а новое начало».)

Ситуация 2: Появление неожиданной возможности. Ваш друг предлагает вам войти в долю в его маленьком, но перспективном проекте. Нужны небольшие вложения и ваше время по вечерам. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 3: Финансовая ошибка. Вы вложили небольшую сумму в акции, и они упали в цене. Вы потеряли 10% от вложенных денег. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 4: Успех друга. Ваш близкий друг сообщает, что он купил новую машину, о которой давно мечтал. Как отреагирует Пессимист? Как отреагирует Оптимист?

Ситуация 5: Получение премии. Вы получили неожиданную премию в размере половины вашей зарплаты. Как распорядится ею Пессимист? Как распорядится ею Оптимист?

Пропишите эти ситуации максимально подробно. Это упражнение – не просто тест. Это ваша первая тренировка в новом «ментальном спортзале». Вы сознательно переключаете свой мозг с привычных, автоматических реакций (реакций Пессимиста) на новые, конструктивные (реакции Оптимиста). Вы показываете своему мозгу, что на одну и ту же ситуацию можно смотреть под совершенно разными углами. И вы начинаете понимать, что ваше мышление – это не данность, а выбор. Выбор, который вы можете делать каждый день.

Глава 5. Экипировка бегуна. Ваши скрытые ресурсы

Когда мы смотрим на свою точку А, особенно если она нам не очень нравится, и сравниваем ее с нашей амбициозной точкой Б, у нас часто возникает чувство подавленности. Разрыв кажется непреодолимым. Мы смотрим на успешных людей и думаем: «Конечно, им было легко. У них были богатые родители, хорошее образование, нужные связи, стартовый капитал. А у меня ничего этого нет. Я начинаю с абсолютного нуля». Эта мысль – одна из самых коварных ловушек нашего саботера. Она парализует волю, убивает мотивацию и дает прекрасное оправдание для бездействия. «Какой смысл даже пытаться, если у меня нет нужных ресурсов?».

Сегодня мы с вами будем разрушать этот миф. Мы проведем полную ревизию вашего «рюкзака», и я уверяю вас, вы будете поражены тем, сколько всего у вас уже есть. Вы не начинаете с нуля. Никто и никогда не начинает с нуля. Проблема в том, что мы привыкли измерять ресурсы только деньгами. Но деньги – это лишь один из видов капитала, и, честно говоря, далеко не самый важный на старте. Успех приходит не к тем, у кого на старте больше денег, а к тем, кто умеет максимально эффективно использовать все имеющиеся у него ресурсы.

Представьте себе нашего бегуна, готовящегося к марафону. Он стоит перед забегом и сокрушается: «У меня нет дорогих часов с GPS-трекером, как у того парня. И компрессионных гольфов у меня тоже нет. Наверное, я не смогу пробежать». Но он забывает, что у него есть здоровые ноги, сильные легкие, выносливое сердце. У него есть знание маршрута, которое он изучил заранее. У него есть поддержка друзей, которые пришли за него поболеть. Все это – его ресурсы, его экипировка, которая гораздо важнее модных гаджетов.

Ваша жизнь – это тоже такой рюкзак, и он уже набит ценнейшими ресурсами. Просто вы забыли про них или никогда не считали их чем-то ценным. Давайте вместе проведем инвентаризацию и вытащим все это на свет. Мы разделим ваши ресурсы на несколько категорий.

Первая категория – ваш человеческий капитал. Это самый ценный актив, который у вас есть. Сюда входят: Ваши знания. Все, что вы знаете и умеете. Ваше формальное образование, курсы, которые вы проходили, книги, которые вы читали. Возможно, вы знаете иностранный язык, умеете программировать, прекрасно готовите или разбираетесь в сортах кофе. Любое знание потенциально можно монетизировать. Ваши навыки. Это то, что вы умеете делать на практике. Навык ведения переговоров, умение писать тексты, способность быстро находить информацию в интернете, навык публичных выступлений, умение организовать мероприятие. Часто мы обесцениваем то, что дается нам легко, считая, что это умеют все. Это не так. Ваш опыт. Как профессиональный, так и жизненный. Любой опыт, даже негативный, – это ваш ресурс. Вы пережили сложный развод? Теперь вы можете помогать другим проходить через это. Вы смогли похудеть на 20 килограмм? Вы обладаете ценнейшим опытом, за который другие готовы платить. Вас увольняли с работы? Теперь вы знаете, как не нужно себя вести, и можете предостеречь от этого других. Ваши личные качества. Ваш характер, ваши сильные стороны. Вы ответственный человек? Это ценнейший ресурс. Вы креативны? Вы общительны? Вы усидчивы? Вы оптимист? Все это – инструменты, которые помогут вам на дистанции.

Вторая категория – ваш социальный капитал. Это все люди, которые вас окружают. Как сказал один мудрый человек, ваша записная книжка – это ваш самый дорогой актив. Сюда входят: Ваша семья и близкие друзья. Это ваш тыл, ваша группа поддержки. Люди, которые верят в вас, даже когда вы сами в себе сомневаетесь. Их эмоциональная поддержка – бесценный ресурс. Ваши коллеги, бывшие и настоящие. Это ваша профессиональная сеть. Люди, к которым можно обратиться за советом, которые могут порекомендовать вас на новую работу или стать вашими первыми клиентами. Ваши знакомые. Люди из спортзала, родители одноклассников вашего ребенка, соседи. Каждый из них обладает какими-то знаниями, связями и возможностями. Никогда не знаешь, где найдешь помощь или новую идею. Ваша репутация. То, что о вас думают люди. Если вы известны как честный, надежный и порядочный человек, – это огромный капитал. Людям будет приятно иметь с вами дело, вам будут доверять.

Третья категория – ваш материальный капитал (неденежный). Это те вещи, которые у вас есть и которые можно использовать для достижения целей. Ваше жилье. Даже если оно в ипотеке, это ваш актив. У вас есть крыша над головой, место, где можно работать и отдыхать. Ваша техника. Компьютер, телефон – это ваши рабочие инструменты, ваш доступ к информации и миру. Любые другие вещи, которые могут пригодиться. У вас есть машина? Вы можете подрабатывать в доставке. У вас есть профессиональный фотоаппарат, который пылится на полке? Вы можете начать фотографировать.

И, наконец, четвертая, самая неочевидная категория – ваш временной капитал. Время – единственный невосполнимый ресурс. И у каждого из нас его 24 часа в сутках. Вопрос лишь в том, как мы им распоряжаемся. Даже если вы работаете полный день, у вас есть вечера, выходные. Есть время в транспорте по дороге на работу. Это все ваш ресурс, который можно инвестировать в обучение, в поиск подработки, в планирование своего будущего.

Когда вы начинаете смотреть на свою жизнь через призму этих четырех капиталов, картина кардинально меняется. Вы перестаете чувствовать себя бедным и беспомощным. Вы видите, что у вас на руках уже есть очень сильные карты. Просто до этого вы играли, не глядя в них. Вы были миллионером, который думал, что он нищий.

Задание от тренера: Ревизия рюкзака.

Это одно из самых позитивных и ресурсных упражнений в нашей книге. Его цель – поднять вашу самооценку и показать вам ваш реальный стартовый потенциал. Возьмите большой лист бумаги или откройте новый документ и разделите его на четыре части, по числу категорий ресурсов, которые мы обсудили.

Часть 1: Мой человеческий капитал. В этой части составьте список из минимум 20 пунктов. Да, именно двадцати. Сначала это может показаться сложным, но я уверяю вас, у вас найдется гораздо больше. Начните выписывать все подряд, не фильтруя и не оценивая. Мои знания: Я знаю английский язык на среднем уровне. Я разбираюсь в истории Древнего Рима. Я прочел 10 книг по маркетингу. Я знаю, как приготовить идеальный борщ. Мои навыки: Я умею быстро печатать. Я хорошо лажу с детьми. Я могу починить кран. Я умею убеждать людей. Я отлично планирую путешествия. Мой опыт: Я 5 лет проработал в продажах. Я организовал свадьбу для друзей. Я в одиночку сделал ремонт в квартире. Я пережил болезненное расставание и стал сильнее. Мои личные качества: Я добрый. Я ответственный. Я с чувством юмора. Я настойчивый. Не останавливайтесь, пока не наберете 20, а лучше 30 пунктов.

Часть 2: Мой социальный капитал. Подумайте и запишите имена 10-15 человек из вашего окружения, которые являются для вас ресурсом. Напротив каждого имени напишите, чем именно этот человек может быть вам полезен (и чем вы можете быть полезны ему, это важно!). Иван, коллега – может дать совет по нашей работе, эксперт в Excel. Мария, подруга – всегда поддержит морально, выслушает. Петр Семенович, сосед – бывший юрист, можно проконсультироваться по простому вопросу. Это не значит, что вы завтра же побежите всех их использовать. Это значит, что вы осознаете: вы не одни в этом мире, вокруг вас есть сеть поддержки.

Часть 3: Мой материальный (неденежный) капитал. Составьте список из 5-10 вещей, которые у вас есть и которые можно рассматривать как ресурс. Ноутбук – мой главный рабочий инструмент. Квартира – моя крепость. Старая гитара – можно продать или начать давать уроки. Коллекция книг по искусству – источник знаний и вдохновения.

Часть 4: Мой временной капитал. Честно проанализируйте свой типичный день и найдите в нем «карманы» свободного времени, которые вы сейчас тратите непродуктивно (например, на бесцельный скроллинг соцсетей). Запишите их. 30 минут в метро по дороге на работу и обратно. 1 час вечером после ужина. 2-3 часа в субботу утром. Посчитайте, сколько это времени в неделю. Вы удивитесь, какой огромный ресурс у вас есть.

Когда вы закончите это упражнение, повесьте этот лист на видное место. Каждый раз, когда ваш внутренний саботер будет нашептывать вам, что вы «начинаете с нуля», смотрите на этот список. Это ваша экипировка. Это ваша сила. Вы гораздо богаче, чем думали. И теперь, когда вы осознали свою силу и свои ресурсы, самое время поговорить о главном принципе, который позволит вам привести все это в движение, – о принципе тотальной ответственности.

Глава 6. Правила забега. Ответственность как главный принцип

Мы определили свою точку А. Мы познакомились с внутренним саботером. Мы провели ревизию своих ресурсов. Мы почти готовы к старту. Но прежде чем мы двинемся дальше, нам нужно усвоить одно фундаментальное правило, без которого любой марафон обречен на провал. Это правило 100% ответственности. Звучит, возможно, немного пугающе и даже банально. Но поверьте, это тот самый стержень, на котором держится все здание финансового благополучия. Пока вы не примете это правило всем сердцем, вы будете продолжать бегать по кругу, наступая на одни и те же грабли.

Что большинство людей понимают под ответственностью? Чаще всего – вину. «Если я ответственен за свои долги, значит, я виноват в том, что они у меня есть. Я плохой, я неудачник». Такой подход не имеет ничего общего с тем, о чем мы говорим. Вина – это деструктивное чувство, которое смотрит в прошлое и парализует. Она заставляет вас заниматься самобичеванием и не оставляет сил на то, чтобы менять ситуацию. Ответственность, в нашем понимании, – это не вина. Это сила. Это признание простого, но освобождающего факта: «Моя жизнь, мои финансы и мои результаты зависят только от моих решений и моих действий. И только я могу их изменить». Ответственность смотрит не в прошлое, а в будущее. Она не спрашивает «Кто виноват?», она спрашивает «Что делать?».

Давайте представим, что вы капитан корабля. Однажды ночью случился шторм, и ваш корабль сбился с курса. Утром вы просыпаетесь и обнаруживаете, что находитесь посреди неизвестных вод, а на палубе беспорядок. Позиция жертвы (позиция безответственности) – это начать проклинать шторм. «Это все погода виновата! Это несправедливо! Почему это случилось именно со мной?». Капитан-жертва будет сидеть на палубе, жаловаться на судьбу и ждать, что его кто-нибудь спасет. Он отдал руль управления своей жизнью внешним силам – шторму.

Позиция автора (позиция ответственности) – это сказать себе: «Да, был шторм. Это факт. Я не мог его контролировать. Но я – капитан этого корабля. И только от меня зависит, что будет дальше. Моя задача – определить, где мы находимся, навести порядок на палубе, поднять паруса и проложить новый курс к нашей цели». Капитан-автор не тратит время на жалобы. Он принимает обстоятельства как данность и фокусируется на том, что он может контролировать: на своих действиях. Он берет руль в свои руки.

Большинство из нас, к сожалению, привыкли жить в позиции жертвы. Нам с детства внушали, что от нас мало что зависит. В детском саду за нас решали воспитатели, в школе – учителя, потом – родители, начальники, правительство. Нам гораздо привычнее и комфортнее перекладывать ответственность на кого-то другого. Почему у меня маленькая зарплата? Потому что начальник жадный. Почему у меня долги? Потому что банки навязывают кредиты. Почему я не могу накопить? Потому что в стране инфляция.

Эта позиция очень соблазнительна. Во-первых, она снимает с нас всякую необходимость действовать. Если виноват начальник, то что я могу поделать? Остается только сидеть и жаловаться. Во-вторых, она дает нам моральное право на сочувствие. Жертв принято жалеть. Можно собраться с друзьями и вместе поругать правительство, и на какое-то время станет легче. Но есть одна огромная проблема. Пока вы находитесь в позиции жертвы, вы абсолютно бессильны. Вы – щепка в океане, которую носит волнами. Вы отдали свою силу тем, кого обвиняете. Ваше финансовое благополучие в этой парадигме зависит от доброты начальника, от мудрости правительства, от стабильности мировой экономики – от чего угодно, но только не от вас.

Принять 100% ответственность – значит совершить революцию в своем сознании. Это значит сказать себе: «Да, начальник может быть жадным. Но это моя ответственность – либо договориться с ним о повышении, либо найти другую работу. Да, инфляция существует. Но это моя ответственность – найти способы защитить свои сбережения и увеличить доход. Моя финансовая реальность – это результат моих прошлых выборов. И мое финансовое будущее будет результатом моих сегодняшних выборов».

Это может быть страшно. Потому что вместе с силой приходит и необходимость действовать. Больше нельзя будет прятаться за отговорками. Но вместе с этим страхом приходит и невероятное чувство свободы. Вы вдруг понимаете, что вы не щепка, а капитан. И в ваших руках штурвал. Да, вокруг может бушевать океан, но вы можете управлять своим кораблем.

Чтобы сделать этот принцип максимально практичным, давайте воспользуемся мощным инструментом, который предложил Стивен Кови, – моделью «Круг влияния и Круг забот».

Представьте себе большой круг. Это ваш Круг забот. В нем находится все, что вас волнует и беспокоит: мировая политика, курсы валют, погода, прошлое, мнения других людей о вас, ваш начальник, ваши родители. На все эти вещи вы не можете повлиять напрямую. Вы можете сколько угодно переживать из-за роста курса доллара, но от ваших переживаний он не изменится.

А теперь внутри этого большого круга нарисуйте круг поменьше. Это ваш Круг влияния. В нем находится все то, на что вы можете непосредственно повлиять. Сюда входят: ваши мысли, ваши эмоции, ваши слова, ваши действия, ваши навыки, ваши знания, ваше здоровье, ваше отношение к происходящему.

Люди с мышлением жертвы всю свою энергию и внимание тратят на Круг забот. Они обсуждают политику, жалуются на погоду, переживают о том, что о них подумают другие. В результате их Круг влияния сжимается, как шагреневая кожа. Они чувствуют себя все более бессильными, потому что вкладывают силы в то, что не могут изменить.

Люди с мышлением автора, с позицией 100% ответственности, фокусируют всю свою энергию на Круге влияния. Они не тратят время на жалобы. Вместо того чтобы переживать из-за инфляции (Круг забот), они проходят курс по инвестированию, чтобы защитить деньги (Круг влияния). Вместо того чтобы жаловаться на начальника (Круг забот), они развивают свои профессиональные навыки, чтобы стать более ценным сотрудником и иметь больше переговорной силы (Круг влияния). И происходит удивительная вещь: когда вы концентрируетесь на своем Круге влияния, он начинает расширяться. Вы становитесь более компетентным, более уверенным в себе, и у вас появляется все больше возможностей влиять на свою жизнь.

Принятие ответственности – это не разовый акт. Это ежедневный выбор. Каждый раз, когда что-то идет не так, у вас есть выбор: скатиться в позицию жертвы и начать искать виноватых, или остаться в позиции автора и спросить себя: «Окей, что я могу сделать прямо сейчас, чтобы улучшить ситуацию? Какой мой следующий шаг находится в моем Круге влияния?».

Задание от тренера: Круг влияния.

Это упражнение поможет вам переключить фокус с бесполезных переживаний на конструктивные действия. Возьмите лист бумаги и нарисуйте на нем два концентрических круга, как мы описали выше.

Шаг первый: Заполните Круг забот. Вспомните все, что беспокоило вас на этой неделе, особенно в сфере финансов. И разнесите эти заботы по кругам. Во внешний круг (пространство между двумя окружностями) запишите все то, на что вы повлиять не можете. Например: «Правительство приняло новый закон», «Курс доллара вырос», «Мой начальник в плохом настроении», «Цены на продукты в магазине повысились», «Мои родители считают, что я должен работать на “нормальной” работе».

Шаг второй: Заполните Круг влияния. В центральный, малый круг, запишите те аспекты ваших проблем, на которые вы можете повлиять напрямую. Здесь важно переформулировать проблему из Круга забот в задачу для Круга влияния. Например, вместо «Цены на продукты выросли» (Круг забот), вы можете написать в Круг влияния: «Пересмотреть свою продуктовую корзину», «Найти более дешевый магазин», «Научиться готовить дома, а не заказывать еду», «Найти способ увеличить свой доход на 5000 рублей в месяц, чтобы компенсировать рост цен». Вместо «Начальник в плохом настроении» (Круг забот), напишите в Круг влияния: «Выполнить свою работу максимально качественно, чтобы ко мне не было претензий», «Подготовить аргументы для разговора о повышении зарплаты», «Начать просматривать вакансии в других компаниях».

Шаг третий: Сделайте выбор. Посмотрите на свой рисунок. А теперь примите сознательное решение: с этого дня я обязуюсь вкладывать 90% своей ментальной и физической энергии в свой Круг влияния. Когда вы ловите себя на мыслях о вещах из Круга забот, мягко, но настойчиво возвращайте свое внимание в центр. Спросите себя: «Что я могу сделать прямо сейчас, что зависит только от меня?».

Это упражнение – ваша декларация независимости. Вы перестаете быть рабом обстоятельств и становитесь хозяином своей жизни. Вы принимаете главное правило забега. И теперь, когда правила ясны, вы полностью готовы к последнему шагу перед стартом – к заключению контракта с самым важным человеком в вашей жизни. С самим собой.

Глава 7. Разминка перед стартом. Первое обещание себе

Мы подошли к финалу нашей первой, подготовительной части. Это была самая важная работа, хотя мы еще даже не начали говорить про деньги как таковые. Мы провели ревизию прошлого, определили настоящее, познакомились с внутренним врагом и потенциальным союзником, наметили карту маршрута, оценили свои ресурсы и приняли главное правило игры. Мы с вами прошли полную регистрацию на марафон и серьезную разминку. Остался один, но очень важный символический шаг. Шаг, который превратит все наши разговоры и размышления в твердое, осознанное намерение. Нам нужно заключить контракт. Контракт с самим собой.

Зачем это нужно? Почему нельзя просто решить в уме и начать действовать? Можно. Но исследования психологов показывают, что обязательство, данное в письменной форме, повышает шансы на успех в десятки раз. Когда мы просто думаем о чем-то, это остается на уровне абстрактной идеи, мечты. Когда мы проговариваем это, идея становится более конкретной. Но когда мы берем ручку и записываем свое намерение на бумаге, происходит нечто особенное. Мы задействуем моторику, мы видим свои мысли, облеченные в слова. Мозг воспринимает это как серьезную, официальную директиву. Это больше не просто желание, это – решение.

Представьте, что регистрация на марафон – это не просто галочка на сайте. Это официальный документ, где вы ставите свою подпись, подтверждая, что вы ознакомлены с правилами, принимаете на себя ответственность и обязуетесь пройти дистанцию. Это придает серьезности всему процессу. То же самое мы сделаем и сейчас. Мы подпишем с вами официальный контракт на прохождение нашего денежного марафона.

Этот контракт будет вашим якорем. В пути обязательно будут трудные моменты. Будут дни, когда захочется все бросить. Когда внутренний саботер будет особенно голосистым. Когда старые привычки будут тянуть вас назад. В такие моменты вы сможете достать этот контракт, перечитать его и вспомнить, почему вы вообще в это ввязались. Вы вспомните то состояние, в котором находитесь сейчас, то желание перемен, которое привело вас к этой книге. Этот лист бумаги будет вашим личным тренером, который не даст вам сойти с дистанции.

Создание этого контракта – это акт глубокого самоуважения. Вы заявляете себе и Вселенной: «Я достаточно важен для себя, чтобы вложиться в свое будущее. Мои цели имеют значение. Я достоин лучшей жизни, и я готов работать ради нее». Это мощнейший психологический жест, который переводит вас из состояния пассивного мечтателя в состояние активного деятеля.

Наш контракт будет состоять из нескольких ключевых пунктов. Мы не просто напишем «Я обещаю стать богатым». Мы сформулируем его так, чтобы он стал для вас источником силы и мотивации.

Первый пункт – это честное описание вашей точки А. Той боли, от которой вы хотите уйти. Мы должны зафиксировать ее, чтобы никогда не забывать, ради чего мы начали этот путь.

Второй пункт – это видение вашей точки Б. Не просто цифра, а образ той жизни, к которой вы стремитесь. Того состояния свободы, радости и безопасности, которое вы хотите обрести.

Третий пункт – это ваше обязательство. Те конкретные шаги и принципы, которым вы обязуетесь следовать на этой дистанции.

И четвертый, самый главный пункт, – это ваша подпись и дата. Момент, когда ваше решение вступает в законную силу.

Этот документ не нужно никому показывать. Это ваш личный, интимный договор с самим собой. Но относиться к нему нужно со всей серьезностью. Это не просто бумажка. Это ваша клятва самому себе.

Задание от тренера: Контракт с марафонцем.

Найдите красивый лист бумаги. Не пишите на обрывке или в старом блокноте. Выберите лучший лист, который у вас есть. Возьмите ручку, которой вам приятно писать. Создайте торжественную обстановку. Это важный ритуал.

Озаглавьте документ: «Мой контракт на прохождение Денежного Марафона».

А теперь последовательно, от руки, напишите следующие пункты, вставляя в них свои собственные, идущие от сердца слова.

Пункт 1: Моя точка старта. «Я, (ваше полное имя), заключаю этот контракт (сегодняшняя дата). Я делаю это, потому что я больше не хочу мириться с…» Здесь честно и подробно опишите то, что вас не устраивает в вашей текущей финансовой ситуации. Используйте формулировки, которые вызывают у вас эмоциональный отклик. Например: «…с постоянной тревогой из-за денег. С чувством стыда, когда я не могу позволить себе или своим близким то, чего они заслуживают. С жизнью от зарплаты до зарплаты, со страхом смотреть в будущее. С ощущением, что я топчусь на месте и не реализую свой потенциал».

Пункт 2: Моя финишная черта. «Я прохожу этот марафон, чтобы прийти к жизни, в которой я…» Опишите свое видение будущего. Что вы хотите чувствовать? Что вы хотите делать? Кем вы хотите быть? Не ограничивайтесь материальными вещами. Думайте о состояниях. Например: «…в которой я чувствую себя свободным и в безопасности. В которой я могу путешествовать и показывать мир своей семье. В которой я занимаюсь любимым делом, не беспокоясь о выживании. В которой я могу щедро помогать своим близким и делать мир лучше. Я хочу чувствовать спокойствие, уверенность и радость от каждого дня».

Пункт 3: Мои обязательства на дистанции. «Для достижения этой цели я обязуюсь:

Быть на 100% ответственным за свою жизнь и свои результаты, фокусируясь на своем Круге влияния.

Быть честным с самим собой, даже когда это неприятно.

Регулярно выполнять все упражнения и тренировки из этой книги, относясь к ним как к шагам к моей цели.

Быть добрым к себе, не винить себя за ошибки, а извлекать из них уроки.

Отслеживать своего внутреннего саботера и не позволять ему управлять моими решениями.

Праздновать свои маленькие победы и замечать свой прогресс на этом пути».

Пункт 4: Подтверждение. «Я понимаю, что этот путь потребует от меня времени, усилий и дисциплины. Я готов вложить эти ресурсы в свое будущее. Этот контракт является моим осознанным выбором и моим первым шагом на пути к финансовому благополучию и свободе».

Внизу поставьте свою подпись и еще раз напишите сегодняшнюю дату.

Перечитайте то, что у вас получилось. Прочувствуйте каждое слово. Это больше не просто текст. Это ваша энергия, ваше намерение, запечатанное на бумаге.

А теперь найдите для этого контракта особенное место. Вы можете повесить его на стену перед рабочим столом, если вас это не смущает. Или вложить его в свой ежедневник, чтобы он всегда был с вами. Или положить в шкатулку с важными документами. Главное, чтобы вы знали, где он лежит, и могли обратиться к нему в любой момент.

Поздравляю! Вы официально зарегистрировались на забег, который изменит все. Вы прошли первую, самую сложную часть пути – подготовку. Вы больше не тот человек, который открыл эту книгу несколько часов или дней назад. Вы – атлет, который стоит на стартовой линии, с картой маршрута, с пониманием своих сил и с подписанным контрактом в кармане.

Разминка окончена. В следующей части мы начнем нашу первую силовую тренировку: будем вытаскивать из вашего рюкзака тяжелые камни ограничивающих убеждений, которые годами мешали вам бежать легко и быстро. Приготовьтесь, работа будет серьезной. Но вы к ней готовы. Старт дан.

ЧАСТЬ 2. ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ГРУЗА. ДЕМОНТАЖ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ

Глава 8. Рюкзак с камнями. Как найти свои ограничивающие убеждения

Поздравляю, марафонец. Вы на дистанции. Первая, подготовительная часть пути пройдена. Вы честно посмотрели в глаза своему прошлому и настоящему, вы подписали контракт и взяли на себя ответственность. Воздух на старте особенный, не правда ли? Он пахнет надеждой и немного – тревогой перед неизвестностью. Вы сделали вдох, выдохнули и сделали первый шаг. Но что это? Почему бежать так тяжело? Словно к вашим ногам привязаны гири, а за спиной – неподъемный рюкзак. Вы смотрите на других бегунов – они движутся легко, свободно, а вы едва переставляете ноги, и каждый шаг дается с огромным трудом.

Этот рюкзак – не выдумка. Он реален, хоть и невидим. И он до отказа набит тяжелыми, острыми камнями. Каждый камень – это одно ваше ограничивающее убеждение о деньгах, о себе, о мире. Это те самые «правила жизни», которые вы усвоили в детстве, те «истины», которые вам нашептывает ваш внутренний саботер. Вы таскаете этот рюкзак так давно, что привыкли к его весу. Вы считаете эту тяжесть нормой. Вам кажется, что жизнь – это и есть такой тяжелый, изнурительный бег с грузом за плечами.

Но это не так. Бежать можно и нужно налегке. И вся вторая часть нашего марафона будет посвящена именно этому. Мы будем останавливаться, снимать с плеч этот проклятый рюкзак, доставать из него камень за камнем, внимательно рассматривать каждый и безжалостно выбрасывать его на обочину. Это ювелирная, почти хирургическая работа. Местами она будет неприятной, потому что придется соприкасаться с тем, что давно хотелось спрятать поглубже. Но результат того стоит. С каждым выброшенным камнем вы будете чувствовать, как вам становится легче дышать, как шаги становятся длиннее, а темп – быстрее. Вы почувствуете невероятный прилив энергии, которую раньше тратили на то, чтобы тащить на себе этот мертвый груз.

Главная проблема с этими камнями-убеждениями в том, что они очень хитры. Они мастерски маскируются под здравый смысл, житейскую мудрость или даже объективную реальность. Они говорят с вами голосом ваших родителей, авторитетных учителей или просто голосом «опыта». Фразы вроде «Не в деньгах счастье», «Надо жить по средствам», «Честным трудом много не заработаешь» звучат так привычно и логично, что нам и в голову не приходит подвергнуть их сомнению. Мы принимаем их за карту местности, не понимая, что это всего лишь тяжелые булыжники в нашем рюкзаке, которые мешают нам двигаться по этой местности.

Как же их найти? Как отличить полезную установку от токсичного камня? Для этого нам понадобится специальный инструмент. Представьте, что вы геолог, который ищет определенную породу. Вам нужен металлоискатель, который будет подавать сигнал, когда вы приблизитесь к цели. Нашим с вами «металлоискателем» будет техника тотального наблюдения. Мы перестанем жить на автопилоте и включим режим осознанности. Мы начнем слушать. Слушать себя, слушать свои мысли, слушать слова, которые мы произносим.

Ваш внутренний саботер, с которым мы познакомились в третьей главе, – главный поставщик этих камней. Он постоянно бормочет свои любимые фразы, и ваша задача – не спорить с ним и не затыкать ему рот, а просто достать блокнот и аккуратно записать все, что он говорит. Станьте беспристрастным секретарем на совещании в собственной голове. Ваша задача – составить полный протокол.

Вспомните Анну, нашу клиентку, о которой мы уже упоминали. Она пришла с запросом «хочу больше зарабатывать», но была уверена, что у нее нет никаких проблем с мышлением. «Я нормально отношусь к деньгам, – говорила она. – Я понимаю, что они важны, я не считаю богатых людей плохими». Мы предложили ей простое упражнение – в течение нескольких дней записывать абсолютно все, что приходит ей в голову на тему денег. Она отнеслась к этому скептически, но согласилась попробовать. Через три дня она пришла на сессию с горящими глазами и исписанной мелким почерком тетрадью. «Я в ужасе, – сказала она. – Я и не подозревала, какой мусор у меня в голове». Оказалось, что когда ее подруга купила дорогую сумку, ее первой мыслью было: «Ну конечно, транжира, лучше бы на образование потратила». Когда она увидела в новостях сюжет о молодом миллионере, она поймала себя на мысли: «Наворовал, наверное, или родители помогли». Когда ей самой предложили более высокооплачиваемый, но ответственный проект, она тут же подумала: «Ой, нет, это слишком много нервов, спокойствие дороже денег». Она сама не замечала, как ее мозг на автопилоте генерировал десятки негативных, ограничивающих суждений каждый день. Эти суждения и были теми камнями, которые не давали ей двигаться вперед. Она хотела денег, но ее подсознание считало их источником стресса, осуждения и нечестности. И, конечно, оно саботировало любые попытки заработать больше, чтобы «защитить» ее.

Сейчас мы с вами проделаем то же самое. Мы проведем генеральную уборку в вашем ментальном пространстве. Мы вытащим на свет всех «тараканов», которые прятались по углам. Это упражнение может стать для вас настоящим откровением.

Задание от тренера: Финансовый диктофон.

На ближайшие три дня, а лучше на целую неделю, ваш блокнот и ручка (или заметки в телефоне) должны стать вашим лучшим другом. Ваша задача – превратиться в шпиона, который следит за одним очень подозрительным типом – за самим собой. Вы будете записывать абсолютно все свои мысли, эмоции и высказывания, связанные с деньгами.

Правило номер один: никакой цензуры. Записывайте все как есть, даже если вам стыдно или неловко за эти мысли. Никто, кроме вас, этого не увидит. Чем честнее вы будете, тем эффективнее будет работа. Задача – не казаться хорошим, а увидеть правду.

Правило номер два: никакой оценки. Не ругайте себя за «неправильные» мысли. Просто фиксируйте их, как ученый фиксирует показания приборов. Ваша роль – наблюдатель, а не судья.

На что обращать особое внимание? Вот несколько маячков, которые помогут вам в вашей «охоте» за камнями:

Автоматические мысли при контакте с деньгами. Что вы думаете, когда расплачиваетесь в магазине? Когда получаете зарплату? Когда оплачиваете счета? Когда видите цены в дорогом ресторане? Записывайте первую же мысль, которая приходит в голову. Например: «Ого, как дорого, грабеж!», «Опять все потратил, ничего не осталось», «Ну вот, пришли и тут же ушли».

Фразы, которые вы говорите вслух. Обратите внимание на то, как вы говорите о деньгах с друзьями, с семьей, с коллегами. Какие поговорки, присказки вы используете? «Денег вечно не хватает», «Не в деньгах счастье», «Мы люди простые», «Надо затянуть пояса». Каждая такая фраза – это верхушка айсберга, за которой скрывается целое убеждение.

Ваши реакции на финансовые успехи других. Что вы чувствуете, когда узнаете, что ваш знакомый купил квартиру или поехал в дорогое путешествие? Радость? Зависть? Раздражение? Подозрение? Будьте честны с собой. Запишите первую эмоциональную реакцию и мысль, которая за ней последовала. «Ну ему-то легко, у него связи», «Наверняка в кредит залез», «А чем я хуже?».

Ваши оправдания и отговорки. Почему вы до сих пор не начали инвестировать? Почему не попросили о повышении? Почему не запустили тот проект, о котором давно думали? Слушайте внимательно, как вы сами себе это объясняете. «Сейчас не время, кризис», «У меня нет стартового капитала», «Я в этом ничего не понимаю, это слишком сложно», «А что, если я прогорю?». Каждое такое объяснение – это большой и тяжелый камень.

Фразы-обобщения. Особенно обращайте внимание на фразы, которые начинаются со слов «Деньги – это…», «Все богатые люди…», «Чтобы заработать, нужно…», «Я никогда не смогу…». Такие глобальные утверждения – это и есть самые чистые, концентрированные ограничивающие убеждения.

Ведите этот дневник три дня. Не ленитесь. Носите блокнот с собой, делайте записи сразу, как только поймали себя на мысли. Вечером каждого дня перечитывайте написанное. Уже к концу первого дня вы, скорее всего, будете удивлены. А к концу третьего у вас на руках будет подробная карта вашего рюкзака. Вы увидите, какие камни в нем лежат, какие из них самые большие и тяжелые. Вы увидите, что большинство ваших финансовых проблем – это прямое следствие этих убеждений.

Когда ваш список будет готов, вы заметите, что многие убеждения можно сгруппировать по темам. Будет группа камней, связанных со страхом, группа – с чувством вины, группа – с ощущением собственной неполноценности. В следующих главах мы будем прицельно работать с самыми распространенными и самыми тяжелыми из этих камней. И начнем мы с самого главного, с того валуна, который лежит на самом дне рюкзака и отравляет все вокруг. Это убеждение, что большие деньги – это что-то плохое, опасное и грязное.

Глава 9. Камень первый. «Большие деньги – это опасно/грязно/зло»

Итак, вы вскрыли свой рюкзак и составили опись его содержимого. Скорее всего, просматривая свой список из «Финансового диктофона», вы с удивлением обнаружили там мысли, которые, казалось бы, вам не принадлежат. Мысли о том, что богатство – это источник проблем, что большие деньги несут с собой опасность, привлекают плохих людей, портят характер и вообще являются чем-то не совсем приличным для хорошего человека. Вот он. Мы нашли его. Самый большой, самый тяжелый и самый древний камень в вашем рюкзаке. Это гранитный валун, на котором высечено: «Большие деньги – это опасно/грязно/зло».

Этот камень лежит в основе большинства финансовых проблем. Он – корень зла, если можно так выразиться. Потому что он создает в нашей психике неразрешимый конфликт. Сознательно мы все хотим денег. Мы хотим комфорта, безопасности, возможностей, которые они дают. Но если на подсознательном уровне у нас установлена программа «деньги = опасность», то наше подсознание, чья главная функция – нас защищать, будет делать все возможное, чтобы уберечь нас от этой «опасности». Оно будет саботировать наши попытки заработать, заставлять нас избавляться от «лишних» денег, как только они появляются, подкидывать нам «непредвиденные расходы» и находить сотни причин, почему нам не стоит идти к финансовому успеху. Это все равно что одновременно жать на газ и на тормоз. Машина ревет, топливо сгорает, а с места вы не двигаетесь.

Откуда взялся этот камень? Почему он такой тяжелый и такой распространенный, особенно на нашем постсоветском пространстве? У него очень глубокие корни, как исторические, так и культурные. Давайте на минуту станем археологами и посмотрим на слои, из которых он состоит.

Верхний слой, самый свежий, – это опыт наших родителей, которые жили в девяностые. Для многих это было время, когда большие деньги ассоциировались с бандитами в малиновых пиджаках, с рэкетом, с финансовыми пирамидами и обманом. В новостях постоянно показывали криминальные разборки, и в массовом сознании прочно закрепилась связка «богатство = преступность». Наши родители, желая нам добра, передали нам этот страх: «Не высовывайся, будь как все, главное – стабильность, а большие деньги – это до добра не доведет».

Копнем глубже – советский период. Семьдесят лет нам внушали, что частная собственность – это зло, что спекуляция – это преступление, а богатый человек – это буржуй-эксплуататор. Идеалом был скромный труженик, который работает на благо общества, а не ради личной наживы. Быть богатым было не просто опасно, это было стыдно и идеологически неправильно. Этот менталитет впитался в кровь нескольких поколений.

А если копнуть еще глубже, в историю Российской империи? Раскулачивание, крестьянские бунты, вековая пропасть между богатой аристократией и бедным народом. Все это формировало отношение к богатству как к чему-то чужому, несправедливому и часто добытому за счет страданий других.

Добавьте к этому культурный код. Вспомните русские народные сказки. Кто там обычно является положительным героем? Иван-дурак, Емеля на печи – бедные, но добрые и удачливые. А кто отрицательным? Жадный царь, злой и богатый купец, Кощей, который чахнет над златом. С детства нам в голову закладывали модель: бедный = хороший, богатый = плохой.

Вот из каких слоев состоит этот валун. Он передавался нам из поколения в поколение как стратегия выживания. И когда-то она действительно была эффективной. Быть незаметным, не выделяться своим достатком – это действительно помогало выжить во времена репрессий и бандитских разборок. Но времена изменились. Мир стал другим. А камень остался. И сегодня эта стратегия выживания превратилась в стратегию прозябания. Она больше не защищает, она ограничивает.

Наша с вами задача – вытащить этот камень на свет и разбить его вдребезги с помощью логики и фактов. Мы должны доказать своему подсознанию, что его старая программа защиты устарела и больше не соответствует реальности.

Главный инструмент, который мы будем использовать для этого, – это рефрейминг, то есть изменение рамки восприятия. Мы возьмем старое, токсичное утверждение и заменим его на новое, конструктивное. Ключевая идея, которая поможет нам разбить этот камень, звучит так: деньги – это не добро и не зло. Деньги – это нейтральный инструмент-усилитель.

Представьте себе микрофон. Если в него будет петь талантливый певец с прекрасным голосом, микрофон усилит его пение, и тысячи людей получат удовольствие. Если в тот же самый микрофон будет кричать и ругаться матом сумасшедший, он усилит его брань, и окружающим будет неприятно. Виноват ли в этом микрофон? Нет. Он просто усилил то, что было на входе.

Деньги работают точно так же. Они – социальный микрофон. Они усиливают те качества, которые уже есть в человеке. Если человек по своей натуре добрый, щедрый и созидательный, то с большими деньгами он сможет построить больницу, создать благотворительный фонд или профинансировать научное открытие. Его доброта станет масштабнее. Если же человек злой, жадный и эгоистичный, то деньги усилят эти его качества. Он будет покупать огромные яхты, унижать окружающих и разрушать природу. Но виноваты в этом не деньги, а сам человек. Деньги лишь проявили, высветили его истинную суть.

Когда вы начинаете думать о деньгах в таком ключе, страх уходит. Вы понимаете, что вам не нужно бояться стать плохим человеком, если вы разбогатеете. Если вы сейчас хороший, порядочный человек, то с деньгами вы станете еще более хорошим и порядочным, потому что у вас появится больше ресурсов, чтобы проявлять свои лучшие качества.

Теперь давайте перейдем к практической работе. Нам нужно не просто понять это умом, а доказать своему подсознанию на конкретных примерах. Мы устроим настоящее судебное заседание над этим убеждением.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.