Александр Костин
HR нового уровня: ИИ, прозрачный скоринг и сильные команды

Глава 1. HR и нейросети: помощник в воронке, а не «машина решений»

Рекрутинг всегда был работой с неопределённостью. Люди приходят с резюме, которые не равны реальным навыкам, с ответами на интервью, которые зависят от контекста и настроения, и с ожиданиями, которые не всегда совпадают с ожиданиями бизнеса. Нейросети вошли в HR именно в эту зону – туда, где много информации, много повторяющихся действий и хроническая нехватка времени. И здесь важно сразу задать правильную рамку: ИИ в рекрутинге – это усилитель мышления рекрутера, а не автономный механизм принятия решений.

Практика последних лет показывает: нейросети действительно способны ускорить воронку подбора, снизить рутину и повысить качество предварительной аналитики. Но ровно до того момента, пока их используют как инструмент обработки информации, а не как «оценщика людей». Как только рекрутер начинает доверять модели выводы о личности, мотивации или потенциале кандидата без проверки, процесс найма теряет надёжность.

Где нейросети действительно полезны

Наиболее сильная сторона ИИ – работа с текстом и структурой. Резюме, сопроводительные письма, анкеты, заметки интервьюера – всё это разрозненные куски информации, которые сложно удерживать в голове, особенно когда в воронке десятки кандидатов. Нейросеть здесь может выполнять роль аналитического ассистента.

Она помогает быстро делать сводки резюме, выделяя релевантный опыт под конкретную вакансию. Не переписывая документ, а сжимая его до понятной картины: чем человек занимался, на каком уровне, с каким масштабом задач. Это экономит часы первичного скрининга и снижает усталость рекрутера.

Ещё одна сильная зона – теги компетенций. ИИ хорошо справляется с нормализацией названий навыков, технологий и ролей, особенно в ситуациях, когда рынок использует десятки вариантов одного и того же понятия. Это позволяет сравнивать кандидатов между собой не на уровне ощущений, а на уровне структуры данных.

Наконец, нейросети полезны при сравнении кандидатов в shortlist. Они помогают собрать аргументы «за» и «против», подсветить совпадения и пробелы относительно профиля роли. Важно, что в корректной настройке ИИ не говорит «этот кандидат лучше», а показывает, где и по каким критериям есть соответствие или расхождения.

Где начинается зона риска

Основная опасность начинается там, где нейросеть пытаются использовать как психолога или прорицателя. Любые выводы о характере, ценностях, лояльности, эмоциональном интеллекте, сделанные исключительно на основании текста резюме или кратких ответов, не имеют надёжной основы. Это не вопрос «плохой модели», это ограничение данных.

Частая ошибка – воспринимать скоринг, выданный ИИ, как объективную оценку. Цифра создаёт иллюзию точности, особенно для менеджеров. Но если не понятно, за что именно начислены баллы, скоринг превращается в чёрный ящик. В результате решения принимаются быстрее, но не обязательно лучше.

Отдельный риск связан с предвзятостью. Нейросети обучаются на данных прошлого, а рынок труда исторически не был нейтральным. Если не задать ограничения и проверки, модель может незаметно усиливать привычные шаблоны: «похожие на успешных», «типичный профиль», «ожидаемая траектория». Это снижает разнообразие и увеличивает число ошибок найма.

Как понять, что ИИ реально помогает

Ключевой критерий пользы нейросетей в рекрутинге – измеримый результат. Если после внедрения ИИ время на первичный скрининг заметно сократилось, а качество найма осталось на прежнем уровне или улучшилось, инструмент работает. Если скорость выросла, но увеличилось число неудачных выходов или провалов на испытательном сроке, значит, ИИ используется неправильно.

Важно проверять не только итог, но и процесс. Хороший признак – когда разные рекрутеры, используя ИИ-помощника, приходят к схожим выводам по одному кандидату. Это означает, что инструмент помогает стандартизировать мышление, а не подменяет его.

Роли в системе «HR + нейросеть»

В устойчивой системе подбора ролевая модель остаётся человеческой. Рекрутер отвечает за интерпретацию данных, за вопросы, за контакт с кандидатом. Нанимающий менеджер – за бизнес-контекст и финальное решение. HRBP – за соответствие процессов целям компании. Нейросеть в этой системе – ассистент, который ускоряет работу с информацией, но не несёт ответственности за решения.

Важно проговаривать это внутри команды. Когда ожидания от ИИ завышены, разочарование неизбежно. Когда рамка понятна, инструмент начинает работать на качество, а не против него.

Прозрачность и доверие

Прозрачность нужна не только бизнесу, но и самим рекрутерам. Каждый участник процесса должен понимать, какие именно действия выполняет ИИ: суммирует тексты, предлагает формулировки, подсвечивает совпадения. И так же важно понимать, чего он не делает: не оценивает личность, не прогнозирует поведение, не заменяет интервью.

Отдельного внимания заслуживает кандидатский опыт. Если автоматизация делает коммуникацию сухой и обезличенной, бренд работодателя страдает. Нейросети должны освобождать время рекрутера для живого общения, а не заменять его шаблонами.

Конфиденциальность и границы данных

Работа с кандидатскими данными требует аккуратности. Не вся информация, которую можно загрузить в модель, должна туда попадать. Личные переписки, чувствительные сведения, субъективные комментарии – всё это создаёт юридические и этические риски, а также искажает оценку.

Хорошая практика – минимализм. Использовать только те данные, которые действительно нужны для принятия решения по вакансии. Чем меньше лишнего шума, тем точнее аналитика.

С чего начинать внедрение

Лучше всего начинать с пилота на типовых, массовых или хорошо описанных ролях. Там проще формализовать профиль, критерии и проверить эффект. Не стоит запускать ИИ сразу на все вакансии – это усложняет контроль и создаёт хаос.

Перед стартом полезно пройти простой чек-лист: понятно ли, какую проблему мы решаем; есть ли критерии качества; кто отвечает за финальные решения; как мы будем измерять результат. Если на эти вопросы есть ответы, нейросети становятся сильным союзником HR, а не источником новых проблем.

В конечном итоге, успешный рекрутинг с использованием ИИ строится на том же фундаменте, что и без него: ясные требования, наблюдаемое поведение, честная оценка и ответственность человека за решение. Нейросети лишь помогают держать этот фундамент в порядке, когда поток информации становится слишком большим для одного мозга.

Глава 2. Профиль роли: как формализовать soft skills, чтобы их можно было матчить

Одна из главных иллюзий в рекрутинге – убеждение, что soft skills «и так всем понятны». Коммуникабельный, самостоятельный, командный, проактивный – эти слова кочуют из вакансии в вакансию, но почти никогда не означают одно и то же. Для одного руководителя «самостоятельный» – это человек, который не задаёт вопросов. Для другого – тот, кто умеет вовремя прийти за уточнениями. Пока soft skills остаются на уровне абстрактных прилагательных, ни нейросети, ни люди не могут с ними работать качественно.

Если мы хотим использовать ИИ для матчинга кандидатов, первым шагом становится не настройка инструмента, а работа с мышлением команды. Soft skills нужно перевести из языка ощущений в язык наблюдаемых индикаторов. Не для того, чтобы «оцифровать человека», а чтобы договориться между собой, что именно мы ищем.

Soft skills и ловушка «приятного человека»

На практике soft skills часто подменяются личной симпатией. Кандидат понравился – значит, коммуникабельный. Был уверен на интервью – значит, лидер. Спокойно отвечал на вопросы – значит, стрессоустойчивый. Эта логика понятна, но она плохо масштабируется и почти не воспроизводится.

Проблема в том, что «приятный человек» – не компетенция. Это субъективная реакция интервьюера, зависящая от контекста, усталости и личных установок. Когда такие оценки попадают в систему матчинга, нейросеть начинает усиливать именно субъективность, а не снижать её.

Формализованный профиль роли как раз и нужен для того, чтобы отделить личные впечатления от требований бизнеса. Он задаёт рамку: что именно мы считаем проявлением нужного soft skill в этой конкретной роли.

Поведенческие индикаторы вместо слов

Рабочий профиль soft skills всегда отвечает на вопрос «как это выглядит в поведении». Не в характере, не в намерениях, а в конкретных действиях. Например, если для роли важна коммуникация, то индикаторами могут быть умение структурировать информацию, уточнять требования, фиксировать договорённости. Это наблюдаемые вещи, которые можно услышать в ответах кандидата или увидеть в его опыте.

Такая детализация сразу решает несколько задач. Во-первых, она помогает рекрутеру задавать правильные вопросы. Во-вторых, даёт нейросети чёткие ориентиры, по которым можно анализировать текст резюме или интервью. И, в-третьих, снижает риск подмены оценки личности оценкой поведения.

Типичная ошибка: длинный список без приоритетов

Одна из самых распространённых проблем профилей ролей – список из десяти–двенадцати soft skills, все из которых объявлены критичными. В реальности ни одна роль не требует максимального уровня всего сразу. Такой список не помогает отбирать кандидатов, он лишь создаёт ощущение строгости.

Для качественного матчинга важно расставлять приоритеты. Какие soft skills действительно обязательны для успешной работы в первые месяцы, а какие можно развивать по ходу? Какие качества компенсируют друг друга, а какие конфликтуют? Эти вопросы должны быть решены до начала подбора, иначе ИИ будет пытаться оптимизировать неясную задачу.

Проверка профиля на практичность

Хороший профиль роли легко проверить на жизнеспособность. Если, опираясь на него, можно составить осмысленные вопросы для интервью и понять, как оценивать ответы, значит, профиль работает. Если же формулировки слишком общие и не подсказывают, что именно слушать в ответах кандидата, профиль нужно дорабатывать.

Ещё один важный тест – воспроизводимость. Два рекрутера, глядя на один и тот же профиль, должны примерно одинаково понимать, кого считать подходящим кандидатом. Если этого не происходит, значит, soft skills описаны слишком размыто.

Must-have, nice-to-have и red flags

Полезная практика – делить soft skills на обязательные, желательные и тревожные сигналы. Must-have – это то, без чего кандидат не сможет эффективно работать в данной роли. Nice-to-have – качества, которые усилят кандидата, но не являются критичными. Red flags – поведенческие признаки, которые с высокой вероятностью приведут к проблемам.

Такая структура особенно важна при использовании нейросетей. Она позволяет не просто ранжировать кандидатов, а объяснять, за счёт чего человек попал в shortlist или, наоборот, был исключён. Это повышает доверие менеджеров к процессу и снижает количество споров «на ощущениях».

Контекст роли как часть soft skills

Soft skills не существуют в вакууме. Они всегда зависят от контекста: состава команды, стиля руководства, темпа работы, формата взаимодействия. Одна и та же «самостоятельность» в стартапе и в крупной корпорации будет выглядеть по-разному.

Поэтому профиль роли должен включать описание среды. Как принимаются решения, сколько неопределённости, насколько формализованы процессы. Без этого даже хорошо описанные soft skills будут интерпретироваться по-разному.

Уровень роли и изменение ожиданий

Ожидания от soft skills заметно меняются в зависимости от уровня позиции. Для junior-специалиста важнее обучаемость и способность принимать обратную связь. Для middle – самостоятельное планирование и взаимодействие с другими ролями. Для senior – влияние, ответственность за решения и работа с неопределённостью.

Если профиль роли этого не учитывает, возникает перекос: либо завышенные ожидания к новичкам, либо недооценка сложности старших ролей. Нейросети в таких условиях лишь ускоряют неправильный отбор.

Конфликтующие требования

Часто в профилях можно увидеть противоречивые ожидания: «строго следует процессам» и «гибко реагирует на изменения», «работает автономно» и «постоянно синхронизируется». Такие конфликты редко проговариваются, но сильно влияют на качество найма.

Работа над профилем роли – это момент, когда эти противоречия нужно осознанно разрешить. Что важнее в реальности? Где допустим компромисс? Без этого матчинг превращается в поиск идеального кандидата, которого не существует.

Компетентностная матрица на одну страницу

Идеальный итог работы – компактный профиль роли, который умещается на одну страницу. В нём чётко описаны ключевые hard и soft skills, приоритеты, контекст и ожидания по уровню. Такой документ удобен и для рекрутера, и для менеджера, и для настройки ИИ-ассистента.

Шаблон как основа системы

Формализованный шаблон профиля роли – это инвестиция в масштабируемость. Он позволяет быстро запускать новые вакансии, снижает зависимость от отдельных людей и делает использование нейросетей осмысленным. Без него ИИ будет работать с хаотичными ожиданиями. С ним – станет инструментом, который действительно повышает качество подбора.

В результате профиль роли перестаёт быть формальностью «для галочки» и становится фундаментом всей системы матчинга. Именно здесь закладывается разница между быстрым наймом и устойчивым результатом.

Глава 3. Данные кандидата: что собирать, чтобы не нарушить границы

Рекрутинг всё чаще напоминает работу аналитика. Мы принимаем решения не только на основе личных встреч, но и на основе массивов информации: резюме, анкет, тестовых заданий, заметок интервьюеров. С появлением нейросетей соблазн «собрать всё и сразу» стал особенно сильным. Кажется, чем больше данных, тем точнее выводы. На практике происходит обратное: избыток информации ухудшает качество оценки, усиливает шум и повышает риск ошибок.

Грамотная работа с данными кандидата начинается не с вопроса «что мы можем собрать», а с вопроса «что нам действительно нужно, чтобы принять решение по этой роли». Всё остальное – лишнее.

Источники данных: минимум, который работает

В большинстве вакансий набор источников довольно ограничен. Резюме даёт фактическую картину опыта и навыков. Анкета позволяет уточнить мотивацию, ожидания и доступность. Портфолио или примеры работ показывают уровень исполнения. Тестовые задания и кейсы демонстрируют мышление и подход к задачам. Интервью-заметки фиксируют наблюдаемое поведение и конкретные примеры.

Этого достаточно, чтобы сделать взвешенное решение. Попытки добавить «ещё немного информации» редко повышают точность. Чаще они создают иллюзию глубины, за которой теряется фокус.

Что не нужно собирать

Одна из самых опасных зон – сбор данных «на всякий случай». Личные обстоятельства, семейное положение, здоровье, политические взгляды, психологические характеристики, не имеющие прямого отношения к работе, не должны попадать в систему оценки. Даже если они случайно всплывают в разговоре, задача рекрутера – не превращать их в фактор решения.

Нейросети особенно чувствительны к таким данным. Они могут неявно использовать их как сигналы, усиливая предвзятость. Поэтому принцип «лучше не загружать, чем потом объяснять» в работе с ИИ становится критически важным.

Типичная ошибка: хранить всё подряд

Во многих компаниях карточка кандидата со временем превращается в архив: старые версии резюме, несвязанные комментарии, эмоциональные заметки интервьюеров. В момент принятия решения этот объём информации мешает, а не помогает.

Качественная система данных предполагает структуру и актуальность. Если информация больше не используется для оценки или принятия решений, ей не место в активной карточке кандидата. Это снижает когнитивную нагрузку и упрощает работу нейросетей.

Проверка достаточности данных

Полезный вопрос для проверки качества данных звучит так: «Могу ли я объяснить своё решение, опираясь только на эти материалы?» Если ответ положительный, значит, данных достаточно. Если приходится додумывать, интерпретировать или ссылаться на ощущения, проблема не в кандидате, а в структуре данных.

Важно, чтобы каждый вывод имел опору в фактах: конкретных задачах, результатах, примерах поведения. Это делает процесс оценки прозрачным и воспроизводимым.

Структура карточки кандидата

Рабочая карточка кандидата должна быть простой. В ней фиксируются ключевые навыки, релевантный опыт, достижения, контекст работы и наблюдаемые поведенческие примеры. Такой формат удобен и для человека, и для ИИ.

Нейросети лучше работают с чётко разделёнными блоками информации. Когда факты, интерпретации и выводы смешаны, модель начинает «достраивать» картину, что увеличивает риск ошибок.

Нормализация и порядок

Даже качественные данные теряют ценность, если они не приведены к единому формату. Разные названия ролей, уровней, технологий создают иллюзию разнообразия там, где его нет. Нормализация терминов позволяет корректно сравнивать кандидатов между собой и с профилем роли.

Это особенно важно при массовом подборе и работе с нейросетями, где сравнение идёт не на уровне интуиции, а на уровне структуры.

Заполнение пробелов без фантазий

Пробелы в данных неизбежны. Не каждый кандидат подробно описывает свои достижения или контекст работы. Ошибка начинается тогда, когда эти пробелы заполняются догадками. Нейросети склонны к таким «достройкам», если не задать ограничения.

Правильная стратегия – фиксировать отсутствие информации и возвращаться к кандидату с уточняющими вопросами. Это честнее и надёжнее, чем делать выводы на основе предположений.

Кандидат-центричный подход

Сбор данных – это не допрос. Важно сохранять уважение к кандидату и давать ему возможность объяснить свой опыт. Когда система оценки допускает комментарии и уточнения со стороны кандидата, качество решений растёт, а уровень недоверия снижается.

Нейросети в этом контексте могут помогать формулировать вопросы и структурировать ответы, но не заменяют живой диалог.

Версионирование и изменения по этапам

Опыт и восприятие кандидата меняются по ходу процесса. После интервью появляются новые факты, после тестового – новые наблюдения. Важно фиксировать эти изменения, а не переписывать всю карточку заново.

Версионирование позволяет отслеживать, какие данные повлияли на итоговое решение, и анализировать ошибки найма в будущем. Это ценнейший материал для улучшения профилей ролей и процессов.

Чек-лист данных кандидата

В устойчивой системе подбора данные кандидата минимальны, структурированы и актуальны. Они содержат факты, а не домыслы, и используются для конкретной цели – принятия решения по вакансии. Такой подход снижает риски, упрощает работу с нейросетями и делает рекрутинг более честным и управляемым.

В результате данные перестают быть балластом и становятся инструментом. Именно в этот момент нейросети начинают усиливать профессионализм HR, а не подменять его.

Глава 4. Профиль соискателя: как строить «карточку» без фантазий

Профиль соискателя – это точка, в которой чаще всего ломается логика рекрутинга. Именно здесь факты начинают незаметно смешиваться с интерпретациями, а аккуратный анализ – с домыслами. Когда в процесс приходят нейросети, этот риск возрастает: модель умеет красиво формулировать выводы и создавать ощущение цельной картины даже там, где данных недостаточно. Поэтому задача HR – не «получить идеальный профиль кандидата», а выстроить такую карточку, в которой каждое утверждение имеет опору в реальных данных.

Хороший профиль соискателя не пытается ответить на вопрос «какой это человек». Он отвечает на другой вопрос: «что мы о нём точно знаем и как это соотносится с требованиями роли».

Сводка резюме: коротко, но по делу

Первая ошибка начинается уже на уровне сводки. Часто она превращается в пересказ резюме или, наоборот, в абстрактный портрет: «опытный специалист с сильными коммуникативными навыками». Такая формулировка не помогает принимать решения.

Рабочая сводка – это 5–7 строк, в которых отражён релевантный опыт под конкретную вакансию. Не весь карьерный путь, а именно тот фрагмент, который имеет значение здесь и сейчас. Сферы, тип задач, уровень ответственности, масштаб – вот что должно попадать в фокус. Если сводка не облегчает понимание кандидата за минуту, она не выполняет свою функцию.

Опыт и достижения: отделять факты от описаний

Один из ключевых навыков рекрутера – умение различать «чем занимался» и «что сделал». В резюме и рассказах кандидатов эти вещи часто смешаны. Нейросети, если их не ограничить, склонны усиливать именно описательную часть.

В карточке соискателя важно фиксировать факты: конкретные проекты, задачи, результаты, изменения, за которые человек отвечал. Даже если достижения сформулированы скромно или не идеально, их ценность выше любых обобщений. Фразы без опоры на действия и результаты должны либо уточняться, либо оставаться без выводов.

Типичная ошибка: дописывать намерения

Одна из самых распространённых фантазий – приписывание кандидату намерений и мотивации. «Хочет расти», «ориентирован на результат», «настроен на долгую работу» – эти формулировки часто появляются в профиле без прямых подтверждений.

Намерения нельзя считать фактом, если кандидат их не проговаривал или если они не подтверждаются действиями. В корректной карточке такие вещи либо цитируются дословно, либо не используются вовсе. Это особенно важно при работе с нейросетями, которые легко превращают намёки в уверенные утверждения.

Проверка профиля на надёжность

Простой способ проверить качество профиля соискателя – задать себе вопрос: «Смогу ли я показать этот документ менеджеру и объяснить каждый вывод?» Если хотя бы часть формулировок держится на ощущениях, профиль требует доработки.

Ещё один тест – обратимость. Можно ли по карточке восстановить, из каких данных сделан вывод? Если нет, значит, профиль стал интерпретацией, а не инструментом.

Теги hard skills и доменных знаний

Теги навыков – удобный и мощный инструмент, если они используются аккуратно. В карточке кандидата должны фиксироваться только те hard skills и доменные знания, которые подтверждены опытом, проектами или тестовыми заданиями. Упоминание технологии в резюме само по себе не всегда означает владение ею на рабочем уровне.

Нейросети хорошо помогают с нормализацией тегов, но именно человек отвечает за порог включения: что считать подтверждённым навыком, а что – знакомством.

Сигналы обучения и развития

Обучаемость и развитие – важные характеристики, но и здесь легко скатиться в фантазии. Курсы, смена ролей, рост ответственности, участие в новых проектах – это сигналы, которые можно зафиксировать. «Интерес к развитию» без конкретных проявлений – нет.

Карточка соискателя выигрывает, когда такие сигналы описываются через действия, а не через оценки.

Сигналы ответственности и автономности

Ответственность не равна стажу. Иногда кандидат с меньшим опытом несёт больший объём ответственности, чем более «возрастной» специалист. Поэтому в профиле важно фиксировать масштаб задач: за что человек отвечал лично, какие решения принимал, какие последствия они имели.

Это позволяет точнее соотносить кандидата с уровнем роли и снижает риск завышенных или заниженных ожиданий.

Коммуникация: только наблюдаемое

Коммуникативные навыки – одна из самых уязвимых зон для домыслов. В корректной карточке они описываются через наблюдаемое поведение: как кандидат структурирует ответы, задаёт ли вопросы, фиксирует ли договорённости, как реагирует на уточнения.

Любые обобщения без примеров должны настораживать. Нейросети могут помогать структурировать заметки интервью, но именно рекрутер отвечает за то, чтобы в профиль попали факты, а не ярлыки.

Риски без ярлыков

Частая смена работы, перерывы, узкая специализация – всё это потенциальные риски, но не приговор. В профиле соискателя они должны фиксироваться нейтрально, без интерпретаций. «Часто меняет работу» – это оценка. «За последние три года три места работы длительностью до года» – факт.

Такой подход оставляет пространство для обсуждения на интервью и защищает процесс от преждевременных выводов.

Шаблон карточки кандидата

Итогом должна стать понятная, компактная карточка, в которой есть сводка, факты опыта, подтверждённые навыки, наблюдаемые поведенческие примеры и зафиксированные риски. Без попыток «закрыть все вопросы» и без психологических портретов.

Когда профиль соискателя построен таким образом, нейросети начинают работать корректно: они ускоряют анализ, помогают сравнивать кандидатов и снижать нагрузку. А решения по-прежнему остаются за человеком – опирающимся на факты, а не на фантазии.

Глава 5. Матчинг: как сравнивать кандидатов с ролью честно

Когда профиль роли и профиль соискателя уже собраны, возникает соблазн считать работу почти законченной. Кажется, что дальше остаётся лишь «свести» одно с другим и выбрать лучшего. Именно на этом этапе чаще всего появляются искажения. Матчинг кандидатов с ролью легко превращается либо в формальный подсчёт совпадений, либо в эмоциональный выбор под прикрытием цифр. Чтобы нейросети действительно помогали, а не создавали иллюзию объективности, сам процесс сравнения должен быть чётко выстроен.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.